驅(qū)蚊殺蟲產(chǎn)品經(jīng)銷商定性研究課件

驅(qū)蚊殺蟲產(chǎn)品經(jīng)銷商定性研究課件1’02驅(qū)蚊殺蟲產(chǎn)品經(jīng)銷商定性研究桂林梅高營銷企劃有限責(zé)任公司二零零二年十二月’02驅(qū)蚊殺蟲產(chǎn)品經(jīng)銷商桂林梅高營銷企劃有限責(zé)任公司2主要結(jié)論結(jié)論一：02年驅(qū)蚊殺蟲產(chǎn)品整體市場銷量下降，但各品牌銷量呈不同變化。主要結(jié)論結(jié)論一：02年驅(qū)蚊殺蟲產(chǎn)品整體市場銷量下降，但各品牌3蘇州雷達(dá)平穩(wěn)或稍上升，但未達(dá)預(yù)計(jì)目標(biāo)。華力稍上升，但基數(shù)很小，必?fù)湎禄掷Γ_(dá)70％。主要是電蚊香片為主，比例達(dá)到片與劑比例達(dá)3：1左右。柳州02年盤香上升，但主要走農(nóng)村。殺蟲水和電蚊香片增長有限，二者銷量差不多，蚊香片大一點(diǎn)。南寧殺蟲水、電蚊香片、盤香三足鼎立，盤香在增長，殺蟲水在下降，電蚊片持平或略有下降。蘇州雷達(dá)平穩(wěn)或稍上升，但未達(dá)預(yù)計(jì)目標(biāo)。華力稍上升，但4蕪湖蕪湖氣霧劑下降很多電蚊香片銷量可以保證幾年。蕪湖大部分品牌都在走下坡路，假貨沖擊也是個(gè)重要原因。飛毛腿今年市場表現(xiàn)良好。無錫雷達(dá)往年在無錫可以有500萬銷售額，今年減少到300多萬。野牛盤香銷量減少了4萬箱。新品牌在無錫投放80萬箱，只銷出18萬元。就銷售額而言，無錫地盤盤香占35％，電蚊香片占25％，氣霧劑30％。蕪湖蕪湖氣霧劑下降很多電蚊香片銷量可以保證幾年。蕪湖5主要結(jié)論結(jié)論二：驅(qū)蚊殺蟲產(chǎn)品的有實(shí)力廠家在鞏固城市市場的同時(shí)，注重農(nóng)村市場〔二級市場的〕開發(fā)，并投入大量人力、物力搶占農(nóng)村市場。主要結(jié)論結(jié)論二：驅(qū)蚊殺蟲產(chǎn)品的有實(shí)力廠家在鞏固城市市場的同時(shí)6武漢

由永勝代理的欖菊準(zhǔn)備走農(nóng)村市場，投入大量廣告。由康達(dá)代理的金博在2年的城市市場和批發(fā)市場開發(fā)后，03年將大力開發(fā)農(nóng)村市場，預(yù)計(jì)03年總共銷售3000萬元。南寧、柳州、玉林現(xiàn)有產(chǎn)品主要走縣鄉(xiāng)，一般超過50％，有的超過80％。武漢由永勝代理的欖菊準(zhǔn)備走農(nóng)村市場，投入大量廣告。由7主要結(jié)論結(jié)論三：驅(qū)蚊殺蟲產(chǎn)品由于近兩年激烈的市場競爭，已造成這類產(chǎn)品經(jīng)銷環(huán)節(jié)利潤下降。要關(guān)注二批、三批的利益，這是值得企業(yè)關(guān)注的問題。主要結(jié)論結(jié)論三：驅(qū)蚊殺蟲產(chǎn)品由于近兩年激烈的市場競爭，已造成8武漢

槍手送實(shí)用品T恤、襪子等很受歡迎，經(jīng)銷商認(rèn)為有促銷品就好賣。無錫雷達(dá)連續(xù)三次降價(jià)。液體蚊香由46.3到36.5到32到28.6元，氣霧劑由28到23.5到21.5到19.8元。必?fù)湟哺祪r(jià)。蕪湖

浪潮委托市內(nèi)一家經(jīng)銷商做開了當(dāng)?shù)厥袌觯瑥S家送了一臺貨車給經(jīng)銷商。武漢槍手送實(shí)用品T恤、襪子等很受歡迎，經(jīng)銷商認(rèn)為有促9結(jié)論四：城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)生變化，由大商場集中的繁華商業(yè)中心向平價(jià)市場、連鎖超市以及便利店連鎖迅速發(fā)展。在鋪貨、促銷、店面宣傳等方面考慮到投入，而貼近消費(fèi)者的購物場所。主要結(jié)論結(jié)論四：城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)生變化，由大商場集中的繁華商業(yè)中心向平10武漢

評價(jià)商場購物量大，價(jià)格容易讓人接受，小型超市〔便利〕連鎖也正在興起，家樂福超市將在武漢興建。重慶家福樂連鎖超市，兩百超市連鎖、重百超市、十點(diǎn)便利連鎖、山城超市及居樂福超市使得山城購物變得十分方便。無錫天惠超市在當(dāng)?shù)睾苡杏绊?，華力今年無錫市銷量上升很大一部分原因在于做好了進(jìn)超市的工作。武漢評價(jià)商場購物量大，價(jià)格容易讓人接受，小型超市〔便11主要結(jié)論結(jié)論五：液體電蚊香在中心城市和較高收入的城市動銷，但缺乏消費(fèi)引導(dǎo)，消費(fèi)者認(rèn)知度較低。主要結(jié)論結(jié)論五：液體電蚊香在中心城市和12驅(qū)蚊殺蟲產(chǎn)品消費(fèi)者小組訪談研究報(bào)告桂林梅高營銷企劃有限責(zé)任公司二零零二年十二月驅(qū)蚊殺蟲產(chǎn)品消費(fèi)者小組訪談桂林梅高營銷企劃有限責(zé)任公司13主要結(jié)論結(jié)論一：城市消費(fèi)者越來越注重自身的健康。隨著生活觀念與生活條件的改變，逐漸意識到驅(qū)蚊殺蟲類產(chǎn)品對人可能造成的危害，特別對老人、小孩造成危害，尤其是殺蟲劑。這種意識會隨著安全衛(wèi)生常識的宣傳和醫(yī)療保障體制的改革而逐漸提高。主要結(jié)論結(jié)論一：城市消費(fèi)者越來越注重自身的健康。隨著生活觀念14一般有孩子，噴多了怕對身體不好。都是化學(xué)藥品，看見蚊子多就噴一次，一般不常用，畢竟是化學(xué)品，怕吸多了對他（小孩）身體不好。安全性特別重要，比如說孩子有時(shí)被咬得受不了就用點(diǎn)，可又提心吊膽的，真覺得確實(shí)對孩子有影響。我家有老奶奶，經(jīng)不起刺激的味道，嗆得她咳嗽。效果是看得見的，你用了后蚊子是不是沒有了，死掉了，對健康影響是潛在的，有時(shí)它潛伏在身體里，也可能是藥片引起的，也可能是其它原因，有心理作用。一般有孩子，噴多了怕對身體不好。都是化學(xué)藥品，看見蚊子多就噴15結(jié)論二：人們對驅(qū)蚊殺蟲類產(chǎn)品的危害簡單地從氣味上判斷，而且僅僅是感覺上認(rèn)為味淡或無味產(chǎn)品毒性小，也要求現(xiàn)在的產(chǎn)品有這方面的改觀。主要結(jié)論結(jié)論二：人們對驅(qū)蚊殺蟲類產(chǎn)品的危害簡單地從氣味上判斷，而且僅16電蚊香片，我們長期用，氣味還能忍受。華力電蚊香片還好，雷達(dá)噴劑氣味我接受不了，用后家里呆不下去。氣味小一點(diǎn)的，感覺就舒服一點(diǎn)。蚊子都?xì)⑺懒?，對人肯定有傷害，特別是小孩?？凑f明書，看它的成份，根據(jù)平時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)判斷這個(gè)化學(xué)成份，能否對人安全一點(diǎn)。電蚊香片，我們長期用，氣味還能忍受。17主要結(jié)論結(jié)論三：電蚊香片和殺蟲劑存在著一定缺陷，對人們的使用構(gòu)成一些障礙。氣味不合適，有效性達(dá)不到產(chǎn)品的承諾，有效驅(qū)蚊面積跟不上城市房室的變化。主要結(jié)論結(jié)論三：電蚊香片和殺蟲劑存在著一定缺陷，對人們的使用18那個(gè)電蚊香片，范圍大一點(diǎn)房間用了沒有效。主要是后半夜沒有效，3、4點(diǎn)鐘時(shí)，蚊子又來呼呼呼了。以前電蚊香放在房子中間就行了，現(xiàn)在放在中間不行了，要放在床底下，好象不是熏蚊子了，在熏我們自己了。那個(gè)電蚊香片，范圍大一點(diǎn)房間用了沒有效。19主要結(jié)論結(jié)論四：城市居民住房條件改善，室內(nèi)蚊少，但仍在臥室里使用電蚊香片驅(qū)蚊，殺蟲劑則在廚房、衛(wèi)生間等面積小的地方和在蚊子多時(shí)大掃除式噴灑，殺蟲劑用量小。主要結(jié)論結(jié)論四：城市居民住房條件改善，室內(nèi)蚊少，但仍在臥室里20有空調(diào)蚊子是少些，咬人的效果還是一樣。剛有空調(diào)時(shí)蚊子不適應(yīng)，但慢慢的適應(yīng)了也不怕了，照咬人，它的適應(yīng)力蠻強(qiáng)。我覺得是絕對要用的，裝修再好，人一進(jìn)來蚊子就跟著進(jìn)來，我住五樓蚊子照樣進(jìn)來，環(huán)境就這樣，只要有蚊子，就要進(jìn)屋。有空調(diào)蚊子是少些，咬人的效果還是一樣。21我是搞建筑設(shè)計(jì)的，先后換過兩次房子，新裝修的房子第一年還好，第二年就不太行了。一般臥室用電蚊香片或盤香，效果好，客廳、衛(wèi)生間、廚房用殺蟲劑。華力第二代是好用過第一代，用了以后可以再燃燒。最好多幾片，那個(gè)蚊子立刻就死，掉在地上?；旧弦粋€(gè)星期熏一次。我是搞建筑設(shè)計(jì)的，先后換過兩次房子，新裝修的房子第一年還好，22華力銷售人員訪談發(fā)現(xiàn)華力銷售人員訪談發(fā)現(xiàn)231、華力的銷售人員保持了較強(qiáng)的信心，希望華力在03年能夠扭轉(zhuǎn)不利的局面1、華力的銷售人員保持了較強(qiáng)的信心，希望華力在03年能夠扭轉(zhuǎn)242、華力02年的營銷活動在實(shí)際操作中出現(xiàn)較多問題，內(nèi)部協(xié)調(diào)不夠；銷售政策不太切合市場實(shí)際情況2、華力02年的營銷活動在實(shí)際操作中出現(xiàn)較多問題，內(nèi)部協(xié)調(diào)不253、華力對競爭對手的反應(yīng)太慢，缺乏應(yīng)急措施3、華力對競爭對手的反應(yīng)太慢，缺乏應(yīng)急措施264、華力的廣告力度較弱，且媒介安排不盡合理4、華力的廣告力度較弱，且媒介安排不盡合理275、生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，造成不必要的浪費(fèi)。5、生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，造成不必要的浪費(fèi)。286、隨著銷售渠道的變化，一些銷售的作法必須與之相適應(yīng)6、隨著銷售渠道的變化，一些銷售的作法必須與之相適應(yīng)297、銷售員對從城市流入縣鄉(xiāng)的貨物缺乏控制，一方面是銷售人員太少，另一方面是渠道不盡合理7、銷售員對從城市流入縣鄉(xiāng)的貨物缺乏控制，一方面是銷售人員太308、在一些市場上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，應(yīng)引起一定的注意8、在一些市場上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，應(yīng)引起一定的注意319、對手的營銷工作在不斷改進(jìn)，更加重視且搶占華力的市場9、對手的營銷工作在不斷改進(jìn)，更加重視且搶占華力的市場32演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！33驅(qū)蚊殺蟲產(chǎn)品經(jīng)銷商定性研究課件34’02驅(qū)蚊殺蟲產(chǎn)品經(jīng)銷商定性研究桂林梅高營銷企劃有限責(zé)任公司二零零二年十二月’02驅(qū)蚊殺蟲產(chǎn)品經(jīng)銷商桂林梅高營銷企劃有限責(zé)任公司35主要結(jié)論結(jié)論一：02年驅(qū)蚊殺蟲產(chǎn)品整體市場銷量下降，但各品牌銷量呈不同變化。主要結(jié)論結(jié)論一：02年驅(qū)蚊殺蟲產(chǎn)品整體市場銷量下降，但各品牌36蘇州雷達(dá)平穩(wěn)或稍上升，但未達(dá)預(yù)計(jì)目標(biāo)。華力稍上升，但基數(shù)很小，必?fù)湎禄掷?，達(dá)70％。主要是電蚊香片為主，比例達(dá)到片與劑比例達(dá)3：1左右。柳州02年盤香上升，但主要走農(nóng)村。殺蟲水和電蚊香片增長有限，二者銷量差不多，蚊香片大一點(diǎn)。南寧殺蟲水、電蚊香片、盤香三足鼎立，盤香在增長，殺蟲水在下降，電蚊片持平或略有下降。蘇州雷達(dá)平穩(wěn)或稍上升，但未達(dá)預(yù)計(jì)目標(biāo)。華力稍上升，但37蕪湖蕪湖氣霧劑下降很多電蚊香片銷量可以保證幾年。蕪湖大部分品牌都在走下坡路，假貨沖擊也是個(gè)重要原因。飛毛腿今年市場表現(xiàn)良好。無錫雷達(dá)往年在無錫可以有500萬銷售額，今年減少到300多萬。野牛盤香銷量減少了4萬箱。新品牌在無錫投放80萬箱，只銷出18萬元。就銷售額而言，無錫地盤盤香占35％，電蚊香片占25％，氣霧劑30％。蕪湖蕪湖氣霧劑下降很多電蚊香片銷量可以保證幾年。蕪湖38主要結(jié)論結(jié)論二：驅(qū)蚊殺蟲產(chǎn)品的有實(shí)力廠家在鞏固城市市場的同時(shí)，注重農(nóng)村市場〔二級市場的〕開發(fā)，并投入大量人力、物力搶占農(nóng)村市場。主要結(jié)論結(jié)論二：驅(qū)蚊殺蟲產(chǎn)品的有實(shí)力廠家在鞏固城市市場的同時(shí)39武漢

由永勝代理的欖菊準(zhǔn)備走農(nóng)村市場，投入大量廣告。由康達(dá)代理的金博在2年的城市市場和批發(fā)市場開發(fā)后，03年將大力開發(fā)農(nóng)村市場，預(yù)計(jì)03年總共銷售3000萬元。南寧、柳州、玉林現(xiàn)有產(chǎn)品主要走縣鄉(xiāng)，一般超過50％，有的超過80％。武漢由永勝代理的欖菊準(zhǔn)備走農(nóng)村市場，投入大量廣告。由40主要結(jié)論結(jié)論三：驅(qū)蚊殺蟲產(chǎn)品由于近兩年激烈的市場競爭，已造成這類產(chǎn)品經(jīng)銷環(huán)節(jié)利潤下降。要關(guān)注二批、三批的利益，這是值得企業(yè)關(guān)注的問題。主要結(jié)論結(jié)論三：驅(qū)蚊殺蟲產(chǎn)品由于近兩年激烈的市場競爭，已造成41武漢

槍手送實(shí)用品T恤、襪子等很受歡迎，經(jīng)銷商認(rèn)為有促銷品就好賣。無錫雷達(dá)連續(xù)三次降價(jià)。液體蚊香由46.3到36.5到32到28.6元，氣霧劑由28到23.5到21.5到19.8元。必?fù)湟哺祪r(jià)。蕪湖

浪潮委托市內(nèi)一家經(jīng)銷商做開了當(dāng)?shù)厥袌?，廠家送了一臺貨車給經(jīng)銷商。武漢槍手送實(shí)用品T恤、襪子等很受歡迎，經(jīng)銷商認(rèn)為有促42結(jié)論四：城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)生變化，由大商場集中的繁華商業(yè)中心向平價(jià)市場、連鎖超市以及便利店連鎖迅速發(fā)展。在鋪貨、促銷、店面宣傳等方面考慮到投入，而貼近消費(fèi)者的購物場所。主要結(jié)論結(jié)論四：城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)生變化，由大商場集中的繁華商業(yè)中心向平43武漢

評價(jià)商場購物量大，價(jià)格容易讓人接受，小型超市〔便利〕連鎖也正在興起，家樂福超市將在武漢興建。重慶家福樂連鎖超市，兩百超市連鎖、重百超市、十點(diǎn)便利連鎖、山城超市及居樂福超市使得山城購物變得十分方便。無錫天惠超市在當(dāng)?shù)睾苡杏绊?，華力今年無錫市銷量上升很大一部分原因在于做好了進(jìn)超市的工作。武漢評價(jià)商場購物量大，價(jià)格容易讓人接受，小型超市〔便44主要結(jié)論結(jié)論五：液體電蚊香在中心城市和較高收入的城市動銷，但缺乏消費(fèi)引導(dǎo)，消費(fèi)者認(rèn)知度較低。主要結(jié)論結(jié)論五：液體電蚊香在中心城市和45驅(qū)蚊殺蟲產(chǎn)品消費(fèi)者小組訪談研究報(bào)告桂林梅高營銷企劃有限責(zé)任公司二零零二年十二月驅(qū)蚊殺蟲產(chǎn)品消費(fèi)者小組訪談桂林梅高營銷企劃有限責(zé)任公司46主要結(jié)論結(jié)論一：城市消費(fèi)者越來越注重自身的健康。隨著生活觀念與生活條件的改變，逐漸意識到驅(qū)蚊殺蟲類產(chǎn)品對人可能造成的危害，特別對老人、小孩造成危害，尤其是殺蟲劑。這種意識會隨著安全衛(wèi)生常識的宣傳和醫(yī)療保障體制的改革而逐漸提高。主要結(jié)論結(jié)論一：城市消費(fèi)者越來越注重自身的健康。隨著生活觀念47一般有孩子，噴多了怕對身體不好。都是化學(xué)藥品，看見蚊子多就噴一次，一般不常用，畢竟是化學(xué)品，怕吸多了對他（小孩）身體不好。安全性特別重要，比如說孩子有時(shí)被咬得受不了就用點(diǎn)，可又提心吊膽的，真覺得確實(shí)對孩子有影響。我家有老奶奶，經(jīng)不起刺激的味道，嗆得她咳嗽。效果是看得見的，你用了后蚊子是不是沒有了，死掉了，對健康影響是潛在的，有時(shí)它潛伏在身體里，也可能是藥片引起的，也可能是其它原因，有心理作用。一般有孩子，噴多了怕對身體不好。都是化學(xué)藥品，看見蚊子多就噴48結(jié)論二：人們對驅(qū)蚊殺蟲類產(chǎn)品的危害簡單地從氣味上判斷，而且僅僅是感覺上認(rèn)為味淡或無味產(chǎn)品毒性小，也要求現(xiàn)在的產(chǎn)品有這方面的改觀。主要結(jié)論結(jié)論二：人們對驅(qū)蚊殺蟲類產(chǎn)品的危害簡單地從氣味上判斷，而且僅49電蚊香片，我們長期用，氣味還能忍受。華力電蚊香片還好，雷達(dá)噴劑氣味我接受不了，用后家里呆不下去。氣味小一點(diǎn)的，感覺就舒服一點(diǎn)。蚊子都?xì)⑺懒?，對人肯定有傷害，特別是小孩?？凑f明書，看它的成份，根據(jù)平時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)判斷這個(gè)化學(xué)成份，能否對人安全一點(diǎn)。電蚊香片，我們長期用，氣味還能忍受。50主要結(jié)論結(jié)論三：電蚊香片和殺蟲劑存在著一定缺陷，對人們的使用構(gòu)成一些障礙。氣味不合適，有效性達(dá)不到產(chǎn)品的承諾，有效驅(qū)蚊面積跟不上城市房室的變化。主要結(jié)論結(jié)論三：電蚊香片和殺蟲劑存在著一定缺陷，對人們的使用51那個(gè)電蚊香片，范圍大一點(diǎn)房間用了沒有效。主要是后半夜沒有效，3、4點(diǎn)鐘時(shí)，蚊子又來呼呼呼了。以前電蚊香放在房子中間就行了，現(xiàn)在放在中間不行了，要放在床底下，好象不是熏蚊子了，在熏我們自己了。那個(gè)電蚊香片，范圍大一點(diǎn)房間用了沒有效。52主要結(jié)論結(jié)論四：城市居民住房條件改善，室內(nèi)蚊少，但仍在臥室里使用電蚊香片驅(qū)蚊，殺蟲劑則在廚房、衛(wèi)生間等面積小的地方和在蚊子多時(shí)大掃除式噴灑，殺蟲劑用量小。主要結(jié)論結(jié)論四：城市居民住房條件改善，室內(nèi)蚊少，但仍在臥室里53有空調(diào)蚊子是少些，咬人的效果還是一樣。剛有空調(diào)時(shí)蚊子不適應(yīng)，但慢慢的適應(yīng)了也不怕了，照咬人，它的適應(yīng)力蠻強(qiáng)。我覺得是絕對要用的，裝修再好，人一進(jìn)來蚊子就跟著進(jìn)來，我住五樓蚊子照樣進(jìn)來，環(huán)境就這樣，只要有蚊子，就要進(jìn)屋。有空調(diào)蚊子是少些，咬人的效果還是一樣。54我是搞建筑設(shè)計(jì)的，先后換過兩次房子，新裝修的房子第一年還好，第二年就不太行了。一般臥室用電蚊香片或盤香，