御華府推廣方案10月課件

KANLIMA·御華府營銷推廣方案KANLIMA·御華府推廣創(chuàng)意思考原點(diǎn)KANLIMA企業(yè)品牌建立御華府項(xiàng)目品牌傳播御華府項(xiàng)目品牌形象建立御華府項(xiàng)目品牌執(zhí)行推廣創(chuàng)意思考原點(diǎn)KANLIMA御華府項(xiàng)目品牌傳播御華府項(xiàng)目御康力馬集團(tuán)：全球最大資源供應(yīng)所屬集團(tuán)康力馬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：和諧丨文化丨發(fā)展作為房地產(chǎn)開發(fā)的康力馬，奉行：信仰文化，和諧發(fā)展，社會責(zé)任。以文化地產(chǎn)推動(dòng)城市文明。康力馬集團(tuán)：全球最大資源供應(yīng)所屬集團(tuán)作為房地產(chǎn)開發(fā)的康力馬，御華府，康力馬旗下的文化代表力作。概念定位。品牌執(zhí)行。營銷方式。御華府，康力馬旗下的文化代表力作。概念定位。概念定位。品牌執(zhí)行。營銷方式。概念定位。御華府產(chǎn)品定位：阜康首席新中式公園世家御華府產(chǎn)品定位：阜康首席新中式公園世家產(chǎn)品價(jià)值關(guān)鍵詞：外部：市政公園旁丨城市核心丨公園地產(chǎn)內(nèi)部：新中式風(fēng)格丨低密高層丨景觀資源充沛丨文化地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值關(guān)鍵詞：御華府形象定位建議御華府形象定位建議御華府文化生活·公園意趣阜康首席新中式公園世家御華府阜康首席新中式公園世家御華府公園文化繪本·中式情景美宅阜康首席新中式公園世家御華府阜康首席新中式公園世家御華府第一建筑·精英典范阜康首席新中式公園世家御華府阜康首席新中式公園世家概念定位。品牌執(zhí)行。營銷方式。概念定位。>>執(zhí)行研究

品牌/產(chǎn)品的雙線滲透式導(dǎo)入塑造完整的產(chǎn)品系接觸價(jià)值一次完美的行銷運(yùn)動(dòng)依靠以客戶為中心的營銷和推廣的完美結(jié)合?？蛻艏仁墙Y(jié)果也是源頭。把社會市場營銷貫穿到項(xiàng)目的始終，堅(jiān)持品牌和產(chǎn)品的雙線運(yùn)作?？蛻趔w驗(yàn)系統(tǒng)客戶參與系統(tǒng)客戶關(guān)懷系統(tǒng)>>執(zhí)行研究

品牌/產(chǎn)品的雙線滲透式導(dǎo)入塑造完整的產(chǎn)品系接觸KANLIMA御華府強(qiáng)化在本地的認(rèn)知和影響力企業(yè)獲得市場美譽(yù)度項(xiàng)目取得銷售成績反哺品牌有效支撐KANLIMA御華府強(qiáng)化在本地的認(rèn)知和影響力企業(yè)獲得項(xiàng)目取得第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場第二階段：產(chǎn)品借勢，品牌落地第三階段：服務(wù)體驗(yàn)，感受品牌推廣階段第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場推廣階段第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場「公園日，開放日」主題：御華府奠基儀式暨華府展示中心開放活動(dòng)時(shí)間：10月30日11：00地點(diǎn)：市政廣場主入口活動(dòng)描述：1.擇良時(shí)進(jìn)行奠基儀式。由市領(lǐng)導(dǎo)及開發(fā)商完成。2.LED現(xiàn)場播放項(xiàng)目影視片。（或企業(yè)專題片、城市文化片）3.參觀售樓部，現(xiàn)場介紹。4.項(xiàng)目地參觀。5.提供咖啡熱飲、功夫茶點(diǎn)。公園背景音樂或樂隊(duì)演奏。御華府展示中心2011年10月30日盛大開啟阜康首席新中式公園世家公園日，開放日奠基儀式丨中式爵士華麗皮影丨功夫茶點(diǎn)丨御·禮分享恭迎親臨鑒證，勝邀參觀?？盗︸R丨文化地產(chǎn)首席力作第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場「公園日，開放日」主題：御華府奠第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場主題：御華府奠基儀式暨華府展示中心開放活動(dòng)主會場。奠基及開幕儀式。VIP提供坐席。停車專屬場地。市政道路導(dǎo)視。形象系統(tǒng)建立。輔助場地。導(dǎo)視。第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場主題：御華府奠基儀式暨華府展示中通道建立：主會場→售樓部→項(xiàng)目地→售樓部第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場主題：御華府奠基儀式暨華府展示中心開放活動(dòng)項(xiàng)目現(xiàn)場。距離體驗(yàn)及現(xiàn)場勘查。完成內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)勘查現(xiàn)場。對項(xiàng)目地段及規(guī)格給予高度評價(jià)，提出對項(xiàng)目完成地標(biāo)使命的要求。（新聞）輔助內(nèi)容：攝影主會場，暢歲園入口。完成內(nèi)容：奠基儀式、售樓部開放典禮。輔助內(nèi)容：軍樂隊(duì)、禮炮。售樓部開放。售樓部區(qū)域。完成內(nèi)容：售樓部參觀、項(xiàng)目推介、現(xiàn)場服務(wù)體驗(yàn)。輔助內(nèi)容：熱飲、現(xiàn)場樂隊(duì)演奏等。項(xiàng)目現(xiàn)場。距離體驗(yàn)及現(xiàn)場勘查。完成內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)勘查現(xiàn)場。對項(xiàng)目地段及規(guī)格給予高度評價(jià)，提出對項(xiàng)目完成地標(biāo)使命的要求。（新聞）輔助內(nèi)容：攝影通道建立：主會場→售樓部→項(xiàng)目地→售樓部第一第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場主題：御華府奠基儀式暨華府展示中心開放活動(dòng)現(xiàn)場可以酷一點(diǎn)，即使是新中式。第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場主題：御華府奠基儀式暨華府展示中UCC藍(lán)山咖啡UCC藍(lán)山咖啡現(xiàn)場爵士樂隊(duì)現(xiàn)場爵士樂隊(duì)第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場主題：御華府奠基儀式暨華府展示中心開放活動(dòng)對于領(lǐng)導(dǎo)：需要建立一個(gè)官方的場合，有高度、有價(jià)值的活動(dòng)由頭，匹配領(lǐng)導(dǎo)出席的身份。對于市場：你得搭建一個(gè)充滿樂趣的平臺，讓市民樂于參加，有利口碑傳播。對于媒體：必須要有新聞話題。比如“現(xiàn)場開放活動(dòng)的先河”“前所未有”“市民關(guān)心的問題”“城市新發(fā)展”等等。售樓部開放?！镀酚圃娫?UCC)咖啡進(jìn)駐阜康，喜愛咖啡的市民有口福了?！A府現(xiàn)場咖啡品鑒邀你來?！贰陡房凳械貥?biāo)建筑將建，開創(chuàng)32層第一高樓，市長給予高度期望?！贰逗谌司羰繕逢?duì)再現(xiàn)中國風(fēng)。金秋暢歲園里真熱鬧?！返谝浑A段：產(chǎn)品先行，亮相市場主題：御華府奠基儀式暨華府展示中第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場延展建議視覺系統(tǒng)建立第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場延展建議視覺系統(tǒng)建立聽覺系統(tǒng)建立第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場售樓部內(nèi)、廣播、影視、光碟的音樂風(fēng)格。聽覺系統(tǒng)建立第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場售樓部內(nèi)、廣播、影視事務(wù)用品：主要包括名片、信封、信紙、邀請函、票券、貴賓卡等。把企業(yè)“氣味”附著到這些物件上，不僅增加了辦公情趣，更豐富了品牌形象；營銷場所：主要接待、洽談的場所。在客戶或其他合作者經(jīng)常接觸的地方，室內(nèi)環(huán)境和空間氣味通常能影響到他對品牌的印象和評價(jià)；生活環(huán)境：主要指未來項(xiàng)目內(nèi)部的自然綠化環(huán)境，如園林香味花草的種植、入戶大堂的不同香味氣息。使空氣中有淡淡的花香味，打造不同的生活氛圍；交通工具：主要有工作用車、看樓專車、接待用車等。在接待用車上傳播企業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)味”，可以在第一時(shí)間將這種識別方式讓客人或客戶接觸到；平面廣告：雜志、DM、車廂廣告、墻面廣告、產(chǎn)品宣傳單、室內(nèi)掛旗、海報(bào)等均可以作為香味識別系統(tǒng)傳播的載體。嗅覺系統(tǒng)建立第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場事務(wù)用品：主要包括名片、信封、信紙、邀請函、票券、貴賓卡等。第二階段：產(chǎn)品借勢，品牌落地第二階段：產(chǎn)品借勢，品牌落地全年推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)段建議全年推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)段建議第二階段：產(chǎn)品借勢，品牌落地2011年12月底：營銷籌備?，F(xiàn)場條件：售樓部開放、銷售物料、圍墻制作完成。工程條件：拆遷完成。2012年1-4月：啟動(dòng)蓄客。推廣輔助：廣告推廣、營銷活動(dòng)。工程條件：2012年4月動(dòng)工。2012年5-7月：認(rèn)籌、開盤。營銷節(jié)點(diǎn)：2012年6月認(rèn)籌。工程條件：2012年7月力爭達(dá)到預(yù)售條件。7月開盤。2012年8-12月：銷售、服務(wù)體驗(yàn)期營銷節(jié)點(diǎn)：2012年10-11月完成簽約75%，回款60%。12月舉行客戶答謝、服務(wù)體驗(yàn)。第二階段：產(chǎn)品借勢，品牌落地2011年12月底：營銷籌備?，F(xiàn)2011年12月底：營銷籌備。物料條件：1.售樓部開放。2.營銷人員到位，職業(yè)顧問、物業(yè)培訓(xùn)完成。3.銷售物料：沙盤、戶模、樓書、海報(bào)、戶型手冊、物業(yè)手冊、影視片、接待物料制作完成。4.導(dǎo)視系統(tǒng)建立（售樓部、工地圍板）推廣輔助：1.戶外廣告選定。2.相鄰市政道路道旗發(fā)布。3.售樓部開放活動(dòng)廣告及新聞。建議媒體：電臺、LED大屏、戶外、報(bào)紙。第二階段：產(chǎn)品借勢，品牌落地階段目標(biāo)：完成推廣籌備，建立初期客戶基礎(chǔ)。2011年12月底：營銷籌備。物料條件：第二階段：產(chǎn)品借勢，16F，共368套（含48套廉租房）面積：80-110平米11F，共189套（含9套躍式）面積：80-110平米11F，共231套面積：90-125平米合計(jì)：約740套16F，共368套11F，共189套11F，共231套合計(jì)：2012年1-4月：啟動(dòng)蓄客。工程條件：2012年4月動(dòng)工。樣板間開始籌備。蓄客目標(biāo)：總套數(shù)740套，1：5，蓄客量需達(dá)到：3700組以上。4月完成70%的蓄客量，即2600組。廣告推廣：戶外廣告、LED大屏發(fā)布。公交車體廣告發(fā)布。DM派單、報(bào)紙廣告、短信廣告。營銷活動(dòng)：御華府現(xiàn)代中式建筑之旅，征集報(bào)名。蓄客過程中，根據(jù)客戶等級，A類客戶均可報(bào)名參加御華“出游賞建筑”活動(dòng)。6月實(shí)施。繳納預(yù)定金2萬元免費(fèi)參加活動(dòng)，購房沖抵房款，不購不退。品牌炒作。第二階段：產(chǎn)品借勢，品牌落地階段目標(biāo)：完成認(rèn)籌蓄客量70%。2012年1-4月：啟動(dòng)蓄客。工程條件：2012年4月動(dòng)工。2012年5-7月：認(rèn)籌、開盤。工程條件：2012年7月力爭達(dá)到預(yù)售條件，取得預(yù)售許可證。樣板間交付。蓄客目標(biāo)：總套數(shù)740套，1：5，蓄客量需達(dá)到：3700組以上。5-6月完成余30%的蓄客量，即1110組。廣告推廣：戶外廣告、LED大屏發(fā)布。公交車體廣告發(fā)布。DM派單、報(bào)紙廣告、短信廣告。營銷活動(dòng)：認(rèn)籌促銷。樣板間開放。認(rèn)籌。開盤活動(dòng)。第二階段：產(chǎn)品借勢，品牌落地階段目標(biāo)：蓄客30%。開盤，簽約50%2012年5-7月：認(rèn)籌、開盤。工程條件：2012年7月力2012年8-12月：銷售、服務(wù)體驗(yàn)期銷售目標(biāo)：總套數(shù)740套，完成2012年當(dāng)年銷售批次的簽約75%，回款60%，年底完成簽約90%，回款75%。戶外廣告、LED大屏發(fā)布。公交車體廣告發(fā)布。DM派單、報(bào)紙廣告、短信廣告。營銷活動(dòng)：服務(wù)體驗(yàn)活動(dòng)。第二階段：產(chǎn)品借勢，品牌落地階段目標(biāo)：完成簽約75%，回款60%。2012年8-12月：銷售、服務(wù)體驗(yàn)期銷售目標(biāo)：第二階段：產(chǎn)第三階段：服務(wù)體驗(yàn)，感受品牌「2012年8-12月：銷售、服務(wù)體驗(yàn)期」第三階段：服務(wù)體驗(yàn)，感受品牌「2012年8-12月：銷售、服第三階段：服務(wù)體驗(yàn)，感受品牌物業(yè)服務(wù)體驗(yàn)：建立標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)服務(wù)。營銷服務(wù)。樣板間開放。銀行綠色通道。多彩的客戶活動(dòng)短信平臺，定期問候商業(yè)聯(lián)盟、業(yè)主圈層沙龍第三階段：服務(wù)體驗(yàn)，感受品牌物業(yè)服務(wù)體驗(yàn)：建立標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)服概念定位。品牌執(zhí)行。營銷方式。概念定位。KANLIMA·御華府營銷推廣方案KANLIMA·御華府推廣創(chuàng)意思考原點(diǎn)KANLIMA企業(yè)品牌建立御華府項(xiàng)目品牌傳播御華府項(xiàng)目品牌形象建立御華府項(xiàng)目品牌執(zhí)行推廣創(chuàng)意思考原點(diǎn)KANLIMA御華府項(xiàng)目品牌傳播御華府項(xiàng)目御康力馬集團(tuán)：全球最大資源供應(yīng)所屬集團(tuán)康力馬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：和諧丨文化丨發(fā)展作為房地產(chǎn)開發(fā)的康力馬，奉行：信仰文化，和諧發(fā)展，社會責(zé)任。以文化地產(chǎn)推動(dòng)城市文明?？盗︸R集團(tuán)：全球最大資源供應(yīng)所屬集團(tuán)作為房地產(chǎn)開發(fā)的康力馬，御華府，康力馬旗下的文化代表力作。概念定位。品牌執(zhí)行。營銷方式。御華府，康力馬旗下的文化代表力作。概念定位。概念定位。品牌執(zhí)行。營銷方式。概念定位。御華府產(chǎn)品定位：阜康首席新中式公園世家御華府產(chǎn)品定位：阜康首席新中式公園世家產(chǎn)品價(jià)值關(guān)鍵詞：外部：市政公園旁丨城市核心丨公園地產(chǎn)內(nèi)部：新中式風(fēng)格丨低密高層丨景觀資源充沛丨文化地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值關(guān)鍵詞：御華府形象定位建議御華府形象定位建議御華府文化生活·公園意趣阜康首席新中式公園世家御華府阜康首席新中式公園世家御華府公園文化繪本·中式情景美宅阜康首席新中式公園世家御華府阜康首席新中式公園世家御華府第一建筑·精英典范阜康首席新中式公園世家御華府阜康首席新中式公園世家概念定位。品牌執(zhí)行。營銷方式。概念定位。>>執(zhí)行研究

品牌/產(chǎn)品的雙線滲透式導(dǎo)入塑造完整的產(chǎn)品系接觸價(jià)值一次完美的行銷運(yùn)動(dòng)依靠以客戶為中心的營銷和推廣的完美結(jié)合。客戶既是結(jié)果也是源頭。把社會市場營銷貫穿到項(xiàng)目的始終，堅(jiān)持品牌和產(chǎn)品的雙線運(yùn)作。客戶體驗(yàn)系統(tǒng)客戶參與系統(tǒng)客戶關(guān)懷系統(tǒng)>>執(zhí)行研究

品牌/產(chǎn)品的雙線滲透式導(dǎo)入塑造完整的產(chǎn)品系接觸KANLIMA御華府強(qiáng)化在本地的認(rèn)知和影響力企業(yè)獲得市場美譽(yù)度項(xiàng)目取得銷售成績反哺品牌有效支撐KANLIMA御華府強(qiáng)化在本地的認(rèn)知和影響力企業(yè)獲得項(xiàng)目取得第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場第二階段：產(chǎn)品借勢，品牌落地第三階段：服務(wù)體驗(yàn)，感受品牌推廣階段第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場推廣階段第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場「公園日，開放日」主題：御華府奠基儀式暨華府展示中心開放活動(dòng)時(shí)間：10月30日11：00地點(diǎn)：市政廣場主入口活動(dòng)描述：1.擇良時(shí)進(jìn)行奠基儀式。由市領(lǐng)導(dǎo)及開發(fā)商完成。2.LED現(xiàn)場播放項(xiàng)目影視片。（或企業(yè)專題片、城市文化片）3.參觀售樓部，現(xiàn)場介紹。4.項(xiàng)目地參觀。5.提供咖啡熱飲、功夫茶點(diǎn)。公園背景音樂或樂隊(duì)演奏。御華府展示中心2011年10月30日盛大開啟阜康首席新中式公園世家公園日，開放日奠基儀式丨中式爵士華麗皮影丨功夫茶點(diǎn)丨御·禮分享恭迎親臨鑒證，勝邀參觀。康力馬丨文化地產(chǎn)首席力作第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場「公園日，開放日」主題：御華府奠第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場主題：御華府奠基儀式暨華府展示中心開放活動(dòng)主會場。奠基及開幕儀式。VIP提供坐席。停車專屬場地。市政道路導(dǎo)視。形象系統(tǒng)建立。輔助場地。導(dǎo)視。第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場主題：御華府奠基儀式暨華府展示中通道建立：主會場→售樓部→項(xiàng)目地→售樓部第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場主題：御華府奠基儀式暨華府展示中心開放活動(dòng)項(xiàng)目現(xiàn)場。距離體驗(yàn)及現(xiàn)場勘查。完成內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)勘查現(xiàn)場。對項(xiàng)目地段及規(guī)格給予高度評價(jià)，提出對項(xiàng)目完成地標(biāo)使命的要求。（新聞）輔助內(nèi)容：攝影主會場，暢歲園入口。完成內(nèi)容：奠基儀式、售樓部開放典禮。輔助內(nèi)容：軍樂隊(duì)、禮炮。售樓部開放。售樓部區(qū)域。完成內(nèi)容：售樓部參觀、項(xiàng)目推介、現(xiàn)場服務(wù)體驗(yàn)。輔助內(nèi)容：熱飲、現(xiàn)場樂隊(duì)演奏等。項(xiàng)目現(xiàn)場。距離體驗(yàn)及現(xiàn)場勘查。完成內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)勘查現(xiàn)場。對項(xiàng)目地段及規(guī)格給予高度評價(jià)，提出對項(xiàng)目完成地標(biāo)使命的要求。（新聞）輔助內(nèi)容：攝影通道建立：主會場→售樓部→項(xiàng)目地→售樓部第一第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場主題：御華府奠基儀式暨華府展示中心開放活動(dòng)現(xiàn)場可以酷一點(diǎn)，即使是新中式。第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場主題：御華府奠基儀式暨華府展示中UCC藍(lán)山咖啡UCC藍(lán)山咖啡現(xiàn)場爵士樂隊(duì)現(xiàn)場爵士樂隊(duì)第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場主題：御華府奠基儀式暨華府展示中心開放活動(dòng)對于領(lǐng)導(dǎo)：需要建立一個(gè)官方的場合，有高度、有價(jià)值的活動(dòng)由頭，匹配領(lǐng)導(dǎo)出席的身份。對于市場：你得搭建一個(gè)充滿樂趣的平臺，讓市民樂于參加，有利口碑傳播。對于媒體：必須要有新聞話題。比如“現(xiàn)場開放活動(dòng)的先河”“前所未有”“市民關(guān)心的問題”“城市新發(fā)展”等等。售樓部開放?！镀酚圃娫?UCC)咖啡進(jìn)駐阜康，喜愛咖啡的市民有口福了。——御華府現(xiàn)場咖啡品鑒邀你來?！贰陡房凳械貥?biāo)建筑將建，開創(chuàng)32層第一高樓，市長給予高度期望?！贰逗谌司羰繕逢?duì)再現(xiàn)中國風(fēng)。金秋暢歲園里真熱鬧?！返谝浑A段：產(chǎn)品先行，亮相市場主題：御華府奠基儀式暨華府展示中第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場延展建議視覺系統(tǒng)建立第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場延展建議視覺系統(tǒng)建立聽覺系統(tǒng)建立第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場售樓部內(nèi)、廣播、影視、光碟的音樂風(fēng)格。聽覺系統(tǒng)建立第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場售樓部內(nèi)、廣播、影視事務(wù)用品：主要包括名片、信封、信紙、邀請函、票券、貴賓卡等。把企業(yè)“氣味”附著到這些物件上，不僅增加了辦公情趣，更豐富了品牌形象；營銷場所：主要接待、洽談的場所。在客戶或其他合作者經(jīng)常接觸的地方，室內(nèi)環(huán)境和空間氣味通常能影響到他對品牌的印象和評價(jià)；生活環(huán)境：主要指未來項(xiàng)目內(nèi)部的自然綠化環(huán)境，如園林香味花草的種植、入戶大堂的不同香味氣息。使空氣中有淡淡的花香味，打造不同的生活氛圍；交通工具：主要有工作用車、看樓專車、接待用車等。在接待用車上傳播企業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)味”，可以在第一時(shí)間將這種識別方式讓客人或客戶接觸到；平面廣告：雜志、DM、車廂廣告、墻面廣告、產(chǎn)品宣傳單、室內(nèi)掛旗、海報(bào)等均可以作為香味識別系統(tǒng)傳播的載體。嗅覺系統(tǒng)建立第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場事務(wù)用品：主要包括名片、信封、信紙、邀請函、票券、貴賓卡等。第二階段：產(chǎn)品借勢，品牌落地第二階段：產(chǎn)品借勢，品牌落地全年推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)段建議全年推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)段建議第二階段：產(chǎn)品借勢，品牌落地2011年12月底：營銷籌備。現(xiàn)場條件：售樓部開放、銷售物料、圍墻制作完成。工程條件：拆遷完成。2012年1-4月：啟動(dòng)蓄客。推廣輔助：廣告推廣、營銷活動(dòng)。工程條件：2012年4月動(dòng)工。2012年5-7月：認(rèn)籌、開盤。營銷節(jié)點(diǎn)：2012年6月認(rèn)籌。工程條件：2012年7月力爭達(dá)到預(yù)售條件。7月開盤。2012年8-12月：銷售、服務(wù)體驗(yàn)期營銷節(jié)點(diǎn)：2012年10-11月完成簽約75%，回款60%。12月舉行客戶答謝、服務(wù)體驗(yàn)。第二階段：產(chǎn)品借勢，品牌落地2011年12月底：營銷籌備?，F(xiàn)2011年12月底：營銷籌備。物料條件：1.售樓部開放。2.營銷人員到位，職業(yè)顧問、物業(yè)培訓(xùn)完成。3.銷售物料：沙盤、戶模、樓書、海報(bào)、戶型手冊、物業(yè)手冊、影視片、接待物料制作完成。4.導(dǎo)視系統(tǒng)建立（售樓部、工地圍板）推廣輔助：1.戶外廣告選定。2.相鄰市政道路道旗發(fā)布。3.售樓部開放活動(dòng)廣告及新聞。建議媒體：電臺、LED大屏、戶外、報(bào)紙。第二階段：產(chǎn)品借勢，品牌落地階段目標(biāo)：完成推廣籌備，建立初期客戶基礎(chǔ)。2011年12月底：營銷籌備。物料條件：第二階段：產(chǎn)品借勢，16F，共368套（含48套廉租房）面積：80-110平米11F，共189套（含9套躍式）面積：80-110平米11F，共231套面積：90-125平米合計(jì)：約740套16F，共368套11F，共189套11F，共231套合計(jì)：2012年1-4月：啟動(dòng)蓄客。工程條件：2012年4月動(dòng)工。樣板間開始籌備。蓄客目標(biāo)：總套數(shù)740套，1：5，蓄客量需達(dá)到：3700組以上。4月完成70%的蓄客量，即2600組。廣告推廣：戶外廣告、LED大屏發(fā)布。公交車體廣告