新形勢下的投資促進(jìn)的推動和引資頂目的策劃課件

1新形勢下的投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)的建設(shè)、

投資促進(jìn)的推進(jìn)和引資頂目的策劃

商務(wù)部外資司

江西培訓(xùn)班

2014.11.06

陳永嵐(EddieChen)法國歐瑞澤投資基金,董事總經(jīng)理兼大中區(qū)總裁1新形勢下的投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)的建設(shè)、

投資促進(jìn)的推進(jìn)和引資頂目的2

自2013年,擔(dān)任法國歐瑞澤投資基金(Eurazeo)的董事總經(jīng)理兼大中國區(qū)總裁

。這是法國和歐洲有影響的大型產(chǎn)業(yè)基金，善長跨行業(yè)收購兼并。歐瑞澤投資基金是法國最老牌的投資集團(tuán),源于已有130年歷史的金融世家。是巴黎證交所的上巿公司，擁有凈資產(chǎn)50多億歐元。目前歐瑞澤投資集團(tuán)投資的法國和歐洲企業(yè)有二十九家，市值上千億歐元。自2002年,任職隸屬于瑞典外交部的瑞典政府投資促進(jìn)署副署長兼駐華首席代表。在過去八年中直接推動完成了創(chuàng)記錄的250多個中國企業(yè)在瑞典的投資案。其中包括華為技術(shù)、中興通信、吉利汽車收購瑞典沃爾沃、國家電網(wǎng)等中國大中型著名企業(yè)和重大項(xiàng)目,幫助中國企業(yè)實(shí)施“走出去”國際化戰(zhàn)略。并于2008年4月18日在北京人民大會堂獲得中國首屆走出去貢獻(xiàn)獎頒發(fā)的“瑞典--最佳投資國”的首獎桂冠。被業(yè)內(nèi)人士稱為推動中國企業(yè)“走出去”的先驅(qū)。自1984年,

聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署(UNDP)紐約總部任職聯(lián)合國高級官員和擔(dān)任負(fù)責(zé)全球信息數(shù)據(jù)技術(shù)部門主任。策劃推動了聯(lián)合國機(jī)構(gòu)的全球機(jī)構(gòu)信息化戰(zhàn)略部署以及實(shí)施落實(shí)，主持了多項(xiàng)聯(lián)合國全球大型信息項(xiàng)目的開發(fā)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及國際性合作項(xiàng)目。

陳永嵐(EddieChen)2陳永嵐3主題和議程介紹投資促進(jìn)的發(fā)展歷程和趨勢投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展和建設(shè)投資促進(jìn)和引資項(xiàng)目的策劃、包裝案例分析對創(chuàng)造有利于發(fā)展的投資環(huán)境建言總結(jié)、提問

3主題和議程4

這是一個最好的時代這是一個最壞的時代45后危機(jī)時代經(jīng)濟(jì)全球化帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇自上世紀(jì)九十年代形成的上一輪經(jīng)濟(jì)全球化是非常的不同于以前的模式(1990-2008)新興經(jīng)濟(jì)體的快速發(fā)展和形成所帶來全球貿(mào)易和投資的多元化是最顯著的特點(diǎn)而多元化發(fā)展的全球化經(jīng)濟(jì)給中國帶來前所未有的歷史發(fā)展機(jī)遇2008年開始的世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)，直至現(xiàn)在后危機(jī)時代的這一輪經(jīng)濟(jì)全球化，又是非常有別于之前，作為新興經(jīng)濟(jì)體的中國與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家開始前所未有的劇烈競爭全球貿(mào)易新格局的重塑對外投資新規(guī)則的建立金融貨幣體系的演化5后危機(jī)時代經(jīng)濟(jì)全球化帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇6如何抓住歷史給予我們的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們需要新思維新戰(zhàn)略新商業(yè)模式這一輪的經(jīng)濟(jì)全球化

給國際投資促進(jìn)帶來的歷史機(jī)遇和挑戰(zhàn)“創(chuàng)新意識”“政府職能的轉(zhuǎn)變”“建立結(jié)構(gòu)性服務(wù)體系”6這一輪的經(jīng)濟(jì)全球化

給國際投資促進(jìn)帶來的歷史機(jī)遇和挑戰(zhàn)“創(chuàng)介紹投資促進(jìn)及機(jī)構(gòu)的發(fā)展歷程和趨勢

介紹投資促進(jìn)及機(jī)構(gòu)的發(fā)展歷程和趨勢

8投資促進(jìn)的歷程和發(fā)展趨勢投資促進(jìn)事業(yè)己經(jīng)經(jīng)過了三十年的發(fā)展，日趨成熟而在21世紀(jì)形成了新的發(fā)展趨勢和模式資金流的全球化趨勢更多的投資進(jìn)入服務(wù)性行業(yè)75%的外商直接投資(FDI)投資在研發(fā)、金融、娛樂等服務(wù)性行業(yè)更高層面與程度的競爭

發(fā)達(dá)與不發(fā)達(dá)地區(qū)競爭投資者

發(fā)達(dá)與發(fā)展中國家都競相爭取FDI

8投資促進(jìn)的歷程和發(fā)展趨勢70-80s1990-19992000-2009第一代IPA吸引外來投資重建貧困地區(qū)和匱乏領(lǐng)域推動新的經(jīng)濟(jì)模式創(chuàng)造就業(yè)崗位樹立國家和IPA的地位與品牌競爭加劇更高的專業(yè)程度

引入民營行業(yè)高度信息化更多關(guān)注焦點(diǎn)事務(wù)激發(fā)新的增長點(diǎn)商業(yè)模型與工具貿(mào)易關(guān)系中的合并與解體逐步分化第二代IPA競爭更加嚴(yán)酷IPA戰(zhàn)略:重點(diǎn)明確、具有創(chuàng)新意識洞察發(fā)展趨勢與先機(jī)更敏銳的商業(yè)智慧動用一定資源宣傳投資政策更加關(guān)注服務(wù)領(lǐng)域的投資更加寬廣的投資型式:并購、合資、風(fēng)險投資與項(xiàng)目對接

搭建更多的合作伙伴關(guān)系建立銷售型團(tuán)隊(duì)投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)（IPA）的發(fā)展歷程第三代IPA70-80s吸引外來投資重建貧困地區(qū)和匱乏領(lǐng)域推動新的經(jīng)濟(jì)模式創(chuàng)造就業(yè)崗位樹立國家和IPA的地位與品牌第一代IPA競爭加劇更高的專業(yè)程度

引入民營行業(yè)高度信息化更多關(guān)注焦點(diǎn)事務(wù)激發(fā)新的增長點(diǎn)商業(yè)模型與工具貿(mào)易關(guān)系中的合并與解體逐步分化第二代IPA競爭更加嚴(yán)酷IPA戰(zhàn)略：重點(diǎn)明確、具有創(chuàng)新意識洞察發(fā)展趨勢與先機(jī)更敏銳的商業(yè)智慧動用一定資源宣傳投資政策更加關(guān)注服務(wù)領(lǐng)域的投資更加寬廣的投資型式:并購、合資、風(fēng)險投資與項(xiàng)目對接

搭建更多的合作伙伴關(guān)系建立銷售型團(tuán)隊(duì)第三代IPA70-80s1990-19992000-2009投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)（IPA）的發(fā)展歷程吸引外來投資第一代IPA競爭加劇第二代IPA競爭更加嚴(yán)酷第三

應(yīng)具備那些特點(diǎn)?笫四代IPA吸引外來投資重建貧困地區(qū)和匱乏領(lǐng)域推動新的經(jīng)濟(jì)模式創(chuàng)造就業(yè)崗位樹立國家和IPA的地位與品牌第一代IPA競爭加劇更高的專業(yè)程度

引入民營行業(yè)高度信息化更多關(guān)注焦點(diǎn)事務(wù)激發(fā)新的增長點(diǎn)商業(yè)模型與工具貿(mào)易關(guān)系中的合并與解體逐步分化第二代IPA競爭更加嚴(yán)酷IPA戰(zhàn)略：重點(diǎn)明確、具有創(chuàng)新意識洞察發(fā)展趨勢與先機(jī)更敏銳的商業(yè)智慧動用一定資源宣傳投資政策更加關(guān)注服務(wù)領(lǐng)域的投資更加寬廣的投資型式:并購、合資、風(fēng)險投資與項(xiàng)目對接

搭建更多的合作伙伴關(guān)系建立銷售型團(tuán)隊(duì)第三代IPA70-80s1990-19992000-20092010-投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)（IPA）的發(fā)展歷程笫四代IPA吸引外來投資第一代IPA競爭加劇第二代IPA競爭回顧過去五年(國際上):面臨了哪些變化或重大挑戰(zhàn)?

金融危機(jī)引起的全球經(jīng)濟(jì)衷退貿(mào)易保護(hù)主義的加劇環(huán)境問題的挑戰(zhàn)….建設(shè)新的經(jīng)濟(jì)金融次序貿(mào)易與投資相結(jié)合催生了低碳經(jīng)濟(jì)

危機(jī)與挑戰(zhàn)帶來的變化和思考回顧過去五年(國際上):面臨了哪些變化或重大挑戰(zhàn)?

回顧過去五年(國內(nèi)):面臨了哪些危機(jī)或重大挑戰(zhàn)?

房市、股市、就業(yè)保障中國制造、出口低迷節(jié)能減排、GDP與環(huán)境指標(biāo)掛鉤人民幣走高、美元貶值四萬億投資拉動內(nèi)需產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、電商產(chǎn)業(yè)井噴現(xiàn)象20%的GDP將與環(huán)保有關(guān)

危機(jī)與挑戰(zhàn)帶來的變化和思考人民幣國際化回顧過去五年(國內(nèi)):面臨了哪些危機(jī)或重大挑戰(zhàn)?IPA機(jī)構(gòu)建設(shè)需要新思路

21世紀(jì)的第二個十年將會非常不同于前十年投資促進(jìn)模式更加多元化、日益成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要元素投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)(IPA)需要調(diào)整戰(zhàn)略、未雨綢繆、

應(yīng)對新挑戰(zhàn)IPA機(jī)構(gòu)建設(shè)需要新思路

應(yīng)具備那些特點(diǎn)?笫四代IPA吸引外來投資重建貧困地區(qū)和匱乏領(lǐng)域推動新的經(jīng)濟(jì)模式創(chuàng)造就業(yè)崗位樹立國家和IPA的地位與品牌第一代IPA競爭加劇更高的專業(yè)程度

引入民營行業(yè)高度信息化更多關(guān)注焦點(diǎn)事務(wù)激發(fā)新的增長點(diǎn)商業(yè)模型與工具貿(mào)易關(guān)系中的合并與解體逐步分化第二代IPA競爭更加嚴(yán)酷IPA戰(zhàn)略：重點(diǎn)明確、具有創(chuàng)新意識洞察發(fā)展趨勢與先機(jī)更敏銳的商業(yè)智慧動用一定資源宣傳投資政策更加關(guān)注服務(wù)領(lǐng)域的投資更加寬廣的投資型式:并購、合資、風(fēng)險投資與項(xiàng)目對接

搭建更多的合作伙伴關(guān)系建立銷售型團(tuán)隊(duì)第三代IPA70-80s1990-19992000-20092010-投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)（IPA）的發(fā)展歷程笫四代IPA吸引外來投資第一代IPA競爭加劇第二代IPA競爭第四代IPA應(yīng)具備那些特點(diǎn)

投資服務(wù)雙向性的要求日益明顯IPA需要形成品牌,打造自己的品牌,成為在投資促進(jìn)領(lǐng)域提供專業(yè)性、系統(tǒng)性服務(wù)的全方位機(jī)構(gòu)推動產(chǎn)業(yè)性的投資促進(jìn)能力更關(guān)注高質(zhì)量的投資項(xiàng)目(節(jié)能環(huán)保等)提供價值服務(wù)第四代IPA應(yīng)具備那些特點(diǎn)

國外投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)的比較

(瑞典、美國)

國外投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)的比較

(瑞典、美國)

18瑞典政府投資促進(jìn)署介紹隸屬于瑞典外交部的政府機(jī)構(gòu)，成立于1995年近十幾年來，瑞典吸引外資全球排名第11位，人均第一在過去10年中，瑞典政府投資促進(jìn)署連續(xù)多年被世界銀行評為全球最佳投資機(jī)構(gòu)瑞典政府投資促進(jìn)署80%全球員工都具有資深的行業(yè)背景2012年底，瑞典政府投資促進(jìn)署和瑞典貿(mào)易委員會合并：

瑞典貿(mào)易與投資促進(jìn)總署

18瑞典政府投資促進(jìn)署介紹19瑞典政府投資促進(jìn)署介紹瑞典政府投資促進(jìn)署駐華機(jī)構(gòu)推動230多個中國投資項(xiàng)目落地瑞典2008年4月，在首屆“中國企業(yè)走出去”國家貢獻(xiàn)獎評選中，瑞典政府投資促進(jìn)署駐華機(jī)構(gòu)以出色的表現(xiàn)和有目共睹的成績，為瑞典獲得“最具吸引力投資目的地獎”

19瑞典政府投資促進(jìn)署介紹20瑞典政府投資促進(jìn)署介紹

瑞典政府投資促進(jìn)署瑞典政府100%瑞典貿(mào)易委員會瑞典政府瑞典企業(yè)聯(lián)合會50%20%在金磚四國和美國設(shè)有辦事處吸引外資提供免費(fèi)服務(wù)在境外設(shè)有60個辦事處為瑞典企業(yè)提供有償服務(wù)20瑞典政府投資促進(jìn)署介紹瑞典政府投資促進(jìn)署瑞典政府10021瑞典貿(mào)易與投資促進(jìn)總署

瑞典貿(mào)易與投資促進(jìn)總署瑞典政府瑞典企業(yè)聯(lián)合會30%30%為瑞典企業(yè)提供有償服務(wù)吸引外資為免費(fèi)服務(wù)21瑞典貿(mào)易與投資促進(jìn)總署瑞典貿(mào)易與投資促進(jìn)總署22美國投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)介紹美國投資促進(jìn)署美國國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展委員會隸屬于美國商務(wù)部的政府機(jī)構(gòu)，成立于2010年在境外無辦事處成立于1969年,民間機(jī)構(gòu)5000個會員，包括州、市、縣等地方政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展局都是它的機(jī)構(gòu)會員與中國投資促進(jìn)事務(wù)局于2007年簽訂合作諒解備忘錄22美國投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)介紹美國投資促進(jìn)署美國國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展委員會23歐洲和美國在投資促進(jìn)的風(fēng)格歐洲政府主導(dǎo)美國民間、行業(yè)主導(dǎo)國家級的IPA可以參照歐洲模式地方的IPA可以參照美國模式23歐洲和美國在投資促進(jìn)的風(fēng)格歐洲投資促進(jìn)和引資項(xiàng)目的策劃要點(diǎn)（見《引資項(xiàng)目的管理要點(diǎn)》資料）投資促進(jìn)和引資項(xiàng)目的策劃要點(diǎn)25投資促進(jìn)的策劃、包裝和執(zhí)行

需要企業(yè)化運(yùn)作思維粗獷型實(shí)干型膽量型概念型細(xì)膩的策劃制訂具體的核心戰(zhàn)略對中長期目標(biāo)的決心完整的運(yùn)營模式和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)25投資促進(jìn)的策劃、包裝和執(zhí)行

需要企業(yè)化運(yùn)作思維粗獷型細(xì)膩26投資促進(jìn)和引資項(xiàng)目的策劃

項(xiàng)目策劃的基本知識投資促進(jìn)和引資項(xiàng)目的要點(diǎn)

26投資促進(jìn)和引資項(xiàng)目的策劃

案例解析吉利-沃爾沃(VOLVO)中資企業(yè)收購薩伯(SAAB)案例解析28案例分析一:中國企業(yè)海外併購第一案28案例分析一:中國企業(yè)海外併購第一案292010年8月2日

被稱為中國企業(yè)海外併購第一案的吉利收購沃爾沃完成交割手續(xù)

292010年8月2日

被稱為中國企業(yè)海外併購第一案的吉利收30吉利收購沃爾沃:

中國海外并購第一案經(jīng)典性策略選擇時機(jī)決心組織、執(zhí)行能力團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力應(yīng)對西方媒體和公眾的公關(guān)能力30吉利收購沃爾沃:

中國海外并購第一案經(jīng)典性31案例分析二:收購瑞典薩博汽車31案例分析二:收購瑞典薩博汽車32一個失敗的例子經(jīng)典性時機(jī):正確策略:不夠嚴(yán)謹(jǐn)選擇:被對方牽著鼻子決心:很大，但有些肓目組織和執(zhí)行能力:很差團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力:無戰(zhàn)略、無計(jì)劃、隨心所欲應(yīng)對西方媒體和公眾的公關(guān)能力:缺乏經(jīng)驗(yàn)32一個失敗的例子經(jīng)典性投資促進(jìn)和引資項(xiàng)目包裝的重點(diǎn)（見《引資項(xiàng)目的管理要點(diǎn)》資料）投資促進(jìn)和引資項(xiàng)目包裝的重點(diǎn)課堂討論課堂討論課堂討論–問題焦點(diǎn)1.如何用最低成本為已包裝好的項(xiàng)目尋找投資者?2.對投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)而言,怎樣組建合理的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)?3.如何對同質(zhì)的項(xiàng)目進(jìn)行差異性的包裝？4.公關(guān)計(jì)劃的技巧，能否案例介紹？4.外資企業(yè)具有不同的特點(diǎn)、類型、規(guī)模。如何吸引慢熱型外資企業(yè)？5.在基礎(chǔ)設(shè)施不健全的情況下，如何幫助企業(yè)做大做強(qiáng)，打造龍頭企業(yè)?課堂討論–問題焦點(diǎn)課堂討論–問題焦點(diǎn)6.招商機(jī)構(gòu)如何轉(zhuǎn)變職能？7.如何向上級單位爭取經(jīng)費(fèi)？8.如何在項(xiàng)目可行性分析上和企業(yè)相結(jié)合？9.招商引資項(xiàng)目策劃如何結(jié)合政府投資項(xiàng)目？10.如何通過有效的途徑來找到客商的有效信息？課堂討論–問題焦點(diǎn)課堂討論–問題焦點(diǎn)11.具體內(nèi)容含哪些方面？12.項(xiàng)目包裝的步驟和程序？13.如何利用各地自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、延伸產(chǎn)業(yè)鏈14.是否有些可操作性強(qiáng)的招商引資辦法？15.項(xiàng)目的內(nèi)容要怎樣包裝？16.如何制定優(yōu)惠政策？課堂討論–問題焦點(diǎn)投資促進(jìn)和引資項(xiàng)目的執(zhí)行（見《引資項(xiàng)目的管理要點(diǎn)》資料）投資促進(jìn)和引資項(xiàng)目的執(zhí)行十二月14,202239

對象:決策者

目標(biāo)-推銷你的項(xiàng)目-了解對方的發(fā)展思路首次接觸找到?jīng)Q策者時間因素確認(rèn)下次會議投資素材為什么對象:具體負(fù)責(zé)人目標(biāo)-找出具體投資項(xiàng)目-推動和跟進(jìn)持續(xù)跟進(jìn)要點(diǎn):仔細(xì)聽對方的想法.分析和判斷調(diào)動內(nèi)部資源設(shè)計(jì)方案案例要點(diǎn):-在細(xì)節(jié)上下功夫.難度值5%5%10%20%20%30%10%落實(shí)投資項(xiàng)目對引資項(xiàng)目執(zhí)行過程中的“難度值”

分析十二月13,202239首次接觸持續(xù)跟進(jìn)對引資項(xiàng)目執(zhí)行過案例分析瑞典清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)的策劃與推介案例分析41產(chǎn)業(yè)定位——瑞典在清潔技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位瑞典在清潔環(huán)保技術(shù)領(lǐng)域被公認(rèn)為先驅(qū)者和領(lǐng)導(dǎo)者瑞典在2006年向全球宣布其國家戰(zhàn)略目標(biāo)：2020年成為“無油國”第一屆聯(lián)合國全球環(huán)境大會于1972年在瑞典召開瑞典首都斯德哥爾摩被歐盟評為2010年歐洲綠色首都瑞典在清潔技術(shù)領(lǐng)域優(yōu)勢突出，如何在該領(lǐng)域吸引外資?

41產(chǎn)業(yè)定位——瑞典在清潔技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位42實(shí)施過程——策劃在標(biāo)準(zhǔn)制定上領(lǐng)先一步在行業(yè)發(fā)展上突出重點(diǎn)整合全國不同區(qū)域的領(lǐng)域優(yōu)勢（6個區(qū)域）吸引國內(nèi)外高端資源加入項(xiàng)目尋求獲取歐盟財(cái)政支援建立行業(yè)、科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)數(shù)據(jù)庫，建立合作網(wǎng)絡(luò)得到國家政策制定者的全方位支持，納入政策體系42實(shí)施過程——策劃43實(shí)施過程——包裝編寫高標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目介紹和推介資料制定中長期目標(biāo)的公共關(guān)系計(jì)劃根據(jù)不同市場的情況，制定行銷計(jì)劃通過舉辦高層次國際性論壇，建立在行業(yè)中的國家品牌通過戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行再包裝43實(shí)施過程——包裝44實(shí)施過程——執(zhí)行瑞典政府投資促進(jìn)署于08年組建“清潔技術(shù)項(xiàng)目”專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，在全球范圍內(nèi)推介瑞典清潔技術(shù)領(lǐng)域投資機(jī)遇團(tuán)隊(duì)成員具有資深的行業(yè)背景以及相關(guān)的專業(yè)背景（包括法律、金融等）在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)之上，設(shè)立國家級顧問委員會（成員來自政府高層、行業(yè)資深專家、跨國企業(yè)管理層、歐盟專家）充足的經(jīng)費(fèi)保障企業(yè)化的績效評估體系44實(shí)施過程——執(zhí)行45瑞中在清潔技術(shù)領(lǐng)域的合作成果瑞典是中國在清潔技術(shù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略伙伴國家胡錦濤主席在2007年訪問瑞典期間，簽署兩國清潔技術(shù)合作諒解備忘錄瑞典首相2008年訪問中國期間，正式簽署兩國清潔技術(shù)合作協(xié)議與中國發(fā)改委、住宅建設(shè)部、環(huán)?？偩衷谇鍧嵓夹g(shù)領(lǐng)域的合作機(jī)制雙向推動瑞中清潔技術(shù)領(lǐng)域合作項(xiàng)目推動中國國家電網(wǎng)在瑞典投資清潔能源項(xiàng)目帶動瑞典一批企業(yè)參與中國綠色生態(tài)城的開發(fā)投資丫45瑞中在清潔技術(shù)領(lǐng)域的合作成果丫我們正在進(jìn)入“大貿(mào)易”時代我們正在進(jìn)入“大貿(mào)易”時代47全球貿(mào)易體系和國際投資的新趨勢和新格局WTO的作用正在減弱區(qū)域性多邊貿(mào)易體系正在快速形成TPP(跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)議):促進(jìn)亞太地區(qū)貿(mào)易自由化PSA(諸邊服務(wù)貿(mào)易協(xié)定):美國-歐盟-其它發(fā)達(dá)國家(加拿大、澳大利亞、日本、韓國、等)，涵蓋全球三分之二的服務(wù)貿(mào)易量特點(diǎn)：涵蓋了投資保護(hù)47全球貿(mào)易體系和國際投資的新趨勢和新格局WTO的作用正在減48全球貿(mào)易體系和國際投資的新趨勢和新格局區(qū)域性多邊貿(mào)易體系對成員國要求全面開放外商投資及提供便利化和投資保護(hù)中美雙邊投資協(xié)定,2013年7月雙方已重啟談判美方對投資定義為:在締約國一方所屬所控制領(lǐng)土,由締約國另一方的國民或公司直接的或間接的投入各種形式的資本,包括股票、債權(quán)、各種勞務(wù)合同與投資合同中加兩國于2014年9月12日正式批準(zhǔn)生效"投資保護(hù)協(xié)定"貿(mào)易與投資趨于一體化大貿(mào)易時代48全球貿(mào)易體系和國際投資的新趨勢和新格局區(qū)域性多邊貿(mào)易體系49“大貿(mào)易”

時代離我們多遠(yuǎn)？四家最大的大宗商品貿(mào)易巨頭正日益在全球商品市場中扮演著中心的角色。包括托克(Trafigura)、維多(Vitol)、嘉能可(Glencore)和嘉吉(Cargill)的年?duì)I業(yè)額都在1000億美元以上，可與石油巨頭雪佛龍相提并論過去5年中，它們的營業(yè)額幾乎增長了一倍至8164億美元這些曾經(jīng)坐在幕后的公司已不滿足于只是出價或安排商品出貨。它們花費(fèi)數(shù)十億美元從石油公司、礦商和華爾街的大銀行們手中接下煉油、電站、港口及其它資產(chǎn)中國的阿里巴巴，京東49“大貿(mào)易”時代離我們多遠(yuǎn)？對創(chuàng)造有利于本地的投資環(huán)境建言對創(chuàng)造有利于本地的投資環(huán)境建言51創(chuàng)造有利于本地發(fā)展的投資環(huán)境和機(jī)構(gòu)挖掘己有的獨(dú)特品牌、資源、文化等，策劃和包裝成為可具操作性的投資項(xiàng)目(庫)調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路、研究“大貿(mào)易”深入研究競爭對手、積極應(yīng)對挑戰(zhàn)建立戰(zhàn)略顧問委員會對機(jī)構(gòu)進(jìn)行適度調(diào)整

51創(chuàng)造有利于本地發(fā)展的投資環(huán)境和機(jī)構(gòu)提問提問53新形勢下的投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)的建設(shè)、

投資促進(jìn)的推進(jìn)和引資頂目的策劃

商務(wù)部外資司

江西培訓(xùn)班

2014.11.06

陳永嵐(EddieChen)法國歐瑞澤投資基金,董事總經(jīng)理兼大中區(qū)總裁1新形勢下的投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)的建設(shè)、

投資促進(jìn)的推進(jìn)和引資頂目的54

自2013年,擔(dān)任法國歐瑞澤投資基金(Eurazeo)的董事總經(jīng)理兼大中國區(qū)總裁

。這是法國和歐洲有影響的大型產(chǎn)業(yè)基金，善長跨行業(yè)收購兼并。歐瑞澤投資基金是法國最老牌的投資集團(tuán),源于已有130年歷史的金融世家。是巴黎證交所的上巿公司，擁有凈資產(chǎn)50多億歐元。目前歐瑞澤投資集團(tuán)投資的法國和歐洲企業(yè)有二十九家，市值上千億歐元。自2002年,任職隸屬于瑞典外交部的瑞典政府投資促進(jìn)署副署長兼駐華首席代表。在過去八年中直接推動完成了創(chuàng)記錄的250多個中國企業(yè)在瑞典的投資案。其中包括華為技術(shù)、中興通信、吉利汽車收購瑞典沃爾沃、國家電網(wǎng)等中國大中型著名企業(yè)和重大項(xiàng)目,幫助中國企業(yè)實(shí)施“走出去”國際化戰(zhàn)略。并于2008年4月18日在北京人民大會堂獲得中國首屆走出去貢獻(xiàn)獎頒發(fā)的“瑞典--最佳投資國”的首獎桂冠。被業(yè)內(nèi)人士稱為推動中國企業(yè)“走出去”的先驅(qū)。自1984年,

聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署(UNDP)紐約總部任職聯(lián)合國高級官員和擔(dān)任負(fù)責(zé)全球信息數(shù)據(jù)技術(shù)部門主任。策劃推動了聯(lián)合國機(jī)構(gòu)的全球機(jī)構(gòu)信息化戰(zhàn)略部署以及實(shí)施落實(shí)，主持了多項(xiàng)聯(lián)合國全球大型信息項(xiàng)目的開發(fā)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及國際性合作項(xiàng)目。

陳永嵐(EddieChen)2陳永嵐55主題和議程介紹投資促進(jìn)的發(fā)展歷程和趨勢投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展和建設(shè)投資促進(jìn)和引資項(xiàng)目的策劃、包裝案例分析對創(chuàng)造有利于發(fā)展的投資環(huán)境建言總結(jié)、提問

3主題和議程56

這是一個最好的時代這是一個最壞的時代457后危機(jī)時代經(jīng)濟(jì)全球化帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇自上世紀(jì)九十年代形成的上一輪經(jīng)濟(jì)全球化是非常的不同于以前的模式(1990-2008)新興經(jīng)濟(jì)體的快速發(fā)展和形成所帶來全球貿(mào)易和投資的多元化是最顯著的特點(diǎn)而多元化發(fā)展的全球化經(jīng)濟(jì)給中國帶來前所未有的歷史發(fā)展機(jī)遇2008年開始的世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)，直至現(xiàn)在后危機(jī)時代的這一輪經(jīng)濟(jì)全球化，又是非常有別于之前，作為新興經(jīng)濟(jì)體的中國與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家開始前所未有的劇烈競爭全球貿(mào)易新格局的重塑對外投資新規(guī)則的建立金融貨幣體系的演化5后危機(jī)時代經(jīng)濟(jì)全球化帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇58如何抓住歷史給予我們的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們需要新思維新戰(zhàn)略新商業(yè)模式這一輪的經(jīng)濟(jì)全球化

給國際投資促進(jìn)帶來的歷史機(jī)遇和挑戰(zhàn)“創(chuàng)新意識”“政府職能的轉(zhuǎn)變”“建立結(jié)構(gòu)性服務(wù)體系”6這一輪的經(jīng)濟(jì)全球化

給國際投資促進(jìn)帶來的歷史機(jī)遇和挑戰(zhàn)“創(chuàng)介紹投資促進(jìn)及機(jī)構(gòu)的發(fā)展歷程和趨勢

介紹投資促進(jìn)及機(jī)構(gòu)的發(fā)展歷程和趨勢

60投資促進(jìn)的歷程和發(fā)展趨勢投資促進(jìn)事業(yè)己經(jīng)經(jīng)過了三十年的發(fā)展，日趨成熟而在21世紀(jì)形成了新的發(fā)展趨勢和模式資金流的全球化趨勢更多的投資進(jìn)入服務(wù)性行業(yè)75%的外商直接投資(FDI)投資在研發(fā)、金融、娛樂等服務(wù)性行業(yè)更高層面與程度的競爭

發(fā)達(dá)與不發(fā)達(dá)地區(qū)競爭投資者

發(fā)達(dá)與發(fā)展中國家都競相爭取FDI

8投資促進(jìn)的歷程和發(fā)展趨勢70-80s1990-19992000-2009第一代IPA吸引外來投資重建貧困地區(qū)和匱乏領(lǐng)域推動新的經(jīng)濟(jì)模式創(chuàng)造就業(yè)崗位樹立國家和IPA的地位與品牌競爭加劇更高的專業(yè)程度

引入民營行業(yè)高度信息化更多關(guān)注焦點(diǎn)事務(wù)激發(fā)新的增長點(diǎn)商業(yè)模型與工具貿(mào)易關(guān)系中的合并與解體逐步分化第二代IPA競爭更加嚴(yán)酷IPA戰(zhàn)略:重點(diǎn)明確、具有創(chuàng)新意識洞察發(fā)展趨勢與先機(jī)更敏銳的商業(yè)智慧動用一定資源宣傳投資政策更加關(guān)注服務(wù)領(lǐng)域的投資更加寬廣的投資型式:并購、合資、風(fēng)險投資與項(xiàng)目對接

搭建更多的合作伙伴關(guān)系建立銷售型團(tuán)隊(duì)投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)（IPA）的發(fā)展歷程第三代IPA70-80s吸引外來投資重建貧困地區(qū)和匱乏領(lǐng)域推動新的經(jīng)濟(jì)模式創(chuàng)造就業(yè)崗位樹立國家和IPA的地位與品牌第一代IPA競爭加劇更高的專業(yè)程度

引入民營行業(yè)高度信息化更多關(guān)注焦點(diǎn)事務(wù)激發(fā)新的增長點(diǎn)商業(yè)模型與工具貿(mào)易關(guān)系中的合并與解體逐步分化第二代IPA競爭更加嚴(yán)酷IPA戰(zhàn)略：重點(diǎn)明確、具有創(chuàng)新意識洞察發(fā)展趨勢與先機(jī)更敏銳的商業(yè)智慧動用一定資源宣傳投資政策更加關(guān)注服務(wù)領(lǐng)域的投資更加寬廣的投資型式:并購、合資、風(fēng)險投資與項(xiàng)目對接

搭建更多的合作伙伴關(guān)系建立銷售型團(tuán)隊(duì)第三代IPA70-80s1990-19992000-2009投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)（IPA）的發(fā)展歷程吸引外來投資第一代IPA競爭加劇第二代IPA競爭更加嚴(yán)酷第三

應(yīng)具備那些特點(diǎn)?笫四代IPA吸引外來投資重建貧困地區(qū)和匱乏領(lǐng)域推動新的經(jīng)濟(jì)模式創(chuàng)造就業(yè)崗位樹立國家和IPA的地位與品牌第一代IPA競爭加劇更高的專業(yè)程度

引入民營行業(yè)高度信息化更多關(guān)注焦點(diǎn)事務(wù)激發(fā)新的增長點(diǎn)商業(yè)模型與工具貿(mào)易關(guān)系中的合并與解體逐步分化第二代IPA競爭更加嚴(yán)酷IPA戰(zhàn)略：重點(diǎn)明確、具有創(chuàng)新意識洞察發(fā)展趨勢與先機(jī)更敏銳的商業(yè)智慧動用一定資源宣傳投資政策更加關(guān)注服務(wù)領(lǐng)域的投資更加寬廣的投資型式:并購、合資、風(fēng)險投資與項(xiàng)目對接

搭建更多的合作伙伴關(guān)系建立銷售型團(tuán)隊(duì)第三代IPA70-80s1990-19992000-20092010-投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)（IPA）的發(fā)展歷程笫四代IPA吸引外來投資第一代IPA競爭加劇第二代IPA競爭回顧過去五年(國際上):面臨了哪些變化或重大挑戰(zhàn)?

金融危機(jī)引起的全球經(jīng)濟(jì)衷退貿(mào)易保護(hù)主義的加劇環(huán)境問題的挑戰(zhàn)….建設(shè)新的經(jīng)濟(jì)金融次序貿(mào)易與投資相結(jié)合催生了低碳經(jīng)濟(jì)

危機(jī)與挑戰(zhàn)帶來的變化和思考回顧過去五年(國際上):面臨了哪些變化或重大挑戰(zhàn)?

回顧過去五年(國內(nèi)):面臨了哪些危機(jī)或重大挑戰(zhàn)?

房市、股市、就業(yè)保障中國制造、出口低迷節(jié)能減排、GDP與環(huán)境指標(biāo)掛鉤人民幣走高、美元貶值四萬億投資拉動內(nèi)需產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、電商產(chǎn)業(yè)井噴現(xiàn)象20%的GDP將與環(huán)保有關(guān)

危機(jī)與挑戰(zhàn)帶來的變化和思考人民幣國際化回顧過去五年(國內(nèi)):面臨了哪些危機(jī)或重大挑戰(zhàn)?IPA機(jī)構(gòu)建設(shè)需要新思路

21世紀(jì)的第二個十年將會非常不同于前十年投資促進(jìn)模式更加多元化、日益成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要元素投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)(IPA)需要調(diào)整戰(zhàn)略、未雨綢繆、

應(yīng)對新挑戰(zhàn)IPA機(jī)構(gòu)建設(shè)需要新思路

應(yīng)具備那些特點(diǎn)?笫四代IPA吸引外來投資重建貧困地區(qū)和匱乏領(lǐng)域推動新的經(jīng)濟(jì)模式創(chuàng)造就業(yè)崗位樹立國家和IPA的地位與品牌第一代IPA競爭加劇更高的專業(yè)程度

引入民營行業(yè)高度信息化更多關(guān)注焦點(diǎn)事務(wù)激發(fā)新的增長點(diǎn)商業(yè)模型與工具貿(mào)易關(guān)系中的合并與解體逐步分化第二代IPA競爭更加嚴(yán)酷IPA戰(zhàn)略：重點(diǎn)明確、具有創(chuàng)新意識洞察發(fā)展趨勢與先機(jī)更敏銳的商業(yè)智慧動用一定資源宣傳投資政策更加關(guān)注服務(wù)領(lǐng)域的投資更加寬廣的投資型式:并購、合資、風(fēng)險投資與項(xiàng)目對接

搭建更多的合作伙伴關(guān)系建立銷售型團(tuán)隊(duì)第三代IPA70-80s1990-19992000-20092010-投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)（IPA）的發(fā)展歷程笫四代IPA吸引外來投資第一代IPA競爭加劇第二代IPA競爭第四代IPA應(yīng)具備那些特點(diǎn)

投資服務(wù)雙向性的要求日益明顯IPA需要形成品牌,打造自己的品牌,成為在投資促進(jìn)領(lǐng)域提供專業(yè)性、系統(tǒng)性服務(wù)的全方位機(jī)構(gòu)推動產(chǎn)業(yè)性的投資促進(jìn)能力更關(guān)注高質(zhì)量的投資項(xiàng)目(節(jié)能環(huán)保等)提供價值服務(wù)第四代IPA應(yīng)具備那些特點(diǎn)

國外投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)的比較

(瑞典、美國)

國外投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)的比較

(瑞典、美國)

70瑞典政府投資促進(jìn)署介紹隸屬于瑞典外交部的政府機(jī)構(gòu)，成立于1995年近十幾年來，瑞典吸引外資全球排名第11位，人均第一在過去10年中，瑞典政府投資促進(jìn)署連續(xù)多年被世界銀行評為全球最佳投資機(jī)構(gòu)瑞典政府投資促進(jìn)署80%全球員工都具有資深的行業(yè)背景2012年底，瑞典政府投資促進(jìn)署和瑞典貿(mào)易委員會合并：

瑞典貿(mào)易與投資促進(jìn)總署

18瑞典政府投資促進(jìn)署介紹71瑞典政府投資促進(jìn)署介紹瑞典政府投資促進(jìn)署駐華機(jī)構(gòu)推動230多個中國投資項(xiàng)目落地瑞典2008年4月，在首屆“中國企業(yè)走出去”國家貢獻(xiàn)獎評選中，瑞典政府投資促進(jìn)署駐華機(jī)構(gòu)以出色的表現(xiàn)和有目共睹的成績，為瑞典獲得“最具吸引力投資目的地獎”

19瑞典政府投資促進(jìn)署介紹72瑞典政府投資促進(jìn)署介紹

瑞典政府投資促進(jìn)署瑞典政府100%瑞典貿(mào)易委員會瑞典政府瑞典企業(yè)聯(lián)合會50%20%在金磚四國和美國設(shè)有辦事處吸引外資提供免費(fèi)服務(wù)在境外設(shè)有60個辦事處為瑞典企業(yè)提供有償服務(wù)20瑞典政府投資促進(jìn)署介紹瑞典政府投資促進(jìn)署瑞典政府10073瑞典貿(mào)易與投資促進(jìn)總署

瑞典貿(mào)易與投資促進(jìn)總署瑞典政府瑞典企業(yè)聯(lián)合會30%30%為瑞典企業(yè)提供有償服務(wù)吸引外資為免費(fèi)服務(wù)21瑞典貿(mào)易與投資促進(jìn)總署瑞典貿(mào)易與投資促進(jìn)總署74美國投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)介紹美國投資促進(jìn)署美國國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展委員會隸屬于美國商務(wù)部的政府機(jī)構(gòu)，成立于2010年在境外無辦事處成立于1969年,民間機(jī)構(gòu)5000個會員，包括州、市、縣等地方政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展局都是它的機(jī)構(gòu)會員與中國投資促進(jìn)事務(wù)局于2007年簽訂合作諒解備忘錄22美國投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)介紹美國投資促進(jìn)署美國國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展委員會75歐洲和美國在投資促進(jìn)的風(fēng)格歐洲政府主導(dǎo)美國民間、行業(yè)主導(dǎo)國家級的IPA可以參照歐洲模式地方的IPA可以參照美國模式23歐洲和美國在投資促進(jìn)的風(fēng)格歐洲投資促進(jìn)和引資項(xiàng)目的策劃要點(diǎn)（見《引資項(xiàng)目的管理要點(diǎn)》資料）投資促進(jìn)和引資項(xiàng)目的策劃要點(diǎn)77投資促進(jìn)的策劃、包裝和執(zhí)行

需要企業(yè)化運(yùn)作思維粗獷型實(shí)干型膽量型概念型細(xì)膩的策劃制訂具體的核心戰(zhàn)略對中長期目標(biāo)的決心完整的運(yùn)營模式和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)25投資促進(jìn)的策劃、包裝和執(zhí)行

需要企業(yè)化運(yùn)作思維粗獷型細(xì)膩78投資促進(jìn)和引資項(xiàng)目的策劃

項(xiàng)目策劃的基本知識投資促進(jìn)和引資項(xiàng)目的要點(diǎn)

26投資促進(jìn)和引資項(xiàng)目的策劃

案例解析吉利-沃爾沃(VOLVO)中資企業(yè)收購薩伯(SAAB)案例解析80案例分析一:中國企業(yè)海外併購第一案28案例分析一:中國企業(yè)海外併購第一案812010年8月2日

被稱為中國企業(yè)海外併購第一案的吉利收購沃爾沃完成交割手續(xù)

292010年8月2日

被稱為中國企業(yè)海外併購第一案的吉利收82吉利收購沃爾沃:

中國海外并購第一案經(jīng)典性策略選擇時機(jī)決心組織、執(zhí)行能力團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力應(yīng)對西方媒體和公眾的公關(guān)能力30吉利收購沃爾沃:

中國海外并購第一案經(jīng)典性83案例分析二:收購瑞典薩博汽車31案例分析二:收購瑞典薩博汽車84一個失敗的例子經(jīng)典性時機(jī):正確策略:不夠嚴(yán)謹(jǐn)選擇:被對方牽著鼻子決心:很大，但有些肓目組織和執(zhí)行能力:很差團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力:無戰(zhàn)略、無計(jì)劃、隨心所欲應(yīng)對西方媒體和公眾的公關(guān)能力:缺乏經(jīng)驗(yàn)32一個失敗的例子經(jīng)典性投資促進(jìn)和引資項(xiàng)目包裝的重點(diǎn)（見《引資項(xiàng)目的管理要點(diǎn)》資料）投資促進(jìn)和引資項(xiàng)目包裝的重點(diǎn)課堂討論課堂討論課堂討論–問題焦點(diǎn)1.如何用最低成本為已包裝好的項(xiàng)目尋找投資者?2.對投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)而言,怎樣組建合理的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)?3.如何對同質(zhì)的項(xiàng)目進(jìn)行差異性的包裝？4.公關(guān)計(jì)劃的技巧，能否案例介紹？4.外資企業(yè)具有不同的特點(diǎn)、類型、規(guī)模。如何吸引慢熱型外資企業(yè)？5.在基礎(chǔ)設(shè)施不健全的情況下，如何幫助企業(yè)做大做強(qiáng)，打造龍頭企業(yè)?課堂討論–問題焦點(diǎn)課堂討論–問題焦點(diǎn)6.招商機(jī)構(gòu)如何轉(zhuǎn)變職能？7.如何向上級單位爭取經(jīng)費(fèi)？8.如何在項(xiàng)目可行性分析上和企業(yè)相結(jié)合？9.招商引資項(xiàng)目策劃如何結(jié)合政府投資項(xiàng)目？10.如何通過有效的途徑來找到客商的有效信息？課堂討論–問題焦點(diǎn)課堂討論–問題焦點(diǎn)11.具體內(nèi)容含哪些方面？12.項(xiàng)目包裝的步驟和程序？13.如何利用各地自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、延伸產(chǎn)業(yè)鏈14.是否有些可操作性強(qiáng)的招商引資辦法？15.項(xiàng)目的內(nèi)容要怎樣包裝？16.如何制定優(yōu)惠政策？課堂討論–問題焦點(diǎn)投資促進(jìn)和引資項(xiàng)目的執(zhí)行（見《引資項(xiàng)目的管理要點(diǎn)》資料）投資促進(jìn)和引資項(xiàng)目的執(zhí)行十二月14,202291

對象:決策者

目標(biāo)-推銷你的項(xiàng)目-了解對方的發(fā)展思路首次接觸找到?jīng)Q策者時間因素確認(rèn)下次會議投資素材為什么對象:具體負(fù)責(zé)人目標(biāo)-找出具體投資項(xiàng)目-推動和跟進(jìn)持續(xù)跟進(jìn)要點(diǎn):仔細(xì)聽對方的想法.分析和判斷調(diào)動內(nèi)部資源設(shè)計(jì)方案案例要點(diǎn):-在細(xì)節(jié)上下功夫.難度值5%5%10%20%20%30%10%落實(shí)投資項(xiàng)目對引資項(xiàng)目執(zhí)行過程中的“難度值”

分析十二月13,202239首次接觸持續(xù)跟進(jìn)對引資項(xiàng)目執(zhí)行過案例分析瑞典清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)的策劃與推介案例分析93產(chǎn)業(yè)定位——瑞典在清潔技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位瑞典在清潔環(huán)保技術(shù)領(lǐng)域被公認(rèn)為先驅(qū)者和領(lǐng)導(dǎo)者瑞典在2006年向全球宣布其國家戰(zhàn)略目標(biāo)：2020年成為“無油國”第一屆聯(lián)合國全球環(huán)境大會于1972年在瑞典召開瑞典首都斯德哥爾摩被歐盟評為2010年歐洲綠色首都瑞典在清潔技術(shù)領(lǐng)域優(yōu)勢突出，如何在該領(lǐng)域吸引外資?

41產(chǎn)業(yè)定位——瑞典在清潔技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位94實(shí)施過程