九月經(jīng)分-匯報(bào)材料

2015年9月集團(tuán)經(jīng)營(yíng)分析—支付公司市場(chǎng)部匯報(bào)天翼電子商務(wù)有限公司第一部分總體經(jīng)營(yíng)情況3總體情況:各指標(biāo)超預(yù)算完成，預(yù)算完成率良好

總體情況：

各項(xiàng)指標(biāo)超預(yù)算完成，活躍用戶(hù)數(shù)逐步上升，但落后時(shí)序進(jìn)度，需進(jìn)一步提高重點(diǎn)舉措：1、關(guān)注用戶(hù)質(zhì)量，支付和理財(cái)相互引流2、優(yōu)化消費(fèi)環(huán)境，增加品牌曝光3、加強(qiáng)異業(yè)合作，跨界合作共贏第二部分品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展10月整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日歷（一）10月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日歷日期10月12345678910111213141516171819202122232425262728293031O2O事業(yè)群全網(wǎng)用戶(hù)，北京、上海、廣東等16個(gè)省市，綁卡送20元代金券（返券可用于線下商戶(hù)消費(fèi)，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)伊利奶制品或加多寶涼茶飲料）

全網(wǎng)用戶(hù)，全國(guó)30個(gè)重點(diǎn)地市，合作商戶(hù)高實(shí)用戶(hù)消費(fèi)立返20%+首次高級(jí)實(shí)名認(rèn)證/綁卡用戶(hù)送20元代金券無(wú)線事業(yè)群全網(wǎng)用戶(hù)，全國(guó)，通過(guò)門(mén)戶(hù)或客戶(hù)端首次綁卡送20元線上聯(lián)名代金券，可在國(guó)美在線、我買(mǎi)網(wǎng)兩家電商使用全網(wǎng)用戶(hù)，全國(guó)，通過(guò)客戶(hù)端通信繳費(fèi)專(zhuān)區(qū)繳費(fèi)98折交費(fèi)助手事業(yè)群電信用戶(hù)，全國(guó)，通過(guò)營(yíng)業(yè)廳融合渠道開(kāi)通交費(fèi)助手并首次綁定銀行快捷卡的用戶(hù)，即可立返20元代金券校園事業(yè)群校園用戶(hù)，20所重點(diǎn)高校，高校迎新晚會(huì)接入翼支付紅包活動(dòng)交費(fèi)易事業(yè)群交費(fèi)易網(wǎng)點(diǎn)充值用戶(hù)，全國(guó)，每單筆游戲充值滿(mǎn)9元送1元開(kāi)通添益寶的交費(fèi)易商戶(hù)，全國(guó)，交費(fèi)易商戶(hù)開(kāi)通了添益寶、可再獲得5元現(xiàn)金返利貸售轉(zhuǎn)售事業(yè)部全網(wǎng)用戶(hù)，全國(guó)，通過(guò)客戶(hù)端申請(qǐng)?zhí)鸪刃≠J：申請(qǐng)有禮/授信有禮/借貸有禮活動(dòng)

10月整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日歷（二）10月份營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日歷日期10月12345678910111213141516171819202122232425262728293031財(cái)富管理事業(yè)部全網(wǎng)用戶(hù)，全國(guó)，通過(guò)翼支付門(mén)戶(hù)、翼支付客戶(hù)端、甜橙金融微信推薦有禮活動(dòng)全網(wǎng)用戶(hù)，全國(guó)，通過(guò)翼支付門(mén)戶(hù)、翼支付客戶(hù)端、甜橙金融微信購(gòu)買(mǎi)甜橙理財(cái)新用戶(hù)專(zhuān)享8%收益全網(wǎng)用戶(hù)，全國(guó)，通過(guò)翼支付門(mén)戶(hù)、翼支付客戶(hù)端、甜橙金融微信搶購(gòu)爆炸投活動(dòng)全網(wǎng)用戶(hù)，全國(guó)，通過(guò)翼支付門(mén)戶(hù)、翼支付客戶(hù)端參與基金免申購(gòu)費(fèi)活動(dòng)全網(wǎng)用戶(hù)，全國(guó)，通過(guò)翼支付門(mén)戶(hù)參與專(zhuān)家托管送紅包活動(dòng)

全網(wǎng)用戶(hù)，全國(guó)，通過(guò)甜橙理財(cái)APP參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全網(wǎng)用戶(hù)，全國(guó)，通過(guò)甜橙金融微信參與數(shù)錢(qián)游戲

全網(wǎng)用戶(hù)，全國(guó)16個(gè)重點(diǎn)地市200多所院校，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)伊利4連包牛奶后可獲取伊利專(zhuān)享理財(cái)特權(quán)碼

全網(wǎng)用戶(hù)，全國(guó)，優(yōu)酷渠道引流理財(cái)用戶(hù)首次購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品即送優(yōu)酷1個(gè)月會(huì)員權(quán)益全網(wǎng)用戶(hù)，全國(guó)，通過(guò)流量寶APP以及WAP端參與流量寶聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

全網(wǎng)用戶(hù)，全國(guó)，通過(guò)WEB與WAP端參與玩蟹科技聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“天翼+甜橙金融”協(xié)同發(fā)展研討會(huì)總結(jié)會(huì)議內(nèi)容

（1）參會(huì)人員：31省+50重點(diǎn)地市，共有110多人參加（2）會(huì)議目的：進(jìn)一步落實(shí)集團(tuán)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，發(fā)揮天翼+甜橙金融融合協(xié)同作用，助力更快更好發(fā)展集團(tuán)電子金融業(yè)務(wù)

（3）會(huì)議主要內(nèi)容：公布并介紹甜橙金融發(fā)展戰(zhàn)略及品牌升級(jí)規(guī)劃，優(yōu)秀省市分享先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，探討協(xié)同發(fā)展的創(chuàng)新模式等會(huì)議效果（1）完成翼支付升級(jí)為甜橙金融的品牌策略，攜手快速打造專(zhuān)業(yè)獨(dú)立的互聯(lián)網(wǎng)金融品牌（甜橙金融）（2）推進(jìn)打造O2O消費(fèi)環(huán)境、營(yíng)造線上生態(tài)環(huán)境、推動(dòng)賬戶(hù)升級(jí)等三大重點(diǎn)工作（3）甜橙金融與各省市團(tuán)隊(duì)繼續(xù)攜手，實(shí)現(xiàn)天翼C+甜橙的協(xié)同發(fā)展及合作共贏公司營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)籌流程營(yíng)銷(xiāo)需求統(tǒng)一管理機(jī)制營(yíng)銷(xiāo)需求管控：建立營(yíng)銷(xiāo)日歷，各省、各事業(yè)部/群每月25日向品牌中心提交活動(dòng)內(nèi)容，品牌中心進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)需求統(tǒng)一管理，T+14向后端部門(mén)提交活動(dòng)列表，運(yùn)營(yíng)部按照T+7配置活動(dòng)；活動(dòng)成本動(dòng)態(tài)管理機(jī)制：市場(chǎng)部品牌中心每月將根據(jù)上月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)投入產(chǎn)出效果，重新分配次月的營(yíng)銷(xiāo)及廣告費(fèi)用；開(kāi)發(fā)資源優(yōu)化配置：為更好地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，提升用戶(hù)體驗(yàn)，優(yōu)化開(kāi)發(fā)資源配置，品牌中心將按月搜集營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品能力需求，并統(tǒng)一規(guī)劃并推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品能力需求；大數(shù)據(jù)發(fā)布：為不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)，品牌中心將建立后端部門(mén)活動(dòng)大數(shù)據(jù)發(fā)布機(jī)制，滿(mǎn)足前段事業(yè)部/群的需求。成本結(jié)算：每月5日出具成本報(bào)表，按月向省里進(jìn)行結(jié)算品牌中心運(yùn)營(yíng)部客服部技術(shù)部O2O事業(yè)群無(wú)線事業(yè)群財(cái)富管理事業(yè)部……風(fēng)險(xiǎn)管理部財(cái)務(wù)部部31省營(yíng)銷(xiāo)日歷效果反饋加強(qiáng)異業(yè)合作，跨界合作共贏異業(yè)合作，增大資源使用效率強(qiáng)化商戶(hù)合作關(guān)系，充分利用合作企業(yè)渠道及宣傳推廣資源，進(jìn)一步增大資源使用率，合作共贏優(yōu)秀合作案例（1）伊利：聯(lián)同伊利在9月份在全國(guó)16個(gè)重點(diǎn)省份200多所院校，共計(jì)400個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)形式：用戶(hù)首次綁定銀行卡獲得20元代金券，可以?xún)稉Q價(jià)格30元的伊利奶制品飲料；活動(dòng)效果：通過(guò)伊利渠道拉動(dòng)翼支付綁卡41萬(wàn)（2）加多寶：聯(lián)同加多寶在10月份金秋10月活動(dòng)在21省32重點(diǎn)地市開(kāi)展金秋十月全民翼支付日活動(dòng)；活動(dòng)形式：用戶(hù)首次高級(jí)實(shí)名獲得20元代金券，可以?xún)稉Q價(jià)格25元的加多寶金罐大禮包通過(guò)和異業(yè)合作，利用了雙方的渠道的優(yōu)勢(shì)，雙方共同讓利，促進(jìn)用戶(hù)的規(guī)模發(fā)展加多寶、伊利等知名企業(yè)品牌；沃爾瑪、全家、永輝等大型連鎖商超翼支付共贏感