市場營銷專業(yè)英語Word版

整理為word格式整理為word格式整理為word格式第一單元Marketing市場營銷定義：Marketingistheactivity,setofinstitutions,andprocessesforcreating,communicating,delivering,andexchangingofferingsthathavevalueforcustomers,clients,partners,andsocietyatlarge.

市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。什么是市場營銷計劃：Themarketingplan4個點：situationanalysis情況分析marketingobjectives營銷目標targetmarketselection目標市場選擇marketingmix市場營銷組合課后單詞：Blueprint規(guī)劃藍圖marketingmix營銷組合Competitiveadvantage競爭優(yōu)勢marketingplanning營銷計劃Crossfunctionalteam跨部門團隊mortgage抵押、抵押品Customerorientation顧客導向organizationalmission組織使命Distinctivecompetencies獨特競爭力organizationalobjectives組織目標Diversification多樣化戰(zhàn)略organizationalportfolioplan資產(chǎn)組合計劃Equilibrium均衡Organizationalstrategies組織戰(zhàn)略Implementation執(zhí)行實施productdevelopmentstrategies產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略Lineofproducts產(chǎn)品系列productionorientation生產(chǎn)導向Marketdevelopmentstrategies市場開發(fā)戰(zhàn)略sellingorientation銷售導向Marketpenetrationstrategies市場滲透戰(zhàn)略situationanalysis

形式分析MarketingConcept營銷觀StrategicBusinessUnits戰(zhàn)略事業(yè)單位Marketinginformationsystem營銷信息系統(tǒng)StrategicPlanning戰(zhàn)略計劃MarketingManagement營銷管理第五單元整理為word格式整理為word格式整理為word格式marketsegmentationprocess市場細分的過程（市場定位過程）1、delineatefirm’scurrentsituation（描繪公司的現(xiàn)狀）2、Determine

consumer

needs

and

wants（確定消費者的需求和欲望）3、divide

markets

on

relevant

dimensions,

（有關(guān)方面劃分市場）

4、develop

product

positioning,

（開發(fā)產(chǎn)品定位）

5、decide

segmentation

strategy,

（決定細分策略）

6、design

marketing

mix

strategy（設計營銷組合策略）P90第五單元單詞：Apriorisegmentation事前市場細分PRIZM根據(jù)郵編制定的潛在市場等級指數(shù)BenefitSegmentation利益細分productpositioning;產(chǎn)品定位geodemographicsegmentation地理人口細分Psychographicsegmentation心理細分Marketniche市場縫隙segmentationdimension市場細分標準

Positioning

map定位圖targetmarket目標市場MarketSegmentation市場細分VALStm價值觀和生活方式系統(tǒng)Posthocsegmentation事后市場細分第六單元：ProductLine產(chǎn)品線（定義）=Asetofproducts（一組產(chǎn)品）ProductMix產(chǎn)品組合（定義）=thefullsetofproducts（全套產(chǎn)品）103整理為word格式整理為word格式整理為word格式Productlifecycle(產(chǎn)品生命周期)Introduction（產(chǎn)品介紹）growth（成長期）maturation（成熟期）decline（衰退期）第六單元單詞Aesthetics有美感l(wèi)ineextension產(chǎn)品線延伸整理為word格式整理為word格式整理為word格式Brandequity品牌價值marketingmyopia市場縫隙Brandextension品牌拓展multibranding多品牌戰(zhàn)略Conformancetospecifications規(guī)格一致performance產(chǎn)品性能Crossfunctionalteams跨部門團隊productadoptionanddiffusion產(chǎn)品的采用和擴散Dualbranding雙重品牌戰(zhàn)略productaudit產(chǎn)品審核Durability耐用性productlifecycle產(chǎn)品生命周期Extendedproduct延伸產(chǎn)品productline產(chǎn)品系列Fad熱潮productlineextension產(chǎn)品系列延伸Familybranding家族品牌productmix產(chǎn)品組合Fashion時尚reliability可靠性Franchiseextension特許經(jīng)營權(quán)拓展serviceability維護保養(yǎng)的方便性Genericproduct一般產(chǎn)品tangibleproduct有形產(chǎn)品第八單元Thepromotionmix(促銷組合)1、Advertising（廣告）2、salespromotion（推銷）3、publicrelations（公關(guān)）4、personalselling（個人推銷;）Pushversuspullmarketing（推拉式營銷）pushstrategies（推）：involveaimingpromotionaleffortsatdistributors，retailers，andsalespersonneltogaintheircooperationinordering，stocking，andacceleratingthesalesofaproduct。（推動戰(zhàn)略涉及的目標是在經(jīng)銷商，零售商和銷售人員的促銷努力，以獲得他們的合作，訂貨，庫存，并加快銷售的產(chǎn)品。）Pullstrategies（拉）：involveaimingpromotionaleffortsdirectlyatcustomerstoencouragethemtoasktheretailerfortheproduct。(直接參與旨在鼓勵客戶的促銷活動，以鼓勵他們要求產(chǎn)品的零售商)第八單元單詞Allyoucanafford量力而為法promotionmix促銷組合Competitiveparity競爭對等法prospect準客戶Coupon電子優(yōu)惠券pullstrategy牽引策略Directmarketing直銷pushstrategy推動策略Frequencymarketing頻率營銷reach接觸度Integratedmarketingcommunications整合營銷傳播sponsorship贊助商行為Massmedia大眾媒體taskapproach目標任務法Percentofsales銷售百分比法tradepromotion貿(mào)易促銷Personalselling人員推銷整理為word格式整理為word格式整理為word格式第十單元Channelsofdistribution（營銷渠道）定義：Achannelofdistributionormarketingchannelisagroupofindividualsandorganizationsthatdirectstheflowofproductsfromproducerstocustomers。（分銷或營銷渠道的一個渠道是一組個人和組織，指導產(chǎn)品從生產(chǎn)者到客戶的流動）conventionalchannelsofdistributionofconsumergoods（傳統(tǒng)消費品分銷渠道）：1、manufacturer（制造商）→consumers（消費者）2、manufacturer（制造商）→retailers（零售商）→consumers（消費者）3、manufacturer（制造商）→wholesaler（批發(fā)商）→retailers（零售商）→consumers（消費者）4、manufacturer（制造商）→agent（代理人）→retailers（零售商）→consumers（消費者）5、manufacturer（制造商）→agent（代理人）→wholesaler（批發(fā)商）→retailers（零售商）→consumers（消費者）Directchannel（直接渠道）優(yōu)缺點優(yōu)Linkyourconsumerdirectly（直接鏈接你的消費者）優(yōu)Easytogetmarketinformation（容易獲得市場信息）優(yōu)Savecostandeasytoc