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電子商務(wù)盈利模式電子商務(wù)盈利模式2022/12/112

通過(guò)本章的學(xué)習(xí),應(yīng)該清醒地知道網(wǎng)站建設(shè)只是一種營(yíng)銷手段,選擇適銷對(duì)路的產(chǎn)品才是電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵因素。要深刻理解電子商務(wù)的盈利模式,深刻體會(huì)傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)的益處。對(duì)于適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品類型,要通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查,結(jié)合進(jìn)貨渠道和本人的喜愛,經(jīng)過(guò)深思熟慮后,選擇出自己創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品和盈利模式。

學(xué)習(xí)目的2022/12/82通過(guò)本章的學(xué)習(xí),應(yīng)你知道嗎?截至2014年6月,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億,半年共計(jì)新增網(wǎng)民1442萬(wàn)人?;ヂ?lián)網(wǎng)普及率為46.9%,較2013年底提升了1.1個(gè)百分點(diǎn)。2022/12/113你知道嗎?截至2014年6月,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億,半年2022/12/114

互聯(lián)網(wǎng)再神奇,也不過(guò)提供了一種買賣雙方聯(lián)系的橋梁。電子商務(wù)要獲得盈利,畢競(jìng)需要選擇一種產(chǎn)品和服務(wù)作為站長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。你知道嗎?2022/12/84互聯(lián)網(wǎng)再神奇,也不過(guò)提供了2022/12/115你知道嗎?

網(wǎng)上有很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目類網(wǎng)站,公布了無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,這上面有騙子公司,也有很好的項(xiàng)目,學(xué)生們要仔細(xì)研判它們的電子商務(wù)盈利模式,辨別真?zhèn)巍7彩且患用速M(fèi)的一般不要考慮;純粹推銷產(chǎn)品的,看其能否退貨退錢,若不能,則不要考慮;凡是進(jìn)設(shè)備做加工的,看其設(shè)備費(fèi)能否緩交,加工產(chǎn)品是否回收、加工周期長(zhǎng)短等因素做出審慎決定。最主要的是,創(chuàng)業(yè)的青年朋友要熟悉自己準(zhǔn)備進(jìn)入的行業(yè),要對(duì)想進(jìn)入的行業(yè)有至少半年的考察,才能考慮進(jìn)入,切忌看了某個(gè)加盟公司的宣傳而倉(cāng)促進(jìn)入。2022/12/85你知道嗎?網(wǎng)上有很多2022/12/116學(xué)習(xí)導(dǎo)航第二節(jié)、適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品第三節(jié)、傳統(tǒng)企業(yè)的上網(wǎng)益處第四節(jié)、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的盈利模式第一節(jié)、和盈利模式有關(guān)的問(wèn)題2022/12/86學(xué)習(xí)導(dǎo)航第二節(jié)、適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品第三和盈利模式有關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題:賣給誰(shuí)?買什么?怎么賣?為什么應(yīng)該買你的?2022/12/117和盈利模式有關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題:賣給誰(shuí)?2022/12/87互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的盈利法則:互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)海量、快速、互動(dòng)特性以客戶為中心以空調(diào)為例更方便、更快捷、更便宜2022/12/118互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的盈利法則:互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)海量、快速、互動(dòng)特性2022/1傳統(tǒng)企業(yè)盈利模式:挖掘顧客未被滿足的需要,借助互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品盈利。服裝()2022/12/119傳統(tǒng)企業(yè)盈利模式:2022/12/89關(guān)鍵點(diǎn):和顧客互動(dòng)留下顧客的聯(lián)絡(luò)方式減少未來(lái)經(jīng)營(yíng)的成本2022/12/1110關(guān)鍵點(diǎn):和顧客互動(dòng)2022/12/8102022/12/1111適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品2022/12/811適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品2022/12/1112

究競(jìng)什么類型的產(chǎn)品在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)易于成功呢?隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及和網(wǎng)購(gòu)的群體逐步擴(kuò)大,放到網(wǎng)上賣的產(chǎn)品類別也越來(lái)越多,很難籠統(tǒng)地說(shuō)出其中的類別,但有一點(diǎn)是肯定的,在目前的社會(huì)誠(chéng)信程度下單價(jià)超過(guò)1萬(wàn)元以上的貴重物品不適合在純粹的網(wǎng)店銷售,比如真實(shí)珠寶;單價(jià)在10元以下的小商品不適合在網(wǎng)上零售,因?yàn)猷]費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)貨款。我們結(jié)合國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)和國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀來(lái)歸納一下。本節(jié)內(nèi)容中所說(shuō)的產(chǎn)品,實(shí)際上包含實(shí)物產(chǎn)品、廣告和服務(wù)等三部分內(nèi)容,所說(shuō)的費(fèi)用,不包含站長(zhǎng)須配備的電腦費(fèi)用。2022/12/812究競(jìng)什2022/12/1113不需物流配送的產(chǎn)品個(gè)性化產(chǎn)品隱私類產(chǎn)品大眾消費(fèi)品賣產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品2022/12/813不需物流配送的產(chǎn)品個(gè)性化產(chǎn)品隱私類產(chǎn)品2022/12/1114一、不需物流配送的產(chǎn)品不需物流配送的產(chǎn)品一般是指電子化的產(chǎn)品,只需網(wǎng)上下載或電子郵件傳送,比如充值卡、游戲點(diǎn)卡、中介信息、資料、軟件等。

一般產(chǎn)品的成本主要在制造、運(yùn)輸、庫(kù)存等環(huán)節(jié)上,而電子化產(chǎn)品的制造和物流配送成本幾乎為零,在財(cái)力和人力上大大節(jié)省了成本,因此,創(chuàng)業(yè)首先應(yīng)考慮自己有否可能選擇電子化產(chǎn)品。2022/12/814一、不需物流配送的產(chǎn)品不需物流配送的產(chǎn)2022/12/11151、選擇網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商行業(yè),主要

賣域名、虛擬空間、電子郵局等產(chǎn)品

2022/12/8151、選擇網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商行業(yè),主要

賣域名、2022/12/1116

05屆大學(xué)生小陳在工作兩年后,毅然選擇創(chuàng)業(yè)。他重新翻出大學(xué)電子商務(wù)教材,居然從大學(xué)教材里發(fā)現(xiàn)麥田教育網(wǎng)()網(wǎng)站群里的麥田數(shù)據(jù)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)域名和虛擬空間的業(yè)務(wù),正在推出100名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。該計(jì)劃的主要內(nèi)容是,只要預(yù)付1000-3000元左右的產(chǎn)品預(yù)付款,就可獲得該網(wǎng)站虛擬空間產(chǎn)品5-8折的代理權(quán)。還能得到一個(gè)免費(fèi)的銷售網(wǎng)站平臺(tái)。

對(duì)應(yīng)所付的產(chǎn)品預(yù)付款,若賣不出去想退出代理,承諾2年內(nèi)可全部退款。承諾退款是其它同類產(chǎn)品所沒有的優(yōu)惠。在消除了代理風(fēng)險(xiǎn)等后顧之憂后,小陳預(yù)付了3000元產(chǎn)品款后,取得5折優(yōu)惠代理權(quán)。小陳知道,對(duì)于這類純網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,要在搜索引小陳成功創(chuàng)業(yè)的例子2022/12/81605屆大學(xué)生小陳在工作兩2022/12/1117擎上競(jìng)價(jià),競(jìng)爭(zhēng)太激烈,于是他主要在線下銷售,讓農(nóng)村表妹在電腦前做客服。小陳找到了中學(xué)老師,告訴老師目前的業(yè)務(wù),正好這位中學(xué)老師的學(xué)校要買10個(gè)虛擬空間做各類網(wǎng)站群,于是小陳做成了第一筆生意。漸漸地,小陳的大學(xué)同學(xué)和中學(xué)同學(xué)都成了客戶。他與幾所大學(xué)的學(xué)生會(huì)取得聯(lián)系,通過(guò)與社團(tuán)活動(dòng)合作的方式,在大學(xué)生中推銷產(chǎn)品,取得了驕人的業(yè)績(jī)。他還做了宣傳彩頁(yè),散發(fā)到各個(gè)電子市場(chǎng)、服裝市場(chǎng)、玩家市場(chǎng)等小商家密集的地方,這些小商家一旦被說(shuō)動(dòng)的話,不僅是一個(gè)

域名空間的生意,往往連網(wǎng)站也包給小陳一起做了,使得一筆生意賺上幾千元。在線上銷售方面,他采取的方法是在百度的知道欄目,對(duì)應(yīng)域名小陳成功創(chuàng)業(yè)的例子2022/12/817擎上競(jìng)價(jià),競(jìng)爭(zhēng)太激烈,于是他主要在線下2022/12/1118和虛擬空間類的問(wèn)題都給詳細(xì)回答,回答中也把自己的網(wǎng)址貼在上面。這種看似簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,小陳一直堅(jiān)持,巨大的百度流量,引導(dǎo)大量客戶到他的網(wǎng)站,帶來(lái)了不可小看的銷量。域名空間類產(chǎn)品,如果5折代理的話,一個(gè)300M的空間,大概可得150元利潤(rùn),而域名一般不掙錢。由于虛擬空間一般是一年一買,客戶每年都要續(xù)費(fèi),所以它不是一次性買賣,而是客戶累積的過(guò)程。如果經(jīng)過(guò)幾年的努力,獲得1000個(gè)客戶的話,每年就能得到15萬(wàn)元的收入。技術(shù)服務(wù)一般是由上級(jí)商家負(fù)責(zé),代理商僅需2員工,線上一個(gè)客服,線下一個(gè)業(yè)務(wù)人員。域名空間類產(chǎn)品切忌走入低價(jià)怪圈,應(yīng)遵循質(zhì)量的原則。小陳成功創(chuàng)業(yè)的例子2022/12/818和虛擬空間類的問(wèn)題都給詳細(xì)回答,回答中2022/12/11192、選擇文學(xué)行業(yè),主要

賣電子書或小說(shuō)等★該類產(chǎn)品盈利模式是收費(fèi)閱讀★比如服裝電子書,校園文學(xué)等。做電子書需要計(jì)算機(jī)技術(shù)人員、美工、服裝專業(yè)三類人員組成團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)業(yè),起點(diǎn)資金至少3萬(wàn)元。★小說(shuō)收費(fèi)類網(wǎng)站可以從做代理起步,待積累經(jīng)驗(yàn)后再自己創(chuàng)作。代理起步的網(wǎng)站,僅需3000元就可以起步,自己創(chuàng)作的網(wǎng)站,則要10萬(wàn)元左右才可以起步?!锶糇约河形膶W(xué)才干的,可以給文學(xué)類網(wǎng)站做專業(yè)網(wǎng)絡(luò)寫手(一般不用作家稱呼),每天寫一集,報(bào)酬算法是一人閱讀,賺一分錢。若網(wǎng)站一天有10萬(wàn)人閱讀,那么一天可以賺1000元,一年可以賺30萬(wàn)左右?!镉袀€(gè)典型例子,一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生,靠寫網(wǎng)絡(luò)小說(shuō),一年賺100萬(wàn)??梢?,只要有才華并愿意吃苦,互聯(lián)網(wǎng)到處可以賺鈔票。2022/12/8192、選擇文學(xué)行業(yè),主要

賣電子書或小說(shuō)2022/12/11203、選擇軟件行業(yè),主要賣軟件

(2)該軟件公司有較強(qiáng)的售后服務(wù)能力,不需要代理商進(jìn)行售后服務(wù)

(1)軟件已成熟,成功運(yùn)行2年以上,有一定的成功客戶案例

如果自己能開發(fā)軟件產(chǎn)品,那是最好,若果沒這個(gè)合作伙伴或沒有能力招兵買馬,那么可以從代理軟件起步。在選擇所要代理的軟件時(shí)重點(diǎn)注意以下幾點(diǎn):比如ERP類軟件的售前咨詢太復(fù)雜,要依靠電子商務(wù)很難做成,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件、漢字輸入軟件等則售前咨詢比較簡(jiǎn)單,適合于網(wǎng)上銷售。(3)不需要太多的售前咨詢

幾乎不需要費(fèi)用,僅需要良好的人際關(guān)系2022/12/8203、選擇軟件行業(yè),主要賣軟件(2)該2022/12/11214、選擇信息行業(yè),主要靠賣信息賺錢信息面的選擇要窄而專,這樣特定人群才會(huì)長(zhǎng)期需要。收集整理有用的信息需要較高的專業(yè)性,一般工商管理類的大學(xué)生,很難找到切入點(diǎn),可以考慮通過(guò)網(wǎng)上調(diào)查方式,來(lái)做某行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查,這樣收集來(lái)的信息,賣給政府某個(gè)部門或某些調(diào)查公司。公司的產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題調(diào)查往往是工作量大且難的事情,調(diào)查公司非常缺人手和缺好的方法,如果能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的手段得到有用的信息,那對(duì)調(diào)查公司無(wú)疑是雪中送炭,但前提是網(wǎng)站的流量要大,否則很難收集到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。2022/12/8214、選擇信息行業(yè),信息面的選擇要窄而專2022/12/1122精通做網(wǎng)站的大學(xué)生,其起步費(fèi)用1萬(wàn)元左右,不精通網(wǎng)站的,建議不做此類網(wǎng)站。要記住這類信息是客戶要長(zhǎng)期依賴于站長(zhǎng)的信息,而不是一次性信息。比如股票預(yù)測(cè)信息、農(nóng)業(yè)天氣預(yù)測(cè)信息是客戶長(zhǎng)期需要的,每天都要依賴于網(wǎng)站發(fā)布,而招聘信息是一次性的,客戶找到工作后,幾年都不需要網(wǎng)站的信息了。2022/12/822精通做網(wǎng)站的大學(xué)生,其起步費(fèi)用1萬(wàn)元左2022/12/1123游戲是青少年青睞的一項(xiàng)網(wǎng)上娛樂項(xiàng)目,其營(yíng)業(yè)額每年按30%的速度上升,未來(lái)的十年里都會(huì)有很大的市場(chǎng)空間自己開發(fā)游戲要很大的投資,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之初只適合做游戲網(wǎng)站的代理5、做游戲網(wǎng)站的代理2022/12/823游戲是青少年青睞的一項(xiàng)網(wǎng)5、做游戲網(wǎng)站2022/12/1124

有個(gè)大學(xué)生小張?jiān)谡夜ぷ鞫啻问Ю?,向父母借?000元開始從事代理機(jī)票的業(yè)務(wù),他具體做法是在自己居住的小區(qū)超市里,在靠門口的地方租了2平米的地方,正好放一張桌子,開始了代理機(jī)票的業(yè)務(wù),每張機(jī)票的傭金在20元-50元之間,一天可以賣掉10張機(jī)票,按每天平均賺350元計(jì)算,一個(gè)月的毛利10500元,去除機(jī)票代理網(wǎng)站使用費(fèi)和場(chǎng)地租金共4000元,每月凈利潤(rùn)有6500元。隨著時(shí)間的推移,小張?jiān)谛^(qū)的口碑和知名度越來(lái)越大其客戶數(shù)量越來(lái)越大,客戶往往把返程機(jī)票也給他做。6、做電話卡、游戲卡、機(jī)票代理、酒店代理、旅游代理等業(yè)務(wù)

2022/12/824有個(gè)大學(xué)生小張?jiān)谡夜ぷ鞫啻问Ю?,?022/12/1125(客戶在外地也打電話給他出票,由于現(xiàn)在是電子機(jī)票,所以在外地沒有紙質(zhì)機(jī)票也能登機(jī))由于建立了信任關(guān)系,小張可以先墊錢出票,客戶回來(lái)后再付錢給小張。另一方面,由于小張的業(yè)務(wù)量增大,小張得到的上級(jí)商家獎(jiǎng)勵(lì)的特價(jià)機(jī)票也越來(lái)越多,因此小張?jiān)诖诵袠I(yè)做了三年以后,每月的收入穩(wěn)定在15000元以上。當(dāng)然小張也是比較辛苦的,每天上午9點(diǎn)工作到晚上9點(diǎn),而且沒有星期天。與小張相比較的是另一名外地農(nóng)民工小李,由于文化低,就在與小張同一個(gè)小區(qū)做收舊報(bào)紙舊電器的事情,同樣是一天工作12小時(shí)但每月的平均收入只有1500元左右與小張相差10倍。這就是知識(shí)的力量,小張會(huì)電腦,懂電子商務(wù),毅然選擇機(jī)票2022/12/825(客戶在外地也打電話給他出票,由于現(xiàn)在2022/12/1126

代理的創(chuàng)業(yè)工作,小李由于文化低無(wú)法找到網(wǎng)絡(luò)商機(jī),只能從事回收廢品的工作。這個(gè)例子是個(gè)真實(shí)案例,是在廣東某個(gè)發(fā)達(dá)城市的大型小區(qū)里的真實(shí)例子。當(dāng)然在中小城市可能訂機(jī)票的人數(shù)要大大減少,若是中小城市,創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)選擇在居住小區(qū)擺柜臺(tái),而是應(yīng)選擇鬧市區(qū)去擺柜臺(tái)了。此外,在校園附近的站長(zhǎng),可以從事電話卡、游戲卡代理,在大城市的站長(zhǎng)可以從事酒店、機(jī)票的代理,在旅游區(qū)的站長(zhǎng)可以從事旅游的代理,要注意一定要網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合,才能收到好的效果。此類起步費(fèi)用一般是,線上每月2000元左右的網(wǎng)站平臺(tái)使用費(fèi),線下每月場(chǎng)地租賃費(fèi)在2000元左右。此類業(yè)務(wù)是比較容易上手的,建議可以從這些代理開始做起。具體代理的網(wǎng)站可以從百度搜索中找到。

2022/12/826代理的創(chuàng)業(yè)工作,小李由于文化低2022/12/11277、做二手域名、二手

QQ號(hào)的收藏和交易

與收藏郵票、錢幣和古董一樣.二手域名、二手QQ號(hào)都有很大的投資價(jià)值。一手域名一般在100元以下,但好的二手域名開價(jià)都在1萬(wàn)元以上,與知名品牌有關(guān)聯(lián)的域名往往可以拍賣到幾十萬(wàn)元。好的QQ號(hào)碼也可以高價(jià)轉(zhuǎn)讓,比如5位數(shù)的QQ號(hào)碼,可以賣到幾十萬(wàn)元。二手域名和二手QQ號(hào)的注冊(cè)信息一定要全面,真實(shí)姓名、身份證號(hào)碼和電話都要如實(shí)填寫,這樣做是防止黑客攻擊,盜竊QQ號(hào)碼。因?yàn)镼Q號(hào)碼的擁有者的唯一憑證就是登錄密碼,一旦登錄密碼被黑客盜竊并篡改,QQ號(hào)就丟失2022/12/8277、做二手域名、二手

QQ號(hào)的收藏和交2022/12/1128了,若要索回密碼,得花很大的功夫,當(dāng)注冊(cè)信息是真實(shí)的,要回就容易多了。二手域名和二手QQ號(hào)都可以到域名交易平臺(tái)或QQ號(hào)交易平臺(tái)上去發(fā)布拍賣。具體的交易平臺(tái),可以到百度搜索”域名交易”,“QQ號(hào)交易”的方式尋找,然后比較幾個(gè)平臺(tái)的服務(wù)和流量等指標(biāo),選擇一個(gè)或幾個(gè)平臺(tái)去發(fā)布二手域名信息。如果青年朋友對(duì)這類產(chǎn)品感興趣,可選擇相關(guān)產(chǎn)品收藏和拍賣,也可做交易平臺(tái)的代理。但這類產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)較大,自己應(yīng)斟酌風(fēng)險(xiǎn)承受能力。2022/12/828了,若要索回密碼,得花很大的功夫,當(dāng)注2022/12/1129二、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品就是指只要報(bào)出品牌和型號(hào),就能準(zhǔn)確地定位某個(gè)產(chǎn)品,即使不看實(shí)物,不看圖片,也不會(huì)產(chǎn)生歧義。比如,當(dāng)給出“EPSON1600K打印機(jī)”時(shí),這個(gè)產(chǎn)品就確定了;又比如,當(dāng)給出:“諾基亞3100手機(jī)”,這個(gè)產(chǎn)品也就確定了,買賣雙方不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的描述不當(dāng)產(chǎn)生理解上的分歧。但生活中這類產(chǎn)品并不多,有很多產(chǎn)品光靠品牌和型號(hào)是沒法確定產(chǎn)品的,光靠文字描述也無(wú)法確定產(chǎn)品。比如服裝,不僅款式不同,還有面料不同,還有顏色不同。不以實(shí)物或圖片來(lái)確認(rèn),無(wú)法溝通買賣雙方的想法。象服裝,即使有圖片,由于顯示器的色差,買賣雙方經(jīng)常會(huì)因?yàn)橐曈X和色差的關(guān)系產(chǎn)生爭(zhēng)吵和退貨。歸納起來(lái),個(gè)人站長(zhǎng)可以考慮一下幾類產(chǎn)品作為參考。2022/12/829二、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品就是指1、賣數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)、電腦等產(chǎn)品這類產(chǎn)品市場(chǎng)需求廣泛,因?yàn)槭菢?biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,比較容易描述產(chǎn)品,售前的產(chǎn)品介紹比較容易,網(wǎng)站代理的方式比較多,即不需要壓貨,有訂單后由上級(jí)商家代為發(fā)貨,每件商品價(jià)格在幾千元的數(shù)量級(jí),所以一個(gè)訂單可以賺100元左右,一天做一個(gè)單就能與勞動(dòng)力市場(chǎng)的工資持平。2022/12/11301、賣數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)、電腦等產(chǎn)品這類產(chǎn)品市場(chǎng)需求廣泛,因2022/12/11312、電子原材料等產(chǎn)品

電阻、電容和集成電路等產(chǎn)品也是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,由于它的消費(fèi)客戶是各類電子廠,所以都是批發(fā)生意。只要有幾家好的供應(yīng)商,那么客戶的發(fā)展,相對(duì)于散客來(lái)說(shuō),比較容易。用電子商務(wù)的俗語(yǔ)來(lái)說(shuō),這種方式是B2B方式,記住應(yīng)當(dāng)?shù)桨⒗锇桶偷菳2B平臺(tái)上去做推廣這樣發(fā)展客戶要容易些。如果網(wǎng)站站長(zhǎng)離深圳賽格電子市場(chǎng)比較近的話,做這類產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的。2022/12/8312、電子原材料等產(chǎn)品電阻、電容2022/12/1132

書籍是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,只要書名、作者與出版社確定了,該書也就確定了。圖書的市場(chǎng)太大了,可以細(xì)分圖書市場(chǎng),比如專賣教材、專賣二手書、專賣考試用書等,如果自己有實(shí)物書店,可以建設(shè)網(wǎng)上書店后發(fā)展下級(jí)代理,如果沒有實(shí)物書店,可以從代理別人的網(wǎng)上書店開始創(chuàng)業(yè)。

3、賣書2022/12/832書籍是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,只要書2022/12/1133三、個(gè)性化產(chǎn)品

很多個(gè)性化產(chǎn)品在商場(chǎng)或超市是買不到的,這給網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的站長(zhǎng)帶來(lái)了很好的商機(jī)。比如生日?qǐng)?bào),當(dāng)朋友生日的時(shí)候,送一份與生日同年同月同日的報(bào)紙,會(huì)給您的生日朋友帶來(lái)一份驚喜,既能與眾不同,又有紀(jì)念意義。2022/12/833三、個(gè)性化產(chǎn)品很多個(gè)性化2022/12/11341.手工毛線衫、手工刺繡、手工布鞋、電腦瓷像、生日禮品等產(chǎn)品

這些需要定做的個(gè)性化產(chǎn)品都是一般在商店買不到,非常適合在網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品。凡是有某一種手工技能的青年朋友,都可考慮這類產(chǎn)品。訪談

丁紅玉2、土雞、土雞蛋等農(nóng)家產(chǎn)品

這類產(chǎn)品可在居家小區(qū)里賣。如果自己家鄉(xiāng)有這些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),離居住的城市小區(qū)又路程較近,可考慮這類產(chǎn)品。在大型小區(qū)里,物業(yè)管理公司一般有網(wǎng)站,可在物管的網(wǎng)站上發(fā)布信息,有訂單后送貨上門等。這類產(chǎn)品成功與否,取決于產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),如果與菜市場(chǎng)的產(chǎn)品同質(zhì)化,則不容易做。2022/12/8341.手工毛線衫、手工刺繡、手工布2022/12/1135四、隱私類產(chǎn)品有些客戶購(gòu)買隱私類產(chǎn)品時(shí),不愿意拋頭露面,不愿意與銷售人員接觸,這就給網(wǎng)上購(gòu)物帶來(lái)了很大的空間。成人用品和隱私藥品成為網(wǎng)上熱銷產(chǎn)品,網(wǎng)站上有很多代理,可選擇信譽(yù)較好的商家產(chǎn)品代理。這類產(chǎn)品的利潤(rùn)是比較高的,但要有突破世俗的勇氣,也要有躲避網(wǎng)上性騷擾的技巧,創(chuàng)業(yè)者要有充分的心理準(zhǔn)備。馬佳佳2022/12/835四、隱私類產(chǎn)品有些客戶購(gòu)買隱私類產(chǎn)品時(shí)2022/12/1136五、大眾消費(fèi)品大眾消費(fèi)品是廣大百姓不可缺少的生活用品,市場(chǎng)需求非常大。買的人多,賣的人也多,但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)再激烈,市場(chǎng)不會(huì)在乎于多你一人參與競(jìng)爭(zhēng)。所以只要產(chǎn)品價(jià)廉物美,一定會(huì)掙得一杯羹,取得一份市場(chǎng)。網(wǎng)店之所以有空間,成本較低是重要因素。掌握了物美價(jià)廉的貨源,就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。以服裝服飾類商品為例,一些知名品牌均為全國(guó)統(tǒng)一價(jià),在一般地面店最低只能賣八五折,而網(wǎng)上可以賣到七至八折。小品牌服裝服飾類商品的價(jià)格,網(wǎng)上價(jià)格都是商場(chǎng)的二至七折。2022/12/836五、大眾消費(fèi)品大眾消費(fèi)品是廣大百姓不可2022/12/1137

在本書介紹的可選網(wǎng)店銷售產(chǎn)品中,從事這類產(chǎn)品的站長(zhǎng)最多。在這類產(chǎn)品中,站長(zhǎng)若要取勝,要有三點(diǎn)思想準(zhǔn)備:一、這類產(chǎn)品利潤(rùn)較薄一定是靠薄利多銷,勤勞致富二、產(chǎn)品一定要價(jià)廉物美,即要有好的貨源。三、網(wǎng)店內(nèi)不能是開成百貨商店,即樣樣都賣,應(yīng)該開成專賣店,比如專門精油、專賣涼鞋、專賣雅詩(shī)蘭黛化妝品等。當(dāng)然能結(jié)合自己的喜愛,就更好了。至于具體尋找哪一類產(chǎn)品,可到淘寶網(wǎng)站的分類里仔細(xì)查找,慢慢體會(huì)。可從里面的產(chǎn)品上架數(shù)量中找到熱門產(chǎn)品,也可從銷量排序中找到暢銷產(chǎn)品。從過(guò)去的畢業(yè)學(xué)生中統(tǒng)計(jì)得知,時(shí)裝、包包、鞋類是較多人選擇的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品。這個(gè)過(guò)程必須自己體會(huì)、斟酌和思考,任何老師與書本無(wú)法替你做主。

2022/12/837在本書介紹的可選網(wǎng)店銷售產(chǎn)品中2022/12/1138¥¥¥¥¥¥

比如麥田教育網(wǎng)()網(wǎng)站群里的素肌美人精油網(wǎng)站長(zhǎng)芳芳小姐,作為一個(gè)年輕女孩,對(duì)時(shí)尚類的商品比較喜歡,擺在她面前的選擇有:包包、服裝、鞋類,化妝品等,地處廣州的她知道,廣州批發(fā)市場(chǎng)很多,這幾類時(shí)尚商品在廣州都能找到批發(fā)渠道。芳芳逐一進(jìn)行了分析:鞋類款式、顏色、碼數(shù)繁多,配貨齊全不容易,若斷碼,就不好賣,況且客戶往往有試穿的習(xí)慣,看看鞋是否跟腳,若不舒適,退貨概率較高;網(wǎng)上賣服裝需要一個(gè)專業(yè)模特拍照,這需要的費(fèi)用目前承擔(dān)不起,如果沒有正2022/12/838¥¥¥¥¥¥比如麥田教育網(wǎng)(w2022/12/1139面、側(cè)面、背面的三視照片,服裝是很難賣出去的,所以只好忍痛割愛;包包對(duì)拍照和圖片后期制作要求較高往往圖片效果要比真實(shí)包包好看,芳芳目前還沒有這個(gè)作圖能力。芳芳最喜歡化妝品,化妝品對(duì)視覺效果要求不高,也能減輕作圖的壓力目前流行純天然化妝品,芳芳地處廣州,毗鄰香港,精油批發(fā)、進(jìn)貨渠道現(xiàn)成,于是地理位置、產(chǎn)品操作的難易程度和個(gè)人愛好三項(xiàng)因素決定她理所當(dāng)然選擇了“素肌美人精油批發(fā)”這個(gè)業(yè)務(wù)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。¥¥¥¥¥¥2022/12/839面、側(cè)面、背面的三視照片,服裝是很難賣2022/12/1140※其實(shí)能拿到好的貨源,往往是站長(zhǎng)決策賣什么產(chǎn)品的重要依據(jù)那么,如何才能找到價(jià)格低廉的貨源呢?1、充當(dāng)市場(chǎng)獵手。2、關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品3、買入品牌積壓庫(kù)存4、拿到國(guó)外打折商品5、批發(fā)商品2022/12/840※其實(shí)能拿到好的貨源,往往是站長(zhǎng)決策賣2022/12/1141

密切關(guān)注市場(chǎng)變化,充分利用商品打折找到價(jià)格低廉的貨源。拿網(wǎng)上銷售非常熱門的名牌衣物來(lái)說(shuō),賣家們常常在換季時(shí)或特賣場(chǎng)里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾,再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣掉,利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。網(wǎng)上有一些化妝品賣家,與高檔化妝品專柜的主管熟悉之后,可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品,然后在網(wǎng)上按專柜9折的價(jià)格賣出,因化妝品售價(jià)較高,利潤(rùn)也相應(yīng)更加豐厚。

外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價(jià)格等優(yōu)勢(shì),一直是網(wǎng)上銷售的熱門品種。很多在國(guó)外售價(jià)上百美元的名牌商品,網(wǎng)上的1、充當(dāng)市場(chǎng)獵手

2、關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品

2022/12/841密切關(guān)注市場(chǎng)變化,充分利用商品打折找2022/12/1142有些品牌商品的庫(kù)存積壓很多,一些商家干脆把庫(kù)存全部賣給專職網(wǎng)絡(luò)銷售賣家。品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一,很多買家都通過(guò)搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。而且不少品牌雖然在某一地域?qū)儆诜e壓品,但網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣的特性,完全可使其在其他地域成為暢銷品。如果能以低廉的價(jià)格把這些品牌庫(kù)存吃下來(lái),一定能獲得豐厚的利潤(rùn)。售價(jià)僅有三百多元人民幣,使眾多買家對(duì)此趨之若鶩。不少好商品大多只有1-3件,款式常常是明年或現(xiàn)在最流行的,而價(jià)格只有商場(chǎng)的4-7折,很有市場(chǎng)。3、買入品牌積壓庫(kù)存2022/12/842有些品牌商品的庫(kù)存積壓很多,一些商家干2022/12/1143國(guó)外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕,價(jià)格非常便宜。如果賣家在國(guó)外有親戚或朋友,可請(qǐng)他們幫忙,拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售,即使售價(jià)是傳統(tǒng)商場(chǎng)的4至7折,也還有10%至40%的利潤(rùn)空間。這種銷售方式正在被一些留學(xué)生所關(guān)注,比如日本留學(xué)生“桃太郎”的店鋪經(jīng)營(yíng)日本最新的化妝品和美容營(yíng)養(yǎng)保健品,通過(guò)航空運(yùn)輸送到國(guó)內(nèi)甚至世界其他國(guó)家,目前在淘寶和易趣都有店鋪。因?yàn)槠浠瘖y品新鮮,而且比國(guó)內(nèi)專柜上市更快,更便宜,因而受到追捧。此外,一些美國(guó)、歐洲的留學(xué)生也在網(wǎng)上出售“維多利亞的秘密”、“LV”等頂級(jí)品牌的服飾和箱包產(chǎn)品,其利潤(rùn)均在30%以上。4、拿到國(guó)外打折商品2022/12/843國(guó)外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕,價(jià)2022/12/1144

一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場(chǎng),如北京的西直門、秀水街、紅橋,上海的襄陽(yáng)路、城隍廟,不但熟悉行情,還可以拿到很便宜的批發(fā)價(jià)格。北京的淘寶網(wǎng)賣家萍萍家住北京南城,家附近就有很多批發(fā)商城,除了在家的附近進(jìn)貨以外,還會(huì)偶爾去西直門動(dòng)物園等大規(guī)模的批發(fā)市場(chǎng)去淘貨。通過(guò)和一些批發(fā)商建立了良好的供求關(guān)系,能夠拿到第一手的流行貨品,而且能夠保證網(wǎng)上銷售的低價(jià)位。

找到貨源后,可先進(jìn)少量的貨試賣一下,如果銷量好再考慮增大進(jìn)貨量。在網(wǎng)上,有些賣家和供貨商關(guān)系很好,往往是商品賣出后才去進(jìn)貨,這樣既不會(huì)占資金又不會(huì)造成商品的積壓??傊?,不管是通過(guò)何種渠道尋找貨源,低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素。找到了物美價(jià)廉的貨源,您的網(wǎng)上商店就有了成功的基礎(chǔ)。5、批發(fā)商品2022/12/844一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場(chǎng),2022/12/11453、打折券模式:嘻嘻網(wǎng)4、信息置頂收費(fèi)模式:口碑網(wǎng)5、銷售虛擬產(chǎn)品模式:6、廣告模式:搜狐7、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式:新網(wǎng)8、銷售實(shí)體產(chǎn)品模式:聚美優(yōu)品網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的盈利模式:1、交易平臺(tái)模式:淘寶2、傭金模式:團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、攜程網(wǎng)2022/12/8453、打折券模式:嘻嘻網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的盈利模2022/12/1146作業(yè):1、大眾消費(fèi)品的貨源從哪里來(lái)?2、請(qǐng)敘述電子商務(wù)盈利模式,并對(duì)每一種盈利模式舉出一個(gè)網(wǎng)站案例。2022/12/846作業(yè):2022/12/1147謝謝2022/12/847謝謝電子商務(wù)盈利模式電子商務(wù)盈利模式2022/12/1149

通過(guò)本章的學(xué)習(xí),應(yīng)該清醒地知道網(wǎng)站建設(shè)只是一種營(yíng)銷手段,選擇適銷對(duì)路的產(chǎn)品才是電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵因素。要深刻理解電子商務(wù)的盈利模式,深刻體會(huì)傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)的益處。對(duì)于適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品類型,要通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查,結(jié)合進(jìn)貨渠道和本人的喜愛,經(jīng)過(guò)深思熟慮后,選擇出自己創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品和盈利模式。

學(xué)習(xí)目的2022/12/82通過(guò)本章的學(xué)習(xí),應(yīng)你知道嗎?截至2014年6月,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億,半年共計(jì)新增網(wǎng)民1442萬(wàn)人。互聯(lián)網(wǎng)普及率為46.9%,較2013年底提升了1.1個(gè)百分點(diǎn)。2022/12/1150你知道嗎?截至2014年6月,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億,半年2022/12/1151

互聯(lián)網(wǎng)再神奇,也不過(guò)提供了一種買賣雙方聯(lián)系的橋梁。電子商務(wù)要獲得盈利,畢競(jìng)需要選擇一種產(chǎn)品和服務(wù)作為站長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。你知道嗎?2022/12/84互聯(lián)網(wǎng)再神奇,也不過(guò)提供了2022/12/1152你知道嗎?

網(wǎng)上有很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目類網(wǎng)站,公布了無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,這上面有騙子公司,也有很好的項(xiàng)目,學(xué)生們要仔細(xì)研判它們的電子商務(wù)盈利模式,辨別真?zhèn)?。凡是要交加盟費(fèi)的一般不要考慮;純粹推銷產(chǎn)品的,看其能否退貨退錢,若不能,則不要考慮;凡是進(jìn)設(shè)備做加工的,看其設(shè)備費(fèi)能否緩交,加工產(chǎn)品是否回收、加工周期長(zhǎng)短等因素做出審慎決定。最主要的是,創(chuàng)業(yè)的青年朋友要熟悉自己準(zhǔn)備進(jìn)入的行業(yè),要對(duì)想進(jìn)入的行業(yè)有至少半年的考察,才能考慮進(jìn)入,切忌看了某個(gè)加盟公司的宣傳而倉(cāng)促進(jìn)入。2022/12/85你知道嗎?網(wǎng)上有很多2022/12/1153學(xué)習(xí)導(dǎo)航第二節(jié)、適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品第三節(jié)、傳統(tǒng)企業(yè)的上網(wǎng)益處第四節(jié)、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的盈利模式第一節(jié)、和盈利模式有關(guān)的問(wèn)題2022/12/86學(xué)習(xí)導(dǎo)航第二節(jié)、適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品第三和盈利模式有關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題:賣給誰(shuí)?買什么?怎么賣?為什么應(yīng)該買你的?2022/12/1154和盈利模式有關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題:賣給誰(shuí)?2022/12/87互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的盈利法則:互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)海量、快速、互動(dòng)特性以客戶為中心以空調(diào)為例更方便、更快捷、更便宜2022/12/1155互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的盈利法則:互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)海量、快速、互動(dòng)特性2022/1傳統(tǒng)企業(yè)盈利模式:挖掘顧客未被滿足的需要,借助互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品盈利。服裝()2022/12/1156傳統(tǒng)企業(yè)盈利模式:2022/12/89關(guān)鍵點(diǎn):和顧客互動(dòng)留下顧客的聯(lián)絡(luò)方式減少未來(lái)經(jīng)營(yíng)的成本2022/12/1157關(guān)鍵點(diǎn):和顧客互動(dòng)2022/12/8102022/12/1158適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品2022/12/811適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品2022/12/1159

究競(jìng)什么類型的產(chǎn)品在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)易于成功呢?隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及和網(wǎng)購(gòu)的群體逐步擴(kuò)大,放到網(wǎng)上賣的產(chǎn)品類別也越來(lái)越多,很難籠統(tǒng)地說(shuō)出其中的類別,但有一點(diǎn)是肯定的,在目前的社會(huì)誠(chéng)信程度下單價(jià)超過(guò)1萬(wàn)元以上的貴重物品不適合在純粹的網(wǎng)店銷售,比如真實(shí)珠寶;單價(jià)在10元以下的小商品不適合在網(wǎng)上零售,因?yàn)猷]費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)貨款。我們結(jié)合國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)和國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀來(lái)歸納一下。本節(jié)內(nèi)容中所說(shuō)的產(chǎn)品,實(shí)際上包含實(shí)物產(chǎn)品、廣告和服務(wù)等三部分內(nèi)容,所說(shuō)的費(fèi)用,不包含站長(zhǎng)須配備的電腦費(fèi)用。2022/12/812究競(jìng)什2022/12/1160不需物流配送的產(chǎn)品個(gè)性化產(chǎn)品隱私類產(chǎn)品大眾消費(fèi)品賣產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品2022/12/813不需物流配送的產(chǎn)品個(gè)性化產(chǎn)品隱私類產(chǎn)品2022/12/1161一、不需物流配送的產(chǎn)品不需物流配送的產(chǎn)品一般是指電子化的產(chǎn)品,只需網(wǎng)上下載或電子郵件傳送,比如充值卡、游戲點(diǎn)卡、中介信息、資料、軟件等。

一般產(chǎn)品的成本主要在制造、運(yùn)輸、庫(kù)存等環(huán)節(jié)上,而電子化產(chǎn)品的制造和物流配送成本幾乎為零,在財(cái)力和人力上大大節(jié)省了成本,因此,創(chuàng)業(yè)首先應(yīng)考慮自己有否可能選擇電子化產(chǎn)品。2022/12/814一、不需物流配送的產(chǎn)品不需物流配送的產(chǎn)2022/12/11621、選擇網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商行業(yè),主要

賣域名、虛擬空間、電子郵局等產(chǎn)品

2022/12/8151、選擇網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商行業(yè),主要

賣域名、2022/12/1163

05屆大學(xué)生小陳在工作兩年后,毅然選擇創(chuàng)業(yè)。他重新翻出大學(xué)電子商務(wù)教材,居然從大學(xué)教材里發(fā)現(xiàn)麥田教育網(wǎng)()網(wǎng)站群里的麥田數(shù)據(jù)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)域名和虛擬空間的業(yè)務(wù),正在推出100名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。該計(jì)劃的主要內(nèi)容是,只要預(yù)付1000-3000元左右的產(chǎn)品預(yù)付款,就可獲得該網(wǎng)站虛擬空間產(chǎn)品5-8折的代理權(quán)。還能得到一個(gè)免費(fèi)的銷售網(wǎng)站平臺(tái)。

對(duì)應(yīng)所付的產(chǎn)品預(yù)付款,若賣不出去想退出代理,承諾2年內(nèi)可全部退款。承諾退款是其它同類產(chǎn)品所沒有的優(yōu)惠。在消除了代理風(fēng)險(xiǎn)等后顧之憂后,小陳預(yù)付了3000元產(chǎn)品款后,取得5折優(yōu)惠代理權(quán)。小陳知道,對(duì)于這類純網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,要在搜索引小陳成功創(chuàng)業(yè)的例子2022/12/81605屆大學(xué)生小陳在工作兩2022/12/1164擎上競(jìng)價(jià),競(jìng)爭(zhēng)太激烈,于是他主要在線下銷售,讓農(nóng)村表妹在電腦前做客服。小陳找到了中學(xué)老師,告訴老師目前的業(yè)務(wù),正好這位中學(xué)老師的學(xué)校要買10個(gè)虛擬空間做各類網(wǎng)站群,于是小陳做成了第一筆生意。漸漸地,小陳的大學(xué)同學(xué)和中學(xué)同學(xué)都成了客戶。他與幾所大學(xué)的學(xué)生會(huì)取得聯(lián)系,通過(guò)與社團(tuán)活動(dòng)合作的方式,在大學(xué)生中推銷產(chǎn)品,取得了驕人的業(yè)績(jī)。他還做了宣傳彩頁(yè),散發(fā)到各個(gè)電子市場(chǎng)、服裝市場(chǎng)、玩家市場(chǎng)等小商家密集的地方,這些小商家一旦被說(shuō)動(dòng)的話,不僅是一個(gè)

域名空間的生意,往往連網(wǎng)站也包給小陳一起做了,使得一筆生意賺上幾千元。在線上銷售方面,他采取的方法是在百度的知道欄目,對(duì)應(yīng)域名小陳成功創(chuàng)業(yè)的例子2022/12/817擎上競(jìng)價(jià),競(jìng)爭(zhēng)太激烈,于是他主要在線下2022/12/1165和虛擬空間類的問(wèn)題都給詳細(xì)回答,回答中也把自己的網(wǎng)址貼在上面。這種看似簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,小陳一直堅(jiān)持,巨大的百度流量,引導(dǎo)大量客戶到他的網(wǎng)站,帶來(lái)了不可小看的銷量。域名空間類產(chǎn)品,如果5折代理的話,一個(gè)300M的空間,大概可得150元利潤(rùn),而域名一般不掙錢。由于虛擬空間一般是一年一買,客戶每年都要續(xù)費(fèi),所以它不是一次性買賣,而是客戶累積的過(guò)程。如果經(jīng)過(guò)幾年的努力,獲得1000個(gè)客戶的話,每年就能得到15萬(wàn)元的收入。技術(shù)服務(wù)一般是由上級(jí)商家負(fù)責(zé),代理商僅需2員工,線上一個(gè)客服,線下一個(gè)業(yè)務(wù)人員。域名空間類產(chǎn)品切忌走入低價(jià)怪圈,應(yīng)遵循質(zhì)量的原則。小陳成功創(chuàng)業(yè)的例子2022/12/818和虛擬空間類的問(wèn)題都給詳細(xì)回答,回答中2022/12/11662、選擇文學(xué)行業(yè),主要

賣電子書或小說(shuō)等★該類產(chǎn)品盈利模式是收費(fèi)閱讀★比如服裝電子書,校園文學(xué)等。做電子書需要計(jì)算機(jī)技術(shù)人員、美工、服裝專業(yè)三類人員組成團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)業(yè),起點(diǎn)資金至少3萬(wàn)元?!镄≌f(shuō)收費(fèi)類網(wǎng)站可以從做代理起步,待積累經(jīng)驗(yàn)后再自己創(chuàng)作。代理起步的網(wǎng)站,僅需3000元就可以起步,自己創(chuàng)作的網(wǎng)站,則要10萬(wàn)元左右才可以起步。★若自己有文學(xué)才干的,可以給文學(xué)類網(wǎng)站做專業(yè)網(wǎng)絡(luò)寫手(一般不用作家稱呼),每天寫一集,報(bào)酬算法是一人閱讀,賺一分錢。若網(wǎng)站一天有10萬(wàn)人閱讀,那么一天可以賺1000元,一年可以賺30萬(wàn)左右?!镉袀€(gè)典型例子,一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生,靠寫網(wǎng)絡(luò)小說(shuō),一年賺100萬(wàn)。可見,只要有才華并愿意吃苦,互聯(lián)網(wǎng)到處可以賺鈔票。2022/12/8192、選擇文學(xué)行業(yè),主要

賣電子書或小說(shuō)2022/12/11673、選擇軟件行業(yè),主要賣軟件

(2)該軟件公司有較強(qiáng)的售后服務(wù)能力,不需要代理商進(jìn)行售后服務(wù)

(1)軟件已成熟,成功運(yùn)行2年以上,有一定的成功客戶案例

如果自己能開發(fā)軟件產(chǎn)品,那是最好,若果沒這個(gè)合作伙伴或沒有能力招兵買馬,那么可以從代理軟件起步。在選擇所要代理的軟件時(shí)重點(diǎn)注意以下幾點(diǎn):比如ERP類軟件的售前咨詢太復(fù)雜,要依靠電子商務(wù)很難做成,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件、漢字輸入軟件等則售前咨詢比較簡(jiǎn)單,適合于網(wǎng)上銷售。(3)不需要太多的售前咨詢

幾乎不需要費(fèi)用,僅需要良好的人際關(guān)系2022/12/8203、選擇軟件行業(yè),主要賣軟件(2)該2022/12/11684、選擇信息行業(yè),主要靠賣信息賺錢信息面的選擇要窄而專,這樣特定人群才會(huì)長(zhǎng)期需要。收集整理有用的信息需要較高的專業(yè)性,一般工商管理類的大學(xué)生,很難找到切入點(diǎn),可以考慮通過(guò)網(wǎng)上調(diào)查方式,來(lái)做某行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查,這樣收集來(lái)的信息,賣給政府某個(gè)部門或某些調(diào)查公司。公司的產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題調(diào)查往往是工作量大且難的事情,調(diào)查公司非常缺人手和缺好的方法,如果能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的手段得到有用的信息,那對(duì)調(diào)查公司無(wú)疑是雪中送炭,但前提是網(wǎng)站的流量要大,否則很難收集到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。2022/12/8214、選擇信息行業(yè),信息面的選擇要窄而專2022/12/1169精通做網(wǎng)站的大學(xué)生,其起步費(fèi)用1萬(wàn)元左右,不精通網(wǎng)站的,建議不做此類網(wǎng)站。要記住這類信息是客戶要長(zhǎng)期依賴于站長(zhǎng)的信息,而不是一次性信息。比如股票預(yù)測(cè)信息、農(nóng)業(yè)天氣預(yù)測(cè)信息是客戶長(zhǎng)期需要的,每天都要依賴于網(wǎng)站發(fā)布,而招聘信息是一次性的,客戶找到工作后,幾年都不需要網(wǎng)站的信息了。2022/12/822精通做網(wǎng)站的大學(xué)生,其起步費(fèi)用1萬(wàn)元左2022/12/1170游戲是青少年青睞的一項(xiàng)網(wǎng)上娛樂項(xiàng)目,其營(yíng)業(yè)額每年按30%的速度上升,未來(lái)的十年里都會(huì)有很大的市場(chǎng)空間自己開發(fā)游戲要很大的投資,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之初只適合做游戲網(wǎng)站的代理5、做游戲網(wǎng)站的代理2022/12/823游戲是青少年青睞的一項(xiàng)網(wǎng)5、做游戲網(wǎng)站2022/12/1171

有個(gè)大學(xué)生小張?jiān)谡夜ぷ鞫啻问Ю?,向父母借?000元開始從事代理機(jī)票的業(yè)務(wù),他具體做法是在自己居住的小區(qū)超市里,在靠門口的地方租了2平米的地方,正好放一張桌子,開始了代理機(jī)票的業(yè)務(wù),每張機(jī)票的傭金在20元-50元之間,一天可以賣掉10張機(jī)票,按每天平均賺350元計(jì)算,一個(gè)月的毛利10500元,去除機(jī)票代理網(wǎng)站使用費(fèi)和場(chǎng)地租金共4000元,每月凈利潤(rùn)有6500元。隨著時(shí)間的推移,小張?jiān)谛^(qū)的口碑和知名度越來(lái)越大其客戶數(shù)量越來(lái)越大,客戶往往把返程機(jī)票也給他做。6、做電話卡、游戲卡、機(jī)票代理、酒店代理、旅游代理等業(yè)務(wù)

2022/12/824有個(gè)大學(xué)生小張?jiān)谡夜ぷ鞫啻问Ю?,?022/12/1172(客戶在外地也打電話給他出票,由于現(xiàn)在是電子機(jī)票,所以在外地沒有紙質(zhì)機(jī)票也能登機(jī))由于建立了信任關(guān)系,小張可以先墊錢出票,客戶回來(lái)后再付錢給小張。另一方面,由于小張的業(yè)務(wù)量增大,小張得到的上級(jí)商家獎(jiǎng)勵(lì)的特價(jià)機(jī)票也越來(lái)越多,因此小張?jiān)诖诵袠I(yè)做了三年以后,每月的收入穩(wěn)定在15000元以上。當(dāng)然小張也是比較辛苦的,每天上午9點(diǎn)工作到晚上9點(diǎn),而且沒有星期天。與小張相比較的是另一名外地農(nóng)民工小李,由于文化低,就在與小張同一個(gè)小區(qū)做收舊報(bào)紙舊電器的事情,同樣是一天工作12小時(shí)但每月的平均收入只有1500元左右與小張相差10倍。這就是知識(shí)的力量,小張會(huì)電腦,懂電子商務(wù),毅然選擇機(jī)票2022/12/825(客戶在外地也打電話給他出票,由于現(xiàn)在2022/12/1173

代理的創(chuàng)業(yè)工作,小李由于文化低無(wú)法找到網(wǎng)絡(luò)商機(jī),只能從事回收廢品的工作。這個(gè)例子是個(gè)真實(shí)案例,是在廣東某個(gè)發(fā)達(dá)城市的大型小區(qū)里的真實(shí)例子。當(dāng)然在中小城市可能訂機(jī)票的人數(shù)要大大減少,若是中小城市,創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)選擇在居住小區(qū)擺柜臺(tái),而是應(yīng)選擇鬧市區(qū)去擺柜臺(tái)了。此外,在校園附近的站長(zhǎng),可以從事電話卡、游戲卡代理,在大城市的站長(zhǎng)可以從事酒店、機(jī)票的代理,在旅游區(qū)的站長(zhǎng)可以從事旅游的代理,要注意一定要網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合,才能收到好的效果。此類起步費(fèi)用一般是,線上每月2000元左右的網(wǎng)站平臺(tái)使用費(fèi),線下每月場(chǎng)地租賃費(fèi)在2000元左右。此類業(yè)務(wù)是比較容易上手的,建議可以從這些代理開始做起。具體代理的網(wǎng)站可以從百度搜索中找到。

2022/12/826代理的創(chuàng)業(yè)工作,小李由于文化低2022/12/11747、做二手域名、二手

QQ號(hào)的收藏和交易

與收藏郵票、錢幣和古董一樣.二手域名、二手QQ號(hào)都有很大的投資價(jià)值。一手域名一般在100元以下,但好的二手域名開價(jià)都在1萬(wàn)元以上,與知名品牌有關(guān)聯(lián)的域名往往可以拍賣到幾十萬(wàn)元。好的QQ號(hào)碼也可以高價(jià)轉(zhuǎn)讓,比如5位數(shù)的QQ號(hào)碼,可以賣到幾十萬(wàn)元。二手域名和二手QQ號(hào)的注冊(cè)信息一定要全面,真實(shí)姓名、身份證號(hào)碼和電話都要如實(shí)填寫,這樣做是防止黑客攻擊,盜竊QQ號(hào)碼。因?yàn)镼Q號(hào)碼的擁有者的唯一憑證就是登錄密碼,一旦登錄密碼被黑客盜竊并篡改,QQ號(hào)就丟失2022/12/8277、做二手域名、二手

QQ號(hào)的收藏和交2022/12/1175了,若要索回密碼,得花很大的功夫,當(dāng)注冊(cè)信息是真實(shí)的,要回就容易多了。二手域名和二手QQ號(hào)都可以到域名交易平臺(tái)或QQ號(hào)交易平臺(tái)上去發(fā)布拍賣。具體的交易平臺(tái),可以到百度搜索”域名交易”,“QQ號(hào)交易”的方式尋找,然后比較幾個(gè)平臺(tái)的服務(wù)和流量等指標(biāo),選擇一個(gè)或幾個(gè)平臺(tái)去發(fā)布二手域名信息。如果青年朋友對(duì)這類產(chǎn)品感興趣,可選擇相關(guān)產(chǎn)品收藏和拍賣,也可做交易平臺(tái)的代理。但這類產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)較大,自己應(yīng)斟酌風(fēng)險(xiǎn)承受能力。2022/12/828了,若要索回密碼,得花很大的功夫,當(dāng)注2022/12/1176二、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品就是指只要報(bào)出品牌和型號(hào),就能準(zhǔn)確地定位某個(gè)產(chǎn)品,即使不看實(shí)物,不看圖片,也不會(huì)產(chǎn)生歧義。比如,當(dāng)給出“EPSON1600K打印機(jī)”時(shí),這個(gè)產(chǎn)品就確定了;又比如,當(dāng)給出:“諾基亞3100手機(jī)”,這個(gè)產(chǎn)品也就確定了,買賣雙方不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的描述不當(dāng)產(chǎn)生理解上的分歧。但生活中這類產(chǎn)品并不多,有很多產(chǎn)品光靠品牌和型號(hào)是沒法確定產(chǎn)品的,光靠文字描述也無(wú)法確定產(chǎn)品。比如服裝,不僅款式不同,還有面料不同,還有顏色不同。不以實(shí)物或圖片來(lái)確認(rèn),無(wú)法溝通買賣雙方的想法。象服裝,即使有圖片,由于顯示器的色差,買賣雙方經(jīng)常會(huì)因?yàn)橐曈X和色差的關(guān)系產(chǎn)生爭(zhēng)吵和退貨。歸納起來(lái),個(gè)人站長(zhǎng)可以考慮一下幾類產(chǎn)品作為參考。2022/12/829二、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品就是指1、賣數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)、電腦等產(chǎn)品這類產(chǎn)品市場(chǎng)需求廣泛,因?yàn)槭菢?biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,比較容易描述產(chǎn)品,售前的產(chǎn)品介紹比較容易,網(wǎng)站代理的方式比較多,即不需要壓貨,有訂單后由上級(jí)商家代為發(fā)貨,每件商品價(jià)格在幾千元的數(shù)量級(jí),所以一個(gè)訂單可以賺100元左右,一天做一個(gè)單就能與勞動(dòng)力市場(chǎng)的工資持平。2022/12/11771、賣數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)、電腦等產(chǎn)品這類產(chǎn)品市場(chǎng)需求廣泛,因2022/12/11782、電子原材料等產(chǎn)品

電阻、電容和集成電路等產(chǎn)品也是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,由于它的消費(fèi)客戶是各類電子廠,所以都是批發(fā)生意。只要有幾家好的供應(yīng)商,那么客戶的發(fā)展,相對(duì)于散客來(lái)說(shuō),比較容易。用電子商務(wù)的俗語(yǔ)來(lái)說(shuō),這種方式是B2B方式,記住應(yīng)當(dāng)?shù)桨⒗锇桶偷菳2B平臺(tái)上去做推廣這樣發(fā)展客戶要容易些。如果網(wǎng)站站長(zhǎng)離深圳賽格電子市場(chǎng)比較近的話,做這類產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的。2022/12/8312、電子原材料等產(chǎn)品電阻、電容2022/12/1179

書籍是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,只要書名、作者與出版社確定了,該書也就確定了。圖書的市場(chǎng)太大了,可以細(xì)分圖書市場(chǎng),比如專賣教材、專賣二手書、專賣考試用書等,如果自己有實(shí)物書店,可以建設(shè)網(wǎng)上書店后發(fā)展下級(jí)代理,如果沒有實(shí)物書店,可以從代理別人的網(wǎng)上書店開始創(chuàng)業(yè)。

3、賣書2022/12/832書籍是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,只要書2022/12/1180三、個(gè)性化產(chǎn)品

很多個(gè)性化產(chǎn)品在商場(chǎng)或超市是買不到的,這給網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的站長(zhǎng)帶來(lái)了很好的商機(jī)。比如生日?qǐng)?bào),當(dāng)朋友生日的時(shí)候,送一份與生日同年同月同日的報(bào)紙,會(huì)給您的生日朋友帶來(lái)一份驚喜,既能與眾不同,又有紀(jì)念意義。2022/12/833三、個(gè)性化產(chǎn)品很多個(gè)性化2022/12/11811.手工毛線衫、手工刺繡、手工布鞋、電腦瓷像、生日禮品等產(chǎn)品

這些需要定做的個(gè)性化產(chǎn)品都是一般在商店買不到,非常適合在網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品。凡是有某一種手工技能的青年朋友,都可考慮這類產(chǎn)品。訪談

丁紅玉2、土雞、土雞蛋等農(nóng)家產(chǎn)品

這類產(chǎn)品可在居家小區(qū)里賣。如果自己家鄉(xiāng)有這些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),離居住的城市小區(qū)又路程較近,可考慮這類產(chǎn)品。在大型小區(qū)里,物業(yè)管理公司一般有網(wǎng)站,可在物管的網(wǎng)站上發(fā)布信息,有訂單后送貨上門等。這類產(chǎn)品成功與否,取決于產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),如果與菜市場(chǎng)的產(chǎn)品同質(zhì)化,則不容易做。2022/12/8341.手工毛線衫、手工刺繡、手工布2022/12/1182四、隱私類產(chǎn)品有些客戶購(gòu)買隱私類產(chǎn)品時(shí),不愿意拋頭露面,不愿意與銷售人員接觸,這就給網(wǎng)上購(gòu)物帶來(lái)了很大的空間。成人用品和隱私藥品成為網(wǎng)上熱銷產(chǎn)品,網(wǎng)站上有很多代理,可選擇信譽(yù)較好的商家產(chǎn)品代理。這類產(chǎn)品的利潤(rùn)是比較高的,但要有突破世俗的勇氣,也要有躲避網(wǎng)上性騷擾的技巧,創(chuàng)業(yè)者要有充分的心理準(zhǔn)備。馬佳佳2022/12/835四、隱私類產(chǎn)品有些客戶購(gòu)買隱私類產(chǎn)品時(shí)2022/12/1183五、大眾消費(fèi)品大眾消費(fèi)品是廣大百姓不可缺少的生活用品,市場(chǎng)需求非常大。買的人多,賣的人也多,但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)再激烈,市場(chǎng)不會(huì)在乎于多你一人參與競(jìng)爭(zhēng)。所以只要產(chǎn)品價(jià)廉物美,一定會(huì)掙得一杯羹,取得一份市場(chǎng)。網(wǎng)店之所以有空間,成本較低是重要因素。掌握了物美價(jià)廉的貨源,就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。以服裝服飾類商品為例,一些知名品牌均為全國(guó)統(tǒng)一價(jià),在一般地面店最低只能賣八五折,而網(wǎng)上可以賣到七至八折。小品牌服裝服飾類商品的價(jià)格,網(wǎng)上價(jià)格都是商場(chǎng)的二至七折。2022/12/836五、大眾消費(fèi)品大眾消費(fèi)品是廣大百姓不可2022/12/1184

在本書介紹的可選網(wǎng)店銷售產(chǎn)品中,從事這類產(chǎn)品的站長(zhǎng)最多。在這類產(chǎn)品中,站長(zhǎng)若要取勝,要有三點(diǎn)思想準(zhǔn)備:一、這類產(chǎn)品利潤(rùn)較薄一定是靠薄利多銷,勤勞致富二、產(chǎn)品一定要價(jià)廉物美,即要有好的貨源。三、網(wǎng)店內(nèi)不能是開成百貨商店,即樣樣都賣,應(yīng)該開成專賣店,比如專門精油、專賣涼鞋、專賣雅詩(shī)蘭黛化妝品等。當(dāng)然能結(jié)合自己的喜愛,就更好了。至于具體尋找哪一類產(chǎn)品,可到淘寶網(wǎng)站的分類里仔細(xì)查找,慢慢體會(huì)。可從里面的產(chǎn)品上架數(shù)量中找到熱門產(chǎn)品,也可從銷量排序中找到暢銷產(chǎn)品。從過(guò)去的畢業(yè)學(xué)生中統(tǒng)計(jì)得知,時(shí)裝、包包、鞋類是較多人選擇的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品。這個(gè)過(guò)程必須自己體會(huì)、斟酌和思考,任何老師與書本無(wú)法替你做主。

2022/12/837在本書介紹的可選網(wǎng)店銷售產(chǎn)品中2022/12/1185¥¥¥¥¥¥

比如麥田教育網(wǎng)()網(wǎng)站群里的素肌美人精油網(wǎng)站長(zhǎng)芳芳小姐,作為一個(gè)年輕女孩,對(duì)時(shí)尚類的商品比較喜歡,擺在她面前的選擇有:包包、服裝、鞋類,化妝品等,地處廣州的她知道,廣州批發(fā)市場(chǎng)很多,這幾類時(shí)尚商品在廣州都能找到批發(fā)渠道。芳芳逐一進(jìn)行了分析:鞋類款式、顏色、碼數(shù)繁多,配貨齊全不容易,若斷碼,就不好

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