廣州市某房地產整合推廣策略方案

為保障會議的順利進行，請您將通訊工具關閉或調至振動，非常感謝。Pleaseclosingyourmobile,thanks.在一個不斷超越的城市續(xù)寫榮光！一個不斷超越的品牌開發(fā)商一個不斷超越的財富人群……一條不斷超越的名牌大道龍光·水悅云天整合推廣策略案開發(fā)商：龍光地產提案：獵鷹建業(yè)2009年8月6日需要解決的幾大問題：1、如何正確看待容桂地產，透析區(qū)域特性與項目相關性？2、如何精準目標客戶群，實現其對項目的有效溝通？3、廠房林立、配套不完善，以江景資源如何建立核心競爭力？4、項目如何實現競爭差異化營銷，區(qū)隔市場競爭對手？5、整合營銷傳播如何精準實效，實現價值最大化？

6、如何發(fā)揮龍光地產品牌力，公關活動如何配合整合營銷?做什么——水悅云天之核心目標靠什么——獵鷹廣告之實戰(zhàn).執(zhí)行優(yōu)勢●專注服務佛山/順德專區(qū)原班底操刀●一群來自廣州專業(yè)精英群體全情投入●珠三角資源平臺關聯集成資料庫支持●獵鷹建業(yè)就在你身邊全程服務更貼心龍江大良倫教北滘獵鷹建業(yè)在順德》大良項目：海駿達康格斯東城西山上筑金域灣逸林首府》北滘項目:

海琴水岸》倫教項目：尚湖灣》龍江項目:

聯星國際城東匯尚都康橋國際目錄

ContentsPART1—洞察分析篇Analysis1.1項目分析1.2市場分析1.3競爭分析1.4客戶分析1.5分析小結1.6項目定位PART2—策略分析篇

Strategies1.1推廣策略1.2

廣告策略1.3銷售策略1.4

媒介策略1.5

公關策略目錄

ContentsPART3—推廣分析篇Analysis1.1第一階段1.2第二階段1.3第三階段PART4—創(chuàng)意執(zhí)行篇

Strategies1.1LOGO設計1.2VI設計1.3現場包裝1.4圍墻設計1.5戶外設計1.6報廣設計1.7影視創(chuàng)意PART5—其他建議篇OthersPART1—洞察分析篇Analysis一、項目基本概況分析容桂之桂.（.....）專業(yè)提供企管培訓資料1、背景景【1】】、龍光光品牌牌歷程程回顧顧——一個有有著光光輝足足跡的的開發(fā)發(fā)商品品牌實力雄雄厚，，精品品開發(fā)發(fā)龍光集集團屬屬下有有佛山山龍光光房地地產公公司、、佛山山工程程公司司、汕汕頭龍龍光房房地產產公司司等10多家控控股公公司。。至今今在廣廣東省省內開開發(fā)了了20多個累累計300多萬平平米的的房地地產項項目。。【2】】、龍光光品牌牌歷程程回顧顧——一個不不斷超超越的的開發(fā)發(fā)商品品牌佛山矚矚目，，市場場肯定定從佛山山地王王天湖湖酈都都到順順德大大良水水月城城邦，，龍光光地產產以精精品亮亮相于于市場場，銷銷售一一路飄飄紅，，獲得得市場場的肯肯定，，受到到消費費者的的認同同。從水悅悅城邦邦到項項目水水悅云云天，，龍光光地產產由新新區(qū)核核心到到一線線江景景，成成為高高端品品牌的的又一一次探探索。。項目鏈鏈接：：龍光光品牌牌，以以后市市場認認可，，項目目前期期入市市當借勢品品牌之之力快速切切入市市場，，建立立消費費群信信心。。l.精品資資料網網-....傾力打打造房房地產產物業(yè)業(yè)管理理資料料庫,匯聚海海量的的免費費管理理資料料。.....-....傾力打打造房房地產產物業(yè)業(yè)管理理資料料庫,匯聚海海量的的免費費管理理資料料。.-....傾力打打造房房地產產物業(yè)業(yè)管理理資料料庫,匯聚海海量的的免費費管理理資料料。倍訊易易-.....（.....）專專業(yè)提提供企企管培培訓資資料2、項項目目基基本本概概況況規(guī)模模：：占地地8萬多多，，建建筑筑面面積積約約35萬平方方米米區(qū)位位：：眉蕉蕉河河與與德德勝勝河河交接接地地，，容容桂桂街街道道辦辦事事處處景觀觀：：3000米江江岸岸線線產品品：：小區(qū)區(qū)擁擁有有住住宅宅27棟，，其其中中別別墅墅15棟，，一一期期面面積積225-248㎡㎡，小小高高層層2棟，，高高層層10棟（（28-32），，洋洋房房面面積積71-143㎡㎡。風格格：：為現現代代歐歐式式建建筑筑品牌牌：：龍光光地地產產品品牌牌銷售售節(jié)節(jié)點點：：2009年底底發(fā)發(fā)售售.（.....）專專業(yè)業(yè)提提供供企企管管培培訓訓資資料料項目目基基本本概概況況分分析析產品品構構成成上上：：別墅墅貨貨量量不不多多，，面面積積相相對對較較小小，，總總價價不不高高，，銷銷售售壓壓力力不不大大。。洋房房占占絕絕對對比比重重，，總總面面積積為為291585.1平方方米米，，占占86.78%。洋房房為為主主的的產產品品，，決決定定了了一一定定程程度度上上對對生生活活配配套套需需求求有有較較高高的的要要求求，，項項目目所所處處的的東東區(qū)區(qū)配配套套欠欠缺缺成成為為后后期期推推廣廣的的一一大大阻阻礙礙。。3.1德勝勝河河3、周周邊邊概概況況中心心城城區(qū)區(qū)的的景景觀觀帶帶根據據順順德德區(qū)區(qū)規(guī)規(guī)劃劃部部門門的的設設想想，，德德勝勝河河一一河河兩兩岸岸規(guī)規(guī)劃劃總總面面積積32平方公里，，包括西起起馬崗島東東、東至小小黃圃、德德勝河兩岸岸縱深100米左右的區(qū)區(qū)域。通過濱江天天然環(huán)境的的保護和改改善，進一一步提升河岸居居住區(qū)的生生活品質，將其打造造成為中心城區(qū)最最亮麗的城城市景觀帶帶。項目鏈接：：德勝河景景觀直逼大大良。相關市政鏈鏈接：“一河兩岸””規(guī)劃高端住宅區(qū)區(qū)巍然成型型德勝河一河河兩岸城市市景觀概念念性規(guī)劃設設計、控規(guī)規(guī)及容桂示示范段控規(guī)規(guī)(含城市設計計)德勝河是順順德重要的的景觀水軸軸,通過規(guī)劃對對德勝河兩岸約10公里的岸線景觀觀進行整合合、協(xié)調,打造集行政政、文化、、金融于一一體的城市市中心。項目鏈接：：城市高端端人居價值值未來。位于容桂的的東北部，，北接容桂桂水道（德德勝河），，東通洪奇奇瀝，全長7.33公里，平均寬度86米，是容桂境境內最寬最最大的內河河涌，被納納入順德中中心城區(qū)四四大水軸線線之一。3.2眉蕉河容桂最寬最最大內河涌涌項目鏈接：：項目所據據眉蕉河水水道引領容容桂。.（.....）專業(yè)提提供企管培培訓資料按照“水安全、水水資源、水水環(huán)境、水水文化、水水經濟”的思路，，把眉蕉河河打造成現現代科技文文明與地域域文化內涵涵共相輝映映、充滿活活力的“綠綠色生態(tài)走走廊”、““文化藝術術長廊”和和“沿河經經濟帶”、、“城市景景觀帶”，，成為展示示容桂地域域文化和城城市魅力的的窗口。容桂城市名名片——眉蕉河整治治規(guī)劃相關市政鏈鏈接：項目鏈接：：項目位于于二者的交交接地帶，，容桂江景景資源的最最佳點，市市政的核心心，區(qū)位價價值明顯，，具備強大大的發(fā)展?jié)摑摿?，高端端屬性明顯顯。順德新區(qū)高高端人居集集群地，富富人區(qū)象征征，大良已已經形成的的城市人居居高端形態(tài)態(tài)最寬最大內內河涌，城城市文化核核心，容桂桂人居升級級核心，高高端人居的的焦點。德勝河眉蕉河+=容桂之桂，，容桂江景景占有之最最3.3廠房云集，，名牌大道道的橋頭堡堡沿著105國道，從容容奇大橋至至細滘大橋橋的容桂路路段上，依依次分布著著“科龍”、“容聲”、“萬和”、“格蘭仕”等眾多響徹徹海內外的的名牌企業(yè)業(yè)，這就是是當地人津津津樂道的的“名牌大道”。項目鏈接：：（1）名牌大道道的橋頭堡堡，廠區(qū)區(qū)林立，目目標客戶群群聚集地，，有區(qū)域歸歸屬感。（2）廠區(qū)環(huán)境境雜亂，生生活配套不不齊全，與與中心城區(qū)區(qū)有差距，，這是后期期推廣的關關鍵。由于市政道道路建設，，新業(yè)大橋橋將直通順順德大良新新區(qū)，廠區(qū)區(qū)道路進行行改造，項項目盡享市市政利好。。.（.....）專業(yè)提提供企管培培訓資料3.4小高層洋房房+自建別墅項目周邊環(huán)環(huán)境除了廠廠房林立外外，還有小小高層與自自建別墅。。整體環(huán)境境尚不形成成濱江生活活氛圍，相相對雜亂。。透過產品看看產品：5、分析小結結如何占據市市場高位，，實現產品濱濱江資源的的最大化與與容桂消費費群的有效效溝通是后后期推廣的的關鍵。濱江資源得得天獨厚，，高端項目目屬性明顯顯周邊廠區(qū)林林立，生活活配套資源源不成熟二、項目市市場洞察分分析容桂之榮1、宏觀環(huán)境境分析1.1全國樓市普普遍回暖，，珠三角樓樓市價格逐逐漸走高08金融風暴，，國內經濟濟發(fā)展普遍遍低潮，地地產尤為嚴嚴重，降價價風起，整整個地產業(yè)業(yè)陷入淡季季。09年上半年，，隨著一系系列國家政政策的調整整，從銀行行貸款利率率到二套房房政策，樓樓市大有轉轉機，尤其其以北京、、廣州等大大城市表現現尤為突出出。由于宏宏觀環(huán)環(huán)境的的好轉轉，不不少購購房群群體又又開始始了置置業(yè)，，為項項目順順利入入市帶帶來契契機。。核心啟啟示.（.....）專專業(yè)提提供企企管培培訓資資料1.2、財富階階層投投資房房地產產悄然然復興興出于對對經濟濟發(fā)展展的不不確定定性，，財富階階層仍仍然認認為置置業(yè)是是儲存存財富富的相相對安安全方方式。。此外，，一些些私營營企業(yè)業(yè)最近近取得得的一一些現現金，，并沒沒有再再投到到自己己的再再生產產中去去，可可能也也轉移移到了了房地地產。。核心啟啟示占據稀稀缺資資源的的高端端產品品成為為市場場的搶搶手貨貨，項項目具具備投投資性性。2、微觀觀環(huán)境境分析析2.1容桂概概況分分析世界的的容桂桂，財財富殿殿堂容桂街街道位位于佛佛山市市順德德區(qū)南南部，，順德德中心心城區(qū)區(qū)的組組成部部分，，面積積80平方公公里，，總人人口44萬，其其中戶戶籍人人口19.72萬。2008年，實實現本地生生產總總值300.2億元，規(guī)模模以上上工業(yè)產產值1030.2億元，稅收收總額39.4億元，城鄉(xiāng)鄉(xiāng)居民民年末末儲蓄余余額188.3億元。項目鏈鏈接：：讓人人驚嘆嘆的數數字，，容桂桂具備備超強強消費費力，，項目目騰飛飛的背背景。?，F代別別墅小小區(qū)、、高檔檔住宅宅區(qū)核心啟啟示：：容桂桂經濟濟發(fā)展展大于于樓市市發(fā)展展，項項目代代表高高端物物業(yè)基基本屬屬性。。3.城市化化進程程中的的容桂房地產產演變變史個人自自建房房老別墅墅區(qū)、、小高高層容桂房房地產產經歷歷了個個人自自建房房時代代，逐逐漸出出現老老一代代別墅墅小區(qū)區(qū)與小小高層層，隨著著經經濟濟的的發(fā)發(fā)展展，，各各大大品品牌牌進進駐駐，，新新一一輪輪的的高高端端物物業(yè)業(yè)開開始始呈呈現現。。置業(yè)業(yè)容容桂桂，，可可選選擇擇不不多多4、容容桂桂置置業(yè)業(yè)消消費費特特性性在可可選選擇擇性性不不多多的的情情況況下下，，東東逸逸灣灣成成為為老老富富人人區(qū)區(qū)的的代代表表。。隨隨著著經經濟濟的的不不斷斷發(fā)發(fā)展展，，保保利利等等大大品品牌牌的的進進駐駐，，高高檔檔住住宅宅區(qū)區(qū)出出現現，，置置業(yè)業(yè)出出現現分分流流。。核心心啟啟示示：：富富人人置置業(yè)業(yè)出出現現分分流流，，項項目目如如何何爭爭取取消消費費群群的的關關注注。。.（.....）專專業(yè)業(yè)提提供供企企管管培培訓訓資資料料其一一、容容桂桂東東區(qū)區(qū)置置業(yè)業(yè)5、容容桂桂高高端端消消費費主主要要置置業(yè)業(yè)趨趨向向核心心啟啟示示：：同屬屬東東區(qū)區(qū)，，是是什什么么成成就就了了東東逸逸灣灣？？通過過當當地地了了解解，，配配套套不不全全，，廠廠區(qū)區(qū)林林立立的的東東逸逸灣灣銷銷售售一一路路走走紅紅，，更更有有東東逸逸灣灣別別墅墅二二手手市市場場的的火火爆爆，，幾幾乎乎放放盤盤即即被被搶搶購購，，東東區(qū)區(qū)老老盤盤成成為為當當地地皆皆知知的的富富人人區(qū)區(qū)，，稱稱為為““東東逸逸灣灣現現象象””。?！皷|逸灣現象象”幾大原因：：○人居發(fā)展展進程：在容桂人居居發(fā)展進程程中，東逸逸灣是繼自自建別墅與與小高層之之后的別墅墅區(qū)，安全全性能與人人群相對集集中。○可選性不不多：當時的容桂桂市場，可可選擇項目目并不多，，保利等大大品牌尚未未進駐?！鸶邫n市場場的空白：：大部分在自自建房與小小高層的時時候，東逸逸灣填補了了空白。○超強消費費力：容桂經濟的的迅猛發(fā)展展，決定了了其積累的的超強消費費力?！饏^(qū)域置業(yè)業(yè)情結：容桂人以容容桂為榮，，加上容桂桂大橋的阻阻隔，習慣慣了容桂當當地置業(yè)。。“東逸灣現象象”透析先看看佛山山富人區(qū)遷遷徙：東平河板塊塊亞藝湖、千千燈湖板塊塊禪城老豪宅宅板塊佛山經濟的的發(fā)展，造造就一批有有錢人，對對高端產品品的選擇上上勢必造成成分流，而而東平河板板塊成為當當今的豪宅宅扎堆區(qū)，，也就是富富人區(qū)。容桂富人區(qū)區(qū)遷徙：新富人區(qū)？？老富人區(qū)(東逸灣)自建別墅時時代容桂經濟的的迅猛發(fā)展展積累大量量有錢人，，勢必對高高端項目需需求。與佛山的富富人區(qū)遷徙徙一樣，容容桂大堆的的有錢人渴渴望身份的的歸屬。5.2中心城區(qū)置置業(yè)核心啟示：：項目，在在濱江建立立高檔豪宅宅，如何區(qū)區(qū)隔配套資資源豐富的的保利等中中心區(qū)項目目。以保利為首首的城區(qū)高高檔置業(yè)群群5.3順德大良新新區(qū)置業(yè)核心啟示：：由于容桂桂市場的發(fā)發(fā)展狀態(tài)不不及大良，，高素質的的樓盤，在在性價比優(yōu)優(yōu)勢上勢必必吸引這部部分受眾。?？释渖矸莘莸谋徽J同同，跨區(qū)域域置業(yè).（.....）專業(yè)提提供企管培培訓資料5.4項目所在東東區(qū)置業(yè)：：東區(qū)價值得得到認可，，高端屬性性片區(qū)初步步形成核心啟示：：東逸灣現現象得出東東區(qū)成為容容桂富人區(qū)區(qū)潛在認識識，東區(qū)具具備高端物物業(yè)屬性基基礎。通過市場看看項目，面面對中心城城區(qū)、大良良新區(qū)的客客戶分流，，本項目的的最大障礙礙是配套不成熟熟，如何將將高端客戶戶群引向東東區(qū)？看看高端客客戶群在哪哪里？三、項目目目標客戶群群分析容桂之子1、主要目標標客戶來源源容桂本地客客戶為主容桂私營企企業(yè)主、企企業(yè)高管、、公務員。。容桂周邊村村鎮(zhèn)來自佛山等等地來自佛山等等地的投資資群體。權力頂層財富頂層穩(wěn)定資產層層新資產層市民階層赤貧階層社會結構體體系模擬圖圖本案的產品品價值與特特征直接決決定了目標標客群的階階層取向。。他們來自自于社會經經濟體系中中穩(wěn)定資產產層的部分分（也有部部分客戶來來自穩(wěn)定資資產層）。。在積累財富富的過程中中，他們剛剛進入到財財富的穩(wěn)定定期或擁有有穩(wěn)定的財財富收入，，故經濟體體系又將其其稱為：穩(wěn)定資產層層二區(qū)部分客客戶還可能能集中在新新資產層。。2、目標客戶戶群示意圖圖3、容桂消費費群特性分分析3.1可怕的順德德人屬性明明顯可怕順德人的可可怕之處在在20世紀80年代就已經經盛名在外外，經濟發(fā)發(fā)展的速度度全國震撼撼。“可怕的順德德人”，是《經濟日報》的一篇文章章，是因為為在傳統(tǒng)的的經濟范疇疇內，順德德人做法代代表著另一一種形式，，是當時的的另類，但但順德人卻卻創(chuàng)造了世世界矚目的的驕人戰(zhàn)績績，容桂，，容桂有各各類工商企企業(yè)4000多家，超億億元企業(yè)70多家，上市市公司2家，擁有中中國馳名商商標4個，中國名名牌產品11個，廣東省省著名商標標25個，廣東省省名牌產品品20個，在順德德人當中，，容桂人無無疑更為可可怕。項目鏈接：：可怕意味味著大膽的的創(chuàng)新，能能夠接受新新事物，為為項目容桂桂濱江生活活的切入提提供契機。。3.2低調、務實實的容桂人人低調、務實實低調、務實實是整個順順德人的特特點，也是是容桂人的的顯著特點點。其一是是防范、富有有后怕危及及自身安全全；其二，，是容桂人人不善于高高調?！岸喽嘧錾僦v，，只做不講講，做了再再講“，這這是容桂人人經過顯示示的反復磨磨練，形成成的集體意意識，被大大多數人奉奉為行為準準則，并引引以為傲。。項目鏈接：：低調、務務實，就意意味著單純純的概念拔拔高無法對對其進行有有效溝通，，只有那些些有著數的的價值所在在才是其購購買的決策策基因，對潛在富人人區(qū)的價值值大于未來來價值的期期望。.（.....）專業(yè)提提供企管培培訓資料3.3有錢的容桂桂人有錢從2008年城鄉(xiāng)居民民年末儲蓄余額188.3億元的數字可以以看出，一一個相當于于內地市的的總收入，，容桂作為為一個鎮(zhèn)已已經大大超超過，據現現場調查，，自建別墅墅比比皆是是，名貴私私家車數不不勝數。項目鏈接：：有錢的容容桂人，不不擔心好產產品銷售不不出去。3.4城市化的容容桂城市進化盡管順德歸歸于大佛山山，但骨子子里順德人人有著天生生的驕傲，，不管是經經濟的、文文化的，順順德一直特特立獨行，，容桂尤為為如此。項目鏈接：：經濟迅猛猛發(fā)展的容容桂人渴望身份的的被認同，渴望城市市化得進程程加快，其其生活方式式與人居理理念與大城城市同步。。3.5容桂的榮耀耀以容桂為榮榮從經濟實力力與城市資資源，容桂桂也許不會會承認差于于順德大良良。在容桂桂奮斗拼搏搏成就的一一代，容桂桂的烙印深深深印在腦腦海，也就就像順德人人不會去禪禪城買房一一樣，容桂桂也會選擇擇容桂安居居樂業(yè)，以以容桂為榮榮，有著根根的屬性。。項目鏈鏈接：：容桂桂的區(qū)區(qū)域傳傳統(tǒng)情情結帶帶來了了居住住情結結，在在工作作、事事業(yè)的的土壤壤里，，容桂桂人更更傾向向在容容桂生生活。。4、客戶戶需求求小結結榮耀的的，舒舒適的的，尊尊貴生生活1、身份份的：希望望自己己是尊尊貴階階層，，認可可高端端居住住物業(yè)業(yè)；他他們有有深厚厚的階階層歸歸屬感感。2、榮耀耀的：：一個處處于事事業(yè)上上升期期與財財富穩(wěn)穩(wěn)定期期的階階層，，對生生活的的需求求有他他們階階層的的屬性性，希希望受受到社社會的的認可可和關關注。。3、舒適適：購房者者謹慎慎、理理智，，考慮慮物業(yè)業(yè)的綜綜合素素質和和性價價比，，要求求資源豐豐富。4、增值值：客群對對生活活資源的的關注注度較較高，云東東海的的建設設具備備增值值優(yōu)勢勢。5、環(huán)境境：客群希希望自自身的的居住住場所所內外外環(huán)境境安靜靜、安安全、、舒適適，項項目外部環(huán)環(huán)境良良好，可著著重突突出其其亮點點宣傳傳，將將在增增值建建議上上詳細細說明明。5、透過過目標標客戶戶群看看項目目：（1）從置置業(yè)習習慣上上看：：他們們具備備世界界的見見識與與眼光光，能能夠接接受新新生活活。（2）從傳傳統(tǒng)居居住看看，他他們務務實低低調，，更容容易相相信城城區(qū)的的生活活配套套。（3）從身身份歸歸屬看看，他他們渴渴望得得到認認可，，項目目高端端屬性性對接接。.（.....）專專業(yè)提提供企企管培培訓資資料容桂之之子消消費者者特性性以容桂桂為榮榮城市化化有錢可怕務實項目能能給與與到的的兩岸濱濱江生生活現代歐歐式建建筑富人聚聚集區(qū)區(qū)東區(qū)，，高端端居住住區(qū)容桂市市政核核心容桂之之子，，人以群群分，，渴求求與其其匹配配的生生活居居住區(qū)區(qū)容桂之之桂，，項目具具備承承載高高端物物業(yè)的的價值值基礎礎站在消消費需需求的的角度度審視視項目目一群可可怕的的、務務實的的、低低調的的、有有錢的的、渴渴望尊尊貴的的容桂桂人。。人以群群分，，渴求求與其其身份份匹配配的生生活居居住區(qū)區(qū)誰先意意識到到消費費群內內心需需求，，誰將將先嘗嘗到強強勁消消費需需求的的頭啖啖湯。。四、項項目主主要競競爭對對手分分析容桂之爭1、保利利百合合花園園保利百百合花花園占占地約約5.8萬平方方米左左右，，總建建筑面面積約約23萬平方方米，，規(guī)劃劃戶數數約1900戶。項項目產產品線線比較較豐富富，其其中主主要以以140方寬敞敞四房房為主主。項項目已已于去去年年年底動動工，，估計計將于于今年年下半半年推推出市市場。。區(qū)域外外競爭爭對手手分析析——以百合合花園園為代代表的的中心心城區(qū)區(qū)產品洋房價格還未公公布園林未知客戶品牌宣宣傳廣告高層洋洋房，，規(guī)劃劃超前前區(qū)位認認可對對價格格支撐撐當地配套齊全城區(qū)生生活配配套吸引客客戶比比較到到位未知品牌影影響力力，吸吸引度度高百合花花園主主要特特點分分析.（.....）專專業(yè)提提供企企管培培訓資資料核心關關鍵點點：品牌+城區(qū)生生活=高端客客戶分分流百合花花園位位于城城區(qū)核核心地地帶，，與天天佑城城5分鐘之之距，，其區(qū)區(qū)位成成熟生生活配配套與與品牌牌對容容桂高高端購購房群群體具具備吸吸引力力。品牌：：保利百百合花花園，，以“打造中中國地地產長長城”、“城市花花語，，精品品庭院院”為宣傳傳，凸凸顯了了保利利品牌牌一貫貫做法法，其其全國國性品品牌具具備一一定優(yōu)優(yōu)勢。。產品：：百合花花園主力戶戶型在在80-140平方米米，與項項目直直接競競爭。。區(qū)位：：百合花花園位位于中心城區(qū)，，配套齊全全，生活優(yōu)越越，對高端端客戶形成成分流。推售：8月接受咨詢詢的登記，，早先一步步進入市場場。價格：城區(qū)價格預預計不低，，與項目形形成直接競競爭競爭相關性性：2、凱藍名都都凱藍名都位位于順德區(qū)區(qū)容桂街海海尾居委會會文海中路路3號。均價4200元/平方米占地面積:100000平方米總建筑面積積:450000平方米容桂45萬㎡大型法法式生活社社區(qū)，擁有有300米法式風情情名店街。。戶型方面涵涵蓋64~127平方米的二二房至四房房戶型。入戶花園設設計，“N+1”空間自由變變換，廣泛泛運用飄窗窗臺創(chuàng)造更更多使用空空間產品洋房價格4500元/㎡園林一般客戶宣傳缺乏廣告多種建筑形形式，法式式風情區(qū)位認可對對價格支撐撐當地配套齊全城區(qū)生活配配套吸引客戶比比較到位園林接受受度一般般影響力不不高，吸吸引度不不夠凱藍名都都主要特特點分析析.（.....）專業(yè)業(yè)提供企企管培訓訓資料區(qū)位：凱藍名都都位于中心城區(qū)區(qū)，配套套齊全，生活優(yōu)優(yōu)越，對對高端客客戶形成成分流。。推售：8月接受咨咨詢的登登記，早早先一步步進入市市場。競爭相關關性：3、新境界界項目位于于順德區(qū)區(qū)容桂街街道文海海路與文文窖路交交匯處，，占地地2.2萬平米，，總建筑筑面積約約12萬平米。。周邊配配套成熟熟，交通通便利。。文塔公公園、天天佑城商商業(yè)中心心、容桂桂汽車客客運站、、中英文文學校、、醫(yī)院、、郵政等等近在咫咫尺。新境境界界花花園園預預計計8月1日開開放放臨臨時時咨咨詢詢中中心心。。產品品洋房房價格格預計計5000元/㎡㎡園林林一般般客戶戶宣傳傳力力度度一一般般廣告告接受受度度尚尚可可區(qū)位位認認可可對對價價格格支支撐撐當地地配套套齊全全生活活配配套套相相對對成成熟熟吸引引客客戶戶比比較較到到位位一般般品牌牌影影響響力力一一般般，，吸吸引引度度一一般般新境界界主要特特點分分析區(qū)位：：新境界界位于中心城城區(qū)，，配套套齊全全，生活活優(yōu)越越，對對高端端客戶戶形成成分流流。推售：：早先一一步進進入市市場。。競爭相相關性性：.（.....）專專業(yè)提提供企企管培培訓資資料優(yōu)勢：：齊全全的生生活配配套不足：：·可開發(fā)發(fā)的地地塊不不多，，未來來前景景受限限·并非純純高檔檔社區(qū)區(qū)，富富人情情結不不濃厚厚·中心城城區(qū)價價值呈呈現，，增值值潛力力不高高中心城城區(qū)本案以百合合花園園為代代表的的區(qū)域域外競競爭區(qū)區(qū)隔優(yōu)勢：：稀缺缺的江江景資資源·市政發(fā)發(fā)展的的核心心，增增值潛潛力大大·未來發(fā)發(fā)展，，項目目具備備優(yōu)勢勢·富人區(qū)區(qū)心態(tài)態(tài)，人人以類類聚不足：：東區(qū)區(qū)目前前配套套不夠夠，廠廠區(qū)林林立。。區(qū)域外外競爭爭區(qū)隔隔：這里是容桂桂的未來，，這里是未未來的容桂桂江景價值+東區(qū)未來價價值+富人區(qū)價值值項目價值（與其身份份匹配的高高端居住區(qū)區(qū)）（城市發(fā)展展的未來價價值）（稀缺資源源價值）4、美的御海海東郡美的·御海東郡位位于順德區(qū)區(qū)容桂小黃黃圃高黎社社區(qū)外環(huán)路路及建業(yè)路路交匯處，，聯排別墅墅6900元/㎡，獨立別墅墅11000元/㎡?！邦I匯”在售聯排面面積最小的的375平方米，總總價250萬左右。項目總占地地面積582畝，總建筑筑面積80萬平米。項項目規(guī)劃有有獨立別墅墅80套，聯排別別墅近500套，高層江江景洋房1800套。區(qū)域內競爭爭對手分析析.（.....）專業(yè)提提供企管培培訓資料產品別墅+洋房價格6800元/㎡園林相對較好客戶宣傳力度大大廣告接受度尚可可區(qū)位認可，，價格可接接受當地配套不齊全廠房林立，，生活配套套缺乏吸引客戶比比較到位園林接受度度尚可品牌影響力力高，吸引引度高御海東郡主要特點分分析規(guī)模建筑面積80萬㎡規(guī)模大資源望德勝河望德勝河核心關鍵點點：品牌+別墅產品=高端客戶分分流御海東郡位位于東區(qū)，，其品牌與與別墅區(qū)對對容桂高端端購房群體體具備吸引引力。品牌：美的·御海東郡，，其全國性品品牌具備一一定優(yōu)勢。。產品：別墅為主，，高端社區(qū)區(qū)屬性與項項目形成競競爭。推售：區(qū)域內早先先一步進入入市場，積積累客戶。。規(guī)模：80萬平方米高高檔社區(qū)。。區(qū)位：同區(qū)位競爭爭，客戶分分流。競爭爭相相關關性性：：5、東東逸逸灣灣備有有國國家家小小球球運運動動中中心心、、廣廣東東省省實實驗驗中中學學順順德德學學校?！瓥|逸逸灣灣南南倚倚1500畝大大崗崗山山生生態(tài)態(tài)(體育育)公園園，，北北攬攬5000米德德勝勝河河岸岸，，內內筑筑4000米的的活活水水長長湖湖，，10000米的的縱縱橫橫水水陌陌星星羅羅棋棋布布。。分分為為別別墅墅區(qū)區(qū)、、中中心心城城、、東東岸岸3大版版塊塊，，早早期期開開發(fā)發(fā)的的園園林林別別墅墅區(qū)區(qū)早早已已售售罄罄，，現現正正開開發(fā)發(fā)建建設設的的中中心心城城、、東東岸岸組組團團。。水漾漾林林庭庭的的聯聯排排別別墅墅正正在在銷銷售售。。產品品別墅墅+洋房房價格格6000-7000元/㎡㎡園林林相對對較較好好客戶戶宣傳傳力力度度不不夠夠廣告告老富富人人區(qū)區(qū)區(qū)位位認認可可，，價價格格可可接接受受當地地配套套不齊齊全全廠房房林林立立，，生生活活配配套套缺缺乏乏吸引引客客戶戶比比較較到到位位園林林接接受受度度尚尚可可主題題不不清清晰晰，，力力度度不不夠夠東逸逸灣灣主要要特特點點分分析析規(guī)模模建筑筑面面積積逾逾百百萬萬㎡㎡規(guī)模模大大資源源望德德勝勝河河、、眉眉蕉蕉河河望江江.（.....）專專業(yè)業(yè)提提供供企企管管培培訓訓資資料料品牌牌：：東逸逸灣灣，，當當地地別別墅墅社社區(qū)區(qū)的的先先導導，，形形成成東東逸逸灣灣品品牌牌。。產品品：：別墅墅+洋房房，，與與項項目目直直接接競競爭爭。。區(qū)位位：：同區(qū)區(qū)位位內內，，東東逸逸灣灣自自建建配配套套相相對對齊齊全全，，對對高高端端客客戶戶形形成成分分流流。。推售：位于東區(qū)近近10年的開發(fā)，，早先一步步進入市場場。規(guī)模：超大規(guī)模社社區(qū)，具備備一定吸引引力。競爭相關性性：以東逸灣為為首的區(qū)域域內競爭區(qū)區(qū)隔項目東區(qū)其他項項目優(yōu)勢資源：一線線臨江，3000米江岸線產品：戶戶戶望江位置：東區(qū)區(qū)橋頭堡，，與城區(qū)最最近距離不足：規(guī)模模與內配套套相對不足足。優(yōu)勢：規(guī)模與內配配套相對較較多。不足：資源：望江江，而不親親江位置：東區(qū)區(qū)偏遠位置置，與城區(qū)區(qū)距離遠項目鏈接：：項目為東東區(qū)與城區(qū)區(qū)的黃金節(jié)節(jié)點，具備備江景資源源最精華。。區(qū)域內競爭爭區(qū)隔：真正的一線線江景資源源與東區(qū)東逸逸灣、美的的御海東郡郡的望江而而不親江相相比，我們們擁有全一線江江景富人人區(qū)容桂之爭之之項目核心心競爭優(yōu)勢勢：區(qū)隔區(qū)域內內競爭項目核心資資源區(qū)隔中心城城區(qū)競爭項目鏈接：：配套不成成熟的全一一線江景尚尚不足以打打動消費群群，其對身身份歸屬的的追求需要要一種全新新的生活方方式引導。。項目最核心心的競爭力力在江，如如何實現與與消費群的的有效溝通通？.（.....）專業(yè)提提供企管培培訓資料五、項目分分析小結與與優(yōu)勢整合合容桂榮歸項目資源整整合，生活活方式如何何引導？（1）、泛江景景泛江景概念念泛濫，動動輒江海概概念傳播，，市場接受受度疲軟。。市場鏈接：：美的御海海東郡、東東逸灣均均以海、江江為宣傳，，望江而不不親江，混混淆市場視視聽。（2）、灣區(qū)灣區(qū)物業(yè)在在廣州等大大城市盛行行，樓市發(fā)發(fā)展的順德德，江景比比灣區(qū)更顯顯得大氣，，如新城灣灣畔。灣區(qū)區(qū)，容易聯聯想起蜷縮縮于江內，，不夠大氣氣。消費群鏈接接：順德多多水灣，水水灣就是灣灣區(qū)，不是是國際灣區(qū)區(qū)概念。灣區(qū)推廣需需要大筆推推廣費用。。（3）、江·灣江·灣，等同于于江灣，與與灣區(qū)類似似，江+灣的概念，，并不能將將江景資源源最大化。。（4）品牌？保利、美的的等品牌開開發(fā)商林立立，龍光品品牌是一大大優(yōu)勢，但但并不具備備唯一性。。.（.....）專業(yè)提提供企管培培訓資料（5）產品？在戶型面積積與現代歐歐式產品上上，市場區(qū)區(qū)隔不大，，項目的價價值最大化化無法體現現?，F代歐式建建筑+眉蕉河城市財富階階層++東區(qū)核心35萬平方米生活配套+學校資源……+德勝河+重新審視項項目的優(yōu)勢勢：項目最核心心競爭力概概念整合世界濱江生生活區(qū)位+富人區(qū)屬性性，我們認認為核心在在于：世界濱江生生活：一種一線臨臨江的生活活，世界富富人匯聚的的領域。項目鏈接：：從規(guī)劃上看看，項目全全一線江景景，戶戶望望江、親江江。從江景資源源上看，德德勝河與眉眉蕉河交匯匯，坐擁3000米江岸線。。從片區(qū)屬性性上看，項項目東區(qū)屬屬于市政核核心，富人人階層聚集集地。世界濱江生生活全一線臨江江，給容桂桂真正的江江景生活亮相市場需需要一個清清晰的定位位.（.....）專業(yè)提提供企管培培訓資料每個人心中中都有一條條江容桂之子，，世界傳奇奇.（.....）專業(yè)提提供企管培培訓資料環(huán)顧世界，，泊岸于此此全一線江景景，真正的的濱江生活活.（.....）專業(yè)提提供企管培培訓資料閱江，悅己己，越人江天一色，，實現內心心最深沉的的渴望劃江為界，，人以群分分六、項目定定位結合項目的的最大競爭爭優(yōu)勢，最最后落實到到產品，讓目標客戶戶產生榮耀耀歸屬，是是項目定位位的出發(fā)點點。1、關于定位位核心關鍵詞詞：區(qū)隔+新穎【本案的核心心訴求點】產品價值出發(fā)區(qū)域價值生活價值引導一河兩岸名邸濱江生活兩岸之心名邸世界濱江生活項目定位區(qū)位價值產品特點生活價值三者合一，，無論是從從區(qū)位還是是從核心優(yōu)優(yōu)勢，還是是規(guī)模優(yōu)勢勢，都能得得到體現，，定位清晰晰、準確而而充滿新意意，符合推推廣策略和和廣告策略略的需求。。兩岸之心·世界濱江名名邸為什么是兩兩岸之心？？三重含義：：一、兩岸之之心，是德德勝河一河河兩岸建設設之意，寓寓意區(qū)域價價值與富人區(qū)匯匯聚地，可可以區(qū)隔中中心城區(qū)樓樓盤二、兩岸之之心，是德德勝河與眉眉蕉河兩岸岸之意，取取兩岸的核核心，是江景資源源的最大受受益者，區(qū)區(qū)隔東區(qū)競競爭對手。。三、直接點點名項目核核心優(yōu)勢，，易于目標標客戶群理理解和溝通通。為什么是世世界濱江生生活？（1）從容桂消消費群的需需求看，一一種比肩世世界的生活活方式才能能匹配創(chuàng)新新進取的容容桂人，世世界的容桂桂，容桂的的世界，過過億企業(yè)，，視野看遍遍全球。（2）從項目本本身的資源源看，項目目處于德勝勝河、眉蕉蕉河風景最最佳處，具具備世界濱濱江資源。。（3）從市場區(qū)區(qū)隔看，容容桂從來就就缺乏真正正的江景生生活，世界界濱江生活活直接類比比廣州濱江江東、上海海陸家嘴等等，有效區(qū)區(qū)隔市場競競爭。項目廣告語語：閱江·悅己·越人直達消費群群內心的溝溝通閱江：俯覽覽德勝河、、眉蕉河悅己：犒賞賞自己的成成功人生越人：高人人一籌的身身份歸屬水悅云天階層需求的的明確，精精準的定位位、競爭優(yōu)優(yōu)勢的明晰晰是后期策策略基礎。。PART2—策略分析篇Strategies本案策略重重點前提：：1、龍光品牌牌的傳承性性；2、區(qū)區(qū)位位配配套套不不成成熟熟，，如如何何將將高高端端消消費費人人群群引引向向江江是是本本案案的的最最大大特特征征之之一一；；3、本本案案承承載載著著發(fā)發(fā)展展商商締締造造高高端端品品牌牌的的關關鍵鍵作作用用；；品牌牌目目標標：：（（項項目目高高度度））延續(xù)續(xù)代代表表龍龍光光地地產產容容桂桂的的旗旗幟幟樓樓盤盤；；營銷銷整整合合策策略略：：（（營營銷銷態(tài)態(tài)勢勢））實現現精精神神利利益益帶帶動動物物質質利利益益的的整整合合營營銷銷理理念念；；消費費者者對對濱濱江江價價值值認認同同是是最最大大的的問問題題。。通過過制制造造城城市市話話題題引引導導輿輿論論、、和和消消費費者者溝溝通通生生活活價價值值觀觀、、用用““互互動動式式溝溝通通””方方法法展展示示產產品品三三個個階階段段的的不不同同方方法法來來實實現現消消費費者者對對項項目目濱濱江江生生活活與與富富人人聚聚集集居居住住區(qū)區(qū)的的認認同同。。一、龍光光品牌落落地，立立足城市市，區(qū)域域價值引引導用直接、、犀利的的手段，，對容桂桂富人該該住哪里里的問題題進行挑挑動，形形成城市市話題，，引起城城市對于于項目的的關注。。策略推廣廣三步走走：世界等待待，記錄錄因你而而建第一步主主題：從銷售節(jié)節(jié)點看：：項目處于于前期蓄蓄客期，，在尚未未亮相市市場前吸吸引目標標客戶群群的關注注。從龍光品品牌看：：眉蕉河項項目作為為龍光濱濱江的一一大實踐踐，是創(chuàng)創(chuàng)紀錄的的一大舉舉措。從容桂本本身看：：容桂東區(qū)區(qū)是一個個正在發(fā)發(fā)展的區(qū)區(qū)域，高高端一線線濱江社社區(qū)是空空白。從消費群群角度看看：這是一群群處于上上升期的的財富群群體，在在不斷地地超越和和發(fā)展，，也是紀紀錄。第一階段段公關活活動：輿輿論造勢勢，富人人區(qū)引導導“郎咸平之之容桂高端人群群置業(yè)分分流講座座”時間：9月內容：邀邀請容桂桂企業(yè)家家與高管管耳熟能能詳的郎郎咸平進進行講座座，吸引引目標客客戶群的的注意，，建立良良好的口口碑。目的：通通過專家家的口吻吻，講述述高端人人群置業(yè)業(yè)趨向引引導，建建立項目目高端形形象與消消費群的的溝通。。郎咸平：：美國賓賓西法尼尼亞大學學沃頓商商學院博博士;現任香港港中文大大學講座座教授;曾任沃頓頓商學院院,密西根州州立大學學,俄亥俄州州立大學學,紐約大學學和芝加加哥大學學教授;郎咸平作作為世界界級的公公司治理理和金融融專家，，對企業(yè)業(yè)家等有有較大影影響。（1）“富人人區(qū)”潛潛出容桂桂！（2）““富人人區(qū)””該是是怎么么樣？？（3）讓你你的房房子與與你的的身份份匹配配（4）當城城市財財富人人群聚聚集東東區(qū)，，你在在那里里？（5）容桂桂之子子，兩兩岸傳傳奇軟文配配合：：二、濱濱江生生活溝溝通，，區(qū)隔隔市場場競爭爭與受眾眾進行行濱江江生活活觀念念溝通通，倡倡導有有身份份的生生活方方式，，讓本本項目目成為為最大大的受受益者者。第二步步主題題：劃江為為界，，榮耀耀所在在從競爭爭區(qū)隔隔看：：東區(qū)江江景資資源與與富人人區(qū)匯匯聚是是核心心，以以江進進行區(qū)區(qū)隔從項目目本身身看：：江景資資源是是項目目最大大優(yōu)勢勢，劃劃江也也是資資源上上的優(yōu)優(yōu)勢從消費費群角角度：：以區(qū)隔隔的方方式吸吸引其其對濱濱江生生活的的關注注和理理解。。三、濱濱江生生活解解構，，產品品價值值實現現對產品品進行行優(yōu)勢勢進行行最大大化展展示，，采用用“互互動式式溝通通”讓讓消費費者對對項目目視為為仰止止。第三步步主題題：給容桂桂真正正的江江景生生活從競爭爭區(qū)隔隔看：：東區(qū)項項目以以江區(qū)區(qū)分，，真正正親江江的，，一線線江景景的微微乎其其微，，有效效區(qū)隔隔從項目目本身身看：：隨著工工程的的加快快，現現場實實景即即將呈呈現，，江景景資源源可以以通過過現場場驗證證從消費費群角角度：：以區(qū)隔隔的方方式吸吸引其其對濱濱江生生活的的關注注和理理解。。四、廣廣告推推廣策策略（1）四大大戰(zhàn)役役圍合合廣告告推廣廣攻擊擊【概念轟轟炸戰(zhàn)戰(zhàn)：激活市市場話話題，，進行行造勢勢攻擊擊】【眼球爭爭奪戰(zhàn)戰(zhàn)：賣場營營造、、通道道、戶戶外展展示】【現場營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)：客戶對對項目目的直直觀性性和體體驗性性】【文化攻攻心戰(zhàn)戰(zhàn)：傳播的的穿透透力，，擊中中目標標心理理】清晰定定位、、新穎穎出擊擊線上線線下，，媒體體覆蓋蓋現場包包裝，，價值值呈現現圍墻設設計，，濱江江文化化（2）、廣廣告策策略——大盤運運營，，創(chuàng)新新出擊擊競爭差差異化化營銷銷策略略廣告內內容的的差異異化渠道選選擇的的差異異化公關活活動的的差異異化訴求手手法的的差異異化區(qū)域核核心的的差異異化階段推推廣的的差異異化核心競競爭優(yōu)優(yōu)勢的的唯一一性窄媒體體傳播播大型活活動傳傳播階層語語境傳傳播分區(qū)域域傳播播階段推推廣傳傳播五、媒媒介策策略——多重媒媒體整整合，，實效效“點點殺””關鍵：：精準準實效效，““窄””廣告告?zhèn)鞑ゲテ矫婷矫襟w——樹立形形象戶外媒媒體——信息告告知印刷媒媒體——產品解解構通過對對容桂桂市場場的了了解，，實效效媒體體主要要以電電視、、戶外外、短短信、、單張張為主主，輔輔助媒媒體以以網站站等小小眾媒媒體為為主。。主要媒媒體渠渠道選選擇報廣戶外單張夾報短信電視公交車車媒體選選擇原原則：：實效、、精準準核心：：利用用最有有效的的媒體體，花花費最最恰當當的媒媒體預預算，，獲取取最大大的效效果天佑佑城城周周邊邊（（商商業(yè)業(yè)旺旺地地1）戶外設設置點點鳳翔南南路轉容桂桂中路路戶外設設置點點鳳翔南南路（（商業(yè)業(yè)旺區(qū)區(qū)2）戶外設設置點點桂洲大大道中中轉廣珠珠公路路戶外設設置點點容桂橋橋底至至容桂桂東路路戶外外設置置點本案舊區(qū)必經之路舊區(qū)新區(qū)戶外““點殺殺”位位置建建議六、公公關活活動策策略新聞性性與尊尊貴性性項目最最大的的優(yōu)勢勢在于于世界界濱江江生活活，擁擁有無無可復復制的的一線線江景景資源源，如如何使使得這這一核核心優(yōu)優(yōu)勢得得到目目標客客戶的的認知知-理解解-偏愛愛PART3——推廣廣分析析篇Analysis報廣廣階階段段規(guī)規(guī)劃劃內部部認認購購前前內部部認認購購期期公開開發(fā)發(fā)售售期期持續(xù)續(xù)公公關關期期品牌牌占占位位概念念導導入入核心心賣賣點點價值值深深挖挖品牌落地地期2009年8月－9月節(jié)點：銷售中心心開放核心攻擊擊點：現現場包裝裝新聞炒作作前期蓄勢勢期2009年9月－2009年10月節(jié)點：樣板房開開放，核心攻擊擊點：公公關活動動窄渠道攻攻勢火爆開盤盤期2009年11月－2010年1月節(jié)點：：火爆爆開盤盤1、現場場環(huán)境境成熟熟2、工程程進度度實景景核心攻攻擊點點：公公關活活動促銷計計劃節(jié)點：：銷售售中心心開放放攻擊點點：形形象帶帶入，，區(qū)域域價值值引導導節(jié)點：：強銷銷準備備到位位攻擊點點：濱濱江生生活炒炒作一、分分階段段推廣廣計劃劃第一階階段第二階階段第三階階段節(jié)點：：節(jié)日日客戶戶促銷銷攻擊點點：產產品價價值，，現場場實景景A、推廣廣進度度表注：階階段推推廣計計劃僅僅為為建議議，具具體執(zhí)執(zhí)行將將按照照銷售售節(jié)奏奏與工工程進進度為為準。。2、分階階段推推廣執(zhí)執(zhí)行目標：：形象象建立立+區(qū)位價價值。。策略：：以現現場包包裝和和線上上媒體體為推推廣主主線，，對目目標客客戶進進行引引導，，增強強其對對項目目的了了解；；要點：：現場場圍墻墻+新聞性性報道道，聯聯合媒媒體、、公關關及廣廣告推推廣主主訴求求炒作作區(qū)域域價值值的最最大化化。2.1前期蓄蓄勢階階段/（8-9月）主題：：世界等等待，，記錄錄因你你而建建工程進進度：：開始始動工工。銷售進進度：：開始始接受受咨詢詢。階段戰(zhàn)術解析表第一階段啟動戰(zhàn)術戰(zhàn)術目的實施時間戶外廣告計劃項目形象信息8月印刷物料大單張、夾報、戶型說明9月現場包裝現場氛圍提升8月

報廣區(qū)位價值引導9月公關活動政府聯動公關8月底短信廣告銷售信息發(fā)布8月立體覆蓋計劃3D形象影視片+網絡廣告8月底2.2前期蓄勢階階段/（2009年9月-2009年10月）目標：濱江江生活引導導，實現高高端消費群群的濱江歸歸屬。策略：以線線上媒體和和公關活動動為推廣主主線，對目目標客戶進進行引導，，增強其對對濱江生活活的認識和和理解；要點：聯合合媒體、公公關及廣告告推廣主訴訴求炒作濱濱江生活生生活價值的的最大化。。主題：工程進度：：預計樣板板間開放，，銷售中心心建成。銷售進度：：接受咨詢詢登記。劃江為界，，榮耀所在在階段戰(zhàn)術解析表第二階段啟動戰(zhàn)術戰(zhàn)術目的實施時間戶外廣告計劃銷售信息發(fā)布9月印刷物料單張、樓書、夾報9月現場包裝圍墻更換，氛圍提升10月公關活動濱江生活品鑒會10月中

報廣區(qū)位價值，濱江生活圈的引導10月

電臺項目介紹、開盤信息發(fā)布9-10月短信廣告開盤信息發(fā)布10月立體覆蓋計劃形象影視片+10秒銷售標版+網絡廣告10月2.3火爆開盤階階段/（2009年11月-2010年1月）目標：熱銷銷炒作，為為順利開盤盤做準備。。策略：以新新聞報道和和公關活動動為推廣主主線，對濱濱江生活體體系進行解解構；要點：實景景展示，以以現場打動動客戶。主題：工程進度：：預計首批批呈現，園園林部分完完工。銷售進度：：即將開盤盤。給容桂真正正的江景生生活階段戰(zhàn)術解析表第三階段啟動戰(zhàn)術戰(zhàn)術目的實施時間戶外廣告計劃熱銷信息發(fā)布11月印刷物料單張11月現場包裝圍墻更換，氛圍提升12月公關活動濱江客戶答謝會12月中

報廣濱江生活圈全面解構11月

電臺新貨信息發(fā)布11月短信廣告促銷信息發(fā)布12月立體覆蓋計劃15秒銷售標版+網絡廣告11月PART4—創(chuàng)意執(zhí)行篇Strategies本LOGO創(chuàng)意由“皇冠”演繹而來，，象征項目目所擁有得得天獨厚的的江景資源源，切合項項目最大競競爭優(yōu)勢；；“金屬翅膀”設計，取超超越之意；；穩(wěn)重而略略帶飄逸的的中文字體體設計，配配合英文，，深度契合合目標客群群的尊貴屬屬性。1、LOGO設計方案（（1）1、LOGO設計方案（（2）1、LOGO設計方案（（3）1、LOGO設計方案（（4）1、LOGO設計方案（（5）2、VI設計與物料料應用現場圍墻與與售樓部包包裝建議（1）兩岸之心心·世界濱江名名?。?）容桂之子子，世界傳傳奇（3）環(huán)顧世界界，泊岸于于此（4）非凡見地地，匹配非非凡人生（5）劃江為界界，榮耀所所在3、第一階段段戶外（1）世界等待，，記錄因你你而建水悅云天，，龍光地產產繼水悅城城邦又一力力作主標：目的：品牌牌落地，造造勢以造市市，建立項項目形象，，引發(fā)懸念念。戶外（1）戶外設計效效果3、第一階段段戶外（2）龍光地產，，2010續(xù)寫榮光水悅云天，，龍光地產產繼水悅城城邦又一力力作主標：目的：品牌牌落地，造造勢以造市市，建立項項目形象，，引發(fā)懸念念。戶外（2）戶外設計效效果3、第二階段段戶外劃江為界，，榮耀所在在兩岸之心，，世界濱江江名邸現正正接受咨詢詢主標：目的：區(qū)隔隔市場，建建立項目形形象，增強強對消費群群的引導。。戶外（3）戶外設計效效果3、第三階段段戶外給容桂真正正的江景生生活水悅云天，，世界級全全一線江景景豪宅恭迎迎品鑒主標：目的：濱江江生活價值值解構，增增強對消費費群的引導導。戶外（4）戶外設計效效果4、系列軟文文炒作（1）系列軟文炒作（2）系列軟文炒作（3）系列軟文炒作（4）5、第一階段段報廣（1）標題城市兩岸之之心，價值值對話未來來水悅云天，，龍光地產產繼水悅城城邦又一力力作內文：每座偉大的的城市都有有引以為傲傲的核心容桂，順德德一河兩岸岸的焦點德勝河與眉眉蕉河交匯匯處，這里是容桂桂的未來，，這里是未未來的容桂桂水悅云天，，城市東進進的橋頭堡堡龍光地產繼繼水悅城邦邦又一力作作以中心的名名義，續(xù)寫寫一座城市市的傳奇居住與世界界同步，世世界濱江生生活恭迎品品鑒·雄踞“一河兩岸”之心，城市市東進橋頭頭堡·德勝河、眉眉蕉河交界界處，攬盡盡碧波萬頃頃·35萬平方米恢恢弘巨作，，定造世界界濱江名邸邸·現代歐式臻臻品，全一一線江景豪豪宅代表作作·延引著名物物管，禮遇遇一個階層層獨有的榮榮