相宜本草的市場(chǎng)細(xì)分

相宜本草的市場(chǎng)細(xì)分相宜本草的市場(chǎng)細(xì)分共23頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!目錄相宜本草品牌市場(chǎng)范圍的選定相宜本草品牌的潛在顧客相宜本草品牌的細(xì)分市場(chǎng)相宜本草的網(wǎng)狀循環(huán)式品牌傳播模型相宜本草的市場(chǎng)細(xì)分共23頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!相宜本草品牌概述（一）相宜本草公司簡(jiǎn)介：

相宜本草化妝品有限公司于1999年2月成立，創(chuàng)立“相宜本草”中草藥護(hù)膚品牌。是專門研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)本草類美容護(hù)膚品的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，素有“面膜專家”美譽(yù)。品牌理念：內(nèi)在力·外在美相宜本草的市場(chǎng)細(xì)分共23頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!相宜本草品牌概述（二）相宜本草的品牌價(jià)值觀—突出國(guó)貨本草相宜本草的品牌價(jià)值觀模型相宜本草的市場(chǎng)細(xì)分共23頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!相宜本草的市場(chǎng)細(xì)分共23頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!相宜本草品牌的潛在顧客分析以四倍蠶絲系列為例：①四倍蠶絲系列的目標(biāo)群體是20~35歲的女性?！皭勖乐?人皆有之”,這句話用在女性身上尤為恰當(dāng)。不論是十幾歲的小姑娘，還是年近花甲的老人，也不管她從事哪種職業(yè),護(hù)膚品幾乎成為所有女性的必備用品。相宜本草的市場(chǎng)細(xì)分共23頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!相宜本草的品牌傳播環(huán)境分析③從經(jīng)濟(jì)學(xué)模式角度看，購買者追求的是“最大邊際效用”。即消費(fèi)者根據(jù)自己獲得的市場(chǎng)信息，根據(jù)個(gè)人的愿望和有限的收入，購買那些能使自己得到最大效用的物品。相宜本草的市場(chǎng)細(xì)分共23頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!相宜本草的品牌傳播環(huán)境分析3.影響消費(fèi)者購買行為的因素A：按消費(fèi)者在購買決策過程中起支配作用的心理特征分析：⒈習(xí)慣型：習(xí)慣了某種品牌或信任某一品牌，將會(huì)有持續(xù)購買的欲望。⒉沖動(dòng)型：看見廣告上某著名明星代言的新出現(xiàn)的護(hù)膚產(chǎn)品，躍躍欲試。⒊理智型：不相信廣告效果或迫于經(jīng)濟(jì)原因，對(duì)美白產(chǎn)品望而卻步。⒋疑慮型：對(duì)某一護(hù)膚產(chǎn)品的宣傳將信將疑，暫不決定是否購買。⒌經(jīng)濟(jì)型：只能買些適合經(jīng)濟(jì)能力的護(hù)膚品，或是看見有促銷打折的才下的了手。相宜本草的市場(chǎng)細(xì)分共23頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!相宜本草的品牌傳播環(huán)境分析③網(wǎng)上購物的便捷性和安全性目前電子商務(wù)的發(fā)展到了一定的程度，技術(shù)日益成熟。其便捷性和安全性消費(fèi)者應(yīng)深有體會(huì)。④個(gè)人收入：個(gè)人收入對(duì)是否使用護(hù)膚品沒有太大的影響，但對(duì)選擇何種護(hù)膚品有著重要的影響。四倍蠶絲系列價(jià)格均在50-100元之間，符合20~35歲的女性消費(fèi)水平。⑤家庭收入：家庭平均月收入影響著居民對(duì)護(hù)膚品的關(guān)心程度，家庭收入越高的女性，對(duì)護(hù)膚品表示關(guān)心的比例越高。四倍蠶絲系列關(guān)注與20~35歲的女性所希望的保持肌膚年輕有光澤。其系列有美白、補(bǔ)水等功能。產(chǎn)品成分健康，無毒。滿足這一階段的女性的需求。相宜本草的市場(chǎng)細(xì)分共23頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!相宜本草的市場(chǎng)細(xì)分共23頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!相宜本草的市場(chǎng)細(xì)分共23頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!相宜本草的市場(chǎng)細(xì)分共23頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!相宜本草的網(wǎng)狀循環(huán)式

品牌傳播模型相宜本草的市場(chǎng)細(xì)分共23頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!相宜本草品牌市場(chǎng)范圍（三）產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位1．目標(biāo)市場(chǎng)中高收入人群，年齡為20~35的女性。2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。3．網(wǎng)絡(luò)價(jià)格稍低于于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，但又具有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。4．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。5．主要定位于年輕的在校大學(xué)生。相宜本草的市場(chǎng)細(xì)分共23頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!相宜本草品牌的潛在顧客目前有護(hù)膚品消費(fèi)傾向的主要群體是女性，尤其以青年女性為主，年齡層在20-35歲之間，對(duì)肌膚尤其是面部美白和補(bǔ)水的要求越來越多，職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等，且購買欲望強(qiáng)。具體舉例說明如下相宜本草的市場(chǎng)細(xì)分共23頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!②20~35歲的女性隨著年齡增長(zhǎng)，精神壓力、環(huán)境等多方面因素影響，導(dǎo)致肌膚出現(xiàn)粗糙、發(fā)黃、干紋、松弛等問題。而四倍蠶絲系列產(chǎn)品功能是全面提升肌膚的白皙度、潤(rùn)澤度、柔軟度，締造絲滑柔嫩肌膚。相宜本草的市場(chǎng)細(xì)分共23頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!④從社會(huì)心理模式角度看，20~35歲間的女性消費(fèi)者有學(xué)生，也有職業(yè)女性。她們作為社會(huì)一員，在日常生活中要經(jīng)常與家庭、學(xué)校、工作單位、左鄰右舍、社會(huì)團(tuán)體等發(fā)生各種各樣的聯(lián)系。她們周圍的人，如同學(xué)同事的態(tài)度和購買行為對(duì)她們具有直接或間接影響。她們之間會(huì)相互討論相互影響。相宜本草的市場(chǎng)細(xì)分共23頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!相宜本草的品牌傳播環(huán)境分析⒍模仿型：看見別人用某一產(chǎn)品有效果，自己也想嘗試。⒎情感型：只相信某一種用過的產(chǎn)品，并能推薦親朋好友使用。B：從消費(fèi)者所處的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和消費(fèi)能力角度分析：①網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的選擇相宜草本四倍蠶絲系列在各大超市中均有銷售，消費(fèi)者可以以實(shí)體店面的貨物進(jìn)行考量，再選擇購買。也可在網(wǎng)上先進(jìn)行了解再到超市購買。②網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)相宜本草是一直是口碑好傳的國(guó)貨精品，四倍蠶絲系列可謂是經(jīng)典中的經(jīng)典。其質(zhì)量有保障。相宜本草的市場(chǎng)細(xì)分共23頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!相宜本草的市場(chǎng)細(xì)分共23頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!淘寶網(wǎng)相宜本草的市場(chǎng)細(xì)分共23頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!淘寶商城官方旗艦店相宜本草的市場(chǎng)細(xì)分共23頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!相宜本草的品牌傳播環(huán)境分析C：按使用頻率分析：1．女性消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的使用具有很強(qiáng)的外部導(dǎo)向，潔面乳/霜/水，面部潤(rùn)膚霜/乳、護(hù)手霜的使用頻率比較高。四倍蠶絲系列屬于護(hù)膚品，使用護(hù)膚品的20~35歲的女性絕大部分是重度使用者，幾乎每天（一周5－7天）都會(huì)使用，使用頻率相當(dāng)之高。2.年齡為20~35的青年女性具有了一定的購買能力，且購買欲望也較強(qiáng)烈。3.中高收入的職業(yè)群體女性購買護(hù)膚品的檔次和更新頻率較高。相宜本草的市場(chǎng)細(xì)分共23頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!小結(jié)護(hù)膚品市場(chǎng)由于