戰(zhàn)略決定成敗細(xì)節(jié)主義緩期執(zhí)行講義課件

戰(zhàn)略決定成敗——細(xì)節(jié)主義緩期執(zhí)行引言細(xì)節(jié)主義緩期執(zhí)行

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細(xì)節(jié)主義為什么流行

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老板們喜歡細(xì)節(jié)主義

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執(zhí)行也在流行

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流行的未必就是真理

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真理往往掌握在少數(shù)人手里

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戰(zhàn)略決定成敗

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戰(zhàn)略創(chuàng)造奇跡

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糾正錯(cuò)誤的戰(zhàn)略觀念

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糾正錯(cuò)誤的細(xì)節(jié)決定成敗觀念

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細(xì)節(jié)主義緩期執(zhí)行第一條金錢至上戰(zhàn)略

——賺錢才是硬道理一是美其名曰“干事業(yè)”二是挖空心思搞政治三是想方設(shè)法鋪攤子四是為了發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng)和興趣愛好五是千方百計(jì)圈錢賺錢面前人人平等企業(yè)家的英雄時(shí)代已經(jīng)到來賺錢是企業(yè)家最大的事業(yè)和政治第二條搶先戰(zhàn)略

——“快”比“好”更重要

“第一”勝過“更好”

“快”比“好”更重要追求完美等于“死亡”第三條超前半拍戰(zhàn)略

——要當(dāng)“先行者”，而不要成為“先驅(qū)”

超前“半拍”恰到好處

過度超前的代價(jià)

第四條細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略

——你若不能成為現(xiàn)有市場(chǎng)中的第一，就

應(yīng)努力率先進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)

創(chuàng)造新的產(chǎn)品類別和細(xì)分市場(chǎng)的方法是很多的

腦白金的命名及其禮品定位上海紫園和北京玫瑰園創(chuàng)造分類比賽的冠軍創(chuàng)造新的產(chǎn)品類別和細(xì)分市場(chǎng)并不那么困難

微軟丁磊、張朝陽牟其中首富、“首騙”

汽車安全、省油、尊貴尤伯羅斯創(chuàng)造了第一之后就要大力促銷第五條搶占大腦戰(zhàn)略

——搶先進(jìn)入消費(fèi)者的頭腦比搶先進(jìn)入市場(chǎng)更重要

如何搶占大腦出奇制勝順勢(shì)而為第六條觀念競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是觀念之爭(zhēng)觀念勝過事實(shí)以所謂的“客觀事實(shí)”為基礎(chǔ)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，其實(shí)是走入了誤區(qū)客觀事實(shí)是不存在的改變?nèi)藗円延械挠^念是徒勞的人們的觀念還會(huì)受周圍人們的影響第七條聚焦戰(zhàn)略

——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最強(qiáng)有力的武器是集中所有的精力于一個(gè)點(diǎn)上，或只擁有一個(gè)概念只用一個(gè)概念最大的犧牲就是最大的獲得概念越簡(jiǎn)單越好，簡(jiǎn)單而且單一其它優(yōu)點(diǎn)用戶自己會(huì)給你的成功的公司或品牌都只擁有一個(gè)概念不要去去擁有有像高高質(zhì)量量那種種空泛泛的概念。。沒有有對(duì)立立面的的概念念是空空泛的概念念一旦擁擁有了了自己己的概概念，，你就就必須全力力去保保護(hù)它它在市市場(chǎng)上上的地地位第八條條專專有有戰(zhàn)略略——兩個(gè)不不同的的企業(yè)業(yè)不可可能在在消費(fèi)費(fèi)者心目中中擁用用同一一個(gè)概概念獨(dú)一無無二者者““吃吃肉””，，跟跟風(fēng)風(fēng)者只只能“喝湯湯”，，而更更多的的時(shí)候候往往往連““湯””都喝不不上，，只能能喝““西北北風(fēng)””專業(yè)化化是釘釘子，，多元元化是是棒錘錘，東東一榔頭頭西一一棒子子第九條條品品牌牌專有有戰(zhàn)略略——品牌延延伸常常常導(dǎo)導(dǎo)致企企業(yè)毀毀滅品牌延延伸是是自然然而然然發(fā)生生的錯(cuò)錯(cuò)誤品牌延延伸的的危害害有三三若要進(jìn)進(jìn)入細(xì)細(xì)分市市場(chǎng)或或多元元化也也要給給新產(chǎn)品品取新新品牌牌名為什么么品牌牌延伸伸錯(cuò)誤誤屢犯犯不止止第十條條有有所所犧牲牲戰(zhàn)略略——最大的的犧牲牲就是是最大大的獲獲得要想成成功，，必先先懂得得犧牲牲犧牲產(chǎn)產(chǎn)品系系列犧牲目目標(biāo)市市場(chǎng)犧牲層層出不不窮的的市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)，以以不變變應(yīng)萬變變第十一一條針針鋒鋒相對(duì)對(duì)戰(zhàn)略略——““對(duì)著干干”比比“跟跟著干干”更更有效效尋找對(duì)對(duì)立特特征，，而不不是模模仿競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手七喜如如何對(duì)對(duì)著干干佩珀如如何對(duì)對(duì)著干干第十二二條針針對(duì)第第一戰(zhàn)戰(zhàn)略——若想做做第二二，你你的戰(zhàn)戰(zhàn)略就就應(yīng)針針對(duì)第第一不要追追求比比“第第一””更好好，而而要設(shè)設(shè)法變變得與與“第第一””不同同對(duì)著干干，攻攻其弱弱點(diǎn)，，變其其強(qiáng)為為弱百事可可樂如如何對(duì)對(duì)著干干———“新新一代代的選選擇””和““他們們自己認(rèn)認(rèn)輸了了”農(nóng)夫山山泉如如何對(duì)對(duì)著干干———天然然水更更有益益人體體健康康《金屋屋藏嬌嬌》如如何對(duì)對(duì)著干干———“砰砰，我我們打打中了了！””TCL如何對(duì)對(duì)著干干———“無無繩電電話不不清晰晰，方方便又又有什么用用”溫迪快快餐如如何對(duì)對(duì)著干干———“牛牛肉在在哪里里？””仕奇如如何對(duì)對(duì)著干干———向世世界名名牌宣宣戰(zhàn)，，虛晃晃一槍槍第十三三條唯唯一有有效戰(zhàn)戰(zhàn)略——一招鮮鮮，吃吃遍天天人生中中的““一招招鮮，，吃遍遍天””企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)中中的““一招招鮮，，吃遍遍天””市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中中的““一招招鮮，，吃遍遍天””第十十四四條條通俗俗化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略———銷售售力力才才是是硬硬道道理理，，蕓蕓蕓蕓眾眾生生俗俗者者多多，，傳播播的的通通俗俗化化可可以以使使傳傳播播更更能能到到達(dá)達(dá)消消費(fèi)費(fèi)者，，從從而而更更加加有有效效消費(fèi)費(fèi)者者不不是是廣廣告告人人，，他他們們不不研研究究廣廣告告傻廣廣告告何何以以成成功功————燕燕舞舞、、哈哈醫(yī)醫(yī)藥藥、、腦腦白白金金、、中脈脈蜂蜂靈靈、、商商務(wù)務(wù)通通玩虛虛的的為為何何有有市市場(chǎng)場(chǎng)————是是廣廣告告公公司司的的必必然然第十十五五條條坦坦誠(chéng)誠(chéng)相相見見戰(zhàn)戰(zhàn)略略———消費(fèi)費(fèi)者者會(huì)會(huì)在在你你承承認(rèn)認(rèn)自自己己的的短短處處時(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)你你的的長(zhǎng)長(zhǎng)處處·承認(rèn)認(rèn)自自己己的的不不足足能能引引起起人人們們對(duì)對(duì)你你的的關(guān)關(guān)注注，，贏贏得得信任任，，解解除除戒戒備備·承認(rèn)認(rèn)不不足足是是為為了了先先抑抑后后揚(yáng)揚(yáng)，，更更好好地地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變?yōu)闉榉e積極極的宣宣傳傳·你承承認(rèn)認(rèn)的的不不足足必必須須是是已已被被人人們們認(rèn)認(rèn)為為的的弱點(diǎn)點(diǎn)，，你你的的坦坦白白能能得得到到消消費(fèi)費(fèi)者者的的認(rèn)認(rèn)同同，，而不不能能自自曝曝內(nèi)內(nèi)幕幕·誠(chéng)實(shí)實(shí)是是最最好好的的策策略略第十十六六條條如如履履薄薄冰冰戰(zhàn)戰(zhàn)略略———成功功往往往往導(dǎo)導(dǎo)致致驕驕傲傲，，而而驕驕傲傲又又必必然然導(dǎo)致致失失敗敗驕傲傲的的表表現(xiàn)現(xiàn)之之一一是是多多元元化化和和品品牌牌延延伸伸驕傲傲的的表表現(xiàn)現(xiàn)之之二二是是內(nèi)內(nèi)部部人人事事紛紛爭(zhēng)爭(zhēng)和和外外部應(yīng)應(yīng)酬酬應(yīng)應(yīng)接接不不暇暇第十十七七條條敗敗中中求求勝勝戰(zhàn)戰(zhàn)略略———正視視失失敗敗，，才才能能敗敗中中求求勝勝對(duì)待待錯(cuò)錯(cuò)誤誤應(yīng)應(yīng)該該盡盡早早發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)錯(cuò)錯(cuò)誤誤，，并并及及時(shí)時(shí)采取取措措施施停停止止損損失失說““我我們們都都錯(cuò)錯(cuò)了了””比比說說“我我錯(cuò)錯(cuò)了了””要要輕輕松松得多多第十十八八條條大大勢(shì)勢(shì)把把握握戰(zhàn)戰(zhàn)略略———成功功在在于于把把握握長(zhǎng)長(zhǎng)期期趨趨勢(shì)勢(shì)，，而而不不是是追趕趕時(shí)時(shí)尚尚潮潮流流·未來來不不可可準(zhǔn)準(zhǔn)確確預(yù)預(yù)見見，，但但趨趨勢(shì)勢(shì)可可以以把把握握·走在在趨趨勢(shì)勢(shì)前前面面的的人人，，他他的的成成就就是是驚驚人人的的·市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研以以及及簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地地以以現(xiàn)現(xiàn)在在的的觀觀念念推推斷斷未未來來，，都不不能能把把握握趨趨勢(shì)勢(shì)·把握握趨趨勢(shì)勢(shì)與與追追趕趕時(shí)時(shí)尚尚是是兩兩碼碼事事·追趕趕每每一一個(gè)個(gè)熱熱潮潮，，結(jié)結(jié)果果往往往往是是步步步步踏踏空空·不要要掠掠奪奪式式開開發(fā)發(fā)市市場(chǎng)場(chǎng)，，竭竭澤澤而而漁漁第十十九九條條公公關(guān)關(guān)優(yōu)優(yōu)先先戰(zhàn)戰(zhàn)略略———在過過度度競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的時(shí)時(shí)代代，，廣廣告告是是風(fēng)風(fēng)，，公共共關(guān)關(guān)系系是是太太陽陽廣告告是是風(fēng)風(fēng)，，公公共共關(guān)關(guān)系系是是太太陽陽今天天做做廣廣告告是是在在萬萬分分之之一一的的效效果果上上做做創(chuàng)創(chuàng)意意創(chuàng)造造更更多多的的營(yíng)營(yíng)銷銷手手段段做廣廣告告找找死死，，不不做做廣廣告告等等死死將廣廣告告效效果果提提升升一一萬萬倍倍的的方方法法“漂漂亮亮陽陽光光之之戀戀””世世界界婚婚禮禮文文化化藝藝術(shù)術(shù)節(jié)節(jié)第二二十十條條傻傻瓜瓜化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略———傻