工程機(jī)械銷售

工程機(jī)械績效銷售格局嚴(yán)紅輝前言

此分析除供工程機(jī)械所有朋友批評(píng)指正外，還特別邀請(qǐng)辦事處主任及大區(qū)經(jīng)理等以上的各級(jí)管理者多多參考與吸取，若能在實(shí)戰(zhàn)中創(chuàng)造價(jià)值才是分析者的最大宗旨！傳統(tǒng)銷售模式1、品牌效應(yīng)2、市場推廣3、人海戰(zhàn)術(shù)人海份額：50%品牌份額：30%推廣份額：20%傳統(tǒng)的銷售流程分析上門咨詢轉(zhuǎn)介紹信擔(dān)當(dāng)挖掘意向客戶群政策促成簽單交車悄然變化的新模式品牌效應(yīng)在減弱市場推廣在放大人員力量在退卻份額：15%人員：35%份額：50%新模式下的成單途徑

由能人效應(yīng)個(gè)人簽車向?yàn)榧w簽單的轉(zhuǎn)化！新時(shí)期銷售推廣循環(huán)圖定貨會(huì)促成淘出購買客戶人力跟蹤帶動(dòng)客戶群定貨政策宣傳預(yù)約正確銷售觀服務(wù)口碑推廣人力資源優(yōu)惠政策產(chǎn)品質(zhì)量原始市場從推廣開始成熟市場人服務(wù)口碑開始團(tuán)隊(duì)管理與績效提升集體促成經(jīng)理回訪出勤管理拜訪質(zhì)量集結(jié)客戶信息反饋裙帶客戶針對(duì)回訪集結(jié)意向再次集體促成實(shí)干真經(jīng)

實(shí)干勝于不干巧干勝于蠻干群干勝于獨(dú)干械干勝于人干真經(jīng)經(jīng)解解讀讀三會(huì)會(huì)貫貫徹徹細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)展會(huì)會(huì)推推動(dòng)動(dòng)高高潮潮早會(huì)會(huì)經(jīng)經(jīng)營營行行為為與與收收集集大區(qū)區(qū)會(huì)會(huì)議議總總結(jié)結(jié)糾糾偏偏轉(zhuǎn)介介紹紹中中心心建建立立與與維維系系巧干干競爭爭對(duì)對(duì)手手優(yōu)優(yōu)劣劣勢(shì)勢(shì)與與對(duì)對(duì)策策骨干干夕夕會(huì)會(huì)研研討討團(tuán)隊(duì)隊(duì)標(biāo)標(biāo)桿桿樹樹立立真經(jīng)經(jīng)解解讀讀短信信平平臺(tái)臺(tái)公司司大大型型推推動(dòng)動(dòng)及及優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策節(jié)、、假假日日問問候候喜訊訊傳傳遞遞公司司體體系系平平臺(tái)臺(tái)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)械干干生日日祝祝福福善用用公公司司優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)人人才才解放放思思想想與與時(shí)時(shí)俱俱進(jìn)進(jìn)成功功金金三三角角心態(tài)態(tài)技巧巧環(huán)境境精典典互互動(dòng)動(dòng)我之之后后的的常常用用配配字字如如：：我我會(huì)會(huì)………我能能………我去去………我要要………我吃吃………我看看………用得得最最多多的的是是我想想………剖析析中國國文化化想相心心經(jīng)經(jīng)圣圣言言相由由心心生生相由由心心轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)影響響心心相相之之一一報(bào)怨怨看不不到到已已經(jīng)經(jīng)所所有有的的，，只羨羨慕慕現(xiàn)現(xiàn)在在所所沒沒有有的的削除除報(bào)報(bào)怨怨的的心心理理暗暗示示只看看自自己己所所有有的的，，不不看看自自己己所所沒沒有有的的黃美美廉廉：：從從小小嚴(yán)嚴(yán)重重的的腦腦性性麻麻痹痹，，失去身身體的的協(xié)調(diào)調(diào)能力力與語語言能能力，，她樂樂觀向向上，，付出出了常常人所所不能能想象象的努努力與與血淚淚，最最終成成為博博士??！心相之之二拒拒怕逆逆境胡蘿卜卜雞蛋咖啡豆豆同種惡惡劣環(huán)環(huán)境中中得出出不同同的結(jié)結(jié)果！！克服心心相將逆境境變?yōu)闉轫樉尘呈刮彝赐纯喽级急厥故刮覐?qiáng)強(qiáng)大心相之之三只只盯一一點(diǎn)心相矯矯正以全面面的眼眼光看看待人人或事事，以免產(chǎn)產(chǎn)生偏偏見而而失去去良師師益友友！心相之之四好好高騖騖遠(yuǎn)三千二二百萬萬次只只是嘀嘀噠一一下開開始的的這樣鍛鍛煉你你的特特質(zhì)一、充充滿激激情,積極主主動(dòng)A.不輕易易否定定B.不為自自己找找借口口C.擁有勇勇氣,決心,自信和和永爭爭第一一的意意志D.相信別別人,多替別別人考考慮二、完完善人人格認(rèn)識(shí)自自己,改造自自己克己修修身,超越自自我提升自自己的的人格格魅力力三、忠忠誠做人之之道.以誠為為本不要欺欺騙客客戶.伙伴.公司四、腳腳勤.手勤.口勤不斷拜拜訪客客戶