思源XXXX年月日無錫融科·玖御半島別墅推廣定位及蓄

2012年5月16日融科·玖御半島別墅推廣定位及蓄客方向思考2012年7月31日第一部分基準定位城市核心或重要節(jié)點CBD、CAD、CLD配套成熟完善城郊自然環(huán)境優(yōu)美山河湖海名人名境外部環(huán)境無明顯特質(zhì)立面、景觀、用材、科技配套、服務(wù)高端項目的打造方式資源型別墅分布地段型別墅分布塑造型別墅分布各類型別墅分布地段型別墅項目分布盛高·西水東古韻坊復地·悅城九龍倉·璽園萬科·金域緹香清揚康臣快速內(nèi)環(huán)資源型塑造型地段型九龍倉·璽園城市副中心——南長區(qū)；距市中心10分鐘車程；距無錫中央車站20分鐘；緊鄰快速內(nèi)環(huán)；周邊生活、休閑、醫(yī)療配套完善；……資源型塑造型地段型快速內(nèi)環(huán)市中心中央車站九龍倉·璽園地處城市副中心，緊鄰快速內(nèi)環(huán)，交通便利，地段優(yōu)越九龍倉·璽園資源型別墅項目分布太湖太湖阿維儂莊園湖堤漫步協(xié)信·阿卡迪亞半山一號南豐御園印象劍橋塞納莊園龍湖·滟瀾香頌金豐·觀湖鉑庭太湖錦園太湖畔山莊園容莊蠡湖香樟園一線蠡湖資源；蠡湖中央公園、渤公島、黿頭渚；……資源型塑造型地段型蠡湖香樟園資源型塑造型地段型坐擁蠡湖得天獨厚自然風光，獨特稀缺景觀資源蠡湖香樟園塑造型別別墅項目目分布汀楓渡沁春園銀河灣紫紫苑芙蓉山莊莊復地·瀾灣綠地·原樽25墅嘉利·華府莊園園融創(chuàng)·亞美利加加資源型塑造型地段型龍湖·滟瀾山（（一期））項目前期期太湖資資源并不不被大家家認可；；首次將體體驗式營營銷帶入入無錫；；獨創(chuàng)“類類獨棟””別墅產(chǎn)產(chǎn)品；樣板示范范區(qū)精益益求精；；……資源型塑造型地段型龍湖·滟瀾山（（一期））無錫體驗驗式營銷銷開創(chuàng)者者，精致致樣板段段、細節(jié)節(jié)，打動動客戶地段型——九龍倉·璽園資源型——蠡湖香樟樟園塑造型——龍湖·滟瀾山本項目定定位方向向融科·玖御半島島擁有的自自然景觀觀有限無法支撐撐起資源源型項目目的打造造融科·玖御半島島并不處于于城市核核心或重重要節(jié)點點配套亦不不成熟融科·玖御半島島無明顯外外部資源源支撐的的情況下下由自身賣賣點塑造造項目核核心競爭爭力開發(fā)商品品牌區(qū)域資源源產(chǎn)品力水水平精神附加加融科置地地已經(jīng)擁擁有了不不錯的市市場知名名度和美美譽度，，但開發(fā)發(fā)商品牌牌尚無法法給別墅墅物業(yè)的的打造提提供有效效的促進進支撐；；玖御半島島所在的的區(qū)域內(nèi)內(nèi)擁有興興塘河、、金湖灣灣濕地公公園等外外部景觀觀資源，，但此資資源放在在全市來來講比較較薄弱，，區(qū)域資資源有限限；在產(chǎn)品的的風格、、設(shè)計方方面尋求求突破，，注重品品質(zhì)感的的提升，，注重細細節(jié)的把把握，注注重氛圍圍的營造造，加強強樣板示示范段的的建設(shè)，，將體驗驗式營銷銷做到位位；宣揚一一種生生活的的品味味，倡倡導一一種生生活的的方式式，力力爭做做到不不僅是是出售售房屋屋，更更是出出售一一種生生活的的理念念；本項目目定位位方向向1、產(chǎn)品品定位位：關(guān)鍵詞詞：北北美賴賴特““草原原風””，類類獨棟棟別墅墅，280㎡+140㎡。分析：：具有開無錫錫別墅墅建筑筑風格格之先先河，擁有有宗地濕濕地公公園等等景觀觀優(yōu)勢勢，秉承承賴特獨獨創(chuàng)的的源于于自然然、崇崇尚自自然的理念念，讓讓千篇一一律的的無錫錫別墅墅市場場耳目目一新新。2、價格定定位：：600～800萬/套。分析：在無錫，此價格可直直追馬山板板塊同類同同面積產(chǎn)品品，綜合對比比，本項目別墅墅不存在價價格優(yōu)勢。項目基本面市場定位3、總體定位位：以區(qū)位推導導：本項目應(yīng)屬屬于自然資資源型高端端別墅；以價格推導導：本項目應(yīng)立立足于全市市性高端別別墅；以產(chǎn)品推導導：本項目應(yīng)屬屬于新概念念別墅產(chǎn)品品，具有一一定的話語語權(quán)與權(quán)威威性。本項目屬于全市性新概念自然資源塑造型高端別墅。問題：高端端別墅的市市場接受度度及去化率率如何？市場定位市場定位無錫目前銷銷售別墅的的項目，500萬以上別墅墅項目19家，但是2012年1-7月份500萬以上別墅墅成交前十十，已占據(jù)了整整個無錫別別墅市場份份額的80%！本案的高端端屬性是否否足以搶奪奪這些競品品的客戶資資源？是是否具備營營銷超越的的潛質(zhì)？本本案目標客客戶在哪里里？市場定位3、本案目標標客戶分析析：（1）錫山區(qū)：：第一居所驅(qū)驅(qū)動：購買力較高高，家庭年年收入約在在200萬以以上上，，多多半半傾傾向向于于本本區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)，，總總價價處處在在300～400萬/套（（以以錫錫東東別別墅墅均均價價為為標標準準））經(jīng)經(jīng)濟濟型型別別墅墅。。第二二居居所所驅(qū)驅(qū)動動：：購買買力力更更強強，，家家庭庭年年收收入入約約在在300～500萬以以上上，，多多半半傾傾向向于于濱濱湖湖區(qū)區(qū)及及馬馬山山的的度度假假型型別別墅墅，，期期望望通通過過對對稀稀缺缺資資源源的的占占有有，，印印證證自自身身的的成成功功。。（2）無無錫錫全全市市：：第一一居居所所驅(qū)驅(qū)動動：：年收收入入與與錫錫山山區(qū)區(qū)客客戶戶相相似似或或略略低低，，別別墅墅置置業(yè)業(yè)多多半半傾傾向向于于城城中中聯(lián)聯(lián)排排、、疊疊加加，，總總價價控控制制在在500～700萬/套（（以以城城中中別別墅墅均均價價為為標標準準））。。第二二居居所所驅(qū)驅(qū)動動：：購買買力力更更強強，，家家庭庭年年收收入入約約500萬以以上上，，多多半半傾傾向向于于濱濱湖湖區(qū)區(qū)的的高高端端別別墅墅。。投資資性性客客戶戶：：比較較分分散散，，多多以以民民間間融融資資/借貸貸等等行行業(yè)業(yè)為為主主，，在在房房產(chǎn)產(chǎn)投投資資上上，，多多半半注注重重能能短短期期內(nèi)內(nèi)（（3～5年））增增值值的的別別墅墅（（區(qū)區(qū)域域不不限限，，關(guān)關(guān)鍵鍵是是風風水水、、景景觀觀或或配配套套））。。市場場定定位位私營營業(yè)業(yè)主主；；企企業(yè)業(yè)高高層層領(lǐng)領(lǐng)導導；；事事業(yè)業(yè)單單位位高高管管；；政政府府機機關(guān)關(guān)單單位位干干部部；；金金融融地地產(chǎn)產(chǎn)行行業(yè)業(yè)中中高高層層；；壟壟斷斷行行業(yè)業(yè)中中高高層層；；專專業(yè)業(yè)市市場場個個體體寡寡頭頭商商戶戶………本區(qū)區(qū)域域客客戶戶：：政府府機機關(guān)關(guān)單單位位干干部部、、事事業(yè)業(yè)單單位位高高管管、、金金融融行行業(yè)業(yè)中中高高層層、、壟壟斷斷行行業(yè)業(yè)中中高高層層、、私私營營業(yè)業(yè)主主、、部部分分企企業(yè)業(yè)高高層層領(lǐng)領(lǐng)導導、、專專業(yè)業(yè)市市場場部部分分個個體體商商戶戶周邊區(qū)區(qū)域客客戶：：崇安區(qū)區(qū)、新新區(qū)、、北塘塘區(qū)、、惠山山區(qū)機會客客戶：：全市其其他區(qū)區(qū)域客客戶、、外城城市客客戶別墅目目標客客群行行業(yè)分分布：：市場定定位客戶少——處于社會結(jié)構(gòu)的金字塔頂部分布散——都是各行各業(yè)的精英，很少會集中在某個寫字樓、某條步行街社交廣——也都有自己的朋友和鐵哥們兒，其中精英較多高端客戶特質(zhì)分析發(fā)現(xiàn)問題1、競品品范圍圍擴大大：從價格格與自自然景景觀等等定位位判斷斷，本項目目直面面與濱濱湖區(qū)區(qū)、馬馬山板板塊的的競爭爭；2、區(qū)域域?qū)楉椖績r價值無無支撐撐：單從價格格論，，錫山山區(qū)無無法與與濱湖湖區(qū)整整體價價格水水平相相提并并論，，尤其是是東北北塘板板塊，，既無無錫東東發(fā)展展規(guī)劃劃支撐撐，也也無東東亭配配套之之成熟熟，更更嚴重重的是是：政政府對對東北北塘片片區(qū)內(nèi)內(nèi)目前前無任任何前前景性性規(guī)劃劃。單從自然然景觀觀論，，本項目目宗地地在本本區(qū)域域內(nèi)可可獨樹樹一幟幟，但但與濱湖湖區(qū)比比較，，景觀觀的規(guī)規(guī)模、、體量量等，，遠遠遠無法法與之之抗衡衡。3、產(chǎn)品品亮點點撬動動不了了市場場關(guān)注注度：：賴特草草原風風、類類獨棟棟別墅墅，雖雖然概概念新新穎，，但無錫市市場是是否全全盤接接受，，是個個問題題。后期單單靠對對產(chǎn)品品單一一炒作作，效效果微微乎其其微。。對于豪豪宅，，光是是產(chǎn)品品價值值是不不夠的的，豪宅一一定要要賦予予購買買以情情感價價值和和身份份符號號。只有有這樣樣，才才能真真正契契合豪豪宅消消費者者的需需求，，實現(xiàn)現(xiàn)豪宅宅的價價格和和豪宅宅的價價值。。精神神價價值值需需要要落落地地?。〗昴陙韥?，，豪豪宅宅的的的的精精神神屬屬性性，，所所有有的的開開發(fā)發(fā)商商都都很很重重視視??！但但是是很很多多時時候候，，精精神神的的東東西西很很虛虛幻幻，，精精神神價價值值需需要要推推廣廣力力度度、、推推廣廣的的支支持持。。不不然然再再好好的的精精神神價價值值，，也也無無可可發(fā)發(fā)揮揮，，從從而而成成為為自自娛娛自自樂樂的的產(chǎn)產(chǎn)物物。。運用用文文字字、、視視覺覺、、輿輿論論，，共共同同營營造造項項目目的的精精神神價價值值?。〗跓o錫錫豪宅精精神屬性性做得比比較成功功的項目目：蠡湖湖·香樟樟園、華華潤·悅悅府；能夠消費費得起600萬以上別別墅的客客戶，都都屬于無無錫市消消費能力力及層次次絕對高高端的客客戶?？渴裁次蛻魬舨⒕珳蕼实膶@這些客戶戶導入？？這些人為為什么要要買600萬以上的的豪宅?住在這，，有面子子有錢人都都住這住在這兒兒很享受受遠離市中中心空氣好這兒生態(tài)態(tài)環(huán)境好好風水好和朋友在在一個小小區(qū)景觀資源源好產(chǎn)品設(shè)計計好……投資保值值生活恬靜靜、閑適適類獨棟創(chuàng)新總結(jié)得出出：面子、談?wù)勝Y、里里子1）精神層層面的價價值，一一定要具具備?。ǎ孀樱┛梢允秋L風水、豪豪宅的調(diào)調(diào)性、獨獨一無二二性等考考慮2）產(chǎn)產(chǎn)品品的的使使用用價價值值，，更更是是不不可可或或缺缺！?。ǎㄕ?wù)勝Y資））朗詩詩的的““恒恒溫溫、、恒恒氧氧、、恒恒濕濕””3）為為了了以以后后住住的的舒舒心心，，產(chǎn)產(chǎn)品品價價值值里里的的配配套套、、區(qū)區(qū)位位、、綠綠化化，，也也是是要要講講究究的的?。。ǎɡ锢镒幼樱┍姸喽辔镂锢砝項l條件件、、賣賣點點優(yōu)優(yōu)勢勢多多經(jīng)經(jīng)贅贅述述，，在在見見多多識識廣廣的的高高端端客客戶戶面面前前，，已然然乏乏力力！！多重重蓄蓄客客手手段段，，在在無無價價值值支支撐撐之之前前，，無無非非是是邯鄲鄲學學步步。高端端客客戶戶，，更更多多的的購購買買無無非非是是在在價價值值認認同同的的一一剎剎那那產(chǎn)產(chǎn)生生的的沖沖動動。。對他他們們訴訴求求項項目目價價值值，，更更多多需需要要從從精神神層層面面或享受受層層面面突破破??！第二二部部分分推推廣廣定定位位有一一個個必必須須要要尊尊崇崇的的原原則則：：就地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷而而言言，，包裝裝、、推推廣廣是是一一面面消消費費者者和和甲甲方方之之間間的的信信息息透透鏡鏡；；是一一個個項項目目經(jīng)經(jīng)由由消消費費意意識識的的反反芻芻、、汰汰煉煉最最終終過過濾濾而而成成的的信信息息實實體體；；一方方面面要要反反映映客客戶戶的的主主觀觀市市場場追追求求，，另一一方方面面必必須須呈呈現(xiàn)現(xiàn)社社會會客客觀觀的的消消費費立立場場。。回到到我我們們的的項項目目，，追追問問其其本本質(zhì)質(zhì)，，我我們們到到底底是是什什么么？？然而而享享有有這這樣樣的的類類獨獨棟棟別別墅墅的的人人們們他們們在在購購買買時時內(nèi)內(nèi)心心本本源源追追尋尋的的又又是是什什么么？？別墅墅中中的的第第一一居居所所在搞搞清清楚楚這這些些問問題題前前，，需需要要進進入入另另外外一一種種思思考考模模式式，，它它可可能能更更多多的的不不我我們們右右腦腦有有關(guān)關(guān)，，那那么么丌丌如如換換個個角角度度，，換換個個心心情情，，??像真正正來到到這里里生活活的人人一樣樣放手去去感受受欣賞一一下美美麗的的風景景，幫幫助我我們切切換個個心情情我們一一起找找一下下感覺覺……回過頭頭來，，重新審審視我我們的的項目目全市性性的價價格，，必需需有放放眼全全市獨獨一無無二的的稀缺缺價值值。本項目目定位位：科技、、自然然，雙雙生態(tài)態(tài)，做全無無錫最最前衛(wèi)衛(wèi)的生生態(tài)別別墅。。自然。。質(zhì)樸。。生態(tài)。。奢享。。生活。。能夠最最大化化體現(xiàn)現(xiàn)項目目的產(chǎn)品特特色，如建建筑風風格、、地段段優(yōu)勢勢和配配套優(yōu)優(yōu)勢等等；能夠凸凸顯出出項目目的客戶身身份和和檔次次，迅速速建立立項目目在市市場中中的高高端形形象；；能夠建建立品牌優(yōu)優(yōu)勢和系列列產(chǎn)品品優(yōu)勢勢，為為后期期項目目營銷銷策劃劃推廣廣推波波助瀾瀾。案名建建議思思路案名釋釋義：：“灣領(lǐng)域域”———顧名思思義：：河灣灣旁邊邊尊貴貴的領(lǐng)領(lǐng)主，，私享享的一一塊土土地。?！盀场薄卷椖磕烤o靠靠北興興塘河河，河河流自自然形形成彎彎曲的的風貌貌。極極具河河景觀觀賞性性?！邦I(lǐng)域”———強調(diào)個個人尊尊崇感感，只只有極極具身身份及及地位位的人人，才才能配配得上上領(lǐng)域域一詞詞。延伸案案名：：灣流域域1）項目目產(chǎn)品品+項目景景觀資資源+項目產(chǎn)產(chǎn)品檔檔次融科·灣領(lǐng)域域案名建建議思思路灣領(lǐng)域域Logo（（一）：“灣領(lǐng)域域”視覺表表現(xiàn)（（高炮炮示意意圖））視覺表表現(xiàn)案名延延伸：：“灣流域域”灣領(lǐng)域域Logo（（二）：“灣領(lǐng)域域”視覺表表現(xiàn)（（示意意圖））2）身份份標榜榜（內(nèi)內(nèi)圣外外王））+自然資資源詮詮釋融科··帆宮宮———一帆風風順伴伴島島人生生———案名釋釋義：：南向面面水而而居，，藏風風聚財財。帆帆影翩翩翩，，寓意意暢達達人生生。原味賴賴特草草原風風建筑筑，現(xiàn)現(xiàn)代貴貴胄至至尊享享受，，雖君君主亦亦不過過如此此。是謂之之——帆宮。3)現(xiàn)代名名流身身份+項目產(chǎn)產(chǎn)品檔檔次案名釋釋義：：從文化化的角角度考考慮，，“紫紫金””為皇皇室定定做格格調(diào)，，代表表權(quán)利利和地地位；；在金金質(zhì)飾飾品中中，紫紫金是是最具具美國國風格格的一一種。。紫金金與黃黃金及及白金金不同同的是是，含含金量量為百百分之之五十十八點點五，，硬度度高，，色澤澤光亮亮。其其中成成品，，如戒戒指、、耳環(huán)環(huán)、手手鏈等等在美美國上上等社社會的的社交交活動動中都都是尊尊貴、、財富富及高高品位位的象象征；；“公公館””公館館，君君之舍舍也，，別墅墅之上上為公公館，，代表表項目目的高高端產(chǎn)產(chǎn)品和和高端端客戶戶身份份；公館引申申為一些些比較高高級的住住宅。目目標消費費群體，，以私營營業(yè)主、、公務(wù)員員及工業(yè)業(yè)園區(qū)企企業(yè)高管管為主。。此類群群體受過過良好教教育，對對住宅的的綜合要要求高，，均表現(xiàn)現(xiàn)為有內(nèi)內(nèi)涵、氣氣質(zhì)、高高雅，崇崇尚文化化、品位位生活。。因此，，作為深深具文化化內(nèi)涵的的公館是是本案定定位的最最佳選擇擇，它不不僅迎合合了本案案目標消消費群體體，也為為本案勾勾畫了一一幅名仕仕生活的的藍圖。。延伸案名名——融科?檀宮、融科?紫郡、融科?鉑岸融科·紫紫金公館館——臻于至善善止于奢藏藏——第三部分分蓄蓄客思路路蓄客前，，先解決決三大硬硬傷：板塊落后后形象，，不被認認知——如何提升升板塊價價值潛力力？宗地價值值尚未被被廣泛認認可——如何凸顯顯自然生生態(tài)價值值？品質(zhì)再好好，難免免曲高和和寡——如何引發(fā)發(fā)舉“市市”矚目目？1、如何提提升板塊塊價值潛潛力？解決：板板塊內(nèi)強強強聯(lián)合合，共同同炒作，，共樹形形象?！疽I(lǐng)】】聯(lián)合板塊塊內(nèi)所有有開發(fā)商商，共同同炒作、、炒熟東東北塘，，吸引錫錫山區(qū)其其他片區(qū)區(qū)的客戶戶關(guān)注。。通過““蛋糕””做大，，帶動片片區(qū)內(nèi)單單項目去去化?！灸康摹俊恳?guī)避板塊塊配套落落后局面面，炒作作板塊生生活概念念，教育育市場，，拔升板板塊價值值。做法：開開發(fā)商聯(lián)聯(lián)合政府府炒作東東北塘融科為發(fā)發(fā)起人，，聯(lián)合棲棲霞/恒達/云廈/萬力等開開發(fā)商共共同運作作；通過市規(guī)規(guī)劃局、、區(qū)政府府等機構(gòu)構(gòu)公關(guān)，，取得活活動合作作信任及及意向，，讓政府府相關(guān)機機構(gòu)對東東北塘未未來重點點規(guī)劃發(fā)發(fā)展作明明晰方案案解讀；；開發(fā)商搭搭臺，政政府唱戲戲，在錫錫洲花園園大酒店店舉辦““生態(tài)·宜居·活力東北塘塘”高峰論論壇，力邀邀相關(guān)政府府部門、權(quán)權(quán)威學術(shù)機機構(gòu)、商業(yè)業(yè)聯(lián)合會、、錫山區(qū)企企業(yè)家、社社會名流等等與會，對對政府出臺臺的規(guī)劃方方案、發(fā)展展前景進行行討論；案場舉辦““生態(tài)·宜居·活力東北塘塘”規(guī)劃展展覽，提供供市民參觀觀；線上主流媒媒體同步預預熱、報道道，持續(xù)炒炒作，引發(fā)發(fā)社會熱議議；線下準備物物料，將發(fā)發(fā)展前景、、投資環(huán)境境與宜居生生活等重要要信息做剖剖析，以供供小眾投放放及線下蓄蓄客使用。。目的：增加加板塊外客客戶關(guān)注，，降低該類類對東北塘塘的落后印印象！2、如何凸顯顯自然生態(tài)態(tài)價值？解決：聯(lián)合合權(quán)威機構(gòu)構(gòu)認證，高高調(diào)炒作事事件，強化化生態(tài)價值值?！疽I(lǐng)】權(quán)威機構(gòu)要要足夠權(quán)威威，有足夠夠的說服力力?！灸康摹客癸@濕地邊邊“生態(tài)住住宅”“伴伴島生活””價值的稀稀缺性、唯唯一性（人人無我有））。通過高高端活動，，拉高形象象，抵消市市場對板塊塊的不認可可。做法：請聯(lián)聯(lián)合國環(huán)境境署對北興興塘河濕地地環(huán)境認證證并授牌聯(lián)合錫山區(qū)區(qū)政府各級級相關(guān)部門門，邀請聯(lián)聯(lián)合國環(huán)境境署對錫山山區(qū)北興塘塘河濕地、、苑山蕩濕濕地、錫山山濕地公園園的生態(tài)質(zhì)質(zhì)量與人居居環(huán)境進行行檢測、認認證；融科搭臺唱唱主場，舉舉辦住建部部舉辦“生生態(tài)濕地，，綠色錫山山”高峰論論壇，邀請請住建部、、區(qū)級地方方政府相關(guān)關(guān)部門及官官員出席發(fā)發(fā)言，并邀邀請當?shù)刂耸俊ⅰ⒏叨丝蛻魬糇鳛榧钨e賓參加；論壇由聯(lián)合合國環(huán)境署署官員公布布北興塘河河濕地生態(tài)態(tài)與人居檢檢測報告，，出具評級級結(jié)果，并并授予認證證證書。線上媒體配配合；線下下蓄客同步步釋放。目的：政府府現(xiàn)身說法法，權(quán)威機機構(gòu)認證！！進一步對對項目人居居環(huán)境的稀稀缺價值做做闡述。3、如何引發(fā)發(fā)舉“市””矚目？解決：業(yè)內(nèi)內(nèi)引爆，制制造話題。?！疽I(lǐng)】媒體、同行行、政府、、協(xié)會……，逐次邀約約，層層引引爆?！灸康摹拷柚襟w宣宣傳炒作，，借助同行行制造話題題，借助客客戶圈層口口耳相傳。。做法：“一一墅伴島，，人生至享享”——融科·玖御半島別別墅新品發(fā)發(fā)布會及開開工奠基儀儀式舉辦邀請錫錫山區(qū)政府府領(lǐng)導、規(guī)規(guī)劃局、設(shè)設(shè)計院權(quán)威威人士出席席新品發(fā)布布會，從產(chǎn)產(chǎn)品角度向向外界傳達達人居與自自然的稀缺缺性，凸顯顯“伴島人人生”的生生態(tài)居住價價值；邀請錫山市市知名企業(yè)業(yè)家、社會會名流作為為嘉賓出席席；發(fā)布會現(xiàn)場場盛邀各大大媒體報道道。目的：通過過別墅建造造的信息釋釋放，拉升升項目整體體調(diào)性，吸吸引高端客客戶的關(guān)注注。渠道蓄客順順理理成章成功功人人士士也也有有自自己己的的工作作和和生生活活的圈圈子子，，要要找找到到并并精精準準的的進進行行挖挖掘掘??！活動動導導客客圈層層營營銷銷電話話銷銷售售激勵勵營營銷銷新的的通通訊訊聯(lián)聯(lián)系系方方式式利利用用大客客戶戶策策略略活動動導導客客外場場超市市巡巡展展、、路路演演建議議巡巡展展地地點點：：東東亭亭樂樂購購、、麥麥德德龍龍超超市市、、宜宜家家內(nèi)場場專場場推推介介活活動動：：媒媒體體推推介介會會、、樣樣板板房房開開放放、、別別墅墅認認籌籌暖場場活活動動：：親親子子活活動動、、節(jié)節(jié)日日性性活活動動資源源活活動動嫁嫁接接寶馬馬、、奔奔馳馳、、銀銀行行高高端端客客戶戶、、政政府府部部門門會會議議等等活活動動資資源源嫁嫁接接。?；顒觿幽磕康牡模海簽闉楹蠛笃谄阡N銷售售做做蓄蓄客客、、形形成成口口碑碑效效應(yīng)應(yīng)、、拔拔高高項項目目調(diào)調(diào)性性圈層層營營銷銷網(wǎng)球球比比賽賽別墅墅成成交交業(yè)業(yè)主主私私宴宴名媛媛會會活動動目目的的：：別別墅墅客客戶戶蓄蓄水水、、形形成成口口碑碑效效應(yīng)應(yīng)、、增增加加現(xiàn)現(xiàn)場場來來訪訪量量、、促促進進成成交交高爾爾夫夫比比賽賽子女女出出國國、、交交友友等等平平臺臺活活動動電話話銷銷售售名單單獲獲取取渠渠道道：：專業(yè)業(yè)市市場場的的商商家家搜搜集集或或購購買買名名錄錄；；數(shù)據(jù)據(jù)庫庫共共享享：：與與融融科科的的其其他他樓樓盤盤，，進進行行客客戶戶資資源源共共享享；；競品品樓樓盤盤數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫：：查查詢詢競競品品公公司司的的通通話話記記錄錄；；車友友會會名名單單購購買買；；物業(yè)業(yè)公公司司提提供供的的其其他他小小區(qū)區(qū)業(yè)業(yè)主主名名單單；；聯(lián)