平安樂(lè)享福養(yǎng)老年金保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售方法XXXX年月

悠然樂(lè)享福滿(mǎn)人生——平安樂(lè)享福養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（A）、平安樂(lè)享福年金保險(xiǎn)（B）產(chǎn)品及組合介紹·2015年8月版·課程大綱產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景主險(xiǎn)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)附加重疾產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)樂(lè)享福組合銷(xiāo)售方法責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)健康風(fēng)險(xiǎn)教育風(fēng)險(xiǎn)養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)人生四大風(fēng)險(xiǎn)養(yǎng)老是每個(gè)人必然的經(jīng)歷這種必然的風(fēng)險(xiǎn)就是—

不掙錢(qián)還花錢(qián)！

不知道還要花多少錢(qián)？

不知道還要花多久？人均壽命高，養(yǎng)老成本高2015年中國(guó)人均預(yù)期壽命76歲，隨著醫(yī)療衛(wèi)生水平提高，人均壽命也在提高養(yǎng)老成本高，衣食住行醫(yī)

20年*365天*3頓*20元*2人=876000元！如何籌集？

儲(chǔ)蓄、子女、以房養(yǎng)老……備注：以上數(shù)據(jù)來(lái)源于新華網(wǎng)：/politics/2012-06/11/c_112186217.htm

退休前退休后高薪資高品質(zhì)生活僅靠社保如何滿(mǎn)足養(yǎng)老需求？社保廣覆蓋，低水平為了幸福晚年，盡早規(guī)劃年少不準(zhǔn)備，老來(lái)活受罪。年輕不規(guī)劃，年老不瀟灑。年中不靠誰(shuí)，年老要靠誰(shuí)？痛痛快快賺錢(qián)，舒舒服服養(yǎng)老。一款專(zhuān)屬的養(yǎng)老險(xiǎn)！專(zhuān)屬養(yǎng)老產(chǎn)品公司很多產(chǎn)品兼具養(yǎng)老功能，各具特色：

智悅?cè)f能險(xiǎn)，件均6000元

贏聚費(fèi)改產(chǎn)品，件均35000元

尊御分紅險(xiǎn)，40000元

鑫祥分紅險(xiǎn)，件均3000元平安養(yǎng)老保險(xiǎn)殿堂級(jí)產(chǎn)品——羊年金秋隆重上市讓我們通過(guò)產(chǎn)品五要素一起了解樂(lè)享福的基礎(chǔ)知識(shí)吧……主險(xiǎn)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)保什么——保險(xiǎn)責(zé)任保多久——保險(xiǎn)期間保多少——保險(xiǎn)金額多少錢(qián)——保險(xiǎn)費(fèi)誰(shuí)能保——投保條件保什么—保險(xiǎn)責(zé)任養(yǎng)老保險(xiǎn)金：：自合同約定定的養(yǎng)老保保險(xiǎn)金領(lǐng)取取年齡的保保單周年日日至被保險(xiǎn)人身身故，由被被保險(xiǎn)人領(lǐng)領(lǐng)取的金額額。保證給付30or20年，領(lǐng)取方方式為年領(lǐng)領(lǐng)/月領(lǐng)30年：年領(lǐng)養(yǎng)老金=基本保險(xiǎn)金金額×110%20年：年領(lǐng)養(yǎng)老金=基本保險(xiǎn)金金額×110%×計(jì)算系數(shù)月領(lǐng)養(yǎng)老金=年領(lǐng)養(yǎng)老金金額×8.5%（在領(lǐng)取日日前，每年可變更一次次領(lǐng)取方式式和保證領(lǐng)領(lǐng)取年限））領(lǐng)取時(shí)間：A款-55（僅限女性性）、60、65歲B款-40、45、50、55歲（僅限男男性）在保證給付付期限后被保險(xiǎn)人人仍生存，，可繼續(xù)領(lǐng)領(lǐng)取至身故故結(jié)束注：上述計(jì)算系系數(shù)詳見(jiàn)條條款內(nèi)容在養(yǎng)老金保保證給付期期內(nèi)身故，保證給給付期限內(nèi)內(nèi)應(yīng)給付的的養(yǎng)老保險(xiǎn)金總額與已給給付的兩者的差額一次性給付養(yǎng)老保險(xiǎn)金受受益人主險(xiǎn)在養(yǎng)老金領(lǐng)取取期內(nèi)不能能退保；如如主險(xiǎn)附加加樂(lè)享福重重疾，則在護(hù)理保險(xiǎn)金領(lǐng)取期內(nèi)內(nèi)不能退保。保多久—保險(xiǎn)期間終身保多少—保險(xiǎn)金額保額規(guī)則：保額為1000的整數(shù)倍在養(yǎng)老金領(lǐng)領(lǐng)取日前身身故：身故故金=max（主險(xiǎn)合同所交交保險(xiǎn)費(fèi)，，被保險(xiǎn)人人身故當(dāng)時(shí)時(shí)主險(xiǎn)合同同的現(xiàn)金價(jià)價(jià)值）身故保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人至合同約約定的養(yǎng)老老金領(lǐng)取年年齡保單周周年日前身身故，保險(xiǎn)險(xiǎn)公司支付付的保險(xiǎn)金金。多少錢(qián)——保險(xiǎn)費(fèi)交費(fèi)方式：年交、半年年交、季交交、月交交費(fèi)年數(shù)：躉交、5年、10年、15年、20年、交至領(lǐng)領(lǐng)取年齡（（上限為20年）最低保費(fèi)：躉交：不低低于10萬(wàn)5年交：一元地地區(qū)年交≥2萬(wàn)、二元地地區(qū)年交≥1萬(wàn)10年及以上交：一元地地區(qū)年交≥1萬(wàn)，二元地區(qū)年交交≥6000元誰(shuí)能保——投保條件投保年齡：0歲≤投投保年年齡≤≤領(lǐng)取年齡?交費(fèi)期保單年度第一年第二年第三年第四年第五年躉交1.5%

-

-

-

-5-9年交12%2%2%

-

-10-14年交22%5%3%1%1%15-19年交26%5%3%1%1%20年及以上32%5%3%1%1%其他——傭金標(biāo)準(zhǔn)附加重疾產(chǎn)產(chǎn)品基礎(chǔ)知知識(shí)產(chǎn)品全稱(chēng)：平安附加樂(lè)享福重重大疾病保險(xiǎn)險(xiǎn)保險(xiǎn)期間：終身交費(fèi)方式：年交、半年交交、季交、、月交投保年齡：0歲≤投投保年年齡≤≤主險(xiǎn)養(yǎng)老金金領(lǐng)取年齡?交費(fèi)期最低保額：1萬(wàn)保險(xiǎn)責(zé)任重大疾病保保險(xiǎn)金：等等待期后，，被保險(xiǎn)人人經(jīng)醫(yī)院確確診初次發(fā)發(fā)生本合同約定的的“重大疾疾病”，保保險(xiǎn)公司支支付的保險(xiǎn)險(xiǎn)金。醫(yī)院確診28日后仍生存存，按照基基本保額給給付重大疾疾病保險(xiǎn)金金護(hù)理保險(xiǎn)金：：等待期后后，被保險(xiǎn)險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院院確診初次次發(fā)生本合合同約定的的“重大疾疾病”，保保險(xiǎn)公司支支付的保險(xiǎn)險(xiǎn)金。護(hù)理保險(xiǎn)金金保證給付5次，首次與與重疾保險(xiǎn)險(xiǎn)金一起給給付，以后后每次護(hù)理理保險(xiǎn)金分分別于重大大疾病確診診日之后的的第2至第5個(gè)保單周年年日依次給給付。若領(lǐng)取未滿(mǎn)滿(mǎn)5次身故，剩余余護(hù)理保險(xiǎn)險(xiǎn)金給付受受益人。護(hù)理保險(xiǎn)金金=基本保險(xiǎn)金金額×20%(注：開(kāi)始領(lǐng)領(lǐng)取護(hù)理保保險(xiǎn)金后不不得退保)身故保險(xiǎn)金金：重疾之前身身故，身故故金=max(附加險(xiǎn)所交交保費(fèi)，被被保險(xiǎn)人身身故時(shí)附加加險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)價(jià)值)重疾之后身身故，不承承擔(dān)身故保保險(xiǎn)金的給給付責(zé)任等待期：合同生效90天后，被保保險(xiǎn)人首次次發(fā)病并確確診為條款中的“重大疾病””，可以領(lǐng)領(lǐng)取重大疾疾病保險(xiǎn)金金及護(hù)理保保險(xiǎn)金，因因意外傷害害發(fā)生重疾疾，無(wú)等待期投保規(guī)則附件險(xiǎn)基本本保額可超超過(guò)主險(xiǎn)的的基本保額額當(dāng)附加險(xiǎn)基基本保額<50萬(wàn)，不限制制與主險(xiǎn)基基本保額的的配比關(guān)系;當(dāng)附加險(xiǎn)基基本保額≥≥50萬(wàn)，基本保保額≤主主險(xiǎn)基本保額額的10倍躉交時(shí)，險(xiǎn)險(xiǎn)種組合中中不允許含含有豁免C加強(qiáng)版非躉交時(shí)，，必須附加加豁免C加強(qiáng)版1、惡性腫瘤瘤2、侵蝕性葡葡萄胎（或或稱(chēng)惡性葡葡萄胎）3、急性心肌肌梗塞4、嚴(yán)重原發(fā)發(fā)性肺動(dòng)脈脈高壓5、心臟瓣膜膜手術(shù)6、嚴(yán)重的原原發(fā)性心肌肌病7、腦中風(fēng)后后遺癥8、冠狀動(dòng)脈脈搭橋術(shù)（（或稱(chēng)冠狀狀動(dòng)脈旁路路移植術(shù)））9、主動(dòng)脈手手術(shù)10、嚴(yán)重感染染性心內(nèi)膜膜炎11、重型再生生障礙性貧貧血12、重大器官官移植術(shù)或或造血干細(xì)細(xì)胞移植術(shù)術(shù)13、雙耳失聰聰14、慢性肝功功能衰竭失失代償期15、雙目失明明16、系統(tǒng)性紅紅斑狼瘡并并發(fā)腎功能能損害17、語(yǔ)言能力力喪失18、急性或亞亞急性重癥癥肝炎19、嚴(yán)重潰瘍瘍性結(jié)腸炎炎20、終末期腎腎?。ɑ蚍Q(chēng)稱(chēng)慢性腎功功能衰竭尿尿毒癥期））21、終末期肺肺病22、胰腺移植植23、急性壞死死性胰腺炎炎開(kāi)腹手術(shù)術(shù)24、嚴(yán)重腎髓髓質(zhì)囊性病病25、嚴(yán)重肝豆豆?fàn)詈俗冃孕?Wilson病)26、嚴(yán)重自身身免疫性肝肝炎27、嚴(yán)重彌漫漫性系統(tǒng)性性硬皮病28、良性腦腫腫瘤29、腦炎后遺遺癥或腦膜膜炎后遺癥癥30、深度昏迷迷31、嚴(yán)重阿爾爾茨海默病病32、癱瘓33、嚴(yán)重的多多發(fā)性硬化化34、嚴(yán)重帕金金森病35、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)動(dòng)神經(jīng)元病病36、嚴(yán)重腦損損傷37、非阿爾茨茨海默病所所致嚴(yán)重癡癡呆38、植物人狀狀態(tài)39、多個(gè)肢體體缺失40、嚴(yán)重的1型糖尿病41、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷42、嚴(yán)重類(lèi)風(fēng)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)節(jié)炎43、象皮病44、經(jīng)輸血導(dǎo)導(dǎo)致的艾滋滋病病毒感感染或患艾艾滋病45、嚴(yán)重肌營(yíng)營(yíng)養(yǎng)不良癥癥重疾保險(xiǎn)金金約定范圍圍備注：1、重大疾病病是指被保保險(xiǎn)人初次次發(fā)生符合合合同定義義的疾病，，或初次接接受符合合合同規(guī)定的的手術(shù)，該該疾病或手手術(shù)應(yīng)當(dāng)由由專(zhuān)科醫(yī)生生明確診斷斷。2、標(biāo)紅部分分為2015年新增15種重大疾病保障范圍圍。樂(lè)享福組合銷(xiāo)售方方法王先生(35歲)想送給太太太(35歲)一份10周年結(jié)婚紀(jì)念日的禮物。找找到業(yè)務(wù)員員小李為他他設(shè)計(jì)了這這款樂(lè)享福福產(chǎn)品組合合。樂(lè)享福主險(xiǎn)險(xiǎn)保額2萬(wàn)元，附加加重疾保額額10萬(wàn)元，附加加豁免保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)重大疾疾病保險(xiǎn)（（B，加強(qiáng)版）），附加豁豁免保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)重大疾病病保險(xiǎn)（C，加強(qiáng)版）），交費(fèi)20年，年交保保費(fèi)22,087元(第20年交費(fèi)19,100元)，選擇60周歲的保單單周年日開(kāi)開(kāi)始按月領(lǐng)領(lǐng)取養(yǎng)老金金，保證領(lǐng)領(lǐng)取20年。案例背景:險(xiǎn)種基本保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)期間平安樂(lè)享福養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（A）20000元終身平安附加樂(lè)享福重大疾病保險(xiǎn)100000元終身平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B，加強(qiáng)版）──20年平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C，加強(qiáng)版）──20年1、活著有享樂(lè)樂(lè)錢(qián)王先生太太太60歲退休后，，每年可領(lǐng)領(lǐng)取24684元養(yǎng)老金，，若在領(lǐng)取取20年后仍生存存，每月依依然可領(lǐng)取取2057元至終身，，若在75歲保單周年年日前一天天身故，則保證給給付期限內(nèi)內(nèi)未領(lǐng)取的的5年養(yǎng)老金合合計(jì)123420元給予受益益人2、病了有看看病錢(qián)，請(qǐng)請(qǐng)人有護(hù)理理錢(qián)一旦王先生生太太不幸幸在等待期期后罹患重重大疾病，，確診后28日仍生存，，立即給付付10萬(wàn)元，并且同時(shí)給付付2萬(wàn)元的護(hù)理理保險(xiǎn)金，，以后各次次護(hù)理保險(xiǎn)險(xiǎn)金分別于于重疾確診診日之后的的第2—第5個(gè)保單周年年日依次給給付，共給給付5次，共計(jì)10萬(wàn)元，護(hù)理理保險(xiǎn)金領(lǐng)領(lǐng)取期間身身故，受益益人一次性性領(lǐng)取剩余余護(hù)理金4、保費(fèi)豁免免交交費(fèi)無(wú)憂若王先生身故，等待待期后發(fā)生生合同約定定的全殘、、重疾，或或王先生太太太等待待期后后發(fā)生生合同同約定定的重重疾，，可以以免交交豁免免險(xiǎn)保保險(xiǎn)期期間內(nèi)內(nèi)剩余余的各各期期期交保保費(fèi)，，用保保單詮詮釋對(duì)對(duì)家人人的關(guān)關(guān)愛(ài)。。可享受受的保保險(xiǎn)利利益?zhèn)渥ⅲ旱却诰呔唧w規(guī)規(guī)則請(qǐng)請(qǐng)參見(jiàn)見(jiàn)合同同條款款3、沒(méi)病病有傳傳承錢(qián)錢(qián)王先生太太太一生生健康康，并并且在在保險(xiǎn)險(xiǎn)期間間內(nèi)沒(méi)沒(méi)有發(fā)發(fā)生附附加重重疾合合同約約定的的“重重大疾疾病””。身身故后后，受受益人人可獲獲得附附險(xiǎn)所所交保保費(fèi)和和現(xiàn)金金價(jià)值值的較較大值值，保保障對(duì)對(duì)家人人的愛(ài)愛(ài)長(zhǎng)久久延續(xù)續(xù)5、保單單利益益測(cè)算算（單位位：元元）保單年度期交保費(fèi)累計(jì)保費(fèi)各月養(yǎng)老金合計(jì)現(xiàn)金價(jià)值

（退保金）意外身故

保險(xiǎn)金疾病身故

保險(xiǎn)金重疾

保險(xiǎn)金可領(lǐng)取

護(hù)理金總額1220872208704694191001910010000010000022208744173012958382003820010000010000032208766260024014573005730010000010000042208788346036232764007640010000010000052208711043304917095500955001000001000006220871325200636701146001146001000001000007220871546060790201337001337001000001000008220871766930103116152800152800100000100000922087198780013162817190017190010000010000010220872208660165218191000191000100000100000201910043874604538764683664683661000001000003004387462468412572012572012572010000010000040043874624684147930147930147930100000100000500438746246841647801647801647801000001000006004387462468417349017349017349010000010000070043874624684114490116400116400100000100000重要提提示：：1、上表表中除除期交交保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)、、累累計(jì)保保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)外，，所有有數(shù)值值均為為保單單年度度末數(shù)數(shù)值。。2、本保保障計(jì)計(jì)劃所所列保保險(xiǎn)利利益、、數(shù)值值等，，均以以投保保人、、被保保險(xiǎn)人人的周周歲年年齡計(jì)計(jì)算所所得。。如果果設(shè)定定的年年齡與與實(shí)際際年齡齡不同同，對(duì)對(duì)應(yīng)的的保險(xiǎn)險(xiǎn)利益益和數(shù)數(shù)據(jù)等等將會(huì)有所所不同同。3、以上上利益益演示示中所所有數(shù)數(shù)值均均為實(shí)實(shí)際利利益取取整所所得，，與實(shí)實(shí)際數(shù)數(shù)值可可能會(huì)會(huì)略有有差異異。4、上表表中可可領(lǐng)取取護(hù)理理金總總額為為被保保險(xiǎn)人人在合合同有有效期期內(nèi)初初次發(fā)發(fā)生““重大大疾病病”后后可以以領(lǐng)取取到的的5次護(hù)理理金的的總額額。5、上表表數(shù)據(jù)據(jù)僅反反映被被保險(xiǎn)險(xiǎn)人在在合同同有效效期內(nèi)內(nèi)未發(fā)發(fā)生保保險(xiǎn)事事故的的情況況。如如被保保險(xiǎn)人人在合合同有有效期期內(nèi)發(fā)發(fā)生重重大疾疾病賠賠付，，上表表中的的身故故保險(xiǎn)險(xiǎn)金、、現(xiàn)金金價(jià)值值等數(shù)數(shù)值將將發(fā)生生變化化。6、被保保險(xiǎn)人人在保保證給給付期期限內(nèi)內(nèi)身故故，一一次性性給付付養(yǎng)老老保險(xiǎn)險(xiǎn)金的的情況況詳見(jiàn)見(jiàn)保險(xiǎn)險(xiǎn)條款款。7、您投投保的的平安安附加加樂(lè)享享福重重大疾疾病保保險(xiǎn)、、平安安附加加豁免免保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)重重大疾疾病保保險(xiǎn)（（B，加強(qiáng)強(qiáng)版））、平平安附附加豁豁免保保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)重大大疾病病保險(xiǎn)險(xiǎn)（C，加強(qiáng)強(qiáng)版））在等等待期期內(nèi)不不承擔(dān)擔(dān)保險(xiǎn)險(xiǎn)責(zé)任任，詳詳見(jiàn)保保險(xiǎn)條條款。。8、上表表中各各月養(yǎng)養(yǎng)老金金合計(jì)計(jì)顯示示的是是自該該保單單年度度末起起未來(lái)來(lái)一年年內(nèi)各各月可可以領(lǐng)領(lǐng)取到到的養(yǎng)養(yǎng)老金金合計(jì)計(jì)金額額。1、導(dǎo)入入觀念念小李李：：王先先生，，我認(rèn)認(rèn)為一一份合合適的的養(yǎng)老老險(xiǎn)作作為結(jié)結(jié)婚禮禮物送送給您您太太太再適適合不不過(guò)了了，她她一定定會(huì)感感動(dòng)于于您的的用心心良苦苦，因因?yàn)槟阉诵菪莺蟮牡纳罨畋Ｕ险隙冀o給提前前規(guī)劃劃好了了。王先生生：你說(shuō)說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)聽(tīng)看看。小李李：：養(yǎng)老金金是退退休后后重要要的經(jīng)經(jīng)濟(jì)依依靠，所以以要避避免用用高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投投資進(jìn)進(jìn)行養(yǎng)養(yǎng)老；；在時(shí)時(shí)間上上，養(yǎng)老規(guī)規(guī)劃準(zhǔn)準(zhǔn)備的的越早早，時(shí)時(shí)間上上越從從容，，金額額上也也越輕輕松。。王先生：那你們們公司有有這種產(chǎn)產(chǎn)品嗎？？小李李：王王先生，，我們公公司新上上市了一一款樂(lè)享享福養(yǎng)老老險(xiǎn)，這款產(chǎn)品領(lǐng)取的的時(shí)間與與金額像像上班期期間的每月月收入一一樣確定，，讓我們們更安心心；一旦您給您太太太購(gòu)買(mǎi)了這款款產(chǎn)品，，它就專(zhuān)為養(yǎng)老老所用，，不會(huì)被被換房、、買(mǎi)車(chē)等等消費(fèi)用用掉，以以契約的的形式保保障專(zhuān)款款專(zhuān)用，，專(zhuān)人專(zhuān)專(zhuān)享王先生：這么好好，那在在領(lǐng)取時(shí)時(shí)間上有有限制嗎嗎？小李李：：這就是這款產(chǎn)產(chǎn)品的特特點(diǎn)，活多久，，領(lǐng)多久久，并且都都是以現(xiàn)現(xiàn)金的形形式領(lǐng)取取，讓您太太太擁有與與生命等等長(zhǎng)的現(xiàn)現(xiàn)金流。下面我我來(lái)幫您您算下您您太太養(yǎng)養(yǎng)老后需需要的養(yǎng)養(yǎng)老金吧吧。2、需求激激發(fā)小李李：：你太太太現(xiàn)在的月月收入是多少？？王先生：大概10000元。小李李：：假設(shè)您太太太下月月退休，她的養(yǎng)養(yǎng)老金變變成3000元能接受受嗎？王先生：當(dāng)然不能小李：假如如您太太太現(xiàn)在59歲，還有有一個(gè)月月退休，，國(guó)際上上的安全全值是打打7折，假設(shè)您太太太身體體健康，，按照現(xiàn)現(xiàn)有收入入打7折，每月月7000元養(yǎng)老金金可以嗎嗎？王先生：還好吧吧小李李：：您太太7000的養(yǎng)老金金都做了了哪些準(zhǔn)備備？王先生：：退休金金3000元、收到到的房租租2000元。小李李：那您算下這這7000元是否已經(jīng)經(jīng)充分準(zhǔn)準(zhǔn)備了？王先生：7000元?退休金3000元?收到房租2000元=2000元小李李：我可以以幫您設(shè)計(jì)一個(gè)個(gè)方案解解決這個(gè)缺口，您希望望了解嗎嗎？王先生：好的3、建議書(shū)講講解（1）概述保保障計(jì)劃劃小李李：：王先生，，這是“樂(lè)享享福養(yǎng)老老年金計(jì)計(jì)劃”，，年交保保費(fèi)22087元，交20年，這個(gè)個(gè)計(jì)劃的的特色是是“退休生生活無(wú)憂憂慮，保保障全面面無(wú)后憂憂，一生生穩(wěn)健全全家笑””，下面我來(lái)來(lái)為您詳詳細(xì)講解解一下。。因?yàn)轲B(yǎng)養(yǎng)老金計(jì)計(jì)劃難免免會(huì)談到到“生老老病死””，也希希望您不不要介意意，好嗎嗎？（2）四大特特色小李李：王先生，“樂(lè)享享福計(jì)劃劃”的第一個(gè)特特色是““活著有享享樂(lè)錢(qián)”。從從現(xiàn)在熱熱議的延延遲退休休政策看看來(lái)，到到您太太太退休的的時(shí)候，，大概是是60歲了。因因此平安會(huì)從您太太太60歲的保單單周年日日開(kāi)始，，會(huì)每月月給付一一次養(yǎng)老老保險(xiǎn)金金2057元，并且且保證給給付20年。您太太太在80歲后，每每月依然可可領(lǐng)取2057元至終身。備注:重疾保障障生效在在90天等待期期后（因因意外導(dǎo)導(dǎo)致的重重大疾病病無(wú)等待待期）小李李：：若您太太太在領(lǐng)取取后，但但不幸在在80歲之前““離開(kāi)””，平安安將保證證給付的的20年養(yǎng)老金金共計(jì)493680元減去已已經(jīng)給付付的金額額，一次次性付給給您太太太的繼承承人。小李李：“樂(lè)享福計(jì)計(jì)劃”的的第二個(gè)特色是“病了有看病病錢(qián)，請(qǐng)人有有護(hù)理錢(qián)”?！皹?lè)享享福計(jì)劃劃”的附附加重疾疾，貼心心地為您您太太提提供了““兩份錢(qián)錢(qián)”。一一份是““看病錢(qián)錢(qián)”，一一共會(huì)呵呵護(hù)45種重疾，，在合同同范圍內(nèi)內(nèi)的重疾疾一次性性可賠付付10萬(wàn)元。另一份是是“護(hù)理理錢(qián)”，，若不幸幸罹患重重疾，除除了重疾疾金外，，還會(huì)給給付2萬(wàn)元的護(hù)護(hù)理保險(xiǎn)險(xiǎn)金，共給付付5次，以后各次護(hù)護(hù)理保險(xiǎn)險(xiǎn)金分別別于重疾疾確診日日之后的的第2—第5個(gè)保單周周年日依次給付，合計(jì)計(jì)10萬(wàn)元。這筆錢(qián)可可以用作作請(qǐng)護(hù)工工、做治治療、買(mǎi)買(mǎi)保健品品等。若若在領(lǐng)取取護(hù)理保保險(xiǎn)金期期間身故故，則會(huì)會(huì)一次性性給付尚尚未給付的護(hù)理金金給到您您太太的的繼承人人。非常人性合合理。備注:重疾保障障生效在在90天等待期期后（因因意外導(dǎo)導(dǎo)致的重重大疾病病無(wú)等待待期）小李李：第三個(gè)個(gè)特色是是“有傳承錢(qián)”。若有一一天，您您太太不不幸“離離開(kāi)”(未發(fā)生重重大疾病?。?，平平安會(huì)將將這一列列里的對(duì)對(duì)應(yīng)金額額作為“身身故保險(xiǎn)險(xiǎn)金”，給付付給身故保險(xiǎn)險(xiǎn)金受益人。。備注:重疾保障障生效在在90天等待期期后（因因意外導(dǎo)導(dǎo)致的重重大疾病病無(wú)等待待期）小李李：第四個(gè)特色是“保費(fèi)豁豁免交交費(fèi)費(fèi)無(wú)憂”。因?yàn)椤啊皹?lè)享福福計(jì)劃””有投保保人和被被保險(xiǎn)人人豁免功功能，所以如果果投保保人不不幸身身故、、或者者在等等待期期后發(fā)發(fā)生合合同約約定的的全殘殘或者者重疾疾，可可以免免交豁免免險(xiǎn)保保險(xiǎn)期期間內(nèi)內(nèi)剩余余的各各期期期交保保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)。另外，被被保險(xiǎn)險(xiǎn)人如如果在在等待待期后后發(fā)生生合同同約定定的重重疾，，除獲獲得重重疾保保險(xiǎn)金金和護(hù)護(hù)理保保險(xiǎn)金金的賠賠付之之外，，還可可以免免交豁豁免險(xiǎn)險(xiǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)期間間內(nèi)剩剩余的的各期期期交交保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)。。（3）重述述保單單利益益及促促成小李李：：王先先生，您只要在20年中，，每年年交納納22087元的保費(fèi)，您您太太太從60歲的保保單周周年日日開(kāi)始始，就就可以以享受受由平平安的的“樂(lè)樂(lè)享福福計(jì)劃劃”帶帶來(lái)的的“金金色晚晚年””，每月獲獲得2057元養(yǎng)老老金，保證證給付20年。另外，，您太太太還還能獲獲得10萬(wàn)元的的重疾疾保障障以及10萬(wàn)元的的護(hù)理理保障障。在在生命命的最最后，，還可可以為為身故受益益人留留下下一一筆筆““傳傳承承錢(qián)錢(qián)””。。正正所謂謂““悠悠然然樂(lè)享享，，福福滿(mǎn)人人生生”。。您您看看保保單單的的受受益益人人是是寫(xiě)寫(xiě)您您兒兒子子還還是是女女兒兒？？4、要要求求轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介介紹紹小李李：：謝謝您您，，王王先先生生！！如果果您您覺(jué)覺(jué)得得這這份份計(jì)計(jì)劃劃很很好好，，希希望望您您幫幫個(gè)個(gè)小小忙忙，，可可不不可可以以介介紹紹三三個(gè)個(gè)也也有有類(lèi)類(lèi)似似需需求求的的好好朋朋友友給給我我，，讓讓我我跟跟他他們們分分享享一一下下這這個(gè)個(gè)計(jì)計(jì)劃劃？（（遞遞出出紙紙筆筆））演練練兩人人一一組組演演練練建建議議書(shū)書(shū)講講解解部部分分演練時(shí)時(shí)間間：：10分鐘鐘上臺(tái)臺(tái)演演練練：：5分鐘鐘5、異異議議處處理理小李李：：很很多多人人剛剛買(mǎi)買(mǎi)保保險(xiǎn)險(xiǎn)的的時(shí)時(shí)候候也也都都這這么么想想。。不不過(guò)過(guò)您您看看，，您您和和您太太太太現(xiàn)在在都都才才35歲，，未來(lái)來(lái)20年正正是是你你們們事事業(yè)業(yè)的的上上升升期期，，家家庭庭的的收收入入也也會(huì)會(huì)越越來(lái)來(lái)越越高高，，交交費(fèi)費(fèi)不不會(huì)會(huì)有有壓壓力力。而而且且交交費(fèi)費(fèi)期期選選擇擇長(zhǎng)長(zhǎng)一一些些，，每每年年就就會(huì)會(huì)交交的的少少一一些些，，可可以以把把通通貨貨膨膨脹脹的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移出出去去。。王先先生生：：要要交交20年啊??？？感感覺(jué)覺(jué)交交費(fèi)費(fèi)太太長(zhǎng)長(zhǎng)了了??！王先先生：：可可是是我我已已經(jīng)經(jīng)買(mǎi)買(mǎi)了了XX產(chǎn)品品，，不需需要再再買(mǎi)買(mǎi)了了吧吧小李李：太好好了了，，看看來(lái)來(lái)您您非非常常注注重重保保障障。。但但是是，，就像像我我們們夏夏天天買(mǎi)買(mǎi)了了好好看看合合身身的的襯襯衣衣，，冬冬天天還還會(huì)會(huì)買(mǎi)買(mǎi)羽羽絨絨服服一一樣樣，，因因?yàn)闉樗麄儌兊牡淖髯饔糜貌徊灰灰粯訕?，您您說(shuō)說(shuō)對(duì)對(duì)吧吧？？您您是是用用工工行行的的賬賬號(hào)號(hào)還還是是農(nóng)農(nóng)行行的的賬賬號(hào)號(hào)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賬賬？？分享享你還遇遇過(guò)過(guò)哪哪些些異異議議？？你你是是如如何何處處理理客客戶(hù)戶(hù)異異議議的的？？時(shí)間間：：5分鐘鐘樂(lè)享享福福免責(zé)責(zé)條條款款：：因下下列列情情形形之之一一導(dǎo)導(dǎo)致致被被保保險(xiǎn)險(xiǎn)人人身身故故的的，，我我們們不不承承擔(dān)擔(dān)給給付付身身故故保保險(xiǎn)險(xiǎn)金金的的責(zé)責(zé)任任：：（1）投投保保人人對(duì)對(duì)被被保保險(xiǎn)險(xiǎn)人人的的故故意意殺殺害害、、故故意意傷傷害害；；（2）被被保保險(xiǎn)險(xiǎn)人人故故意意犯犯罪罪或或者者抗抗拒拒依依法法采采取取的的刑刑事事強(qiáng)強(qiáng)制制措措施施；；（3）被被保保險(xiǎn)險(xiǎn)人人自自本本主主險(xiǎn)險(xiǎn)合合同同成成立立或或者者合合同同效效力力恢恢復(fù)復(fù)之之日日起起2年內(nèi)內(nèi)自自殺殺，，但但被被保保險(xiǎn)險(xiǎn)人人自自殺殺時(shí)時(shí)為為無(wú)無(wú)民民事事行行為為能能力力人人的的除除外外；；（4）被被保保險(xiǎn)險(xiǎn)人人主主動(dòng)動(dòng)吸吸食食或或注注射射毒毒品；；（5）被被保保險(xiǎn)險(xiǎn)人人酒酒后后駕駕駛機(jī)機(jī)動(dòng)車(chē)；；（6）戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)、、軍軍事事沖沖突突、、暴暴亂亂或或武武裝裝叛叛亂亂；；（7）核核爆爆炸炸、、核核輻輻射射或或核核污污染染。。發(fā)生生上上述述第第（（1）項(xiàng)項(xiàng)情情形形導(dǎo)導(dǎo)致致被被保保險(xiǎn)險(xiǎn)人人身身故故的的，，本本主主險(xiǎn)險(xiǎn)合合同同終終止止，，我我們們向向被被保保險(xiǎn)險(xiǎn)人人的的繼繼承承人人退退還還本本主主險(xiǎn)險(xiǎn)合合同同的的現(xiàn)現(xiàn)金金價(jià)價(jià)值值。。發(fā)生生上上述述其其他他情情形形導(dǎo)導(dǎo)致致被被保保險(xiǎn)險(xiǎn)人人身身故故的的，，本本主主險(xiǎn)險(xiǎn)合合同同終終止止，，我我們們向向您您退退還還本本主主險(xiǎn)險(xiǎn)合合同同的的現(xiàn)現(xiàn)金金價(jià)價(jià)值值。。備注注：：具具體體內(nèi)內(nèi)容容參參見(jiàn)見(jiàn)合合同同條條款款附加加樂(lè)樂(lè)享享福福重重疾疾免免責(zé)責(zé)條條款款：：因下下列列第第（（1）至至第第（（9）項(xiàng)項(xiàng)情情形形之之一一導(dǎo)導(dǎo)致致被被保保險(xiǎn)險(xiǎn)人人初初次次發(fā)發(fā)生生““重重大大疾疾病病””的的，，我我們們不不承承擔(dān)擔(dān)給給付付重重大大疾疾病病保保險(xiǎn)險(xiǎn)金金及及護(hù)護(hù)理理保保險(xiǎn)險(xiǎn)金金的的責(zé)責(zé)任任；；因因下下列列第第（（1）至至第第（（7）項(xiàng)項(xiàng)情情形形之之一一導(dǎo)導(dǎo)致致被被保保險(xiǎn)險(xiǎn)人人身身故故的的，，我我們們不不承承擔(dān)擔(dān)給給付付身身故故保保險(xiǎn)險(xiǎn)金金的的責(zé)責(zé)任任：：（1）投投保保人人對(duì)對(duì)被被保保險(xiǎn)險(xiǎn)人人的的故故意意殺殺害害、、故故意意傷傷害害；；（2）被保保險(xiǎn)人人故意意自傷傷、故故意犯犯罪或或者抗抗拒依依法采采取的的刑事