太陽(yáng)能創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、太陽(yáng)能光伏應(yīng)用的概述“九五”并使其得到廣泛的應(yīng)用對(duì)于緩解常規(guī)能源的短缺和減少環(huán)境污染具代能源的角色進(jìn)人電力市場(chǎng)。一旦光伏發(fā)電的成本下降到

2

美元/瓦實(shí)。目前，光伏發(fā)電還處在起步階段，還需要政府的扶持和政策、資要求。設(shè)計(jì)劃，同時(shí)也在一些重大工程項(xiàng)目中得到采用。二、市場(chǎng)前景太陽(yáng)能供電系統(tǒng)作為一種利用自然資源的產(chǎn)品，以太陽(yáng)能為原濟(jì)效益和社會(huì)效益。隨著我國(guó)加入

WTO展給予極大的政策支持，為本公司的產(chǎn)品提供廣闊的發(fā)展空間。三、目標(biāo)市場(chǎng)本公司產(chǎn)品可編程控制太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)主要用于偏遠(yuǎn)缺電的農(nóng)難以到達(dá)的地區(qū)。消費(fèi)者購(gòu)買，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，目標(biāo)市場(chǎng)前景廣闊。產(chǎn)業(yè)化來(lái)實(shí)現(xiàn)降低產(chǎn)品成本。與國(guó)際知名的夏普（

SHARP）等公司場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)也較容易。同時(shí)，由于產(chǎn)品本身的特性，如技術(shù)優(yōu)勢(shì)、節(jié)能優(yōu)勢(shì)、自動(dòng)化優(yōu)勢(shì)等將吸引廣大的目標(biāo)消費(fèi)群。四、市場(chǎng)細(xì)分于太陽(yáng)能發(fā)電智能控制這一領(lǐng)域。資源，本著保護(hù)生態(tài)環(huán)境，公司將抓住機(jī)遇，把該產(chǎn)品運(yùn)用于西部的建設(shè)中。五、市場(chǎng)容量該發(fā)電系統(tǒng)是通過(guò)技術(shù)智能控制太陽(yáng)能的發(fā)電及供電

,因此開始來(lái)自潛在的和新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。有率（如下圖

4.1）100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%

其他新研發(fā)光電系統(tǒng)占有率傳統(tǒng)的簡(jiǎn)易發(fā)電系統(tǒng)占有率本公司智能光電系統(tǒng)占有率0%

2005

2006

2007

2008

2009圖4.1

各太陽(yáng)能光電系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率比例圖

4.2。

六、市場(chǎng)調(diào)研為了了解社會(huì)大眾對(duì)該智能控制太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)的需求和接受模對(duì)泉州市場(chǎng)的居民、企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查結(jié)果如下：35030025020015010050

調(diào)查人數(shù)接受人數(shù)0

低收入家庭

中等收入家庭

高收入家庭圖

4.3

不同的收入家庭的統(tǒng)計(jì)調(diào)查圖

七、SWOT分析

SWOT分析，分析結(jié)果如下表所示。

表

4.1

SWOT分析表

一、產(chǎn)品及其技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢(shì)盡管目前利用太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的已得到廣泛的發(fā)展

,出現(xiàn)了太陽(yáng)能熱水器等一系列產(chǎn)品

,但是并沒(méi)有出現(xiàn)能對(duì)太陽(yáng)能發(fā)電裝置進(jìn)行全自動(dòng)程控制等關(guān)鍵技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)太陽(yáng)能發(fā)電的控制

,并實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能應(yīng)用于家庭、企業(yè)、社區(qū)等各方面的電力需要。同時(shí)該發(fā)電系統(tǒng)有利于節(jié)約用潛在的廣大的市場(chǎng)發(fā)展前景。同時(shí),公司擁有實(shí)力雄厚的技術(shù)隊(duì)伍，不斷致力于該系統(tǒng)的進(jìn)一步研究,加大科研和開發(fā)力

,不斷實(shí)現(xiàn)該系統(tǒng)的技術(shù)升級(jí)與更新

開拓更深遠(yuǎn)的市場(chǎng)。我們公司將有歸國(guó)程序研發(fā)專家參資入股

,擔(dān)任技術(shù)作經(jīng)驗(yàn)，這將降低我公司產(chǎn)品的研發(fā)成本，縮短研發(fā)時(shí)間。二、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及對(duì)手能的發(fā)電及供電,因此并不存在著現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及對(duì)手。盡管目前還沒(méi)有針鋒相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是隨著產(chǎn)品的開發(fā)和市場(chǎng)的發(fā)掘，像夏普公司、皇明太陽(yáng)能公司等從事太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的企業(yè)

將成為與我們分享市場(chǎng)份額的潛在對(duì)手。但是,隨著產(chǎn)品在市場(chǎng)上的發(fā)展,不可避免地吸引更多的廠商

他們將借鑒和效仿本公司產(chǎn)品的技術(shù),將成為本公司發(fā)展中強(qiáng)有利的競(jìng)爭(zhēng)者。三、質(zhì)量成本優(yōu)勢(shì)公司良好形象，進(jìn)入市場(chǎng)成本低。公司有歸國(guó)程序研發(fā)專家參資入股,擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)以及聘請(qǐng)專家對(duì)技術(shù)開發(fā)給予指導(dǎo)，縮短開發(fā)進(jìn)程，降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，大幅度降低成本。四、公司人員優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷策劃人員。工的創(chuàng)造力，提升他們的主人翁感，提高公司經(jīng)營(yíng)效率，降低公司經(jīng)營(yíng)成本。研發(fā)能力強(qiáng)，研發(fā)周期短，在瞬息變幻的市場(chǎng)中，我們有能力迅速做出反應(yīng)，隨時(shí)為用戶提供低價(jià)格的升級(jí)服務(wù)。得較大的市場(chǎng)份額。五、政府支持優(yōu)勢(shì)近年來(lái)

,隨著我國(guó)工業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展

能源供應(yīng)緊張?zhí)貏e是電力供應(yīng)不足已成為社會(huì)普遍關(guān)注的問(wèn)題,因此更好地開發(fā)太陽(yáng)能及節(jié)約用電將有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?？删幊炭刂铺?yáng)能發(fā)電系統(tǒng)通過(guò)高新技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)太陽(yáng)能發(fā)電的控制。同時(shí),有利于節(jié)約用電,緩解城市、農(nóng)村的用電緊張狀況。這將得到政府有利的政策支持和資金支持。六、目標(biāo)市場(chǎng)及份額最初目標(biāo)市場(chǎng):城市居民小區(qū)、企業(yè)及團(tuán)體等深入目標(biāo)市場(chǎng):農(nóng)村、街道及城市居民小區(qū)、企業(yè)及團(tuán)體等產(chǎn)品本身是科技創(chuàng)新的產(chǎn)物,潛在市場(chǎng)大,開始將占有較高的市場(chǎng)份額,但隨著新的競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入,存在一定的潛在競(jìng)爭(zhēng)力。但公司將通消費(fèi)群,樹立產(chǎn)品的品牌形象。盾，市場(chǎng)需求空間大。七、財(cái)務(wù)力量分析公司的注冊(cè)資本為

100

萬(wàn)元。同時(shí)根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)，并在經(jīng)過(guò)初始投資預(yù)算和費(fèi)用測(cè)算后，公司初期將尋求

400

萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資，在第二年初再吸收風(fēng)險(xiǎn)投資人民幣800

萬(wàn)。下表可以反映我公司的投資回收期：(單位:萬(wàn)元)

投資回收期=2+(1300-900)/(1550-900)=2.6

年即收回投資所需的時(shí)間估計(jì)為2.6

新增的現(xiàn)金流量等于初始投資額

500

萬(wàn)元和追加投資額

800

萬(wàn)元，利投資者的不可多得的好項(xiàng)目。

一、銷售策略1、定位策略

公司將把自己定位在通過(guò)高新技術(shù)控制太陽(yáng)能發(fā)電市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)2、產(chǎn)品策略

公司的產(chǎn)品策略主要是配合太陽(yáng)能發(fā)電

,實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能發(fā)電自動(dòng)控制化,方便用電,緩解用電緊張,節(jié)約用電。并且通過(guò)技術(shù)更新和研發(fā)保證產(chǎn)品滿足不同的消費(fèi)群體需要和深層次的特殊需要。3、人才策略

公司將通過(guò)人員培訓(xùn)來(lái)提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與技能

來(lái)盡力為顧客提供最佳的服務(wù),以贏得顧客對(duì)公司產(chǎn)品的偏愛(ài);同時(shí)為技術(shù)人員注入新的知識(shí),鼓勵(lì)和保證技術(shù)創(chuàng)新與顧客需求的雙向結(jié)合。二、銷售渠道及合作伙伴擬采取的銷售渠道包括以下幾種：1、自建銷售網(wǎng)絡(luò)建立以福建泉州為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)占領(lǐng)廈門、福州、漳州市場(chǎng)，然后逐漸向華東、華南、華中、華北、西北、西南等幾大區(qū)域滲透，并在相應(yīng)地區(qū)設(shè)立分銷中心，建立自己的分銷網(wǎng)絡(luò)。2、利用現(xiàn)有經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。的業(yè)務(wù)。同時(shí)，注意盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免產(chǎn)生沖突。3、電話營(yíng)銷為用戶發(fā)送短信，提供產(chǎn)品的最新消息以及了解產(chǎn)品的使用反饋信息。同時(shí)，客戶也可以通過(guò)短線訂購(gòu)產(chǎn)品。4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展，適時(shí)開展電子商務(wù)。施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)與服務(wù)于客戶?？衫?/p>

E-mail

平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品訂購(gòu)服務(wù)及反饋服務(wù)。范圍。圖

6.1

電子銷售方法圖5、公司海外市場(chǎng)的銷售渠道型國(guó)際交流會(huì)。三、市場(chǎng)推廣策略（一）促銷宣傳與廣告效應(yīng)1、傳統(tǒng)廣告宣傳。在各大眾媒體如電視、報(bào)紙、雜志、廣播等媒體發(fā)布制作精良的用這些不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。除利用這些傳播渠道外，可在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立公司良好的形象及宣傳產(chǎn)品。2、網(wǎng)絡(luò)宣傳。浪網(wǎng)、網(wǎng)易、雅虎，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳雜志，增加宣傳效果。此外，公司成立自己的網(wǎng)站，宣傳公司狀況、產(chǎn)品概況及開展電子商務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)。3、參加一些免費(fèi)的廣告交換計(jì)劃廣告交換計(jì)劃公司在其網(wǎng)站上為本公司進(jìn)行宣傳，作為交換條件，公司網(wǎng)站也為其作宣傳，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。4、設(shè)立推銷團(tuán)隊(duì)，上門咨詢服務(wù)。（二）人員推銷流，宣傳產(chǎn)品信息，使客戶對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品有全面了解，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信求，研發(fā)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,以利于產(chǎn)品的后期市場(chǎng)開發(fā)。（三）公關(guān)宣傳公關(guān)宣傳的形式有：?jiǎn)柧碚{(diào)查；承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)，研討活動(dòng)；網(wǎng)絡(luò)公關(guān)等進(jìn)，勇于創(chuàng)新，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，富于社會(huì)責(zé)任感的良好形象。度的建設(shè)。眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品與品牌的知曉度與美譽(yù)度。四、定價(jià)策略1、投入期：針對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)情況及產(chǎn)品本身的特性，我們擬采取成本加成定價(jià)法和薄利策略相結(jié)合。2、發(fā)展期：采取低價(jià)策略，以實(shí)現(xiàn)贏利多銷，滲透市場(chǎng)。減少。加，費(fèi)用也隨之降低。3、成熟期：以中間價(jià)格策略為主，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)，我們?cè)黾赢a(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目，加強(qiáng)廣告宣傳。五、雙贏的營(yíng)銷機(jī)制公司還將實(shí)行雙贏的營(yíng)銷機(jī)制。走進(jìn)了客戶，了解了客戶，僅僅時(shí)，注重客戶利益。以實(shí)現(xiàn)雙贏營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本準(zhǔn)則是使客戶滿意。

一、資金需求公司成立初期擬融資500

萬(wàn)元,主要用于滿足公司建設(shè)期的需求。投資

800

萬(wàn)元。二、資本結(jié)構(gòu)及股東情況風(fēng)險(xiǎn)投資家投入原始資金成立太陽(yáng)能（光伏）有限責(zé)任公司。公司的注冊(cè)資本為

100

萬(wàn)人民幣。公司注冊(cè)資本

100

萬(wàn)元股本結(jié)構(gòu)如表

7.1

所示。股東

出資金額

出資形式

股權(quán)比例斌

50

萬(wàn)

50%

強(qiáng)專

30

萬(wàn)10

萬(wàn)

30%10%潔

10

萬(wàn)

10%合計(jì)

100

萬(wàn)

100

萬(wàn)

100%表

7.1

公司資本結(jié)構(gòu)及股權(quán)比例三、資金來(lái)源及運(yùn)用

（見(jiàn)表

投資來(lái)源 投入時(shí)間 投入額 股權(quán)比例

萬(wàn)現(xiàn)金、106種子投資 2005

年

1

月

66.67%萬(wàn)項(xiàng)目、7

風(fēng)險(xiǎn)投資 2006

年

1

月

33.33%表

7.2

資本情況及股權(quán)比例表2、資本運(yùn)用

（見(jiàn)表

（單位：萬(wàn)人民幣）

表

7.3

資金運(yùn)用表四、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析根據(jù)預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表,可得出表

7.7:現(xiàn)金流量數(shù)據(jù)表 (單位:萬(wàn)元)

表

7.7

現(xiàn)金流量數(shù)據(jù)表

10%；2006

1、投資凈現(xiàn)值由

NPV=ΣAi/(1+i)-A

，得

NPV=477.47

萬(wàn)元

i

取

NPV=477.47萬(wàn)元，遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)贏利能力很好，投資方案可行。2、投資回收期根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算，投資回收期為兩年零六個(gè)月，投資方案可行。3、內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：A由

NPV=Σ

/(