碧水云天項目策劃方案課件

碧水云天項目策劃方案制作時間：2010年12月10日---生活，由“芯”開始碧水云天項目策劃方案制作時間：2010年12月10日---生宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始目錄★項目的背景★項目定位★項目環(huán)境分析★廣告設計★競爭對手分析★營銷策略★SWOT分析宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始第一部分項目背景★開發(fā)商的簡介★項目的信息★項目的環(huán)境宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始第一部分項目背景★開發(fā)商的簡介宮和?碧水云天——生活，一、開發(fā)商的簡介1、公司發(fā)展狀況公司名稱：重慶宮和置業(yè)有限公司成立時間:2003年它是一家成立不久的后發(fā)企業(yè)，通過幾年的不懈的奮斗，公司現(xiàn)已發(fā)展成為一家具有強大的開發(fā)性和創(chuàng)造性能力的潛力公司，以其優(yōu)質(zhì)的服務在人們的心目中樹立了良好的形象。同時，公司憑借其強有力的經(jīng)濟實力和先進的科學設備，配之以成熟的企業(yè)管理體系，成就了一家集開發(fā)、建設、銷售、酒店、物業(yè)于一體的多元化地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，特別是在房地產(chǎn)行業(yè)，厚積薄發(fā)，穩(wěn)健發(fā)展。宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始一、開發(fā)商的簡介1、公司發(fā)展狀況公司名稱：重慶宮和置業(yè)有宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始2、公司發(fā)展理念

核心理念：做好每個細節(jié)自公司成立以來，重慶宮和置業(yè)有限公司的所有員工本著“做好每個細節(jié)”的理念，以全員服務意識為核心，不斷追求個性發(fā)展，注重團隊意識，堅持宏觀導向、企業(yè)自主經(jīng)營開發(fā)為原則；伴隨著公司經(jīng)營戰(zhàn)略的規(guī)劃和調(diào)整，充滿朝氣的宮和人正蓄勢待發(fā)，以一個實干家的姿態(tài)穩(wěn)健前行著。宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始2、公司發(fā)展理念宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始二、項目信息項目名稱：碧水云天項目位置：沙坪壩區(qū)大學城陳家橋濱河場開發(fā)公司：重慶宮和置業(yè)有限公司建筑面積：98884平方米占地面積：24895平方米建筑類別：板樓，小高層戶型區(qū)間：40-197平方米項目特色：經(jīng)濟住宅、打折優(yōu)惠樓盤綠化率：35%物業(yè)費：1.3元/平方米·月總戶數(shù)：921戶總停車位：304個平均價格：6200元/平方米宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始二、項目信息項目名稱：碧

地理位置交通條件周邊環(huán)境三、項目環(huán)境宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始地理位置交通條件周邊環(huán)境三、項目環(huán)境宮和?碧水云天——生活第二部分環(huán)境分析★市場現(xiàn)狀★宏觀環(huán)境分析★區(qū)域市場環(huán)境分析宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始第二部分環(huán)境分析★市場現(xiàn)狀宮和?碧水云天——生活，由“芯宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始一、市場現(xiàn)狀1、房價上漲過快，呈現(xiàn)出泡沫化傾向2、房地產(chǎn)開發(fā)投資與按揭負債增長過快3、房地產(chǎn)投資過度，并出現(xiàn)炒房現(xiàn)象4、房屋空置率過高，出現(xiàn)房屋緊缺狀況宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始一、市場現(xiàn)狀宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始1、“國十一條”政策抑制房價增長過快。2、“率”的影響利率↑匯率↑3、房產(chǎn)稅試點打擊不合理需求購房。二、宏觀環(huán)境分析宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始1、“國十一條”二、宏觀宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始三、區(qū)域市場環(huán)境分析1、重慶市區(qū)環(huán)境重慶：西部中心城市/經(jīng)濟中心/改革試驗區(qū)。

大學城：西部新城核心/第三產(chǎn)業(yè)服務區(qū)陳家橋鎮(zhèn)：西部副中心/經(jīng)濟百強鎮(zhèn)宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始三、區(qū)域市場環(huán)境分析1、宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始2、供給市場

宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始2、供給市場宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始3、需求市場

據(jù)統(tǒng)計顯示，2010年重慶市GDP增長12%，城鎮(zhèn)居民增加11%，居民的生活水平提高，家庭收入增加。收入主要投資于股票和房地產(chǎn)行業(yè)，但股票投資的風險大，房地產(chǎn)投資是最好的選擇，因而人們對房地產(chǎn)的需求大大提升。城鄉(xiāng)統(tǒng)籌計劃的推進，重慶成為戶籍改革政策實施的試點，農(nóng)轉(zhuǎn)非居民增多，購房欲望在政策的刺激下得到擴大。宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始3、需求市場第三部分競爭對手分析★競爭對手一覽表★競爭對手分析宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始第三部分競爭對手分析★競爭對手一覽表宮和?碧水云天——宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始1、競爭對手一覽表

宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始1、競爭對手一覽表宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始2、競爭對手分析

宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始2、競爭對手分析宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始第四部分SWOT分析★優(yōu)勢★劣勢★機會★威脅宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始第四部分SWOT分析★優(yōu)勢劣勢

機會

威脅1.從地理位置來看2.從價格的角度來看3.從環(huán)境綠化來看4.從配套設施來看1.從地處環(huán)境來看2.從交通線路來看3.從客戶的意識上看1.從規(guī)劃政策上看2.從周邊環(huán)境來看1.從競爭對手上看2.從推廣角度來看3.從入駐時間上看宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始優(yōu)勢劣勢機會威脅1.從地理位置來看1.從宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始第五部分項目定位★市場定位★目標客戶群定位★價格定位★形象定位★戶型定位★配套功能定位宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始第五部分項目定位★市宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始1、市場定位

——區(qū)域定位：大學城區(qū)/沙坪壩市區(qū)/其他區(qū)——品質(zhì)、文化、自住與投資的復合體2、目標客戶群定位

——核心客戶群——邊緣客戶群3、價格定位

——均價6200元/平方米（隨市場變化而定）宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始1、市場定位——宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始4、形象定位

5、戶型定位

——“舒適、溫馨、悠閑、健康”戶型面積（平方米）2室2廳1衛(wèi)1廚75.15、63.35、75.47、63.59、58.133室2廳2衛(wèi)1廚105.59、98.34、81.821室2廳1衛(wèi)1廚37.51、39.552室2廳2衛(wèi)1廚67.45室3廳3衛(wèi)1廚150.673室3廳3衛(wèi)1廚125.04碧水云天項目戶型表宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始4、形象定位5、6、配套功能定位

1.社區(qū)內(nèi)配套商品服務系統(tǒng)：超市、品牌店、加盟店餐飲服務系統(tǒng)：餐廳、風味小吃、連鎖快餐店、火鍋店等醫(yī)療服務系統(tǒng)：藥店、保健中心等體育服務系統(tǒng)：網(wǎng)球場、羽毛球場、籃球場、健康跑道等郵政服務系統(tǒng)：自動提款機2.廣場配套濱河廣場學府廣場宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始6、配套功能定位1.社區(qū)內(nèi)配套宮和?碧水云天——生活宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始第六部分項目廣告的設計★創(chuàng)意定位與目標

★廣告語闡釋宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始第六部分項目廣告的設計宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始1、創(chuàng)意定位

一、廣告創(chuàng)意與目標宮和·碧水云天以其“舒適、溫馨、悠閑、健康”這幾個形象為中心，塑造出它旗幟鮮明的，獨特的，時尚的，有趣的，繽紛的，生活化的…創(chuàng)意廣告。2、創(chuàng)意目標

樹品牌價值，提高知名度和美譽度/價值共鳴/塑造企業(yè)文化宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始1、創(chuàng)意定位一、宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始二、廣告語的闡釋——生活，由“芯”開始五大“芯”生活，繽紛生活秀！核芯地段——我的財富芯全能城市——我的繁榮芯捷運交通——我的捷運芯魅力廣場——我的悠閑芯精致社區(qū)——生活我放“芯”宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始二、廣告語的闡釋——生活宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始第七部分營銷策略★產(chǎn)品策略

★價格策略★宣傳以及階段推廣策略宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始第七部分營銷策略★產(chǎn)2.價格特色◆經(jīng)濟住宅，價格優(yōu)惠◆投資環(huán)境甚佳宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始一、產(chǎn)品策略1.環(huán)境特色

◆清幽的社區(qū)環(huán)境

◆跌水水池二、價格策略◆利用位置調(diào)整◆利用樓層調(diào)整◆利用朝向調(diào)整2.價格特色宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始一、產(chǎn)品策略三、宣傳以及階段推廣策略宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始1.宣傳推廣策略戶外媒體（平面廣告、海報等）報紙、雜志MOBILETV廣播、區(qū)域網(wǎng)絡宣傳小冊三、宣傳以及階段推廣策略宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始（1）導入期（前期準備、內(nèi)部認購期）a.總體設計圖b.模型制作c.售樓處建設d.樣板房建立和裝飾

e.宣傳廣告f.宣傳標語

g.宣傳logoh.理念的詮釋（2）成長期（開盤期）a.準備活動使其更有吸引力b.分發(fā)樓書，加深項目在客戶中的印象c.利用媒體，加大傳播力度d.進行商業(yè)信息的廣泛、強勢推廣宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始2、銷售推廣策略

（1）導入期（前期準備、內(nèi)部認購期）宮和?碧水云天——生活，宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始（3）成熟期（持續(xù)期）a.利用媒介（報紙、廣告等）加強宣傳b.開展體驗“芯”生活的文娛活動（4）衰退期（收尾階段）a.對剩余的產(chǎn)品進行營銷b.有針對性的對產(chǎn)品進行人員推廣和促銷活動宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始（3）成熟期（持續(xù)期）宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！碧水云天項目策劃方案制作時間：2010年12月10日---生活，由“芯”開始碧水云天項目策劃方案制作時間：2010年12月10日---生宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始目錄★項目的背景★項目定位★項目環(huán)境分析★廣告設計★競爭對手分析★營銷策略★SWOT分析宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始第一部分項目背景★開發(fā)商的簡介★項目的信息★項目的環(huán)境宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始第一部分項目背景★開發(fā)商的簡介宮和?碧水云天——生活，一、開發(fā)商的簡介1、公司發(fā)展狀況公司名稱：重慶宮和置業(yè)有限公司成立時間:2003年它是一家成立不久的后發(fā)企業(yè)，通過幾年的不懈的奮斗，公司現(xiàn)已發(fā)展成為一家具有強大的開發(fā)性和創(chuàng)造性能力的潛力公司，以其優(yōu)質(zhì)的服務在人們的心目中樹立了良好的形象。同時，公司憑借其強有力的經(jīng)濟實力和先進的科學設備，配之以成熟的企業(yè)管理體系，成就了一家集開發(fā)、建設、銷售、酒店、物業(yè)于一體的多元化地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，特別是在房地產(chǎn)行業(yè)，厚積薄發(fā)，穩(wěn)健發(fā)展。宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始一、開發(fā)商的簡介1、公司發(fā)展狀況公司名稱：重慶宮和置業(yè)有宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始2、公司發(fā)展理念

核心理念：做好每個細節(jié)自公司成立以來，重慶宮和置業(yè)有限公司的所有員工本著“做好每個細節(jié)”的理念，以全員服務意識為核心，不斷追求個性發(fā)展，注重團隊意識，堅持宏觀導向、企業(yè)自主經(jīng)營開發(fā)為原則；伴隨著公司經(jīng)營戰(zhàn)略的規(guī)劃和調(diào)整，充滿朝氣的宮和人正蓄勢待發(fā)，以一個實干家的姿態(tài)穩(wěn)健前行著。宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始2、公司發(fā)展理念宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始二、項目信息項目名稱：碧水云天項目位置：沙坪壩區(qū)大學城陳家橋濱河場開發(fā)公司：重慶宮和置業(yè)有限公司建筑面積：98884平方米占地面積：24895平方米建筑類別：板樓，小高層戶型區(qū)間：40-197平方米項目特色：經(jīng)濟住宅、打折優(yōu)惠樓盤綠化率：35%物業(yè)費：1.3元/平方米·月總戶數(shù)：921戶總停車位：304個平均價格：6200元/平方米宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始二、項目信息項目名稱：碧

地理位置交通條件周邊環(huán)境三、項目環(huán)境宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始地理位置交通條件周邊環(huán)境三、項目環(huán)境宮和?碧水云天——生活第二部分環(huán)境分析★市場現(xiàn)狀★宏觀環(huán)境分析★區(qū)域市場環(huán)境分析宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始第二部分環(huán)境分析★市場現(xiàn)狀宮和?碧水云天——生活，由“芯宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始一、市場現(xiàn)狀1、房價上漲過快，呈現(xiàn)出泡沫化傾向2、房地產(chǎn)開發(fā)投資與按揭負債增長過快3、房地產(chǎn)投資過度，并出現(xiàn)炒房現(xiàn)象4、房屋空置率過高，出現(xiàn)房屋緊缺狀況宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始一、市場現(xiàn)狀宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始1、“國十一條”政策抑制房價增長過快。2、“率”的影響利率↑匯率↑3、房產(chǎn)稅試點打擊不合理需求購房。二、宏觀環(huán)境分析宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始1、“國十一條”二、宏觀宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始三、區(qū)域市場環(huán)境分析1、重慶市區(qū)環(huán)境重慶：西部中心城市/經(jīng)濟中心/改革試驗區(qū)。

大學城：西部新城核心/第三產(chǎn)業(yè)服務區(qū)陳家橋鎮(zhèn)：西部副中心/經(jīng)濟百強鎮(zhèn)宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始三、區(qū)域市場環(huán)境分析1、宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始2、供給市場

宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始2、供給市場宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始3、需求市場

據(jù)統(tǒng)計顯示，2010年重慶市GDP增長12%，城鎮(zhèn)居民增加11%，居民的生活水平提高，家庭收入增加。收入主要投資于股票和房地產(chǎn)行業(yè)，但股票投資的風險大，房地產(chǎn)投資是最好的選擇，因而人們對房地產(chǎn)的需求大大提升。城鄉(xiāng)統(tǒng)籌計劃的推進，重慶成為戶籍改革政策實施的試點，農(nóng)轉(zhuǎn)非居民增多，購房欲望在政策的刺激下得到擴大。宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始3、需求市場第三部分競爭對手分析★競爭對手一覽表★競爭對手分析宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始第三部分競爭對手分析★競爭對手一覽表宮和?碧水云天——宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始1、競爭對手一覽表

宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始1、競爭對手一覽表宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始2、競爭對手分析

宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始2、競爭對手分析宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始第四部分SWOT分析★優(yōu)勢★劣勢★機會★威脅宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始第四部分SWOT分析★優(yōu)勢劣勢

機會

威脅1.從地理位置來看2.從價格的角度來看3.從環(huán)境綠化來看4.從配套設施來看1.從地處環(huán)境來看2.從交通線路來看3.從客戶的意識上看1.從規(guī)劃政策上看2.從周邊環(huán)境來看1.從競爭對手上看2.從推廣角度來看3.從入駐時間上看宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始優(yōu)勢劣勢機會威脅1.從地理位置來看1.從宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始第五部分項目定位★市場定位★目標客戶群定位★價格定位★形象定位★戶型定位★配套功能定位宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始第五部分項目定位★市宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始1、市場定位

——區(qū)域定位：大學城區(qū)/沙坪壩市區(qū)/其他區(qū)——品質(zhì)、文化、自住與投資的復合體2、目標客戶群定位

——核心客戶群——邊緣客戶群3、價格定位

——均價6200元/平方米（隨市場變化而定）宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始1、市場定位——宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始4、形象定位

5、戶型定位

——“舒適、溫馨、悠閑、健康”戶型面積（平方米）2室2廳1衛(wèi)1廚75.15、63.35、75.47、63.59、58.133室2廳2衛(wèi)1廚105.59、98.34、81.821室2廳1衛(wèi)1廚37.51、39.552室2廳2衛(wèi)1廚67.45室3廳3衛(wèi)1廚150.673室3廳3衛(wèi)1廚125.04碧水云天項目戶型表宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始4、形象定位5、6、配套功能定位

1.社區(qū)內(nèi)配套商品服務系統(tǒng)：超市、品牌店、加盟店餐飲服務系統(tǒng)：餐廳、風味小吃、連鎖快餐店、火鍋店等醫(yī)療服務系統(tǒng)：藥店、保健中心等體育服務系統(tǒng)：網(wǎng)球場、羽毛球場、籃球場、健康跑道等郵政服務系統(tǒng)：自動提款機2.廣場配套濱河廣場學府廣場宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始6、配套功能定位1.社區(qū)內(nèi)配套宮和?碧水云天——生活宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始第六部分項目廣告的設計★創(chuàng)意定位與目標

★廣告語闡釋宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始第六部分項目廣告的設計宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始1、創(chuàng)意定位

一、廣告創(chuàng)意與目標宮和·碧水云天以其“舒適、溫馨、悠閑、健康”這幾個形象為中心，塑造出它旗幟鮮明的，獨特的，時尚的，有趣的，繽紛的，生活化的…創(chuàng)意廣告。2、創(chuàng)意目標

樹品牌價值，提高知名度和美譽度/價值共鳴/塑造企業(yè)文化宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始1、創(chuàng)意定位一、宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始二、廣告語的闡釋——生活，由“芯”開始五大“芯”生活，繽紛生活秀！核芯地段——我的財富芯全能城市——我的繁榮芯捷運交通——我的捷運芯魅力廣場——我的悠閑芯精致社區(qū)——生活我放“芯”宮和?碧水云天——生活，由“芯”開始二、廣告語的闡釋——生活宮和?碧水云天——生活，