Rolandberg貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總述課件

B1.1貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總述保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01B1.1貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總述保密材料，不得復(fù)印編貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略使命集團(tuán)健康穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)集團(tuán)規(guī)模、利潤(rùn)和資金的重要來源新核心業(yè)務(wù)的孵化器貿(mào)易業(yè)務(wù)是集團(tuán)的根基，要通過戰(zhàn)略重組，形成合理健康的業(yè)務(wù)組合，在穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，確立在中國(guó)重大技術(shù)裝備和機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)增強(qiáng)集團(tuán)在重大技術(shù)裝備和機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易領(lǐng)域的領(lǐng)先地位基本完成向項(xiàng)目管理和商品供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型到2005年，進(jìn)出口額達(dá)到80億美元，利潤(rùn)率水平顯著提高競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略穩(wěn)步發(fā)展基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，提高經(jīng)營(yíng)效益集中資源發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型積極關(guān)注新興業(yè)務(wù)，把握市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)核心能力在項(xiàng)目類業(yè)務(wù)中，具備整合資源進(jìn)行項(xiàng)目管理的能力在商品類業(yè)務(wù)中，通過業(yè)務(wù)延伸，提高供應(yīng)鏈管理能力保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略使命貿(mào)易業(yè)務(wù)是集團(tuán)的根基，要通過戰(zhàn)略重組同時(shí)合理配置集團(tuán)資源，促進(jìn)集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功實(shí)施行業(yè)關(guān)鍵成功要素戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)組合管理戰(zhàn)略集團(tuán)資源無形資源管理資源有形資源有形資源信息資源技術(shù)資源政府關(guān)系集團(tuán)聲譽(yù)高層領(lǐng)導(dǎo)直接管理有利的內(nèi)部文化與激勵(lì)內(nèi)部政策與管理機(jī)制職能部門協(xié)助配合協(xié)同效應(yīng)金融資源(資金投入、授信額度)人力資源(業(yè)務(wù)骨干、專業(yè)培訓(xùn))物質(zhì)支持(物資調(diào)配、后勤保證)保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01同時(shí)合理配置集團(tuán)資源，促進(jìn)集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功實(shí)施行業(yè)關(guān)鍵成功要充分利用市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)并結(jié)合集團(tuán)基礎(chǔ)條件，確立在機(jī)電貿(mào)易市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)專利技術(shù)商標(biāo)品牌獨(dú)占渠道市場(chǎng)份額市場(chǎng)成長(zhǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)流程管理供應(yīng)鏈控制采購優(yōu)化集團(tuán)聲譽(yù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)自有資金信貸額度融資能力壟斷優(yōu)勢(shì)進(jìn)入壁壘發(fā)展空間成本優(yōu)勢(shì)差異化優(yōu)勢(shì)金融優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)集團(tuán)條件戰(zhàn)略發(fā)展保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01充分利用市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)并結(jié)合集團(tuán)基礎(chǔ)條件，確立在機(jī)電貿(mào)易市場(chǎng)中適應(yīng)環(huán)境變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，集團(tuán)重組后的貿(mào)易業(yè)務(wù)，要向項(xiàng)目管理和商品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型項(xiàng)目管理商品供應(yīng)鏈管理外貿(mào)公司外貿(mào)代理競(jìng)爭(zhēng)三角行業(yè)壟斷技術(shù)領(lǐng)先全案解決資源整合成本優(yōu)勢(shì)差異化競(jìng)爭(zhēng)三角理論戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向市場(chǎng)壁壘方案提供商品/服務(wù)保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01適應(yīng)環(huán)境變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，集團(tuán)重組后的貿(mào)易業(yè)務(wù)，要向項(xiàng)目業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型能否成功，取決于市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)和集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)兩方面的條件，規(guī)劃各業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)，需要依據(jù)內(nèi)外部條件，確定相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展基調(diào)轉(zhuǎn)型成功原有模式目標(biāo)市場(chǎng)空間是否有吸引力外部條件是否具備行業(yè)關(guān)鍵成功要素是否具備逐步退出獲得關(guān)鍵成功要素投入是否巨大市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)

集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)是否是否否是大小轉(zhuǎn)型幅度維持穩(wěn)定是否業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型試探發(fā)展大小轉(zhuǎn)型需要投入的資源1234保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型能否成功，取決于市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)和集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)兩方面的條集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)的健康組合形成由基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)和新興業(yè)務(wù)構(gòu)成的健康業(yè)務(wù)組合，推動(dòng)集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性高低基礎(chǔ)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)大小業(yè)務(wù)規(guī)模保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)的健康組合形成由基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)和新興業(yè)務(wù)構(gòu)成基礎(chǔ)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)占公司銷售比重高公司現(xiàn)金流的重要來源相對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位市場(chǎng)前景好，能夠迅速成長(zhǎng)具有成形且可行的業(yè)務(wù)模式可以在市場(chǎng)中確立優(yōu)勢(shì)地位有巨大的成長(zhǎng)潛力但市場(chǎng)尚未明朗，風(fēng)險(xiǎn)高尚沒有成形的業(yè)務(wù)模式界定特征基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)中最主要的部分，即業(yè)務(wù)規(guī)模和利潤(rùn)構(gòu)成的主體，是集團(tuán)的支柱業(yè)務(wù)集團(tuán)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)這些業(yè)務(wù)熟悉它們所處的行業(yè)環(huán)境并建立了自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式這些業(yè)務(wù)需要適當(dāng)資源投入以保持其充足的造血功能，維持對(duì)集團(tuán)發(fā)展的資金貢獻(xiàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)是集團(tuán)目前需要重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)，它們具有較高成長(zhǎng)性，將成為集團(tuán)新的業(yè)務(wù)支柱屬于集團(tuán)新進(jìn)入的或準(zhǔn)備進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式調(diào)整的業(yè)務(wù)領(lǐng)域這些業(yè)務(wù)的規(guī)模較小，集團(tuán)對(duì)經(jīng)營(yíng)這些業(yè)務(wù)的行業(yè)環(huán)境已經(jīng)有比較深入的了解，新的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式尚未成熟新興業(yè)務(wù)是集團(tuán)正在發(fā)掘并準(zhǔn)備嘗試的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，集團(tuán)可以從中尋找新的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)集團(tuán)對(duì)這些領(lǐng)域的業(yè)務(wù)投入進(jìn)行嚴(yán)格限制和密切監(jiān)控，并規(guī)定了具體的試驗(yàn)期在此期間集團(tuán)需要熟悉新興業(yè)務(wù)所處的行業(yè)環(huán)境，探索合理的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式三種類型業(yè)務(wù)有著各自的特點(diǎn)，在集團(tuán)現(xiàn)階段業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中有著不同的地位和貢獻(xiàn)保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01基礎(chǔ)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)占公司銷售比重高市場(chǎng)前景好，能夠迅速基礎(chǔ)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)發(fā)展策略維持市場(chǎng)地位，明確戰(zhàn)略控制點(diǎn)適當(dāng)追加投入，鞏固競(jìng)爭(zhēng)地位并強(qiáng)化造血機(jī)能通過降低成本，優(yōu)化流程及改進(jìn)管理來提高經(jīng)營(yíng)效益追加投資，特別是在關(guān)鍵成功要素上加大投入，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力以業(yè)務(wù)擴(kuò)張作為發(fā)展重心，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額確立行業(yè)領(lǐng)先地位廣泛的點(diǎn)子篩選業(yè)務(wù)模式的嘗試及其完善尋求市場(chǎng)機(jī)遇戰(zhàn)略重點(diǎn)集團(tuán)目前的業(yè)務(wù)支柱提供公司現(xiàn)金流及利潤(rùn)為其他業(yè)務(wù)發(fā)展提供技能支持及資源支持集團(tuán)明天的業(yè)務(wù)支柱集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)在可以預(yù)見的將來就能夠產(chǎn)生凈現(xiàn)金流和凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)集團(tuán)明天的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)并可能成為未來的業(yè)務(wù)支柱孕育新的發(fā)展機(jī)會(huì)戰(zhàn)略作用穩(wěn)健發(fā)展重點(diǎn)突破機(jī)會(huì)發(fā)掘三種類型業(yè)務(wù)在集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展中發(fā)揮著不同的作用，集團(tuán)通過業(yè)務(wù)組合的調(diào)整可以實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)持久健康的發(fā)展保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01基礎(chǔ)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)發(fā)展策略維持市場(chǎng)地位，明確戰(zhàn)略控制點(diǎn)這樣，集團(tuán)有限的資源就可以得到合理配置集團(tuán)資源合理配置的重要原則原則一保證重要業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，重點(diǎn)推動(dòng)條件成熟的業(yè)務(wù)成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，積極發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)原則二優(yōu)先考慮投入-回報(bào)效益好的業(yè)務(wù)需求，對(duì)資金和貸款需求特別高的業(yè)務(wù)積極尋求利用外部資源保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01這樣，集團(tuán)有限的資源就可以得到合理配置集團(tuán)資源合理配置的重要市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向儀器儀表與電子信息產(chǎn)品中國(guó)對(duì)信息與電子產(chǎn)品、儀器儀表的需求持續(xù)增加電子產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定，貿(mào)易代理商有生存空間國(guó)家鼓勵(lì)信息與電子產(chǎn)品的出口國(guó)內(nèi)最早從事信息與電子產(chǎn)品、儀器儀表進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，有較高的聲譽(yù)和良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間，但風(fēng)險(xiǎn)較高進(jìn)口向分銷方向發(fā)展加強(qiáng)與技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的結(jié)合，提高增值服務(wù)能力出口方面，努力開拓家用電器、軟件等國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展業(yè)務(wù)技術(shù)服務(wù)中國(guó)大量的機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口，帶來很大的第三方服務(wù)市場(chǎng)集團(tuán)是中國(guó)最早從事進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)有較高的業(yè)務(wù)聲譽(yù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間較大成為提供網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)的進(jìn)口信息、電子產(chǎn)品和儀器儀表第三方服務(wù)商與相關(guān)進(jìn)出口業(yè)務(wù)逐漸融合根據(jù)集團(tuán)各主要貿(mào)易業(yè)務(wù)專業(yè)板塊的內(nèi)外部條件，確定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向各貿(mào)易業(yè)務(wù)專業(yè)板塊的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向儀器儀表與電子信息產(chǎn)品中核心競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)壁壘全面解決方案供應(yīng)鏈管理政府控制業(yè)務(wù)項(xiàng)目類業(yè)務(wù)商品類業(yè)務(wù)船舶與飛行器；鐵道交通；成套設(shè)備與工程；電力能源；通訊設(shè)備；汽車；儀器儀表與電子信息產(chǎn)品；技術(shù)服務(wù)；工業(yè)機(jī)械；工業(yè)原材料；一般商品

各專業(yè)板塊需要根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)條件確定重點(diǎn)發(fā)展方向項(xiàng)目咨詢，項(xiàng)目管理金融服務(wù)，技術(shù)服務(wù)渠道開發(fā)、管理與控制供應(yīng)鏈管理，技術(shù)服務(wù)發(fā)展方向發(fā)展方向貸款招標(biāo)，經(jīng)援業(yè)務(wù)保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01核心市場(chǎng)壁壘全面解決方案供應(yīng)鏈管理政府控制業(yè)務(wù)項(xiàng)目類業(yè)務(wù)商品儀器儀表、電子設(shè)備和電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口代理信息及電子產(chǎn)品分銷軟件出口家電出口維修零配件進(jìn)口進(jìn)口儀器儀表及電子產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)結(jié)合信息及電子產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)發(fā)展，提供全面服務(wù)儀器儀表與電子信息產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)集團(tuán)健康的業(yè)務(wù)組合在貿(mào)易業(yè)務(wù)各專業(yè)板塊都需要得到具體體現(xiàn)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01儀器儀表、信息及電子產(chǎn)品分銷維修零配件進(jìn)口進(jìn)口儀器儀表及結(jié)合B1.9儀器儀表與電子信息產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01B1.9儀器儀表與電子信息產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略保密材料，電子產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)儀器儀表和電子設(shè)備的生產(chǎn)和消費(fèi)的集中度較低，外貿(mào)中介的生存空間較大集團(tuán)可以與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商合作，共同開發(fā)中國(guó)家用電器在發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)同時(shí)通過與國(guó)外采購集團(tuán)合作，提供電子產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)采購服務(wù)針對(duì)儀器儀表和電子信息產(chǎn)品中各類商品的業(yè)務(wù)特征，集團(tuán)應(yīng)采用不同的應(yīng)對(duì)策略技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)是集團(tuán)的特色業(yè)務(wù)，同時(shí)市場(chǎng)前景良好，市場(chǎng)中沒有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此需要抓住機(jī)會(huì)，盡快發(fā)展分銷業(yè)務(wù)IT等高科技產(chǎn)品的分銷市場(chǎng)空間仍然存在，但是業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較高同時(shí)集團(tuán)尚不具備這一行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，冒然進(jìn)入可能導(dǎo)致集團(tuán)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的陡升因此集團(tuán)應(yīng)謹(jǐn)慎介入這一領(lǐng)域，短期以培養(yǎng)能力為主保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01電子產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)儀器儀表和電子設(shè)備的生產(chǎn)和消費(fèi)的集中度較低電子產(chǎn)品價(jià)值鏈分析采購研發(fā)12生產(chǎn)分銷34零售客戶服務(wù)56參與電子產(chǎn)品的研發(fā)階段，提供可供選擇零配件的技術(shù)指標(biāo)、生產(chǎn)廠商信息及未來供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析，幫助生產(chǎn)廠商選擇合適的零配件建立廠中店，保證各種小批量零配件的及時(shí)供應(yīng)在必要時(shí)建立適當(dāng)庫存，來支持零配件生產(chǎn)廠提供在試生產(chǎn)階段的小批量零配件利用對(duì)零配件供應(yīng)商的了解，提供采購咨詢服務(wù)安排采購的各個(gè)環(huán)節(jié)，為生產(chǎn)廠商實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)（One-StopService）通過大規(guī)模采購，降低采購單價(jià)通過有效的物流服務(wù)，降低采購成本建立合理的庫存水平，支持廠商的準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)（JIT）通過有效的庫存管理，降低庫存成本對(duì)部分零配件進(jìn)行預(yù)加工，提供進(jìn)一步的增值服務(wù)（如ARROW提供邏輯芯片的編程服務(wù)）通過對(duì)分銷渠道的控制，取得產(chǎn)品的分銷權(quán)直接買斷產(chǎn)品，降低生產(chǎn)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，或?yàn)槠涮峁﹫?bào)表外財(cái)務(wù)支持（off-balancesheet）服務(wù)為最終用戶提供維修、技術(shù)支持、培訓(xùn)等增值服務(wù)建立庫存管理，降低零售商的成本通過建立有效的信息系統(tǒng)，分析銷售情況，為生產(chǎn)廠商和零售商提供信息支持備用保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01電子產(chǎn)品價(jià)值鏈分析采購研發(fā)12生產(chǎn)分銷34零售客戶服務(wù)56參B1.9.1儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01B1.9.1儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略集團(tuán)儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)歷史悠久，充分利用現(xiàn)有渠道，加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)力度，這部分業(yè)務(wù)可以得到鞏固和發(fā)展歷史集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最早從事儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，集團(tuán)的儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)規(guī)模，在國(guó)內(nèi)占絕對(duì)領(lǐng)先地位現(xiàn)狀貿(mào)易規(guī)模仍然在上升，但是占國(guó)內(nèi)儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口總額的比例在快速下滑對(duì)新的貿(mào)易方式運(yùn)用不足，導(dǎo)致在代理為主的這一領(lǐng)域內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在被削弱發(fā)展前景利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)，積極爭(zhēng)取獲得國(guó)外廠商在國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷權(quán)，這部分業(yè)務(wù)可以得到鞏固和加強(qiáng)但由于這一市場(chǎng)的供應(yīng)方和使用方都高度分散，在這一領(lǐng)域獲得高速發(fā)展的機(jī)會(huì)并不是很大國(guó)家鼓勵(lì)家用電器和軟件等產(chǎn)品的出口，集團(tuán)通過海外網(wǎng)絡(luò)，可以做大這部分業(yè)務(wù)儀器儀表與電子信息產(chǎn)品業(yè)務(wù)基礎(chǔ)保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01集團(tuán)儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)歷史悠久，充分利用現(xiàn)有渠儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)是集團(tuán)的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)之一，應(yīng)鞏固和發(fā)展這一業(yè)務(wù)，使其成為集團(tuán)現(xiàn)金流的重要來源之一儀器儀表與電子信息產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)恢復(fù)和提高信息和電子信息產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)地位，努力成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家用電器和軟件出口貿(mào)易商到2005年，經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到4億美元，毛利達(dá)到4,000萬人民幣戰(zhàn)略使命鞏固和發(fā)展儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)，成為集團(tuán)現(xiàn)金流的重要來源。積極開拓家用電器、軟件等出口業(yè)務(wù)市場(chǎng)，成為集團(tuán)外貿(mào)業(yè)務(wù)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

通過強(qiáng)化市場(chǎng)信息的收集和整理功能，提高客戶服務(wù)能力積極運(yùn)用電子商務(wù)等手段，拓展銷售渠道與國(guó)外采購集團(tuán)合作，成為它們?cè)谥袊?guó)的采購代理與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)合作，加強(qiáng)國(guó)際營(yíng)銷，促進(jìn)信息與電子信息產(chǎn)品出口核心能力

市場(chǎng)信息的收集與整理能力供應(yīng)鏈管理能力成本控制能力保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)是集團(tuán)的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)之一，應(yīng)鞏中國(guó)電子產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)規(guī)模逐年增加，而集團(tuán)的業(yè)務(wù)規(guī)模多年徘徊不前1997~2000年中國(guó)電子產(chǎn)品進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)1998~2000年集團(tuán)電子產(chǎn)品及儀器儀表進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)1）1）商品類別包括：51：電訊設(shè)備；52：電子設(shè)備；53：光學(xué)儀器；54：物理化學(xué)儀器；55：照相制版及電影器材；58：家用電器來源：中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易年鑒；集團(tuán)企業(yè)管理部進(jìn)口出口進(jìn)口出口[單位：億美元][單位：百萬美元]保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01中國(guó)電子產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)規(guī)模逐年增加，而集團(tuán)的業(yè)務(wù)規(guī)模多年徘根據(jù)集團(tuán)的進(jìn)出口情況及商品的特點(diǎn)，集團(tuán)的電子類產(chǎn)品分為4大類2000年集團(tuán)儀器儀表及電子產(chǎn)品出口分布各主要業(yè)務(wù)的構(gòu)成儀器儀表及電子產(chǎn)品構(gòu)成電子設(shè)備及儀器電訊設(shè)備及儀器光學(xué)儀器物理化工儀器照相制版及電影器械大、中型電子計(jì)算機(jī)小型計(jì)算機(jī)微型計(jì)算機(jī)電池電子元器件電子材料小型家用電器電視其它家用電器儀器儀表及電子設(shè)備計(jì)算機(jī)電子零配件家用電器計(jì)算機(jī)散件其它電子計(jì)算機(jī)保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01根據(jù)集團(tuán)的進(jìn)出口情況及商品的特點(diǎn)，集團(tuán)的電子類產(chǎn)品分為4大類對(duì)于各類商品，外貿(mào)中介有著不同的發(fā)展機(jī)會(huì)電子設(shè)備與儀器儀表家用電器計(jì)算機(jī)電子元器件國(guó)家發(fā)展科學(xué)技術(shù)事業(yè)及進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代，將會(huì)帶來大量的電子設(shè)備及儀器儀表進(jìn)口業(yè)務(wù)中國(guó)家用電器進(jìn)口市場(chǎng)正在逐步萎縮，而出口業(yè)務(wù)正在迅速上升中國(guó)家電生產(chǎn)企業(yè)集中度高，實(shí)力雄厚隨著中國(guó)電子工業(yè)的發(fā)展，電子元器件的進(jìn)出口業(yè)務(wù)將保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭跨國(guó)公司的內(nèi)部交易，OEM等成為進(jìn)出口的主要貿(mào)易方式由于儀器儀表和電子設(shè)備的生產(chǎn)廠商和使用方都比較分散，因此進(jìn)口中介有較大的生存空間大型家電企業(yè)傾向于獨(dú)立開拓出口市場(chǎng)，外貿(mào)中介的生存空間將是一些特定地域市場(chǎng)國(guó)外廠商采用OEM方式在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，因此不需要外貿(mào)中介代理出口計(jì)算機(jī)的進(jìn)口將與分銷業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，單純的進(jìn)口代理沒有市場(chǎng)前景進(jìn)口主要采取來料加工的方式，外貿(mào)企業(yè)機(jī)會(huì)有限家電廠商的電子元器件進(jìn)口需要較高的技術(shù)支持出口方面可以成為國(guó)外企業(yè)的采購代理中國(guó)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的進(jìn)出口都將保持高速增長(zhǎng)全球計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的集中度和全球化經(jīng)營(yíng)程度都非常高市場(chǎng)前景外貿(mào)中介機(jī)會(huì)保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01對(duì)于各類商品，外貿(mào)中介有著不同的發(fā)展機(jī)會(huì)電子設(shè)備與儀器儀表家集團(tuán)的儀器儀表和電子設(shè)備進(jìn)出口業(yè)務(wù)有良好的基礎(chǔ)，但是近年來業(yè)務(wù)規(guī)模徘徊不前1998~2000年集團(tuán)儀器儀表及電子設(shè)備進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)[單位：百萬美元]進(jìn)口出口從營(yíng)業(yè)規(guī)模來看，保持在4億美元左右在集團(tuán)非成套項(xiàng)目中占重要地位但是業(yè)務(wù)規(guī)模一直徘徊不前，近兩年有下滑的傾向保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01集團(tuán)的儀器儀表和電子設(shè)備進(jìn)出口業(yè)務(wù)有良好的基礎(chǔ)，但是近年來業(yè)在儀器儀表及電子設(shè)備進(jìn)口領(lǐng)域，通用技術(shù)集團(tuán)有一定的優(yōu)勢(shì)，鞏固和提高這一業(yè)務(wù)，可以使其成為集團(tuán)現(xiàn)金流的重要來源儀器儀表及電子設(shè)備進(jìn)口業(yè)務(wù)集團(tuán)具備的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)面臨的挑戰(zhàn)未來的發(fā)展戰(zhàn)略儀器儀表及電子設(shè)備行業(yè)的生產(chǎn)廠商及最終用戶都比較分散，因此進(jìn)口代理商有生存的市場(chǎng)空間集團(tuán)作為中國(guó)最早從事儀器儀表及電子設(shè)備進(jìn)出口的公司，在海外廠商及國(guó)內(nèi)用戶中有良好的聲譽(yù)集團(tuán)的技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，為進(jìn)口代理增添了增值內(nèi)容，提升了對(duì)外商的吸引力集團(tuán)的技術(shù)人才流失嚴(yán)重一些民營(yíng)的外貿(mào)公司憑借體制優(yōu)勢(shì)，正在迅速成長(zhǎng)培養(yǎng)技術(shù)人才，提高對(duì)產(chǎn)品的了解及對(duì)客戶的服務(wù)能力，是集團(tuán)進(jìn)一步開拓儀器儀表及電子設(shè)備業(yè)務(wù)的關(guān)鍵積極運(yùn)用技術(shù)交流、展覽等手段開拓市場(chǎng)，贏得用戶建立國(guó)外廠商信息庫，為國(guó)內(nèi)用戶提供采購咨詢和技術(shù)服務(wù)利用電子商務(wù)等新業(yè)務(wù)手段，建立電子市場(chǎng)，擴(kuò)展貿(mào)易渠道經(jīng)營(yíng)手段落后，電子商務(wù)等新業(yè)務(wù)模式的使用還剛剛開始對(duì)信息的收集與整理工作不夠，曾經(jīng)建立中國(guó)最全的儀器儀表信息庫，但出于成本考慮，中止了這項(xiàng)工作保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01在儀器儀表及電子設(shè)備進(jìn)口領(lǐng)域，通用技術(shù)集團(tuán)有一定的優(yōu)勢(shì)，鞏固在中國(guó)儀器儀表出口領(lǐng)域，來料加工及進(jìn)料加工是主要的貿(mào)易方式；在一般貿(mào)易方式中，集團(tuán)可以通過與國(guó)外采購集團(tuán)建立合作關(guān)系來促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展來源：國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)儀器儀表業(yè)務(wù)出口貿(mào)易方式構(gòu)成儀器儀表出口業(yè)務(wù)分析進(jìn)料加工和來料加工是儀器儀表出口的主要貿(mào)易方式，一般貿(mào)易僅占15%的市場(chǎng)份額由于中國(guó)儀器儀表的技術(shù)能力較為薄弱，出口產(chǎn)品多為初級(jí)品，平均單件價(jià)格僅為1.3美元對(duì)于這種初級(jí)產(chǎn)品，一般由國(guó)外廠商自行采購或者通過采購代理在國(guó)內(nèi)批量采購集團(tuán)可以與國(guó)際大型采購集團(tuán)以及生產(chǎn)廠商合作，成為它們?cè)趪?guó)內(nèi)的采購代理保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01在中國(guó)儀器儀表出口領(lǐng)域，來料加工及進(jìn)料加工是主要的貿(mào)易方式；在電子商務(wù)方面，集團(tuán)基本沒有開展，而東方科儀與中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)共同組建的東方電子集成商務(wù)網(wǎng)有一定的特色，行業(yè)知名度較高服務(wù)內(nèi)容供求信息廠商介紹配件市場(chǎng)技術(shù)中心產(chǎn)品介紹二手市場(chǎng)專題報(bào)告行業(yè)資訊保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01在電子商務(wù)方面，集團(tuán)基本沒有開展，而東方科儀與中國(guó)儀器儀表學(xué)通用技術(shù)集團(tuán)計(jì)算機(jī)類產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)雖然增長(zhǎng)很快，但是規(guī)模仍然有限1997~2000年中國(guó)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)1998~2000年集團(tuán)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)[單位：億美元][單位：百萬美元]來源：中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易年鑒；集團(tuán)企業(yè)管理部保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01通用技術(shù)集團(tuán)計(jì)算機(jī)類產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)雖然增長(zhǎng)很快，但是規(guī)模仍集團(tuán)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)僅占該類產(chǎn)品進(jìn)出口額的1%，同時(shí)行業(yè)特點(diǎn)決定普通外貿(mào)代理在這一領(lǐng)域的發(fā)展空間非常有限2000年集團(tuán)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品出口占該類商品進(jìn)出口總額的比例計(jì)算機(jī)產(chǎn)品出口市場(chǎng)分析雖然中國(guó)計(jì)算機(jī)出口增長(zhǎng)很快，但是大部分為國(guó)外廠商貼牌生產(chǎn)，由外商直接安排出口事宜，外貿(mào)中介不能提供什么增值服務(wù)對(duì)于計(jì)算機(jī)配件和外部設(shè)備，國(guó)外廠商一般需要嚴(yán)格檢測(cè)，并且和配件廠商簽訂長(zhǎng)期合作關(guān)系，不依賴外貿(mào)中介無論是計(jì)算機(jī)整機(jī)廠還是外設(shè)廠，集中度都非常高，實(shí)力雄厚，隨著國(guó)家簡(jiǎn)化出口手續(xù)，它們更原意自行安排出口業(yè)務(wù)集團(tuán)在該領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有限進(jìn)口出口保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01集團(tuán)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)僅占該類產(chǎn)品進(jìn)出口額的1%，同時(shí)行業(yè)計(jì)算機(jī)類產(chǎn)品的進(jìn)口業(yè)務(wù)將會(huì)和國(guó)內(nèi)的分銷業(yè)務(wù)進(jìn)一步融合，因此未來計(jì)算機(jī)類產(chǎn)品的進(jìn)口業(yè)務(wù)可以由規(guī)劃中的分銷業(yè)務(wù)單元來完成進(jìn)口代理廠商分銷商零售商/客戶1234進(jìn)口代理分銷商廠商12零售商/客戶3隨著分銷商實(shí)力加強(qiáng)，它們可以直接完成目前進(jìn)口代理商所提供的融資等服務(wù)隨著國(guó)家簡(jiǎn)化進(jìn)出口手續(xù)，以及EDI等報(bào)關(guān)手段的實(shí)施，進(jìn)口業(yè)務(wù)成本將大幅降低，簡(jiǎn)單進(jìn)口代理的增值價(jià)值將非常有限國(guó)家大幅調(diào)低計(jì)算機(jī)產(chǎn)品關(guān)稅，使得外貿(mào)公司在關(guān)稅避讓方面的一些作用失去意義進(jìn)口代理商將和國(guó)內(nèi)分銷商融合外商出于控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)考慮，目前更原意與一些有實(shí)力的外貿(mào)公司合作，由外貿(mào)公司完成計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的進(jìn)口工作目前外貿(mào)公司在進(jìn)口代理業(yè)務(wù)方面增值內(nèi)容非常少，外商可以隨時(shí)更換外貿(mào)公司同時(shí)一些外貿(mào)公司冒風(fēng)險(xiǎn)為外商提供關(guān)稅避讓服務(wù)保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01計(jì)算機(jī)類產(chǎn)品的進(jìn)口業(yè)務(wù)將會(huì)和國(guó)內(nèi)的分銷業(yè)務(wù)進(jìn)一步融合，因此未伴隨中國(guó)電子工業(yè)的快速增長(zhǎng)，電子零配件產(chǎn)品的進(jìn)出口規(guī)模將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)1995~2000年中國(guó)電子元件進(jìn)口統(tǒng)計(jì)1995~2000年中國(guó)電子元件出口統(tǒng)計(jì)[單位：億美元][單位：億美元]來源：中國(guó)電子元件行業(yè)協(xié)會(huì)+33%+22%保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01伴隨中國(guó)電子工業(yè)的快速增長(zhǎng)，電子零配件產(chǎn)品的進(jìn)出口規(guī)模將繼續(xù)保外維修業(yè)務(wù)的發(fā)展推動(dòng)了集團(tuán)電子零配件進(jìn)口業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)，而出口業(yè)務(wù)規(guī)模目前還較小1998~2000年集團(tuán)電子元件進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)[單位：百萬美元]在電子零配件進(jìn)口業(yè)務(wù)中，絕大部分業(yè)務(wù)來自于技術(shù)服務(wù)帶來的零配件進(jìn)口其它形式的電子零配件進(jìn)出口業(yè)務(wù)規(guī)模較小，而且業(yè)務(wù)量很不穩(wěn)定保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01保外維修業(yè)務(wù)的發(fā)展推動(dòng)了集團(tuán)電子零配件進(jìn)口業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)，而參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)是進(jìn)行大宗電子零配件進(jìn)口代理的關(guān)鍵，集團(tuán)在這方面缺乏技術(shù)實(shí)力Source:Geberit,RB&Panalysis集團(tuán)的現(xiàn)狀除技術(shù)服務(wù)帶來的零配件進(jìn)口業(yè)務(wù)以外，集團(tuán)在這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)量有限集團(tuán)缺乏技術(shù)人才，沒有技術(shù)力量目前的貿(mào)易方式以進(jìn)口代理為主，提供的服務(wù)內(nèi)容極其有限與海外廠商及國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠商的合作基礎(chǔ)薄弱

供應(yīng)管理電子產(chǎn)品普遍具有生命周期短的特點(diǎn)，因此安排零配件的供應(yīng)保障至關(guān)重要

物流管理能力電子產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上是速度和成本的競(jìng)爭(zhēng)，因此零配件供應(yīng)必須有高效的物流管理作支撐設(shè)計(jì)咨詢對(duì)廠商而言，零配件的供應(yīng)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就必須確定，因此參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段，做好售前服務(wù)，是零配件代理的關(guān)鍵大宗電子零配件進(jìn)口核心能力保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)是進(jìn)行大宗電子零配件進(jìn)口代理的關(guān)鍵，集團(tuán)在這方面擴(kuò)展服務(wù)內(nèi)容，強(qiáng)化信息的收集與整理，是集團(tuán)鞏固和提升電子元件進(jìn)出口業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)對(duì)于維修業(yè)務(wù)所需的零配件進(jìn)口由規(guī)劃中的技術(shù)服務(wù)細(xì)分板塊完成維修用元件進(jìn)口業(yè)務(wù)積極建立海外產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，增加對(duì)國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠商的售前服務(wù)內(nèi)容利用集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與國(guó)外生產(chǎn)廠商的合作，成為它們?cè)趪?guó)內(nèi)的進(jìn)口代理提高效率，降低成本，為廠商提供進(jìn)口代理服務(wù)其它電子元件進(jìn)口業(yè)務(wù)利用集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，與國(guó)外電子元件生產(chǎn)和銷售集團(tuán)合作，成為它們?cè)趪?guó)內(nèi)的采購代理加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)電子元件市場(chǎng)和生產(chǎn)企業(yè)的了解，加強(qiáng)在談判中的侃價(jià)能力電子元件出口業(yè)務(wù)將電子元件貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展成為集團(tuán)電子產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)的一個(gè)重要組成部分保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01擴(kuò)展服務(wù)內(nèi)容，強(qiáng)化信息的收集與整理，是集團(tuán)鞏固和提升電子元件雖然國(guó)家家用電器產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)量近幾年持續(xù)高速增長(zhǎng)，集團(tuán)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)規(guī)模徘徊不前來源：中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)，集團(tuán)企業(yè)管理部單位：億美元1995~2000年中國(guó)家用電器進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)集團(tuán)1998~2000年家用電器進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)單位：百萬美元保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01雖然國(guó)家家用電器產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)量近幾年持續(xù)高速增長(zhǎng)，集團(tuán)的進(jìn)口家電產(chǎn)品中，空調(diào)、冰箱的壓縮機(jī)等部件進(jìn)口量較大，而整機(jī)的進(jìn)口量逐年下滑，因此在這一領(lǐng)域中，外貿(mào)中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展空間不大國(guó)家主要家電產(chǎn)品進(jìn)口統(tǒng)計(jì)家電進(jìn)口業(yè)務(wù)分析對(duì)于壓縮機(jī)等部件，大部分由廠商自行安排進(jìn)口，外貿(mào)中介的增值作用有限對(duì)于冰箱等成品的進(jìn)口量在逐年下滑，同時(shí)國(guó)外廠商大部分已經(jīng)在國(guó)內(nèi)設(shè)立合資企業(yè)、代表處等，未來它們自行辦理進(jìn)出口業(yè)務(wù)的趨勢(shì)非常明顯國(guó)內(nèi)的大型家電連鎖店對(duì)市場(chǎng)的控制能力在逐步加強(qiáng)，它們也在搶奪國(guó)外廠商的獨(dú)家代理權(quán)，它們的連鎖渠道對(duì)外商有很強(qiáng)的吸引力[單位：億美元]冰箱空調(diào)洗衣機(jī)電冰箱壓縮機(jī)空調(diào)壓縮機(jī)集團(tuán)在這一領(lǐng)域的機(jī)會(huì)有限保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01進(jìn)口家電產(chǎn)品中，空調(diào)、冰箱的壓縮機(jī)等部件進(jìn)口量較大，而整機(jī)的中國(guó)家用電器對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的出口主要采取OEM方式，外貿(mào)企業(yè)的機(jī)會(huì)是一些發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)特點(diǎn)外貿(mào)中介機(jī)會(huì)目前中國(guó)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的出口主要通過國(guó)外品牌制造商和大型分銷商在國(guó)內(nèi)定牌生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)90%的家電生產(chǎn)廠商參與OEM生產(chǎn)出于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壓力，海爾等大型家電集團(tuán)積極在這些市場(chǎng)擴(kuò)張，建立生產(chǎn)、研發(fā)基地，并且與國(guó)外分銷商建立直接合作關(guān)系市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不是十分激烈，同時(shí)中國(guó)在這些市場(chǎng)的出口量不是很大但是中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量已經(jīng)很有競(jìng)爭(zhēng)力，有必要加大對(duì)這一市場(chǎng)的開發(fā)力度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商雖然已經(jīng)關(guān)注這一市場(chǎng)，但是出于成本考慮，目前對(duì)這一市場(chǎng)的開發(fā)力度不是很大保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01中國(guó)家用電器對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的出口主要采取OEM方式，外貿(mào)企業(yè)的機(jī)中國(guó)對(duì)發(fā)展中國(guó)家的家用電器出口規(guī)模雖然不是很大，但增長(zhǎng)速度很快[單位：百萬美元]來源：中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)歐洲亞洲北美洲南美洲大洋洲非洲保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01中國(guó)對(duì)發(fā)展中國(guó)家的家用電器出口規(guī)模雖然不是很大，但增長(zhǎng)速度很集團(tuán)需要積極利用海外網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商合作，共同開發(fā)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)2000年集團(tuán)家電出口地區(qū)分布集團(tuán)家電出口業(yè)務(wù)策略[單位：百萬美元]市場(chǎng)選擇上以發(fā)展中國(guó)家作為重點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)培育和產(chǎn)品推廣這些國(guó)家的進(jìn)出口規(guī)模相對(duì)較小，因此建立靈活的機(jī)制、調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性是關(guān)鍵特別是東歐市場(chǎng)，集團(tuán)在以往的一般商品貿(mào)易中，建立了良好的市場(chǎng)信譽(yù)，進(jìn)一步加大開發(fā)力度，可以成為這一市場(chǎng)中有影響力的中國(guó)家電產(chǎn)品供應(yīng)商對(duì)于非洲和南美洲市場(chǎng)，可以運(yùn)用集團(tuán)的海外網(wǎng)點(diǎn)，積極開發(fā)銷售渠道；并且與國(guó)內(nèi)廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在這些地區(qū)進(jìn)行一定的市場(chǎng)開發(fā)投入。0.042.34.54.10.611.8保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01集團(tuán)需要積極利用海外網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商合作，共同開發(fā)發(fā)B1.9.2電子信息產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01B1.9.2電子信息產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略保密材料，不得復(fù)電子信息產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)而言是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，雖然市場(chǎng)前景良好，但是業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)巨大，只可謹(jǐn)慎介入歷史雖然集團(tuán)電子信息產(chǎn)品進(jìn)口代理業(yè)務(wù)歷史悠久，但是對(duì)分銷業(yè)務(wù)基本上沒有涉足現(xiàn)狀正在進(jìn)行分銷業(yè)務(wù)探索，但是由于沒有分銷網(wǎng)絡(luò)，還處于起步階段發(fā)展前景國(guó)內(nèi)電子信息產(chǎn)品分銷市場(chǎng)有一定的機(jī)會(huì)，但是風(fēng)險(xiǎn)巨大由于集團(tuán)在這一領(lǐng)域缺乏經(jīng)驗(yàn)，開始階段以培養(yǎng)能力為主，宜謹(jǐn)慎介入未來通過資本運(yùn)作的方法將這部分業(yè)務(wù)整合上市，以降低集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)電子信息品分銷業(yè)務(wù)基礎(chǔ)保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01電子信息產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)而言是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，雖然市場(chǎng)前景良好集團(tuán)在能夠控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，逐步擴(kuò)大營(yíng)業(yè)規(guī)模，用五年左右的時(shí)間，進(jìn)入中國(guó)電子信息產(chǎn)品分銷行業(yè)的領(lǐng)先者行列電子信息產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)入電子信息產(chǎn)品分銷行業(yè)領(lǐng)先行列到2005年，電子信息產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到28億人民幣，利潤(rùn)達(dá)到4,000萬人民幣戰(zhàn)略使命通過分銷業(yè)務(wù)促進(jìn)集團(tuán)的進(jìn)口業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略首先需要培育風(fēng)險(xiǎn)防范能力在發(fā)展初期，以培育能力為主在獲得一定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的前提下，向規(guī)模經(jīng)營(yíng)努力，同時(shí)通過整合上市等手段，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)核心能力布局合理的分銷網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)控制能力市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力物流管理能力保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01集團(tuán)在能夠控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，逐步擴(kuò)大營(yíng)業(yè)規(guī)模，用五年左右的時(shí)隨著國(guó)家信息化程度的加快，電子信息產(chǎn)品的銷量將保持高速增長(zhǎng)，分銷領(lǐng)域有廣闊的市場(chǎng)空間來源：1998~2000數(shù)據(jù)：AsiaPacificBlackBook,2001~2003年預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)：IDC軟件硬件2001~2003年中國(guó)電子信息產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)17%24%保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01隨著國(guó)家信息化程度的加快，電子信息產(chǎn)品的銷量將保持高速增長(zhǎng)，目前國(guó)內(nèi)電子信息產(chǎn)品分銷行業(yè)排名前三位的企業(yè)分銷總規(guī)模達(dá)到150億人民幣神州數(shù)碼為中國(guó)最大的電子信息產(chǎn)品分銷商代理國(guó)際15家企業(yè)1100種產(chǎn)品2001年業(yè)務(wù)收入為86億人民幣英邁中國(guó)為中國(guó)第二大電子信息產(chǎn)品分銷企業(yè)，其母公司英邁國(guó)際為全球最大的電子產(chǎn)品分銷公司代理5大類、30個(gè)品牌的產(chǎn)品2001年經(jīng)營(yíng)收入預(yù)計(jì)為43億人民幣加都國(guó)際為中國(guó)第三大電子信息產(chǎn)品分銷商代理HP、Microsoft、Apple等十多個(gè)公司產(chǎn)品

2001年經(jīng)營(yíng)收入預(yù)計(jì)為43億人民幣保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01目前國(guó)內(nèi)電子信息產(chǎn)品分銷行業(yè)排名前三位的企業(yè)分銷總規(guī)模達(dá)到1集團(tuán)近年來電子信息類產(chǎn)品的進(jìn)口業(yè)務(wù)量呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，2000年的進(jìn)口業(yè)務(wù)規(guī)模超過1億美元1）統(tǒng)計(jì)中，計(jì)算機(jī)類產(chǎn)品的進(jìn)出口額來源：企管部，羅蘭貝格分析1998~2000年集團(tuán)電子信息類產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)規(guī)模1）目前電子信息類產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)規(guī)模分布[單位：百萬美元]保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01集團(tuán)近年來電子信息類產(chǎn)品的進(jìn)口業(yè)務(wù)量呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，2000但是集團(tuán)電子信息產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)服務(wù)內(nèi)容單一，附加值少，而且經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高國(guó)內(nèi)客戶與國(guó)外廠商直接達(dá)成購買協(xié)議，集團(tuán)僅僅提供進(jìn)口手續(xù)服務(wù)由于集團(tuán)的服務(wù)內(nèi)容單一，對(duì)客戶的吸引力不強(qiáng)，因此業(yè)務(wù)基礎(chǔ)相當(dāng)不穩(wěn)固，未來市場(chǎng)空間有限在競(jìng)爭(zhēng)壓力下，違規(guī)行為時(shí)有發(fā)生，給集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)帶來巨大的法律風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)外電子信息產(chǎn)品生產(chǎn)廠商出于分散財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的需要，選擇國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司，買斷產(chǎn)品，減少應(yīng)收帳款損失雖然這種‘分銷業(yè)務(wù)’有較高的毛利率，但是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很高同時(shí)，由于集團(tuán)缺少控制國(guó)外廠商和國(guó)內(nèi)零售商的有效手段，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)仍然很不穩(wěn)定進(jìn)口手續(xù)代理分擔(dān)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)有的模式不能適應(yīng)電子信息產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)的發(fā)展，而且業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)巨大保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01但是集團(tuán)電子信息產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)服務(wù)內(nèi)容單一，附加值少，而且經(jīng)營(yíng)未來集團(tuán)電子信息產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)需要向分銷領(lǐng)域延伸，并逐步增加增值服務(wù)內(nèi)容，提高企業(yè)的盈利水平和抗風(fēng)險(xiǎn)能力多少增值服務(wù)內(nèi)容系統(tǒng)集成商增值代理商經(jīng)銷商/代理商提供咨詢、設(shè)計(jì)、實(shí)施、服務(wù)和支持等一條龍服務(wù)集團(tuán)可以通過合作，合資等方式，進(jìn)入這一IT分銷領(lǐng)域的高端市場(chǎng)提供系統(tǒng)安裝，技術(shù)支持等服務(wù)內(nèi)容通過增值服務(wù)來提高利潤(rùn)率水平利用集團(tuán)的技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的資源優(yōu)勢(shì)，集團(tuán)可以向這一領(lǐng)域發(fā)展，成為國(guó)外信息產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)代理商對(duì)于高端設(shè)備，與系統(tǒng)集成商和一些大型最終用戶合作，成為它們的進(jìn)口代理商對(duì)于低端設(shè)備，建立地區(qū)分銷網(wǎng)絡(luò)，逐步發(fā)展成為有規(guī)模實(shí)力的大型分銷商保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01未來集團(tuán)電子信息產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)需要向分銷領(lǐng)域延伸，并逐步增加增近期集團(tuán)需要重點(diǎn)培育作為分銷商所必需具備的基本能力分銷商的核心能力分銷是典型的規(guī)模驅(qū)動(dòng)型業(yè)務(wù)，通過批量采購，降低成本是通行的做法，因此分銷商會(huì)有相當(dāng)庫存同時(shí)分銷商也需要建立合理庫存以保障供貨建立布局合理的倉儲(chǔ)中心可以減少流通成本IT產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上是速度的競(jìng)爭(zhēng)，因此有效的物流系統(tǒng)是分銷商成功的關(guān)鍵因素之一分銷商掌握著豐富的市場(chǎng)信息，充分使用這些信息進(jìn)行市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，不僅可以提高分銷商庫存的合理性，同時(shí)可以為生產(chǎn)廠商提供增值服務(wù)建立高效的業(yè)務(wù)流程，保證零售商的需求得到及時(shí)滿足倉儲(chǔ)（Warehousing）物流（Logistics）預(yù)測(cè)（Forecasting）交割（Orderfulfillment）通過自建或者合作的方式，建立有效的物流系統(tǒng)，縮短產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)時(shí)間，降低物流成本出售市場(chǎng)分析報(bào)告，已經(jīng)是一些分銷商利潤(rùn)的重要來源之一保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01近期集團(tuán)需要重點(diǎn)培育作為分銷商所必需具備的基本能力分銷商的核同時(shí)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理是未來集團(tuán)分銷業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵加強(qiáng)IT分銷業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理電子信息產(chǎn)品具有產(chǎn)品生命周期短、庫存風(fēng)險(xiǎn)高的特點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)管理的核心是庫存管理可以通過建立完整的庫存信息系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)整個(gè)分銷體系庫存的監(jiān)控目前電子信息產(chǎn)品品種繁多，新產(chǎn)品新技術(shù)層出不窮，因此必需加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的研究，提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，這也是庫存管理的基礎(chǔ)在分銷業(yè)務(wù)中，應(yīng)收帳款的失控，是許多企業(yè)失敗的重要原因隨著分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，各外派機(jī)構(gòu)的管理變得非常重要庫存管理市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)收帳款管理分支機(jī)構(gòu)管理通過優(yōu)化庫存的結(jié)構(gòu)，降低存貨水平從而降低風(fēng)險(xiǎn)培養(yǎng)技術(shù)人才，了解市場(chǎng)動(dòng)向是提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力的關(guān)鍵必需制定嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，減少應(yīng)收帳款金額，縮短應(yīng)收帳款周期，降低壞帳損失必需建立有效的中央結(jié)算系統(tǒng)，及時(shí)掌握應(yīng)收帳款情況，同時(shí)建立客戶信用檔案，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理分支機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的核心是資金的管理，必須建立嚴(yán)格的資金管理制度，防止資金挪用保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01同時(shí)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理是未來集團(tuán)分銷業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵加強(qiáng)IT分銷業(yè)務(wù)在具體的操作上，可以考慮先打好基礎(chǔ)，再通過合資合作、整合上市等手段提升這一板塊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力建立業(yè)務(wù)基礎(chǔ)現(xiàn)階段，分銷業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)是培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制、市場(chǎng)開拓、物流管理等核心競(jìng)爭(zhēng)能力在選定的地區(qū)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的搭建，加強(qiáng)對(duì)零售商的控制能力增加服務(wù)內(nèi)容，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)廠商的吸引力合資合作在有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)之后，可以考慮與國(guó)外分銷集團(tuán)合作，借鑒它們的成功經(jīng)驗(yàn)，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，力爭(zhēng)在市場(chǎng)中取得領(lǐng)導(dǎo)地位整合上市通過資本運(yùn)作的方式，利用集團(tuán)上市公司來收購這一板塊資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的投資回報(bào)通過整合上市，可以改善企業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，提高效率，同時(shí)可以降低集團(tuán)的風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)服務(wù)和分銷也有互相促進(jìn)的作用技術(shù)服務(wù)和分銷可以共用一些網(wǎng)點(diǎn)和管理平臺(tái)，從而降低成本123保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01在具體的操作上，可以考慮先打好基礎(chǔ)，再通過合資合作、整合上市神州數(shù)碼是國(guó)內(nèi)最大的IT產(chǎn)品分銷商，建有成熟的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)設(shè)有11個(gè)配送中心與15個(gè)國(guó)際著名廠商、1100種以上產(chǎn)品有代理協(xié)議在全國(guó)范圍內(nèi)有3300個(gè)簽約零售商深圳北京上海在全國(guó)設(shè)有三個(gè)分銷中心舉例保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01神州數(shù)碼是國(guó)內(nèi)最大的IT產(chǎn)品分銷商，建有成熟的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)神州數(shù)碼在國(guó)內(nèi)建設(shè)了總部、分銷中心和配送中心的三級(jí)網(wǎng)絡(luò)北京沈陽濟(jì)南南京上海廣州成都武漢香港西安深圳總部配送中心分銷中心舉例保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01神州數(shù)碼在國(guó)內(nèi)建設(shè)了總部、分銷中心和配送中心的三級(jí)網(wǎng)絡(luò)北京沈神州數(shù)碼通過培育信用管理、物流管理等核心能力來實(shí)現(xiàn)其在IT分銷領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位物流管理網(wǎng)上支付倉庫管理銷售預(yù)測(cè)信用管理神州數(shù)碼競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略通過對(duì)從供應(yīng)商到客戶的供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)流程的改善和優(yōu)化來縮短經(jīng)營(yíng)周期、降低運(yùn)作成本、控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、提高服務(wù)水平，最終提升公司的整體核心競(jìng)爭(zhēng)能力舉例保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01神州數(shù)碼通過培育信用管理、物流管理等核心能力來實(shí)現(xiàn)其在IT分神州數(shù)碼的利潤(rùn)率并不高，而且有進(jìn)一步下滑的趨勢(shì)，因此集團(tuán)對(duì)分銷業(yè)務(wù)應(yīng)該謹(jǐn)慎發(fā)展，同時(shí)通過提供增值服務(wù)，降低風(fēng)險(xiǎn)和提高利潤(rùn)率水平神州數(shù)碼主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析總收入經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率總資產(chǎn)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率單位：億港元17243.893.589.5%1.7%9.7%1.8%單位：億港元6586毛利率凈利率舉例資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=總收入/總資產(chǎn)保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01神州數(shù)碼的利潤(rùn)率并不高，而且有進(jìn)一步下滑的趨勢(shì)，因此集團(tuán)對(duì)分B1.10技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01B1.10技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略保密材料，不得復(fù)印技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)是集團(tuán)的特色業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)中具有較高的知名度，如果能夠抓住機(jī)遇，建立完善的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，未來市場(chǎng)前景良好歷史集團(tuán)的技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)有20多年的歷史，集團(tuán)是中國(guó)最早從事技術(shù)服務(wù)的企業(yè)與國(guó)外生產(chǎn)廠商有良好的合作關(guān)系，在業(yè)內(nèi)有一定的影響力在國(guó)內(nèi)建立了一批維修網(wǎng)點(diǎn)，與中央電視臺(tái)等單位建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系現(xiàn)狀在國(guó)內(nèi)進(jìn)口產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)中，仍然占據(jù)領(lǐng)先地位技術(shù)服務(wù)的利潤(rùn)率水平仍然較高，是集團(tuán)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的一個(gè)重要組成部分但是由于投入不足，缺少網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)的能力，集團(tuán)對(duì)外商的吸引力正在削弱這兩年雖然仍然有新的維修站在建立，但是撤站速度已經(jīng)快于建新站的速度發(fā)展前景目前中國(guó)市場(chǎng)中仍然沒有具備完善網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)服務(wù)企業(yè)，集團(tuán)如果在這方面能夠領(lǐng)先一步，市場(chǎng)前景廣闊在維修業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，可以開展技術(shù)培訓(xùn)、零配件供應(yīng)和產(chǎn)品分銷等一系列業(yè)務(wù)技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)是集團(tuán)的特色業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)中具有較高的知名度，如果技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)是集團(tuán)的特色業(yè)務(wù)，抓住機(jī)遇，利用資本市場(chǎng)，迅速完善技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使這一業(yè)務(wù)成為國(guó)內(nèi)最大的第三方服務(wù)企業(yè)，并積極向分銷等相關(guān)領(lǐng)域擴(kuò)張技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)成為中國(guó)最大的第三方服務(wù)企業(yè)2005年，技術(shù)服務(wù)收入達(dá)到5~6億人民幣，零配件進(jìn)口業(yè)務(wù)達(dá)到12億人民幣戰(zhàn)略使命成為集團(tuán)整個(gè)電子信息產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的核心企業(yè)，逐步整合其它業(yè)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略建立集中的管理系統(tǒng)、有效的物流系統(tǒng)和布局合理的維修網(wǎng)絡(luò)利用資本市場(chǎng)融入資金，改善機(jī)制通過兼并、整合業(yè)內(nèi)其它企業(yè)，迅速擴(kuò)張規(guī)模核心能力高效的零配件分撥網(wǎng)絡(luò)布局合理的維修網(wǎng)點(diǎn)對(duì)維修技術(shù)的掌握保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)是集團(tuán)的特色業(yè)務(wù)，抓住機(jī)遇，利用資本市場(chǎng)，迅速完中國(guó)對(duì)機(jī)電儀設(shè)備的進(jìn)口量逐年增加，各種電子信息設(shè)備的存量規(guī)模很大…1997~2000年中國(guó)電子產(chǎn)品進(jìn)口規(guī)模2000年中國(guó)進(jìn)口電子產(chǎn)品構(gòu)成[單位：百萬美元]電機(jī)、電器、電氣（海關(guān)統(tǒng)計(jì)85章產(chǎn)品）儀器儀表、醫(yī)療器械（海關(guān)統(tǒng)計(jì)90章產(chǎn)品）CAGR：27%通訊設(shè)備廣播電視設(shè)備計(jì)算機(jī)家用電器電子儀器設(shè)備（44%）電子元器件及其它產(chǎn)品（56%）+44%來源：海關(guān)年鑒；中國(guó)電子工業(yè)年鑒+44%保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01中國(guó)對(duì)機(jī)電儀設(shè)備的進(jìn)口量逐年增加，各種電子信息設(shè)備的存量規(guī)?！虼酥袊?guó)進(jìn)口機(jī)電儀產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)空間巨大2001~2005年技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)假設(shè)中國(guó)進(jìn)口機(jī)電儀設(shè)備的平均使用年限為5年根據(jù)中儀估算，外國(guó)公司在保內(nèi)技術(shù)服務(wù)的成本預(yù)算平均為5%，一般機(jī)電儀的平均保修年限為1年，假設(shè)在其后的4年中對(duì)保外維修的成本保持不變假設(shè)適合保修的機(jī)電儀產(chǎn)品主要為通訊、廣播電視設(shè)備、計(jì)算機(jī)、家用電器、電子儀器設(shè)備假設(shè)該類設(shè)備占中國(guó)電機(jī)、電器、電氣、儀表進(jìn)口總額的44%，而中國(guó)電機(jī)、電器、電氣、儀表設(shè)備的進(jìn)口增長(zhǎng)速度保持在2000年的水平：44%預(yù)測(cè)主要依據(jù)與假設(shè)[單位：億美元]來源：羅蘭貝格分析；中儀技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01…因此中國(guó)進(jìn)口機(jī)電儀產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)空間巨大2001~20WTO后中國(guó)進(jìn)口機(jī)電儀設(shè)備的技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)環(huán)境將有較大的變化WTO后中國(guó)的進(jìn)口關(guān)稅將大幅降低，在信息技術(shù)產(chǎn)品方面，中國(guó)政府甚至承諾徹底取消關(guān)稅關(guān)稅的降低，使得保稅中心的吸引力一步步削弱關(guān)稅的降低同時(shí)會(huì)促進(jìn)中國(guó)機(jī)電儀產(chǎn)品的進(jìn)口，特別是國(guó)外中小機(jī)電儀企業(yè)對(duì)中國(guó)的出口量會(huì)顯著增加關(guān)稅降低國(guó)家規(guī)定外商不得從事技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，并且只有具備進(jìn)出口權(quán)的外貿(mào)企業(yè)可以建立零配件保稅庫，因此集團(tuán)下屬企業(yè)具有得天獨(dú)厚的技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)資源WTO后，這部分限制將逐步取消，外商和一些民營(yíng)企業(yè)會(huì)迅速搶占這一市場(chǎng)，市場(chǎng)格局將會(huì)發(fā)生巨大變化經(jīng)營(yíng)權(quán)放開外國(guó)公司在物流領(lǐng)域的限制將完全取消，因此與技術(shù)服務(wù)密不可分的物流、配送領(lǐng)域?qū)⒂写罅客赓Y進(jìn)入。它們領(lǐng)先的業(yè)務(wù)方式將會(huì)對(duì)技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)格局產(chǎn)生重大影響國(guó)內(nèi)目前已經(jīng)出現(xiàn)由物流公司來整合國(guó)內(nèi)分銷和技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)的案例物流領(lǐng)域管制放松國(guó)內(nèi)技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)格局將發(fā)生重大變化，原來外貿(mào)公司依靠國(guó)家政策保護(hù)建立的技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)將發(fā)生根本改變。只有順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，才可能在新的環(huán)境中，重新站穩(wěn)腳跟，獲得發(fā)展保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01WTO后中國(guó)進(jìn)口機(jī)電儀設(shè)備的技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)環(huán)境將有較大的變化W新的市場(chǎng)環(huán)境下，技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展將出現(xiàn)新的特征外商受制于國(guó)內(nèi)管制，主動(dòng)與外貿(mào)企業(yè)合作，并提供資金，技術(shù)及設(shè)備的幫助維修網(wǎng)點(diǎn)由外商和外貿(mào)企業(yè)共同投資，外貿(mào)企業(yè)控制維修網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，外商選擇有網(wǎng)絡(luò)、有規(guī)模、有資金實(shí)力的企業(yè)作為合作伙伴維修網(wǎng)點(diǎn)將采用特許經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，外商對(duì)維修網(wǎng)點(diǎn)的控制力度大大加強(qiáng)目前的市場(chǎng)特征未來的市場(chǎng)特征技術(shù)服務(wù)企業(yè)僅負(fù)責(zé)維修業(yè)務(wù)技術(shù)服務(wù)將整合維修、客戶關(guān)系管理、零配件分撥、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品分銷等相關(guān)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)方式也向網(wǎng)絡(luò)化、分級(jí)授權(quán)的方式發(fā)展保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01新的市場(chǎng)環(huán)境下，技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展將出現(xiàn)新的特征外商受制于國(guó)集團(tuán)作為中國(guó)最早從事技術(shù)服務(wù)的專業(yè)公司，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)良好總收入凈利潤(rùn)利潤(rùn)率總資產(chǎn)[單位：億人民幣][單位：億人民幣][單位：百萬人民幣]毛利率凈利率保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01集團(tuán)作為中國(guó)最早從事技術(shù)服務(wù)的專業(yè)公司，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)良好總收入凈目前集團(tuán)進(jìn)一步開展技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)既有良好的機(jī)遇，也有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)目前技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的主要問題集團(tuán)技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀發(fā)展技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)所面臨的機(jī)遇第三方技術(shù)服務(wù)不僅在中國(guó)是新興業(yè)務(wù)，在全球范圍內(nèi)也是一個(gè)新興業(yè)務(wù)，市場(chǎng)中沒有絕對(duì)領(lǐng)先者，市場(chǎng)前景良好集團(tuán)是中國(guó)最早從事技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的企業(yè)，在外商和國(guó)內(nèi)用戶中有較高的知名度目前有一批相對(duì)穩(wěn)定的合作伙伴和客戶有一支過硬的技術(shù)服務(wù)專業(yè)隊(duì)伍由于集團(tuán)運(yùn)作較早，目前有多家企業(yè)原意合作加盟該業(yè)務(wù)如果能夠抓住機(jī)會(huì)，有可能通過兼并等手段迅速擴(kuò)大規(guī)模，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊管理機(jī)制嚴(yán)重制約著集團(tuán)技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展技術(shù)服務(wù)為高科技事業(yè)，技術(shù)人才的儲(chǔ)備是企業(yè)成功的關(guān)鍵，目前國(guó)有企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制以及外貿(mào)企業(yè)的管理手段無法適應(yīng)這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前集團(tuán)對(duì)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的投入有限未來技術(shù)服務(wù)企業(yè)能否獲得國(guó)外廠商的技術(shù)服務(wù)授權(quán)，取決于企業(yè)自身的實(shí)力和適合的管理機(jī)制只有加大投入，建立覆蓋全國(guó)的技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，才能夠?yàn)槲蟹教峁┤轿坏脑鲋捣?wù)保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01目前集團(tuán)進(jìn)一步開展技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)既有良好的機(jī)遇，也有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)為了適應(yīng)技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，迅速建立整合的業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)是成功的關(guān)鍵中央信息管理系統(tǒng)庫房管理與分撥系統(tǒng)維修網(wǎng)點(diǎn)保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01為了適應(yīng)技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，迅速建立整合的業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)是建立整合的管理系統(tǒng)是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)財(cái)務(wù)管理庫存管理信息管理管理信息系統(tǒng)的基本功能通過整合的信息系統(tǒng)，對(duì)整個(gè)體系的運(yùn)行情況進(jìn)行監(jiān)控和管理通過對(duì)維修信息的分析，有針對(duì)性地改善服務(wù)內(nèi)容幫助廠商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品使用情況進(jìn)行監(jiān)控，參與廠商的客戶關(guān)系管理，為廠商提供更多的增值服務(wù)內(nèi)容通過建立財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)發(fā)票、應(yīng)收帳款和現(xiàn)金的統(tǒng)一管理，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)各站庫的庫存情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控，及時(shí)調(diào)配各種零配件，保證供應(yīng)與生產(chǎn)廠商的零配件供應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接，加強(qiáng)合作，保障零配件的供應(yīng)保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01建立整合的管理系統(tǒng)是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)財(cái)務(wù)管理庫存同時(shí)現(xiàn)有的零配件保稅庫/保稅中心分布不合理，不能對(duì)未來網(wǎng)絡(luò)化的技術(shù)服務(wù)提供充分的支持零配件保稅庫/中心的地域分布情況北京（60）上海（8）廣州（2）保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01同時(shí)現(xiàn)有的零配件保稅庫/保稅中心分布不合理，不能對(duì)未來網(wǎng)絡(luò)化集團(tuán)必須建立4~5個(gè)地區(qū)保稅中心，同時(shí)配合二級(jí)保修網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，發(fā)展零配件保稅庫，還要強(qiáng)化各保稅中心/庫的功能地域調(diào)整提升功能開發(fā)和推廣零配件庫站管理信息系統(tǒng)，加快零配件庫房的反應(yīng)時(shí)間，提高服務(wù)質(zhì)量保障各種零配件的庫存信息能夠準(zhǔn)確及時(shí)地反饋到管理中心，保障零配件的供應(yīng)通過與當(dāng)?shù)氐奈锪鞴窘I(yè)務(wù)合作，逐步建立完善的零配件分撥系統(tǒng)，保證各種零配件能夠及時(shí)運(yùn)達(dá)各維修站點(diǎn)北京上海廣州西安零配件保稅庫保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01集團(tuán)必須建立4~5個(gè)地區(qū)保稅中心，同時(shí)配合二級(jí)保修網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)通過自辦、合辦和特許經(jīng)營(yíng)等手段，建立分級(jí)的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)在北京建立全國(guó)維修中心，為各地的維修網(wǎng)點(diǎn)提供技術(shù)支持1~2年內(nèi)，在北京建設(shè)技術(shù)培訓(xùn)中心，使技術(shù)培訓(xùn)成為技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)板塊的重要利潤(rùn)組成部分在條件成熟時(shí)，建立主板級(jí)維修站，進(jìn)入維修的高端市場(chǎng)選擇在省會(huì)城市和一些重點(diǎn)城市，建立技術(shù)服務(wù)中心站點(diǎn)參與技術(shù)服務(wù)和維修工作，成為地區(qū)技術(shù)服務(wù)中心對(duì)三級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和管理對(duì)管區(qū)內(nèi)的零配件庫進(jìn)行管理通過特許經(jīng)營(yíng)、自辦和合辦等多種方式發(fā)展三級(jí)技術(shù)服務(wù)站點(diǎn)保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01通過自辦、合辦和特許經(jīng)營(yíng)等手段，建立分級(jí)的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)在北京通過技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，可以推動(dòng)電子產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)，分銷等業(yè)務(wù)的發(fā)展分銷業(yè)務(wù)通用技術(shù)集團(tuán)電子產(chǎn)品業(yè)務(wù)電子產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)通過技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)和分銷業(yè)務(wù)，提升集團(tuán)為廠商的增值服務(wù)內(nèi)容，從而促進(jìn)電子產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)的發(fā)展通過技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，直接帶來零配件分銷業(yè)務(wù)的發(fā)展同時(shí)建立布局合理的保稅中心、信息管理系統(tǒng)和物流分撥系統(tǒng)，可以作為電子產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)電子產(chǎn)品的進(jìn)口業(yè)務(wù)和分銷業(yè)務(wù)將加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)影響力，促進(jìn)技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的拓展保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01通過技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，可以推動(dòng)電子產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)，分銷等業(yè)務(wù)的發(fā)展考慮到集團(tuán)電子業(yè)務(wù)之間的協(xié)調(diào)性，在建立成熟的技術(shù)服務(wù)板塊的基礎(chǔ)上，可以考慮通過資本運(yùn)作方式，逐步整合集團(tuán)內(nèi)的分銷和電子產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)建立股份公司運(yùn)用現(xiàn)有的技術(shù)服務(wù)資源，與集團(tuán)外部企業(yè)合作，成立股份公司這樣有利于技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)板塊募集急需的資金，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)和支撐系統(tǒng)的投入同時(shí)可以推進(jìn)技術(shù)服務(wù)板塊的機(jī)制改革，留住人才整合上市將技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)整合上市，以開拓該板塊的資金來源，擴(kuò)大企業(yè)知名度，提升實(shí)力，為今后成為行業(yè)領(lǐng)頭羊奠定基礎(chǔ)兼并分銷業(yè)務(wù)目前集團(tuán)的分銷業(yè)務(wù)基礎(chǔ)十分薄弱，不適宜直接運(yùn)作上市在用2~3年時(shí)間培育之后，分銷業(yè)務(wù)將具備一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)通過資本市場(chǎng)由技術(shù)服務(wù)公司進(jìn)行購并，共享業(yè)務(wù)平臺(tái)，共同發(fā)展這樣有利于集團(tuán)資產(chǎn)的保值增值，也有利于技術(shù)服務(wù)公司創(chuàng)造題材，吸引投資者對(duì)其它電子進(jìn)出口業(yè)務(wù)進(jìn)行兼并整合由上市公司對(duì)集團(tuán)其它電子產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)進(jìn)行購并整合，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值同時(shí)為其它業(yè)務(wù)的發(fā)展募集資金1234保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01考慮到集團(tuán)電子業(yè)務(wù)之間的協(xié)調(diào)性，在建立成熟的技術(shù)服務(wù)板塊的基演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！B1.1貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總述保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01B1.1貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總述保密材料，不得復(fù)印編貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略使命集團(tuán)健康穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)集團(tuán)規(guī)模、利潤(rùn)和資金的重要來源新核心業(yè)務(wù)的孵化器貿(mào)易業(yè)務(wù)是集團(tuán)的根基，要通過戰(zhàn)略重組，形成合理健康的業(yè)務(wù)組合，在穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，確立在中國(guó)重大技術(shù)裝備和機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)增強(qiáng)集團(tuán)在重大技術(shù)裝備和機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易領(lǐng)域的領(lǐng)先地位基本完成向項(xiàng)目管理和商品供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型到2005年，進(jìn)出口額達(dá)到80億美元，利潤(rùn)率水平顯著提高競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略穩(wěn)步發(fā)展基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，提高經(jīng)營(yíng)效益集中資源發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型積極關(guān)注新興業(yè)務(wù)，把握市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)核心能力在項(xiàng)目類業(yè)務(wù)中，具備整合資源進(jìn)行項(xiàng)目管理的能力在商品類業(yè)務(wù)中，通過業(yè)務(wù)延伸，提高供應(yīng)鏈管理能力保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略使命貿(mào)易業(yè)務(wù)是集團(tuán)的根基，要通過戰(zhàn)略重組同時(shí)合理配置集團(tuán)資源，促進(jìn)集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功實(shí)施行業(yè)關(guān)鍵成功要素戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)組合管理戰(zhàn)略集團(tuán)資源無形資源管理資源有形資源有形資源信息資源技術(shù)資源政府關(guān)系集團(tuán)聲譽(yù)高層領(lǐng)導(dǎo)直接管理有利的內(nèi)部文化與激勵(lì)內(nèi)部政策與管理機(jī)制職能部門協(xié)助配合協(xié)同效應(yīng)金融資源(資金投入、授信額度)人力資源(業(yè)務(wù)骨干、專業(yè)培訓(xùn))物質(zhì)支持(物資調(diào)配、后勤保證)保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01同時(shí)合理配置集團(tuán)資源，促進(jìn)集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功實(shí)施行業(yè)關(guān)鍵成功要充分利用市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)并結(jié)合集團(tuán)基礎(chǔ)條件，確立在機(jī)電貿(mào)易市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)專利技術(shù)商標(biāo)品牌獨(dú)占渠道市場(chǎng)份額市場(chǎng)成長(zhǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)流程管理供應(yīng)鏈控制采購優(yōu)化集團(tuán)聲譽(yù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)自有資金信貸額度融資能力壟斷優(yōu)勢(shì)進(jìn)入壁壘發(fā)展空間成本優(yōu)勢(shì)差異化優(yōu)勢(shì)金融優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)集團(tuán)條件戰(zhàn)略發(fā)展保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01充分利用市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)并結(jié)合集團(tuán)基礎(chǔ)條件，確立在機(jī)電貿(mào)易市場(chǎng)中適應(yīng)環(huán)境變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，集團(tuán)重組后的貿(mào)易業(yè)務(wù)，要向項(xiàng)目管理和商品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型項(xiàng)目管理商品供應(yīng)鏈管理外貿(mào)公司外貿(mào)代理競(jìng)爭(zhēng)三角行業(yè)壟斷技術(shù)領(lǐng)先全案解決資源整合成本優(yōu)勢(shì)差異化競(jìng)爭(zhēng)三角理論戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向市場(chǎng)壁壘方案提供商品/服務(wù)保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01適應(yīng)環(huán)境變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，集團(tuán)重組后的貿(mào)易業(yè)務(wù)，要向項(xiàng)目業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型能否成功，取決于市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)和集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)兩方面的條件，規(guī)劃各業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)，需要依據(jù)內(nèi)外部條件，確定相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展基調(diào)轉(zhuǎn)型成功原有模式目標(biāo)市場(chǎng)空間是否有吸引力外部條件是否具備行業(yè)關(guān)鍵成功要素是否具備逐步退出獲得關(guān)鍵成功要素投入是否巨大市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)

集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)是否是否否是大小轉(zhuǎn)型幅度維持穩(wěn)定是否業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型試探發(fā)展大小轉(zhuǎn)型需要投入的資源1234保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型能否成功，取決于市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)和集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)兩方面的條集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)的健康組合形成由基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)和新興業(yè)務(wù)構(gòu)成的健康業(yè)務(wù)組合，推動(dòng)集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性高低基礎(chǔ)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)大小業(yè)務(wù)規(guī)模保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)的健康組合形成由基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)和新興業(yè)務(wù)構(gòu)成基礎(chǔ)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)占公司銷售比重高公司現(xiàn)金流的重要來源相對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位市場(chǎng)前景好，能夠迅速成長(zhǎng)具有成形且可行的業(yè)務(wù)模式可以在市場(chǎng)中確立優(yōu)勢(shì)地位有巨大的成長(zhǎng)潛力但市場(chǎng)尚未明朗，風(fēng)險(xiǎn)高尚沒有成形的業(yè)務(wù)模式界定特征基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)中最主要的部分，即業(yè)務(wù)規(guī)模和利潤(rùn)構(gòu)成的主體，是集團(tuán)的支柱業(yè)務(wù)集團(tuán)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)這些業(yè)務(wù)熟悉它們所處的行業(yè)環(huán)境并建立了自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式這些業(yè)務(wù)需要適當(dāng)資源投入以保持其充足的造血功能，維持對(duì)集團(tuán)發(fā)展的資金貢獻(xiàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)是集團(tuán)目前需要重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)，它們具有較高成長(zhǎng)性，將成為集團(tuán)新的業(yè)務(wù)支柱屬于集團(tuán)新進(jìn)入的或準(zhǔn)備進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式調(diào)整的業(yè)務(wù)領(lǐng)域這些業(yè)務(wù)的規(guī)模較小，集團(tuán)對(duì)經(jīng)營(yíng)這些業(yè)務(wù)的行業(yè)環(huán)境已經(jīng)有比較深入的了解，新的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式尚未成熟新興業(yè)務(wù)是集團(tuán)正在發(fā)掘并準(zhǔn)備嘗試的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，集團(tuán)可以從中尋找新的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)集團(tuán)對(duì)這些領(lǐng)域的業(yè)務(wù)投入進(jìn)行嚴(yán)格限制和密切監(jiān)控，并規(guī)定了具體的試驗(yàn)期在此期間集團(tuán)需要熟悉新興業(yè)務(wù)所處的行業(yè)環(huán)境，探索合理的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式三種類型業(yè)務(wù)有著各自的特點(diǎn)，在集團(tuán)現(xiàn)階段業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中有著不同的地位和貢獻(xiàn)保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01基礎(chǔ)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)占公司銷售比重高市場(chǎng)前景好，能夠迅速基礎(chǔ)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)發(fā)展策略維持市場(chǎng)地位，明確戰(zhàn)略控制點(diǎn)適當(dāng)追加投入，鞏固競(jìng)爭(zhēng)地位并強(qiáng)化造血機(jī)能通過降低成本，優(yōu)化流程及改進(jìn)管理來提高經(jīng)營(yíng)效益追加投資，特別是在關(guān)鍵成功要素上加大投入，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力以業(yè)務(wù)擴(kuò)張作為發(fā)展重心，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額確立行業(yè)領(lǐng)先地位廣泛的點(diǎn)子篩選業(yè)務(wù)模式的嘗試及其完善尋求市場(chǎng)機(jī)遇戰(zhàn)略重點(diǎn)集團(tuán)目前的業(yè)務(wù)支柱提供公司現(xiàn)金流及利潤(rùn)為其他業(yè)務(wù)發(fā)展提供技能支持及資源支持集團(tuán)明天的業(yè)務(wù)支柱集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)在可以預(yù)見的將來就能夠產(chǎn)生凈現(xiàn)金流和凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)集團(tuán)明天的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)并可能成為未來的業(yè)務(wù)支柱孕育新的發(fā)展機(jī)會(huì)戰(zhàn)略作用穩(wěn)健發(fā)展重點(diǎn)突破機(jī)會(huì)發(fā)掘三種類型業(yè)務(wù)在集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展中發(fā)揮著不同的作用，集團(tuán)通過業(yè)務(wù)組合的調(diào)整可以實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)持久健康的發(fā)展保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01基礎(chǔ)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)發(fā)展策略維持市場(chǎng)地位，明確戰(zhàn)略控制點(diǎn)這樣，集團(tuán)有限的資源就可以得到合理配置集團(tuán)資源合理配置的重要原則原則一保證重要業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，重點(diǎn)推動(dòng)條件成熟的業(yè)務(wù)成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，積極發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)原則二優(yōu)先考慮投入-回報(bào)效益好的業(yè)務(wù)需求，對(duì)資金和貸款需求特別高的業(yè)務(wù)積極尋求利用外部資源保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01這樣，集團(tuán)有限的資源就可以得到合理配置集團(tuán)資源合理配置的重要市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向儀器儀表與電子信息產(chǎn)品中國(guó)對(duì)信息與電子產(chǎn)品、儀器儀表的需求持續(xù)增加電子產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定，貿(mào)易代理商有生存空間國(guó)家鼓勵(lì)信息與電子產(chǎn)品的出口國(guó)內(nèi)最早從事信息與電子產(chǎn)品、儀器儀表進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，有較高的聲譽(yù)和良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間，但風(fēng)險(xiǎn)較高進(jìn)口向分銷方向發(fā)展加強(qiáng)與技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的結(jié)合，提高增值服務(wù)能力出口方面，努力開拓家用電器、軟件等國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展業(yè)務(wù)技術(shù)服務(wù)中國(guó)大量的機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口，帶來很大的第三方服務(wù)市場(chǎng)集團(tuán)是中國(guó)最早從事進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)有較高的業(yè)務(wù)聲譽(yù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間較大成為提供網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)的進(jìn)口信息、電子產(chǎn)品和儀器儀表第三方服務(wù)商與相關(guān)進(jìn)出口業(yè)務(wù)逐漸融合根據(jù)集團(tuán)各主要貿(mào)易業(yè)務(wù)專業(yè)板塊的內(nèi)外部條件，確定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向各貿(mào)易業(yè)務(wù)專業(yè)板塊的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向儀器儀表與電子信息產(chǎn)品中核心競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)壁壘全面解決方案供應(yīng)鏈管理政府控制業(yè)務(wù)項(xiàng)目類業(yè)務(wù)商品類業(yè)務(wù)船舶與飛行器；鐵道交通；成套設(shè)備與工程；電力能源；通訊設(shè)備；汽車；儀器儀表與電子信息產(chǎn)品；技術(shù)服務(wù)；工業(yè)機(jī)械；工業(yè)原材料；一般商品

各專業(yè)板塊需要根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)條件確定重點(diǎn)發(fā)展方向項(xiàng)目咨詢，項(xiàng)目管理金融服務(wù)，技術(shù)服務(wù)渠道開發(fā)、管理與控制供應(yīng)鏈管理，技術(shù)服務(wù)發(fā)展方向發(fā)展方向貸款招標(biāo)，經(jīng)援業(yè)務(wù)保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01核心市場(chǎng)壁壘全面解決方案供應(yīng)鏈管理政府控制業(yè)務(wù)項(xiàng)目類業(yè)務(wù)商品儀器儀表、電子設(shè)備和電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口代理信息及電子產(chǎn)品分銷軟件出口家電出口維修零配件進(jìn)口進(jìn)口儀器儀表及電子產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)結(jié)合信息及電子產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)發(fā)展，提供全面服務(wù)儀器儀表與電子信息產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)集團(tuán)健康的業(yè)務(wù)組合在貿(mào)易業(yè)務(wù)各專業(yè)板塊都需要得到具體體現(xiàn)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01儀器儀表、信息及電子產(chǎn)品分銷維修零配件進(jìn)口進(jìn)口儀器儀表及結(jié)合B1.9儀器儀表與電子信息產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01B1.9儀器儀表與電子信息產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略保密材料，電子產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)儀器儀表和電子設(shè)備的生產(chǎn)和消費(fèi)的集中度較低，外貿(mào)中介的生存空間較大集團(tuán)可以與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商合作，共同開發(fā)中國(guó)家用電器在發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)同時(shí)通過與國(guó)外采購集團(tuán)合作，提供電子產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)采購服務(wù)針對(duì)儀器儀表和電子信息產(chǎn)品中各類商品的業(yè)務(wù)特征，集團(tuán)應(yīng)采用不同的應(yīng)對(duì)策略技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)是集團(tuán)的特色業(yè)務(wù)，同時(shí)市場(chǎng)前景良好，市場(chǎng)中沒有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此需要抓住機(jī)會(huì)，盡快發(fā)展分銷業(yè)務(wù)IT等高科技產(chǎn)品的分銷市場(chǎng)空間仍然存在，但是業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較高同時(shí)集團(tuán)尚不具備這一行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，冒然進(jìn)入可能導(dǎo)致集團(tuán)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的陡升因此集團(tuán)應(yīng)謹(jǐn)慎介入這一領(lǐng)域，短期以培養(yǎng)能力為主保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01電子產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)儀器儀表和電子設(shè)備的生產(chǎn)和消費(fèi)的集中度較低電子產(chǎn)品價(jià)值鏈分析采購研發(fā)12生產(chǎn)分銷34零售客戶服務(wù)56參與電子產(chǎn)品的研發(fā)階段，提供可供選擇零配件的技術(shù)指標(biāo)、生產(chǎn)廠商信息及未來供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析，幫助生產(chǎn)廠商選擇合適的零配件建立廠中店，保證各種小批量零配件的及時(shí)供應(yīng)在必要時(shí)建立適當(dāng)庫存，來支持零配件生產(chǎn)廠提供在試生產(chǎn)階段的小批量零配件利用對(duì)零配件供應(yīng)商的了解，提供采購咨詢服務(wù)安排采購的各個(gè)環(huán)節(jié)，為生產(chǎn)廠商實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)（One-StopService）通過大規(guī)模采購，降低采購單價(jià)通過有效的物流服務(wù)，降低采購成本建立合理的庫存水平，支持廠商的準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)（JIT）通過有效的庫存管理，降低庫存成本對(duì)部分零配件進(jìn)行預(yù)加工，提供進(jìn)一步的增值服務(wù)（如ARROW提供邏輯芯片的編程服務(wù)）通過對(duì)分銷渠道的控制，取得產(chǎn)品的分銷權(quán)直接買斷產(chǎn)品，降低生產(chǎn)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，或?yàn)槠涮峁﹫?bào)表外財(cái)務(wù)支持（off-balancesheet）服務(wù)為最終用戶提供維修、技術(shù)支持、培訓(xùn)等增值服務(wù)建立庫存管理，降低零售商的成本通過建立有效的信息系統(tǒng)，分析銷售情況，為生產(chǎn)廠商和零售商提供信息支持備用保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01電子產(chǎn)品價(jià)值鏈分析采購研發(fā)12生產(chǎn)分銷34零售客戶服務(wù)56參B1.9.1儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01B1.9.1儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略集團(tuán)儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)歷史悠久，充分利用現(xiàn)有渠道，加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)力度，這部分業(yè)務(wù)可以得到鞏固和發(fā)展歷史集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最早從事儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，集團(tuán)的儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)規(guī)模，在國(guó)內(nèi)占絕對(duì)領(lǐng)先地位現(xiàn)狀貿(mào)易規(guī)模仍然在上升，但是占國(guó)內(nèi)儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口總額的比例在快速下滑對(duì)新的貿(mào)易方式運(yùn)用不足，導(dǎo)致在代理為主的這一領(lǐng)域內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在被削弱發(fā)展前景利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)，積極爭(zhēng)取獲得國(guó)外廠商在國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷權(quán)，這部分業(yè)務(wù)可以得到鞏固和加強(qiáng)但由于這一市場(chǎng)的供應(yīng)方和使用方都高度分散，在這一領(lǐng)域獲得高速發(fā)展的機(jī)會(huì)并不是很大國(guó)家鼓勵(lì)家用電器和軟件等產(chǎn)品的出口，集團(tuán)通過海外網(wǎng)絡(luò)，可以做大這部分業(yè)務(wù)儀器儀表與電子信息產(chǎn)品業(yè)務(wù)基礎(chǔ)保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01集團(tuán)儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)歷史悠久，充分利用現(xiàn)有渠儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)是集團(tuán)的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)之一，應(yīng)鞏固和發(fā)展這一業(yè)務(wù)，使其成為集團(tuán)現(xiàn)金流的重要來源之一儀器儀表與電子信息產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)恢復(fù)和提高信息和電子信息產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)地位，努力成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家用電器和軟件出口貿(mào)易商到2005年，經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到4億美元，毛利達(dá)到4,000萬人民幣戰(zhàn)略使命鞏固和發(fā)展儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)，成為集團(tuán)現(xiàn)金流的重要來源。積極開拓家用電器、軟件等出口業(yè)務(wù)市場(chǎng)，成為集團(tuán)外貿(mào)業(yè)務(wù)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

通過強(qiáng)化市場(chǎng)信息的收集和整理功能，提高客戶服務(wù)能力積極運(yùn)用電子商務(wù)等手段，拓展銷售渠道與國(guó)外采購集團(tuán)合作，成為它們?cè)谥袊?guó)的采購代理與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)合作，加強(qiáng)國(guó)際營(yíng)銷，促進(jìn)信息與電子信息產(chǎn)品出口核心能力

市場(chǎng)信息的收集與整理能力供應(yīng)鏈管理能力成本控制能力保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)是集團(tuán)的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)之一，應(yīng)鞏中國(guó)電子產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)規(guī)模逐年增加，而集團(tuán)的業(yè)務(wù)規(guī)模多年徘徊不前1997~2000年中國(guó)電子產(chǎn)品進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)1998~2000年集團(tuán)電子產(chǎn)品及儀器儀表進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)1）1）商品類別包括：51：電訊設(shè)備；52：電子設(shè)備；53：光學(xué)儀器；54：物理化學(xué)儀器；55：照相制版及電影器材；58：家用電器來源：中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易年鑒；集團(tuán)企業(yè)管理部進(jìn)口出口進(jìn)口出口[單位：億美元][單位：百萬美元]保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01中國(guó)電子產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)規(guī)模逐年增加，而集團(tuán)的業(yè)務(wù)規(guī)模多年徘根據(jù)集團(tuán)的進(jìn)出口情況及商品的特點(diǎn)，集團(tuán)的電子類產(chǎn)品分為4大類2000年集團(tuán)儀器儀表及電子產(chǎn)品出口分布各主要業(yè)務(wù)的構(gòu)成儀器儀表及電子產(chǎn)品構(gòu)成電子設(shè)備及儀器電訊設(shè)備及儀器光學(xué)儀器物理化工儀器照相制版及電影器械大、中型電子計(jì)算機(jī)小型計(jì)算機(jī)微型計(jì)算機(jī)電池電子元器件電子材料小型家用電器電視其它家用電器儀器儀表及電子設(shè)備計(jì)算機(jī)電子零配件家用電器計(jì)算機(jī)散件其它電子計(jì)算機(jī)保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01根據(jù)集團(tuán)的進(jìn)出口情況及商品的特點(diǎn)，集團(tuán)的電子類產(chǎn)品分為4大類對(duì)于各類商品，外貿(mào)中介有著不同的發(fā)展機(jī)會(huì)電子設(shè)備與儀器儀表家用電器計(jì)算機(jī)電子元器件國(guó)家發(fā)展科學(xué)技術(shù)事業(yè)及進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代，將會(huì)帶來大量的電子設(shè)備及儀器儀表進(jìn)口業(yè)務(wù)中國(guó)家用電器進(jìn)口市場(chǎng)正在逐步萎縮，而出口業(yè)務(wù)正在迅速上升中國(guó)家電生產(chǎn)企業(yè)集中度高，實(shí)力雄厚隨著中國(guó)電子工業(yè)的發(fā)展，電子元器件的進(jìn)出口業(yè)務(wù)將保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭跨國(guó)公司的內(nèi)部交易，OEM等成為進(jìn)出口的主要貿(mào)易方式由于儀器儀表和電子設(shè)備的生產(chǎn)廠商和使用方都比較分散，因此進(jìn)口中介有較大的生存空間大型家電企業(yè)傾向于獨(dú)立開拓出口市場(chǎng)，外貿(mào)中介的生存空間將是一些特定地域市場(chǎng)國(guó)外廠商采用OEM方式在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，因此不需要外貿(mào)中介代理出口計(jì)算機(jī)的進(jìn)口將與分銷業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，單純的進(jìn)口代理沒有市場(chǎng)前景進(jìn)口主要采取來料加工的方式，外貿(mào)企業(yè)機(jī)會(huì)有限家電廠商的電子元器件進(jìn)口需要較高的技術(shù)支持出口方面可以成為國(guó)外企業(yè)的采購代理中國(guó)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的進(jìn)出口都將保持高速增長(zhǎng)全球計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的集中度和全球化經(jīng)營(yíng)程度都非常高市場(chǎng)前景外貿(mào)中介機(jī)會(huì)保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01對(duì)于各類商品，外貿(mào)中介有著不同的發(fā)展機(jī)會(huì)電子設(shè)備與儀器儀表家集團(tuán)的儀器儀表和電子設(shè)備進(jìn)出口業(yè)務(wù)有良好的基礎(chǔ)，但是近年來業(yè)務(wù)規(guī)模徘徊不前1998~2000年集團(tuán)儀器儀表及電子設(shè)備進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)[單位：百萬美元]進(jìn)口出口從營(yíng)業(yè)規(guī)模來看，保持在4億美元左右在集團(tuán)非成套項(xiàng)目中占重要地位但是業(yè)務(wù)規(guī)模一直徘徊不前，近兩年有下滑的傾向保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01集團(tuán)的儀器儀表和電子設(shè)備進(jìn)出口業(yè)務(wù)有良好的基礎(chǔ)，但是近年來業(yè)在儀器儀表及電子設(shè)備進(jìn)口領(lǐng)域，通用技術(shù)集團(tuán)有一定的優(yōu)勢(shì)，鞏固和提高這一業(yè)務(wù)，可以使其成為集團(tuán)現(xiàn)金流的重要來源儀器儀表及電子設(shè)備進(jìn)口業(yè)務(wù)集團(tuán)具備的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)面臨的挑戰(zhàn)未來的發(fā)展戰(zhàn)略儀器儀表及電子設(shè)備行業(yè)的生產(chǎn)廠商及最終用戶都比較分散，因此進(jìn)口代理商有生存的市場(chǎng)空間集團(tuán)作為中國(guó)最早從事儀器儀表及電子設(shè)備進(jìn)出口的公司，在海外廠商及國(guó)內(nèi)用戶中有良好的聲譽(yù)集團(tuán)的技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，為進(jìn)口代理增添了增值內(nèi)容，提升了對(duì)外商的吸引力集團(tuán)的技術(shù)人才流失嚴(yán)重一些民營(yíng)的外貿(mào)公司憑借體制優(yōu)勢(shì)，正在迅速成長(zhǎng)培養(yǎng)技術(shù)人才，提高對(duì)產(chǎn)品的了解及對(duì)客戶的服務(wù)能力，是集團(tuán)進(jìn)一步開拓儀器儀表及電子設(shè)備業(yè)務(wù)的關(guān)鍵積極運(yùn)用技術(shù)交流、展覽等手段開拓市場(chǎng)，贏得用戶建立國(guó)外廠商信息庫，為國(guó)內(nèi)用戶提供采購咨詢和技術(shù)服務(wù)利用電子商務(wù)等新業(yè)務(wù)手段，建立電子市場(chǎng)，擴(kuò)展貿(mào)易渠道經(jīng)營(yíng)手段落后，電子商務(wù)等新業(yè)務(wù)模式的使用還剛剛開始對(duì)信息的收集與整理工作不夠，曾經(jīng)建立中國(guó)最全的儀器儀表信息庫，但出于成本考慮，中止了這項(xiàng)工作保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01在儀器儀表及電子設(shè)備進(jìn)口領(lǐng)域，通用技術(shù)集團(tuán)有一定的優(yōu)勢(shì)，鞏固在中國(guó)儀器儀表出口領(lǐng)域，來料加工及進(jìn)料加工是主要的貿(mào)易方式；在一般貿(mào)易方式中，集團(tuán)可以通過與國(guó)外采購集團(tuán)建立合作關(guān)系來促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展來源：國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)儀器儀表業(yè)務(wù)出口貿(mào)易方式構(gòu)成儀器儀表出口業(yè)務(wù)分析進(jìn)料加工和來料加工是儀器儀表出口的主要貿(mào)易方式，一般貿(mào)易僅占15%的市場(chǎng)份額由于中國(guó)儀器儀表的技術(shù)能力較為薄弱，出口產(chǎn)品多為初級(jí)品，平均單件價(jià)格僅為1.3美元對(duì)于這種初級(jí)產(chǎn)品，一般由國(guó)外廠商自行采購或者通過采購代理在國(guó)內(nèi)批量采購集團(tuán)可以與國(guó)際大型采購集團(tuán)以及生產(chǎn)廠商合作，成為它們?cè)?/p>