合生創(chuàng)展廣州合生東御苑推廣策劃課件

合生·東御苑推廣策劃合生·東御苑推廣策劃1回顧總結，再創(chuàng)新高！

在新一輪工作開展之前，讓我們回顧一下五月份的工作?；仡櫩偨Y，再創(chuàng)新高！

在新一輪工作開展之前，讓我們回顧一下五2一、五一營銷策略國家政策影響市場不景氣消費者消費心理變化改變市場或者改變自己國家加強對二次置業(yè)者的政策出臺,如:提高首付、貸款利率、住房使用方式等。70/90政策改變樓市風向。一次性土地付款政策加大發(fā)展商開發(fā)風險。五一假期調整為3天。大量消費者持貨幣觀望。股市動蕩，在套牢消費者資金的同時也使其更加慎重選擇投資方式。銀行利率上升，加大買房者負擔。一、五一營銷策略國家政策影響市場不景氣消費者消費心理變化改變3我們的策略改變市場

預熱市場，入市正當時。

房產最佳投資品。

開啟換房大行動。

樓市無拐點，好房自發(fā)光。

加大營銷活動和投放力度。

深挖老客戶，開拓新客戶。也改變自己

全新包裝全新主題。

合生置業(yè)自由行。

感恩豪禮大派送。

園林、商業(yè)配套跟進。

嚴抓產品質量和服務。

營銷團隊整合與目標激勵。我們的策略改變市場

預熱市場，入市正當時。

房產最佳投資品4五一營銷推廣戰(zhàn)術

戰(zhàn)術綱要——以線下活動推廣為主，整合線上宣傳，完善現(xiàn)場布置，拉動銷售。線上：有選擇性、有目的的投放報廣，硬廣與軟文相結合.網絡推廣的適時跟進。線下：把挖掘大客戶推廣引入日常工作；以活動營銷為主,以“兒童芭蕾匯演”“陳本畫展”“春宴活動”等擴大影響。

媒介組合——

報廣、活動為本階段的推廣主力軍；以社區(qū)海報展板挖掘老業(yè)主；現(xiàn)場包裝以完善兩點一線、增加指示系統(tǒng)為主；以網絡宣傳擴大傳播面，擴大客戶群。五一營銷推廣戰(zhàn)術戰(zhàn)術綱要——5四、五一銷售情況五一整體的營銷達到預期的目的，活動的效果明顯，營造了喜慶和熱鬧的氛圍，同時很好的將樓盤的高端形象和賣點體現(xiàn)出來，吸引了大量的客流，為銷售工作的開展奠定了良好的基礎?，F(xiàn)場活動熱烈，認籌踴躍，有效成交量明顯上升。認籌客戶中老業(yè)主占了相當?shù)姆蓊~，團購的比例也不小，少量的外地客戶，今后一段時間，老業(yè)主和團購客戶依然是主攻的客戶?；顒臃矫嫘〗Y：以少兒為賣點的節(jié)目受到相當?shù)臍g迎，芭蕾舞匯演。娛樂性質的效果也不錯，現(xiàn)場游園抽獎，小丑表演等。四、五一銷售情況五一整體的營銷達到預期的目的，活動的效果明顯6東御苑新組團G3（天駿Ⅲ）

新的任務，我們整裝再出發(fā)……東御苑新組團G3（天駿Ⅲ）

新的任務，我們整裝再出發(fā)……7合生東御苑G3棟160-182平米戶型共168套單位先發(fā)售84套單位銷售任務6月20日新組團天駿Ⅲ的啟動如何做到淡季不淡我們的目標合生東御苑G3棟銷售任務6月20日新組團天駿Ⅲ的啟動我們的8第一章我們的思考原點第一章我們的思考原點9思考產品：傳承超越夢想G3作為東御苑全新產品，在產品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新上，我們要求的不僅是傳承G1、G2，更多的是一種超越，給予自我的超越，亦給予目標客戶居住夢想的超越。思考產品：傳承超越夢想G3作為東御苑全新產品，在產品創(chuàng)新和10思考人群：不同的人不同的歸屬族群、圈子、階層開始相對明顯；隨之孕育出相應的社會現(xiàn)象。思考人群：不同的人不同的歸屬族群、圈子、階層開始相對明顯；11私人會所私人會所12各種俱樂部各種俱樂部13自然而然，不同的人有不同的層次歸屬意識后，便要求與之對應的社會資源。自然而然，14居住同樣如此居住同樣如此15所以貼地行駛，緊依品牌…通過產品與人的關聯(lián)性，折射超越夢想的時代意義。所以貼地行駛，緊依品牌…通過產品與人的關聯(lián)性，折射超越夢想的16第二章洞察我們的目標客戶群先第二章洞察我們的目標客戶群先17G3（天駿Ⅲ）的客戶大致可分為兩部分人群：從G1、G2銷售的主要客戶來看，今后一段時間，老業(yè)主和團購客戶依然是主攻的客戶。老業(yè)主為主的散客團購客戶G3（天駿Ⅲ）的客戶大致可分為兩部分人群：從G1、G2銷售的18觀察—老業(yè)主：對駿景擁有絕對的好感年齡特征：35-55之間，屬于社會的精英階層。家庭特征：三代甚至四代同堂，自己作為家庭中堅力量，這種身份決定了要肩負榮耀家族的責任。行業(yè)分布：老總，公司高管，金領，政府官員，私營業(yè)主等。住房需求：在駿景或周邊樓盤，已有一段時間，房子結構跟不上需求，一直在附近觀察與自己心中理想吻合的居所。審美特征：相對穩(wěn)重，欣賞有品位和內涵的事物，做事追求完美。交通要求：交通便利，離中心城區(qū)不能太遠。生活習慣：注重運動，配套齊全的區(qū)域。教育方面：注重教育，對子女舍得投入。其他散客：小企業(yè)主、棠下、車陂村委、合生及駿景老業(yè)主等。觀察—老業(yè)主：對駿景擁有絕對的好感年齡特征：35-55之間，19觀察—團購客戶：他們對駿景的感覺是，還是覺得你最好。團購客戶：大型企事業(yè)單位、專業(yè)市場

大型企事業(yè)單位：IT軟件園、黃埔開發(fā)區(qū)、科學城、銀聯(lián)VIP客戶、中山三院、華師、華工、暨大等。

專業(yè)市場類：黃埔大道百安居、美好居建材市場、汽配協(xié)會、天河電腦城等專業(yè)市場、南方電網、中國移動天河北分部、中國聯(lián)通郵電科研所總部等。觀察—團購客戶：他們對駿景的感覺是，還是覺得你最好。團購客戶20觀察—團購客戶：他們對駿景的感覺是，還是覺得你最好。年齡特征：35-55之間，屬于社會的精英階層行業(yè)分布：老總，公司高管，金領，政府官員，教育系統(tǒng)等。住房需求：離工作地點相對較近，房子寬敞，社區(qū)管理完善。自有物業(yè)，隨著事業(yè)成功，有換房需求。審美特征：相對穩(wěn)重，欣賞有品位和內涵的事物，做事追求完美。交通要求：交通便利，離中心城區(qū)不能太遠。生活習慣：注重運動生活質量，配套齊全的區(qū)域。教育方面：注重教育，對子女舍得投入。觀察—團購客戶：他們對駿景的感覺是，還是覺得你最好。年齡特征21這樣的年齡層，這樣的家庭結構與責任，這樣的社會地位與身份，這樣的品位標準…這樣的年齡層，這樣的家庭結構與責任，22我們相信他們具備同樣的氣味。我們相信他們具備同樣的氣味。23家族感特別強烈。每一戶都有一段發(fā)家的傳奇可以譜寫，有家族概念與家族榮耀感，會經常帶妻子和孩子出去旅游；務實，內斂，睿智，極強的自我認同感，判斷力超群；正因為以家族為單位，所以他們的居住空間特別需要大宅；他們以事業(yè)為家族贏得榮耀，又以家族感為自我彰顯；一個低調的上流社會；他們需要在城市中心尋找一幽靜的名流圈，讓仕途更上一步；一個生活圈子接納他和象他這樣的人；他們大多屬于多次置業(yè)，房子對他們而言不僅是一種居住，更是一種圈層交流、文化理解和自我價值的實現(xiàn)。家族感特別強烈。每一戶都有一段發(fā)家的傳奇可以譜寫，有家族概念24在上述這些氣味中。必然有一股核心的凝聚力在影響著他們，昭示著他們的未來，這就是體現(xiàn)在他們骨子里的家族精神。因為惟有家族的責任，才令他們不斷的傳承和超越，不斷的續(xù)寫未來，成就家族美好。在上述這些氣味中。必然有一股核心的凝聚力在影25目標客戶群的關鍵詞家族、傳奇、睿智、內斂、名流目標客戶群的關鍵詞家族、傳奇、睿智、內斂、名流26

于是每一次的置業(yè)，都是對原有生活的一種超越…天駿Ⅲ，所享，超越夢想。于是27每一次的置業(yè)，都是對家族傳奇的續(xù)寫…天駿Ⅲ，所寫，家族續(xù)寫。每一次的置業(yè)，都是對家族傳奇的續(xù)寫…28為何所享，超越夢想？一定是基于產品前提下的形象特質…為何所享，超越夢想？一定是基于產品前提下的形象特質…29為何所寫，家族續(xù)寫？一定是基于目標客戶群內心的理想和產品內涵的完美結合…為何所寫，家族續(xù)寫？一定是基于目標客戶群內心的理想和產品內涵30第三章產品形象特質洞察第三章產品形象特質洞察31家族論成就天河東家族大宅家族論成就天河東家族大宅32家族論一、核心圈核心圈，領世家族風范。東御苑天駿Ⅲ位于中山大道中與科韻路交界處，位處廣州城市東進第一站，與琶洲會館一橋相隔。依托亞運經濟千億市政，領踞城市“東進”戰(zhàn)略居住核心圈，尊處奧體板塊、會展板塊、高新技術產業(yè)區(qū)三圈交匯核心。家族論一、核心圈核心圈，領世家族風范。33家族論二、新創(chuàng)論新創(chuàng)論，傳承家族精神。項目的開發(fā)，最大的創(chuàng)新價值體現(xiàn)在對產品細節(jié)的極致推崇，建筑風格設計理念上追求古典奢華與現(xiàn)代簡約的結果——源自美國的新簡約奢華主義，豐富的立面造型與樓頂?shù)捻嵚勺兓?，可以傳世的氣魄，見證了家族傳奇的發(fā)展。家族論二、新創(chuàng)論新創(chuàng)論，傳承家族精神。34家族論三、上流層上流層，涵養(yǎng)家族品位。有駿景的MBA之稱的私家豪華俱樂部，作為高端業(yè)主交流、分享、品位的場所，為高素質的業(yè)主帶來高品位的社區(qū)環(huán)境。這是一個階層天生的優(yōu)越感。家族論三、上流層上流層，涵養(yǎng)家族品位。35家族論四、家族譜家族譜，映照家族榮耀。項目獨有的藝術館，為業(yè)主創(chuàng)造了一個藝術品位場所。并且擁有駿景十年的人文底蘊，特別是中小學完善的教育配套，為業(yè)主的下一代的家族文化奠定了良好的人文基礎。民族文化真正影響一個民族的發(fā)展，家族文化也真正影響一個家族的發(fā)展。家族論四、家族譜家族譜，映照家族榮耀。36家族論五、大空間大空間，折射家族氣度。板塊內罕有的純大宅樓盤，產品為160—182M2的三房四房單位，兩梯三戶呈“品“字型布局，戶戶南北對流。雙套房設計，純粹大氣度空間，純粹大宅大空間享受。

家族論五、大空間大空間，折射家族氣度。37產品的關鍵詞中心、創(chuàng)造、人文、尺度、貴胄產品的關鍵詞中心、創(chuàng)造、人文、尺度、貴胄38目標人群鎖定產品價值盡顯又如何去整合本案各項關聯(lián)資源，從而找到合適本案最佳產品定位，并形成本案獨有的品牌形象？目標人群鎖定39第四章產品形象定位第四章產品形象定位40指導思想A形成絕對的家族價值觀B無縫對接項目利益點C深入消費者精神層次指導思想A形成絕對的家族價值觀41G3（天駿Ⅲ）的超越我們的超越不是建立在某一個或幾個的產品價值上，我們需要的是綜合力產品價值（硬）+獨有的超越姿態(tài)（軟）G3（天駿Ⅲ）的超越我們的超越不是建立在某一個或幾個的產品價42以︱超越的姿態(tài)︱，去整合價值、環(huán)境、生活配套、產品、目標群、生活態(tài)度等關聯(lián)資源。形成最終的形象定位……以︱超越的姿態(tài)︱，去整合價值、環(huán)境、生活配套、產品、目標群、43最終，我們回歸本位：消費者和產品明確了目標客戶內心夢想以及能賦予給目標客戶夢想的產品+才能制定相應的策略及創(chuàng)意他們的居住夢想是建立在超越的基礎之上，原來居住更多的是一種品位，一種圈子，一種境界以及為家族帶來的一種榮耀地位。天河純粹大宅，作為整個東御苑的核心定位和主要賣點，在市場上已經逐步建立了自己的地位和形象。加之整個項目的八大價值體系，成就所想。最終，我們回歸本位：消費者和產品明確了目標客戶內心夢想以及能44客戶內心需求的產品能賦予給客戶的自己的地位、事業(yè)、生活的階層決定了自己必定屬于這個城市的核心，而且明白大凡給家族帶來無限發(fā)展及榮耀的，家族必定居于這個城市的核心地段。所以，對于居住地段的選擇，必定是屬于城市未來核心之地。項目雄踞城市東進核心領地，亞運商圈，世界第一展館琶洲會展圈，華南IT、軟件園商圈，三大商圈交匯，成為城市新的政治、文化、金融等機構的辦公駐地高度集中區(qū)。必為再度譜寫家族的傳奇?？蛻魞刃男枨蟮漠a品能賦予給客戶的自己的地位、45家族VS核心圈——居中央，家族影響世界。家族VS核心圈——46客戶內心需求的產品能賦予給客戶的居者性格決定建筑性格。所以，品質永遠都是客戶最關心的，精致優(yōu)美品位的建筑，反映出居者內心的情感世界和品位追求。項目的開發(fā)，最大的創(chuàng)新價值體現(xiàn)在對產品細節(jié)的極致推崇，建筑風格設計理念上追求古典奢華與現(xiàn)代簡約的結果——源自美國的新簡約奢華主義，豐富的立面造型與樓頂?shù)捻嵚勺兓?，可以傳世的氣魄，見證了家族傳奇的發(fā)展?？蛻魞刃男枨蟮漠a品能賦予給客戶的居者性格決定47家族VS新創(chuàng)論——創(chuàng)造，家族最大的財富。家族VS新創(chuàng)論——48客戶內心需求的產品能賦予給客戶的股神巴菲特說：“血統(tǒng)不一定能決定您的未來，但是交際圈會?！彼?，對自己家族交往的圈層深受重視，長輩的活動場所、小孩的學習玩樂場所或自己的休閑品位等等。一個家族，必有屬于自己的交際圈。這個交際圈，既受家族的影響，同時也影響著家族。有駿景的MBA之稱的私家豪華俱樂部，作為高端業(yè)主交流、分享、品位的場所，為高素質的業(yè)主帶來高品位的社區(qū)環(huán)境。這是一個階層天生的優(yōu)越感?？蛻魞刃男枨蟮漠a品能賦予給客戶的股神巴菲特說：49家族VS上流層——家族之上，圈定一種天生的階層感。家族VS上流層——50客戶內心需求的產品能賦予給客戶的居住的環(huán)境一定要屬于藝術文化之地，而且這種文化藝術不是強加的，必定是與生俱來的。文化的底蘊與氣質的形成，是自己家族的一個最根本也最永恒的軟實力。項目獨有的藝術館，為業(yè)主創(chuàng)造了一個藝術品位場所。并且擁有駿景十年的人文底蘊，特別是中小學完善的教育配套，為業(yè)主的下一代的家族文化奠定了良好的人文基礎。民族文化真正影響一個民族的發(fā)展，家族文化也真正影響一個家族的發(fā)展客戶內心需求的產品能賦予給客戶的居住的環(huán)境一定51家族VS家族譜——人文，家族文化永恒的令人自豪的資本。家族VS家族譜——52客戶內心需求的產品能賦予給客戶的對于自己家族的生活環(huán)境，居住的空間，不管是外在的活動場所，還是家族私密的室內空間，都應是大開闊大尺度的，這是家族生活和諧的基本，更是家族遠見未來的根本。純粹大宅戶型，160—182平米的三房設計，都是以大尺度大氣魄來完美演繹家族的生活氣度?？蛻魞刃男枨蟮漠a品能賦予給客戶的對于自己家族的53家族VS大空間——唯大空間可以承載一個家族。家族VS大空間——54至此，全新G3（天駿Ⅲ）的形象定位可以為：

天河純粹大宅·續(xù)寫家族傳奇至此，全新G3（天駿Ⅲ）的形象定位可以為：

天河純粹大宅·55定位闡釋：自古以來，家始終是中國社會的核心，對于中國人來說，家既是自己的家庭，也是家族的一部分。家族既是個人成長的基礎，又是個人成功后需要精心培養(yǎng)的沃土。家族延續(xù)，都迫切需要一個家族精神的符號象征——大宅，一個家族的精神圖騰。

每個成功人士的背后，必然留下一個生命力旺盛的家族。更需要后輩不斷的傳承、超越，惟有如此，個人的價值和家族的影響力才得以流傳，這也正是客戶內心冀望和追求的。定位闡釋：自古以來，家始終是中國社會的核心，對56接下來，是我們的推廣策略…接下來，是我們的推廣策略…57第五章推廣策略第五章推廣策略58推廣目標：擴拓客戶群，為開盤做好儲客工作推廣方向：老業(yè)主，團購客戶，散客推廣執(zhí)行：6.20-6.28推廣目標：擴拓客戶群，為開盤做好儲客工作591個核心個階段大策略種武器347張王牌21個核心個階段大策略種武器347張王牌2601個核心天河純粹大宅·續(xù)寫家族傳奇1個核心天河純粹大宅·續(xù)寫家族傳奇612張王牌形象升級牌——強化“天河純粹大宅·超越榮耀夢想”的定位；提升現(xiàn)場形象，升級配套和物業(yè)服務；營銷活動圍繞賣點進行梳理和宣傳。產品升級牌——天駿Ⅲ作為G1、G2的一個全新升級產品，承載著一個超越的理念，也給未來的業(yè)主賦予更多的生活理想。2張王牌形象升級牌——強化“天河純粹大宅·超越榮耀夢想”的623個階段內部認購——優(yōu)惠信息開售熱銷——形象展示持續(xù)熱銷——賣點體驗3個階段內部認購——優(yōu)惠信息63大策略4客戶策略——深挖老客戶：老業(yè)主口碑傳播，給予適當優(yōu)惠，針對性開展活動和小眾媒體的傳播。開拓新客戶：集中區(qū)域進行外展，塑造自我高端形象。產品策略——積極借助G1、G2的品牌形象和所積累的客戶資源。6月28日公開發(fā)售，屆時全新定位和升級的裝修標準，升級的園林，升級的車位升級的兩點一線包裝，升級的居住空間享受。執(zhí)行策略——線上線下都將根據(jù)營銷節(jié)點制訂相應的執(zhí)行計劃。體驗策略——有藝術的品位，有家族的氣派，有境界的超越，有尊崇的享受。大策略4客戶策略——深挖老客戶：老業(yè)主口碑傳播，給予適當優(yōu)641把火器活動3種“美人計”

現(xiàn)場包裝、物料設計、戶外展示1個拳頭報紙廣告2根銀針網絡廣告、新聞報道種武器71把火器3種“美人計”1個拳頭2根銀針種武器765推廣策略總攬策略總攬內部認購6、28開售熱銷持續(xù)熱銷6月7月8月6、20樣板房開放線上廣告線下活動7、20——8、20——6、19廣日1/2樣板房開放信息6、27廣日1/2公開發(fā)售信息6、12日前完成售樓部包裝及物料：折頁、單張、海報、展板、戶型單張、圍墻、看樓通道、樓體包裝、指示系統(tǒng)和戶外6月10日前確定網絡廣告開盤活動——超越體驗之旅社區(qū)奧運會——家庭奧運會6月中旬舉行：社區(qū)企業(yè)家論壇啟動正佳、華景外展活動推廣策略總攬策略總攬內部認購6、28開售熱銷持續(xù)熱銷6月7月666月份重要節(jié)點分析大階段執(zhí)行6月20日——G3樣板放開放，全新組團G3棟推出，品牌的全新導入。6月28日——G3公開發(fā)售，全面進入超越之旅。端午節(jié)6月8日前，仍以推售G1-G2為主，主題不做變動。同時進行G3的儲客工作，相應工作跟進。6月20日，全新組團G3推出，以G3作為推售重點，將以全新定位，形象、推廣、布置。所有的活動，報紙廣告，軟文，兩點一線包裝，折頁，DM，單張，展板，橫幅，都將圍繞主題定位進行展開和深化。分點執(zhí)行6月份重要節(jié)點分析大階段執(zhí)行6月20日——G3樣板放開67媒介運用依據(jù)項目實際銷售情況和客戶來源，我們主張：小眾媒介為主，整個銷售期間都出現(xiàn)。大眾媒介為輔，根據(jù)實際銷售情況而變。小眾媒介：單張、折頁、海報，全面體現(xiàn)項目賣點，提升項目價值。大眾媒介：報紙、電臺、戶外，彰顯項目形象，加大項目美譽度。網絡，形象鏈接賣點。媒介運用依據(jù)項目實際銷售情況和客戶來源，我們主張：小眾媒介：68如何開拓我們的客戶？一把火器：活動（一）暨南大學，大企業(yè)等舉行團購專場推介會時間：6月20日6月27日地點：暨南、華師，天河軟件公司，或本田、豐田汽車企業(yè)。內容：一座獻給人文智者的新城中稀罕意義:針對大學城客戶進行的點對點的宣傳，以占據(jù)大學城宣傳制高點，以此帶動項目在此區(qū)域的形象，起到口碑宣傳的作用。對象：大學城老師教授，行政人員等。執(zhí)行：聯(lián)系大學外聯(lián)處，直郵至個人。輔助：DM單張派發(fā)，小禮品贈送，展板和背景版制作。外展：天河城外展配合如何開拓我們的客戶？一把火器：活動（一）暨南大學，大企69VIP客戶專場看樓活動時間：6月20日地點：售樓處內容：“東御苑家族盛宴”執(zhí)行：客源組織方面，針對天河大型企事業(yè)單位做上門推廣服務。通過合生會的資源和VIP銀行客戶等?，F(xiàn)場安排：VIP客戶的專人接待，登記，抽獎，團購政策。意義：VIP客戶的認同感和尊貴感，對認籌客戶將有額外驚喜。輔助配合禮品，現(xiàn)場抽獎，意義：營造現(xiàn)場氛圍，讓客戶有尊貴與滿意感，執(zhí)行：準備物料和場地，對簽名祝語的都發(fā)送小禮品。（二）6月20日開盤內部認購之現(xiàn)場活動VIP客戶專場看樓活動輔助配合（二）6月20日開盤內部認購70天河城外展——

樓盤信息傳遞，拓展外部客源。天河城外展——

樓盤信息傳遞，拓展外部客源。71盛世家族續(xù)寫傳奇——家族企業(yè)傳承與永續(xù)經營論壇中山大學MBA講師等家族企業(yè)經營與接班人問題研究地址：東御苑MBA企業(yè)家俱樂部意義：就家族企業(yè)發(fā)展的問題，經營模式，接班人培養(yǎng)傳承，以及家族企業(yè)管理體系的建立等做演講，拉近與購房者的距離，切實解決目標群體的問題，同時也與樓盤的定位相符合。執(zhí)行：中山大學行政管理研究中心講師或教授。媒體支持：廣州日報，信息時報等贊助，合作的形式。輔助活動搜房網活動預告或新聞稿；現(xiàn)場置業(yè)問題解答水果節(jié)，現(xiàn)場提琴表演（三）6月28日開盤活動之一盛世家族續(xù)寫傳奇——家族企業(yè)傳承與永續(xù)經營論壇（三）6月72中山大學MBA導師家族企業(yè)發(fā)展講座中山大學MBA導師73（四）6月28日開盤之二榮耀家族體驗之旅時間：6月27日地點：東御苑售樓處活動對象：珠江合生會，新老業(yè)主，前來看樓的人等活動主題：榮耀家族體驗盛世輝煌之旅活動安排：名人故事展，家族故事活動形式：樣板房的圖片展

輔助配合形式網絡：搜房網、焦點網、新浪網等同時推售DM單張派發(fā)：好又多，宏城廣場，派發(fā)印有項目的扇子現(xiàn)場銷控板配合（四）6月28日開盤之二榮耀家族體驗之旅時間：6月27日74榮耀家族體驗之旅“亦儒亦商為尚者。”胡雪巖簡介：“達則兼濟天下”——論語李嘉誠簡介：“小隱隱于野，大隱隱于市”巴菲特簡介：財智人生遠見未來比爾蓋茨“言必信,行必果”榮氏家族簡介：少年比爾蓋茨少年巴菲特少年李嘉誠榮耀家族體驗之旅“亦儒亦商為尚者。”少年比爾蓋茨少年巴菲特少75備選：6月28日開盤活動——“房·車家族生活”時間：6月28日地點：售樓處活動說明：活動期間，凡購買“東御苑”客戶都可參加“購房抽車”活動?！币饬x：買房送車計劃，烘托現(xiàn)場氛圍。執(zhí)行：聯(lián)系豐田，本田4s經銷商合作的形式?，F(xiàn)場布置：所參與品牌的汽車圖片介紹和汽車家族文化展示?，F(xiàn)場擺放現(xiàn)車，家電，紅綢裝飾，禮儀小姐抽獎。背景板

活動設置（舉例）：特等獎：豐田價值12萬卡羅拉十輛（送完即止）（相當于十套特價單位）一等獎：5年物業(yè)管理費+冰箱二等獎：3年物業(yè)管理費+電磁爐等三等獎：1年物業(yè)管理費+電飯煲備選：6月28日開盤活動——“房·車家族生活”時間：6月76房·車家族生活房·車家族生活77車位政策：廣州最后一批絕版珍藏車位，限量優(yōu)惠發(fā)售。前十名的優(yōu)惠政策：優(yōu)惠2萬元。前十名享受額外驚喜。老業(yè)主再購或介紹購買優(yōu)惠與獎勵措施。團購優(yōu)惠措施。早買折扣越多等。內部認購折扣96折開盤當天日下定折扣97折開盤兩周折扣98折全額付款再額外99折等。合生會的積分和商家優(yōu)惠等。政策配合車位政策：廣州最后一批絕版珍藏車位，限量優(yōu)惠發(fā)售。政策配合78相關媒介選擇及投放計劃投放媒介投放時間主題費用廣日1/2版6.19天河純粹大宅續(xù)寫家族傳奇合生東御苑天駿Ⅲ樣板房6月20榮耀開放6.27天河純粹大宅續(xù)寫家族傳奇合生東御苑天駿Ⅲ6月28盛世發(fā)售夾報（廣日）7.4天河純粹大宅續(xù)寫家族傳奇家族論，成就天河東家族大宅！搜房網6.15—7.15天河純粹大宅續(xù)寫家族傳奇家族論優(yōu)惠信息+信息鏈接戶外天河純粹大宅續(xù)寫家族傳奇相關媒介選擇及投放計劃投放媒介投放時間主題費用6.179兩點一線包裝看樓通道、拱形通道、樣板房：介紹中國十大家族：榮氏家族，李嘉誠，包玉剛等家族論（核心圈，家族譜，上流層，寬領域，未來觀，新創(chuàng)論）家族興盛和輝煌的歷史，營造家族的榮譽感，襯托樓盤的性格和形象。兩點一線包裝看樓通道、拱形通道、樣板房：80演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！81合生·東御苑推廣策劃合生·東御苑推廣策劃82回顧總結，再創(chuàng)新高！

在新一輪工作開展之前，讓我們回顧一下五月份的工作?；仡櫩偨Y，再創(chuàng)新高！

在新一輪工作開展之前，讓我們回顧一下五83一、五一營銷策略國家政策影響市場不景氣消費者消費心理變化改變市場或者改變自己國家加強對二次置業(yè)者的政策出臺,如:提高首付、貸款利率、住房使用方式等。70/90政策改變樓市風向。一次性土地付款政策加大發(fā)展商開發(fā)風險。五一假期調整為3天。大量消費者持貨幣觀望。股市動蕩，在套牢消費者資金的同時也使其更加慎重選擇投資方式。銀行利率上升，加大買房者負擔。一、五一營銷策略國家政策影響市場不景氣消費者消費心理變化改變84我們的策略改變市場

預熱市場，入市正當時。

房產最佳投資品。

開啟換房大行動。

樓市無拐點，好房自發(fā)光。

加大營銷活動和投放力度。

深挖老客戶，開拓新客戶。也改變自己

全新包裝全新主題。

合生置業(yè)自由行。

感恩豪禮大派送。

園林、商業(yè)配套跟進。

嚴抓產品質量和服務。

營銷團隊整合與目標激勵。我們的策略改變市場

預熱市場，入市正當時。

房產最佳投資品85五一營銷推廣戰(zhàn)術

戰(zhàn)術綱要——以線下活動推廣為主，整合線上宣傳，完善現(xiàn)場布置，拉動銷售。線上：有選擇性、有目的的投放報廣，硬廣與軟文相結合.網絡推廣的適時跟進。線下：把挖掘大客戶推廣引入日常工作；以活動營銷為主,以“兒童芭蕾匯演”“陳本畫展”“春宴活動”等擴大影響。

媒介組合——

報廣、活動為本階段的推廣主力軍；以社區(qū)海報展板挖掘老業(yè)主；現(xiàn)場包裝以完善兩點一線、增加指示系統(tǒng)為主；以網絡宣傳擴大傳播面，擴大客戶群。五一營銷推廣戰(zhàn)術戰(zhàn)術綱要——86四、五一銷售情況五一整體的營銷達到預期的目的，活動的效果明顯，營造了喜慶和熱鬧的氛圍，同時很好的將樓盤的高端形象和賣點體現(xiàn)出來，吸引了大量的客流，為銷售工作的開展奠定了良好的基礎。現(xiàn)場活動熱烈，認籌踴躍，有效成交量明顯上升。認籌客戶中老業(yè)主占了相當?shù)姆蓊~，團購的比例也不小，少量的外地客戶，今后一段時間，老業(yè)主和團購客戶依然是主攻的客戶。活動方面小結：以少兒為賣點的節(jié)目受到相當?shù)臍g迎，芭蕾舞匯演。娛樂性質的效果也不錯，現(xiàn)場游園抽獎，小丑表演等。四、五一銷售情況五一整體的營銷達到預期的目的，活動的效果明顯87東御苑新組團G3（天駿Ⅲ）

新的任務，我們整裝再出發(fā)……東御苑新組團G3（天駿Ⅲ）

新的任務，我們整裝再出發(fā)……88合生東御苑G3棟160-182平米戶型共168套單位先發(fā)售84套單位銷售任務6月20日新組團天駿Ⅲ的啟動如何做到淡季不淡我們的目標合生東御苑G3棟銷售任務6月20日新組團天駿Ⅲ的啟動我們的89第一章我們的思考原點第一章我們的思考原點90思考產品：傳承超越夢想G3作為東御苑全新產品，在產品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新上，我們要求的不僅是傳承G1、G2，更多的是一種超越，給予自我的超越，亦給予目標客戶居住夢想的超越。思考產品：傳承超越夢想G3作為東御苑全新產品，在產品創(chuàng)新和91思考人群：不同的人不同的歸屬族群、圈子、階層開始相對明顯；隨之孕育出相應的社會現(xiàn)象。思考人群：不同的人不同的歸屬族群、圈子、階層開始相對明顯；92私人會所私人會所93各種俱樂部各種俱樂部94自然而然，不同的人有不同的層次歸屬意識后，便要求與之對應的社會資源。自然而然，95居住同樣如此居住同樣如此96所以貼地行駛，緊依品牌…通過產品與人的關聯(lián)性，折射超越夢想的時代意義。所以貼地行駛，緊依品牌…通過產品與人的關聯(lián)性，折射超越夢想的97第二章洞察我們的目標客戶群先第二章洞察我們的目標客戶群先98G3（天駿Ⅲ）的客戶大致可分為兩部分人群：從G1、G2銷售的主要客戶來看，今后一段時間，老業(yè)主和團購客戶依然是主攻的客戶。老業(yè)主為主的散客團購客戶G3（天駿Ⅲ）的客戶大致可分為兩部分人群：從G1、G2銷售的99觀察—老業(yè)主：對駿景擁有絕對的好感年齡特征：35-55之間，屬于社會的精英階層。家庭特征：三代甚至四代同堂，自己作為家庭中堅力量，這種身份決定了要肩負榮耀家族的責任。行業(yè)分布：老總，公司高管，金領，政府官員，私營業(yè)主等。住房需求：在駿景或周邊樓盤，已有一段時間，房子結構跟不上需求，一直在附近觀察與自己心中理想吻合的居所。審美特征：相對穩(wěn)重，欣賞有品位和內涵的事物，做事追求完美。交通要求：交通便利，離中心城區(qū)不能太遠。生活習慣：注重運動，配套齊全的區(qū)域。教育方面：注重教育，對子女舍得投入。其他散客：小企業(yè)主、棠下、車陂村委、合生及駿景老業(yè)主等。觀察—老業(yè)主：對駿景擁有絕對的好感年齡特征：35-55之間，100觀察—團購客戶：他們對駿景的感覺是，還是覺得你最好。團購客戶：大型企事業(yè)單位、專業(yè)市場

大型企事業(yè)單位：IT軟件園、黃埔開發(fā)區(qū)、科學城、銀聯(lián)VIP客戶、中山三院、華師、華工、暨大等。

專業(yè)市場類：黃埔大道百安居、美好居建材市場、汽配協(xié)會、天河電腦城等專業(yè)市場、南方電網、中國移動天河北分部、中國聯(lián)通郵電科研所總部等。觀察—團購客戶：他們對駿景的感覺是，還是覺得你最好。團購客戶101觀察—團購客戶：他們對駿景的感覺是，還是覺得你最好。年齡特征：35-55之間，屬于社會的精英階層行業(yè)分布：老總，公司高管，金領，政府官員，教育系統(tǒng)等。住房需求：離工作地點相對較近，房子寬敞，社區(qū)管理完善。自有物業(yè)，隨著事業(yè)成功，有換房需求。審美特征：相對穩(wěn)重，欣賞有品位和內涵的事物，做事追求完美。交通要求：交通便利，離中心城區(qū)不能太遠。生活習慣：注重運動生活質量，配套齊全的區(qū)域。教育方面：注重教育，對子女舍得投入。觀察—團購客戶：他們對駿景的感覺是，還是覺得你最好。年齡特征102這樣的年齡層，這樣的家庭結構與責任，這樣的社會地位與身份，這樣的品位標準…這樣的年齡層，這樣的家庭結構與責任，103我們相信他們具備同樣的氣味。我們相信他們具備同樣的氣味。104家族感特別強烈。每一戶都有一段發(fā)家的傳奇可以譜寫，有家族概念與家族榮耀感，會經常帶妻子和孩子出去旅游；務實，內斂，睿智，極強的自我認同感，判斷力超群；正因為以家族為單位，所以他們的居住空間特別需要大宅；他們以事業(yè)為家族贏得榮耀，又以家族感為自我彰顯；一個低調的上流社會；他們需要在城市中心尋找一幽靜的名流圈，讓仕途更上一步；一個生活圈子接納他和象他這樣的人；他們大多屬于多次置業(yè)，房子對他們而言不僅是一種居住，更是一種圈層交流、文化理解和自我價值的實現(xiàn)。家族感特別強烈。每一戶都有一段發(fā)家的傳奇可以譜寫，有家族概念105在上述這些氣味中。必然有一股核心的凝聚力在影響著他們，昭示著他們的未來，這就是體現(xiàn)在他們骨子里的家族精神。因為惟有家族的責任，才令他們不斷的傳承和超越，不斷的續(xù)寫未來，成就家族美好。在上述這些氣味中。必然有一股核心的凝聚力在影106目標客戶群的關鍵詞家族、傳奇、睿智、內斂、名流目標客戶群的關鍵詞家族、傳奇、睿智、內斂、名流107

于是每一次的置業(yè)，都是對原有生活的一種超越…天駿Ⅲ，所享，超越夢想。于是108每一次的置業(yè)，都是對家族傳奇的續(xù)寫…天駿Ⅲ，所寫，家族續(xù)寫。每一次的置業(yè)，都是對家族傳奇的續(xù)寫…109為何所享，超越夢想？一定是基于產品前提下的形象特質…為何所享，超越夢想？一定是基于產品前提下的形象特質…110為何所寫，家族續(xù)寫？一定是基于目標客戶群內心的理想和產品內涵的完美結合…為何所寫，家族續(xù)寫？一定是基于目標客戶群內心的理想和產品內涵111第三章產品形象特質洞察第三章產品形象特質洞察112家族論成就天河東家族大宅家族論成就天河東家族大宅113家族論一、核心圈核心圈，領世家族風范。東御苑天駿Ⅲ位于中山大道中與科韻路交界處，位處廣州城市東進第一站，與琶洲會館一橋相隔。依托亞運經濟千億市政，領踞城市“東進”戰(zhàn)略居住核心圈，尊處奧體板塊、會展板塊、高新技術產業(yè)區(qū)三圈交匯核心。家族論一、核心圈核心圈，領世家族風范。114家族論二、新創(chuàng)論新創(chuàng)論，傳承家族精神。項目的開發(fā)，最大的創(chuàng)新價值體現(xiàn)在對產品細節(jié)的極致推崇，建筑風格設計理念上追求古典奢華與現(xiàn)代簡約的結果——源自美國的新簡約奢華主義，豐富的立面造型與樓頂?shù)捻嵚勺兓梢詡魇赖臍馄?，見證了家族傳奇的發(fā)展。家族論二、新創(chuàng)論新創(chuàng)論，傳承家族精神。115家族論三、上流層上流層，涵養(yǎng)家族品位。有駿景的MBA之稱的私家豪華俱樂部，作為高端業(yè)主交流、分享、品位的場所，為高素質的業(yè)主帶來高品位的社區(qū)環(huán)境。這是一個階層天生的優(yōu)越感。家族論三、上流層上流層，涵養(yǎng)家族品位。116家族論四、家族譜家族譜，映照家族榮耀。項目獨有的藝術館，為業(yè)主創(chuàng)造了一個藝術品位場所。并且擁有駿景十年的人文底蘊，特別是中小學完善的教育配套，為業(yè)主的下一代的家族文化奠定了良好的人文基礎。民族文化真正影響一個民族的發(fā)展，家族文化也真正影響一個家族的發(fā)展。家族論四、家族譜家族譜，映照家族榮耀。117家族論五、大空間大空間，折射家族氣度。板塊內罕有的純大宅樓盤，產品為160—182M2的三房四房單位，兩梯三戶呈“品“字型布局，戶戶南北對流。雙套房設計，純粹大氣度空間，純粹大宅大空間享受。

家族論五、大空間大空間，折射家族氣度。118產品的關鍵詞中心、創(chuàng)造、人文、尺度、貴胄產品的關鍵詞中心、創(chuàng)造、人文、尺度、貴胄119目標人群鎖定產品價值盡顯又如何去整合本案各項關聯(lián)資源，從而找到合適本案最佳產品定位，并形成本案獨有的品牌形象？目標人群鎖定120第四章產品形象定位第四章產品形象定位121指導思想A形成絕對的家族價值觀B無縫對接項目利益點C深入消費者精神層次指導思想A形成絕對的家族價值觀122G3（天駿Ⅲ）的超越我們的超越不是建立在某一個或幾個的產品價值上，我們需要的是綜合力產品價值（硬）+獨有的超越姿態(tài)（軟）G3（天駿Ⅲ）的超越我們的超越不是建立在某一個或幾個的產品價123以︱超越的姿態(tài)︱，去整合價值、環(huán)境、生活配套、產品、目標群、生活態(tài)度等關聯(lián)資源。形成最終的形象定位……以︱超越的姿態(tài)︱，去整合價值、環(huán)境、生活配套、產品、目標群、124最終，我們回歸本位：消費者和產品明確了目標客戶內心夢想以及能賦予給目標客戶夢想的產品+才能制定相應的策略及創(chuàng)意他們的居住夢想是建立在超越的基礎之上，原來居住更多的是一種品位，一種圈子，一種境界以及為家族帶來的一種榮耀地位。天河純粹大宅，作為整個東御苑的核心定位和主要賣點，在市場上已經逐步建立了自己的地位和形象。加之整個項目的八大價值體系，成就所想。最終，我們回歸本位：消費者和產品明確了目標客戶內心夢想以及能125客戶內心需求的產品能賦予給客戶的自己的地位、事業(yè)、生活的階層決定了自己必定屬于這個城市的核心，而且明白大凡給家族帶來無限發(fā)展及榮耀的，家族必定居于這個城市的核心地段。所以，對于居住地段的選擇，必定是屬于城市未來核心之地。項目雄踞城市東進核心領地，亞運商圈，世界第一展館琶洲會展圈，華南IT、軟件園商圈，三大商圈交匯，成為城市新的政治、文化、金融等機構的辦公駐地高度集中區(qū)。必為再度譜寫家族的傳奇。客戶內心需求的產品能賦予給客戶的自己的地位、126家族VS核心圈——居中央，家族影響世界。家族VS核心圈——127客戶內心需求的產品能賦予給客戶的居者性格決定建筑性格。所以，品質永遠都是客戶最關心的，精致優(yōu)美品位的建筑，反映出居者內心的情感世界和品位追求。項目的開發(fā)，最大的創(chuàng)新價值體現(xiàn)在對產品細節(jié)的極致推崇，建筑風格設計理念上追求古典奢華與現(xiàn)代簡約的結果——源自美國的新簡約奢華主義，豐富的立面造型與樓頂?shù)捻嵚勺兓?，可以傳世的氣魄，見證了家族傳奇的發(fā)展?？蛻魞刃男枨蟮漠a品能賦予給客戶的居者性格決定128家族VS新創(chuàng)論——創(chuàng)造，家族最大的財富。家族VS新創(chuàng)論——129客戶內心需求的產品能賦予給客戶的股神巴菲特說：“血統(tǒng)不一定能決定您的未來，但是交際圈會。”所以，對自己家族交往的圈層深受重視，長輩的活動場所、小孩的學習玩樂場所或自己的休閑品位等等。一個家族，必有屬于自己的交際圈。這個交際圈，既受家族的影響，同時也影響著家族。有駿景的MBA之稱的私家豪華俱樂部，作為高端業(yè)主交流、分享、品位的場所，為高素質的業(yè)主帶來高品位的社區(qū)環(huán)境。這是一個階層天生的優(yōu)越感?？蛻魞刃男枨蟮漠a品能賦予給客戶的股神巴菲特說：130家族VS上流層——家族之上，圈定一種天生的階層感。家族VS上流層——131客戶內心需求的產品能賦予給客戶的居住的環(huán)境一定要屬于藝術文化之地，而且這種文化藝術不是強加的，必定是與生俱來的。文化的底蘊與氣質的形成，是自己家族的一個最根本也最永恒的軟實力。項目獨有的藝術館，為業(yè)主創(chuàng)造了一個藝術品位場所。并且擁有駿景十年的人文底蘊，特別是中小學完善的教育配套，為業(yè)主的下一代的家族文化奠定了良好的人文基礎。民族文化真正影響一個民族的發(fā)展，家族文化也真正影響一個家族的發(fā)展客戶內心需求的產品能賦予給客戶的居住的環(huán)境一定132家族VS家族譜——人文，家族文化永恒的令人自豪的資本。家族VS家族譜——133客戶內心需求的產品能賦予給客戶的對于自己家族的生活環(huán)境，居住的空間，不管是外在的活動場所，還是家族私密的室內空間，都應是大開闊大尺度的，這是家族生活和諧的基本，更是家族遠見未來的根本。純粹大宅戶型，160—182平米的三房設計，都是以大尺度大氣魄來完美演繹家族的生活氣度?？蛻魞刃男枨蟮漠a品能賦予給客戶的對于自己家族的134家族VS大空間——唯大空間可以承載一個家族。家族VS大空間——135至此，全新G3（天駿Ⅲ）的形象定位可以為：

天河純粹大宅·續(xù)寫家族傳奇至此，全新G3（天駿Ⅲ）的形象定位可以為：

天河純粹大宅·136定位闡釋：自古以來，家始終是中國社會的核心，對于中國人來說，家既是自己的家庭，也是家族的一部分。家族既是個人成長的基礎，又是個人成功后需要精心培養(yǎng)的沃土。家族延續(xù)，都迫切需要一個家族精神的符號象征——大宅，一個家族的精神圖騰。

每個成功人士的背后，必然留下一個生命力旺盛的家族。更需要后輩不斷的傳承、超越，惟有如此，個人的價值和家族的影響力才得以流傳，這也正是客戶內心冀望和追求的。定位闡釋：自古以來，家始終是中國社會的核心，對137接下來，是我們的推廣策略…接下來，是我們的推廣策略…138第五章推廣策略第五章推廣策略139推廣目標：擴拓客戶群，為開盤做好儲客工作推廣方向：老業(yè)主，團購客戶，散客推廣執(zhí)行：6.20-6.28推廣目標：擴拓客戶群，為開盤做好儲客工作1401個核心個階段大策略種武器347張王牌21個核心個階段大策略種武器347張王牌21411個核心天河純粹大宅·續(xù)寫家族傳奇1個核心天河純粹大宅·續(xù)寫家族傳奇1422張王牌形象升級牌——強化“天河純粹大宅·超越榮耀夢想”的定位；提升現(xiàn)場形象，升級配套和物業(yè)服務；營銷活動圍繞賣點進行梳理和宣傳。產品升級牌——天駿Ⅲ作為G1、G2的一個全新升級產品，承載著一個超越的理念，也給未來的業(yè)主賦予更多的生活理想。2張王牌形象升級牌——強化“天河純粹大宅·超越榮耀夢想”的1433個階段內部認購——優(yōu)惠信息開售熱銷——形象展示持續(xù)熱銷——賣點體驗3個階段內部認購——優(yōu)惠信息144大策略4客戶策略——深挖老客戶：老業(yè)主口碑傳播，給予適當優(yōu)惠，針對性開展活動和小眾媒體的傳播。開拓新客戶：集中區(qū)域進行外展，塑造自我高端形象。產品策略——積極借助G1、G2的品牌形象和所積累的客戶資源。6月28日公開發(fā)售，屆時全新定位和升級的裝修標準，升級的園林，升級的車位升級的兩點一線包裝，升級的居住空間享受。執(zhí)行策略——線上線下都將根據(jù)營銷節(jié)點制訂相應的執(zhí)行計劃。體驗策略——有藝術的品位，有家族的氣派，有境界的超越，有尊崇的享受。大策略4客戶策略——深挖老客戶：老業(yè)主口碑傳播，給予適當優(yōu)1451把火器活動3種“美人計”

現(xiàn)場包裝、物料設計、戶外展示1個拳頭報紙廣告2根銀針網絡廣告、新聞報道種武器71把火器3種“美人計”1個拳頭2根銀針種武器7146推廣策略總攬策略總攬內部認購6、28開售熱銷持續(xù)熱銷6月7月8月6、20樣板房開放線上廣告線下活動7、20——8、20——6、19廣日1/2樣板房開放信息6、27廣日1/2公開發(fā)售信息6、12日前完成售樓部包裝及物料：折頁、單張、海報、展板、戶型單張、圍墻、看樓通道、樓體包裝、指示系統(tǒng)和戶外6月10日前確定網絡廣告開盤活動——超越體驗之旅社區(qū)奧運會——家庭奧運會6月中旬舉行：社區(qū)企業(yè)家論壇啟動正佳、華景外展活動推廣策略總攬策略總攬內部認購6、28開售熱銷持續(xù)熱銷6月7月1476月份重要節(jié)點分析大階段執(zhí)行6月20日——G3樣板放開放，全新組團G3棟推出，品牌的全新導入。6月28日——G3公開發(fā)售，全面進入超越之旅。端午節(jié)6月8日前，仍以推售G1-G2為主，主題不做變動。同時進行G3的儲客工作，相應工作跟進。6月20日，全新組團G3推出，以G3作為推售重點，將以全新定位，形象、推廣、布置。所有的活動，報紙廣告，軟文，兩點一線包裝，折頁，DM，單張，展板，橫幅，都將圍繞主題定位進行展開和深化。分點執(zhí)行6月份重要節(jié)點分析大階段執(zhí)行6月20日——G3樣板放開148媒介運用依據(jù)項目實際銷售情況和客戶來源，我們主張：小眾媒介為主，整個銷售期間都出現(xiàn)。大眾媒介為輔，根據(jù)實際銷售情況而變。小眾媒介：單張、折頁、海報，全面體現(xiàn)項目賣點，提升項目價值。大眾媒介：報紙、電臺、戶外，彰顯項目形象，加大項目美譽度。網絡，形象鏈接賣點。媒介運用依據(jù)項目實際銷售情況和客戶來源，我們主張：小眾媒介：149如何開拓我們的客戶？一把火器：活動（一）暨南大學，大企業(yè)等舉行團購專場推介會時間：6月20日6月27日地點：暨南、華師，天河軟件公司，或本田、豐田汽車企業(yè)。內容：一座獻給人文智者的新城中稀罕意義:針對大學城客戶進行的點對點的宣傳，以占據(jù)大學城宣傳制高點，以此帶動項目在此區(qū)域的形象，起到口碑宣傳的作用。對象：大學城老師教授，行政人員等。執(zhí)行：聯(lián)系大學外聯(lián)處，直郵至個人。輔助：DM單張派發(fā)，小禮品贈送，展板和背景版制作。外展：天河城外展配合如何開拓我們的客戶？一把火器：活動（一）暨南大學，大企150VIP客戶專場看樓活動時間：6月20日地點：售樓處內容：“東御苑家族盛宴”執(zhí)行：