某銀行主題營(yíng)銷策劃方案3800字

某銀行主題營(yíng)銷策劃方案3800字

just慶it創(chuàng)意說(shuō)明：justdoit的意思是不要多想，踏踏實(shí)實(shí)地照我做就是了。熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立六十周年某某銀行09年下半年主題營(yíng)銷活動(dòng)策劃前言某某銀行下半年?duì)I銷活動(dòng)一、活動(dòng)主題：“六十年大慶——榮諧某某”本次活動(dòng)以“六十年大慶——榮諧某某”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月1日-10月31日。三、活動(dòng)目的：以中秋佳節(jié)、60年大慶為引爆點(diǎn)，以突出國(guó)家“和諧社會(huì)”發(fā)展戰(zhàn)略的精神，使得“和”的概念得到了無(wú)限提升、并深入人心，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂(lè)市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過(guò)“金秋營(yíng)銷”宣傳活動(dòng)的開展，確立我行品牌社會(huì)形象，增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)（VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù)）的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。1、緊緊抓住本月業(yè)務(wù)高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好喜慶環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象；２、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升業(yè)務(wù)量。四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：（一）“六十年大慶——榮諧某某”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng)，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠贈(zèng)禮活動(dòng)：1．“榮諧某某.自助服務(wù)送好禮”（1）活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值100元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。（2）凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)值100元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止?；顒?dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。2．“榮諧某某.刷卡賀國(guó)”（1）活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。（2）刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)啬衬炽y行指定地點(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。刷卡消費(fèi)達(dá)1000元（含）以上，贈(zèng)送價(jià)值100元禮品；刷卡消費(fèi)達(dá)5000元（含）以上，贈(zèng)送價(jià)值150元禮品；刷卡消費(fèi)達(dá)10000元（含）以上，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品；刷卡消費(fèi)達(dá)20000元（含）以上，贈(zèng)送價(jià)值300元禮品；禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為公園門票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3—4個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止；同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作3．“榮諧某某.快樂(lè)網(wǎng)銀”“某某e樂(lè)”個(gè)人電子銀行交易排名交易排名獎(jiǎng)，提供居家生活、投資理財(cái)倍增便利！活動(dòng)期間，在電子銀行匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20％幅度。(二)“六十年大慶——榮諧某某”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“六十年大慶——榮諧某某”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)?；顒?dòng)主要內(nèi)容有：1．營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)，以新穎、豐富的視覺(jué)感染力，吸引客戶關(guān)注。2．網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。3．活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。4．積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高柜臺(tái)匯款等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。5．切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。（三）“六十年大慶——榮諧某某”社區(qū)活動(dòng)。1．?dāng)U大社區(qū)營(yíng)銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。抓住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“六十年大慶——榮諧某某”社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷工作。通過(guò)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營(yíng)銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。2．結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。（1）積極拓展某某E樂(lè)業(yè)務(wù)9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)；對(duì)城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，提高營(yíng)銷活動(dòng)的有效性；對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國(guó)性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷，爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。（2）切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)9月、10月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn)，大力吸收儲(chǔ)蓄存款。抓住國(guó)慶節(jié)期間股市休市的商機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷“個(gè)人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷“教育儲(chǔ)蓄存款”，營(yíng)銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、。國(guó)慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動(dòng)期間，教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。（3）有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)活動(dòng)期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場(chǎng)、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的營(yíng)銷力度，推進(jìn)集團(tuán)客戶購(gòu)車服務(wù)合作；同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度，促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。在活動(dòng)期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。（四）“六十年大慶——榮諧某某”網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)。以本次活動(dòng)為切入點(diǎn)，通過(guò)建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù)；同時(shí)抓住高端客戶“十?一”期間有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問(wèn)題的有利時(shí)機(jī)，向高端客戶推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù),進(jìn)一步提高樂(lè)當(dāng)家理財(cái)服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有:1．活動(dòng)期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。2．聯(lián)合本地餐飲、娛樂(lè)等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠；聯(lián)合機(jī)場(chǎng)、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。3．國(guó)慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營(yíng)業(yè)；同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境；另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),確保總行客戶在全國(guó)范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂(lè)當(dāng)家的品牌承諾。（五）“六十年大慶——榮諧某某”卡各個(gè)銀行在銀聯(lián)的號(hào)召下都開始設(shè)計(jì)出了自己風(fēng)格的60年大慶主題信用卡，不同銀行都根據(jù)自己的特色、圖案選擇，以及顏色搭配，以體現(xiàn)了其與眾不同的理念及雄厚的設(shè)計(jì)人才實(shí)力。通過(guò)信用卡推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù),進(jìn)一步提高某某理財(cái)服務(wù)的吸引力，并且以中國(guó)成立六十周年為主題思想，有珍藏意義。五、活動(dòng)目標(biāo)通過(guò)本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在10月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：1．客戶新增超過(guò)歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高；2．卡社會(huì)知名度和使用率得到進(jìn)一步提高，當(dāng)月刷卡消費(fèi)交易額比去年同期和今年９月份都有較大幅度增長(zhǎng)，同業(yè)占比在９月份基礎(chǔ)上有所上升；3．速匯通競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到鞏固和提高，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平；4．自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長(zhǎng)10％。5．圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。六、活動(dòng)宣傳計(jì)劃1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。2、電視：為期一個(gè)月，20xx年9月1日-10月31日插播云南電視臺(tái)、，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費(fèi)用共計(jì)：？元3、網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤，排版美觀大方，主題突出。4、網(wǎng)點(diǎn)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。）5、平面媒體：昆明日?qǐng)?bào)、春城晚報(bào)、生活新報(bào)、云南信息報(bào)、《商界》。

第二篇：2599主題酒店公寓營(yíng)銷策劃方案3900字2599主題酒店公寓營(yíng)銷策劃方案任務(wù)發(fā)布的時(shí)候我就在籌劃著寫了,這幾天一直查閱相關(guān)資料.看了任務(wù)要求，我對(duì)它進(jìn)行了仔細(xì)的分析與揣摩，再參考了一些有效的可行資料，專門為貴酒店制作了這份營(yíng)銷計(jì)劃書，這份計(jì)劃書是嚴(yán)格按照策劃方案的模板來(lái)做的，包括企業(yè)文化與定位，swot專業(yè)分析，以及推廣策略，做了詳盡的闡述，希望能夠有益于貴酒店。企業(yè)文化:2599取名自愛(ài)我久久，為愛(ài)而生之意，目的就在于為客人打造除了家以外的比家更浪漫更甜蜜更溫馨的愛(ài)巢。企業(yè)定位:以典雅、情趣、溫馨、浪漫設(shè)計(jì)風(fēng)格、每一個(gè)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)都融入了人性化、細(xì)微化、特色化的服務(wù)理念、為滿足賓客的多層次需求、推出具有歐洲浪漫氣息的一水床、多功能豪華床、圓床等幾大系列、既滿足適應(yīng)不同品位人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不同類型產(chǎn)品所帶來(lái)的特有樂(lè)趣、公寓全部采用國(guó)內(nèi)外知名品牌情趣家俱、打造國(guó)內(nèi)第一家情侶主題酒店公寓、推出房型有：浪漫豪華水床房、浪漫新婚蜜月圓床房、浪漫情侶圓床房、標(biāo)準(zhǔn)夫妻情調(diào)房、公司以“2599為愛(ài)而生”為經(jīng)營(yíng)理念、為賓客帶來(lái)體休閑娛樂(lè)之便利、是情侶、新婚蜜月人士之天堂開業(yè)時(shí)間：2599酒店公寓成立于2008.6月，開業(yè)時(shí)間定于8月7日（即七夕情人節(jié)）開業(yè)地址：長(zhǎng)沙市人民西路170號(hào)《新青年公寓》酒店，距步行街和美麗的黃興廣場(chǎng)只百步之遙服務(wù)對(duì)象:1,新婚夫妻(會(huì)選擇浪漫的地方度蜜月)2,已婚多年夫妻(夫妻相處久了,會(huì)沒(méi)有激情,情趣酒店幫助他們找回往日的甜蜜)3,白領(lǐng)情侶(有錢并且追求新鮮)4,學(xué)生情侶(現(xiàn)在的學(xué)生花錢很大方,并且喜歡追求刺激)5.商務(wù)情侶(有錢而又追求品質(zhì)享受)6,其他人士?jī)?yōu)勢(shì)分析-----情趣酒店目前在中國(guó)還處于市場(chǎng)空白狀態(tài),這樣一來(lái),新入行者先獲得利益.并且模式新穎,屬于新興行業(yè),會(huì)吸引人們前來(lái)體驗(yàn)享受.并且,根據(jù)市場(chǎng)分析,情趣主題酒店屬于我國(guó)傳統(tǒng)星級(jí)酒店和便捷式經(jīng)濟(jì)連鎖酒店以外的又一新興行業(yè).這表明了行業(yè)在細(xì)分化,更加追求專業(yè)化服務(wù).因此,總結(jié)歸納下來(lái),優(yōu)勢(shì)有幾點(diǎn):第一,情趣酒店屬于新興行業(yè),有市場(chǎng).第二,情趣酒店在我國(guó)還基本處于空白,競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng).第三,情趣酒店在在中國(guó)開設(shè)有鄰國(guó)模板作為參照.第四，品牌認(rèn)知度形成快第五，客戶比較集中第六，投資回收期短劣勢(shì)分析-----因?yàn)樵谖覈?guó)沒(méi)有過(guò)先例，那么人們就對(duì)此種酒店知之甚少，同時(shí)沒(méi)有品牌知名度，人們或許會(huì)產(chǎn)生抵觸感。同時(shí)，消費(fèi)的對(duì)象范圍較小，并非面向大眾而主要面向情侶，這樣會(huì)少掉一部分客人；另外，酒店的定位在于中高消費(fèi)，這樣一來(lái)就會(huì)再少掉一些收入不高的情侶；再有，酒店屬于情趣酒店，人們會(huì)因?yàn)閭鹘y(tǒng)的思想對(duì)此產(chǎn)生抵觸而選擇其它酒店?？偨Y(jié)起來(lái)有：第一，品牌知名度不夠第二，消費(fèi)者范圍小第三，消費(fèi)相對(duì)較高機(jī)遇分析-----在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)同時(shí)高速增長(zhǎng)，人們的生活水平日劇提高同時(shí)，人們的文化情趣需求不斷加大，所以適時(shí)的推出情趣酒店服務(wù)業(yè)，將有助于行業(yè)的發(fā)展，使企業(yè)快速獲得市場(chǎng)。我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，國(guó)家發(fā)達(dá)，人們就會(huì)在追求高品質(zhì)高享受的生活，學(xué)習(xí)國(guó)外的消費(fèi)方式與模式。因此情趣酒店滿足了人們的娛樂(lè)享受需求。我們的鄰國(guó)日本和韓國(guó)自九十年代發(fā)展至今，以具相當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模，但需求仍然旺盛。有方法可以借鑒。總結(jié)下來(lái)有：第一：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白第二：人們生活水平提高，有資本可以享受第三：有鄰國(guó)同類行業(yè)可以參考，學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)營(yíng)模式第四：中國(guó)人口多，因此需求量大威脅分析-----照情況看來(lái),情趣酒店的投資建設(shè)會(huì)相對(duì)于經(jīng)濟(jì)連鎖酒店高,因?yàn)橐廊A裝飾,設(shè)備高檔.另外,屬于并非面向大眾的行業(yè),并且，面向的人群也主要是中高收入群。這樣屬于高投資高回報(bào)情況，一旦客人來(lái)的不多，來(lái)之后回頭的客人不多，那么就會(huì)對(duì)酒店收益產(chǎn)生影響。另外，酒店屬于公寓式酒店，那么就比較分散，管理方面就要加強(qiáng)。作為情趣酒店，在我國(guó)來(lái)說(shuō)會(huì)有其他酒店的競(jìng)爭(zhēng)，例如人們會(huì)選擇去一些經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店，一些賓館旅館，高收入人群會(huì)選擇去星級(jí)酒店，因?yàn)樾羌?jí)酒店也會(huì)有相同的服務(wù)推出?？偨Y(jié)起來(lái)有：第一：投資收益問(wèn)題第二：經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題第三：客人多少問(wèn)題第四：其他酒店競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題經(jīng)營(yíng)方式：本公司是一家以小戶型房產(chǎn)投資為中心的房屋資產(chǎn)管理及酒店公寓運(yùn)營(yíng)商、針對(duì)公司經(jīng)營(yíng)模式及市場(chǎng)調(diào)研、2599是繼“順捷短期租房”后本公司推出的又一拳頭產(chǎn)品、考慮到政策關(guān)系等諸多原因、2599采取分片、分散式管理（即所有的客房分散在市區(qū)繁華地帶、交通方便、品質(zhì)較高的小戶型公寓內(nèi)）實(shí)行會(huì)員制管理、所有會(huì)員卡必須先充值后消費(fèi)為原則、所有客房實(shí)行密碼鎖管理、訂房流程：會(huì)員至電或網(wǎng)絡(luò)登陸訂房中心，會(huì)員確定所需地點(diǎn)、客房類型、所住天數(shù)，訂房中心根據(jù)會(huì)員所選客房類型從會(huì)員卡中扣除所需房費(fèi)，確定后由訂房中心發(fā)送客戶所選房間門鎖密碼，會(huì)員自開房門。營(yíng)銷方案:開業(yè)期宣傳：目的：通過(guò)本次活動(dòng)，宣傳酒店，積聚如潮人氣，提升知名度和美譽(yù)度，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售、促進(jìn)全面開業(yè)之目的。宗旨：以小投入爭(zhēng)取大回報(bào)，活動(dòng)形式多樣、內(nèi)容豐富多彩、確保參與人數(shù)、形成轟動(dòng)效應(yīng)，以高品味的活動(dòng)形式締造至尊地產(chǎn)開發(fā)品牌。方式：開業(yè)前的一段時(shí)間，是宣傳的大好時(shí)機(jī)，首先，計(jì)算好成本。其次，安排好宣傳途徑，主要方式是通過(guò)媒體，比如電視，電臺(tái)，報(bào)紙，雜志等人們關(guān)注程度高的媒介去宣傳，另外，派傳單絕對(duì)是一個(gè)投資少而又收效大的宣傳方式，開業(yè)前先派人把傳單在各大廣場(chǎng)，美食城，電影院等時(shí)尚人群聚集地派發(fā)，可以的話在宣傳的同時(shí)讓有意向的人群先預(yù)訂好，確定好客源。也可以先帶人們參觀酒店公寓后在預(yù)定。另外是海報(bào)宣傳，定制好浪漫又精美的海報(bào)，一定要大幅的海報(bào)，這樣才能足夠吸引眼球，在一些商業(yè)區(qū)或者公交等候站的牌幅上打廣告，把名氣打響。開業(yè)時(shí)宣傳，開業(yè)當(dāng)天是個(gè)特別的日子--七夕情人節(jié)，這無(wú)疑是為情趣主題酒店宣傳造勢(shì)的好時(shí)機(jī)。首先，要把宣傳會(huì)場(chǎng)布置得很浪漫；然后，要事先準(zhǔn)備好浪漫的詩(shī)歌，歌曲和演講辭，再演講演唱的時(shí)候要盡量煽情；再次，要把活動(dòng)或者Party舉辦的熱鬧轟烈，聚集人氣，把現(xiàn)場(chǎng)氣氛搞high起來(lái)，活動(dòng)內(nèi)容可以有“親密愛(ài)人默契大考驗(yàn)”，“溫馨合作尋寶記”，“情歌對(duì)對(duì)唱”等活動(dòng)方式，再請(qǐng)一些嘉賓來(lái)捧捧場(chǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)哂歇?jiǎng)品派送，獎(jiǎng)品可以是依名次由高到低免費(fèi)體驗(yàn)住一晚浪漫豪華水床房、浪漫新婚蜜月圓床房、浪漫情侶圓床房、標(biāo)準(zhǔn)夫妻情調(diào)房。也可以有一些參與獎(jiǎng)等。另外，借此可以宣傳訂房方式，就是先沖值后消費(fèi)的模式，然后只要在七夕當(dāng)晚訂房的顧客可以享受免費(fèi)辦卡，頭次五折消費(fèi)，以后九五折消費(fèi)的方式。只有今晚辦理的才客享受此待遇。PS：為了確保開業(yè)當(dāng)天的人氣，防止人氣不足情況出現(xiàn)，要做好后備準(zhǔn)備。事先安排好一些工作人員拌做參與者，在人氣不足的時(shí)候撐場(chǎng)面，使場(chǎng)面活動(dòng)順利舉行。營(yíng)業(yè)期宣傳：在廣場(chǎng)作秀，周年慶，情侶紀(jì)念日優(yōu)惠，情人節(jié)特惠，會(huì)員卡積分優(yōu)惠政策營(yíng)業(yè)其的宣傳是在開業(yè)宣傳所打下的基礎(chǔ)下作進(jìn)一步的深化。宣傳一旦停止，名氣也隨之飄逝。因此必須跟進(jìn)宣傳，把品牌打響是很必要，因?yàn)槿绻怀迷绨哑放拼虺鰜?lái)，以后同行業(yè)的酒店就會(huì)雨后春筍般地冒出，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加大?，F(xiàn)在把品牌做大，就會(huì)有固定客戶。宣傳手段之一：在廣場(chǎng)作秀，不定期的在大廣場(chǎng)人流密集的地方進(jìn)行宣傳，比如與婚紗店合作，凡入住滿3次者或者滿幾次者可獲得婚紗攝影套餐之類。宣傳手段之二：開店周年慶，這個(gè)是很必要的，可以擴(kuò)大知名度，在開店周年慶期間推出優(yōu)惠，吸引客人來(lái)入住。宣傳手段之三：情侶紀(jì)念日優(yōu)惠。將入住的情侶紀(jì)念日記下來(lái)，為他們特別推出優(yōu)惠服務(wù)。這是人性化服務(wù)的表現(xiàn)，入住的情侶會(huì)感受到酒店的實(shí)在的關(guān)心?；仡^率會(huì)增大。宣傳手段之三：情人節(jié)特惠。情趣主題酒店是為情人