箭牌衛(wèi)浴經(jīng)典促銷方案詳解包括策劃、內(nèi)容、如何執(zhí)行等課件

國家榮譽(yù)，國慶獻(xiàn)禮——2006箭牌衛(wèi)浴國慶主題促銷傳播執(zhí)行方案天進(jìn)箭牌衛(wèi)浴項(xiàng)目組2006.9.5國家榮譽(yù)，國慶獻(xiàn)禮——2006箭牌衛(wèi)浴國慶主題促銷傳播執(zhí)行方1目錄策略整體構(gòu)思活動執(zhí)行規(guī)劃物料準(zhǔn)備整體時(shí)間規(guī)劃目錄策略整體構(gòu)思活動執(zhí)行規(guī)劃物料準(zhǔn)備整體時(shí)間規(guī)劃2策略整體構(gòu)思策略整體構(gòu)思3在“人文衛(wèi)浴”傳播推廣的基礎(chǔ)上，尋找新的傳播核心概念，指導(dǎo)并直接帶動國慶黃金周期間促銷傳播推廣。

新的傳播核心概念，必須：有效沿承“人文衛(wèi)浴”的傳播資產(chǎn)，并將“極致人文關(guān)懷”的品牌意念貫穿其中具備廣闊延展空間與傳播高度，能夠進(jìn)一步豐富箭牌衛(wèi)浴品牌內(nèi)涵，帶動箭牌衛(wèi)浴品牌形象再上一個(gè)新臺階傳播策略宗旨在“人文衛(wèi)浴”傳播推廣的基礎(chǔ)上，尋找新的傳播4箭牌衛(wèi)浴率先獲得“中國名牌”榮譽(yù)“中國名牌”是國家授予中國企業(yè)的最高級別的榮譽(yù)突出“率先榮獲”這一信息，將足以鞏固和提升箭牌衛(wèi)浴在業(yè)內(nèi)的品牌地位“十·一”國慶黃金周國慶，國家最高級別的慶典黃金周，一年一度的消費(fèi)高潮，各大商家會使出渾身解數(shù)展開激烈的競爭。傳播核心概念探尋在檢索下半年可供傳播的主要資產(chǎn)后，我們主要結(jié)合以下兩大要素進(jìn)行傳播核心概念的創(chuàng)意與構(gòu)思：箭牌衛(wèi)浴率先獲得“中國名牌”榮譽(yù)傳播核心概念探尋5中國名牌國慶國家授予的企業(yè)最高榮譽(yù)箭牌衛(wèi)浴所取得的榮譽(yù)離不開廣大消費(fèi)者的一貫的支持國家級的最高慶典箭牌衛(wèi)浴傾情回饋大眾的大好時(shí)機(jī)“國家級、回饋”傳播推廣核心概念中國名牌國慶國家授予的企業(yè)最高榮譽(yù)國家級的最高慶典“國家級、6國家榮譽(yù)國慶獻(xiàn)禮——賀箭牌衛(wèi)浴榮獲“中國名牌”國慶促銷大行動因此，傳播主題建議主題詮釋：該主題將“中國名牌”及“國慶促銷”的信息加以放大，并貫穿在媒介及物料的傳播當(dāng)中，將其影響最大化。國家榮譽(yù)包涵了兩層含義：A.箭牌獲得國家級榮譽(yù)；B.箭牌的榮譽(yù)即是國家的榮譽(yù)。但無論是哪個(gè)意義的理解，都將箭牌的形象提升到了一個(gè)代表中國的形象。國慶獻(xiàn)禮同樣也包涵了兩層含義：A.箭牌獲得榮譽(yù)后對廣大消費(fèi)者的傾情回饋；B.箭牌熱烈慶祝所獲得的榮譽(yù)及國慶大典。國家榮譽(yù)國慶獻(xiàn)禮——賀箭牌衛(wèi)浴榮獲“中國名牌”國慶促銷7核心主畫面核心主畫面8傳播推廣手段組合國家榮譽(yù)，國慶獻(xiàn)禮——賀箭牌衛(wèi)浴榮獲“中國名牌”國慶促銷大行動媒介投放終端促銷傳播推廣手段組合國家榮譽(yù)，國慶獻(xiàn)禮媒介投放終端促銷9活動執(zhí)行規(guī)劃媒介投放規(guī)劃終端促銷規(guī)劃活動執(zhí)行規(guī)劃媒介投放規(guī)劃10媒體投放規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)廣告報(bào)紙廣告賣場廣播媒體投放規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)廣告11總部投放網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)間：2006年9月15日－2006年10月15日投放內(nèi)容：箭牌榮獲“中國名牌”及國慶促銷信息投放網(wǎng)站：搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)、搜房和觀點(diǎn)地產(chǎn)博客網(wǎng)投放方式：旗幟、漂浮、對聯(lián)、畫中畫和軟文，由總部全權(quán)投放總部投放網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)間：2006年9月15日－2006年112經(jīng)銷商投放報(bào)紙硬廣投放時(shí)間：2006年9月20日－2006年10月5日投放內(nèi)容：箭牌榮獲“中國名牌”及國慶促銷信息投放方式：由各地經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際需要選擇當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行投放經(jīng)銷商投放報(bào)紙硬廣投放時(shí)間：2006年9月20日－2006年13報(bào)廣全版報(bào)廣全版14報(bào)廣1/2版報(bào)廣1/2版15報(bào)廣1/4版報(bào)廣1/4版16經(jīng)銷商投放報(bào)紙軟文投放時(shí)間：2006年9月20日－2006年10月5日投放內(nèi)容：箭牌榮獲“中國名牌”及國慶促銷信息軟文主題：投放方式：由各地經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際需要選擇當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行投放經(jīng)銷商投放報(bào)紙軟文投放時(shí)間：2006年9月20日－2006年17經(jīng)銷商投放賣場廣播投放時(shí)間：2006年10月1日－2006年10月5日投放內(nèi)容：國慶期間箭牌的促銷活動信息投放方式：由各地經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際需要選擇賣場進(jìn)行投放投放要求：促銷信息內(nèi)容要求簡單明了，又具有震撼效果促銷信息內(nèi)容不僅限于總部推廣的活動，經(jīng)銷商可根據(jù)需要自由發(fā)揮促銷信息的投放需注意時(shí)段的選擇，在最有效的時(shí)段反復(fù)重播經(jīng)銷商在購買資源時(shí)，可搶奪先機(jī)，有條件的經(jīng)銷商建議買斷促銷時(shí)段。經(jīng)銷商投放賣場廣播投放時(shí)間：2006年10月1日－2006年18促銷活動規(guī)劃賣場攔截終端展示促銷形式促銷活動規(guī)劃賣場攔截19賣場攔截活動時(shí)間：2006年9月25日－2006年10月7日活動方式：活動期間，經(jīng)銷商要在賣場及賣場四周及小區(qū)設(shè)置專人派發(fā)附有優(yōu)惠券的單張及未蓋章的月餅禮券派發(fā)過程中，派發(fā)專員必須清楚的向消費(fèi)者傳達(dá)優(yōu)惠券及月餅禮券的優(yōu)惠政策及其使用方式。切忌只派發(fā)不說話，應(yīng)盡量避免讓消費(fèi)者產(chǎn)生無足輕重的感覺。有條件的經(jīng)銷商，可以用直郵的方式把單張及月餅禮券發(fā)送到目標(biāo)消費(fèi)者的家用郵箱。賣場攔截活動時(shí)間：2006年9月25日－2006年10月7日20單張單張21橫幅橫幅22皇冠及勛章皇冠及勛章23終端展示終端展示24海報(bào)海報(bào)25X展架X展架26臺牌臺牌27跳跳牌跳跳牌28吊旗吊旗29促銷形式針對全線產(chǎn)品的促銷針對重點(diǎn)單品的促銷打造明星系列產(chǎn)品形象組合購買折上折買10返1大使館御用套裝針對節(jié)日，活躍氣氛中秋月餅買即送促銷形式針對全線產(chǎn)品的促銷針對重點(diǎn)單品的促銷打造明星系列產(chǎn)品30組合購買折上折，全場最低XX折活動時(shí)間：2006年9月25日－2006年10月7日活動方式：活動期間，凡組合購買箭牌衛(wèi)浴產(chǎn)品滿2件，可在原折扣基礎(chǔ)上再享受9.5折優(yōu)惠；買3件可在原折扣基礎(chǔ)上再享受9折優(yōu)惠；買4件以上可在原折扣基礎(chǔ)上再享受8.5折優(yōu)惠。全場折扣低至XX折。該活動與月餅禮券不沖突。組合購買折上折，全場最低XX折活動時(shí)間：2006年9月2531買10返1歡樂送，9折享受“國標(biāo)王”

活動時(shí)間：2006年9月25日－2006年10月7日活動方式：活動期間，凡購買“國標(biāo)王”產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以在原有折扣的基礎(chǔ)上，再享受9折優(yōu)惠。該活動與月餅禮券不沖突。買10返1歡樂送，9折享受“國標(biāo)王”活動時(shí)間：2006年932國標(biāo)王展板國標(biāo)王展板33百元月餅買就送，舉國獻(xiàn)禮慶佳節(jié)

活動時(shí)間：2006年9月25日－2006年10月7日活動方式：活動期間，在箭牌衛(wèi)浴終端購買任何產(chǎn)品，滿一定金額就可以免費(fèi)獲贈一盒價(jià)值100元的名牌月餅，盡享中秋團(tuán)圓之樂。

百元月餅買就送，舉國獻(xiàn)禮慶佳節(jié)活動時(shí)間：2006年9月2534月餅禮券月餅禮券35物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備36物料清單海報(bào)單張X展架臺牌吊旗橫幅皇冠與勛章國標(biāo)王展板大使館套裝立牌月餅禮券物料清單海報(bào)37整體時(shí)間規(guī)劃整體時(shí)間規(guī)劃38前期準(zhǔn)備9月8日方案提交9月9日完成物料正稿9月16日完成物料印刷制作9月12日各經(jīng)銷商開始媒體購買9月23日物料到達(dá)各城市9月24日物料鋪設(shè)至各終端前期準(zhǔn)備9月8日方案提交39執(zhí)行安排9月11日9月15日預(yù)習(xí)方案（總部對各地方的執(zhí)行方案答疑）網(wǎng)站前期預(yù)熱炒作開始完成當(dāng)?shù)匚锪系闹谱鳎瑱z查跟蹤總部物料到位情況對終端進(jìn)行檢查、整改，各項(xiàng)活動籌備到位物料鋪進(jìn)各活動終端促銷活動正式展開活動結(jié)束9月24日9月25日10月15日執(zhí)行安排9月11日預(yù)習(xí)方案（總部對各地方的執(zhí)行方案答疑）網(wǎng)站40THANKTOU!!THANKTOU!!41演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！42國家榮譽(yù)，國慶獻(xiàn)禮——2006箭牌衛(wèi)浴國慶主題促銷傳播執(zhí)行方案天進(jìn)箭牌衛(wèi)浴項(xiàng)目組2006.9.5國家榮譽(yù)，國慶獻(xiàn)禮——2006箭牌衛(wèi)浴國慶主題促銷傳播執(zhí)行方43目錄策略整體構(gòu)思活動執(zhí)行規(guī)劃物料準(zhǔn)備整體時(shí)間規(guī)劃目錄策略整體構(gòu)思活動執(zhí)行規(guī)劃物料準(zhǔn)備整體時(shí)間規(guī)劃44策略整體構(gòu)思策略整體構(gòu)思45在“人文衛(wèi)浴”傳播推廣的基礎(chǔ)上，尋找新的傳播核心概念，指導(dǎo)并直接帶動國慶黃金周期間促銷傳播推廣。

新的傳播核心概念，必須：有效沿承“人文衛(wèi)浴”的傳播資產(chǎn)，并將“極致人文關(guān)懷”的品牌意念貫穿其中具備廣闊延展空間與傳播高度，能夠進(jìn)一步豐富箭牌衛(wèi)浴品牌內(nèi)涵，帶動箭牌衛(wèi)浴品牌形象再上一個(gè)新臺階傳播策略宗旨在“人文衛(wèi)浴”傳播推廣的基礎(chǔ)上，尋找新的傳播46箭牌衛(wèi)浴率先獲得“中國名牌”榮譽(yù)“中國名牌”是國家授予中國企業(yè)的最高級別的榮譽(yù)突出“率先榮獲”這一信息，將足以鞏固和提升箭牌衛(wèi)浴在業(yè)內(nèi)的品牌地位“十·一”國慶黃金周國慶，國家最高級別的慶典黃金周，一年一度的消費(fèi)高潮，各大商家會使出渾身解數(shù)展開激烈的競爭。傳播核心概念探尋在檢索下半年可供傳播的主要資產(chǎn)后，我們主要結(jié)合以下兩大要素進(jìn)行傳播核心概念的創(chuàng)意與構(gòu)思：箭牌衛(wèi)浴率先獲得“中國名牌”榮譽(yù)傳播核心概念探尋47中國名牌國慶國家授予的企業(yè)最高榮譽(yù)箭牌衛(wèi)浴所取得的榮譽(yù)離不開廣大消費(fèi)者的一貫的支持國家級的最高慶典箭牌衛(wèi)浴傾情回饋大眾的大好時(shí)機(jī)“國家級、回饋”傳播推廣核心概念中國名牌國慶國家授予的企業(yè)最高榮譽(yù)國家級的最高慶典“國家級、48國家榮譽(yù)國慶獻(xiàn)禮——賀箭牌衛(wèi)浴榮獲“中國名牌”國慶促銷大行動因此，傳播主題建議主題詮釋：該主題將“中國名牌”及“國慶促銷”的信息加以放大，并貫穿在媒介及物料的傳播當(dāng)中，將其影響最大化。國家榮譽(yù)包涵了兩層含義：A.箭牌獲得國家級榮譽(yù)；B.箭牌的榮譽(yù)即是國家的榮譽(yù)。但無論是哪個(gè)意義的理解，都將箭牌的形象提升到了一個(gè)代表中國的形象。國慶獻(xiàn)禮同樣也包涵了兩層含義：A.箭牌獲得榮譽(yù)后對廣大消費(fèi)者的傾情回饋；B.箭牌熱烈慶祝所獲得的榮譽(yù)及國慶大典。國家榮譽(yù)國慶獻(xiàn)禮——賀箭牌衛(wèi)浴榮獲“中國名牌”國慶促銷49核心主畫面核心主畫面50傳播推廣手段組合國家榮譽(yù)，國慶獻(xiàn)禮——賀箭牌衛(wèi)浴榮獲“中國名牌”國慶促銷大行動媒介投放終端促銷傳播推廣手段組合國家榮譽(yù)，國慶獻(xiàn)禮媒介投放終端促銷51活動執(zhí)行規(guī)劃媒介投放規(guī)劃終端促銷規(guī)劃活動執(zhí)行規(guī)劃媒介投放規(guī)劃52媒體投放規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)廣告報(bào)紙廣告賣場廣播媒體投放規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)廣告53總部投放網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)間：2006年9月15日－2006年10月15日投放內(nèi)容：箭牌榮獲“中國名牌”及國慶促銷信息投放網(wǎng)站：搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)、搜房和觀點(diǎn)地產(chǎn)博客網(wǎng)投放方式：旗幟、漂浮、對聯(lián)、畫中畫和軟文，由總部全權(quán)投放總部投放網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)間：2006年9月15日－2006年154經(jīng)銷商投放報(bào)紙硬廣投放時(shí)間：2006年9月20日－2006年10月5日投放內(nèi)容：箭牌榮獲“中國名牌”及國慶促銷信息投放方式：由各地經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際需要選擇當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行投放經(jīng)銷商投放報(bào)紙硬廣投放時(shí)間：2006年9月20日－2006年55報(bào)廣全版報(bào)廣全版56報(bào)廣1/2版報(bào)廣1/2版57報(bào)廣1/4版報(bào)廣1/4版58經(jīng)銷商投放報(bào)紙軟文投放時(shí)間：2006年9月20日－2006年10月5日投放內(nèi)容：箭牌榮獲“中國名牌”及國慶促銷信息軟文主題：投放方式：由各地經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際需要選擇當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行投放經(jīng)銷商投放報(bào)紙軟文投放時(shí)間：2006年9月20日－2006年59經(jīng)銷商投放賣場廣播投放時(shí)間：2006年10月1日－2006年10月5日投放內(nèi)容：國慶期間箭牌的促銷活動信息投放方式：由各地經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際需要選擇賣場進(jìn)行投放投放要求：促銷信息內(nèi)容要求簡單明了，又具有震撼效果促銷信息內(nèi)容不僅限于總部推廣的活動，經(jīng)銷商可根據(jù)需要自由發(fā)揮促銷信息的投放需注意時(shí)段的選擇，在最有效的時(shí)段反復(fù)重播經(jīng)銷商在購買資源時(shí)，可搶奪先機(jī)，有條件的經(jīng)銷商建議買斷促銷時(shí)段。經(jīng)銷商投放賣場廣播投放時(shí)間：2006年10月1日－2006年60促銷活動規(guī)劃賣場攔截終端展示促銷形式促銷活動規(guī)劃賣場攔截61賣場攔截活動時(shí)間：2006年9月25日－2006年10月7日活動方式：活動期間，經(jīng)銷商要在賣場及賣場四周及小區(qū)設(shè)置專人派發(fā)附有優(yōu)惠券的單張及未蓋章的月餅禮券派發(fā)過程中，派發(fā)專員必須清楚的向消費(fèi)者傳達(dá)優(yōu)惠券及月餅禮券的優(yōu)惠政策及其使用方式。切忌只派發(fā)不說話，應(yīng)盡量避免讓消費(fèi)者產(chǎn)生無足輕重的感覺。有條件的經(jīng)銷商，可以用直郵的方式把單張及月餅禮券發(fā)送到目標(biāo)消費(fèi)者的家用郵箱。賣場攔截活動時(shí)間：2006年9月25日－2006年10月7日62單張單張63橫幅橫幅64皇冠及勛章皇冠及勛章65終端展示終端展示66海報(bào)海報(bào)67X展架X展架68臺牌臺牌69跳跳牌跳跳牌70吊旗吊旗71促銷形式針對全線產(chǎn)品的促銷針對重點(diǎn)單品的促銷打造明星系列產(chǎn)品形象組合購買折上折買10返1大使館御用套裝針對節(jié)日，活躍氣氛中秋月餅買即送促銷形式針對全線產(chǎn)品的促銷針對重點(diǎn)單品的促銷打造明星系列產(chǎn)品72組合購買折上折，全場最低XX折活動時(shí)間：2006年9月25日－2006年10月7日活動方式：活動期間，凡組合購買箭牌衛(wèi)浴產(chǎn)品滿2件，可在原折扣基礎(chǔ)上再享受9.5折優(yōu)惠；買3件可在原折扣基礎(chǔ)上再享受9折優(yōu)惠；買4件以上可在原折扣基礎(chǔ)上再享受8.5折優(yōu)惠。全場折扣低至XX折。該活動與月餅禮券不沖突。組合購買折上折，全場最低XX折活動時(shí)間：2006年9月2573買10返1歡樂送，9折享受“國標(biāo)王”

活動時(shí)間：2006年9月25日－2006年10月7日活動方式：活動期間，凡購買“國標(biāo)王”產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以在原有折扣的基礎(chǔ)上，再享受9折優(yōu)惠。該活