中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-

中小企業(yè)壽命短，發(fā)展的良方蔣氏平衡分析法蔣健才中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!相關(guān)統(tǒng)計(jì)近年來，廣東中小企業(yè)發(fā)展迅速，數(shù)量達(dá)到300多萬戶。廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心的調(diào)研顯示，廣州平均每天有十幾家中小企業(yè)退出市場(chǎng)，中小企業(yè)平均存活期由3年前的3.5年減至現(xiàn)在的2.9年。————————摘自廣州日?qǐng)?bào)根據(jù)國家工商總局的統(tǒng)計(jì)，截至去年6月底，全國工商登記注冊(cè)企業(yè)數(shù)1089.8萬戶，其中中小企業(yè)達(dá)1078.9萬戶，幾乎占總數(shù)的99%。雖然數(shù)量龐大，但這些中小企業(yè)平均壽命僅為2.9年，很多企業(yè)不是被國外資本控股或并購，就是尚未成熟就早早夭折?！灾袊侣劸W(wǎng)為什么？中小企業(yè)怎么了？中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!原因解析目前針對(duì)中小企業(yè)壽命短的分析和原因可以說是十分多，莫衷一是。但不可否認(rèn)的是，絕大多數(shù)中小企業(yè)的開局發(fā)展是很不錯(cuò)的，甚至說是很好，但卻未能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性的發(fā)展，最終面臨破產(chǎn)！到底是什么原因？企業(yè)發(fā)展大致是由產(chǎn)品或者服務(wù)的生產(chǎn)，管理，以及市場(chǎng)銷售三個(gè)主體構(gòu)成，在這三個(gè)因素里，管理支配生產(chǎn)，遙控市場(chǎng)和銷售等等，是企業(yè)決策的核心，是大腦！企業(yè)出現(xiàn)問題，肯定是管理出了問題！企業(yè)管理層是企業(yè)在商戰(zhàn)中的“將領(lǐng)”，起著決定性的作用，正所謂“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩！”中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!什么是蔣氏平衡分析法？一個(gè)圓，怎么取其中1/6？中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!蔣氏平衡分析法蔣氏平衡分析法的觀點(diǎn)之一：所有復(fù)雜的問題都是由多個(gè)簡(jiǎn)單的問題復(fù)合而成，問題越復(fù)雜，構(gòu)成的簡(jiǎn)單問題數(shù)量也就越多！取一個(gè)圓的1/6，我們首先可以先將這個(gè)圓大致平分為1/3，這是可以目測(cè)的，結(jié)果也較精準(zhǔn)。再將其中的1/3份平分為1/2這樣就取到了一個(gè)圓1/6。這就是蔣氏平衡分析法，分析過程規(guī)避了專業(yè)的知識(shí)和測(cè)量技術(shù)及工具，但同樣能夠達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，并且出現(xiàn)錯(cuò)誤的幾率非常?。〔⑶矣捎趯⒁粋€(gè)復(fù)雜問題分解為了簡(jiǎn)單問題的集合，更加容易掌握，能夠適合于學(xué)習(xí)時(shí)間及精力有限的人群。中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!蔣氏平衡分析法企業(yè)的發(fā)展線路

注重“效率”兼顧“公平”全員參與人人有“責(zé)’”中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!注重“效率”兼顧“公平”企業(yè)各層人員地位：無論是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者還是最基層的普通員工，在分工上可能有所不同，但社會(huì)地位是平等的！企業(yè)管理者不能以領(lǐng)導(dǎo)自居，處處“高人一等”，必須給予普通員工合理的尊重！這是成功的企業(yè)管理者所必須具備的素質(zhì)。人是有尊嚴(yán)的動(dòng)物，即使是處于最底層的人。所謂“投桃報(bào)李”正是形象的闡述了這一點(diǎn)。足夠的尊重，可以使員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一種歸屬感，能夠把發(fā)展企業(yè)作為自身的責(zé)任，而不是機(jī)械的完成任務(wù)。反之，則會(huì)相反。而中小企業(yè)，尤其是小型企業(yè)和微型企業(yè)正處于起步發(fā)展的階段，企業(yè)是一個(gè)團(tuán)體，他的發(fā)展必然有賴于這個(gè)團(tuán)體整體的努力。即使是在企業(yè)處于困難階段，也不會(huì)“樹倒猢猻散”。這也是蔣氏平衡分析法所研究的微妙平衡心理對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響。中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!示例1大家都知道巨人的死是因?yàn)樯w了一座巨人大廈。巨人為什么要蓋這樣一座超出自己財(cái)力、物力，并且可能巨人再有100年也用不了的大樓?巨人大廈原來準(zhǔn)備蓋38層的，后來為什么漲到70層。史玉柱解釋這個(gè)問題：“38層的想法出來不久，1992年下半年一位領(lǐng)導(dǎo)來我們公司參觀，看到這座樓位置非常好，就建議把樓蓋得高一點(diǎn)，由自用轉(zhuǎn)到開發(fā)地產(chǎn)上。于是，我們把設(shè)計(jì)改到54層。后來，很快又把設(shè)計(jì)改到64層，此中有兩個(gè)因素：一是設(shè)計(jì)單位說54層和64層對(duì)下面基礎(chǔ)影響都不大;二是我們也想為珠海市爭(zhēng)光，蓋一座標(biāo)志性大廈。當(dāng)時(shí)廣州想蓋全國最高的樓，定在63層，我們要超過它。1994年初又一位領(lǐng)導(dǎo)來視察珠海，同時(shí)要參觀巨人集團(tuán)，我們大家覺得64層有點(diǎn)犯忌諱，集團(tuán)幾個(gè)負(fù)責(zé)人就一起研究提到70層，打電話向香港的設(shè)計(jì)師咨詢，對(duì)方告之技術(shù)上可行，所以就定在70層?！敝行∑髽I(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!注重“效率”兼顧“公平”企業(yè)發(fā)展規(guī)劃：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是充滿機(jī)遇的，但同時(shí)也是多變和危險(xiǎn)的。盲目的擴(kuò)張發(fā)展最終只能資不抵債，這是有前車之鑒的。而一昧的保守，最后只會(huì)錯(cuò)失良好的發(fā)展機(jī)遇，最終被市場(chǎng)所淘汰，所以企業(yè)發(fā)展的合理規(guī)劃和及時(shí)修正是非常必須的。這就要求企業(yè)的管理者和決策者必須有對(duì)市場(chǎng)獨(dú)到的目光和準(zhǔn)確的把握及對(duì)未來形勢(shì)發(fā)展的預(yù)測(cè)。但我們都知道，這也是中小企業(yè)的決策者十分頭疼的問題。最具有典型代表性的如李忠文的“百信鞋業(yè)”李嘉琛等如何把握市場(chǎng)，無論是市場(chǎng)還是企業(yè)發(fā)展，都是符合蔣氏平衡分析法所提出的陰極則陽，陽極則陰的普遍變化規(guī)律。中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!示例4開始的成功沖昏了李嘉琛的頭腦，企業(yè)不但要搞發(fā)明，還要搞房地產(chǎn)，還要進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)。于是，一個(gè)房地產(chǎn)賠了幾百萬元，一個(gè)“鞋足香”又賠了幾千萬元。企業(yè)幾年的積蓄，在隨后的一兩年里敗了個(gè)一干二凈。中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!蔣氏平衡分析法蔣氏平衡分析法提出的陽極則陰，陰極則陽的理論是事物發(fā)展的客觀規(guī)律。其重點(diǎn)是怎么把握“陽極”和“陰極”，“平衡點(diǎn)”又在哪里？蔣氏平衡分析法作為化繁為簡(jiǎn)的分析方法論，怎么去“化繁為簡(jiǎn)？”歡迎大家繼續(xù)學(xué)習(xí)，蔣氏平衡分析法。中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!一般分析法需要量角尺，知道圓周是360度，然后除以6，得出60度，再用量角尺量出60度角，這樣就截取了這個(gè)圓的1/6。但如果你沒有量角尺，也不會(huì)使用量角尺，更不知道一個(gè)圓周是360度，你怎么辦？怎么取出圓的1/6？！市場(chǎng)等經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)分析和把握就相當(dāng)于圓的相關(guān)知識(shí)和測(cè)量的工具，而大部分的中小企業(yè)管理者并不具備這樣的知識(shí)，或者說并不很精通，在這樣的情況下，就像截取圓的1/6一樣，不知道圓周是360度，或者沒有量角尺這樣的工具，就無從下手；而在其中任一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤，比如誤判圓周是180度，或者將量角尺的刻度看錯(cuò)了，都會(huì)出現(xiàn)巨大的偏差。這看似簡(jiǎn)單，但在千變?nèi)f化的市場(chǎng)和復(fù)雜的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中卻是非常容易犯下的錯(cuò)誤！而中小企業(yè)資金薄弱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，任何這樣的錯(cuò)誤都是不被允許的，所謂一步錯(cuò)，步步錯(cuò)，最終失去市場(chǎng)先機(jī)，企業(yè)面臨破產(chǎn)！人非圣賢，孰能無過？中小企業(yè)管理者該如何避免這樣的錯(cuò)誤呢？！中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!蔣氏平衡分析法下的企業(yè)發(fā)展首先，事物是運(yùn)動(dòng)發(fā)展的。蔣氏平衡分析法認(rèn)為，健康的企業(yè)發(fā)展是具有相當(dāng)?shù)摹皬椥浴?！也就是我多次提到的陰極則陽，陽極則陰的變化過程。企業(yè)是在這樣的變化過程中不斷向前發(fā)展的。但在這樣的彈性交變發(fā)展過程中，企業(yè)不能偏離太遠(yuǎn)，一旦越“極”，就非常危險(xiǎn)，意味著企業(yè)可能失去“彈性”，最終破產(chǎn)！中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!注重“效率”兼顧“公平”企業(yè)利益分配原則：中小企業(yè)，尤其是小型企業(yè)和微型企業(yè)。最低收入和最高收入之間的差距不宜過大。不能出現(xiàn)高達(dá)幾十倍的收入差距！人畢竟是社會(huì)動(dòng)物，古語就有云：“不患寡而患不均”！一個(gè)企業(yè)，尤其是小型企業(yè)和微型企業(yè)，過大的收入差距會(huì)引發(fā)微妙的負(fù)面心理變化。這對(duì)企業(yè)發(fā)展非常不利，企業(yè)發(fā)展埋下不利因素。多種分配方法并存，與企業(yè)利益直接關(guān)聯(lián)，公開，公平，透明的分配方式。精英員工與普通員工兼顧的利益分配原則。一個(gè)成功的商業(yè)團(tuán)隊(duì)中不可能只有精英，普通員工是必不可少的構(gòu)成部分，普通員工的價(jià)值不可以被過分忽略，這也是俗話所說的“沒有功勞，也有苦勞”。這也是蔣氏平衡分析法所研究的利益關(guān)系平衡。中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!注重“效率”兼顧“公平”企業(yè)對(duì)外關(guān)系處理：企業(yè)要生存和發(fā)展，就不可避免的和多方發(fā)生對(duì)外關(guān)系。這是不可避免的。但作為企業(yè)管理者，這個(gè)度必須把握好。也就是不能超過“陰極點(diǎn)”和“陽極點(diǎn)”。有許多的中小企業(yè)發(fā)展相當(dāng)具有規(guī)模以后，前途看好，但僅因?yàn)樵趯?duì)外關(guān)系處理上不善，最后反而把自己套了進(jìn)去，最終資不抵債，面臨破產(chǎn)。例如巨人的“死”，云南“鈦王”羅志德等對(duì)外關(guān)系的處理必須要實(shí)現(xiàn)彈性發(fā)展，有張有弛，能進(jìn)能退，這是非常重要的。其實(shí)也就是要實(shí)現(xiàn)“陰極則陽，陽極則陰”的變化規(guī)律。中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!示例21992年，羅志德提出想在昆明蓋一座56層的大廈。之所以定為56層，是因?yàn)橹腥A民族一共有56個(gè)民族。每個(gè)民族一層，以彰顯民族團(tuán)結(jié)。羅志德的原意，只是提出這么一個(gè)計(jì)劃，看看是否可行，誰知這個(gè)計(jì)劃卻讓有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)知道了。大廈立刻被賦予了一層非同尋常的政治意義。有關(guān)部門也會(huì)辦事，昆明市中心一塊面積達(dá)100畝的土地隨即被“特批”到了路達(dá)公司的名下，有關(guān)部門還在昆明市郊給了羅志德200畝土地。這一下，羅志德沒了退路，只好趕鴨子上架。中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!示例3李忠文過度順利的發(fā)展使得其失去了對(duì)市場(chǎng)和自身實(shí)力的對(duì)比！從1997年起到2000年，短短的4年時(shí)間里，“百信鞋業(yè)”在全國40多個(gè)城市開了80家連鎖店，旗下?lián)碛辛?.8萬名員工，總資產(chǎn)達(dá)到30多億元。李忠文的鞋店，大的單店面積超過1萬平米，小的也有1千多平米，顯得大氣磅礴，氣勢(shì)非凡。他宣稱，到2002年，“百信鞋業(yè)”要在全國開100家連鎖店，5年內(nèi)躋身世界500強(qiáng)。他自豪地宣稱，他的習(xí)慣是只做，不做第二。如果哪家百信鞋店在當(dāng)?shù)氐匿N量不是，他寧愿關(guān)掉它。中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!全員參與，人人有“責(zé)”

企業(yè)發(fā)展需要全員參與，什么是全員參與呢？其一是企業(yè)管理者要積極參與到生產(chǎn)及銷售活動(dòng)中去，其二要為普通員工建立一個(gè)參與企業(yè)管理的平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)三方互動(dòng)。人人有“責(zé)”，不僅僅是企業(yè)運(yùn)營出現(xiàn)問題的時(shí)候人人有責(zé)，企業(yè)獲得機(jī)遇和成功時(shí)也同樣要做到“人人有責(zé)”！人與機(jī)器最大的區(qū)別在于人