沃爾瑪春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃課件

沃爾瑪2011年春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃沃爾瑪2011年春節(jié)1一、活動(dòng)背景春節(jié)是中國(guó)民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來(lái)！各商家均不愿錯(cuò)失機(jī)會(huì)而采取一系列的促銷(xiāo)推廣手段。我們的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開(kāi)場(chǎng)。二、活動(dòng)目的喜迎新年，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)內(nèi)歡樂(lè)的節(jié)日氣氛。通過(guò)促銷(xiāo)方式來(lái)吸引消費(fèi)者及客戶(hù)更買(mǎi)更多產(chǎn)品，提高商品銷(xiāo)量，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。在吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的同時(shí)更鞏固其在消費(fèi)者心目中的品牌忠誠(chéng)度，以維系鞏固的消費(fèi)群。一、活動(dòng)背景2三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)2011年1月17日至2011年1月31日，沃爾瑪超市四、活動(dòng)準(zhǔn)備海報(bào)：在超市入口出設(shè)本期促銷(xiāo)活動(dòng)海報(bào)，吸引消費(fèi)者。報(bào)紙：促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，在報(bào)紙上刊登活動(dòng)信息進(jìn)行宣傳，讓更多消費(fèi)者了解本次促銷(xiāo)活動(dòng)。快報(bào)：將有詳細(xì)促銷(xiāo)商品信息的快報(bào)放在服務(wù)臺(tái)，以便消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)商品一目了然。三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)3五、活動(dòng)展開(kāi)（一）整體活動(dòng)1、許愿樹(shù)在超市賣(mài)場(chǎng)入口處，選擇一塊較為寬敞的位置，擺設(shè)一棵許愿樹(shù)，稍作裝飾。然后準(zhǔn)備一些串有小繩的紙和筆。進(jìn)到賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)者可以將自己的新年愿望寫(xiě)下并掛到許愿樹(shù)上，象征吉祥。這樣，不僅吸引消費(fèi)者，而且還會(huì)通過(guò)這樣人性化，溫馨的活動(dòng)增加消費(fèi)者對(duì)超市的好感，刺激其消費(fèi)。五、活動(dòng)展開(kāi)42、新年驚喜換購(gòu)價(jià)2011＝201+1＝2000+11，購(gòu)物滿201元，加1元可換指定產(chǎn)品，購(gòu)物滿2000元，加11元可換購(gòu)指定產(chǎn)品（換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯，電飯煲，電吹風(fēng)等）3、噼里啪啦迎新年在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿200元，可扎破一個(gè)氣球，氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿400元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎十個(gè)。獎(jiǎng)券設(shè)置：獎(jiǎng)券為即開(kāi)即刮型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可為實(shí)物商品或消費(fèi)券。2、新年驚喜換購(gòu)價(jià)54、購(gòu)物贈(zèng)馬克杯---感受時(shí)刻溫馨購(gòu)物滿300元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專(zhuān)用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。5、一諫值千元---傾聽(tīng)您心聲在超市出口處設(shè)置一張桌子，桌子上放一個(gè)信息，紙和筆。讓消費(fèi)者自愿將對(duì)超市的意見(jiàn)和建議寫(xiě)好放進(jìn)信息。凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物，禮物可以是2011年臺(tái)歷。4、購(gòu)物贈(zèng)馬克杯---感受時(shí)刻溫馨6（二）分類(lèi)促銷(xiāo)食品日用品化妝品電器（二）分類(lèi)促銷(xiāo)食品日用品化妝品電器71、食品促銷(xiāo)(1)新年,禮品是個(gè)很大的市場(chǎng),要盡可能的將各種食品組成禮盒進(jìn)行促銷(xiāo).白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒、保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品等。（2）將有地方特色的食品單獨(dú)擺放。設(shè)置一些不同地方不同風(fēng)格的春節(jié)小屋，專(zhuān)門(mén)賣(mài)這些地方的特產(chǎn)，例如：某地特產(chǎn)。這樣方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)不同地方的食品，同時(shí)對(duì)這樣有特色的安排留下好印象。1、食品促銷(xiāo)8(3)春節(jié)的食品促銷(xiāo)主要集中在年貨，而年貨中糖果，干果類(lèi)是必不可少的，要在這一類(lèi)主要的消費(fèi)品上加大功夫促銷(xiāo)。擺一道“年貨一條街”，用紅紙，海報(bào)，DM等加以裝飾。“年貨一條街”主要擺放糖果，散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開(kāi)心果、果浦、糖果、果凍）。(3)春節(jié)的食品促銷(xiāo)主要集中在年貨，而年貨中糖果，干果類(lèi)是必92、日用品促銷(xiāo)(1)抽獎(jiǎng)：可在賣(mài)場(chǎng)出品處設(shè)置電腦抽獎(jiǎng)，凡在超市內(nèi)日用品區(qū)購(gòu)物滿指定金額即可憑購(gòu)物小票電腦抽獎(jiǎng)一次，100%中獎(jiǎng)，設(shè)四個(gè)等級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)品均為日用品。(2)同品牌購(gòu)買(mǎi)減錢(qián)：購(gòu)買(mǎi)同一品牌不同產(chǎn)品滿指定金額可減五元至十元。(3)贈(zèng)品：凡在超市內(nèi)日用品區(qū)購(gòu)物滿指定金額，可憑購(gòu)物小票到指定地點(diǎn)換取小禮物一份（可以是超市準(zhǔn)備的小禮物，也可以是超市與其它商店合作的代金券）。(4)春聯(lián)：春聯(lián)可以打破以往的銷(xiāo)售方式，進(jìn)行組合促銷(xiāo)。2、日用品促銷(xiāo)103、化妝品促銷(xiāo)（1）會(huì)員邀約：活動(dòng)開(kāi)始之前的10天里，以短信和電話的方式分三次對(duì)100多名老會(huì)員作活動(dòng)告知及邀約。（2）特價(jià)：從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者。（3）買(mǎi)贈(zèng)：消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈(zèng)予絕對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品。3、化妝品促銷(xiāo)11（4）加錢(qián)增購(gòu):加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的適用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。

（5）限時(shí)搶購(gòu):在指定時(shí)間內(nèi)提供應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出賣(mài)。（4）加錢(qián)增購(gòu):加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少124、電器促銷(xiāo)（1）促銷(xiāo)期間，提供一系列的服務(wù)?；顒?dòng)開(kāi)始前進(jìn)行廣告宣傳，營(yíng)造氣氛?；顒?dòng)時(shí)電器區(qū)可指派專(zhuān)人進(jìn)行接待，做好售后服務(wù)。（2）小型家電進(jìn)行直接降價(jià)，消費(fèi)者更喜歡這種促銷(xiāo)方式。（3）每天前5名反現(xiàn)金50元和個(gè)別型號(hào)每天限量銷(xiāo)售（憑當(dāng)日開(kāi)出發(fā)票證明量已售完）的方式，來(lái)引誘消費(fèi)者第一時(shí)間前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。4、電器促銷(xiāo)134）本次活動(dòng)大禮回饋新老顧客，凡在家電區(qū)購(gòu)買(mǎi)商品滿指定金額，持購(gòu)物小票就可參與抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取相應(yīng)禮品。（5）凡購(gòu)買(mǎi)電器商品都饋贈(zèng)給顧客一份春節(jié)大禮包，精彩不斷。

4）本次活動(dòng)大禮回饋新老顧客，凡在家電區(qū)購(gòu)買(mǎi)商品滿指定金額，14六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)以上方案是根據(jù)沃爾瑪?shù)膶?shí)際情況而設(shè)定，執(zhí)行性強(qiáng)，貼近實(shí)際，成本低，整體策劃設(shè)計(jì)合理，方便實(shí)施。我們相信，通過(guò)以上方案的執(zhí)行，將能在一定程度上幫助沃爾瑪提高銷(xiāo)量，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，同時(shí)，讓更多的消費(fèi)者對(duì)沃爾瑪產(chǎn)生忠誠(chéng)度，也漸漸的建立起沃爾瑪自己特有的文化及公益形象,從而拉近了企業(yè)與消費(fèi)者的距離。達(dá)到預(yù)定的活動(dòng)效果。六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)15沃爾瑪2011年春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃沃爾瑪2011年春節(jié)16一、活動(dòng)背景春節(jié)是中國(guó)民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來(lái)！各商家均不愿錯(cuò)失機(jī)會(huì)而采取一系列的促銷(xiāo)推廣手段。我們的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開(kāi)場(chǎng)。二、活動(dòng)目的喜迎新年，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)內(nèi)歡樂(lè)的節(jié)日氣氛。通過(guò)促銷(xiāo)方式來(lái)吸引消費(fèi)者及客戶(hù)更買(mǎi)更多產(chǎn)品，提高商品銷(xiāo)量，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。在吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的同時(shí)更鞏固其在消費(fèi)者心目中的品牌忠誠(chéng)度，以維系鞏固的消費(fèi)群。一、活動(dòng)背景17三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)2011年1月17日至2011年1月31日，沃爾瑪超市四、活動(dòng)準(zhǔn)備海報(bào)：在超市入口出設(shè)本期促銷(xiāo)活動(dòng)海報(bào)，吸引消費(fèi)者。報(bào)紙：促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，在報(bào)紙上刊登活動(dòng)信息進(jìn)行宣傳，讓更多消費(fèi)者了解本次促銷(xiāo)活動(dòng)?？靾?bào)：將有詳細(xì)促銷(xiāo)商品信息的快報(bào)放在服務(wù)臺(tái)，以便消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)商品一目了然。三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)18五、活動(dòng)展開(kāi)（一）整體活動(dòng)1、許愿樹(shù)在超市賣(mài)場(chǎng)入口處，選擇一塊較為寬敞的位置，擺設(shè)一棵許愿樹(shù)，稍作裝飾。然后準(zhǔn)備一些串有小繩的紙和筆。進(jìn)到賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)者可以將自己的新年愿望寫(xiě)下并掛到許愿樹(shù)上，象征吉祥。這樣，不僅吸引消費(fèi)者，而且還會(huì)通過(guò)這樣人性化，溫馨的活動(dòng)增加消費(fèi)者對(duì)超市的好感，刺激其消費(fèi)。五、活動(dòng)展開(kāi)192、新年驚喜換購(gòu)價(jià)2011＝201+1＝2000+11，購(gòu)物滿201元，加1元可換指定產(chǎn)品，購(gòu)物滿2000元，加11元可換購(gòu)指定產(chǎn)品（換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯，電飯煲，電吹風(fēng)等）3、噼里啪啦迎新年在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿200元，可扎破一個(gè)氣球，氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿400元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎十個(gè)。獎(jiǎng)券設(shè)置：獎(jiǎng)券為即開(kāi)即刮型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可為實(shí)物商品或消費(fèi)券。2、新年驚喜換購(gòu)價(jià)204、購(gòu)物贈(zèng)馬克杯---感受時(shí)刻溫馨購(gòu)物滿300元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專(zhuān)用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。5、一諫值千元---傾聽(tīng)您心聲在超市出口處設(shè)置一張桌子，桌子上放一個(gè)信息，紙和筆。讓消費(fèi)者自愿將對(duì)超市的意見(jiàn)和建議寫(xiě)好放進(jìn)信息。凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物，禮物可以是2011年臺(tái)歷。4、購(gòu)物贈(zèng)馬克杯---感受時(shí)刻溫馨21（二）分類(lèi)促銷(xiāo)食品日用品化妝品電器（二）分類(lèi)促銷(xiāo)食品日用品化妝品電器221、食品促銷(xiāo)(1)新年,禮品是個(gè)很大的市場(chǎng),要盡可能的將各種食品組成禮盒進(jìn)行促銷(xiāo).白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒、保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品等。（2）將有地方特色的食品單獨(dú)擺放。設(shè)置一些不同地方不同風(fēng)格的春節(jié)小屋，專(zhuān)門(mén)賣(mài)這些地方的特產(chǎn)，例如：某地特產(chǎn)。這樣方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)不同地方的食品，同時(shí)對(duì)這樣有特色的安排留下好印象。1、食品促銷(xiāo)23(3)春節(jié)的食品促銷(xiāo)主要集中在年貨，而年貨中糖果，干果類(lèi)是必不可少的，要在這一類(lèi)主要的消費(fèi)品上加大功夫促銷(xiāo)。擺一道“年貨一條街”，用紅紙，海報(bào)，DM等加以裝飾。“年貨一條街”主要擺放糖果，散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開(kāi)心果、果浦、糖果、果凍）。(3)春節(jié)的食品促銷(xiāo)主要集中在年貨，而年貨中糖果，干果類(lèi)是必242、日用品促銷(xiāo)(1)抽獎(jiǎng)：可在賣(mài)場(chǎng)出品處設(shè)置電腦抽獎(jiǎng)，凡在超市內(nèi)日用品區(qū)購(gòu)物滿指定金額即可憑購(gòu)物小票電腦抽獎(jiǎng)一次，100%中獎(jiǎng)，設(shè)四個(gè)等級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)品均為日用品。(2)同品牌購(gòu)買(mǎi)減錢(qián)：購(gòu)買(mǎi)同一品牌不同產(chǎn)品滿指定金額可減五元至十元。(3)贈(zèng)品：凡在超市內(nèi)日用品區(qū)購(gòu)物滿指定金額，可憑購(gòu)物小票到指定地點(diǎn)換取小禮物一份（可以是超市準(zhǔn)備的小禮物，也可以是超市與其它商店合作的代金券）。(4)春聯(lián)：春聯(lián)可以打破以往的銷(xiāo)售方式，進(jìn)行組合促銷(xiāo)。2、日用品促銷(xiāo)253、化妝品促銷(xiāo)（1）會(huì)員邀約：活動(dòng)開(kāi)始之前的10天里，以短信和電話的方式分三次對(duì)100多名老會(huì)員作活動(dòng)告知及邀約。（2）特價(jià)：從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者。（3）買(mǎi)贈(zèng)：消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈(zèng)予絕對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品。3、化妝品促銷(xiāo)26（4）加錢(qián)增購(gòu):加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的適用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。

（5）限時(shí)搶購(gòu):在指定時(shí)間內(nèi)提供應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出賣(mài)。（4）加錢(qián)增購(gòu):加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少274、電器促銷(xiāo)（1）促銷(xiāo)期間，提供一系列的服務(wù)?；顒?dòng)開(kāi)始前進(jìn)行廣告宣傳，營(yíng)造氣氛?；顒?dòng)時(shí)電器區(qū)可指派專(zhuān)人進(jìn)行接待，做好售后服務(wù)。（2）小型家電進(jìn)行直接降價(jià)，消費(fèi)者更喜歡這種促銷(xiāo)方式。（3）每天前5名反現(xiàn)金50元和個(gè)別型號(hào)每天限量銷(xiāo)售（憑當(dāng)日開(kāi)出發(fā)票證明量已售完）的方式，來(lái)引誘消費(fèi)者第一時(shí)間前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。4、電器促銷(xiāo)284）本次活動(dòng)大禮回饋新老顧客，凡在家電區(qū)購(gòu)買(mǎi)商品滿指定金額，持購(gòu)物小票就可參與抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取相應(yīng)禮品。（5