CECT8380-手機(jī)品牌傳播方案課件

CECTmio8380推廣策略Beijing?Shanghai?GuangzhouApril,2003CECTmio8380推廣策略Beijing?Shang目標(biāo)市場(chǎng)推動(dòng)CECTmio8380成為用戶關(guān)注的明星產(chǎn)品拉動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)人群購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)生品牌建設(shè)通過(guò)傳播明星產(chǎn)品CECTmio8380打造明星企業(yè)，傳播CECT在手機(jī)領(lǐng)域的實(shí)力和遠(yuǎn)景目標(biāo)市場(chǎng)推動(dòng)定位CECTmio8380定位CECTmio8380CECTmio838065KColorTFTFront-light,Transflective176x220LCD(2.2”)IntelXScale200MHzCPUStereoEarphonejack31050mAhLi-PolymerReplaceableBatteryDigitalCMOSCameraVideo/Still-110KPixelDigitalZoomMMSSupportIlluminated5-wayGamepad,ActionButtons&Send/EndButtons4

SDSlotMMCCompatibleVolumecontrolUp/DownbuttonSpeakerphone40polyphoniesringtoneEL64x482ndDisplayTime,CallerID,GasGauge,RSSI,Missedcall/message,Ring/Silent11011Mic8129IrDA13146OneTouchVoiceRecorder1516Red/GreenLEDIndicatorEarphone57USBInterfaceLanyardholder17182PowerInCECTmio838065KColorTFTIntelCECTmio8380典型特征國(guó)內(nèi)第1款Smartphone手機(jī)MicrosoftSmartphone2002,IntelX-ScaleCPU全能產(chǎn)品Smartphone應(yīng)用:Calendar,Contact,MSN,手機(jī)應(yīng)用:GPRS,DigitalCamera,DigitalVideo,MP3智慧手機(jī)可按需加載各種應(yīng)用CECTmio8380典型特征國(guó)內(nèi)第1款SmartphonWhoisCECTmio8380?可擴(kuò)展應(yīng)用Smartphone集成功能WhoisCECTmio8380?WhoisCECTmio8380?可擴(kuò)展應(yīng)用SmartSmartphone/智能手機(jī)?

經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)多普達(dá)686完成了對(duì)微軟平臺(tái)的智能手機(jī)的初步市場(chǎng)教育，但價(jià)格構(gòu)成了消費(fèi)壁壘Smartphone，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)概念太多的市場(chǎng)聲音針對(duì)科技驅(qū)動(dòng)型人群用戶對(duì)Smartphone的認(rèn)知仍處于初級(jí)階段，導(dǎo)致市場(chǎng)空間有限Smartphone/智能手機(jī)? 經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)智慧手機(jī)?

市場(chǎng)教育的風(fēng)險(xiǎn)智慧手機(jī)，用戶難以識(shí)別的概念，不能引起對(duì)產(chǎn)品功能和利益點(diǎn)充分的聯(lián)想；對(duì)媒體來(lái)說(shuō)，非產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)概念智慧手機(jī)難以準(zhǔn)確地教育用戶和市場(chǎng)智慧手機(jī)? 市場(chǎng)教育的風(fēng)險(xiǎn)智慧手機(jī)難以準(zhǔn)確地CECTmio8380購(gòu)買(mǎi)人群(續(xù))特征購(gòu)買(mǎi)CECT8380的理由科技驅(qū)動(dòng)型了解技術(shù)，喜歡嘗試代表新技術(shù)的產(chǎn)品Smartphone價(jià)值驅(qū)動(dòng)型只買(mǎi)貴的CECT給他帶來(lái)與眾不同的尊貴感功能驅(qū)動(dòng)型迷戀產(chǎn)品功能MSN,DV,Game，MP3,etc.應(yīng)用驅(qū)動(dòng)型希望通過(guò)手機(jī)應(yīng)用來(lái)提升商務(wù)或者生活狀態(tài)可無(wú)限擴(kuò)展的應(yīng)用男性為主，年齡在28-38之間CECTmio8380購(gòu)買(mǎi)人群(續(xù))特征購(gòu)買(mǎi)CECT838市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析認(rèn)知分析溝通成本市場(chǎng)機(jī)會(huì)科技驅(qū)動(dòng)型認(rèn)知過(guò)程簡(jiǎn)單，Smartphone核心利益點(diǎn)低價(jià)值驅(qū)動(dòng)型認(rèn)知過(guò)程復(fù)雜，需要通過(guò)廣告和意見(jiàn)領(lǐng)袖和典型事件傳播高功能驅(qū)動(dòng)型認(rèn)知過(guò)程復(fù)雜，功能滿足是核心利益點(diǎn)不低應(yīng)用驅(qū)動(dòng)型認(rèn)知過(guò)程簡(jiǎn)單，要求確實(shí)能提供不低市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析認(rèn)知分析溝通成本市場(chǎng)機(jī)會(huì)科技驅(qū)動(dòng)型認(rèn)知過(guò)程簡(jiǎn)單，定位CECTmio8380CECTmio8380是中國(guó)市場(chǎng)第一款完美集成了通信，IT，和數(shù)碼技術(shù)的高端智能(Smartphone)手機(jī)，它集成當(dāng)前所有可實(shí)現(xiàn)的數(shù)據(jù)通信，數(shù)碼，娛樂(lè)和IT功能和技術(shù)；其基于微軟Smartphone平臺(tái)，為用戶帶來(lái)了應(yīng)用的無(wú)限可擴(kuò)展性；是CECT在手機(jī)領(lǐng)域的深厚功力和Mitac,Microsoft,Intel的頂尖IT企業(yè)的卓越科技的完美結(jié)合。定位CECTmio8380CECTmio8380推廣策略推廣策略核心策略KeyMessage的重點(diǎn)是在產(chǎn)品全面功能和可擴(kuò)展的應(yīng)用上，不是在智能手機(jī)概念上。CECTmio8380是中國(guó)市場(chǎng)第一款完美集成了通信，IT，和數(shù)碼技術(shù)，可無(wú)限擴(kuò)展應(yīng)用的高端智能(Smartphone)手機(jī)。TargetCustomer的重點(diǎn)是在功能驅(qū)動(dòng)型和價(jià)值渠道型人群；針對(duì)不同的人群組合不同的溝通工具。針對(duì)細(xì)分人員溝通產(chǎn)品的利益點(diǎn)的同時(shí)，通過(guò)容易記憶的事件來(lái)建立產(chǎn)品的知名度和運(yùn)營(yíng)商充分合作核心策略KeyMessage的重點(diǎn)是在產(chǎn)品全面功能和可擴(kuò)用戶溝通策略購(gòu)買(mǎi)行為特征溝通策略溝通工具科技驅(qū)動(dòng)型絕對(duì)理性消費(fèi)者，一旦知曉CECTmio8380是Smartphone產(chǎn)品，就可能立刻購(gòu)買(mǎi)，溝通過(guò)程簡(jiǎn)單，替代品威脅，忠誠(chéng)度低，降價(jià)能促成其購(gòu)買(mǎi)。Smartphone路線傳播CECTmio8380是中國(guó)首款成熟的Smartphone手機(jī)PR-通過(guò)財(cái)經(jīng)/管理媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體降價(jià)價(jià)值驅(qū)動(dòng)型感性消費(fèi)者，知曉難以建立，認(rèn)知過(guò)程較長(zhǎng)而且完整，追求產(chǎn)品外觀和品牌所帶來(lái)心理價(jià)值滿足，產(chǎn)品是個(gè)人價(jià)值觀的體現(xiàn)，通過(guò)廣告和群體影響手機(jī)認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)感性路線傳播產(chǎn)品的高技術(shù)和尊貴形象，通過(guò)廣告和典型事件建立其心理價(jià)值滿足廣告-TVC/都市媒體/高檔直遞媒體PR-用戶故事Event-有尊貴和高科技符號(hào)特征的市場(chǎng)活動(dòng)形象代言人用戶溝通策略購(gòu)買(mǎi)行為特征溝通策略溝通工具科技驅(qū)動(dòng)型絕對(duì)理性消用戶溝通策略(續(xù))購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)溝通策略溝通工具功能驅(qū)動(dòng)型簡(jiǎn)單理性消費(fèi)者：滿足需求的功能和性價(jià)比是關(guān)注的焦點(diǎn)，對(duì)技術(shù)屬性不感興趣，關(guān)注產(chǎn)品的外觀和工藝，閱讀時(shí)尚/數(shù)碼媒體或者網(wǎng)絡(luò)媒體獲取手機(jī)信息功能路線推廣初期，傳播CECTmio8380集成了當(dāng)前所有可實(shí)現(xiàn)的數(shù)據(jù)通信，數(shù)碼，娛樂(lè)和IT功能和技術(shù)的產(chǎn)品推廣后期，對(duì)典型功能強(qiáng)力傳播PR-通過(guò)時(shí)尚/數(shù)碼媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體，傳播手機(jī)功能AD-網(wǎng)絡(luò)媒體促銷(xiāo)-和性能有關(guān)的促銷(xiāo)品或者降價(jià)應(yīng)用驅(qū)動(dòng)型簡(jiǎn)單理性/絕對(duì)理性消費(fèi)者，關(guān)注產(chǎn)品應(yīng)用帶來(lái)的價(jià)值，知曉容易建立，從價(jià)值驅(qū)動(dòng)和功能驅(qū)動(dòng)人群中演變過(guò)來(lái)。閱讀的媒體不容易識(shí)別。應(yīng)用路線介紹產(chǎn)品應(yīng)用，以及應(yīng)用給其帶來(lái)的價(jià)值A(chǔ)D-都市媒體/高檔直遞媒體，傳播手機(jī)的應(yīng)用專(zhuān)欄-用戶故事,傳播手機(jī)的應(yīng)用價(jià)值新應(yīng)用的Demo用戶溝通策略(續(xù))購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)溝通策略溝通工具功能驅(qū)動(dòng)型簡(jiǎn)單理性時(shí)間部署4月5月6月7月8月9月10月11月12月階段懸念制造期新品上市期銷(xiāo)售高峰期銷(xiāo)售促進(jìn)期目標(biāo)制造產(chǎn)品市場(chǎng)期待新品推薦，集中宣傳產(chǎn)品核心利益產(chǎn)品典型功能詮釋促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)間新品上市5.1710.1銷(xiāo)售高峰年底銷(xiāo)售高峰科技驅(qū)動(dòng)型價(jià)值驅(qū)動(dòng)型功能驅(qū)動(dòng)型應(yīng)用驅(qū)動(dòng)型巡展PR懸念活動(dòng)ADEventSP時(shí)間部署4月5月6月7月8月9月10月11月12月階段懸念制溝通工具和戰(zhàn)術(shù)溝通工具和戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品名稱(chēng)：CECTmio8380產(chǎn)品別名：“百變精剛”(待確定)？百變：應(yīng)用可隨心更新精：品質(zhì)精良剛：男人的最?lèi)?ài)產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品名稱(chēng)：CECTmio8380產(chǎn)品定位口號(hào)待確定，思考中…產(chǎn)品定位口號(hào)待確定，思考中…產(chǎn)品個(gè)性高科技的尊貴的全能的，集數(shù)碼，IT，通信技術(shù)于一身，擁有市場(chǎng)上手機(jī)具備的全部功能智慧的有生命力的，根據(jù)你的需求而變內(nèi)斂的，雖然是傳統(tǒng)手機(jī)的顛覆者，卻不張揚(yáng)產(chǎn)品個(gè)性高科技的渠道推廣渠道銷(xiāo)售手冊(cè)促銷(xiāo)員銷(xiāo)售指南，培訓(xùn)促銷(xiāo)員如何甄別不同類(lèi)型的用戶，和不同類(lèi)型的用戶如何傳遞這款手機(jī)的核心買(mǎi)點(diǎn)渠道會(huì)議邀請(qǐng)渠道參加新產(chǎn)品巡展為渠道定制CECTmio8380Q/AList渠道推廣渠道銷(xiāo)售手冊(cè)運(yùn)營(yíng)商合作推廣參與5.17/10.1/以及春節(jié)中國(guó)移動(dòng)的采購(gòu)和中國(guó)移動(dòng)的VIP積分合作計(jì)劃合作，讓部分移動(dòng)VIP使用，成為CECTmio8380口碑傳播的意見(jiàn)領(lǐng)袖和中國(guó)移動(dòng)聯(lián)手，推GPRS游戲卡游戲卡集成了GRPS上網(wǎng)費(fèi)，和游戲使用費(fèi)尋找第3方游戲軟件商支持運(yùn)營(yíng)商合作推廣參與5.17/10.1/以及春節(jié)中國(guó)移動(dòng)的傳播戰(zhàn)術(shù)組合PR事件市場(chǎng)聲音懸念制造期(4.25-5.14)預(yù)告性新聞：中國(guó)首款Smartphone面市價(jià)格謎局：中國(guó)首款Smartphone之謎市場(chǎng)撩撥：誰(shuí)將獲得中國(guó)首款Smartphone手機(jī)4.24-5.14,“參與創(chuàng)造顛覆性手機(jī)的傳奇”---CECTmio8380命名網(wǎng)絡(luò)競(jìng)猜活動(dòng)10%新品上市期(5.15-6.30)產(chǎn)品/市場(chǎng)層面對(duì)核心功能進(jìn)行不同角度的演繹通過(guò)傳播被命名的中文名稱(chēng)，闡述其意義，突出賣(mài)點(diǎn)企業(yè)層面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造的高科技智能手機(jī)CECT中高端手機(jī)市場(chǎng)戰(zhàn)略傳播:3G不再是夢(mèng)想，CECT8380引領(lǐng)潮流產(chǎn)業(yè)層面高端手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格面臨重新洗牌通往3C合一道路上的代表性產(chǎn)品5.15-6.15,CECTmio8380新品新聞發(fā)布會(huì)和巡展6.1-10.1,“不可能的任務(wù)”超級(jí)手機(jī)挑戰(zhàn)賽50%傳播戰(zhàn)術(shù)組合PR事件市場(chǎng)聲音懸念制造期預(yù)告性新聞：中國(guó)首款S傳播戰(zhàn)術(shù)組合(續(xù))PR事件市場(chǎng)聲音銷(xiāo)售高峰期(7.1-10.7)用戶體驗(yàn)故事應(yīng)用指導(dǎo)類(lèi)文章利用電視、網(wǎng)絡(luò)等傳播工具傳播關(guān)于手機(jī)應(yīng)用的典型事件7.1-7.30,CECTmio8380DV事件9.15-10.7,促銷(xiāo)：羅大佑作品全集MP3以MMC卡的形式捆綁促銷(xiāo)8.15-9.30CECT圖片新聞和短篇電視新聞挑戰(zhàn)賽30%銷(xiāo)售促進(jìn)期(7.1-10.7)典型銷(xiāo)售事件功能/應(yīng)用類(lèi)文章11:30-12:31，CECTmio8380禮品包促銷(xiāo)10%傳播戰(zhàn)術(shù)組合(續(xù))PR事件市場(chǎng)聲音銷(xiāo)售高峰期用戶體驗(yàn)故事7.網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng):參與創(chuàng)造顛覆性手機(jī)的傳奇目的：通過(guò)征詢中文名稱(chēng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注CECTmio8380的全功能、外觀、首款等特征，使預(yù)熱效果最大化時(shí)間：4月25日－5月14日主題：參與創(chuàng)造顛覆性手機(jī)的傳奇活動(dòng)內(nèi)容在SINA上發(fā)布CECT8380游標(biāo)廣告，預(yù)告活動(dòng)辦法在廣告中體現(xiàn)產(chǎn)品的外觀、功能，刺激受眾參與命名活動(dòng)，在入圍的命名者中選出一人作為中國(guó)首款SmartPhone手機(jī)的擁有者，其他參與者給予一定形式的獎(jiǎng)品網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng):參與創(chuàng)造顛覆性手機(jī)的傳奇目的：事件－“不可能的任務(wù)”

-超級(jí)手機(jī)挑戰(zhàn)賽目的：提升CECTmio8380知名度通過(guò)將設(shè)計(jì)、旅游、探險(xiǎn)、尋寶相結(jié)合突出手機(jī)強(qiáng)大的功能和無(wú)限擴(kuò)展的應(yīng)用時(shí)間：6月中旬－9月初主題：“不可能的任務(wù)”-超級(jí)手機(jī)挑戰(zhàn)賽活動(dòng)內(nèi)容報(bào)名從網(wǎng)上進(jìn)行。通過(guò)巨大的利益點(diǎn)(獎(jiǎng)品為汽車(chē))來(lái)吸引用戶和受眾的關(guān)注挑戰(zhàn)賽共分三關(guān)進(jìn)行，每一關(guān)都和產(chǎn)品的典型功能有關(guān)，而且要求參賽者通過(guò)GPRS下載相應(yīng)信息，闖關(guān)和電視媒體/或者網(wǎng)絡(luò)媒體做全程直播事件－“不可能的任務(wù)”-超級(jí)手機(jī)挑戰(zhàn)賽目的：事件-8380DV事件目的：引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)，提升CECTmio8380知名度時(shí)間：7月10日－7月底主題：CECTmio8380DV事件活動(dòng)內(nèi)容利用CECTmio8380DV功能拍攝，再次引發(fā)公眾對(duì)“隱私權(quán)”的關(guān)注最好通過(guò)一場(chǎng)官司將此事變成一個(gè)全國(guó)性話題事件-8380DV事件目的：促銷(xiāo)：羅大佑作品全集手機(jī)賞目的：推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)間：9月15日－10月7日主題：羅大佑作品全集手機(jī)賞活動(dòng)內(nèi)容購(gòu)買(mǎi)CECTmio8380手機(jī)，送羅大佑作品全集MMC促銷(xiāo)：羅大佑作品全集手機(jī)賞目的：用戶互動(dòng)活動(dòng)-CECT圖片新聞和電視新聞大賽目的：宣傳CECTmio8380的強(qiáng)大DV/DC功能和用戶互動(dòng)時(shí)間：8月15日－9月30日主題：CECT圖片新聞和電視新聞大賽活動(dòng)內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)媒體S合作和都市類(lèi)媒體合作借用部分CECTmio8380手機(jī)，來(lái)報(bào)道城市發(fā)生的社會(huì)新聞，在網(wǎng)上和報(bào)紙上開(kāi)專(zhuān)欄獲獎(jiǎng)的新聞的作者獲得CECTmio8380手機(jī)用戶互動(dòng)活動(dòng)-CECT圖片新聞和電視新聞大賽目的：傳播主題(續(xù))目標(biāo)用戶新聞角度科技驅(qū)動(dòng)型中國(guó)首款SmartPhone面市價(jià)格謎局：中國(guó)首款SmartPhone之謎強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造的高科技智能手機(jī)誰(shuí)將獲得中國(guó)首款SmartPhone手機(jī)通往3C合一道路上的代表性產(chǎn)品3G不再是夢(mèng)想，CECT8380引領(lǐng)潮流價(jià)值驅(qū)動(dòng)型對(duì)核心功能進(jìn)行不同角度的演繹智能手機(jī)功能大比拼來(lái)自展現(xiàn)CECT8380功能的活動(dòng)的強(qiáng)勢(shì)傳播功能驅(qū)動(dòng)型通過(guò)傳播被命名的中文名稱(chēng)，闡述其意義，突出賣(mài)點(diǎn)智能手機(jī)和手機(jī)文化CECT定位中高端手機(jī)市場(chǎng)，傳播CECT產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)應(yīng)用驅(qū)動(dòng)型用戶體驗(yàn)故事應(yīng)用指導(dǎo)類(lèi)文章利用電視、網(wǎng)絡(luò)等在不可能的任務(wù)中關(guān)于手機(jī)應(yīng)用的典型事件傳播主題(續(xù))目標(biāo)用戶新聞角度科技驅(qū)動(dòng)型中國(guó)首款Smart傳播主題(續(xù))CECT8380產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)傳播高端手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格面臨重新洗牌CECT引領(lǐng)智能手機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)大功能令智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)側(cè)目企業(yè)形象傳播CECT中高端手機(jī)市場(chǎng)戰(zhàn)略傳播CECT新管理團(tuán)隊(duì)傳播CECT對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的思考CECT企業(yè)文化傳播市場(chǎng)活動(dòng)傳播圍繞事件的傳播傳播主題(續(xù))CECT8380產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)傳播新聞傳播比例分配傳播時(shí)間管理主要媒體傳播比例傳播量產(chǎn)品預(yù)告期4月下旬到5月中旬大眾、科技媒體；網(wǎng)絡(luò)媒體10％6萬(wàn)字科技驅(qū)動(dòng)型5月中旬到6月中旬科技、大眾、時(shí)尚及電視、網(wǎng)絡(luò)媒體20％12萬(wàn)字功能驅(qū)動(dòng)型5月中旬到8月初科技、大眾、時(shí)尚及電視、網(wǎng)絡(luò)媒體20％12萬(wàn)字價(jià)值驅(qū)動(dòng)型6月中旬到9月底時(shí)尚雜志、電視媒體10％6萬(wàn)字應(yīng)用驅(qū)動(dòng)型6月中旬到12月底通訊數(shù)碼類(lèi)專(zhuān)業(yè)媒體；大眾媒體IT版10％6萬(wàn)字企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和企業(yè)品牌傳播5月中旬到9月底產(chǎn)經(jīng)、管理、大眾、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體20％12萬(wàn)活動(dòng)傳播5月中旬到9月底電視、網(wǎng)絡(luò)、大眾媒體10％6萬(wàn)字新聞傳播比例分配傳播時(shí)間管理主要媒體傳播比例傳播量產(chǎn)品預(yù)告期附件:國(guó)際SmartPhone市場(chǎng)Z100英國(guó)Sendo公司即將推出的Z100是一部采用微軟SmartPhone2002操作平臺(tái)手機(jī)，將捆綁PacketVideo的PVPlayer軟件一起銷(xiāo)售，這種軟件能夠在三頻GSM/GPRS智能手機(jī)上播放視頻Zircon權(quán)智集團(tuán)發(fā)布即將上市的PalmOS智能手機(jī)Zircon，PalmOS智能手機(jī)Zircon為Class10GSM/GPRS手持設(shè)備，具有全部通用功能，包括語(yǔ)音與數(shù)據(jù)傳輸、GSM/GPRS以及數(shù)碼相機(jī)SGH-D700韓國(guó)廠商三星發(fā)布第一款基于諾基亞Symbian平臺(tái)的智能手機(jī)，特色為900/1800/1900MHz三頻、旋轉(zhuǎn)顯示屏以及集成數(shù)碼相機(jī)，其為三星進(jìn)入SymbianOS領(lǐng)域的第一款手機(jī)，預(yù)計(jì)將于2003年第三季度在歐洲上市MITSGH-i500三星在CeBIT2003上發(fā)布MITSGH-i500智能手機(jī)，運(yùn)行PalmOS5.2，帶有高分辨率顯示屏、SDIO和集成的CMOS相機(jī)。SGH-i500與SPH-i500相似，但運(yùn)行在GSM/GPRS網(wǎng)絡(luò)而不是CDMA，并帶有其他增強(qiáng)性能附件:國(guó)際SmartPhone市場(chǎng)Z100英國(guó)Sen附件：國(guó)內(nèi)SmartPhone市場(chǎng)CECTmio8380是目前國(guó)內(nèi)第一款率先推出的以MicrosoftSmartPhone2002操作系統(tǒng)為平臺(tái)的智能型手機(jī)，它集合了通訊、數(shù)碼攝影/攝像、MP3、GPRS、MMS、65K彩屏、40和弦鈴聲、支持WAP/JAVA技術(shù)等8大功能為一體，使用方便，價(jià)格合理，有望成為國(guó)內(nèi)SmartPhone市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌Dopod515，使用MicrosoftSmartPhone2002操作系統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)完成并且即將上市，16和弦鈴聲，同時(shí)也具備數(shù)碼攝影/攝像、MP3、GPRS等功能，市場(chǎng)價(jià)位在5000元以上TCL智能手機(jī)，來(lái)自于市場(chǎng)的消息說(shuō)，TCL將在6月推出MicrosoftSmartPhone2002操作系統(tǒng)的智能手機(jī)，早在2002年5月，微軟與TCL簽署了關(guān)于雙方在“多媒體智能信息終端”上的合作協(xié)議附件：國(guó)內(nèi)SmartPhone市場(chǎng)CECTmio8380CECT8380-手機(jī)品牌傳播方案課件演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！CECTmio8380推廣策略Beijing?Shanghai?GuangzhouApril,2003CECTmio8380推廣策略Beijing?Shang目標(biāo)市場(chǎng)推動(dòng)CECTmio8380成為用戶關(guān)注的明星產(chǎn)品拉動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)人群購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)生品牌建設(shè)通過(guò)傳播明星產(chǎn)品CECTmio8380打造明星企業(yè)，傳播CECT在手機(jī)領(lǐng)域的實(shí)力和遠(yuǎn)景目標(biāo)市場(chǎng)推動(dòng)定位CECTmio8380定位CECTmio8380CECTmio838065KColorTFTFront-light,Transflective176x220LCD(2.2”)IntelXScale200MHzCPUStereoEarphonejack31050mAhLi-PolymerReplaceableBatteryDigitalCMOSCameraVideo/Still-110KPixelDigitalZoomMMSSupportIlluminated5-wayGamepad,ActionButtons&Send/EndButtons4

SDSlotMMCCompatibleVolumecontrolUp/DownbuttonSpeakerphone40polyphoniesringtoneEL64x482ndDisplayTime,CallerID,GasGauge,RSSI,Missedcall/message,Ring/Silent11011Mic8129IrDA13146OneTouchVoiceRecorder1516Red/GreenLEDIndicatorEarphone57USBInterfaceLanyardholder17182PowerInCECTmio838065KColorTFTIntelCECTmio8380典型特征國(guó)內(nèi)第1款Smartphone手機(jī)MicrosoftSmartphone2002,IntelX-ScaleCPU全能產(chǎn)品Smartphone應(yīng)用:Calendar,Contact,MSN,手機(jī)應(yīng)用:GPRS,DigitalCamera,DigitalVideo,MP3智慧手機(jī)可按需加載各種應(yīng)用CECTmio8380典型特征國(guó)內(nèi)第1款SmartphonWhoisCECTmio8380?可擴(kuò)展應(yīng)用Smartphone集成功能WhoisCECTmio8380?WhoisCECTmio8380?可擴(kuò)展應(yīng)用SmartSmartphone/智能手機(jī)?

經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)多普達(dá)686完成了對(duì)微軟平臺(tái)的智能手機(jī)的初步市場(chǎng)教育，但價(jià)格構(gòu)成了消費(fèi)壁壘Smartphone，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)概念太多的市場(chǎng)聲音針對(duì)科技驅(qū)動(dòng)型人群用戶對(duì)Smartphone的認(rèn)知仍處于初級(jí)階段，導(dǎo)致市場(chǎng)空間有限Smartphone/智能手機(jī)? 經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)智慧手機(jī)?

市場(chǎng)教育的風(fēng)險(xiǎn)智慧手機(jī)，用戶難以識(shí)別的概念，不能引起對(duì)產(chǎn)品功能和利益點(diǎn)充分的聯(lián)想；對(duì)媒體來(lái)說(shuō)，非產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)概念智慧手機(jī)難以準(zhǔn)確地教育用戶和市場(chǎng)智慧手機(jī)? 市場(chǎng)教育的風(fēng)險(xiǎn)智慧手機(jī)難以準(zhǔn)確地CECTmio8380購(gòu)買(mǎi)人群(續(xù))特征購(gòu)買(mǎi)CECT8380的理由科技驅(qū)動(dòng)型了解技術(shù)，喜歡嘗試代表新技術(shù)的產(chǎn)品Smartphone價(jià)值驅(qū)動(dòng)型只買(mǎi)貴的CECT給他帶來(lái)與眾不同的尊貴感功能驅(qū)動(dòng)型迷戀產(chǎn)品功能MSN,DV,Game，MP3,etc.應(yīng)用驅(qū)動(dòng)型希望通過(guò)手機(jī)應(yīng)用來(lái)提升商務(wù)或者生活狀態(tài)可無(wú)限擴(kuò)展的應(yīng)用男性為主，年齡在28-38之間CECTmio8380購(gòu)買(mǎi)人群(續(xù))特征購(gòu)買(mǎi)CECT838市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析認(rèn)知分析溝通成本市場(chǎng)機(jī)會(huì)科技驅(qū)動(dòng)型認(rèn)知過(guò)程簡(jiǎn)單，Smartphone核心利益點(diǎn)低價(jià)值驅(qū)動(dòng)型認(rèn)知過(guò)程復(fù)雜，需要通過(guò)廣告和意見(jiàn)領(lǐng)袖和典型事件傳播高功能驅(qū)動(dòng)型認(rèn)知過(guò)程復(fù)雜，功能滿足是核心利益點(diǎn)不低應(yīng)用驅(qū)動(dòng)型認(rèn)知過(guò)程簡(jiǎn)單，要求確實(shí)能提供不低市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析認(rèn)知分析溝通成本市場(chǎng)機(jī)會(huì)科技驅(qū)動(dòng)型認(rèn)知過(guò)程簡(jiǎn)單，定位CECTmio8380CECTmio8380是中國(guó)市場(chǎng)第一款完美集成了通信，IT，和數(shù)碼技術(shù)的高端智能(Smartphone)手機(jī)，它集成當(dāng)前所有可實(shí)現(xiàn)的數(shù)據(jù)通信，數(shù)碼，娛樂(lè)和IT功能和技術(shù)；其基于微軟Smartphone平臺(tái)，為用戶帶來(lái)了應(yīng)用的無(wú)限可擴(kuò)展性；是CECT在手機(jī)領(lǐng)域的深厚功力和Mitac,Microsoft,Intel的頂尖IT企業(yè)的卓越科技的完美結(jié)合。定位CECTmio8380CECTmio8380推廣策略推廣策略核心策略KeyMessage的重點(diǎn)是在產(chǎn)品全面功能和可擴(kuò)展的應(yīng)用上，不是在智能手機(jī)概念上。CECTmio8380是中國(guó)市場(chǎng)第一款完美集成了通信，IT，和數(shù)碼技術(shù)，可無(wú)限擴(kuò)展應(yīng)用的高端智能(Smartphone)手機(jī)。TargetCustomer的重點(diǎn)是在功能驅(qū)動(dòng)型和價(jià)值渠道型人群；針對(duì)不同的人群組合不同的溝通工具。針對(duì)細(xì)分人員溝通產(chǎn)品的利益點(diǎn)的同時(shí)，通過(guò)容易記憶的事件來(lái)建立產(chǎn)品的知名度和運(yùn)營(yíng)商充分合作核心策略KeyMessage的重點(diǎn)是在產(chǎn)品全面功能和可擴(kuò)用戶溝通策略購(gòu)買(mǎi)行為特征溝通策略溝通工具科技驅(qū)動(dòng)型絕對(duì)理性消費(fèi)者，一旦知曉CECTmio8380是Smartphone產(chǎn)品，就可能立刻購(gòu)買(mǎi)，溝通過(guò)程簡(jiǎn)單，替代品威脅，忠誠(chéng)度低，降價(jià)能促成其購(gòu)買(mǎi)。Smartphone路線傳播CECTmio8380是中國(guó)首款成熟的Smartphone手機(jī)PR-通過(guò)財(cái)經(jīng)/管理媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體降價(jià)價(jià)值驅(qū)動(dòng)型感性消費(fèi)者，知曉難以建立，認(rèn)知過(guò)程較長(zhǎng)而且完整，追求產(chǎn)品外觀和品牌所帶來(lái)心理價(jià)值滿足，產(chǎn)品是個(gè)人價(jià)值觀的體現(xiàn)，通過(guò)廣告和群體影響手機(jī)認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)感性路線傳播產(chǎn)品的高技術(shù)和尊貴形象，通過(guò)廣告和典型事件建立其心理價(jià)值滿足廣告-TVC/都市媒體/高檔直遞媒體PR-用戶故事Event-有尊貴和高科技符號(hào)特征的市場(chǎng)活動(dòng)形象代言人用戶溝通策略購(gòu)買(mǎi)行為特征溝通策略溝通工具科技驅(qū)動(dòng)型絕對(duì)理性消用戶溝通策略(續(xù))購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)溝通策略溝通工具功能驅(qū)動(dòng)型簡(jiǎn)單理性消費(fèi)者：滿足需求的功能和性價(jià)比是關(guān)注的焦點(diǎn)，對(duì)技術(shù)屬性不感興趣，關(guān)注產(chǎn)品的外觀和工藝，閱讀時(shí)尚/數(shù)碼媒體或者網(wǎng)絡(luò)媒體獲取手機(jī)信息功能路線推廣初期，傳播CECTmio8380集成了當(dāng)前所有可實(shí)現(xiàn)的數(shù)據(jù)通信，數(shù)碼，娛樂(lè)和IT功能和技術(shù)的產(chǎn)品推廣后期，對(duì)典型功能強(qiáng)力傳播PR-通過(guò)時(shí)尚/數(shù)碼媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體，傳播手機(jī)功能AD-網(wǎng)絡(luò)媒體促銷(xiāo)-和性能有關(guān)的促銷(xiāo)品或者降價(jià)應(yīng)用驅(qū)動(dòng)型簡(jiǎn)單理性/絕對(duì)理性消費(fèi)者，關(guān)注產(chǎn)品應(yīng)用帶來(lái)的價(jià)值，知曉容易建立，從價(jià)值驅(qū)動(dòng)和功能驅(qū)動(dòng)人群中演變過(guò)來(lái)。閱讀的媒體不容易識(shí)別。應(yīng)用路線介紹產(chǎn)品應(yīng)用，以及應(yīng)用給其帶來(lái)的價(jià)值A(chǔ)D-都市媒體/高檔直遞媒體，傳播手機(jī)的應(yīng)用專(zhuān)欄-用戶故事,傳播手機(jī)的應(yīng)用價(jià)值新應(yīng)用的Demo用戶溝通策略(續(xù))購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)溝通策略溝通工具功能驅(qū)動(dòng)型簡(jiǎn)單理性時(shí)間部署4月5月6月7月8月9月10月11月12月階段懸念制造期新品上市期銷(xiāo)售高峰期銷(xiāo)售促進(jìn)期目標(biāo)制造產(chǎn)品市場(chǎng)期待新品推薦，集中宣傳產(chǎn)品核心利益產(chǎn)品典型功能詮釋促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)間新品上市5.1710.1銷(xiāo)售高峰年底銷(xiāo)售高峰科技驅(qū)動(dòng)型價(jià)值驅(qū)動(dòng)型功能驅(qū)動(dòng)型應(yīng)用驅(qū)動(dòng)型巡展PR懸念活動(dòng)ADEventSP時(shí)間部署4月5月6月7月8月9月10月11月12月階段懸念制溝通工具和戰(zhàn)術(shù)溝通工具和戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品名稱(chēng)：CECTmio8380產(chǎn)品別名：“百變精剛”(待確定)？百變：應(yīng)用可隨心更新精：品質(zhì)精良剛：男人的最?lèi)?ài)產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品名稱(chēng)：CECTmio8380產(chǎn)品定位口號(hào)待確定，思考中…產(chǎn)品定位口號(hào)待確定，思考中…產(chǎn)品個(gè)性高科技的尊貴的全能的，集數(shù)碼，IT，通信技術(shù)于一身，擁有市場(chǎng)上手機(jī)具備的全部功能智慧的有生命力的，根據(jù)你的需求而變內(nèi)斂的，雖然是傳統(tǒng)手機(jī)的顛覆者，卻不張揚(yáng)產(chǎn)品個(gè)性高科技的渠道推廣渠道銷(xiāo)售手冊(cè)促銷(xiāo)員銷(xiāo)售指南，培訓(xùn)促銷(xiāo)員如何甄別不同類(lèi)型的用戶，和不同類(lèi)型的用戶如何傳遞這款手機(jī)的核心買(mǎi)點(diǎn)渠道會(huì)議邀請(qǐng)渠道參加新產(chǎn)品巡展為渠道定制CECTmio8380Q/AList渠道推廣渠道銷(xiāo)售手冊(cè)運(yùn)營(yíng)商合作推廣參與5.17/10.1/以及春節(jié)中國(guó)移動(dòng)的采購(gòu)和中國(guó)移動(dòng)的VIP積分合作計(jì)劃合作，讓部分移動(dòng)VIP使用，成為CECTmio8380口碑傳播的意見(jiàn)領(lǐng)袖和中國(guó)移動(dòng)聯(lián)手，推GPRS游戲卡游戲卡集成了GRPS上網(wǎng)費(fèi)，和游戲使用費(fèi)尋找第3方游戲軟件商支持運(yùn)營(yíng)商合作推廣參與5.17/10.1/以及春節(jié)中國(guó)移動(dòng)的傳播戰(zhàn)術(shù)組合PR事件市場(chǎng)聲音懸念制造期(4.25-5.14)預(yù)告性新聞：中國(guó)首款Smartphone面市價(jià)格謎局：中國(guó)首款Smartphone之謎市場(chǎng)撩撥：誰(shuí)將獲得中國(guó)首款Smartphone手機(jī)4.24-5.14,“參與創(chuàng)造顛覆性手機(jī)的傳奇”---CECTmio8380命名網(wǎng)絡(luò)競(jìng)猜活動(dòng)10%新品上市期(5.15-6.30)產(chǎn)品/市場(chǎng)層面對(duì)核心功能進(jìn)行不同角度的演繹通過(guò)傳播被命名的中文名稱(chēng)，闡述其意義，突出賣(mài)點(diǎn)企業(yè)層面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造的高科技智能手機(jī)CECT中高端手機(jī)市場(chǎng)戰(zhàn)略傳播:3G不再是夢(mèng)想，CECT8380引領(lǐng)潮流產(chǎn)業(yè)層面高端手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格面臨重新洗牌通往3C合一道路上的代表性產(chǎn)品5.15-6.15,CECTmio8380新品新聞發(fā)布會(huì)和巡展6.1-10.1,“不可能的任務(wù)”超級(jí)手機(jī)挑戰(zhàn)賽50%傳播戰(zhàn)術(shù)組合PR事件市場(chǎng)聲音懸念制造期預(yù)告性新聞：中國(guó)首款S傳播戰(zhàn)術(shù)組合(續(xù))PR事件市場(chǎng)聲音銷(xiāo)售高峰期(7.1-10.7)用戶體驗(yàn)故事應(yīng)用指導(dǎo)類(lèi)文章利用電視、網(wǎng)絡(luò)等傳播工具傳播關(guān)于手機(jī)應(yīng)用的典型事件7.1-7.30,CECTmio8380DV事件9.15-10.7,促銷(xiāo)：羅大佑作品全集MP3以MMC卡的形式捆綁促銷(xiāo)8.15-9.30CECT圖片新聞和短篇電視新聞挑戰(zhàn)賽30%銷(xiāo)售促進(jìn)期(7.1-10.7)典型銷(xiāo)售事件功能/應(yīng)用類(lèi)文章11:30-12:31，CECTmio8380禮品包促銷(xiāo)10%傳播戰(zhàn)術(shù)組合(續(xù))PR事件市場(chǎng)聲音銷(xiāo)售高峰期用戶體驗(yàn)故事7.網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng):參與創(chuàng)造顛覆性手機(jī)的傳奇目的：通過(guò)征詢中文名稱(chēng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注CECTmio8380的全功能、外觀、首款等特征，使預(yù)熱效果最大化時(shí)間：4月25日－5月14日主題：參與創(chuàng)造顛覆性手機(jī)的傳奇活動(dòng)內(nèi)容在SINA上發(fā)布CECT8380游標(biāo)廣告，預(yù)告活動(dòng)辦法在廣告中體現(xiàn)產(chǎn)品的外觀、功能，刺激受眾參與命名活動(dòng)，在入圍的命名者中選出一人作為中國(guó)首款SmartPhone手機(jī)的擁有者，其他參與者給予一定形式的獎(jiǎng)品網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng):參與創(chuàng)造顛覆性手機(jī)的傳奇目的：事件－“不可能的任務(wù)”

-超級(jí)手機(jī)挑戰(zhàn)賽目的：提升CECTmio8380知名度通過(guò)將設(shè)計(jì)、旅游、探險(xiǎn)、尋寶相結(jié)合突出手機(jī)強(qiáng)大的功能和無(wú)限擴(kuò)展的應(yīng)用時(shí)間：6月中旬－9月初主題：“不可能的任務(wù)”-超級(jí)手機(jī)挑戰(zhàn)賽活動(dòng)內(nèi)容報(bào)名從網(wǎng)上進(jìn)行。通過(guò)巨大的利益點(diǎn)(獎(jiǎng)品為汽車(chē))來(lái)吸引用戶和受眾的關(guān)注挑戰(zhàn)賽共分三關(guān)進(jìn)行，每一關(guān)都和產(chǎn)品的典型功能有關(guān)，而且要求參賽者通過(guò)GPRS下載相應(yīng)信息，闖關(guān)和電視媒體/或者網(wǎng)絡(luò)媒體做全程直播事件－“不可能的任務(wù)”-超級(jí)手機(jī)挑戰(zhàn)賽目的：事件-8380DV事件目的：引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)，提升CECTmio8380知名度時(shí)間：7月10日－7月底主題：CECTmio8380DV事件活動(dòng)內(nèi)容利用CECTmio8380DV功能拍攝，再次引發(fā)公眾對(duì)“隱私權(quán)”的關(guān)注最好通過(guò)一場(chǎng)官司將此事變成一個(gè)全國(guó)性話題事件-8380DV事件目的：促銷(xiāo)：羅大佑作品全集手機(jī)賞目的：推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)間：9月15日－10月7日主題：羅大佑作品全集手機(jī)賞活動(dòng)內(nèi)容購(gòu)買(mǎi)CECTmio8380手機(jī)，送羅大佑作品全集MMC促銷(xiāo)：羅大佑作品全集手機(jī)賞目的：用戶互動(dòng)活動(dòng)-CECT圖片新聞和電視新聞大賽目的：宣傳CECTmio8380的強(qiáng)大DV/DC功能和用戶互動(dòng)時(shí)間：8月15日－9月30日主題：CECT圖片新聞和電視新聞大賽活動(dòng)內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)媒體S合作和都市類(lèi)媒體合作借用部分CECTmio8380手機(jī)，來(lái)報(bào)道城市發(fā)生的社會(huì)新聞，在網(wǎng)上和報(bào)紙上開(kāi)專(zhuān)欄獲獎(jiǎng)的新聞的作者獲得CECTmio8380手機(jī)用戶互動(dòng)活動(dòng)-CECT圖片新聞和電視新聞大賽目的：傳播主題(續(xù))目標(biāo)用戶新聞角度科技驅(qū)動(dòng)型中國(guó)首款SmartPhone面市價(jià)格謎局：中國(guó)首款SmartPhone之謎強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造的高科技智能手機(jī)誰(shuí)將獲得中國(guó)首款SmartPhone手機(jī)通往3C合一道路上的代表性產(chǎn)品3G不再是夢(mèng)想，CECT8380引領(lǐng)潮流價(jià)值驅(qū)動(dòng)型對(duì)核心功能進(jìn)行不同角度的演繹智能手機(jī)功能大比拼來(lái)自展現(xiàn)CECT8380功能的活動(dòng)的強(qiáng)勢(shì)傳播功能驅(qū)動(dòng)型通過(guò)傳播被命名的中文名稱(chēng)，闡述其意義，突出賣(mài)點(diǎn)智能手機(jī)和手機(jī)文化CECT定位中高端手機(jī)市場(chǎng)，傳播CECT產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)應(yīng)用驅(qū)動(dòng)型用戶體驗(yàn)故事應(yīng)用指導(dǎo)類(lèi)文章利用電視、網(wǎng)絡(luò)等在不可能的任務(wù)中關(guān)于手機(jī)應(yīng)用的典型事件傳播主題(續(xù))目標(biāo)用戶新聞角度科技驅(qū)動(dòng)型中國(guó)首款Smart傳播主題(續(xù))CECT8380產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)傳播高端手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格面臨重新洗牌CECT引領(lǐng)智能手機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)大功能令智