談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)

服務(wù)創(chuàng)造價值物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)談小平

20130419北京談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!目錄一、物流監(jiān)管業(yè)務(wù)概述二、物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場分析三、物流監(jiān)管案例介紹與分析談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!部分：物流監(jiān)管業(yè)務(wù)概述

一、物流監(jiān)管業(yè)務(wù)的產(chǎn)生背景及過程二、物流監(jiān)管業(yè)務(wù)的概念和相關(guān)名詞解釋三、物流監(jiān)管業(yè)務(wù)含義四、物流監(jiān)管業(yè)務(wù)特點(diǎn)五、物流監(jiān)管業(yè)務(wù)主要服務(wù)內(nèi)容六、物流監(jiān)管業(yè)務(wù)產(chǎn)品種類談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!二、物流監(jiān)管業(yè)務(wù)的概念和相關(guān)名詞解釋1、

概念：

物流監(jiān)管業(yè)務(wù)是物流企業(yè)和銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，銀行向客戶提供金融服務(wù)，物流企業(yè)向客戶提供物流服務(wù)，并在服務(wù)過程中，代理銀行占有和管理抵質(zhì)押物及其有關(guān)的單據(jù)、權(quán)利憑證，幫助銀行控制風(fēng)險的業(yè)務(wù)。談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!質(zhì)權(quán)人：發(fā)放貨款的銀行。出質(zhì)人：向銀行借用貸款時提供質(zhì)物的企業(yè)。監(jiān)管人：受銀行委托監(jiān)管質(zhì)押物的監(jiān)管公司。最低控貨值：出質(zhì)人在監(jiān)管期間，控制質(zhì)物的最低價值不低于為人民幣（**萬元）的這個金額就是最低控貨值，又稱最低監(jiān)管貨值。

最低控貨值=銀行授信額度/質(zhì)押率。最低控貨量：出質(zhì)人在監(jiān)管期間，控制質(zhì)物的最低數(shù)量始終不低于（**噸）的這個數(shù)量就是最低控貨量，又稱最低監(jiān)管貨量。

最低控貨量=最低控貨值/質(zhì)物單價談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!三、物流監(jiān)管業(yè)務(wù)含義物流監(jiān)管業(yè)務(wù)，是指物流企業(yè)利用自身的物流服務(wù)能力，在為客戶提供倉儲、運(yùn)輸?shù)任锪鞣?wù)的同時，接受銀行委托，對客戶質(zhì)押給銀行處于倉儲、保管、運(yùn)輸?shù)任锪鳡顟B(tài)的貨物（商品）進(jìn)行監(jiān)控，對出質(zhì)人進(jìn)行監(jiān)督。

對質(zhì)押物監(jiān)控是指對質(zhì)物的品名、數(shù)量等進(jìn)行查驗(yàn)、核對，及時向甲方報告質(zhì)物狀況，如有不符之處丙方應(yīng)及時報告甲方，并采取相應(yīng)措施。

對出質(zhì)人監(jiān)督是指對出質(zhì)人對質(zhì)物的入庫、提貨等過程進(jìn)行監(jiān)督，一旦發(fā)現(xiàn)違反本協(xié)議約定之行為丙方應(yīng)及時制止并向甲方報告。

警示：物流監(jiān)管承擔(dān)的是監(jiān)管責(zé)任，不是對質(zhì)押商品的擔(dān)保（價格、權(quán)屬、品質(zhì)免責(zé)），也不是對出質(zhì)人的融資擔(dān)保。談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!五、物流監(jiān)管業(yè)務(wù)主要服務(wù)內(nèi)容：

包括履約保證、現(xiàn)場監(jiān)控、信息服務(wù)三個方面。（1）履約保證：物流企業(yè)以自身資產(chǎn)和信譽(yù)，以及在監(jiān)管業(yè)務(wù)領(lǐng)域多年的管理經(jīng)驗(yàn)向銀行承諾提供滿足需求的監(jiān)管服務(wù)，并通過切實(shí)可行的措施加強(qiáng)對下屬企業(yè)的管理和監(jiān)督，保證下屬企業(yè)按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)向銀行提供服務(wù)。（2）現(xiàn)場監(jiān)控：物流企業(yè)集團(tuán)及下屬企業(yè)通過派駐監(jiān)管員，直接或間接控制現(xiàn)場貨物的進(jìn)出倉等操作，保證貨物處于有效的監(jiān)控之下，并滿足銀行的質(zhì)押要求，在監(jiān)控的過程中實(shí)現(xiàn)貨物的正常流動，滿足客戶的生產(chǎn)貿(mào)易需要。（3）信息服務(wù)：物流企業(yè)集團(tuán)及下屬企業(yè)及時準(zhǔn)確向銀行報送監(jiān)管貨物的物流狀態(tài)信息、出入庫及存貨狀況信息，保證銀行及時掌握貨物情況。談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!按照監(jiān)管環(huán)節(jié)不同分類存貨質(zhì)押監(jiān)管是指貨物的監(jiān)管只限在倉庫、工廠、堆場等倉儲和生產(chǎn)區(qū)域；物流質(zhì)押監(jiān)管是指貨物的監(jiān)管環(huán)節(jié)不但包括倉庫、堆場，還包括運(yùn)輸、報關(guān)、配送等多個物流環(huán)節(jié)。談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!按照監(jiān)管貨物的場所分類一、自有倉庫內(nèi)監(jiān)管。二、輸出監(jiān)管

1.客戶倉庫監(jiān)管

2.第三方物流倉庫監(jiān)管談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!客戶倉庫監(jiān)管客戶倉庫監(jiān)管——指質(zhì)押物存放在客戶（即出質(zhì)人）自有的或?qū)嶋H控制的倉庫，由外運(yùn)公司派出監(jiān)管員對質(zhì)押物進(jìn)行監(jiān)管。目前一般情況就是生產(chǎn)廠家的原材料和成品倉庫。質(zhì)押物的裝卸、存儲、保管等有關(guān)的單證、操作和流程由外運(yùn)公司與客戶通過租賃協(xié)議確定。談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!目錄二、物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場分析三、物流監(jiān)管案例介紹與分析談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!一、物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場存在的原因：1、市場潛力大2010年我國社會物流總額約125.4萬億元，商品在整個產(chǎn)業(yè)鏈過程中，處于物流狀態(tài)的時間約占90%以上，其中60%的商品適合做質(zhì)押監(jiān)管融資。2、銀行有發(fā)展物流監(jiān)管業(yè)務(wù)的動力融資的壞賬率低：銀行統(tǒng)計表明，監(jiān)管融資的壞賬率低于銀行平均壞賬率，幾十家銀行已把發(fā)展物流金融作為未來擴(kuò)展業(yè)務(wù)的主要方向。銀行的積極性是推動物流金融發(fā)展的最大動力；3、國家政策支持——大量閑置的動產(chǎn)與企業(yè)融資困難矛盾并存談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!模式一：靜態(tài)質(zhì)押監(jiān)管基于存貨質(zhì)物特定，不允許

調(diào)換質(zhì)物。銀行依據(jù)客戶企業(yè)還款

或交存保證金金額核定

解押質(zhì)物數(shù)量。監(jiān)管公司須憑銀行的書面提貨通知書辦理每筆質(zhì)物的提貨手續(xù)?？蛻暨x擇靜態(tài)監(jiān)管的原因：（1）商品的價格季節(jié)性變化大存在淡旺季（2）客戶資金緊張需要盤活存量資產(chǎn)（3）被監(jiān)管商品不需要在日常生產(chǎn)銷售中使用（4）部分銀行風(fēng)控要求銀行中國外運(yùn)長航客戶企業(yè)3將貨物存入約定監(jiān)管區(qū)域5放款，提供融資4開具質(zhì)物清單1申請質(zhì)押融資2出質(zhì)通知書6還貸或交存保證金7提貨通知書8釋放質(zhì)物出質(zhì)與提貨流程：談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!銀行中國外運(yùn)長航客戶企業(yè)1申請?zhí)嶝浕驌Q貨3定期報告質(zhì)物變化情況2辦理提貨或換貨手續(xù)銀行中國外運(yùn)長航客戶企業(yè)3辦理放貨手續(xù)2提貨通知書1還款或交存保證金或補(bǔ)貨A.質(zhì)物價值高于最低控貨線B.質(zhì)物價值等于最低控貨線模式二：動態(tài)（滾動、核定貨值、總量控制）質(zhì)押監(jiān)管提貨環(huán)節(jié)：物流企業(yè)判斷是否在最低控貨線以上談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!融資銀行議付行物流企業(yè)海關(guān)賣方客戶企業(yè)2申請開證3發(fā)貨4交單5寄單6付款7交單、出質(zhì)通知書9報關(guān)提貨10出具質(zhì)物清單模式三：進(jìn)口信用證項(xiàng)下未來貨權(quán)質(zhì)押監(jiān)管圖示1.出質(zhì)環(huán)節(jié)8質(zhì)押單據(jù)收取確認(rèn)書1簽署協(xié)議談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!三、物流監(jiān)管業(yè)務(wù)的報價1、監(jiān)管業(yè)務(wù)成本構(gòu)成2、監(jiān)管業(yè)務(wù)報價3、影響報價的主要因素4、報價中存在的問題5、監(jiān)管費(fèi)用的計算6、監(jiān)管費(fèi)用的收取談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!3、影響報價的主要因素影響物流監(jiān)管業(yè)務(wù)報價的因素很多，主要的因素包括：客戶利潤水平，客戶議價能力，客戶貸款規(guī)模，合作銀行收費(fèi)水平，監(jiān)管企業(yè)自身成本結(jié)構(gòu)以及同期市場價格、競爭對手市場策略等因素。項(xiàng)目報價時要綜合考慮以上因素，過高或過低都會影響項(xiàng)目的開展。談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!5、監(jiān)管費(fèi)用的計算1）缺乏定價標(biāo)準(zhǔn)，需要出質(zhì)人、質(zhì)權(quán)人、監(jiān)管人三方進(jìn)行協(xié)商。2）以銀行貸款額度作為收費(fèi)的基數(shù)比例，乘以貸款時間計算。3）銀行貸款額度越高，收取監(jiān)管費(fèi)的百分比越低。4）危險品以及高附加值等高危監(jiān)管質(zhì)物的收費(fèi)，一般是在以上率基數(shù)上另加10-30%,主要是根據(jù)監(jiān)管質(zhì)物具體情況另行協(xié)商確定。談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!四、物流監(jiān)管業(yè)務(wù)客戶關(guān)系管理1、認(rèn)識與了解銀行2、銀行客戶關(guān)系管理：銀行是金融物流業(yè)務(wù)的主要客戶3、出質(zhì)人企業(yè)客戶管理：正確區(qū)分監(jiān)督與服務(wù)客戶概念的雙重性：監(jiān)管業(yè)務(wù)的客戶概念，和物流業(yè)務(wù)的客戶有區(qū)別。

從純監(jiān)管角度來看，客戶是銀行質(zhì)權(quán)人，出質(zhì)人企業(yè)不是客戶，是監(jiān)督對象；從純物流業(yè)務(wù)來看，出質(zhì)人企業(yè)是客戶；從金融物流全方位角度來看，銀行是金融委托人客戶；企業(yè)是物流倉儲業(yè)務(wù)的客戶，不僅銀行質(zhì)權(quán)人是客戶，出質(zhì)人企業(yè)同樣也是客戶，。所以，在物流監(jiān)管業(yè)務(wù)中的客戶概念，具有其在特定意義下的雙重性。銀行的雙重關(guān)系：合作伙伴和委托人客戶企業(yè)的雙重關(guān)系：監(jiān)管對象和物流服務(wù)客戶

談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!六、物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場營銷方式

物流監(jiān)管業(yè)務(wù)的特點(diǎn)造成了營銷方式的多樣性，主要分為傳統(tǒng)的營銷方式和物流監(jiān)管業(yè)務(wù)新的營銷方式：傳統(tǒng)的營銷方式：主要方式是采取對客戶逐個上門營銷。物流監(jiān)管業(yè)務(wù)營銷方式：“線、面、點(diǎn)”三者結(jié)合的方式。

線—指銀行系統(tǒng)從總行到下屬分行、支行條線上的管理系統(tǒng)。

面—主要指在特定地區(qū)內(nèi)，銀行系統(tǒng)分布的區(qū)域型結(jié)構(gòu)。

點(diǎn)—指單一的銀行客戶經(jīng)理和出質(zhì)人企業(yè)。

可以描述為，通過線擴(kuò)大到面、通過面跟蹤到點(diǎn)、點(diǎn)與點(diǎn)連線促面準(zhǔn)入簽約式營銷方式(線營銷)：推介會式營銷方式（面營銷）：

銀行客戶經(jīng)理跟蹤營銷(點(diǎn)營銷)：自有傳統(tǒng)客戶營銷(點(diǎn)營銷)：監(jiān)管新客戶營銷(點(diǎn)營銷)：談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!三、物流監(jiān)管案例介紹與分析

1、從市場開發(fā)角度介紹與分析2、從質(zhì)物選擇角度介紹與分析談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!一、物流監(jiān)管業(yè)務(wù)的產(chǎn)生背景及過程前蘇聯(lián)解體和東歐融資需求巴塞爾協(xié)議定義：商品融資是基于儲備物、存貨或在交易所交易應(yīng)收的商品進(jìn)行的結(jié)構(gòu)性短期信貸。（1）客戶企業(yè)（出質(zhì)人）將商品質(zhì)押給銀行（質(zhì)權(quán)人），并以此作為首要還款保障。（2）質(zhì)押商品交付銀行占有，銀行控制質(zhì)押商品。銀行無法直接完成對質(zhì)押商品的占有與控制，需通過專業(yè)的第三方監(jiān)管人（物流企業(yè)）實(shí)現(xiàn)。物流企業(yè)接受銀行的委托對質(zhì)押商品進(jìn)行監(jiān)控，向客戶企業(yè)提供物流服務(wù)，遂產(chǎn)生物流監(jiān)管業(yè)務(wù)。談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!2、相關(guān)名詞解釋質(zhì)押：客戶將享有所有權(quán)的貨物質(zhì)押給銀行；銀行向客戶提供授信。（與抵押的區(qū)別，當(dāng)鋪）質(zhì)物：又稱押品，是借款客戶質(zhì)押給銀行的貨物同時可以稱之為質(zhì)押物。委托監(jiān)管：銀行委托物流公司對質(zhì)押物進(jìn)行監(jiān)管。物流企業(yè)憑銀行指令操作。物流服務(wù)：物流企業(yè)為客戶提供物流服務(wù)，并憑銀行指令放貨給客戶。授信額度：銀行向借款人發(fā)放貸款的額度。質(zhì)押率：銀行在核定質(zhì)物價值時所核定的折扣比率，通常為銀行授信額度/監(jiān)管貨值。談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!質(zhì)權(quán)人監(jiān)管人出質(zhì)人三方監(jiān)管協(xié)議借款協(xié)議質(zhì)押合同委托監(jiān)管協(xié)議監(jiān)管操作協(xié)議三方監(jiān)管協(xié)議是業(yè)務(wù)合作之基礎(chǔ)，約定三方法律關(guān)系，三方權(quán)利與責(zé)任，業(yè)務(wù)操作流程，主要業(yè)務(wù)單證等。物流監(jiān)管業(yè)務(wù)示意圖談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!四、物流監(jiān)管業(yè)務(wù)特點(diǎn)與傳統(tǒng)物流業(yè)務(wù)相比有以下六個不同合作主體：兩方變?nèi)轿蟹剑贺浿髯冦y行業(yè)務(wù)流程：復(fù)雜、單證種類增多作業(yè)場地：主要在出質(zhì)人的倉庫、堆場責(zé)任：服務(wù)+監(jiān)督人員：對項(xiàng)目經(jīng)理和現(xiàn)場監(jiān)管員的綜合能力要求較高談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!六、物流監(jiān)管業(yè)務(wù)產(chǎn)品種類：物流監(jiān)管業(yè)務(wù)存貨質(zhì)押監(jiān)管物流質(zhì)押監(jiān)管自有倉庫監(jiān)管客戶倉庫監(jiān)管第三方倉庫監(jiān)管國內(nèi)物流監(jiān)管進(jìn)出口業(yè)務(wù)監(jiān)管談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!

按照監(jiān)管貨物控制方式不同分類滾動（核定貨值、總量控制）是指銀行根據(jù)授信額和質(zhì)押貨物的價值確定質(zhì)押貨物的控制定額，實(shí)際存貨總價值超定額部分的貨物，貨主可以直接與倉儲企業(yè)協(xié)商提取，實(shí)際存貨總價值沒有超過定額的部分，必須根據(jù)銀行指令才能放貨。靜態(tài)（非核定貨值）是指所有質(zhì)押貨物的提取、放行等處置，都必須根據(jù)銀行的指示操作。談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!輸出監(jiān)管介紹輸出監(jiān)管概念：指在客戶倉庫或是第三方物流倉庫進(jìn)行監(jiān)管是目前客戶主要需求客戶倉庫監(jiān)管：生產(chǎn)型企業(yè)－－自有原料和成品倉庫第三方物流倉庫監(jiān)管：貿(mào)易型企業(yè)－－租用第三方倉庫談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!第三方倉庫監(jiān)管第三方倉庫監(jiān)管——指質(zhì)押物存放在第三方（物流企業(yè)或?qū)ｉT的倉儲企業(yè)或其他工廠）的倉庫，由外運(yùn)公司派出監(jiān)管員對質(zhì)押物進(jìn)行監(jiān)管。質(zhì)押物的裝卸、存儲、保管等有關(guān)的單證、操作和流程由外運(yùn)公司與客戶、倉庫通過簽訂三方管理協(xié)議確定。談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!一、物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場存在的原因二、物流監(jiān)管業(yè)務(wù)的幾種融資類型三、物流監(jiān)管業(yè)務(wù)的報價四、物流監(jiān)管業(yè)務(wù)客戶關(guān)系管理五、物流監(jiān)管業(yè)務(wù)競爭策略六、物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場營銷方法七、物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場管理原則談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!二、物流監(jiān)管業(yè)務(wù)的幾種融資類型：1、靜態(tài)業(yè)務(wù)2、動態(tài)業(yè)務(wù)（核定貨值業(yè)務(wù)）3、進(jìn)口信用證下未來貨權(quán)4、N+1+n模型談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!模式二：動態(tài)（滾動、核定貨值、總量控制）質(zhì)押監(jiān)管基于存貨銀行核定質(zhì)物種類范圍與單價，在該類別范圍內(nèi)客戶企業(yè)可以調(diào)換質(zhì)物銀行核定最低質(zhì)押價值或貨量，即最低控制線，超出最低控貨線以上的質(zhì)物，客戶企業(yè)可自由提取給予客戶企業(yè)很大的自由度，不影響正常的生產(chǎn)經(jīng)營需要客戶選擇該產(chǎn)品的原因：（1）原材料價格上漲及企業(yè)技術(shù)改造等原因客戶資金緊張需要盤活部分存量資產(chǎn)（2）客戶采購支付與產(chǎn)成品銷售資金回收存在資金缺口（3）客戶為了保證生產(chǎn)需要按照生產(chǎn)計劃使用生產(chǎn)資料銀行中國外運(yùn)長航客戶企業(yè)3將貨物存入約定監(jiān)管區(qū)域5放款，提供融資4開具質(zhì)物清單1申請質(zhì)押融資2出質(zhì)通知書出質(zhì)環(huán)節(jié)：（同靜態(tài)流程）談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!模式三——進(jìn)口信用證項(xiàng)下未來貨權(quán)質(zhì)押監(jiān)管銀行將全套單證交付監(jiān)管方進(jìn)行報關(guān)報檢，監(jiān)管方監(jiān)管貨物提單等單證清關(guān)后監(jiān)管方提取貨物進(jìn)行現(xiàn)貨監(jiān)管，轉(zhuǎn)為現(xiàn)貨質(zhì)押監(jiān)管以信用證項(xiàng)下貨權(quán)單據(jù)（即提單）質(zhì)押融資客戶選擇該產(chǎn)品的背景（1）客戶采購國際貿(mào)易方式采購原材料或銷售商品（2）客戶除了交納保證金以外在港口通關(guān)時還需要交納保證金敞口以及關(guān)稅，談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!模式四：n+1+n供應(yīng)鏈融資類型客戶選擇該產(chǎn)品的背景（1）客戶是核心企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，采用該方式主要是利用自身的實(shí)力扶持其產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提高相關(guān)企業(yè)資金實(shí)力。提高企業(yè)綜合競爭實(shí)力（2）核心企業(yè)上下游企業(yè)也通過核心企業(yè)與銀行提供的產(chǎn)品加強(qiáng)自身對于核心企業(yè)的依賴。（3）銀行也通過這個產(chǎn)品鞏固與核心企業(yè)的合作并且吸引核心企業(yè)上下游企業(yè)的業(yè)務(wù)談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!

1、物流監(jiān)管業(yè)務(wù)成本構(gòu)成：應(yīng)包含人工成本，管理成本。2、物流監(jiān)管業(yè)務(wù)報價：除了以上二項(xiàng)成本以外，還要加上業(yè)務(wù)利潤、風(fēng)險即提共四部分因素。目前部分公司迫于多種壓力報價較低，僅考慮了人工成本和必要的管理成本，忽略了可能出現(xiàn)的風(fēng)險即提。其中人工成本除了包括人員正常的工資，保險外，監(jiān)管企業(yè)還需要考慮到勞動用工長期性與項(xiàng)目操作短期性的勞動用工問題。管理成本需考慮可能的檢查，抽查，以及為處理突發(fā)事件所需之成本。

談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!4、目前物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場報價中存在的問題現(xiàn)象：沒有標(biāo)準(zhǔn)、報價過低。原因：銀行干預(yù)出質(zhì)人選擇監(jiān)管公司競爭。后果：由于價格低為了保證利潤采用多種手段壓縮成本，造成目前部分項(xiàng)目不能保證全天24小時監(jiān)管。產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化談小平物流監(jiān)管業(yè)務(wù)市場開發(fā)實(shí)務(wù)共40頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!6、監(jiān)管費(fèi)用的收取物流監(jiān)管業(yè)務(wù)的收費(fèi)方式與傳統(tǒng)物流業(yè)務(wù)的收費(fèi)方式不一樣，傳統(tǒng)物流業(yè)務(wù)收費(fèi)一般是運(yùn)后收費(fèi)方式，物流監(jiān)管業(yè)務(wù)的收費(fèi)則是以預(yù)收費(fèi)方式為