市場開發(fā)與產品銷售講義課件

市場開發(fā)與產品銷售

誠信興商品牌興省

中國供應商2007年11月

市場開發(fā)與產品銷售

誠信興商品牌興省

1主要內容1、電子商務十一五規(guī)劃2、中國B2B市場3、山西市場分析與市場規(guī)劃4、

產品分析5、

產品套餐6、

針對市場銷售產品提問和討論主要內容1、電子商務十一五規(guī)劃2《電子商務發(fā)展

“十一五”規(guī)劃》《電子商務發(fā)展

“十一五”規(guī)劃》32007年6月26日，國家發(fā)展和改革委員會、國務院信息化工作辦公室聯合發(fā)布了我國《電子商務發(fā)展“十一五”規(guī)劃》這是我國在國家層面上第一次發(fā)布的有關電子商務發(fā)展的整體構想?！兑?guī)劃》從網絡經濟與實體經濟相融合，優(yōu)化產業(yè)結構，促進經濟增長方式轉變，提高國民經濟運行效率和質量的戰(zhàn)略高度出發(fā)，確立了國家發(fā)展電子商務的戰(zhàn)略意圖，明確了“十一五”期間我國電子商務的發(fā)展原則、主要目標和任務、重大引導工程，以及配套的保障措施。

《電子商務發(fā)展“十一五”規(guī)劃》《電子商務發(fā)展“十一五”規(guī)劃》4一、《規(guī)劃》對我國電子商務發(fā)展的基本情況與趨勢的判斷《規(guī)劃》對“十五”期間我國電子商務發(fā)展的基本情況作了科學的總結，這是迄今為止我國公布的一個最為權威的總結。

《規(guī)劃》第一次披露：2005年，全國企業(yè)網上采購商品和服務總額達16889億元，占采購總額的比重約8.5%，企業(yè)網上銷售商品和服務總額為9095億元，占主營業(yè)務收入的比重近2%。全國電子商務的應用初見成效，電子商務逐步滲透到經濟和社會的各個層面，國民經濟重點行業(yè)和骨干企業(yè)電子商務應用不斷深化，網絡化生產經營與消費方式逐漸形成。從整體情況看，我國電子商務已經進入到快速發(fā)展的機遇期。突出表現為電子商務與產業(yè)發(fā)展深度融合，加速形成經濟競爭新態(tài)勢；電子商務服務業(yè)蓬勃發(fā)展，逐步成為國民經濟新的增長點；我國電子商務基礎條件日趨成熟，步入快速發(fā)展新階段；電子商務與產業(yè)發(fā)展深度融合，加速形成經濟競爭

《電子商務發(fā)展“十一五”規(guī)劃》一、《規(guī)劃》對我國電子商務發(fā)展的基本情況與趨勢的判斷《電子商5二、《規(guī)劃》設置的我國電子商務發(fā)展的原則和主要目標

《規(guī)劃》進一步強調了《國務院辦公廳關于加快電子商務發(fā)展的若干意見》提出的發(fā)展原則：全面貫徹落實科學發(fā)展觀，按照政府推動與企業(yè)主導相結合、營造環(huán)境與推廣應用相結合、網絡經濟與實體經濟相結合、重點推進與協(xié)調發(fā)展相結合、加快發(fā)展與加強管理相結合。并且提出從完善發(fā)展環(huán)境、創(chuàng)新發(fā)展模式、提高應用水平、培育服務產業(yè)等四個方面加快電子商務的發(fā)展。

《電子商務發(fā)展“十一五”規(guī)劃》二、《規(guī)劃》設置的我國電子商務發(fā)展的原則和主要目標

《規(guī)劃6《電子商務發(fā)展“十一五”規(guī)劃》《規(guī)劃》圍繞信息化“十一五”規(guī)劃確定的總體目標，確定了到2010年我國電子商務發(fā)展的基本格局，電子商務服務業(yè)應當成為重要的新興產業(yè)，國民經濟和社會發(fā)展各領域電子商務應用水平大幅提高并取得明顯成效。包括網絡化生產經營方式基本形成，基本形成以第三方電子商務服務為主流的發(fā)展態(tài)勢，模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和技術創(chuàng)新能力顯著提高，電子商務支撐體系基本滿足應用需求?！峨娮由虅瞻l(fā)展“十一五”規(guī)劃7為完成上述任務，《規(guī)劃》提出了六項基本任務和六個重點引導工程。

六項基本任務包括：普及深化電子商務應用，提高國民經濟運行效率和質量；大力發(fā)展電子商務服務業(yè)，形成國民經濟發(fā)展新的增長點；著力完善支撐環(huán)境，促進電子商務協(xié)調發(fā)展；發(fā)展現代物流體系；推進信用服務體系建設；鼓勵電子商務技術創(chuàng)新，提高自主發(fā)展能力；加強市場監(jiān)管，規(guī)范電子商務秩序；加大宣傳教育力度，促進電子商務普及應用。

六個重點引導工程包括：政府采購電子商務試點工程、公共電子商務服務工程、國際貿易電子商務工程、移動電子商務試點工程、物流公共信息服務工程、電子商務支撐體系建設工程。

《電子商務發(fā)展“十一五”規(guī)劃》為完成上述任務，《規(guī)劃》提出了六項基本任務和六個重點引導工程8三、《規(guī)劃》提出的新觀點1.電子商務是網絡化的新型經濟活動。

2.從全球競爭的角度認識發(fā)展電子商務的重要性。3.大力發(fā)展電子商務服務業(yè)。4.著力完善電子商務支撐環(huán)境。5.加強電子商務市場監(jiān)管?！峨娮由虅瞻l(fā)展“十一五”規(guī)劃》三、《規(guī)劃》提出的新觀點《電子商務發(fā)展“十一五”規(guī)劃》9中國B2B電子商務

與互聯網中國B2B電子商務

與互聯網10

中國B2B電子商務

2006年中國B2B電子商務交易額達到了12800億元，較2005年增長了97%，B2B電子商務市場占中國整個電子商務市場規(guī)模的95%左右，相比B2C和C2C電子商務，它的盈利模式更清晰，各第三方電子商務平臺也都保持良好的經營狀態(tài)，不少公司也成功上市獲得資本市場的認同，在穩(wěn)定發(fā)展的同時，值得注意的是中國以中小企業(yè)為主的B2B電子商務市場還存在很多等待解決的問題：現有第三方平臺大多還停留在信息資訊的層次、支付、物流、人才和法律法規(guī)的滯后，都制約著中國B2B電子商務的發(fā)展，為了更深入的了解中國B2B電子商務發(fā)展的現狀和未來發(fā)展趨勢，艾瑞于2007年6月推出《2007年中國B2B電子商務研究報告》。

11

中國B2B電子商務中國B2B市場再掀電子商務高潮10月12日，信息產業(yè)部副部長婁勤儉說，截至9月，中國互聯網用戶達到1.72億。在今年上半年，這一數字為1.62億。到2010年，中國互聯網用戶有望達到2億，年均增長8%，普及率為15%。中國網民數量的快速增長，在某個層面上也反映出中國網絡市場存在著巨大的商機，而電子商務的出現，網上貿易將成為未來網絡生活的商業(yè)主流。賽迪顧問預計中國B2B電子商務將進入快速發(fā)展階段，繼2006年中國B2B電子商務規(guī)模突破1萬億元大關后，未來五年將保持44.6%的復合增長，到2011年B2B電子商務規(guī)模將接近7萬億元。隨著越來越多的中國企業(yè)運用B2B平臺或經營B2B平臺，企業(yè)類型、行業(yè)類型的不同，將促使現有的行業(yè)B2B平臺在服務內容等方面做出革新，B2B平臺模式將會被重新定義或優(yōu)化。

12

中國B2B電子商務對于B2B電子商務來說，中國是個黃金市場。自1999年開始起步至今，中國的B2B電子商務的發(fā)展已經初具規(guī)模，目前中國B2B電子商務行業(yè)呈現出空前的發(fā)展態(tài)勢。而伴隨著阿里巴巴香港上市腳步的臨近，中國的B2B電子商務勢必引起新一輪高潮。隨著中國入世和電子商務發(fā)展，B2B電子商務市場規(guī)模將會以幾何級數增長

13市場開發(fā)與產品銷售講義課件14中國互聯網與2006年中相比，域名數增長率達到211%，網站增長率達到66%，國際出口帶寬增長率達到46%，中國網民的網絡環(huán)境進一步改善。中國大陸地區(qū)域名總數已達到918萬個，增長主要動力來自中國國家頂級域名CN，年增長率達到416.5%。截至2007年6月底，CN域名總數已達到615萬個，占到中國域名總數的6成（58.9%），第一次全面超越通用頂級域名在中國的注冊量。在全球國家頂級域名中，CN域名數僅次于德國，居世界第二。中國網站數量達到131萬個，其中，增長最快的是CN域名下的網站，截至2007年6月底，CN下網站數達81萬，年增長率達到137.5%。

15

山西經濟發(fā)展與對外出口貿易山西經濟發(fā)展16山西經濟發(fā)展與對外出口貿易前三季度山西工業(yè)經濟運行良好利潤增長44.2%全省工業(yè)增加值增長21.3%；1-8月，規(guī)模以上工業(yè)銷售收入增長37.4%，實現利潤增長44.2%，實現利稅增長37.8%

10月24日，記者從省經委了解到，今年以來，我省工業(yè)繼續(xù)實現又好又快發(fā)展，1-8月份，全省規(guī)模以上工業(yè)實現銷售收入4742億元，比上年同期增長37.4%；實現利潤303億元，增長44.2%；實現利稅655億元，增長37.8%。1-9月份，全省累計完成工業(yè)增加值1874億元，同比增長21.3%，累計增幅高于全國平均水平2.8個百分點。

山西經濟發(fā)展與對外出口貿易前三季度山西工業(yè)經濟運行良好利171-9月份山西進出口增速居全國第一(山西省統(tǒng)計局

雷士偉)據統(tǒng)計，1-9月份，山西對外貿進出口總值達83.3億美元，比去年同期增長83.4%，進出口增速居全國第一。其中出口46.8億美元，同比增長61%；進口36.5億美元，增長1.2倍。累計實現貿易順差10.3億美元。山西經濟發(fā)展與對外出口貿易山西經濟發(fā)展與對外出口貿易18記者昨日從國家統(tǒng)計局山西調查總隊了解到，2006年，我省億元以上的民營企業(yè)達到450余家，其中臨汾市擁有量最多，約有100家。調查顯示，臨汾市的億元民營企業(yè)占到全省億元民營企業(yè)的20%以上；其次是運城、長治、呂梁，都達到了50家以上；最少的是大同，不足10家。其中，億元民營企業(yè)主要集中在煤、焦、鐵行業(yè)的共有300余家，占全省億元民營企業(yè)的60%以上。原來一些從事煤焦、運輸、生鐵的行業(yè)大戶開始轉產農副產品加工行業(yè)，使得農副產品加工億元企業(yè)達到20多家。截止到2006年，億元企業(yè)營業(yè)收入占全省民營企業(yè)營業(yè)收入總數的比例達24.5%，比上年提高3%。全省營業(yè)收入最大和納稅最多的民營企業(yè)是山西海鑫鋼鐵集團有限公司，營業(yè)收入為77.97億元，納稅4.2億元。（來源：山西晚報；薛皓中）

山西經濟發(fā)展與對外出口貿易山西經濟發(fā)展與對外出口貿易19中小型企業(yè)家日趨成熟

1、中小企業(yè)家先進管理意識日趨成熟

一大批中小企業(yè)已經成熟，他們已經在市場競爭中領悟到沒有現代管理就沒有出路；

中小企業(yè)家已經逐步知道，只有逐步地用現代管理才能參與市場競爭，他們再也不是只知道投資先進的設備與工藝，而不知道投資先進管理的幼稚的企業(yè)家

2、中小企業(yè)家對電子商務的概念深入人心

現在已有一大批中小企業(yè)家，他們不但知道電子商務，而且知道ERP、CRM這些高級的現代管理，他們心目中已經知道有一種科學的管理方法與管理思想可以幫助他們企業(yè)的進步，改善他們的企業(yè)管理。通過電子商務“簡潔實用”地解決中小型企業(yè)管理中遇到的實際問題。

中小型企業(yè)家日趨成熟

1、中小企業(yè)家先進管理意識日趨成熟20

山西市場分析

山西市場分析

21區(qū)域行業(yè)特點太原不銹鋼、鋼材、鋼結構，化工，煤焦化、有色金屬定襄法蘭榆次榆次工業(yè)園：紡織機械、液壓設備鋼材清徐暖氣片、醋、鎂、煤焦陽泉無煙煤、鋁、耐火材料區(qū)域行業(yè)特點太原不銹鋼、鋼材、鋼結構，化工，煤焦化、有色金屬22分省域名數和分省CN域名數省份域名

其中：CN域名

數量（個）占域名總數比例數量（個）占CN域名比例上海1,714,72118.7%1,429,87323.3%北京1,710,99218.6%1,346,01021.9%廣東1,113,43012.1%631,97710.3%福建704,1507.7%435,8367.1%浙江585,5436.4%320,1255.2%江蘇460,6115.0%200,9943.3%山東459,6835.0%325,9575.3%山西51,172第23位0.6%28,5130.5%分省域名數和分省CN域名數省份域名其中：CN域名數量（23分省網站數

網站數量（個）占網站總數比例北京305,38023.3%上海297,21722.7%廣東157,40712.0%江蘇68,1605.2%浙江66,9715.1%福建52,7294.0%山東45,3573.5%山西7,176（第23位）0.5%分省網站數網站數量（個）占網站總數比例北京305,38024山西市場現有情況未來三年新增數量未來三年銷售額企業(yè)數量100萬域名數量5萬（所有）5萬500萬網站數量7000多家13000家6500萬推廣數量2000家10000家1億B2B500家10000家1億郵箱、空間5000家5000家5000萬3億多的市場份額，我們占多少？山西市場現有情況未來三年新增數量未來三年銷售額企業(yè)數量10025與同行業(yè)市場分析公司名稱產品定位中企動力網站、域名、推廣網絡基礎產品百泉百度網站推廣商機互聯中供、點金B(yǎng)2B阿里巴巴本地沒有代理，慧聰由小公司代理新泰基雅虎百業(yè)窗、天和、銘萬與同行業(yè)市場分析公司名稱產品定位中企動力網站、域名、推廣網絡26市場開發(fā)策略太原市場周邊市場較遠市場不銹鋼、鋼材定襄、清徐有色金屬、化工臨汾公司長治公司各地區(qū)的分行業(yè)晉中、陽泉煤焦、煤炭餐飲、旅游呂梁、忻州寫字樓、工業(yè)園陌拜、會議市場開發(fā)策略太原市場周邊市場較遠市場不銹鋼、鋼材定襄、清徐有27IT市場硬件軟件服務IT市場硬件軟件服務28市場開發(fā)戰(zhàn)略

1、每日有效電話不低于60個

2、每日拜訪兩個客戶

3、開始陌拜計劃

4、成立攻堅小組

5、實行量化管理市場開發(fā)戰(zhàn)略

1、每日有效電話不低于60個

2、每日拜訪兩個29成立行業(yè)攻堅小組

行業(yè)組長定襄法蘭梁軍飛不銹鋼牛中贇化工張玉新煤炭梁軍飛成立行業(yè)攻堅小組

行業(yè)組長定襄法蘭梁軍飛不銹鋼牛中贇化工張玉30攻堅小組規(guī)定由組長帶領研究分析市場制定本市場的開發(fā)策略確定本小組業(yè)績目標及任務分配本著合作共贏原則協(xié)同作戰(zhàn)根據小組工作表現及業(yè)績進行獎勵與處罰攻堅小組規(guī)定由組長帶領研究分析市場312006年山西百強企業(yè)名單2006年山西百強民營企業(yè)名單山西省著名商標企業(yè)

2006年山西百強企業(yè)名單32產品分析產品分析33產品分析中國供應商政府、官方、獎牌、力度、展會、效果點金性價比高，價格低面廣，網站競爭激烈，個性化域名普及郵箱普及產品分析中國供應商政府、官方、獎牌、力度、展會、效果點金性價34電子商務服務之網絡營銷整體解決方案電子商務服務35有網站客戶中供+點金網站改版企業(yè)郵箱名利雙收網站推廣中供升級辦公自動化ERM有網站客戶中供+點金網站改版企業(yè)郵箱名利雙收網站推廣中供升級36無網站客戶有意識無意識制定合適方案簽單服務培養(yǎng)與引導無網站客戶有意識無意識制定合適方案簽單服務培養(yǎng)與引導37套餐銷售一、網站+點金二、中供+點金套餐銷售一、網站+點金38截至2008年1月目標

月份業(yè)績中供點金網站人員資深高級到帳率月均到帳11月50萬40萬3萬7萬452360%880012月60萬40萬5萬15萬454670%1.3萬1月65萬40萬10萬15萬5061080%1.3萬截至2008年1月目標

月份業(yè)績中供點金網站人員資深高級到3911月工作目標與重點

1、任務50萬

2、重點以高級名企84000突破，做到5個

3、明確方向，清晰思路，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動

4、培訓月，培訓、考核

5、實施量化管理，積累意向

6、攻堅小組見成效

7、新員工以到帳為主，提高到帳率。

8、老客戶服務系統(tǒng)應用。

9、中國供應商啟動大會及會前銷售。11月工作目標與重點

1、任務50萬

2、重點以高級名企8440保護系統(tǒng)補充規(guī)定

1、將網站和中國供應商合為一個保護系統(tǒng)。一經保護任何人不允許跟進其他產品，在保護有效期內所有產品都受保護。

2、有效保護期為兩個月零一周，最后一周為緊急期，緊急期后失效，本部門人員及本人在15天內不允許保護。

3、名額：見習、正式客戶顧問5個，高級客戶顧問6個，資深客戶顧問7個。

4、已與我公司發(fā)生業(yè)務的客戶有意向升級或做其他產品，需重新保護。保護系統(tǒng)補充規(guī)定

1、將網站和中國供應商合為一個保護系統(tǒng)。一41

電子商務國家隊

推進誠信貿易創(chuàng)建國際品牌

盡心盡力為山西企業(yè)服務

讓客戶享受最好的解決方案

做中國中小企業(yè)電子商務服務的

首席顧問

電子商務國家隊

推進誠信貿易創(chuàng)建國際品牌

盡心盡力為山西42

劍鋒所指所向披靡

43

放開！

44

市場開發(fā)與產品銷售

誠信興商品牌興省

中國供應商2007年11月

市場開發(fā)與產品銷售

誠信興商品牌興省

45主要內容1、電子商務十一五規(guī)劃2、中國B2B市場3、山西市場分析與市場規(guī)劃4、

產品分析5、

產品套餐6、

針對市場銷售產品提問和討論主要內容1、電子商務十一五規(guī)劃46《電子商務發(fā)展

“十一五”規(guī)劃》《電子商務發(fā)展

“十一五”規(guī)劃》472007年6月26日，國家發(fā)展和改革委員會、國務院信息化工作辦公室聯合發(fā)布了我國《電子商務發(fā)展“十一五”規(guī)劃》這是我國在國家層面上第一次發(fā)布的有關電子商務發(fā)展的整體構想。《規(guī)劃》從網絡經濟與實體經濟相融合，優(yōu)化產業(yè)結構，促進經濟增長方式轉變，提高國民經濟運行效率和質量的戰(zhàn)略高度出發(fā)，確立了國家發(fā)展電子商務的戰(zhàn)略意圖，明確了“十一五”期間我國電子商務的發(fā)展原則、主要目標和任務、重大引導工程，以及配套的保障措施。

《電子商務發(fā)展“十一五”規(guī)劃》《電子商務發(fā)展“十一五”規(guī)劃》48一、《規(guī)劃》對我國電子商務發(fā)展的基本情況與趨勢的判斷《規(guī)劃》對“十五”期間我國電子商務發(fā)展的基本情況作了科學的總結，這是迄今為止我國公布的一個最為權威的總結。

《規(guī)劃》第一次披露：2005年，全國企業(yè)網上采購商品和服務總額達16889億元，占采購總額的比重約8.5%，企業(yè)網上銷售商品和服務總額為9095億元，占主營業(yè)務收入的比重近2%。全國電子商務的應用初見成效，電子商務逐步滲透到經濟和社會的各個層面，國民經濟重點行業(yè)和骨干企業(yè)電子商務應用不斷深化，網絡化生產經營與消費方式逐漸形成。從整體情況看，我國電子商務已經進入到快速發(fā)展的機遇期。突出表現為電子商務與產業(yè)發(fā)展深度融合，加速形成經濟競爭新態(tài)勢；電子商務服務業(yè)蓬勃發(fā)展，逐步成為國民經濟新的增長點；我國電子商務基礎條件日趨成熟，步入快速發(fā)展新階段；電子商務與產業(yè)發(fā)展深度融合，加速形成經濟競爭

《電子商務發(fā)展“十一五”規(guī)劃》一、《規(guī)劃》對我國電子商務發(fā)展的基本情況與趨勢的判斷《電子商49二、《規(guī)劃》設置的我國電子商務發(fā)展的原則和主要目標

《規(guī)劃》進一步強調了《國務院辦公廳關于加快電子商務發(fā)展的若干意見》提出的發(fā)展原則：全面貫徹落實科學發(fā)展觀，按照政府推動與企業(yè)主導相結合、營造環(huán)境與推廣應用相結合、網絡經濟與實體經濟相結合、重點推進與協(xié)調發(fā)展相結合、加快發(fā)展與加強管理相結合。并且提出從完善發(fā)展環(huán)境、創(chuàng)新發(fā)展模式、提高應用水平、培育服務產業(yè)等四個方面加快電子商務的發(fā)展。

《電子商務發(fā)展“十一五”規(guī)劃》二、《規(guī)劃》設置的我國電子商務發(fā)展的原則和主要目標

《規(guī)劃50《電子商務發(fā)展“十一五”規(guī)劃》《規(guī)劃》圍繞信息化“十一五”規(guī)劃確定的總體目標，確定了到2010年我國電子商務發(fā)展的基本格局，電子商務服務業(yè)應當成為重要的新興產業(yè)，國民經濟和社會發(fā)展各領域電子商務應用水平大幅提高并取得明顯成效。包括網絡化生產經營方式基本形成，基本形成以第三方電子商務服務為主流的發(fā)展態(tài)勢，模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和技術創(chuàng)新能力顯著提高，電子商務支撐體系基本滿足應用需求?！峨娮由虅瞻l(fā)展“十一五”規(guī)劃51為完成上述任務，《規(guī)劃》提出了六項基本任務和六個重點引導工程。

六項基本任務包括：普及深化電子商務應用，提高國民經濟運行效率和質量；大力發(fā)展電子商務服務業(yè)，形成國民經濟發(fā)展新的增長點；著力完善支撐環(huán)境，促進電子商務協(xié)調發(fā)展；發(fā)展現代物流體系；推進信用服務體系建設；鼓勵電子商務技術創(chuàng)新，提高自主發(fā)展能力；加強市場監(jiān)管，規(guī)范電子商務秩序；加大宣傳教育力度，促進電子商務普及應用。

六個重點引導工程包括：政府采購電子商務試點工程、公共電子商務服務工程、國際貿易電子商務工程、移動電子商務試點工程、物流公共信息服務工程、電子商務支撐體系建設工程。

《電子商務發(fā)展“十一五”規(guī)劃》為完成上述任務，《規(guī)劃》提出了六項基本任務和六個重點引導工程52三、《規(guī)劃》提出的新觀點1.電子商務是網絡化的新型經濟活動。

2.從全球競爭的角度認識發(fā)展電子商務的重要性。3.大力發(fā)展電子商務服務業(yè)。4.著力完善電子商務支撐環(huán)境。5.加強電子商務市場監(jiān)管。《電子商務發(fā)展“十一五”規(guī)劃》三、《規(guī)劃》提出的新觀點《電子商務發(fā)展“十一五”規(guī)劃》53中國B2B電子商務

與互聯網中國B2B電子商務

與互聯網54

中國B2B電子商務

2006年中國B2B電子商務交易額達到了12800億元，較2005年增長了97%，B2B電子商務市場占中國整個電子商務市場規(guī)模的95%左右，相比B2C和C2C電子商務，它的盈利模式更清晰，各第三方電子商務平臺也都保持良好的經營狀態(tài)，不少公司也成功上市獲得資本市場的認同，在穩(wěn)定發(fā)展的同時，值得注意的是中國以中小企業(yè)為主的B2B電子商務市場還存在很多等待解決的問題：現有第三方平臺大多還停留在信息資訊的層次、支付、物流、人才和法律法規(guī)的滯后，都制約著中國B2B電子商務的發(fā)展，為了更深入的了解中國B2B電子商務發(fā)展的現狀和未來發(fā)展趨勢，艾瑞于2007年6月推出《2007年中國B2B電子商務研究報告》。

55

中國B2B電子商務中國B2B市場再掀電子商務高潮10月12日，信息產業(yè)部副部長婁勤儉說，截至9月，中國互聯網用戶達到1.72億。在今年上半年，這一數字為1.62億。到2010年，中國互聯網用戶有望達到2億，年均增長8%，普及率為15%。中國網民數量的快速增長，在某個層面上也反映出中國網絡市場存在著巨大的商機，而電子商務的出現，網上貿易將成為未來網絡生活的商業(yè)主流。賽迪顧問預計中國B2B電子商務將進入快速發(fā)展階段，繼2006年中國B2B電子商務規(guī)模突破1萬億元大關后，未來五年將保持44.6%的復合增長，到2011年B2B電子商務規(guī)模將接近7萬億元。隨著越來越多的中國企業(yè)運用B2B平臺或經營B2B平臺，企業(yè)類型、行業(yè)類型的不同，將促使現有的行業(yè)B2B平臺在服務內容等方面做出革新，B2B平臺模式將會被重新定義或優(yōu)化。

56

中國B2B電子商務對于B2B電子商務來說，中國是個黃金市場。自1999年開始起步至今，中國的B2B電子商務的發(fā)展已經初具規(guī)模，目前中國B2B電子商務行業(yè)呈現出空前的發(fā)展態(tài)勢。而伴隨著阿里巴巴香港上市腳步的臨近，中國的B2B電子商務勢必引起新一輪高潮。隨著中國入世和電子商務發(fā)展，B2B電子商務市場規(guī)模將會以幾何級數增長

57市場開發(fā)與產品銷售講義課件58中國互聯網與2006年中相比，域名數增長率達到211%，網站增長率達到66%，國際出口帶寬增長率達到46%，中國網民的網絡環(huán)境進一步改善。中國大陸地區(qū)域名總數已達到918萬個，增長主要動力來自中國國家頂級域名CN，年增長率達到416.5%。截至2007年6月底，CN域名總數已達到615萬個，占到中國域名總數的6成（58.9%），第一次全面超越通用頂級域名在中國的注冊量。在全球國家頂級域名中，CN域名數僅次于德國，居世界第二。中國網站數量達到131萬個，其中，增長最快的是CN域名下的網站，截至2007年6月底，CN下網站數達81萬，年增長率達到137.5%。

59

山西經濟發(fā)展與對外出口貿易山西經濟發(fā)展60山西經濟發(fā)展與對外出口貿易前三季度山西工業(yè)經濟運行良好利潤增長44.2%全省工業(yè)增加值增長21.3%；1-8月，規(guī)模以上工業(yè)銷售收入增長37.4%，實現利潤增長44.2%，實現利稅增長37.8%

10月24日，記者從省經委了解到，今年以來，我省工業(yè)繼續(xù)實現又好又快發(fā)展，1-8月份，全省規(guī)模以上工業(yè)實現銷售收入4742億元，比上年同期增長37.4%；實現利潤303億元，增長44.2%；實現利稅655億元，增長37.8%。1-9月份，全省累計完成工業(yè)增加值1874億元，同比增長21.3%，累計增幅高于全國平均水平2.8個百分點。

山西經濟發(fā)展與對外出口貿易前三季度山西工業(yè)經濟運行良好利611-9月份山西進出口增速居全國第一(山西省統(tǒng)計局

雷士偉)據統(tǒng)計，1-9月份，山西對外貿進出口總值達83.3億美元，比去年同期增長83.4%，進出口增速居全國第一。其中出口46.8億美元，同比增長61%；進口36.5億美元，增長1.2倍。累計實現貿易順差10.3億美元。山西經濟發(fā)展與對外出口貿易山西經濟發(fā)展與對外出口貿易62記者昨日從國家統(tǒng)計局山西調查總隊了解到，2006年，我省億元以上的民營企業(yè)達到450余家，其中臨汾市擁有量最多，約有100家。調查顯示，臨汾市的億元民營企業(yè)占到全省億元民營企業(yè)的20%以上；其次是運城、長治、呂梁，都達到了50家以上；最少的是大同，不足10家。其中，億元民營企業(yè)主要集中在煤、焦、鐵行業(yè)的共有300余家，占全省億元民營企業(yè)的60%以上。原來一些從事煤焦、運輸、生鐵的行業(yè)大戶開始轉產農副產品加工行業(yè)，使得農副產品加工億元企業(yè)達到20多家。截止到2006年，億元企業(yè)營業(yè)收入占全省民營企業(yè)營業(yè)收入總數的比例達24.5%，比上年提高3%。全省營業(yè)收入最大和納稅最多的民營企業(yè)是山西海鑫鋼鐵集團有限公司，營業(yè)收入為77.97億元，納稅4.2億元。（來源：山西晚報；薛皓中）

山西經濟發(fā)展與對外出口貿易山西經濟發(fā)展與對外出口貿易63中小型企業(yè)家日趨成熟

1、中小企業(yè)家先進管理意識日趨成熟

一大批中小企業(yè)已經成熟，他們已經在市場競爭中領悟到沒有現代管理就沒有出路；

中小企業(yè)家已經逐步知道，只有逐步地用現代管理才能參與市場競爭，他們再也不是只知道投資先進的設備與工藝，而不知道投資先進管理的幼稚的企業(yè)家

2、中小企業(yè)家對電子商務的概念深入人心

現在已有一大批中小企業(yè)家，他們不但知道電子商務，而且知道ERP、CRM這些高級的現代管理，他們心目中已經知道有一種科學的管理方法與管理思想可以幫助他們企業(yè)的進步，改善他們的企業(yè)管理。通過電子商務“簡潔實用”地解決中小型企業(yè)管理中遇到的實際問題。

中小型企業(yè)家日趨成熟

1、中小企業(yè)家先進管理意識日趨成熟64

山西市場分析

山西市場分析

65區(qū)域行業(yè)特點太原不銹鋼、鋼材、鋼結構，化工，煤焦化、有色金屬定襄法蘭榆次榆次工業(yè)園：紡織機械、液壓設備鋼材清徐暖氣片、醋、鎂、煤焦陽泉無煙煤、鋁、耐火材料區(qū)域行業(yè)特點太原不銹鋼、鋼材、鋼結構，化工，煤焦化、有色金屬66分省域名數和分省CN域名數省份域名

其中：CN域名

數量（個）占域名總數比例數量（個）占CN域名比例上海1,714,72118.7%1,429,87323.3%北京1,710,99218.6%1,346,01021.9%廣東1,113,43012.1%631,97710.3%福建704,1507.7%435,8367.1%浙江585,5436.4%320,1255.2%江蘇460,6115.0%200,9943.3%山東459,6835.0%325,9575.3%山西51,172第23位0.6%28,5130.5%分省域名數和分省CN域名數省份域名其中：CN域名數量（67分省網站數

網站數量（個）占網站總數比例北京305,38023.3%上海297,21722.7%廣東157,40712.0%江蘇68,1605.2%浙江66,9715.1%福建52,7294.0%山東45,3573.5%山西7,176（第23位）0.5%分省網站數網站數量（個）占網站總數比例北京305,38068山西市場現有情況未來三年新增數量未來三年銷售額企業(yè)數量100萬域名數量5萬（所有）5萬500萬網站數量7000多家13000家6500萬推廣數量2000家10000家1億B2B500家10000家1億郵箱、空間5000家5000家5000萬3億多的市場份額，我們占多少？山西市場現有情況未來三年新增數量未來三年銷售額企業(yè)數量10069與同行業(yè)市場分析公司名稱產品定位中企動力網站、域名、推廣網絡基礎產品百泉百度網站推廣商機互聯中供、點金B(yǎng)2B阿里巴巴本地沒有代理，慧聰由小公司代理新泰基雅虎百業(yè)窗、天和、銘萬與同行業(yè)市場分析公司名稱產品定位中企動力網站、域名、推廣網絡70市場開發(fā)策略太原市場周邊市場較遠市場不銹鋼、鋼材定襄、清徐有色金屬、化工臨汾公司長治公司各地區(qū)的分行業(yè)晉中、陽泉煤焦、煤炭餐飲、旅游呂梁、忻州寫字樓、工業(yè)園陌拜、會議市場開發(fā)策略太原市場周邊市場較遠市場不銹鋼、鋼材定襄、清徐有71IT市場硬件軟件服務IT市場硬件軟件服務72市場開發(fā)戰(zhàn)略

1、每日有效電話不低于60個

2、每日拜訪兩個客戶

3、開始陌拜計劃

4、成立攻堅