銷售讀后感范文5篇

銷售讀后感范文5篇

銷售讀后感范文5篇

當閱讀完一本名著后，相信大家都積累了屬于自己的讀書感悟，是時候?qū)懸黄x后感好好記錄一下了你會寫讀后感嗎？以下是為大家整理的銷售讀后感范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售讀后感范文篇1

初接觸?左手效勞，右手銷售?這本書，是在一個同事的辦公桌上，我隨手抄起隨心一翻，看到很多圖表，心想這本書還真是教條啊，少有作者把要傳遞的思想用如此規(guī)矩的方式羅列出來，真心說沒打算認真閱讀。

漸漸身邊很多人在說這個書名，懷著對專門寫效勞書籍不多的好奇心拍下一本，當看完序后，我發(fā)現(xiàn)也許草草下的結(jié)論是不對的，序言中點出了很多我們平時觸手可及但卻沒有梳理出來的業(yè)務(wù)理論，巧妙的用一副對聯(lián)道出了在效勞中成功營銷的精華。在接下來一段時間的閱讀中，我越來越覺得這是效勞業(yè)務(wù)開展中的一本教科書，能引導(dǎo)效勞團隊的管理者去考慮效勞業(yè)務(wù)開展之道，教誨效勞工程師掌握一套可行的在效勞中增值方法。

在讀書的過程中，我也在不斷的對部門業(yè)務(wù)策略進展考慮，通過對過度效勞與過度銷售的學(xué)習(xí)，我梳理了“左手效勞要創(chuàng)新，右手銷售要打破〞的詳細業(yè)務(wù)策略。這個梳理不光對年初規(guī)劃的部門策略進展了照應(yīng)，又做了進一步的深化，原來我們總說效勞是本，要抓效勞質(zhì)量，但是根源在哪里？效勞業(yè)務(wù)的本質(zhì)就是要創(chuàng)造效勞的價值，在效勞中不斷的鼓勵每一個工程師在日常工作中不斷的圍繞“為客戶創(chuàng)造價值〞的中心思想開展工作，我想進步效勞質(zhì)量與效勞滿意度的問題將迎刃而解。

效勞增值也是業(yè)務(wù)盈利中需解決好的問題，我們在團隊中經(jīng)常在討論如何讓工程師即能修又能賣，通常我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)工程師的溝通、銷售才能，但兩者兼?zhèn)涞墓こ處熆偸区P毛麟角，好的增值案例總不能復(fù)制。〞授之以魚！不如授之以漁〞是我在讀了第三章：〞有效駕馭客戶期望〞后對效勞增值如何開展的感想！

想讓每一個員工純熟的駕馭客戶的期望值和需求是不容易的，但是從效勞流程的設(shè)計環(huán)節(jié)就將效勞和營銷的環(huán)節(jié)加以交融，固化每一個工程師的效勞過程是效勞管理中可以做到的；不在像原來那樣單純的教工程師在處理故障的過程中去買商品，而是通過反映客戶在應(yīng)用中的問題，在對工程師加以指導(dǎo)，有目的進展效勞營銷，以到達送魚不如教會打魚的方法的目的。我想客戶的需求將不斷的涌現(xiàn)出來，讓工程師有更多的時機去創(chuàng)造效勞價值。

知易行難，以上這些感悟紙上談兵很簡單，重要真正與工作相結(jié)合產(chǎn)生效果；首先要從觀點和思想上進展統(tǒng)一，希望能通過和大家一起學(xué)習(xí)?左手效勞，右手銷售?，將以上談到的一至兩點先在工作中理論起來，讓理論與實際相結(jié)合，真正讓效勞業(yè)務(wù)開展上一個新的臺階。

銷售讀后感范文篇2

讀后感已經(jīng)欠了很多篇了，倒不是沒時間寫，而是一本電子書看了很久，才四五分之一，那樣就寫了也太不負責(zé)了。昨早上天下雨不能出門，就拿著以前買的銷售大師翻翻，突然想到，這個可以湊數(shù)！

有好幾個世界級的銷售大師，我把我這次看到的兩位寫下。原一平，我記得特別清楚。身高一米四五，三十多了一無所有。沒錢吃飯一天只吃兩餐，晚上就睡公園的長凳。命真是比苦瓜還苦，但他仍然每天對著每個人微笑，用他的話，這是價值百萬的微笑。有次別人看到他這么開心，想請他吃飯，雖然特別餓，但他還是回絕了，這位紳士特別敬仰他，最后成了他的大客戶。

喬吉拉德，簡直就是瘋子。每天身上帶著大把的名片，甚至吃飯付錢的時候，也把名片遞上，特別重視人脈，同時在銷售汽車時，不欺騙客戶。他的250定律如今仍然是非常有效。

很多人對自己說，我不具備大師的激情與才能，所以不會那么成功。是的，百萬圓桌會員可不是人人有分，出人頭地的人也只是書上或電視上才能偶然看到。不過大師的某些東西我們可能具備，不服輸呀，不抱怨，或者是每天開開心心的呀，不能每天都做到，但是很多時候能做到，相信我們做個小人物還是可以的，你們說呢？

銷售讀后感范文篇3

對于向來在推銷領(lǐng)域不是很在行的我來說，這樣一本書的.吸引力還是非常大的。有時候我們選擇一本書，想對某些領(lǐng)域的知識進展系統(tǒng)學(xué)習(xí)時，我更加青睞選擇外國人寫的書。倒不是崇洋媚外，而是我發(fā)現(xiàn)一個問題：

中國的成功人士，比方互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的馬云、周鴻祎等人，他們的成功是大家有目共睹的。但關(guān)于他們的書籍全是旁人代筆所寫。這些成功者很少親自向群眾分享自己的經(jīng)歷，那些所謂代筆者呢？要么選擇快餐式的出書，求量而不重質(zhì)〔一樣案例在書中屢次出現(xiàn)〕。要么選擇妄自揣摩成功人士，在文章中偷換概念，簡單粗暴地分析一下成功者做的某件事，以滿足普通讀者的剖析欲〔比方馬云從小俠肝義膽，好打不平，于是長大終于成功創(chuàng)立阿里巴巴的這種分析?？芍^讓人哭笑不得〕。正所謂：“天下熙熙，皆為利來。天下攘攘，皆為利往。〞，人家圖個錢，咱無話可說。但我們是為了求學(xué)而來的，你們這些代筆者，不顯得太功利了一些嗎？

決定一本書價值的諸多因素當中，作者是否言之有物而又有才能將內(nèi)容完全表達出來是很重要的。然而最重要的，是作者本人是否就是運用書中道理的活典范。喬·吉拉德，被?吉尼斯世界紀錄大全?譽為“世界最偉大的銷售員〞，保持著年銷售汽車1425輛新車的記錄。是選擇這樣一位大師向你“親口〞傳授的成功秘訣，還是選擇“快餐〞寫手自己理解的牛人故事，相信你也有了自己的答案了。

書的內(nèi)容始終和書名嚴密相扣。吉拉德認為我們所做的許多事情都是再向別人推銷自己。顧客買你的東西，是顧客對你人的一種肯定。女人承受你的愛意，是對你個人的一種接納。就算你是個程序員，整天和計算機打交道，你也仍然需要向你的上司銷售你自己。歸根結(jié)底就是，無論我們做任何事情，你都要先完全承受自己所做的事，認為自己所做的事情是最棒的，別人讀到你眼中的熱忱時，才有可能被你所感染。想要認為自己做得最好，你需要對自己有信心。有人說世界上最有力量的兩個詞，一個是：恐懼，另一個是：信心?？謶肿屓酥共讲磺?，信心卻能讓你所向披靡。書中詳細地向你闡釋了如何培養(yǎng)自信的方式。此外，還有其他向別人更好銷售自己的方法，比方：誠信、充滿熱情、耐心聆聽、保持微笑、做到200%、站在客戶角度替他們或我們〔注意，這是個很重要的字眼，你和客戶應(yīng)該以“我們〞為根底進展考慮〕考慮等等。假如你用心看了，認真想了，堅持做了，那么無論你做任何事，都會開場變得有所起色。

我曾經(jīng)以為勵志書大都千篇一律，無需多看。但喬·吉拉德的一席話改變了我的看法。他說：“美國之所以是一個創(chuàng)造出這么多成功人士的國家，其中一個重要的原因，就是美國人比其他任何地方的人所讀的勵志書都要多。〞我想，持續(xù)不斷地讀勵志書籍，就好比充電的過程。每個人都有倦怠期，這時候會變得缺乏自信、妄自菲薄。此時你就要找到其他那些信心滿滿的人進展交流，讓他們給你充電。這樣你才能恢復(fù)活力。作者還說過我一句話我覺得特別好：“分開那些向你傳播負能量的人，去和積極向上的人做朋友，你的人生一定會有所改觀。〞

銷售讀后感范文篇4

最近一直在看一本書叫?銷售團隊管理?，書還沒有完全讀完，但學(xué)到的東西已經(jīng)不少，而且還要反復(fù)的細讀才能完全消化。本書內(nèi)容并不枯燥，而以實用為主，配以各種經(jīng)典案例讓你在的過程更加深了印象，被評為“銷售主管的第一本書〞決不為過。

書里首先講到的就是關(guān)于一個銷售經(jīng)理角色認知和轉(zhuǎn)換。

第一就是從“銷售業(yè)務(wù)員〞到“銷售經(jīng)理〞的轉(zhuǎn)換。有句話說得挺有意思：銷售經(jīng)理就是個大業(yè)務(wù)員。實際上，這樣的理解就是還處于銷售業(yè)務(wù)員階段。自己的業(yè)績好并不能代表你就是一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，但銷售經(jīng)理業(yè)績一定要好，這是肯定的，銷售經(jīng)理業(yè)績好不行，還要帶著整個團隊有個好業(yè)績。借用一句廣告語就是：“大家好才是真的好！〞

第二就是從“經(jīng)理銷售〞到“銷售經(jīng)理〞的轉(zhuǎn)換。說白話點就是從“重業(yè)務(wù)〞到“重管理〞的轉(zhuǎn)換。一個的銷售經(jīng)理要具有三個主要素質(zhì)：管理意識、有預(yù)見才能和判斷決策才能、職業(yè)教練。面對團隊人員出現(xiàn)的銷售阻力問題，不可以親力親為，這樣就又陷入到業(yè)務(wù)的層次上了，而應(yīng)該作為一個教練，指導(dǎo)銷售員，銷售員，讓其獨立的完成最終銷售。

以上內(nèi)容僅僅是書的第一章所闡述的，個人感覺還是很受用的，當然借此時機也將這本書推薦給所有致力于做管理、帶團隊的千禧人，希望大家在看過這本書后都能對銷售經(jīng)理這個職位的認識更上一層次，也對指導(dǎo)現(xiàn)實工作、處理實際問題有所幫助。

銷售讀后感范文篇5

一般的銷售人員最常問的兩個問題是：“我如何可以完成更多的交易？〞和“我如何可以減少客戶的反對意見？〞這兩個問題的答案其實是一致的，那就是：你必須站在客戶的角度看問題。

本書的銷售技巧都是世界各地經(jīng)歷豐富的銷售人員的受訪記錄。書中的一