制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書課件

制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主講教師：制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主講教師：1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十項(xiàng)內(nèi)容一、企業(yè)概況二、企業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況三、市場評(píng)估四、市場營銷計(jì)劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動(dòng)資金八、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）九、銷售和成本計(jì)劃十、現(xiàn)金流量計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十項(xiàng)內(nèi)容一、企業(yè)概況2你的創(chuàng)業(yè)能力增強(qiáng)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者在考察自己的能力與素質(zhì)時(shí)不要因?yàn)槿狈δ承╅L處而失望。一方面沒有哪個(gè)人（包括看上去已經(jīng)是很成功的企業(yè)家）不存在弱點(diǎn)，另一方面只要找到了自己的某些弱點(diǎn)之后肯下功夫，有針對性地克服弱點(diǎn)，就有可能得到轉(zhuǎn)化由弱而強(qiáng)了。把你的弱點(diǎn)逐一列舉出來，你就有了進(jìn)步。試著寫下解決辦法你就有了努力方向，能力也可以增長起來。你的創(chuàng)業(yè)能力增強(qiáng)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者在考察自己的能力與素質(zhì)時(shí)不要因?yàn)?計(jì)算李軍有多少資金可以用來創(chuàng)辦自己的企業(yè)項(xiàng)

目

金額（元）

收入

現(xiàn)有資金

6250.00創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入

1750.00總收入（A）

8000.00支出（今后4個(gè)月）

家庭生活費(fèi)用

4000.00償還貸款

400.00其它

總支出（B）

4400.00可用于辦企業(yè)的資金（A-B）

3600.00計(jì)算李軍有多少資金可以用來創(chuàng)辦自己的企業(yè)項(xiàng)目金額（元4

你認(rèn)為李軍能從銀行貸到款嗎？為什么？先講銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款：（1）根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？（2）創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？（3）創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營管理的能力？（4）貸出款項(xiàng)能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？李軍的情況用上述要求來比較，獲得貨款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行要求補(bǔ)充完備。你認(rèn)為李軍能從銀行貸到款嗎？為什么？（1）根據(jù)開業(yè)5估算你可用于創(chuàng)業(yè)的資金

對創(chuàng)業(yè)者來講，在做這個(gè)練習(xí)前應(yīng)當(dāng)已經(jīng)選好了一個(gè)項(xiàng)目構(gòu)思，對創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師來講，不妨為自己設(shè)定一個(gè)假想項(xiàng)目。這里要填寫的“創(chuàng)業(yè)資金”并不要求你就創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的資金使用作出預(yù)算，只是要求你先行估算出你能夠支付的可用于創(chuàng)辦某種企業(yè)的資金數(shù)額。表中總支出僅限于必需的個(gè)人及家庭生活費(fèi)用。對創(chuàng)業(yè)者來講，這個(gè)經(jīng)濟(jì)情況的自我評(píng)估是十分必要的。估算你可用于創(chuàng)業(yè)的資金

對創(chuàng)業(yè)者來講，在做這個(gè)練習(xí)前應(yīng)當(dāng)已經(jīng)6劉芳的食品雜貨店1、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？（1）跟風(fēng)開店與調(diào)查研究市場之后再?zèng)Q定產(chǎn)品/服務(wù)不同，前者是盲目投資，一遇風(fēng)險(xiǎn)就無從規(guī)避。（2）劉芳開店之前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量以及開店市口、顧客購買力等等問題。選擇了一個(gè)既缺乏競爭力更缺乏市場需求的行業(yè)，所以會(huì)出現(xiàn)營業(yè)清淡，難以為繼的窘境。劉芳的食品雜貨店1、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？72、在這種情況下，劉芳還能做些什么？（1）立即設(shè)法通過調(diào)整商品以滿足可能的顧客需要，加強(qiáng)方便顧客的服務(wù)方式（如送貨上門，拆零出售等等），做力所能及的廣告宣傳（如投送紙片廣告，在店門口書寫簡易廣告牌等等），延長營業(yè)時(shí)間，降價(jià)銷售。如果預(yù)計(jì)尚不能改善經(jīng)營情況，就當(dāng)停業(yè)整頓。（2）立即停業(yè)。

2、在這種情況下，劉芳還能做些什么？（1）立即設(shè)法通過調(diào)整商8對你的企業(yè)構(gòu)思作SWOT分析

先講出自己的企業(yè)構(gòu)思1、你選的是什么項(xiàng)目（性質(zhì)、技術(shù)要求、產(chǎn)品/服務(wù)、市場需要情況）2、你為什么選這個(gè)項(xiàng)目（講述理由）3、競爭對手分析，顧客分析再做SWOT分析優(yōu)勢（S）劣勢（W）

機(jī)會(huì)（O）威脅（T）

對你的企業(yè)構(gòu)思作SWOT分析

先講出自己的企業(yè)構(gòu)思9確定你的顧客

顧客

特

征

情

況

誰將成為你的顧客

誰將成為你的顧客

年

齡

15-18歲居多數(shù)占68％，15歲以下以及中老年居民及其他占32%性

別

俱全

地點(diǎn)（他們住在哪里）

本社區(qū)及在校學(xué)生

工資水平

本市中等收入水平的對象

他們什么時(shí)候購買你的產(chǎn)品或服務(wù)

一年四季（夏季為淡季）

他們愿意出多少錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)

中低檔的面點(diǎn)消費(fèi)水平

他們的購買量有多大

70-130碗/天

未來的市場規(guī)模和趨勢（顧客的數(shù)量）

平穩(wěn)

確定你的顧客

顧客特征情10確定你的競爭對手并做出優(yōu)勢

分析

1、價(jià)格合理性：根據(jù)裝修的店面，餐具用品以及澆頭用料來決定，本店取市場平均價(jià)格，輔以最親切的服務(wù)，強(qiáng)于甲、弱于乙。2、質(zhì)量可靠性：保證份量與用料新鮮，不弱于甲、乙。3、購買方便性：貼近居民與學(xué)校4、顧客滿意度：好，強(qiáng)于甲，相當(dāng)于乙。5、員工技術(shù)水平：良好6、企業(yè)知名度：不高7、品牌信譽(yù)度：較好，有回頭客確定你的競爭對手并做出優(yōu)勢

分析

1、價(jià)格合理性：118、廣告有效新性：店內(nèi)張貼9、交貨及時(shí)性：快速10、地理位置優(yōu)越性：市口一般11、特別銷售策略有效性（如：所賒銷、折扣）：12、售后服務(wù)：服務(wù)有特，隨面碗送筷子與餐巾紙，桌子清潔無油膩，澆頭用小碟隨面送交顧客，本店有進(jìn)取心不斷改進(jìn)服務(wù)。13、設(shè)備：適用14、銷售額：70-130碗/天

8、廣告有效新性：店內(nèi)張貼12準(zhǔn)備你的市場營銷計(jì)劃—價(jià)格

競爭者的平均價(jià)格3.80元/碗（面條）我的預(yù)測成本變動(dòng)成本1.61元/碗我的價(jià)格3.80元/碗（面條平均價(jià)）如此定價(jià)的理由競爭比較價(jià)格結(jié)合成本加價(jià)產(chǎn)品價(jià)格手冊給誰折扣向誰賒銷準(zhǔn)備你的市場營銷計(jì)劃—價(jià)格

競爭者的平均價(jià)格13準(zhǔn)備你的市場營銷計(jì)劃—促銷

什么時(shí)候促銷，怎樣促銷

費(fèi)用（元）

1、逢年過節(jié)向里委派送孤老面點(diǎn)（國慶、端午、中秋），為社區(qū)12名孤老送生日面條

（3*12+3*12）*1.61=1152、對中學(xué)生午餐用面9折優(yōu)待

1000元/全年

3、對要求增加面條用量者增急（1兩/碗）

100元/全年促銷費(fèi)用約為1200元/年

估計(jì)銷售量因促銷而增加2％，則800碗*2.2=1700元/年

1700-1200=500元，促銷支出后，盈利500元

準(zhǔn)備你的市場營銷計(jì)劃—促銷

什么時(shí)候促銷，怎樣促銷費(fèi)用（14預(yù)測你的銷售量

算出面條數(shù)量一年銷售分月預(yù)測3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月五種面條的早、中、晚平均合計(jì)數(shù)130*31=4030130*30=3900130*31=4030130*30=3900100*31=310070*31=2170120*30=3600130*31=4030130*30=3900120*31=3720130*31=4030110*28=3080預(yù)測你的銷售量

算出面條數(shù)量一年銷售分月預(yù)測3月4月5月615你的企業(yè)的工作條件

無論是加工制造還是服務(wù)性行業(yè)都要有一個(gè)合理安全的企業(yè)工作條件。此外還要顧及到除員工之外的顧客的安全與舒適的問題。練習(xí)14列出了占3頁的表格，按業(yè)主的情況逐一考察表中所列各個(gè)項(xiàng)目上，察看在企業(yè)開辦之初是否已給予足夠的重視并作了充分的準(zhǔn)備。把你必需考慮的項(xiàng)目認(rèn)真選擇之后予以滿足。你的企業(yè)的工作條件無論是加工制造還是服務(wù)性行業(yè)都要有一個(gè)合16確定你的企業(yè)的法律責(zé)任和保險(xiǎn)

需要

選定企業(yè)的法律形態(tài)之后，該申辦怎樣的營業(yè)執(zhí)照、許可證以及應(yīng)負(fù)稅種等等事項(xiàng)應(yīng)該通過咨詢和考察得出結(jié)論，在這個(gè)基礎(chǔ)上應(yīng)能完成這個(gè)由表格列出的練習(xí)。請考慮一下，對一個(gè)業(yè)主來說，這個(gè)表格怎么著手填寫？填寫之前要做哪些工作，要向哪些地方去請教咨詢？表格填與不填，填得準(zhǔn)確與否有什么不同？確定你的企業(yè)的法律責(zé)任和保險(xiǎn)

需要

選定企業(yè)的17你的企業(yè)的啟動(dòng)資金

練習(xí)17：你的企業(yè)的啟動(dòng)資金

練習(xí)17：18學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價(jià)格

知識(shí)

蘇秋蓮的洗染店6年來陸續(xù)投資65000元，那么她該按設(shè)備五年折舊方式，留下每月折舊費(fèi)。這筆費(fèi)用只能用于設(shè)備的更新而不能移作他用?，F(xiàn)在把經(jīng)營利潤和折舊費(fèi)拿來買新車改善住房、付高額學(xué)費(fèi)，致使維持經(jīng)營的現(xiàn)金流量不敷使用而出現(xiàn)危機(jī)。習(xí)題2、習(xí)題3、有關(guān)陳立華的練習(xí)集中在練習(xí)27之后解答學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價(jià)格

知識(shí)

蘇秋蓮的洗染店619制定你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價(jià)格

銷售的商品預(yù)測銷售價(jià)1大肉面4元/碗2排骨面4.5元/碗3辣肉面4元/碗4素澆面3元/碗5咸菜肉絲面3.5元/碗制定你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價(jià)格

1234520

學(xué)習(xí)更多的有關(guān)銷售和成本計(jì)劃知識(shí)習(xí)題160000-38000-4750=17250元答：老趙預(yù)測利潤為17250元習(xí)題232000-8500-3250-2800=17450元答：老李預(yù)測利潤為17450元習(xí)題3陳立華的練習(xí)列在練習(xí)27之后學(xué)習(xí)更多的有關(guān)銷售和成本計(jì)劃知識(shí)習(xí)題16000021銷售和成本計(jì)劃練習(xí)22銷售成本計(jì)劃表銷售和成本計(jì)劃練習(xí)22銷售成本計(jì)劃表22現(xiàn)金流量計(jì)劃

練習(xí)23習(xí)題2陳立華決定賖銷每月銷售量的一半(期限為一個(gè)月)。他知道在第一年里，他的供應(yīng)商不會(huì)給他賒貨。他現(xiàn)有7000元現(xiàn)金開辦他的企業(yè)。他還有一幢價(jià)值15萬元的房產(chǎn)。利用你在練習(xí)21中學(xué)到的銷售和成本計(jì)劃知識(shí)為陳立華制定一個(gè)現(xiàn)金流量計(jì)劃。7000元夠不夠開辦陳立華的企業(yè)？如果不夠，他還需要多少貸款？現(xiàn)金流量計(jì)劃練習(xí)23習(xí)題223學(xué)習(xí)更多的現(xiàn)金流量計(jì)劃知識(shí)習(xí)題1◆4月份流入企業(yè)的現(xiàn)金量是4250元◆5月份流出企業(yè)的現(xiàn)金總量是2645元◆業(yè)主期望在4月份購買新設(shè)備，準(zhǔn)備了3750元◆他實(shí)際需要1500元來開辦企業(yè)，因?yàn)楦鶕?jù)他的現(xiàn)金流量計(jì)劃不會(huì)使月底出現(xiàn)現(xiàn)金負(fù)值。習(xí)題2陳立華的練習(xí)附于練習(xí)27之后學(xué)習(xí)更多的現(xiàn)金流量計(jì)劃知識(shí)習(xí)題1◆4月份流入企業(yè)24籌集你開辦企業(yè)所需的資金貸款要有財(cái)產(chǎn)抵押、質(zhì)押或其他擔(dān)保。同時(shí)要制定一份有說服力的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作為你能成功創(chuàng)業(yè)后歸還貸款與利息的依據(jù)，要寫清楚還貸計(jì)劃。籌集你開辦企業(yè)所需的資金貸款要有財(cái)產(chǎn)抵押、質(zhì)押或其他擔(dān)保。25為完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃你還需要做些

什么1、完成書面的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之后，再仔細(xì)審核幾遍，把看出來的不完善處加以補(bǔ)充修改。2、對自已的書面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作出分階段實(shí)施的時(shí)間安排計(jì)劃，哪些事情立即要辦，在什么時(shí)間以前做好，哪些事情需要作進(jìn)一步咨詢(向工商行政管理部門、稅務(wù)部門或因需要領(lǐng)取開業(yè)許可證的政府主管部門咨詢)，如果聘請員工也要作好時(shí)間安排，使企業(yè)在開業(yè)時(shí)員工能及時(shí)上崗。凡此種種都是需要全身心投入實(shí)干的事。為完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃你還需要做些

什么1、完成書263、如果說哪天開業(yè)了，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，但緊接著的企業(yè)經(jīng)營管理的運(yùn)作無一不是你創(chuàng)業(yè)的繼續(xù)，只要在創(chuàng)業(yè)過程中奮斗，就要注意市場動(dòng)態(tài)并因之調(diào)整你的計(jì)劃，以謀求更大的成就。祝你順利!3、如果說哪天開業(yè)了，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，但緊接著的企業(yè)經(jīng)營管27說明

在練習(xí)題中有關(guān)陳立華辦企業(yè)的題目匯總涉及同一個(gè)人的諸多問題的解答，能使學(xué)員獲得較多系統(tǒng)有關(guān)銷售和財(cái)務(wù)方面的知識(shí)，分述如下：題目(練習(xí)8、16、18、21、23含第3步至第8步均涉及陳立華的鋼門企業(yè))說明

在練習(xí)題中有關(guān)陳立華辦企業(yè)的題目匯總涉及同一個(gè)人28對創(chuàng)辦企業(yè)的四個(gè)評(píng)判1、對創(chuàng)業(yè)者——你能夠全身心投入企業(yè)和管理企業(yè)嗎？并用1冊練習(xí)4量表再測評(píng)自己一次2、對企業(yè)贏利——你的企業(yè)能贏利嗎？若虧損或利?。航?jīng)銷量、價(jià)格、成本和節(jié)約四個(gè)方面的改進(jìn)后，需支付工資外還有利潤回報(bào)。3、對資金——你有足夠的啟動(dòng)資金（包括貸款）嗎，采取七項(xiàng)節(jié)支措施后資金可周轉(zhuǎn)開嗎？對創(chuàng)辦企業(yè)的四個(gè)評(píng)判1、對創(chuàng)業(yè)者——你能夠全身心投入企業(yè)和29〈1〉回籠資金〈2〉原材料代替〈3〉延長應(yīng)付款時(shí)間，〈4〉節(jié)能降耗〈5〉延長貸款時(shí)間〈6〉推遲添置設(shè)備〈7〉租用設(shè)備4、企業(yè)計(jì)劃——請五方面專家反復(fù)審核，直到滿意為止，力求傳達(dá)信息準(zhǔn)確，并切實(shí)可行，若構(gòu)思不好，堅(jiān)決放棄重來，追求滿意。（2）評(píng)論的結(jié)果都是肯定的，你可以開辦企業(yè)。〈1〉回籠資金〈2〉原材料代替30小結(jié)一份企業(yè)計(jì)劃匯總了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者所需的全部信息，它是一份非常重要的文件，使你的企業(yè)構(gòu)思在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)之前有了一次紙上測試的機(jī)會(huì)。企業(yè)計(jì)劃完成后，你應(yīng)當(dāng)權(quán)衡它所提供的信息，最終決定你是否開始行動(dòng)。一旦決定實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，就會(huì)有很多事情要做。安排這些工作的最好辦法是制定一份行動(dòng)計(jì)劃，這樣所有的任務(wù)都可以有條有條不紊地按時(shí)完成。行動(dòng)計(jì)劃規(guī)定哪些事情要做，由誰來做，何時(shí)去做。如果一個(gè)企業(yè)起步準(zhǔn)備不足，就會(huì)大大增加失敗的可能。小結(jié)一份企業(yè)計(jì)劃匯總了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者所需的全部信息，它是一份非常31制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書課件32制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主講教師：制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主講教師：33創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十項(xiàng)內(nèi)容一、企業(yè)概況二、企業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況三、市場評(píng)估四、市場營銷計(jì)劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動(dòng)資金八、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）九、銷售和成本計(jì)劃十、現(xiàn)金流量計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十項(xiàng)內(nèi)容一、企業(yè)概況34你的創(chuàng)業(yè)能力增強(qiáng)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者在考察自己的能力與素質(zhì)時(shí)不要因?yàn)槿狈δ承╅L處而失望。一方面沒有哪個(gè)人（包括看上去已經(jīng)是很成功的企業(yè)家）不存在弱點(diǎn)，另一方面只要找到了自己的某些弱點(diǎn)之后肯下功夫，有針對性地克服弱點(diǎn)，就有可能得到轉(zhuǎn)化由弱而強(qiáng)了。把你的弱點(diǎn)逐一列舉出來，你就有了進(jìn)步。試著寫下解決辦法你就有了努力方向，能力也可以增長起來。你的創(chuàng)業(yè)能力增強(qiáng)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者在考察自己的能力與素質(zhì)時(shí)不要因?yàn)?5計(jì)算李軍有多少資金可以用來創(chuàng)辦自己的企業(yè)項(xiàng)

目

金額（元）

收入

現(xiàn)有資金

6250.00創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入

1750.00總收入（A）

8000.00支出（今后4個(gè)月）

家庭生活費(fèi)用

4000.00償還貸款

400.00其它

總支出（B）

4400.00可用于辦企業(yè)的資金（A-B）

3600.00計(jì)算李軍有多少資金可以用來創(chuàng)辦自己的企業(yè)項(xiàng)目金額（元36

你認(rèn)為李軍能從銀行貸到款嗎？為什么？先講銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款：（1）根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？（2）創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？（3）創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營管理的能力？（4）貸出款項(xiàng)能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？李軍的情況用上述要求來比較，獲得貨款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行要求補(bǔ)充完備。你認(rèn)為李軍能從銀行貸到款嗎？為什么？（1）根據(jù)開業(yè)37估算你可用于創(chuàng)業(yè)的資金

對創(chuàng)業(yè)者來講，在做這個(gè)練習(xí)前應(yīng)當(dāng)已經(jīng)選好了一個(gè)項(xiàng)目構(gòu)思，對創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師來講，不妨為自己設(shè)定一個(gè)假想項(xiàng)目。這里要填寫的“創(chuàng)業(yè)資金”并不要求你就創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的資金使用作出預(yù)算，只是要求你先行估算出你能夠支付的可用于創(chuàng)辦某種企業(yè)的資金數(shù)額。表中總支出僅限于必需的個(gè)人及家庭生活費(fèi)用。對創(chuàng)業(yè)者來講，這個(gè)經(jīng)濟(jì)情況的自我評(píng)估是十分必要的。估算你可用于創(chuàng)業(yè)的資金

對創(chuàng)業(yè)者來講，在做這個(gè)練習(xí)前應(yīng)當(dāng)已經(jīng)38劉芳的食品雜貨店1、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？（1）跟風(fēng)開店與調(diào)查研究市場之后再?zèng)Q定產(chǎn)品/服務(wù)不同，前者是盲目投資，一遇風(fēng)險(xiǎn)就無從規(guī)避。（2）劉芳開店之前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量以及開店市口、顧客購買力等等問題。選擇了一個(gè)既缺乏競爭力更缺乏市場需求的行業(yè)，所以會(huì)出現(xiàn)營業(yè)清淡，難以為繼的窘境。劉芳的食品雜貨店1、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？392、在這種情況下，劉芳還能做些什么？（1）立即設(shè)法通過調(diào)整商品以滿足可能的顧客需要，加強(qiáng)方便顧客的服務(wù)方式（如送貨上門，拆零出售等等），做力所能及的廣告宣傳（如投送紙片廣告，在店門口書寫簡易廣告牌等等），延長營業(yè)時(shí)間，降價(jià)銷售。如果預(yù)計(jì)尚不能改善經(jīng)營情況，就當(dāng)停業(yè)整頓。（2）立即停業(yè)。

2、在這種情況下，劉芳還能做些什么？（1）立即設(shè)法通過調(diào)整商40對你的企業(yè)構(gòu)思作SWOT分析

先講出自己的企業(yè)構(gòu)思1、你選的是什么項(xiàng)目（性質(zhì)、技術(shù)要求、產(chǎn)品/服務(wù)、市場需要情況）2、你為什么選這個(gè)項(xiàng)目（講述理由）3、競爭對手分析，顧客分析再做SWOT分析優(yōu)勢（S）劣勢（W）

機(jī)會(huì)（O）威脅（T）

對你的企業(yè)構(gòu)思作SWOT分析

先講出自己的企業(yè)構(gòu)思41確定你的顧客

顧客

特

征

情

況

誰將成為你的顧客

誰將成為你的顧客

年

齡

15-18歲居多數(shù)占68％，15歲以下以及中老年居民及其他占32%性

別

俱全

地點(diǎn)（他們住在哪里）

本社區(qū)及在校學(xué)生

工資水平

本市中等收入水平的對象

他們什么時(shí)候購買你的產(chǎn)品或服務(wù)

一年四季（夏季為淡季）

他們愿意出多少錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)

中低檔的面點(diǎn)消費(fèi)水平

他們的購買量有多大

70-130碗/天

未來的市場規(guī)模和趨勢（顧客的數(shù)量）

平穩(wěn)

確定你的顧客

顧客特征情42確定你的競爭對手并做出優(yōu)勢

分析

1、價(jià)格合理性：根據(jù)裝修的店面，餐具用品以及澆頭用料來決定，本店取市場平均價(jià)格，輔以最親切的服務(wù)，強(qiáng)于甲、弱于乙。2、質(zhì)量可靠性：保證份量與用料新鮮，不弱于甲、乙。3、購買方便性：貼近居民與學(xué)校4、顧客滿意度：好，強(qiáng)于甲，相當(dāng)于乙。5、員工技術(shù)水平：良好6、企業(yè)知名度：不高7、品牌信譽(yù)度：較好，有回頭客確定你的競爭對手并做出優(yōu)勢

分析

1、價(jià)格合理性：438、廣告有效新性：店內(nèi)張貼9、交貨及時(shí)性：快速10、地理位置優(yōu)越性：市口一般11、特別銷售策略有效性（如：所賒銷、折扣）：12、售后服務(wù)：服務(wù)有特，隨面碗送筷子與餐巾紙，桌子清潔無油膩，澆頭用小碟隨面送交顧客，本店有進(jìn)取心不斷改進(jìn)服務(wù)。13、設(shè)備：適用14、銷售額：70-130碗/天

8、廣告有效新性：店內(nèi)張貼44準(zhǔn)備你的市場營銷計(jì)劃—價(jià)格

競爭者的平均價(jià)格3.80元/碗（面條）我的預(yù)測成本變動(dòng)成本1.61元/碗我的價(jià)格3.80元/碗（面條平均價(jià)）如此定價(jià)的理由競爭比較價(jià)格結(jié)合成本加價(jià)產(chǎn)品價(jià)格手冊給誰折扣向誰賒銷準(zhǔn)備你的市場營銷計(jì)劃—價(jià)格

競爭者的平均價(jià)格45準(zhǔn)備你的市場營銷計(jì)劃—促銷

什么時(shí)候促銷，怎樣促銷

費(fèi)用（元）

1、逢年過節(jié)向里委派送孤老面點(diǎn)（國慶、端午、中秋），為社區(qū)12名孤老送生日面條

（3*12+3*12）*1.61=1152、對中學(xué)生午餐用面9折優(yōu)待

1000元/全年

3、對要求增加面條用量者增急（1兩/碗）

100元/全年促銷費(fèi)用約為1200元/年

估計(jì)銷售量因促銷而增加2％，則800碗*2.2=1700元/年

1700-1200=500元，促銷支出后，盈利500元

準(zhǔn)備你的市場營銷計(jì)劃—促銷

什么時(shí)候促銷，怎樣促銷費(fèi)用（46預(yù)測你的銷售量

算出面條數(shù)量一年銷售分月預(yù)測3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月五種面條的早、中、晚平均合計(jì)數(shù)130*31=4030130*30=3900130*31=4030130*30=3900100*31=310070*31=2170120*30=3600130*31=4030130*30=3900120*31=3720130*31=4030110*28=3080預(yù)測你的銷售量

算出面條數(shù)量一年銷售分月預(yù)測3月4月5月647你的企業(yè)的工作條件

無論是加工制造還是服務(wù)性行業(yè)都要有一個(gè)合理安全的企業(yè)工作條件。此外還要顧及到除員工之外的顧客的安全與舒適的問題。練習(xí)14列出了占3頁的表格，按業(yè)主的情況逐一考察表中所列各個(gè)項(xiàng)目上，察看在企業(yè)開辦之初是否已給予足夠的重視并作了充分的準(zhǔn)備。把你必需考慮的項(xiàng)目認(rèn)真選擇之后予以滿足。你的企業(yè)的工作條件無論是加工制造還是服務(wù)性行業(yè)都要有一個(gè)合48確定你的企業(yè)的法律責(zé)任和保險(xiǎn)

需要

選定企業(yè)的法律形態(tài)之后，該申辦怎樣的營業(yè)執(zhí)照、許可證以及應(yīng)負(fù)稅種等等事項(xiàng)應(yīng)該通過咨詢和考察得出結(jié)論，在這個(gè)基礎(chǔ)上應(yīng)能完成這個(gè)由表格列出的練習(xí)。請考慮一下，對一個(gè)業(yè)主來說，這個(gè)表格怎么著手填寫？填寫之前要做哪些工作，要向哪些地方去請教咨詢？表格填與不填，填得準(zhǔn)確與否有什么不同？確定你的企業(yè)的法律責(zé)任和保險(xiǎn)

需要

選定企業(yè)的49你的企業(yè)的啟動(dòng)資金

練習(xí)17：你的企業(yè)的啟動(dòng)資金

練習(xí)17：50學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價(jià)格

知識(shí)

蘇秋蓮的洗染店6年來陸續(xù)投資65000元，那么她該按設(shè)備五年折舊方式，留下每月折舊費(fèi)。這筆費(fèi)用只能用于設(shè)備的更新而不能移作他用?，F(xiàn)在把經(jīng)營利潤和折舊費(fèi)拿來買新車改善住房、付高額學(xué)費(fèi)，致使維持經(jīng)營的現(xiàn)金流量不敷使用而出現(xiàn)危機(jī)。習(xí)題2、習(xí)題3、有關(guān)陳立華的練習(xí)集中在練習(xí)27之后解答學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價(jià)格

知識(shí)

蘇秋蓮的洗染店651制定你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價(jià)格

銷售的商品預(yù)測銷售價(jià)1大肉面4元/碗2排骨面4.5元/碗3辣肉面4元/碗4素澆面3元/碗5咸菜肉絲面3.5元/碗制定你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價(jià)格

1234552

學(xué)習(xí)更多的有關(guān)銷售和成本計(jì)劃知識(shí)習(xí)題160000-38000-4750=17250元答：老趙預(yù)測利潤為17250元習(xí)題232000-8500-3250-2800=17450元答：老李預(yù)測利潤為17450元習(xí)題3陳立華的練習(xí)列在練習(xí)27之后學(xué)習(xí)更多的有關(guān)銷售和成本計(jì)劃知識(shí)習(xí)題16000053銷售和成本計(jì)劃練習(xí)22銷售成本計(jì)劃表銷售和成本計(jì)劃練習(xí)22銷售成本計(jì)劃表54現(xiàn)金流量計(jì)劃

練習(xí)23習(xí)題2陳立華決定賖銷每月銷售量的一半(期限為一個(gè)月)。他知道在第一年里，他的供應(yīng)商不會(huì)給他賒貨。他現(xiàn)有7000元現(xiàn)金開辦他的企業(yè)。他還有一幢價(jià)值15萬元的房產(chǎn)。利用你在練習(xí)21中學(xué)到的銷售和成本計(jì)劃知識(shí)為陳立華制定一個(gè)現(xiàn)金流量計(jì)劃。7000元夠不夠開辦陳立華的企業(yè)？如果不夠，他還需要多少貸款？現(xiàn)金流量計(jì)劃練習(xí)23習(xí)題255學(xué)習(xí)更多的現(xiàn)金流量計(jì)劃知識(shí)習(xí)題1◆4月份流入企業(yè)的現(xiàn)金量是4250元◆5月份流出企業(yè)的現(xiàn)金總量是2645元◆業(yè)主期望在4月份購買新設(shè)備，準(zhǔn)備了3750元◆他實(shí)際需要1500元來開辦企業(yè)，因?yàn)楦鶕?jù)他的現(xiàn)金流量計(jì)劃不會(huì)使月底出現(xiàn)現(xiàn)金負(fù)值。習(xí)題2陳立華的練習(xí)附于練習(xí)27之后學(xué)習(xí)更多的現(xiàn)金流量計(jì)劃知識(shí)習(xí)題1◆4月份流入企業(yè)56籌集你開辦企業(yè)所需的資金貸款要有財(cái)產(chǎn)抵押、質(zhì)押或其他擔(dān)保。同時(shí)要制定一份有說服力的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作為你能成功創(chuàng)業(yè)后歸還貸款與利息的依據(jù)，要寫清楚還貸計(jì)劃。籌集你開辦企業(yè)所需的資金貸款要有財(cái)產(chǎn)抵押、質(zhì)押或其他擔(dān)保。57為完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃你還需