2022年寶健直銷最新獎金制度正文

word格式，下載后可自由編輯PAGEPAGE2120XX年寶健直銷最新獎金制度正文第一篇：20XX年寶健直銷最新獎金制度寶健獎金制度30元開卡，成為寶健“長期消費家庭優(yōu)惠計劃”中的一員。1即可以憑卡，以比零售價優(yōu)惠20XX寶健之友消費實行終身積分累積制，無論你何時何地購買寶健產(chǎn)品，所有消費均列入您的消費記錄，并憑以下消費累積標準有優(yōu)惠比例，以獲得相應的兌領(lǐng)積分。累積消費記錄[PV]優(yōu)惠比例1——20XX0%20XX——60005%6001——120XX120XX——1800015%18000以上20XX在您享受優(yōu)惠價購貨的同時，還可獲得兌領(lǐng)積分和循環(huán)兌領(lǐng)積分，用以兌領(lǐng)寶健系列產(chǎn)品及文宣形象用品。如您當月購買的產(chǎn)品積分是300PV，而您當月所享受的優(yōu)惠比例是10%，那么當月購買產(chǎn)品的兌領(lǐng)積分就是300PVX10%=30PV。除以優(yōu)于零售價的條件兌領(lǐng)產(chǎn)品外，還可重復累積兌領(lǐng)積分，所兌領(lǐng)的產(chǎn)品積分全額計入個人消費記錄中，提升您的個人優(yōu)惠比例。舉例說明：某寶健之友上月的累積消費記錄8000PV，現(xiàn)有的兌領(lǐng)積分400PV：需要兌領(lǐng)一盒磷脂VE[300PV]，享受的優(yōu)惠比例是10%。本次消費所獲得的競領(lǐng)積分：300PVX10%=30PV，本次消費后累積的兌領(lǐng)積分：[400—300]PV+30PV=130PV本次消費后累積消費記錄：[8000+300]PV=8300PV。二寶健鼓勵您把好東西與好朋友分享，如果您把寶健產(chǎn)品分享給更多的新朋友，你還可獲得：1累積更多的消費記錄凡是您直接分享的寶健之友，他每月消費額的1/3將累積到您的消費記錄中，用以提升您的優(yōu)惠比例。[注：次月生效]。比如說你上個月的累積消費記錄是5100PV，而你這個月直接分享的一個寶健之友他消費了3000PV，那么這個月你的累積消費記錄就是：[5100+3000X1/3]PV=[5100+1000]PV=6100PV這樣一來，下個月開始你的消費比例就提至10%了。2獲得更多分享優(yōu)惠如果累積消費記錄超過20XXPV，且當月個人消費達到20XXV，還可有分享優(yōu)惠。如你上個月的累積消費記錄是3000PV，當月個人消費達20XXV，而當月你所直接分享的寶健之友的消費總額是1000PV，那么，當月你所得的分享優(yōu)惠是1000X5%=50PV[累積到兌領(lǐng)積分里]成為寶健之友除了以上的好處外，還可獲得每月一期的健康咨訊[寶健訊息]，內(nèi)容精彩實用，還可優(yōu)先享受豐富多彩的優(yōu)惠活動，參與健康講座，三當您對寶健的理念和產(chǎn)品知識有一定的認識后，欲做事業(yè)型的寶健之友時，就得通過業(yè)務考核，如你累積消費記錄達6000PV以上，可參加業(yè)務知識考試，通過考試后次月進入6個月的備用期。在6個月的備用期內(nèi)，消費記錄累積達120XXPV以上，次月進入6個月特約代理試用期。在試用期間，實習特約代理的銷售記錄累積方法分兩種：1直接累積1：1，即向一般消費者[非寶健之友]銷售的業(yè)績及所直接分享的寶健之友當月加入，當月購貨的產(chǎn)品基分100%累積到銷售記錄中。騰訊：852720XX52間接累積1：3，即所分享的所有寶健之友購買產(chǎn)品[除直接分享的當月加入當月購買產(chǎn)品的寶健之友]的基分以1/3的比例累積到銷售記錄中。實習特約代理的報酬：1銷售折讓當月拓展新客戶業(yè)績超過400PV，可獲得銷售差價[5%——15%]。2績優(yōu)獎勵當月銷售業(yè)績超過6000PV[基中含拓展新客戶業(yè)績400PV]，可獲得銷售業(yè)績[非寶健之友消費業(yè)績除外]5%業(yè)務拓展獎勵。A所服務的寶健之友當月業(yè)績的5%。B直接輔導的特約代理[包括實習特約代理]該月推廣產(chǎn)品基分5%的報酬。比如所服務寶健之友的當月業(yè)績是8000PV，其中有個代理的個人推廣是1000PV，那么你的績優(yōu)獎勵就是8000PVX5%+1000PVX5%=400+50=450PV=450元。注：拓展新客戶業(yè)績：一般消費者[非寶健之友]當月購買產(chǎn)品的消費基分+直接分享的當月加入的寶健之友并當月購買產(chǎn)品的消費基分銷售業(yè)績：所服務的所有寶健之友的消費基分與拓展新客戶業(yè)績+所管理的實習特約代理銷售業(yè)績的1/3。試用期的業(yè)務銷售考核標準：累積銷售記錄業(yè)務銷售考核標準120XXPV——17999PV在6個月試用期內(nèi)，連續(xù)2個月完成6000PV[含個人拓展業(yè)績400以上]，次月正式成為特約代理。18000PV——23999PV在6個月試用期內(nèi)，任1個月完成6000PV[含個人拓展業(yè)績400PV以上]，24000PV以上在6個月試用期內(nèi)，任1個月完成6000PV[含個人拓展業(yè)績400PV以上]，當月正式成為特約代理。四成為正式特約代理的好處。騰訊：852720XX5特約代理當月最低銷售業(yè)績超過6000PV，享有以下報酬：1零售收入無任何業(yè)績標準2銷售折讓當月拓展新客戶業(yè)績超過400PV3績優(yōu)獎勵當月銷售業(yè)績超過3000PV[包括至少不低于400PV的拓展新客戶業(yè)績4業(yè)務推廣補助當月銷售業(yè)績超過6000PV[包括至少不低于400PV的拓展新客戶業(yè)績5旅游研習積分當月銷售業(yè)績超過6000PV[包括至少不低于400PV的拓展新客戶業(yè)績代理商晉升條件：社區(qū)代理商——總業(yè)績達到30000PV，直接輔導2個合格的特約代理縣級代理商——總業(yè)績達到60000PV，直接輔導1個合格的社區(qū)代理商和3個合格的特約代理。市級代理商——總業(yè)績達到150000PV，直接輔導2個合格的社區(qū)代理商和6個合格的特約代理騰訊：852720XX5省級代理商——總業(yè)績達到300000PV，直接輔導4個合格的社區(qū)代理商和6個合格的特約代理省級代理商可得到的獎勵：1零售利潤0%——20XX2銷售折讓5%——20XX[差額折讓5%——20XX3績優(yōu)獎勵4業(yè)務推廣補助12%5旅游獎1%6管理獎3%7年終獎1%。第二篇：寶健獎金制度寶健獎金制度寶健獎勵制度簡要一30元開卡，成為寶健“長期消費家庭優(yōu)惠計劃”中的一員。1即可以憑卡，以比零售價優(yōu)惠20XX右的價格購買產(chǎn)品。寶健之友消費實行終身積分累積制，無論你何時何地購買寶健產(chǎn)品，所有消費均列入您的消費記錄，并憑以下消費累積標準有優(yōu)惠比例，以獲得相應的兌領(lǐng)積分。累積消費記錄[PV]優(yōu)惠比例1——20XX0%20XX——60005%6001——120XX10%120XX——1800015%18000以上20XX2在您享受優(yōu)惠價購貨的同時，還可獲得兌領(lǐng)積分和循環(huán)兌領(lǐng)積分，用以兌領(lǐng)寶健系列產(chǎn)品及文宣形象用品。如您當月購買的產(chǎn)品積分是300PV，而您當月所享受的優(yōu)惠比例是10%，那么當月購買產(chǎn)品的兌領(lǐng)積分就是300PVX10%=30PV。除以優(yōu)于零售價的條件兌領(lǐng)產(chǎn)品外，還可重復累積兌領(lǐng)積分，所兌領(lǐng)的產(chǎn)品積分全額計入個人消費記錄中，提升您的個人優(yōu)惠比例。舉例說明：某寶健之友上月的累積消費記錄8000PV，現(xiàn)有的兌領(lǐng)積分400PV：需要兌領(lǐng)一盒磷脂VE[300PV]，享受的優(yōu)惠比例是10%。本次消費所獲得的競領(lǐng)積分：300PVX10%=30PV，本次消費后累積的兌領(lǐng)積分：[400—300]PV+30PV=130PV。本次消費后累積消費記錄：[8000+300]PV=8300PV。二寶健鼓勵您把好東西與好朋友分享，如果您把寶健產(chǎn)品分享給更多的新朋友，你還可獲得：1累積更多的消費記錄凡是您直接分享的寶健之友，他每月消費額的1/3將累積到您的消費記錄中，用以提升您的優(yōu)惠比例。[注：次月生效]。比如說你上個月的累積消費記錄是5100PV，而你這個月直接分享的一個寶健之友他消費了3000PV，那么這個月你的累積消費記錄就是：[5100+3000X1/3]PV=[5100+1000]PV=6100PV，這樣一來，下個月開始你的消費比例就提至10%了。2獲得更多分享優(yōu)惠如果累積消費記錄超過20XXPV，且當月個人消費達到20XXV，還可有分享優(yōu)惠。如你上個月的累積消費記錄是3000PV，當月個人消費達20XXV，而當月你所直接分享的寶健之友的消費總額是1000PV，那么，當月你所得的分享優(yōu)惠是1000X5%=50PV[累積到兌領(lǐng)積分里]成為寶健之友除了以上的好處外，還可獲得每月一期的健康咨訊[寶健訊息]，內(nèi)容精彩實用，令你在茶余飯后，獲得更多健康新知，健商水平日益提高。還可優(yōu)先享受豐富多彩的優(yōu)惠活動，參與健康講座，健康檢查等。三當您對寶健的理念和產(chǎn)品知識有一定的認識后，欲做事業(yè)型的寶健之友時，就得通過業(yè)務考核，如你累積消費記錄達6000PV以上，可參加業(yè)務知識考試，通過考試后次月進入6個月的備用期。在6個月的備用期內(nèi)，消費記錄累積達120XXPV以上，次月進入6個月特約代理試用期。在試用期間，實習特約代理的銷售記錄累積方法分兩種：1直接累積1：1，即向一般消費者[非寶健之友]銷售的業(yè)績及所直接分享的寶健之友當月加入，當月購貨的產(chǎn)品基分100%累積到銷售記錄中。2間接累積1：3，即所分享的所有寶健之友購買產(chǎn)品[除直接分享的當月加入當月購買產(chǎn)品的寶健之友]的基分以1/3的比例累積到銷售記錄中。實習特約代理的報酬：1銷售折讓當月拓展新客戶業(yè)績超過400PV，可獲得銷售差價[5%——15%]。2績優(yōu)獎勵當月銷售業(yè)績超過6000PV[基中含拓展新客戶業(yè)績400PV]，可獲得銷售業(yè)績[非寶健之友消費業(yè)績除外]5%業(yè)務拓展獎勵。A所服務的寶健之友當月業(yè)績的5%。B直接輔導的特約代理[包括實習特約代理]該月推廣產(chǎn)品基分5%的報酬。比如所服務寶健之友的當月業(yè)績是8000PV，其中有個代理的個人推廣是1000PV，那么你的績優(yōu)獎勵就是8000PVX5%+1000PVX5%=400+50=450PV=450元。注：拓展新客戶業(yè)績：一般消費者[非寶健之友]當月購買產(chǎn)品的消費基分+直接分享的當月加入的寶健之友并當月購買產(chǎn)品的消費基分銷售業(yè)績：所服務的所有寶健之友的消費基分與拓展新客戶業(yè)績+所管理的實習特約代理銷售業(yè)績的1/3。試用期的業(yè)務銷售考核標準：累積銷售記錄業(yè)務銷售考核標準120XXPV——17999PV在6個月試用期內(nèi)，連續(xù)2個月完成6000PV[含個人拓展業(yè)績400以上]，次月正式成為特約代理。18000PV——23999PV在6個月試用期內(nèi)，任1個月完成6000PV[含個人拓展業(yè)績400PV以上]，次月正式成為特約代理。24000PV以上在6個月試用期內(nèi)，任1個月完成6000PV[含個人拓展業(yè)績400PV以上]，當月正式成為特約代理。四成為正式特約代理的好處。特約代理當月最低銷售業(yè)績超過6000PV，享有以下報酬：1零售收入無任何業(yè)績標準2銷售折讓當月拓展新客戶業(yè)績超過400PV3績優(yōu)獎勵當月銷售業(yè)績超過3000PV[包括至少不低于400PV的拓展新客戶業(yè)績4業(yè)務推廣補助當月銷售業(yè)績超過6000PV[包括至少不低于400PV的拓展新客戶業(yè)績5旅游研習積分當月銷售業(yè)績超過6000PV[包括至少不低于400PV的拓展新客戶業(yè)績代理商晉升條件：社區(qū)代理商——總業(yè)績達到30000PV，直接輔導2個合格的特約代理縣級代理商——總業(yè)績達到60000PV，直接輔導1個合格的社區(qū)代理商和3個合格的特約代理。市級代理商——總業(yè)績達到150000PV，直接輔導2個合格的社區(qū)代理商和6個合格的特約代理省級代理商——總業(yè)績達到300000PV，直接輔導4個合格的社區(qū)代理商和6個合格的特約代理省級代理商可得到的獎勵：1零售利潤0%——20XX2銷售折讓5%——20XX[差額折讓5%——20XX3績優(yōu)獎勵5%4業(yè)務推廣補助12%5旅游獎1%6管理獎3%7年終獎1%。總回報率大約是62%。業(yè)務所得管理辦法㈠業(yè)務推廣部分以下業(yè)務所得在每月統(tǒng)計后向全國統(tǒng)一發(fā)放，適用于所有代理商及特約代理。1銷售折讓——由寶健統(tǒng)籌從每月全國營業(yè)基分總額提拔其中的20XX作為代理商及特約代理[包括實習特約代理]銷售過程中的銷售差價。獲得基本條件：完成個人拓展最低業(yè)績標準400PV2績優(yōu)獎勵——由寶健統(tǒng)籌從每月全國營業(yè)基分總額提拔其中的5%，作為代理商及特約代理[包括實習特約代理]銷售過程中的特別獎勵。獲得基本條件：完成個人拓展最低業(yè)績標準400PV，所服務消費群最低業(yè)績標準3000PV。3業(yè)務推廣補助——由寶健統(tǒng)籌從每月全國營業(yè)基分總額提拔其中的第三篇：20XX寶健獎金制度(最新)20XX寶健獎金制度（最新）會員申請均為免費申請：一為消費者：免費申請，享受６０天無因退貨，１２０天無因換貨?。保玻埃埃霸硎墁F(xiàn)場折讓１５％以上；２０００－６０００享受現(xiàn)場折讓１５％，再優(yōu)惠５％；６０００－１２０００享受現(xiàn)場折讓１５％，再優(yōu)惠１０％；１２０００－１８０００享受現(xiàn)場折讓１５％，再優(yōu)惠１５％；１８０００以上享受現(xiàn)場折讓１５％，再優(yōu)惠２０％二為經(jīng)營者：免費申請，享受公司一切優(yōu)惠待遇．（１）見習業(yè)務員：填寫＜＜見習業(yè)務員＞＞；簽訂＜＜勞務合同＞＞；提供中國工商銀行的＜＜個人結(jié)算帳戶＞＞；個人身份證復印件見習業(yè)務員的收入為銷售產(chǎn)品的拓展收入．（提撥銷售產(chǎn)品的２０％－３０％）當月銷售１－１０００元，提撥２０％；當月銷售１００１－２０００元，提撥２５％；當月銷售２０００元以上，提撥３０％例如：當月銷售４０００元產(chǎn)品，剛收入：１０００＊２０％＝２００元；１０００＊２５＊＝２５０；２０００＊３０％＝６００元，總收入２００＋２５０＋６００＝１０５０元（２）業(yè)務助理：見習業(yè)務員連續(xù)２個月銷售１５００元以上，次月獲得授權(quán)．（月收入５００－１０００元以上）業(yè)務助理的收入為拓展收入和服務收入．Ａ：拓展收入同見習業(yè)務員Ｂ：服務收入５％－１０％（２０００元以內(nèi)５％，２０００元以上１０％）（３）業(yè)務員：業(yè)務助理在６個月內(nèi)任意２個月銷售６０００元，當月獲得授權(quán)．（月收入８００－２０００元以上）業(yè)務員的收入分為：拓展收入；服務收入；推廣補助；旅游補助．Ａ：拓展收入同業(yè)務助理Ｂ：服務收入同業(yè)務助理Ｃ：推廣補助８％（總業(yè)績的８％）Ｄ：旅游補助１％（總業(yè)績的１％）（４）社區(qū)經(jīng)理：培養(yǎng)３個業(yè)務員（月收入２０００－５０００以上）社區(qū)經(jīng)理的收入分為：拓展收入；服務收入；推廣補助；旅游補助；批發(fā)利潤Ａ：拓展收入同業(yè)務員Ｂ：服務收入同業(yè)務員Ｃ：推廣補助同業(yè)務員Ｄ：旅游補助同業(yè)務員Ｅ：批發(fā)利潤為自營業(yè)績５％，直營業(yè)績１％（５）區(qū)縣代理商：培養(yǎng)３名業(yè)務員．１名社區(qū)（月收入７０００元以上）區(qū)縣代理商的收入為：拓展收入；服務收入；推廣補助；旅游補助；批發(fā)利潤；分銷差價；同級別補助．Ａ：拓展收入同社區(qū)經(jīng)理Ｂ：服務收入同社區(qū)經(jīng)理Ｃ：推廣補助同社區(qū)經(jīng)理Ｄ：旅游補助同社區(qū)經(jīng)理Ｅ：批發(fā)利潤同社區(qū)經(jīng)理Ｆ：分銷差價為２％（總業(yè)績的２％）Ｇ：同級別補助為１％（總業(yè)績的１％）（６）市級代理商：培養(yǎng)４個業(yè)務員，２個社區(qū)．（月收入１００００元以上）市級代理商的收入為：拓展收入；服務收入；推廣補助；旅游補助；批發(fā)利潤；分銷差價；同級別補助．Ａ：拓展收入同社區(qū)經(jīng)理Ｂ：服務收入同社區(qū)經(jīng)理Ｃ：推廣補助同社區(qū)經(jīng)理Ｄ：旅游補助同社區(qū)經(jīng)理Ｅ：批發(fā)利潤同社區(qū)經(jīng)理Ｆ：分銷差價為３％（總業(yè)績的３％）Ｇ：同級別補助為１％（總業(yè)績的１％）（７）省級代理商：５名業(yè)務員，２名社區(qū)．（月收入２００００－１０００００元）省級代理商的收入為：拓展收入；服務收入；推廣補助；旅游補助；批發(fā)利潤；分銷差價；同級別補助．Ａ：拓展收入同社區(qū)經(jīng)理Ｂ：服務收入同社區(qū)經(jīng)理Ｃ：推廣補助同社區(qū)經(jīng)理Ｄ：旅游補助同社區(qū)經(jīng)理Ｅ：批發(fā)利潤同社區(qū)經(jīng)理Ｆ：分銷差價為５％（總業(yè)績的５％）Ｇ：同級別補助為１％（總業(yè)績的１％）男人成功是責任！女人成功是價值！百度（廣樂老師）揭秘如何在直銷行業(yè)里快速成功的秘訣第四篇：直銷獎金制度分析直銷獎金制度分析(20XX-04-0508:10:02)王教授從94年起就深入的研究了國內(nèi)外直銷行業(yè)的各種獎金制度、市場計劃、模式策劃，他在那個年代經(jīng)常發(fā)表獎金制度的論文。王義教授是我國研究直銷行業(yè)分配機制的先驅(qū)學者，近幾年他不愿意對獎金制度多發(fā)表意見，然而這次接受綠色分銷網(wǎng)站和陳楠的采訪，我們感到十分的榮幸。記者：王義教授您好！您是否能先告訴我們中國頒布的直銷管理條例對獎金制度都有什么樣的要求？王義：從層級的數(shù)量來看，直銷制度主要分成兩種：單層次制度和多層次制度。單層次制度主要是依據(jù)直銷員本人的銷售額來進行獎勵，銷售額大則獲得的獎金就比較多。多層次制度主要是依據(jù)直銷員所組建的團隊的整體業(yè)績來對本人進行獎勵，團隊業(yè)績高，個人所獲得的獎金也就多。就中國現(xiàn)行的政策來說，公司只能采用單層次的獎金制度，多層次的獎金制度尚未被開放，是法律所禁止的。另外，直銷條例對獎金制度還規(guī)定了“30%”這一個最高的獎勵比例。現(xiàn)行條例就是從層級以及獎金比例這兩方面來對獎金制度進行要求的。我個人認為，在未來，中國將會逐步開放多層次直銷，因為國際上的直銷公司大多采用多層次獎金制度，這樣做才能與國際真正接軌。其實，即使是現(xiàn)在，國內(nèi)很多公司也在使用多層次的獎金制度。隨著中國直銷行業(yè)逐漸發(fā)展成熟，同時其它各項條件也都具備的時候，我國政府應該逐步放開多層次直銷。多層次是直銷的魅力所在，因為有了多層次，才吸引這么多人最終選擇并熱愛這個事業(yè)。記者：根據(jù)您對獎金制度的多年研究，您能幫助我們簡單分析一下現(xiàn)在國際上幾種常見的獎金制度的優(yōu)勢和劣勢嗎？王義：從直銷的整個發(fā)展過程來看，主要有以下四種形式：第一，級差制。它產(chǎn)生于20XX50年代，是出現(xiàn)最早的制度，代表是安利公司。這種制度一直沿用至今；第二，矩陣制。它產(chǎn)生于20XX70到80年代，是級差制的改良，代表是美樂家公司；第三，雙軌制。其產(chǎn)生于20XX90年代，在中國現(xiàn)今的直銷行業(yè)中也很流行，代表是優(yōu)莎娜公司；第四，混合制。其混合了前三種制度，集合了他們各自的優(yōu)點，代表是如新公司。對于以上幾種制度的優(yōu)點和缺點，我們可以把它們分為兩類來比較：第一類為級差制，第二類為雙軌制或是矩陣制。這兩類制度主要有以下六個區(qū)別：第一，級差制比較注重零售，而雙軌制或矩陣制比較偏重人的推薦。第二，級差制強調(diào)長期穩(wěn)定的收益，而雙軌制或矩陣制強調(diào)的主要是短期內(nèi)的迅速見效。第三，級差是歸零制，而雙軌和矩陣是累計制。歸零和累計也是直銷制度的兩大特色。第四，級差制比較容易與中國現(xiàn)行的直銷法規(guī)對接，但雙軌和矩陣制度就不太容易和法規(guī)很好地對接。第五，世界直銷發(fā)展史表明多數(shù)做大做強的公司采用的是級差制，而雙軌和矩陣制度不益于長久的發(fā)展。我們可以看到，在國內(nèi)運作的比較好的直銷公司如安利、天獅、新時代等采用的都是級差制。第六，級差制和矩陣制不會出現(xiàn)崩盤現(xiàn)象，而雙軌制則較容易崩盤。記者：以您對獎金制度的理解，什么樣的制度才算是科學、長遠、安全、高效的制度呢？王義：這個問題其實就是制度的合理性標準問題。合理的制度應該符合以下幾個標準：第一，合理的制度需要同時吸納級差制和雙軌制或矩陣制的優(yōu)點。第二，合理的制度要能夠做到店網(wǎng)合一。在國際上，直銷是無店鋪經(jīng)營。但在中國直銷是存在店鋪經(jīng)營的。對于在中國發(fā)展的直銷公司來說，開店和建立直銷員網(wǎng)絡都是公司發(fā)展的推動力。大多數(shù)公司的直銷員網(wǎng)絡發(fā)展得很好，但是店鋪的發(fā)展就不盡人意了。在店鋪發(fā)展方面做得不錯的公司也有，比如雅芳，可它直銷員網(wǎng)絡的發(fā)展就比較薄弱。如果一種制度能夠同時調(diào)動直銷員發(fā)展網(wǎng)絡和店鋪的積極性，那這個公司就能贏得市場。第三，合理的制度需要做到零售和推薦并重。零售做得好，公司能長遠地發(fā)展；推薦做得好，團隊就能迅速擴大。這兩方面就如公司這趟車的兩個車輪，公司要平穩(wěn)前進，兩個車輪必須一樣大小?，F(xiàn)在大多數(shù)公司只重視擴大網(wǎng)絡，但忽略了零售，這就無法保證公司的長遠穩(wěn)定發(fā)展；反之如果零售做得好，網(wǎng)絡建設得不好，那就于傳統(tǒng)的銷售模式無異了。第四，合理的制度要做到“兩頭大，中間小”：“兩頭”指的是高階直銷員和新進直銷員。合理的制度應該讓高階直銷員能夠真正做大市場，能夠得到較大的收益；同時讓新進的直銷員能夠較容易起步，得到基本的收益。記者：您認為獎金制度在公司發(fā)展中扮演了什么樣的角色？王義：獎金制度在公司中扮演著十分重要的角色。對人的激勵可分為目標遠景激勵、精神激勵、物質(zhì)激勵這三種主要的方式。其中物質(zhì)激勵是最基本且最重要的。因此，合理的獎金制度就是直銷員發(fā)展的強大動力，也是公司贏得競爭的重要手段。獎金制度是一種游戲規(guī)則，就是如何劃分收益的規(guī)則。收益需要劃分這么幾個部分：直銷員收益（獎金）、國家收益（稅金）、公司投資人收益（利潤）、生產(chǎn)者收益（生產(chǎn)成本和利潤）、員工收益（管理費用和工資）。這幾個變量哪一個都不能缺少。因此，獎金制度牽扯到多方面利益的平衡和分配的合理化，也是穩(wěn)定幾個受益主體的重要方式。所以，制度在公司管理中的作用異常重要。記者：公司在設計制度的時候需要考慮哪些因素？王義：主要考慮六方面的因素：第一，政策性因素。也就是制度的合法性。第二，安全性因素。之前提到的各受益主體的利益需要合理劃分，讓他們能夠各取所需，這樣才能夠穩(wěn)定各受益方，避免動蕩。第三，所售產(chǎn)品的特性。制度要能夠反映并且突出所銷售產(chǎn)品的特性。耐用產(chǎn)品和重復性消費品所適合的獎金制度是不相同的。因此，銷售不同的產(chǎn)品，在制度設計上重點也就會有所不同。另外，產(chǎn)品價格的高低以及其它獨特性都需結(jié)合起來統(tǒng)一考慮。第四，公司的戰(zhàn)略意圖。公司是采用長期戰(zhàn)略還是短期戰(zhàn)略，若是長期戰(zhàn)略的話，“長期”指的是多久等問題都需要綜合考慮。若制度能夠同時兼顧公司長期利益和短期利益那是更好不過的。第五，獎金制度需要簡單易行。這樣便于施行，便于在網(wǎng)絡中復制，市場運作起來也會較為便捷和快速。第六，獎金制度的設計還需要考慮其市場的競爭力。雖然制度不是市場競爭的唯一手段，但也是重要的手段。記者：您認為直銷公司應如何根據(jù)國家現(xiàn)行法規(guī)要求進行制度的調(diào)整？王義：法律規(guī)定的，我們必須遵守；對于法律上沒有界定的是可以考慮操作的區(qū)域。為此公司的轉(zhuǎn)制可以考慮以下三種模式：第一，加大直銷員的福利獎勵，比如車獎、房獎、旅游獎勵等。雖然政府規(guī)定了獎金發(fā)放的最高比例，但并沒有禁止福利發(fā)放。第二，加大對店的獎勵。對店的獎勵，是法人對法人的獎勵。而法律規(guī)定的“30%”只是對直銷員的獎勵。第三，實行員工制。將直銷員轉(zhuǎn)變成員工。對于給員工的獎勵國家并沒在直銷條例中進行規(guī)定。記者：從業(yè)人員如何辨別炒作型制度？王義：炒作型制度的特點是獎金比例高。為了吸引人，這樣的制度獎金比例可以達到銷售額的70%~80%，遠遠高于國際慣例的40%~50%。這樣的制度一定是不能長久的。我們可以粗略地進行計算：產(chǎn)品和生產(chǎn)成本、管理成本以及國家的稅收就需要占到銷售額的20XX30%，那么公司老板就沒有利潤了，這是不符合商業(yè)規(guī)則的。如此高的撥出比例很有可能是另有意圖：一是公司可能并不想長久經(jīng)營，只圖快速聚攏資金，然后逃之幺幺；二是公司承諾的“80%”是空頭支票，制度中設有陷阱，或是沉淀相當嚴重，因此直銷員根本拿不到80%的獎金。我個人不提倡公司靠制度炒作市場。公司應該以產(chǎn)品、文化、培訓來推動市場，而不是制度。但令人擔憂的是，國內(nèi)很多公司都還是在炒作制度。我個人也不提倡直銷員靠制度來選擇公司。不同制度的共性就是：市場或團隊做的大收益就大；如果市場或團隊做的小，任憑什么制度收益都不會大。所以，僅憑制度來選擇公司是不對的，還需要綜合考慮公司實力、領(lǐng)導人、教育培訓、產(chǎn)品、管理等因素。第五篇：直銷獎金制度分析直銷獎金制度分析王教授從94年起就深入的研究了國內(nèi)外直銷行業(yè)的各種獎金制度、市場計劃、模式策劃，他在那個年代經(jīng)常發(fā)表獎金制度的論文。王義教授是我國研究直銷行業(yè)分配機制的先驅(qū)學者，近幾年他不愿意對獎金制度多發(fā)表意見，然而這次接受綠色分銷網(wǎng)站和陳楠的采訪，我們感到十分的榮幸。記者：王義教授您好！您是否能先告訴我們中國頒布的直銷管理條例對獎金制度都有什么樣的要求？王義：從層級的數(shù)量來看，直銷制度主要分成兩種：單層次制度和多層次制度。單層次制度主要是依據(jù)直銷員本人的銷售額來進行獎勵，銷售額大則獲得的獎金就比較多。多層次制度主要是依據(jù)直銷員所組建的團隊的整體業(yè)績來對本人進行獎勵，團隊業(yè)績高，個人所獲得的獎金也就多。就中國現(xiàn)行的政策來說，公司只能采用單層次的獎金制度，多層次的獎金制度尚未被開放，是法律所禁止的。另外，直銷條例對獎金制度還規(guī)定了“30%”這一個最高的獎勵比例?，F(xiàn)行條例就是從層級以及獎金比例這兩方面來對獎金制度進行要求的。我個人認為，在未來，中國將會逐步開放多層次直銷，因為國際上的直銷公司大多采用多層次獎金制度，這樣做才能與國際真正接軌。其實，即使是現(xiàn)在，國內(nèi)很多公司也在使用多層次的獎金制度。隨著中國直銷行業(yè)逐漸發(fā)展成熟，同時其它各項條件也都具備的時候，我國政府應該逐步放開多層次直銷。多層次是直銷的魅力所在，因為有了多層次，才吸引這么多人最終選擇并熱愛這個事業(yè)。記者：根據(jù)您對獎金制度的多年研究，您能幫助我們簡單分析一下現(xiàn)在國際上幾種常見的獎金制度的優(yōu)勢和劣勢嗎？王義：從直銷的整個發(fā)展過程來看，主要有以下四種形式：第一，級差制。它產(chǎn)生于20XX50年代，是出現(xiàn)最早的制度，代表是安利公司。這種制度一直沿用至今；第二，矩陣制。它產(chǎn)生于20XX70到80年代，是級差制的改良，代表是美樂家公司；第三，雙軌制。其產(chǎn)生于20XX90年代，在中國現(xiàn)今的直銷行業(yè)中也很流行，代表是優(yōu)莎娜公司；第四，混合制。其混合了前三種制度，集合了他們各自的優(yōu)點，代表是如新公司。對于以上幾種制度的優(yōu)點和缺點，我們可以把它們分為兩類來比較：第一類為級差制，第二類為雙軌制或是矩陣制。這兩類制度主要有以下六個區(qū)別：第一，級差制比較注重零售，而雙軌制或矩陣制比較偏重人的推薦。第二，級差制強調(diào)長期穩(wěn)定的收益，而雙軌制或矩陣制強調(diào)的主要是短期內(nèi)的迅速見效。第四，級差制比較容易與中國現(xiàn)行的直銷法規(guī)對接，但雙軌和矩陣制度就不太容易和法規(guī)很好地對接。第五，世界直銷發(fā)展史表明多數(shù)做大做強的公司采用的是級差制，而雙軌和矩陣制度不益于長久的發(fā)展。我們可以看到，在國內(nèi)運作的比較好的直銷公司如安利、天獅、新時代等采用的都是級差制。第六，級差制和矩陣制不會出現(xiàn)崩盤現(xiàn)象，而雙軌制則較容易崩盤。記者：以您對獎金制度的理解，什么樣的制度才算是科學、長遠、安全、高效的制度呢？王義：這個問題其實就是制度的合理性標準問題。合理的制度應該符合以下幾個標準：第一，合理的制度需要同時吸納級差制和雙軌制或矩陣制的優(yōu)點。第二，合理的制度要能夠做到店網(wǎng)合一。在國際上，直銷是無店鋪經(jīng)營。但在中國直銷是存在店鋪經(jīng)營的。對于在中國發(fā)展的直銷公司來說，開店和建立直銷員網(wǎng)絡都是公司發(fā)展的推動力。大多數(shù)公司的直銷員網(wǎng)絡發(fā)展得很好，但是店鋪的發(fā)展就不盡人意了。在店鋪發(fā)展方面做得不錯的公司也有，比如雅芳，可它直銷員網(wǎng)絡的發(fā)展就比較薄弱。如果一種制度能夠同時調(diào)動直銷員發(fā)展網(wǎng)絡和店鋪的積極性，那這個公司就能贏得市場。第三，合理的制度需要做到零售和推薦并重。零售做得好，公司能長遠地發(fā)展；推薦做得好，團隊就能迅速擴大。這兩方面就如公司這趟車的兩個車輪，公司要平穩(wěn)前進，兩個車輪必須一樣大小。現(xiàn)在大多數(shù)公司只重視擴大網(wǎng)絡，但忽略了零售，這就無法保證公司的長遠穩(wěn)定發(fā)展；反之如果零售做得好，網(wǎng)絡建設得不好，那就于傳統(tǒng)的銷售模式無異了。第四，合理的制度要做到“兩頭大，中間小”：“兩頭”指的是高階直銷員和新進直銷員。合理的制度應該讓高階直銷員能夠真正做大市場，能夠得到較大的收益；同時讓新進的直銷員能夠較容易起步，得到基本的收益。記者：您認為獎金制度在公司發(fā)展中扮演了什么樣的角色？王義：獎金制度在公司中扮演著十分重要的角色。對人的激勵可分為目標遠景激勵、精神激勵、物質(zhì)激勵這三種主要的方式。其中物質(zhì)激勵是最基本且最重要的。因此，合理的獎金