總部通知-5月2017年520市場活動(dòng)方案

世界海信為中國驕傲—璀璨世界杯約惠專場市場部2017年5月一、活動(dòng)背景二、產(chǎn)品策略三、活動(dòng)內(nèi)容四、執(zhí)行強(qiáng)調(diào)目錄2/21一、活動(dòng)背景利用世界杯資源，提升品牌知名度

海信電視成為2018年FIFA世界杯官方唯一指定電視品牌，要利用這個(gè)資源全力提升海信全球品牌知名度和品牌價(jià)值，拉動(dòng)全球主流銷售渠道的拓展、產(chǎn)品銷量以及產(chǎn)品溢價(jià)能力，帶動(dòng)終端高端產(chǎn)品銷售，以此提升銷售規(guī)模及占有率！借勢網(wǎng)絡(luò)節(jié)日，搶占市場份額歷年競品康佳在5月中下旬都會(huì)開展520廠慶活動(dòng)，投入大量資源，2016年在此節(jié)點(diǎn)競品康佳的中怡康占有率為17.93%，而我品為13.75%，排名第二，今年我們定要整合資源，強(qiáng)勢出擊，扼制競品，確保占有率提升。520是由網(wǎng)民發(fā)起的網(wǎng)絡(luò)節(jié)日，寓意代表我愛你的意思，每逢這個(gè)這個(gè)節(jié)點(diǎn)，線上線下都會(huì)充分借勢開展活動(dòng)，搶占市場份額，而作為家電領(lǐng)跑者的我們更應(yīng)主動(dòng)出擊，開展活動(dòng)，借勢上量。扼制競品勢頭，確保占有率提升3/21二、產(chǎn)品策略高端主推主推上量主銷上量低端主銷EC520K1800MU7000M5600M5000NU8800MU8600激光電視MU96001、產(chǎn)品序列梳理4/21二、產(chǎn)品策略主策略：聚焦激光影院、ULED超畫質(zhì)電視推廣，統(tǒng)領(lǐng)高端市場以世界足聯(lián)“委托海信圍繞顯示畫質(zhì)進(jìn)行技術(shù)開發(fā)”，主推激光電視和ULED等高端產(chǎn)品；激光電視與SX、SN、XP等品牌搶奪超大板市場，實(shí)現(xiàn)激光電視占行業(yè)80+占有率40%的目標(biāo)；MU9600天璣系列：借勢75吋上市，強(qiáng)推MU9600天璣系列上量，與三星KS9系、索尼Z9D、其他品牌OLED產(chǎn)品搶奪高端市場；NU8800：突出“2018世界杯定制璀璨系列電視”——NU8800系列，開展預(yù)售工作！MU8600：保持銷售態(tài)勢，對標(biāo)KS8800，并壓制創(chuàng)維Q8、Q7；TCLX2、X3。MU7000：利用前期推廣基礎(chǔ)，打造絕對明星！策略二：重點(diǎn)推廣“智慧電視”，打造M5000系列銷售明星人工智能和語音控制已成行業(yè)熱點(diǎn)，海信將引領(lǐng)智能電視向智慧電視轉(zhuǎn)型，智慧電視的核心變化是人工智能的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)更加便捷的人機(jī)交互和個(gè)性化的服務(wù)能力；借助M5000系列升級語音，重點(diǎn)打造智慧電視明星機(jī)型，帶動(dòng)整體產(chǎn)品銷售提升。；2、推廣策略5/21MU9600【產(chǎn)品定位】最科學(xué)的超薄曲面電視【競爭定位】SXQ7C/KS8800、SN-X9000E、CW-Q7、WP-X3【三個(gè)必講】超薄與曲面融合4096級調(diào)光蛾眼仿生技術(shù)·NU8800【產(chǎn)品定位】世界杯官方指定電視璀璨計(jì)劃首款產(chǎn)品【競爭定位】SX-Q7F、CW-Q8、SNX9400E/X9300EWP-X2【四個(gè)必講】壁掛纖薄“真、多、穩(wěn)”畫質(zhì)提升WAVES音效技術(shù)VIDAA智慧系統(tǒng)5.0【產(chǎn)品定位】超薄4K雙曲電視【競爭定位】SX-KU6880WP-P3、S8500D【三個(gè)必講】玫瑰金一體化金屬邊框及金屬底座2GB+8GB存儲(chǔ)動(dòng)態(tài)圖像分區(qū)【產(chǎn)品定位】全新4K平面電視【競爭定位】CW-G6、SN-X6000D【三個(gè)必講】動(dòng)態(tài)圖像分區(qū)頂級音效處理+3D音效四核大腦，2G內(nèi)存【產(chǎn)品定位】符合67個(gè)國家顯示標(biāo)準(zhǔn)的超畫質(zhì)電視【競爭定位】SX-KS7300、SN-X8500DSNX8500E/X8000EWP-C2、CW-G7【三個(gè)必講】符合三大世界4K標(biāo)準(zhǔn)在線超清解析

超薄金屬機(jī)身MU8600【產(chǎn)品定位】專業(yè)版超畫質(zhì)旗艦ULED畫質(zhì)技術(shù)制高點(diǎn)【競爭定位】SX-Q8C/KS9800SN-Z9D、OLEDTCL-X1S-CUD【四個(gè)必講】4096級精細(xì)調(diào)光第三代量子點(diǎn)納米蛾眼仿生技術(shù)震撼音效MU7000M5000M5600二、產(chǎn)品策略3、產(chǎn)品推介順序6/21世界海信為中國驕傲

——璀璨世界杯約惠專場1、活動(dòng)主題三、活動(dòng)內(nèi)容3、活動(dòng)范圍全渠道開展，總部已談定國美渠道強(qiáng)勢主推，要求分公司積極對接，并爭取蘇寧渠道主推；分公司在5.12-5.14期間對接TOP客戶渠道提前搶量，阻擊競品。2、活動(dòng)時(shí)間5月19日—5月21日7/211）璀璨世界杯，尊享愛特權(quán)三、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間購買世界杯指定電視璀璨8800U即可獲贈(zèng)價(jià)值千元的VIP內(nèi)容大禮包！購海信激光影院，贈(zèng)單只天籟K歌麥克風(fēng)和天籟K歌年卡會(huì)員或視頻大禮包！海信ULED超畫質(zhì)電視天璣系列獲得1098元聚好學(xué)年卡+498元愛奇藝VIP年卡！海信智慧電視-金致系列M5000尊享人工智能禮盒（藍(lán)牙遙控器+dongle套裝，全面實(shí)現(xiàn)語音操控），金口一開，精彩及來！4、活動(dòng)利益點(diǎn)8/21活動(dòng)期間，到店體驗(yàn)海信激光電視、海信ULED超畫質(zhì)電視均可獲贈(zèng)海信璀璨世界杯手機(jī)指環(huán)支架一個(gè)分公司?？偛拷y(tǒng)一采購支持分公司（全國共50000個(gè)），作為利益點(diǎn)實(shí)現(xiàn)引流，引導(dǎo)顧客體驗(yàn)高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品銷售。三、活動(dòng)內(nèi)容4、活動(dòng)利益點(diǎn)2）全民世界杯，體驗(yàn)享好禮3）“信”福世界杯，甜蜜幸福禮5月20日和5月21日當(dāng)天購買海信電視（除特價(jià)機(jī)），享受專屬的甜蜜幸福禮，分公司自行操作，要充分利用好這兩個(gè)特殊的日子，形成主推高端產(chǎn)品的氛圍，實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品銷售和占有率的提升。9/21三、活動(dòng)內(nèi)容4、活動(dòng)利益點(diǎn)3）“信”福世界杯，甜蜜幸福禮縱享浪漫時(shí)光

建議分公司與電影院、咖啡店、花店談合作，購買電視贈(zèng)顧客相應(yīng)的券（直抵現(xiàn)金），分公司自行操作和包裝，讓顧客停下忙碌的腳步與愛人或家人享受浪漫時(shí)光。&異業(yè)10/21三、活動(dòng)內(nèi)容4、活動(dòng)利益點(diǎn)3）“信”福世界杯，甜蜜幸福禮喜獲幸福禮品

活動(dòng)期間，凡購買海信電視（除特價(jià)機(jī)）均贈(zèng)送幸福禮品，建議采購以愛為主題的紀(jì)念相冊、愛情紀(jì)念章、證書等等（淘寶、京東），海信為您的愛情買單，讓顧客留下愛的足記。&11/21三、活動(dòng)內(nèi)容4、活動(dòng)利益點(diǎn)4）為愛奉獻(xiàn)，一起約惠——打點(diǎn)機(jī)型海信電視為您的愛情奉獻(xiàn)，在這個(gè)充滿愛意的日子里和海信一起約惠吧，活動(dòng)期間海信特投入幾款愛情價(jià)電視，價(jià)格增加一句話賣點(diǎn)，明細(xì)如下，價(jià)格最終以業(yè)務(wù)部通知為準(zhǔn)，分公司務(wù)必利用好本次資源，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)現(xiàn)場引流。型號活動(dòng)價(jià)一句話賣點(diǎn)LED55K5500US4699海信超薄4K智能電視LED50K5500US3799海信超薄4K智能電視LED55EC660US3999海信4K智能電視12/21聚好學(xué)—限時(shí)激活贏千元掃地機(jī)器人購買海信指定機(jī)型即可獲贈(zèng)1098元聚好學(xué)年卡，凡在活動(dòng)期間購買海信電視，并限時(shí)在5月31日前激活聚好學(xué)成為會(huì)員，即可獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)資格，我們將從規(guī)定時(shí)間內(nèi)注冊成為會(huì)員的人中抽取一名贈(zèng)送價(jià)值1100科沃斯掃地機(jī)器人一臺(tái)（機(jī)器人產(chǎn)品網(wǎng)址）。

三、活動(dòng)內(nèi)容4、活動(dòng)利益點(diǎn)5）智慧全家，愛有驚喜終端在銷售過程中要引導(dǎo)消費(fèi)者體驗(yàn)智能，突出我品智能方面的“人無我有人有我優(yōu)”的優(yōu)勢13/21三、活動(dòng)內(nèi)容主視覺地貼條幅相關(guān)物料已同步上傳物料平臺(tái)和海信百度云盤百寶箱，鏈接：密碼：s1mk5、活動(dòng)物料14/21三、活動(dòng)內(nèi)容X展架單頁相關(guān)物料已同步上傳物料平臺(tái)和海信百度云盤百寶箱，鏈接：密碼：s1mk5、活動(dòng)物料15/21三、活動(dòng)內(nèi)容6、活動(dòng)任務(wù)全國一二級市場占有率任務(wù)為16%，同比提升2.25個(gè)百分點(diǎn)！全國三四級市場銷售額任務(wù)為1.65億，同比提升23.8個(gè)百分點(diǎn)！備注：活動(dòng)核算周期——5.15-5.21當(dāng)周；占有率任務(wù)口徑——中怡康第21周周報(bào)；

銷售額任務(wù)口徑——三四級5月收入任務(wù)*40%*1.17。任務(wù)必達(dá)，再創(chuàng)佳績！16/21四、執(zhí)行強(qiáng)調(diào)利用好海信成為2018年世界杯官方贊助商的資源，在終端通過導(dǎo)購講解和物料襯托，營造出此次體育營銷的氣氛，同時(shí)聚好看、聚好學(xué)、聚好玩、聚享購四大智能業(yè)務(wù)將全方位上線世界杯專區(qū)，打造智能電視專場權(quán)益，各分公司要充分利用好資源，提升海信全球品牌知名度和品牌價(jià)值，拉動(dòng)銷售，提升占有率。2、網(wǎng)絡(luò)節(jié)日與世界杯資源結(jié)合分公司要充分借勢，利用好此次520網(wǎng)絡(luò)節(jié)日，通過異業(yè)合作或者買贈(zèng)的方式借勢開展活動(dòng)，要求結(jié)合世界杯資源，推出海信畫質(zhì)最優(yōu)，愛家人愛戀人就給他們買海信電視的概念，一起看世界杯精彩賽事，度過最美好的時(shí)光。1、借勢世界杯提升品牌力17/21四、執(zhí)行強(qiáng)調(diào)三四級開展贊助世界杯相關(guān)主題活動(dòng)阻擊競品，提前搶量5.20連鎖節(jié)點(diǎn)康佳廠慶活動(dòng)端午節(jié)節(jié)點(diǎn)3、五月份檔期規(guī)劃強(qiáng)調(diào)全國檔期：總部聚焦5.20檔期活動(dòng)，康佳在5月20日期間均會(huì)開展廠慶活動(dòng)，16年同期康佳活動(dòng)當(dāng)周占有率17.93%，我品占有率僅13.75%，競品活動(dòng)嚴(yán)重沖擊我品市場份額，總部規(guī)劃5月12-14日開展促銷活動(dòng)，提前搶量，要求各分公司積極對接，梳理資源，成功阻擊競品搶占市場份額。蘇寧渠道：5.19-5.21蘇寧渠道節(jié)點(diǎn)，要求分公司務(wù)必提前對接，爭取主推資源做好活動(dòng)準(zhǔn)備；國美渠道：

總部已談定國美渠道5.19-5.21主推，要求分公司積極對接國美渠道，爭取主推資源借勢提升占有率；TOP客戶渠道：要求分公司聯(lián)合TOP客戶利用贊助世界杯事件談定合作，在5.12-14提前搶量開展主推活動(dòng)，阻擊競品。競品方面：

部分分公司TCL已對接蘇寧渠道在5.19-5.21開展主推活動(dòng)，該節(jié)點(diǎn)康佳強(qiáng)勢節(jié)點(diǎn)，分公司要重點(diǎn)關(guān)注，提前對接渠道，梳理產(chǎn)品政策和貨源進(jìn)行阻擊，力爭主推資源。18/21四、執(zhí)行強(qiáng)調(diào)4、三四級活動(dòng)新模式“1+N”以及“N+N”1+N模式：1代表縣城商家，N代表鄉(xiāng)鎮(zhèn)級和村級商家N+N模式：N均代表旗艦網(wǎng)店、朝陽網(wǎng)店和優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)

通過1+N和N+N的模式來開展活動(dòng)，可以使現(xiàn)有的人力物力得到充分的利用，保證了活動(dòng)持續(xù)充滿活力，資源整合以小變大，分公司聚焦，下面人員重視，提高效率，確保效果。要求各分公司積極學(xué)習(xí)優(yōu)秀分公司的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，在三四級市場采用1+N和N+N的新模式開展活動(dòng)，提升規(guī)模。19/21