社區(qū)商業(yè)活動方案

社區(qū)商業(yè)活動方案社區(qū)商業(yè)活動方案【篇一：社區(qū)o2o項(xiàng)目商業(yè)策劃書】微信cms社區(qū)型020商城項(xiàng)目商業(yè)可行性分析主目錄：1、背景分析：社區(qū)型020電商現(xiàn)狀2、微信cms社區(qū)誕生3、功能及架構(gòu)4、運(yùn)營模式及推廣5、競爭對手分析6、盈利模式及盈虧平衡預(yù)測1、社區(qū)o2o現(xiàn)狀及背景分析：針對在14大傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行o2o創(chuàng)業(yè)的企業(yè)做一個(gè)梳理，弁盤點(diǎn)各個(gè)行業(yè)的市場規(guī)模和特點(diǎn)，也順便簡單介紹各代表企業(yè)的基本模式，大部分是活著的，小部分是失敗了的，拿出來也是因?yàn)橛兄档媒梃b的地方。先看一個(gè)整體的各行業(yè)消費(fèi)頻次與消費(fèi)金額的關(guān)系分布圖。圓圈的大小代表行業(yè)規(guī)模，不完全精準(zhǔn)，參考網(wǎng)絡(luò)擬定一個(gè)參考公式：用戶基數(shù)*平均消費(fèi)金額*消費(fèi)頻次*預(yù)期增長率，比如票務(wù)是百億規(guī)模，社區(qū)是千億級，餐飲是萬億級；但o2o在各行各業(yè)的滲透率不可能達(dá)到100%,因而該類數(shù)據(jù)只能作為參考最后，各行業(yè)雖獨(dú)立但又存在交叉重合，因此圓圈之間會有交集，圖中無法全部表現(xiàn)；舉個(gè)例子，醫(yī)美是美容和醫(yī)療的結(jié)合，家政的很大一部分是屬于社區(qū)，酒店、短租公寓又是介于旅游和房產(chǎn)之間，而旅游又涵蓋部分票務(wù)（景點(diǎn)門票），當(dāng)然最具兼容性和擴(kuò)張性的還是餐飲，適用于各行業(yè)、各場景。依舊火熱的社區(qū)o2o社區(qū)是人的集合體，最早的網(wǎng)絡(luò)形態(tài)是 bbs,而社區(qū)o2o與人們的居住息息相關(guān)，因此社區(qū)創(chuàng)始人把社區(qū)稱為房產(chǎn)后市場服務(wù)；社區(qū)還是天然的最后一公里）與消費(fèi)者最接近，快速響應(yīng)、便利可達(dá)、上門服務(wù)都是最佳入口。彩生活（花樣年集團(tuán)子公司）： 2013年6月在深圳上線弁在一年后實(shí)現(xiàn)ipo,這對于行業(yè)無疑是一針強(qiáng)心劑， 資本也跟風(fēng)投資社區(qū)項(xiàng)目。然而10月11日晚叮咚小區(qū)撤離北京、公司裁員、資金鏈斷裂的傳聞在朋友圈傳開（5月剛拿下億元天使投資），它像一顆炸彈引爆了對社區(qū)o2o的探討，該話題也迅速得到越來越多的關(guān)注度。 目前還無法準(zhǔn)確地描繪出它的定義和市場規(guī)模，但會從產(chǎn)品模式的核心分開來講，而高校（針對產(chǎn)品餓了么"）作為一個(gè)單獨(dú)的分類也是因?yàn)楦咝Ｊ袌鍪窍鄬Ψ忾]的形態(tài)，具居住人群、用戶需求、消費(fèi)特點(diǎn)都與小區(qū)有很大的差別。根據(jù)社區(qū)優(yōu)勢可有以下5種切入點(diǎn)：1、信息入口小區(qū)管家：2012年7月在深圳成立，接入物業(yè)管理平臺來提供小區(qū)管理功能，在業(yè)主端主推安全服務(wù)、智能家居，覆蓋500家物業(yè)小區(qū),今年3月獲數(shù)千萬元b輪融資。小區(qū)無憂：2012年9月在上海成立，從生活黃頁信息切入到慢慢整合線下服務(wù)商，已完成2千萬美元a輪；目前開通56個(gè)城市，有三大業(yè)務(wù)線：小區(qū)送、上門易、享周邊，兩部分收入來源：信息展示根據(jù)效果付費(fèi)的廣告和配送服務(wù)費(fèi)o

叮咚小區(qū)：2014年1月在上海成立，已獲億元種子投資，從小區(qū)社交切入周邊服務(wù)如拼車、二手交易，弁在小區(qū)設(shè)立線下服務(wù)站，在砸錢推硬廣后開始有戰(zhàn)略收縮。12配212配生活半徑：2010年9月在北京成立，從餐飲外賣配送起家，預(yù)計(jì)月擴(kuò)充超市品類，模式是對商家收取 20點(diǎn)返點(diǎn)和對用戶收取5元送費(fèi)，完成a輪融資。社區(qū)001:2012年3月在北京成立，主打最后一公里的社區(qū)電商，接入的不是便利店而是大型商超， 自建物流，目前以收取20%的平臺服務(wù)費(fèi)為主要收入，同時(shí)參與商超銷售的分成。愛鮮蜂：2014年5月在北京成立，基于網(wǎng)站、app和微信的周邊美食快速配送服務(wù)平臺，擁有2000多個(gè)配送點(diǎn)，由合作的便利店、夫妻店完成配送，已完成1000萬美元a輪融資。3、生活服務(wù)比鄰店：2013年4月在北京上線，是一個(gè)在線便利店商品銷售平臺,已有1600多家合作便利店，商品由商家配送。貓屋男孩：2013年7月在深圳成立，從包裹自提切入社區(qū)服務(wù)，發(fā)展了上千家社區(qū)便利店，且與天貓服務(wù)戰(zhàn)達(dá)成合作。干洗客：2013年7月在上海成立，提供線上洗衣及干洗預(yù)約服務(wù),自k中央洗衣工廠、物流體系，已獲數(shù)千萬元種子投資。小跑生活：2013年7月在北京成立，已獲種子投資，是基于lbs生活服務(wù)預(yù)訂平臺，合作商家覆蓋家政、搬家、維修等服務(wù)，運(yùn)營模式是商家需繳納一定保證金。 4、寵物聞聞窩：2013年1月在北京成立，是一款基于寵物圖片分享的社交應(yīng)用，同時(shí)提供寵物咨詢、電子病歷服務(wù)，已獲一千萬元a輪融資寵寵熊：2013年1月在深圳成立，從寵物用品電商轉(zhuǎn)型提供寵物護(hù)理、美容醫(yī)療服務(wù)平臺，今年10月獲得1000萬元a輪融資。寵物圈：2013年8月在北京成立，從寵物社交應(yīng)用切入周邊的寵物服務(wù)，今年獲得融銀資本1000萬元種子投資，同時(shí)發(fā)布了基于語音拍照的新產(chǎn)品寵物說：。5、高校小麥公社：2013年10月在北京理工大學(xué)正式運(yùn)營，通過建立自提營業(yè)廳統(tǒng)一管理來解決高校收發(fā)快遞分散、雜亂的問題，已獲紅杉資本千萬元a輪融資，據(jù)說目前覆蓋全國390所高校，日均處理包裹20萬單。o2o是什么到底怎么去做社區(qū)020的主要人群【篇二：匯景新城商業(yè)論壇活動策劃方案 11.21]匯景新城商業(yè)論壇活動方案一、活動主題匯景商圈崛起與和諧翔安發(fā)展論壇二、活動背景近年來，廈門經(jīng)濟(jì)的得到了快速增長，人民生活水平的提高，推動了島內(nèi)外房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。翔安城市副中心”的定位，已經(jīng)被廈門市民所認(rèn)知與認(rèn)同。在城市商業(yè)高速發(fā)展的今天，相對本島發(fā)達(dá)的城市商業(yè)，翔安目前還沒有符合城市商業(yè)規(guī)劃需要的大規(guī)模、高檔次、現(xiàn)代化的商業(yè)設(shè)施。 匯景新城”的出現(xiàn)，是否符合城市商業(yè)規(guī)劃規(guī)律？是否符合區(qū)域商業(yè)中心要求？是否可以填補(bǔ)翔安城市配套的不足，為翔安區(qū)乃至廈門本島人民造福，為打造和諧翔安、和諧廈門做貢獻(xiàn)？是否可以帶動這一核心區(qū)域的商業(yè)發(fā)展，成為廈門第五、島外第一大黃金商圈的核心領(lǐng)袖呢？三、活動定位2.注重新聞挖掘，整合、組織弁管理新聞媒體以期形成媒體導(dǎo)向包圍圈，適當(dāng)邀請經(jīng)濟(jì)板塊的記者參與，服務(wù)于匯景集團(tuán)與 匯景新城市場推廣的品牌形象需要，延續(xù)弁擴(kuò)大活動及項(xiàng)目市場影響力及后續(xù)傳播力。四、論壇目的邀請政府部門、地產(chǎn)人士參加，樹立項(xiàng)目良好的口碑，通過邀請強(qiáng)勢媒體的參與報(bào)道來吸引各界人士對本次論壇活動的關(guān)注：提升項(xiàng)目人氣和受關(guān)注度，為開盤預(yù)熱。——加深對項(xiàng)目品質(zhì)與價(jià)值優(yōu)勢的了解； 一一在業(yè)內(nèi)外樹立優(yōu)良的企業(yè)口碑；——通過本次活動，有效傳播匯景商圈”的優(yōu)勢理念；一一通過理念的滲透，塑造良好的企業(yè)品牌；——利用品牌效應(yīng)證明項(xiàng)目的重要市場地位，弁促進(jìn)和推動樓盤銷售。五、論壇日期：2007年*月*日（星期*）論壇時(shí)間：14:30—17:30六、論壇地點(diǎn)：四星級酒店多功能會議廳七、活動名稱：?匯景商圈崛起與和諧翔安發(fā)展”論壇？匯景新城”項(xiàng)目投資、鑒賞會八、活動話題（擬）：?和諧翔安的商業(yè)建設(shè)與發(fā)展?新消費(fèi)形式下的城市商業(yè)形態(tài)與商業(yè)運(yùn)營模式 ？匯景商圈的定位?匯景商圈崛起必然性與必要性？翔安城市規(guī)劃與匯景商圈？區(qū)域商業(yè)中心建設(shè)與發(fā)展?商業(yè)地產(chǎn)集成化運(yùn)營與未來商業(yè)發(fā)展 ？城市消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)熱點(diǎn)？品牌商家如何選擇經(jīng)營場所?用心打造全生活購物公園” 匯景新城？九、活動組織：活動主辦： 匯景集團(tuán)焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)（邀請）活動承辦：焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)（邀請）活動協(xié)辦：廈門匯景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司旭輝國際地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu)全創(chuàng)班尼特邀演講與對話嘉賓（擬）：廈門市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 翔安區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯景集團(tuán)董事長旭輝國際地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu)總裁廈門大學(xué)城市規(guī)劃學(xué)院教授廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授廈門商業(yè)聯(lián)合會（協(xié)會）會長/主席商家代表邀請媒體：網(wǎng)絡(luò)媒體：焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪房地產(chǎn)一線平面媒體：海峽導(dǎo)報(bào)、海峽都市報(bào)、廈門日報(bào)，廈門晚報(bào)、廈門商報(bào)專業(yè)平面媒體：中國房地產(chǎn)報(bào)、第一財(cái)經(jīng)日報(bào)十、媒體推廣：第一階段（論壇舉辦前一星期） 焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪房地產(chǎn)報(bào)道內(nèi)容：發(fā)布論壇信息。第二階段（*月*日）受邀請媒體到場參加論壇，采訪與記錄進(jìn)行宣傳準(zhǔn)備報(bào)道內(nèi)容：論壇消息報(bào)道新聞通稿第三階段、第四階段（論壇舉辦后第二日起） 網(wǎng)絡(luò)：焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)后續(xù)新聞報(bào)道；焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)進(jìn)行后續(xù)的專題軟文評論發(fā)布。 其它媒體報(bào)道內(nèi)容：對論壇內(nèi)容進(jìn)行專題報(bào)導(dǎo) 1、翔安城市發(fā)展對于廈門經(jīng)濟(jì)的重要作用。2、項(xiàng)目對推動區(qū)域發(fā)展的重要貢獻(xiàn)。十一、費(fèi)用估算焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)承辦費(fèi)用： 場地租賃費(fèi)用：設(shè)施費(fèi)用：包括音響的租賃，背景版的制作（全創(chuàng)公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)）等費(fèi)用。茶點(diǎn)費(fèi)用：包括飲料與水果購買費(fèi)用速記公司費(fèi)用：（包括合作費(fèi)用與磁盤購買費(fèi)用） 禮品費(fèi)用：包費(fèi)用：十二、資料準(zhǔn)備：企業(yè)介紹、項(xiàng)目介紹、新聞通稿活動流程【篇三：社區(qū)電子商務(wù)推廣方案】社區(qū)電子商務(wù)推廣方案社區(qū)電子商務(wù)發(fā)展前景光明是電商圈里不爭的事實(shí)。隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)用戶日益增多，網(wǎng)購已經(jīng)漸漸成為趨勢，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)因?yàn)榫哂杏脩粽承愿摺⒁?guī)模大，具有良好的互動與分享性，使得用戶的消費(fèi)信息成為左右其他用戶購買的重要因素，從而逐漸形成新的電子商務(wù)發(fā)展良機(jī)-社區(qū)電子商務(wù)。社區(qū)電子商務(wù)還可以為社區(qū)中的住戶提供其它多種多樣的產(chǎn)品和效勞，詳細(xì)來說包括如下方面：a、由社區(qū)周邊的供給商提供的產(chǎn)品和效勞：包括家政效勞、裝飾和裝修效勞，物業(yè)租賃和運(yùn)營，代訂快餐、牛奶、報(bào)紙、機(jī)票、辦公用品和禮品等。這些產(chǎn)品和效勞有十分明顯的社區(qū)屬性，是普通的電子商務(wù)平臺無法提供或很難提供的。b、不帶社區(qū)屬性的產(chǎn)品和效勞：這個(gè)范疇的產(chǎn)品和效勞十分普遍，供給商也不限于社區(qū)周邊的范圍之內(nèi)。其它電子商務(wù)平臺可以提供的產(chǎn)品和效勞都能夠放到社區(qū)電子商務(wù)平臺中向社區(qū)的住戶提供，例如各種數(shù)碼產(chǎn)品、辦公設(shè)備、服裝和文體用品等。c、為了擴(kuò)展社區(qū)電子商務(wù)平臺的用戶范圍，深圳網(wǎng)絡(luò)營銷培育用戶運(yùn)用社區(qū)網(wǎng)站和呼叫中心的習(xí)氣和黏性，社區(qū)電子商務(wù)平臺還應(yīng)該提供一些非贏利性的功用，比方在社區(qū)網(wǎng)站中提供社區(qū)論壇、社區(qū)交友、物業(yè)公告等功用，在呼叫中心中提供自助查詢各項(xiàng)物業(yè)費(fèi)用、投訴、提交效勞申請、提交意見和倡議等功用。d、相關(guān)于其它電子商務(wù)的業(yè)務(wù)形式，社區(qū)電子商務(wù)具有如下優(yōu)勢：e、更快的托付速度：傳統(tǒng)電子商務(wù)托付產(chǎn)品的方式主要是經(jīng)過第三方物流系統(tǒng)，托付時(shí)間通常需求二至七天。社區(qū)電子商務(wù)的商家大多數(shù)散布在消費(fèi)者寓居的社區(qū)四周，能夠提供本社區(qū)上門送貨效勞，因而社區(qū)電子商務(wù)最大的優(yōu)點(diǎn)就是產(chǎn)品和效勞的托付速度快，快餐、辦公用品、日用品等能夠一小時(shí)之內(nèi)托付，數(shù)碼產(chǎn)品、服裝和文體用品等能夠當(dāng)天托付。社區(qū)電子商務(wù)更快的托付速度的特性關(guān)于時(shí)效性請求很高的產(chǎn)品和效勞會構(gòu)成共同的優(yōu)勢。、市場分析（1）小區(qū)用戶情況分析:1、常住居民和流動居民2、客戶群體年齡3、購買決策者4、購買影響者各自的特點(diǎn)及上網(wǎng)習(xí)慣等（2）品牌網(wǎng)站推廣分析:1、據(jù)市場調(diào)查研究分析的現(xiàn)狀，分析小區(qū)群眾的當(dāng)前需求和潛在的市場需求，來制定品牌網(wǎng)站的營銷策略2、用戶來路分析；搜索引擎關(guān)鍵詞分析；訪問量分析，受訪頁面及產(chǎn)品熱門度分析；三、推廣戰(zhàn)略一、平臺推廣是一個(gè)持續(xù)而又需要堅(jiān)持的過程，不同的時(shí)間段有不同的推廣方法及相應(yīng)的效果，推廣過程應(yīng)分為三個(gè)階段 ，前、中、后期.前期（1-3月）：這段時(shí)間應(yīng)該以網(wǎng)站為中心，重點(diǎn)放在平臺的美觀、用戶體驗(yàn)感、平臺運(yùn)行速度等方面，因?yàn)槠脚_給人的第一印象至關(guān)重要；第二在前期需要做好人員的工作分配等問題。.中期（4-26月）：這段時(shí)間以推廣為中心，在推廣的過程要注意好相關(guān)事項(xiàng)，弁且要不斷的根據(jù)工作進(jìn)程來進(jìn)行總結(jié)以及收集相關(guān)反饋信息，在人員安排上要注意協(xié)調(diào)和組織好相關(guān)人員的工作，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到相應(yīng)的效果。.后期（26個(gè)月以后）：即使平臺推廣好了，弁不代表它就在那里不同了，互聯(lián)網(wǎng)上的信息更新周期為0.0000001秒，不僅需要隨時(shí)把握好競爭對手的進(jìn)展度，更需要維持好自己在前面的地位以及謀求更好的發(fā)展，真心、用心為廣大客戶帶來更多的實(shí)惠。、推廣目的:a.鞏固各大合作伙伴（商鋪）客情關(guān)系，搶占一級合作伙伴，提升各大商鋪的信心和積極性。b.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知產(chǎn)品（我們的平臺）的功能、效果，縮短產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。c.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，弁逐步將其培育成長期消費(fèi)者。d.提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。2、推廣對象：a：各大有遠(yuǎn)見、有意向的合作商鋪：向消費(fèi)者推廣的前提是建立在已經(jīng)與商鋪合作好、達(dá)成協(xié)議、能夠運(yùn)行的前提。否則有消費(fèi)者要嘗試了，但沒有運(yùn)行開，得不償失。b：廣大消費(fèi)群體：暫時(shí)鎖定在80、90后，長期蹲電腦的群體。會上網(wǎng)才有可能通過平臺消費(fèi)，先從他們?nèi)胧帧?、推廣地區(qū)：這個(gè)大家討論盡快做出決定，先做哪些小區(qū)，確定了，就要在小區(qū)周邊能搞的商鋪談判，商鋪搞定了，就入手小區(qū)內(nèi)部的居民、租客了。4、產(chǎn)品推廣：a：產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位服務(wù)于中低檔消費(fèi)群體。b:價(jià)格策略：利用剛上市的理由，各大優(yōu)惠訂餐、打折、送券等各類優(yōu)惠活動行頭打起來。5廣告宣傳：a、面向商鋪：帶上你的筆記本，安裝好你的平臺，上門，給當(dāng)家的演示平臺，告訴他前期免費(fèi)架上去（前期想找到合作伙伴就得免費(fèi)，至于免費(fèi)時(shí)間視情況待定），平臺服務(wù)與商鋪、服務(wù)于消費(fèi)者、服務(wù)于我們自己,這是雙贏甚至三贏的合作，讓他們放心接受合作、使用就行了。等有談攏的商鋪參與之后，就可以整條街加大宣傳力度了，讓沒有加入的知道我們的聲勢、我們的好處，巡回拜訪，留傳單，表明我們的好意目前針對商鋪我只能想到這養(yǎng)的方法。b、面向消費(fèi)群體：在有足夠的合作商鋪使用我們的平臺而且能運(yùn)行的情況下，就該開始最后一步了，向廣大消費(fèi)群體做宣傳了。電視、公交廣告介于資金問題暫不考慮。傳單a、在合作商鋪留單，叮囑商家積極給上門客派發(fā)b、路口、熱鬧地派單，派單部分地區(qū)，不是僅僅局限在小區(qū)附近。到處熱鬧的能派的地方、沒城管大隊(duì)執(zhí)法的地方都有必要，目的是宣傳，讓更多的人知道這個(gè)平臺c、進(jìn)小區(qū)，塞門縫。派單期間，注意網(wǎng)站瀏覽量與派單量的比列。派單是個(gè)體力活，屆時(shí)沒事的話，希望全體職員出去宣傳。*注【傳單內(nèi)容】關(guān)于傳單內(nèi)容，后面會花時(shí)間詳細(xì)制定出 d、路演公司統(tǒng)一服裝，印上掌心的10go,帶上橫幅定點(diǎn)宣傳，可以租用一些音響設(shè)備，設(shè)立相關(guān)問題，有獎(jiǎng)問答，吸引路人注意，引起圍觀。聲勢起來了，宣傳平臺，讓更多的人知道、了解它。路演是一場需要策劃籌備的活動，需要全體職員的配合。*注【有獎(jiǎng)問答、主持人、演員、地點(diǎn)、合法地點(diǎn)等】關(guān)于路演活動策劃后面會做出詳細(xì)方案四、推廣過程中須注意事項(xiàng).無論用哪一種營銷手段來進(jìn)行推廣，都需要注意企業(yè)的品牌及形象，不要當(dāng)病毒性”的廣告發(fā)布，要體現(xiàn)出一種具有極強(qiáng)社會責(zé)任感的企業(yè)形象出來；充分利用和借助企業(yè)其它傳統(tǒng)營銷