如何造就成功農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理課件

如何造就成功農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理？江蘇●藍(lán)豐生化高兆升1江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆何造就成功農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理？江蘇●藍(lán)豐生化高兆升1江蘇藍(lán)豐如何造就成功農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的專題：一、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的現(xiàn)狀與發(fā)展二、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的基本知識(shí)及技能三、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程及產(chǎn)品上市管理四、農(nóng)藥產(chǎn)品策劃案例及產(chǎn)品規(guī)劃、考核方案2江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆何造就成功農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的專題：一、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的現(xiàn)狀與發(fā)展前言1：農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的引入1、產(chǎn)品經(jīng)理最初是由美國(guó)寶潔公司于1927年率先采用的。2、農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理最早的產(chǎn)品經(jīng)理出現(xiàn)在外資企業(yè)，先正達(dá)、拜耳、巴斯夫等知名企業(yè)都有自己的的產(chǎn)品經(jīng)理。3、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)理引入比較早而且運(yùn)用的相對(duì)比較好的廠家當(dāng)屬瑞德豐，像銳寧、克蛾寶等產(chǎn)品在市場(chǎng)上運(yùn)作的比較好，產(chǎn)品經(jīng)理功不可沒，而且因?yàn)槿鸬仑S發(fā)展到一定程度，部門分工比較細(xì)，網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)的比較好，在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)品經(jīng)理可以真正發(fā)揮其產(chǎn)品策劃和品牌傳播的作用。3江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆言1：農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的引入1、產(chǎn)品經(jīng)理最初是由美國(guó)寶潔公司于克蛾寶產(chǎn)品策劃案設(shè)計(jì)說明包裝方案成型產(chǎn)品4江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆蛾寶產(chǎn)品策劃案設(shè)計(jì)說明包裝方案成型產(chǎn)品4江蘇藍(lán)豐生物化工股前言2：產(chǎn)品經(jīng)理的定位1、國(guó)內(nèi)許多廠家因?yàn)槠浒l(fā)展歷程、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)實(shí)力等多方面原因，對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的定位比較模糊，甚至把標(biāo)簽設(shè)計(jì)師、推廣師都定位為產(chǎn)品經(jīng)理。2、產(chǎn)品經(jīng)理的分類也比較多，有首席產(chǎn)品經(jīng)理、有殺菌劑產(chǎn)品經(jīng)理、殺蟲劑產(chǎn)品產(chǎn)品經(jīng)理、有除草劑產(chǎn)品經(jīng)理、有按作物分劃產(chǎn)品經(jīng)理等等….3、目前，農(nóng)化行業(yè)正深受國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的干預(yù)、市場(chǎng)淘汰的機(jī)制，產(chǎn)品經(jīng)理的崛起正在此時(shí)！5江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆言2：產(chǎn)品經(jīng)理的定位1、國(guó)內(nèi)許多廠家因?yàn)槠浒l(fā)展歷程、企業(yè)規(guī)當(dāng)前農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理修煉的幾個(gè)境界初級(jí)境界中級(jí)境界高級(jí)境界寫寫標(biāo)簽、做做宣傳資料、實(shí)施推廣計(jì)劃。拿到現(xiàn)成產(chǎn)品，實(shí)施策劃、推廣和銷售。將產(chǎn)品從配方、生產(chǎn)、定位、推廣、銷售、產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃等。境界工作內(nèi)容6江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆前農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理修煉的幾個(gè)境界初級(jí)境界中級(jí)境界高級(jí)境界寫寫標(biāo)前言3：給現(xiàn)在和即將的產(chǎn)品經(jīng)理1、知識(shí)結(jié)構(gòu)合理：優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理必須擁有植保、營(yíng)銷和化工的扎實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)對(duì)整體目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷流程、設(shè)計(jì)鑒賞、印刷材料、設(shè)備工藝等等有較全面的了解，才能游刃有余地針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)打不同的“組合拳”。2、關(guān)注市場(chǎng)質(zhì)量：產(chǎn)品經(jīng)理更關(guān)注的是市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量，產(chǎn)品發(fā)展的未來性，并優(yōu)化產(chǎn)生資源和充分利用資源等。3、產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展：成熟產(chǎn)品經(jīng)理的數(shù)量越多，就對(duì)細(xì)分市場(chǎng)了解越多，企業(yè)在行業(yè)拓展空間越大，為企業(yè)持續(xù)性發(fā)展積累的底蘊(yùn)就越深厚。7江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆言3：給現(xiàn)在和即將的產(chǎn)品經(jīng)理1、知識(shí)結(jié)構(gòu)合理：優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)1、目前農(nóng)化產(chǎn)品策劃的市場(chǎng)環(huán)境；2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的困惑與矛盾3、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的相關(guān)現(xiàn)狀分析4、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的崗位職責(zé)及素質(zhì)要求第一講產(chǎn)品經(jīng)理的現(xiàn)狀與發(fā)展8江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290901、目前農(nóng)化產(chǎn)品策劃的市場(chǎng)環(huán)境；第一講產(chǎn)品經(jīng)理的現(xiàn)狀與發(fā)展1.1目前農(nóng)化產(chǎn)品策劃的市場(chǎng)環(huán)境1.1.1農(nóng)藥管理六項(xiàng)新規(guī)：一是取消農(nóng)藥商品名，一律使用農(nóng)藥通用名或簡(jiǎn)化通用名。二是出臺(tái)了新的《農(nóng)藥標(biāo)簽和說明書管理辦法》。三是提高了農(nóng)藥登記門檻。

四是農(nóng)藥臨時(shí)登記證累計(jì)有效期由不超過4年改為3年。

五是規(guī)范了農(nóng)藥產(chǎn)品有效成分含量。

六是對(duì)已批準(zhǔn)的正式登記的產(chǎn)品，在其申請(qǐng)續(xù)展時(shí)，要按新規(guī)定補(bǔ)充所缺少的試驗(yàn)資料或綜合報(bào)告。9江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290901.1目前農(nóng)化產(chǎn)品策劃的市場(chǎng)環(huán)境1.1.1農(nóng)藥管理六項(xiàng)新規(guī)：1.1目前農(nóng)化產(chǎn)品策劃的市場(chǎng)環(huán)境1.1.2農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策的變化“十一五”期間我國(guó)對(duì)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)和目標(biāo)：1、農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)集中化：農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)將大幅度減少，培育大型企業(yè)集團(tuán)。2、原藥產(chǎn)量：原藥產(chǎn)量達(dá)到100萬噸/年，高毒農(nóng)藥所占比重降到5%以下。3、工藝改進(jìn)：大幅改進(jìn)生產(chǎn)工藝和提高生產(chǎn)自動(dòng)化水平，提高農(nóng)藥質(zhì)量和原材料的利用率；4、增加農(nóng)藥收入：全行業(yè)年銷售額力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)550億元，出口創(chuàng)匯15億美元。5、排污達(dá)標(biāo)：實(shí)現(xiàn)綠色、環(huán)保的目標(biāo)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)排污完全達(dá)標(biāo)。10江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290901.1目前農(nóng)化產(chǎn)品策劃的市場(chǎng)環(huán)境1.1.2農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策的變化1.1目前農(nóng)化產(chǎn)品策劃的市場(chǎng)環(huán)境1.1.3種植模式和種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整一、規(guī)模化、專業(yè)化種植模式的產(chǎn)生：對(duì)農(nóng)藥要求高，高效、低毒、低殘留農(nóng)藥。二、農(nóng)民工進(jìn)城務(wù)工：提高了對(duì)除草劑的使用量。三、人民飲食結(jié)構(gòu)的調(diào)整：綠色蔬菜、綠色水果等，使農(nóng)民用藥結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，增加了低毒殺蟲劑和殺菌劑等環(huán)保農(nóng)藥的需求量。11江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290901.1目前農(nóng)化產(chǎn)品策劃的市場(chǎng)環(huán)境1.1.3種植模式和種植結(jié)構(gòu)1.1目前農(nóng)化產(chǎn)品策劃的市場(chǎng)環(huán)境1.1.4重大科技成果帶來的影響重大科技成果會(huì)給農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)帶來巨大影響，如轉(zhuǎn)BT抗蟲棉的種植對(duì)單純靠生產(chǎn)以防治棉鈴蟲的農(nóng)藥為主要產(chǎn)品的企業(yè)可以說是一個(gè)毀滅性的打擊。但據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)研究表明轉(zhuǎn)基因抗蟲棉只對(duì)棉鈴蟲有較好的抗性，這就增加了棉花受非靶標(biāo)害蟲危害的風(fēng)險(xiǎn)，如白粉虱、蚜蟲、紅蜘蛛、綠盲蝽的發(fā)生逐年加重，農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)該把握商機(jī)，及時(shí)出拳突擊市場(chǎng)的空白點(diǎn)，這樣才能夠贏得先機(jī)。1998年轉(zhuǎn)基因抗草甘膦玉米的研制成功和進(jìn)一步大面積的推廣種植會(huì)大大減少對(duì)玉米田除草劑如乙·阿，異丙·莠等合劑的需求量，為草甘膦生產(chǎn)企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。其他的轉(zhuǎn)基因抗病、抗蟲作物育種還在進(jìn)一步研究之中。因此，作為農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)必須關(guān)注農(nóng)業(yè)重大科技成果的推廣應(yīng)用情況，為公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做好相應(yīng)調(diào)整的準(zhǔn)備。12江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290901.1目前農(nóng)化產(chǎn)品策劃的市場(chǎng)環(huán)境1.1.4重大科技成果帶來的1.1目前農(nóng)化產(chǎn)品策劃的市場(chǎng)環(huán)境1.1.5營(yíng)銷渠道的變化一、代理制度的變化：二、農(nóng)資連鎖超市的出現(xiàn)：三、直銷模式：四、農(nóng)民專業(yè)水平的提高：五、專業(yè)合作社的誕生：13江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290901.1目前農(nóng)化產(chǎn)品策劃的市場(chǎng)環(huán)境1.1.5營(yíng)銷渠道的變化131.2農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的困惑與矛盾1、老板“短平快”要求與現(xiàn)有農(nóng)藥政策的矛盾2、老板短期績(jī)效考核與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益規(guī)劃矛盾3、渠道優(yōu)勢(shì)喪失與基層推廣間的矛盾4、產(chǎn)品策劃與推廣部、銷售部的矛盾5、營(yíng)銷從屬、市場(chǎng)從屬，還是為我獨(dú)尊？6、時(shí)間管理與實(shí)際工作復(fù)雜性的矛盾7、PD證件太少與上市產(chǎn)品多的矛盾8、花招對(duì)策與現(xiàn)實(shí)碰壁間的矛盾9、創(chuàng)品牌賣產(chǎn)品還是一次性買賣？10、賣點(diǎn)與買點(diǎn)平衡間的矛盾14江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290901.2農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的困惑與矛盾1、老板“短平快”要求與現(xiàn)有農(nóng)1.3、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的相關(guān)現(xiàn)狀分析1、性別；2、年齡；3、學(xué)歷；4、職業(yè)進(jìn)入途徑；5、產(chǎn)品經(jīng)理的分類6、從事年限；7、薪酬體系；8、工作滿意度；9、成為產(chǎn)品經(jīng)理前工作的時(shí)間15江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290901.3、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的相關(guān)現(xiàn)狀分析1、性別；15江蘇藍(lán)豐生物16江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升1520522909016江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升1520522909017江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升1520522909018江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升1520522909019江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升1520522909020江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升1520522909021江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升1520522909022江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升1520522909023江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升1520522909024江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升1520522901.3產(chǎn)品經(jīng)理的崗位職責(zé)與素質(zhì)要求1、產(chǎn)品經(jīng)理的職位報(bào)告2、產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)3、產(chǎn)品經(jīng)理任職要求4、產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展5、產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)模型6、產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)中的角色地位7、產(chǎn)品經(jīng)理的典型工作8、如何做好一個(gè)農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理？25江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290901.3產(chǎn)品經(jīng)理的崗位職責(zé)與素質(zhì)要求1、產(chǎn)品經(jīng)理的職位報(bào)告251.3.1產(chǎn)品經(jīng)理的職位報(bào)告崗位名稱：產(chǎn)品經(jīng)理所屬部門：市場(chǎng)部直接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：市場(chǎng)部部長(zhǎng)或營(yíng)銷總經(jīng)理市場(chǎng)部部長(zhǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理老板直接領(lǐng)導(dǎo)詢問詢問26江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290901.3.1產(chǎn)品經(jīng)理的職位報(bào)告崗位名稱：產(chǎn)品經(jīng)理市產(chǎn)品經(jīng)理角色互動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)理銷售設(shè)計(jì)師廣告產(chǎn)品研發(fā)供應(yīng)商客戶上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研生產(chǎn)制造媒體27江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆品經(jīng)理角色互動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)理銷售設(shè)計(jì)師廣告產(chǎn)品研發(fā)供應(yīng)商客戶上級(jí)1.3.2農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)1、按照公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，規(guī)劃公司農(nóng)藥類產(chǎn)品發(fā)展方向，制定產(chǎn)品的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)策略。

2、負(fù)責(zé)公司農(nóng)藥類產(chǎn)品的規(guī)劃、定價(jià)、產(chǎn)品上市推廣管理。

2、參與企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算編制。

3、收集關(guān)于農(nóng)藥產(chǎn)品、市場(chǎng)、定價(jià)、促銷、分銷、競(jìng)爭(zhēng)等各方面與營(yíng)銷策略相關(guān)的信息。

4、管理產(chǎn)品品牌和成本，完成企業(yè)產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)和實(shí)施。

5、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，提供符合客戶需求的產(chǎn)品定義、合理的價(jià)格和有效的市場(chǎng)建議?！蹦侈r(nóng)藥公司招聘產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé)28江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290901.3.2農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)1、按照公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，規(guī)劃1.3.3產(chǎn)品經(jīng)理的任職要求1、本科以上學(xué)歷；年齡28-40歲；2、從事行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品策劃及技術(shù)類相關(guān)工作五年以上，有在外企（拜耳、陶氏等）工作經(jīng)歷者優(yōu)先；3、熟悉國(guó)內(nèi)農(nóng)藥的產(chǎn)品供應(yīng)商；4、熟悉農(nóng)資市場(chǎng)情況和全國(guó)作物種植結(jié)構(gòu)，具有較強(qiáng)的產(chǎn)品拓展能力和市場(chǎng)策劃能力；5、健全的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)（化學(xué)化工、作物植保、生產(chǎn)加工、市場(chǎng)營(yíng)銷、策劃、調(diào)研等）；6、具有組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，富有創(chuàng)新思維和敏銳的洞察力。——湖北某農(nóng)藥公司招聘產(chǎn)品經(jīng)理的任職要求29江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290901.3.3產(chǎn)品經(jīng)理的任職要求1、本科以上學(xué)歷；年齡28-41.3.4產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)30江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290901.3.4產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)30江蘇藍(lán)豐生物化工股1.3.5、產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)模型31江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290901.3.5、產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)模型31江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公2、產(chǎn)品經(jīng)理的時(shí)間管理32江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290902、產(chǎn)品經(jīng)理的時(shí)間管理32江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆1.3.6、產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)中的角色地位(一)一、產(chǎn)品開發(fā)：

★產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該完全代表消費(fèi)者的利益，相當(dāng)于一個(gè)用戶及市場(chǎng)的專家角色。

★對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的要求：

1、產(chǎn)品經(jīng)理熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，熟練使用和接觸同類產(chǎn)品和自有產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品經(jīng)理必須密切和技術(shù)經(jīng)理協(xié)作，參加各種例會(huì)，熟悉產(chǎn)品的開發(fā)流程和時(shí)間表。

3、產(chǎn)品經(jīng)理必須主動(dòng)學(xué)習(xí)新技術(shù)，參加各種農(nóng)藥技術(shù)峰會(huì)，觸發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)意，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，努力把新技術(shù)應(yīng)用于已有的產(chǎn)品和將要開發(fā)的產(chǎn)品。

33江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290901.3.6、產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)中的角色地位(一)一、產(chǎn)品開發(fā)：

1.3.6、產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)中的角色地位(二)二、市場(chǎng)運(yùn)作

★產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)直接負(fù)責(zé)，產(chǎn)品經(jīng)理要配合銷售人員完成銷售目標(biāo)，同時(shí)達(dá)到一定的市場(chǎng)規(guī)模。

★在銷售初期，產(chǎn)品經(jīng)理要為銷售人員提供產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售手冊(cè)等工具，同時(shí)為銷售人員建立成功的銷售模式和渠道模式?！镏贫ê侠?、高效、及時(shí)的產(chǎn)品價(jià)格政策和市場(chǎng)策略。

★對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的要求：

1、產(chǎn)品經(jīng)理要重視渠道、銷售終端的問題反饋。從銷售隊(duì)伍中獲取市場(chǎng)信息和用戶信息。

2、每周產(chǎn)品經(jīng)理要花25%左右的時(shí)間去和銷售人員，或潛在用戶直接面談或電話溝通，了解并總結(jié)。34江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290901.3.6、產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)中的角色地位(二)二、市場(chǎng)運(yùn)作

1.3.6、產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)中的角色地位(三)三、經(jīng)營(yíng)分析

★產(chǎn)品經(jīng)理作為一個(gè)利潤(rùn)中心單位，必須擔(dān)負(fù)起對(duì)產(chǎn)品成本預(yù)算和銷量統(tǒng)計(jì)、預(yù)測(cè)，從而達(dá)到公司預(yù)期的利潤(rùn)和市場(chǎng)規(guī)模。

★具體的負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)分析包括：1、成本預(yù)算、2、銷售量的監(jiān)控、3、利潤(rùn)監(jiān)控、4、價(jià)格體系的制定與維護(hù)、5、物流管理及庫存管理等。35江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290901.3.6、產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)中的角色地位(三)三、經(jīng)營(yíng)分析

1.3.6、產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)中的角色地位(四)四、市場(chǎng)推廣★產(chǎn)品經(jīng)理決定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)。

★產(chǎn)品經(jīng)理可以與業(yè)務(wù)經(jīng)理合作，負(fù)責(zé)把產(chǎn)品定位通過有效的途徑傳遞給消費(fèi)者。

★產(chǎn)品經(jīng)理必須對(duì)各種促銷工具有一定的了解，并在營(yíng)銷計(jì)劃中根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)制定相應(yīng)的市場(chǎng)推廣建議。

36江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290901.3.6、產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)中的角色地位(四)四、市場(chǎng)推廣361.3.7、2009年農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的典型工作1、撰寫說明，設(shè)計(jì)標(biāo)簽。2、配方篩選；成本核算；利潤(rùn)分配。3、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，制作產(chǎn)品資料。4、制定和實(shí)施全年市場(chǎng)推廣方案。5、到市場(chǎng)召開訂貨會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)，甚至農(nóng)民會(huì)。6、制定與落實(shí)推廣工作，并做好試驗(yàn)示范。7、審批區(qū)域市場(chǎng)提交推廣方案及費(fèi)用。8、原料供給，落實(shí)包材、生產(chǎn)進(jìn)度、庫存、物流。9、催促生產(chǎn)，落實(shí)生產(chǎn)進(jìn)度，保障供貨。10、召開產(chǎn)品說明會(huì)，為業(yè)務(wù)員、推廣師做產(chǎn)品培訓(xùn)，講解產(chǎn)品賣點(diǎn)。37江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290901.3.7、2009年農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的典型工作1、撰寫說明，設(shè)8、如何做好一個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)品經(jīng)理？1、豐富的農(nóng)藥產(chǎn)品知識(shí)。

2、農(nóng)藥市場(chǎng)調(diào)研與種植結(jié)構(gòu)的植保知識(shí)。

3、基本的產(chǎn)品策劃流程與試驗(yàn)示范方法。

4、良好的人際關(guān)系及團(tuán)隊(duì)管理能力。

5、產(chǎn)品成本核算的基本財(cái)務(wù)知識(shí)。

6、良好的產(chǎn)品推廣知識(shí)體系。

7、良好的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的預(yù)見能力。

8、一定的社會(huì)職業(yè)道德。38江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290908、如何做好一個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)品經(jīng)理？1、豐富的農(nóng)藥產(chǎn)品知識(shí)。

2、第二講農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的基本知識(shí)與技能39江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆二講39江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052第二講主要內(nèi)容1、產(chǎn)品經(jīng)理的核心技能2、產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)3、產(chǎn)品經(jīng)理的市場(chǎng)知識(shí)4、產(chǎn)品經(jīng)理的植保知識(shí)5、產(chǎn)品經(jīng)理的產(chǎn)品策劃6、產(chǎn)品經(jīng)理的調(diào)研知識(shí)7、產(chǎn)品經(jīng)理的分析工具8、產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)素質(zhì)40江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆二講主要內(nèi)容1、產(chǎn)品經(jīng)理的核心技能40江蘇藍(lán)豐生物化工股2.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的核心技能1、多向溝通：包括口頭溝通能力和文字溝通能力。41江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290902.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的核心技能1、多向溝通：包括口頭溝通能力2.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的核心技能2、配方篩選：競(jìng)品的調(diào)研、配方的藥效田試，配方的工廠化是否可行，登記配方的提出。競(jìng)品調(diào)研A配方B配方C配方篩選結(jié)合企業(yè)情況可行否提出登記配方市場(chǎng)需求42江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290902.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的核心技能2、配方篩選：競(jìng)品的調(diào)研、配方2.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的核心技能3、產(chǎn)品策劃:

包括標(biāo)簽設(shè)計(jì)、包裝核定、瓶（袋）形的選擇，價(jià)格體系的制定和調(diào)控，宣傳資料的配備、產(chǎn)品測(cè)試、產(chǎn)品試產(chǎn)、營(yíng)銷計(jì)劃制定、產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入、產(chǎn)品周期管理等。43江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290902.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的核心技能3、產(chǎn)品策劃:

包括標(biāo)簽設(shè)2.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的核心技能4、市場(chǎng)推廣：重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)產(chǎn)品啟動(dòng)方案、策劃與實(shí)施電視廣告、召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、推廣會(huì)開展及跟進(jìn)、人員門店導(dǎo)購、召開經(jīng)銷商招商（促銷）會(huì)、小型農(nóng)民會(huì)，產(chǎn)品宣講與促銷等。44江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290902.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的核心技能4、市場(chǎng)推廣：重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)產(chǎn)2.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的核心技能5、產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)生產(chǎn)和供應(yīng)、跟進(jìn)原材料生產(chǎn)進(jìn)度、制定采購計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，退貨處理問題。原料領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)生產(chǎn)銷售客戶45江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290902.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的核心技能5、產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)生產(chǎn)和供應(yīng)6、市場(chǎng)服務(wù)：撰寫技術(shù)服務(wù)?？閰^(qū)域經(jīng)理制定推廣指導(dǎo)和制定單品銷售合同、返利等，并指導(dǎo)客戶使用推介產(chǎn)品和處理好客戶投訴。2.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的核心技能46江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290906、市場(chǎng)服務(wù)：撰寫技術(shù)服務(wù)?？?、為區(qū)域經(jīng)理制定推廣指導(dǎo)和制定2.1、產(chǎn)品經(jīng)理的核心技能7、領(lǐng)導(dǎo)能力：產(chǎn)品經(jīng)理通常需要在多個(gè)領(lǐng)域執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)工作，包括領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品戰(zhàn)略和藍(lán)圖指定，以及領(lǐng)導(dǎo)跨團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品活動(dòng)等。但是在大多數(shù)情況下，產(chǎn)品經(jīng)理通常沒有得到公司正式的授權(quán)綜合運(yùn)用影響力、協(xié)商、人際關(guān)系及其他類似技能才能圓滿完成自己的職責(zé)。47江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290902.1、產(chǎn)品經(jīng)理的核心技能7、領(lǐng)導(dǎo)能力：47江蘇藍(lán)豐生物2.1、產(chǎn)品經(jīng)理的核心技能8、市場(chǎng)敏感：優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)有極好的感覺，他們清楚如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，了解競(jìng)爭(zhēng)差異化的重要性，并能提出制勝的產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價(jià)、推廣策略、合作計(jì)劃以及盈虧分析等。48江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290902.1、產(chǎn)品經(jīng)理的核心技能8、市場(chǎng)敏感：48江蘇藍(lán)豐生物化工2.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)

49江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290902.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)49江蘇藍(lán)豐生物化工股份有2.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)

50江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290902.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)50江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限2.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)51江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290902.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)51江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公2.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)52江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290902.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)52江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公2.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)53江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290902.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)53江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公2.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)54江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290902.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)54江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公2.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)55江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290902.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)55江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公2.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)4、常見農(nóng)藥劑型的主要技術(shù)指標(biāo)：可濕性粉劑：外觀、有效成分含量、懸浮率、潤(rùn)濕性、pH值、水分、篩析等；懸浮劑：外觀、有效成分含量、懸浮率、pH值、篩析、傾倒性等；乳油：外觀、有效成分含量、乳液穩(wěn)定性、pH值、水分等；煙劑：外觀、有效成分含量、成煙率、pH值、水分、燃燒時(shí)間等56江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290902.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)4、常見農(nóng)藥劑型的主要技術(shù)指標(biāo)2.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)5、常見農(nóng)藥劑型與簡(jiǎn)稱可濕性粉劑57江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290902.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)6、《農(nóng)藥有效成分含量管理規(guī)定》一、農(nóng)藥產(chǎn)品有效成分含量（混配制劑總含量）的設(shè)定應(yīng)當(dāng)符合提高產(chǎn)品質(zhì)量、保護(hù)環(huán)境、降低使用成本、方便使用的原則。二、農(nóng)藥產(chǎn)品有效成分含量設(shè)定一般應(yīng)為整數(shù)，常量噴施的農(nóng)藥產(chǎn)品的稀釋倍數(shù)一般應(yīng)當(dāng)在500~5000倍范圍內(nèi)。三、已有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)有效成分含量范圍作出具體規(guī)定的農(nóng)藥產(chǎn)品，其有效成分含量應(yīng)當(dāng)符合相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的要求。四、有效成分和劑型相同的農(nóng)藥產(chǎn)品（包括相同配比的混配制劑產(chǎn)品），其有效成分含量設(shè)定的梯度不得超過5個(gè)。五、含有滲透劑或增效劑的農(nóng)藥產(chǎn)品，其有效成分含量設(shè)定應(yīng)當(dāng)與不含滲透劑或增效劑的同類產(chǎn)品的有效成分含量設(shè)定要求相同。58江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290906、《農(nóng)藥有效成分含量管理規(guī)定》一、農(nóng)藥產(chǎn)品有效成分含量（混7、《農(nóng)藥有效成分含量管理規(guī)定》續(xù)七、特殊情況的農(nóng)藥產(chǎn)品有效成分含量設(shè)定，應(yīng)當(dāng)在申請(qǐng)生產(chǎn)許可和登記時(shí)提交情況說明、科學(xué)依據(jù)和有關(guān)文獻(xiàn)等資料。八、自2008年1月8日起，不再受理和批準(zhǔn)不符合上述規(guī)定的農(nóng)藥產(chǎn)品的田間試驗(yàn)。九、對(duì)于不符合上述規(guī)定但已批準(zhǔn)田間試驗(yàn)、尚未批準(zhǔn)生產(chǎn)或登記的農(nóng)藥產(chǎn)品，相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)于2009年1月1日前攜帶有關(guān)資料向試驗(yàn)審批機(jī)構(gòu)辦理變更手續(xù)。59江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290907、《農(nóng)藥有效成分含量管理規(guī)定》續(xù)七、特殊情況的農(nóng)藥產(chǎn)品有效8、農(nóng)藥名稱管理規(guī)定一、農(nóng)藥名稱規(guī)定1、單制劑使用農(nóng)藥有效成分的通用名稱。2、混配制劑使用簡(jiǎn)化通用名。二、混配農(nóng)藥簡(jiǎn)化通用名稱命名基本原則1、簡(jiǎn)化通用名稱應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)短、易懂、便于記憶、不易引起歧義，一般由2～5個(gè)漢字組成。2、有效成分種類相同的農(nóng)藥混配制劑使用同一簡(jiǎn)化通用名稱。比如：丁草胺·異丙草胺·莠去津，簡(jiǎn)化通用名為丁·異·莠去津3、混配制劑簡(jiǎn)化通用名稱一般按以下原則命名：60江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290908、農(nóng)藥名稱管理規(guī)定一、農(nóng)藥名稱規(guī)定60江蘇藍(lán)豐生物化工股2.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)9、農(nóng)藥三證1、農(nóng)藥“三證”號(hào):是指農(nóng)藥登記證號(hào)或農(nóng)藥臨時(shí)登記證號(hào)、農(nóng)藥生產(chǎn)許可證號(hào)或者農(nóng)藥生產(chǎn)批準(zhǔn)文件號(hào)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)2、進(jìn)口農(nóng)藥產(chǎn)品直接銷售的，可以不標(biāo)注農(nóng)藥生產(chǎn)許可證號(hào)或者農(nóng)藥生產(chǎn)批準(zhǔn)文件號(hào)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)。3、農(nóng)藥登記證號(hào)存在的問題沒有農(nóng)藥登記證號(hào)；假農(nóng)藥登記證號(hào)；冒充農(nóng)藥登記證號(hào)61江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290902.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)9、農(nóng)藥三證61江蘇藍(lán)豐生物化2.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)10、產(chǎn)品性能和用途包括基本性質(zhì)、主要功能、作用特點(diǎn)、適用作物和防治對(duì)象等產(chǎn)品性能存在的主要問題1、含有不科學(xué)表示功效的斷言或者保證，如“無害”、“無毒”、“無殘留”、“保證高產(chǎn)”等。2、貶低同類產(chǎn)品，與其他農(nóng)藥進(jìn)行功效和安全性對(duì)比。3、含有有效率及獲獎(jiǎng)的內(nèi)容。4、含有農(nóng)藥科研、植保單位、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)或者專家、用戶的名義、形象作證明的內(nèi)容。5、使用直接或者暗示的方法，以及模棱兩可、言過其實(shí)的用語，使人在產(chǎn)品的安全性、適用性或者政府批準(zhǔn)等方面產(chǎn)生錯(cuò)覺。6、濫用未經(jīng)國(guó)家認(rèn)可的研究成果或者不科學(xué)的詞句、術(shù)語。產(chǎn)品性能存在的主要問題7、含有“無效退款、保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)”等承諾。8、出現(xiàn)違反農(nóng)藥安全使用規(guī)定的用語、畫面。如在防護(hù)不符合要求情況下的操作，農(nóng)藥靠近食品、飼料、兒童等。9、不是生物農(nóng)藥卻說是生物農(nóng)藥。10、一般產(chǎn)品卻說是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、或國(guó)內(nèi)重大科研發(fā)現(xiàn)的先進(jìn)產(chǎn)品。11、綠色食品專用藥等等。12、沒有批準(zhǔn)登記的使用范圍和防治對(duì)象不符。

62江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290902.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)10、產(chǎn)品性能和用途62江蘇藍(lán)2.3、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的市場(chǎng)知識(shí)1、4P4C策略：2、市場(chǎng)細(xì)分3、市場(chǎng)定位4、購買決策過程：認(rèn)識(shí)需求，收集信息，選擇判斷，購買決定，購后行動(dòng)。5、基本營(yíng)銷工具：廣告、促銷、推廣、6、產(chǎn)品差異化7、整合營(yíng)銷8、管理知識(shí)63江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290902.3、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的市場(chǎng)知識(shí)1、4P4C策略：63江蘇藍(lán)2.4、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的植保知識(shí)1、常見的病蟲草害知識(shí)2、常見病蟲草害的防治方法3、農(nóng)藥基本知識(shí)及常識(shí)4、農(nóng)藥試驗(yàn)示范的方法5、農(nóng)業(yè)推廣6、綜合防治7、常用農(nóng)藥使用及注意事項(xiàng)8、藥害及預(yù)防64江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290902.4、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的植保知識(shí)1、常見的病蟲草害知識(shí)64江蘇2.5、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品策劃知識(shí)1、產(chǎn)品概念2、產(chǎn)品組合3、新產(chǎn)品開發(fā)4、產(chǎn)品生命周期5、品牌策略6、產(chǎn)品包裝決策7、產(chǎn)品測(cè)試與上市8、市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷策劃65江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290902.5、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品策劃知識(shí)1、產(chǎn)品概念65江蘇藍(lán)豐生物2.6、產(chǎn)品經(jīng)理的調(diào)研知識(shí)1、調(diào)研設(shè)計(jì)2、調(diào)研種類3、調(diào)研分析4、調(diào)研法則農(nóng)戶業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商公眾分析識(shí)別定義調(diào)研調(diào)查市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)問題制定優(yōu)化營(yíng)銷組合調(diào)研設(shè)計(jì)及作用66江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290902.6、產(chǎn)品經(jīng)理的調(diào)研知識(shí)1、調(diào)研設(shè)計(jì)農(nóng)戶業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商公眾分2.7農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)熟知的分析工具一、SWOT分析：二、80/20規(guī)則：三、PDCA循環(huán)：四、5W1H法：Why（目的）What（對(duì)象）Where（地點(diǎn)）When（時(shí)間）Who（人員）How（方法）五、魚骨圖

六、木桶理論67江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290902.7農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)熟知的分析工具一、SWOT分析：2.8、產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)素質(zhì)1.身體素質(zhì)2.心理素質(zhì)3.道德素質(zhì)4.文化素質(zhì)5.審美素質(zhì)6.專業(yè)素質(zhì)7.社會(huì)交往和適應(yīng)素質(zhì)8.學(xué)習(xí)和創(chuàng)新方面的素質(zhì)68江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290902.8、產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)素質(zhì)1.身體素質(zhì)68江蘇藍(lán)豐生物化工第三講農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程生產(chǎn)部產(chǎn)品經(jīng)理后勤管理部研發(fā)中心產(chǎn)品經(jīng)理推動(dòng)整個(gè)程序銷售財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部69江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆三講農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程生產(chǎn)部產(chǎn)品經(jīng)理后勤管理部研第三講農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程、市場(chǎng)管理、產(chǎn)品上市1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的市場(chǎng)管理3、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣70江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆三講農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程、市場(chǎng)管理、產(chǎn)品上市1、農(nóng)化3.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程1、確立目標(biāo)2、市場(chǎng)調(diào)研3、產(chǎn)品分析4、可行性分析5、操作方案6、市場(chǎng)推廣7、產(chǎn)品調(diào)控8、總結(jié)分析工作流程順序71江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290903.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程1、確立目標(biāo)工作流程順序71江農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理工作階段圖調(diào)研階段渠道利潤(rùn)農(nóng)民習(xí)慣種植結(jié)構(gòu)終端網(wǎng)點(diǎn)促銷調(diào)研策劃階段價(jià)格、政策制定按需產(chǎn)品設(shè)計(jì)目標(biāo)定位渠道網(wǎng)絡(luò)確定促銷方案制定上市階段價(jià)格、政策執(zhí)行產(chǎn)品上市產(chǎn)品項(xiàng)目負(fù)責(zé)渠道跟蹤服務(wù)促銷方案執(zhí)行總結(jié)階段政策調(diào)研1、收集整理各渠道人員反饋信息2、整理并討論分析各市場(chǎng)信息3、提出整改意見4、落實(shí)整改意見全流程與各部門、經(jīng)銷商配合，并努力支持經(jīng)銷商各階段工作，共同提高市場(chǎng)運(yùn)作能力，達(dá)成最大銷售目標(biāo)。營(yíng)銷方案制定營(yíng)銷方案執(zhí)行72江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆化產(chǎn)品經(jīng)理工作階段圖調(diào)研階段渠道利潤(rùn)農(nóng)民習(xí)慣種植結(jié)構(gòu)終端網(wǎng)3.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程1、確立目標(biāo)：分兩個(gè)方面：（一）產(chǎn)品的目標(biāo)：產(chǎn)品的防治對(duì)象、作物譜，使用方法等；（二）市場(chǎng)的目標(biāo)：第一，目標(biāo)市場(chǎng)存在顯著的差異；第二，目標(biāo)市場(chǎng)需求同企業(yè)資源匹配；第三，有利可圖，目標(biāo)市場(chǎng)的容量、價(jià)格、利潤(rùn)狀況等需要滿足公司盈利的需求；☆殺菌劑以北方果樹為主市場(chǎng)作為突破口；☆殺蟲劑企業(yè)一般以南方市場(chǎng)為突破口；☆除草劑企業(yè)一般以華北或東北市場(chǎng)為突破口。73江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290903.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程1、確立目標(biāo)：分兩個(gè)方面：73中國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)的顯著差異分析果樹殺菌劑市場(chǎng)兩大金三角水稻殺蟲劑市場(chǎng)主要牛市區(qū)域北方企業(yè)做水稻是短板南方企業(yè)做果樹是短板74江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)的顯著差異分析果樹殺菌劑市場(chǎng)兩大金三角水稻殺蟲劑3.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程2、市場(chǎng)調(diào)研：（一）市場(chǎng)調(diào)研的外部因素：①市場(chǎng)情況：種植結(jié)構(gòu)、病蟲害情況、用藥情況及用藥水平、市場(chǎng)需求與潛力、競(jìng)爭(zhēng)廠家產(chǎn)品情況（價(jià)格、包裝、促銷、宣傳）等。②項(xiàng)目情況：項(xiàng)目目標(biāo)產(chǎn)品情況（配方、規(guī)格、包裝及特殊要求等）、客戶認(rèn)可度、防治病蟲害、原藥價(jià)格等。（二）市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)部因素：①三證資源；④人力資源；②渠道資源；⑤資金資源。③品牌資源；75江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290903.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程2、市場(chǎng)調(diào)研：75江蘇藍(lán)豐生物市場(chǎng)全面調(diào)研產(chǎn)品信息農(nóng)業(yè)信息市場(chǎng)信息客戶信息渠道信息市場(chǎng)推廣信息1、市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品信息2、同類競(jìng)品產(chǎn)品信息3、本公司產(chǎn)品信息1、作物種植結(jié)構(gòu)信息2、執(zhí)法部門措施信息3、農(nóng)民用藥習(xí)慣信息1、其他廠家信息2、產(chǎn)品市場(chǎng)信息3、作物施藥信息1、各個(gè)經(jīng)銷商信息2、本公司經(jīng)銷商信息3、終端網(wǎng)絡(luò)信息1、所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商信息2、本公司經(jīng)銷商信息1、其他廠家的有效促銷方案2、農(nóng)民易接受的銼削方案農(nóng)化市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容76江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆品信息農(nóng)業(yè)信息市場(chǎng)信息客戶信息渠道信息市場(chǎng)推廣信息1、市場(chǎng)3.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程3、產(chǎn)品分析市場(chǎng)調(diào)研——信息收集——綜合分析——發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)——結(jié)合資源——產(chǎn)品差異——放大亮點(diǎn)——形成賣點(diǎn)信息收集資源收集綜合分析亮點(diǎn)企業(yè)資源策劃放大提煉賣點(diǎn)產(chǎn)品差異市場(chǎng)差異產(chǎn)品分析亮點(diǎn)與放大77江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290903.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程3、產(chǎn)品分析信資綜亮點(diǎn)企業(yè)策劃3.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程4、產(chǎn)品可行性分析銷售分析+配方篩選+成本核算+采購分析+產(chǎn)品計(jì)劃+產(chǎn)品試驗(yàn)=產(chǎn)品操作可行性報(bào)告（一）產(chǎn)品可行性分析初稿內(nèi)容：產(chǎn)品定位、配方、規(guī)格、賣點(diǎn)、包裝、促銷計(jì)劃。（二）產(chǎn)品操作可行性報(bào)告內(nèi)容：產(chǎn)品定位、配方、賣點(diǎn)、規(guī)格、包裝設(shè)計(jì)、包裝、價(jià)格、利潤(rùn)、試驗(yàn)情況、文案撰寫、產(chǎn)品促銷、預(yù)計(jì)市場(chǎng)潛力。78江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290903.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程4、產(chǎn)品可行性分析78江蘇藍(lán)豐產(chǎn)品投入市場(chǎng)前方案產(chǎn)品及宣傳材料輸出——價(jià)格政策輸出——公司審批——產(chǎn)品銷售①產(chǎn)品標(biāo)簽：②宣傳材料：③原材料采購：④產(chǎn)品生產(chǎn)：⑤價(jià)格、政策制定：產(chǎn)品操作可行性報(bào)告如被批準(zhǔn)，產(chǎn)品經(jīng)理將跟進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)入銷售過程。79江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆品投入市場(chǎng)前方案產(chǎn)品及宣傳材料輸出——價(jià)格政策輸出——公司3.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程5、產(chǎn)品操作方案：產(chǎn)品背景、產(chǎn)品定位、規(guī)格、賣點(diǎn)、價(jià)格、利潤(rùn)、試驗(yàn)情況、產(chǎn)品配方、文案撰寫、包裝、渠道推廣、產(chǎn)品促銷、費(fèi)用比例、市場(chǎng)推廣、計(jì)劃銷量、宣傳材料等情況。產(chǎn)品的操作方案是整個(gè)產(chǎn)品在其生命周期內(nèi)的具體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的整體反映，因而產(chǎn)品操作方案的好與壞決定產(chǎn)品的成敗，同時(shí)也決定了產(chǎn)品經(jīng)理的績(jī)效。80江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290903.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程5、產(chǎn)品操作方案：80江蘇藍(lán)豐產(chǎn)品操作方案應(yīng)體現(xiàn)產(chǎn)品先后天優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品先天優(yōu)勢(shì)有效地市場(chǎng)細(xì)分準(zhǔn)確地滿足市場(chǎng)需求完美地產(chǎn)品細(xì)節(jié)表現(xiàn)領(lǐng)先的成本優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品后天優(yōu)勢(shì)商品化市場(chǎng)推廣定價(jià)策略產(chǎn)品培訓(xùn)銷售政策及促銷81江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆品操作方案應(yīng)體現(xiàn)產(chǎn)品先后天優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品先天優(yōu)勢(shì)有準(zhǔn)完領(lǐng)產(chǎn)品后天3.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程6、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣產(chǎn)品鋪貨---上市會(huì)議---農(nóng)民會(huì)議---店面促銷----示范試驗(yàn)根據(jù)產(chǎn)品的定位與產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品操作方案，對(duì)產(chǎn)品實(shí)施市場(chǎng)推廣。廣告促銷招商人員推廣82江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290903.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程6、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣82江蘇藍(lán)豐生3.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程7、產(chǎn)品調(diào)控產(chǎn)品毛利潤(rùn)：20——40%規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)需求銷量標(biāo)準(zhǔn)：品牌產(chǎn)品不低于60萬元；重點(diǎn)產(chǎn)品不低于100萬元；微利產(chǎn)品不低于150萬元。庫存管理：原料及產(chǎn)品庫存管理，設(shè)置警戒線。呆滯管理：區(qū)域市場(chǎng)銷售受阻，及時(shí)調(diào)貨或分析原因幫助推廣，再銷售。83江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290903.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程7、產(chǎn)品調(diào)控83江蘇藍(lán)豐生物化3.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程8、產(chǎn)品總結(jié)與分析財(cái)務(wù)部倉庫片區(qū)經(jīng)理發(fā)貨統(tǒng)計(jì)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)標(biāo)、包庫存成品庫存退貨庫存片區(qū)銷量客戶意見下年計(jì)劃退貨統(tǒng)計(jì)整理分析年終總結(jié)庫存處理產(chǎn)品評(píng)定84江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290903.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程8、產(chǎn)品總結(jié)與分析財(cái)務(wù)部倉庫片3.2農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的市場(chǎng)管理1、正確理解市場(chǎng)2、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分3、產(chǎn)品組合分析4、市場(chǎng)操作方案5、渠道管理及資源平衡85江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290903.2農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的市場(chǎng)管理1、正確理解市場(chǎng)85江蘇藍(lán)豐生3.2農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的市場(chǎng)管理一、如何正確的理解農(nóng)化市場(chǎng)（一）農(nóng)化產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（二）農(nóng)化市場(chǎng)分析（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（四）公司自身資源分析86江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290903.2農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的市場(chǎng)管理一、如何正確的理解農(nóng)化市場(chǎng)86江3.2.1如何正確理解農(nóng)化市場(chǎng)

1、農(nóng)化產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（PEST法）1、政治要素：行業(yè)政策，產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，政策連貫性；2、經(jīng)濟(jì)要素：農(nóng)民購買力；3、社會(huì)與文化要素：施藥水平及用藥觀念等；4、科技要素：產(chǎn)品科技創(chuàng)新性。87江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290903.2.1如何正確理解農(nóng)化市場(chǎng)

1、農(nóng)化產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（PES3.2.1如何正確理解農(nóng)化市場(chǎng)

2、農(nóng)化市場(chǎng)分析1、用藥水平及用藥觀念2、農(nóng)藥消費(fèi)需求點(diǎn)3、農(nóng)藥熱點(diǎn)趨勢(shì)4、農(nóng)藥競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)5、農(nóng)藥市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)6、農(nóng)藥的基本屬性點(diǎn)：7、農(nóng)藥購買心理8、種植結(jié)構(gòu)與病蟲草爆發(fā)趨勢(shì)9、農(nóng)藥專殺型與廣譜型10、農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)88江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290903.2.1如何正確理解農(nóng)化市場(chǎng)

2、農(nóng)化市場(chǎng)分析1、用藥水平

3.2.1如何正確理解農(nóng)化市場(chǎng)

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1、營(yíng)銷模式競(jìng)爭(zhēng)；2、產(chǎn)品創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)；3、渠道革新競(jìng)爭(zhēng)；4、促銷策略競(jìng)爭(zhēng)；5、市場(chǎng)推廣競(jìng)爭(zhēng)；6、終端管理競(jìng)爭(zhēng)；7、公關(guān)措施競(jìng)爭(zhēng)；8、價(jià)格因素競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)份額產(chǎn)品成長(zhǎng)性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量產(chǎn)品利潤(rùn)率產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)89江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆/p>

3.2.1如何正確理解農(nóng)化市場(chǎng)

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1、營(yíng)銷3.2.1如何正確理解農(nóng)化市場(chǎng)

4、公司自身資源分析三證資源硬件資源人力資源資金資源渠道資源技術(shù)資源90江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290903.2.1如何正確理解農(nóng)化市場(chǎng)

4、公司自身資源分析三證資3.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的市場(chǎng)管理二、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分1.問題描述2.問題的分解3.問題的規(guī)劃4.信息的整理5.分析和論證6.建議的提出7.方案的表達(dá)。91江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290903.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的市場(chǎng)管理二、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分91江蘇藍(lán)豐生產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分、競(jìng)爭(zhēng)、定位92江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆品市場(chǎng)細(xì)分、競(jìng)爭(zhēng)、定位92江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位及其分析93江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆品目標(biāo)市場(chǎng)定位及其分析93江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高3.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的市場(chǎng)管理三、產(chǎn)品組合分析1、產(chǎn)品組合2、產(chǎn)品組合的平衡3、產(chǎn)品線分析4、產(chǎn)品規(guī)劃94江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290903.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的市場(chǎng)管理三、產(chǎn)品組合分析94江蘇藍(lán)豐3.2.3、產(chǎn)品組合分析產(chǎn)品線長(zhǎng)度產(chǎn)品組合的寬度殺菌劑殺蟲劑除草劑多菌靈毒死蜱蓋草能甲基硫菌靈高氯草甘膦乙霉威吡蟲啉霜霉威1、產(chǎn)品組合企業(yè)產(chǎn)品組合應(yīng)遵循的原則是：有利于促進(jìn)營(yíng)銷和增加企業(yè)的總利潤(rùn)。產(chǎn)品組合的影響因素和促進(jìn)營(yíng)銷、增加利潤(rùn)有密切的關(guān)系。95江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290903.2.3、產(chǎn)品組合分析產(chǎn)產(chǎn)品組合的寬度殺菌劑殺蟲劑除草劑多3.2.3、產(chǎn)品組合分析

2、產(chǎn)品組合的平衡1、新公司，新產(chǎn)品多：上馬太多的新產(chǎn)品，企業(yè)資源吃緊。2、老公司，成熟產(chǎn)品多：擁有過多的成熟產(chǎn)品，當(dāng)前的業(yè)績(jī)掩蓋了企業(yè)后續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。新產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的成功通常是以高運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為特征；成熟產(chǎn)品通常低的運(yùn)營(yíng)成本。96江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290903.2.3、產(chǎn)品組合分析

2、產(chǎn)品組合的平衡1、新公司，新產(chǎn)3、農(nóng)藥企業(yè)合理的產(chǎn)品組合：1、金牛類產(chǎn)品：支撐現(xiàn)金流，贏利性好；2、明星類產(chǎn)品：暫時(shí)銷售一般，調(diào)整營(yíng)銷策略或促銷可上量，3、問題類產(chǎn)品：銷量遲緩，需要研究解決，通過一定的方法解決，降價(jià)、促銷等可以提升銷量的產(chǎn)品。4、瘦狗類產(chǎn)品：行業(yè)增長(zhǎng)很低，市場(chǎng)占有率很有限的產(chǎn)品，毫無利潤(rùn)，占有大量的成本。97江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290903、農(nóng)藥企業(yè)合理的產(chǎn)品組合：1、金牛類產(chǎn)品：支撐現(xiàn)金流，贏利3、農(nóng)藥合理的產(chǎn)品組合（續(xù)）98江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290903、農(nóng)藥合理的產(chǎn)品組合（續(xù)）98江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司3.2.3、產(chǎn)品組合分析

3、產(chǎn)品線分析1、2、兩個(gè)產(chǎn)品占整個(gè)銷售額的80%和利潤(rùn)的60%，應(yīng)重點(diǎn)監(jiān)視與維護(hù)；3、4具有很高的增長(zhǎng)潛力，應(yīng)加強(qiáng)推廣與產(chǎn)品提升。5產(chǎn)品銷售額與利潤(rùn)均很低，可以考慮剔除。圖例說明99江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290903.2.3、產(chǎn)品組合分析

3、產(chǎn)品線分析1、2、兩個(gè)產(chǎn)品占整3.2.3、產(chǎn)品組合分析

4、產(chǎn)品規(guī)劃調(diào)研一批、開發(fā)一批、儲(chǔ)備一批、運(yùn)用一批。合理規(guī)劃，保持企業(yè)產(chǎn)品常青樹。100江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290903.2.3、產(chǎn)品組合分析

4、產(chǎn)品規(guī)劃調(diào)研一批、100江蘇藍(lán)3.2.4.農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)操作方案市場(chǎng)概述、產(chǎn)品背景、產(chǎn)品定位、規(guī)格、賣點(diǎn)、價(jià)格、利潤(rùn)、包裝、渠道推廣、產(chǎn)品促銷、費(fèi)用比例、市場(chǎng)維護(hù)與開發(fā)、市場(chǎng)啟動(dòng)階層的各個(gè)措施，市場(chǎng)推廣、計(jì)劃銷量、宣傳材料等一系列可執(zhí)行的市場(chǎng)操作方案。產(chǎn)品的操作方案是整個(gè)產(chǎn)品在其生命周期內(nèi)的具體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的整體反映，因而產(chǎn)品操作方案的好與壞決定產(chǎn)品的成敗，同時(shí)也決定了產(chǎn)品經(jīng)理的績(jī)效。101江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290903.2.4.農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)操作方案市場(chǎng)概述、產(chǎn)品背景、產(chǎn)3.2.5農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的渠道管理1、產(chǎn)品流向管理2、產(chǎn)品竄貨管理3、價(jià)格體系的管理4、經(jīng)銷商沖突管理與協(xié)調(diào)5、經(jīng)銷商的庫存管理6、經(jīng)銷商激勵(lì)與支援、7、回款管理、8、促銷管理、9、市場(chǎng)推廣管理102江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290903.2.5農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的渠道管理1、產(chǎn)品流向管理102江蘇藍(lán)3.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣一、了解市場(chǎng)狀況：1、市場(chǎng)潛力和容量2、市場(chǎng)的消費(fèi)偏好3、市場(chǎng)的接受程度4、渠道的推廣意愿103江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290903.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣一、了解市場(chǎng)狀況：103江蘇藍(lán)豐3.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣二、根據(jù)市場(chǎng)需求選擇產(chǎn)品1、新產(chǎn)品有新賣點(diǎn)。

2、新產(chǎn)品有新利潤(rùn)。

3、新產(chǎn)品有互補(bǔ)性。4、新產(chǎn)品有差異性104江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290903.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣二、根據(jù)市場(chǎng)需求選擇產(chǎn)品104江3.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣三、擬定新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案

1、推廣背景。

2、推廣目的。

3、推廣階段。

4、推廣策略。105江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290903.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣三、擬定新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案103.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣四、推廣方案的有效組織實(shí)施1、組織是保障。2、培訓(xùn)是前提。

3、考核是關(guān)鍵。

106江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290903.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣四、推廣方案的有效組織實(shí)施1063.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣五、評(píng)估推廣方案的執(zhí)行效果

1、推廣方案的可操作性2、推廣方案的可延續(xù)性3、推廣方案的效果性107江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290903.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣五、評(píng)估推廣方案的執(zhí)行效果103.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣通過以上新產(chǎn)品上市的推廣和管理流程，建立相應(yīng)的管理流程，廠家和經(jīng)銷商才能在推廣新產(chǎn)品上更好地達(dá)成一致意見，從而廠商一心，共同把新產(chǎn)品、新做法，更加有效地推廣于市場(chǎng)，運(yùn)作于市場(chǎng)。108江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290903.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣通過以上新產(chǎn)品上市的推廣和管理流第四講農(nóng)化產(chǎn)品策劃案例1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案2、農(nóng)化產(chǎn)品規(guī)劃模板109江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆四講農(nóng)化產(chǎn)品策劃案例1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案1094.1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案

（80%多●錳鋅WP）產(chǎn)品分析SWOT分析主推原因配方分析產(chǎn)品核算規(guī)格核定促銷活動(dòng)產(chǎn)品包裝營(yíng)銷目標(biāo)渠道建設(shè)銷售預(yù)估營(yíng)銷行動(dòng)方案財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行與控制110江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290904.1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案

（80%多●錳鋅WP）產(chǎn)品4.1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案1、產(chǎn)品分析江蘇藍(lán)豐以殺菌劑為主要產(chǎn)品①多年來產(chǎn)品一直沒有更新，有著產(chǎn)品老化的跡象；②其他新殺菌劑化合物的出現(xiàn)爭(zhēng)奪公司老產(chǎn)品市場(chǎng)。因此需要更新升級(jí)產(chǎn)品，提升企業(yè)形象，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。111江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290904.1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案1、產(chǎn)品分析111江蘇藍(lán)豐生4.1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W內(nèi)部企業(yè)設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢(shì)行業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比產(chǎn)品號(hào)召力不足；推廣力量不強(qiáng)；機(jī)會(huì)O威脅T外部消費(fèi)需求此類產(chǎn)品；農(nóng)藥部此類產(chǎn)品無需試驗(yàn)；國(guó)內(nèi)同類競(jìng)品低價(jià)沖擊；產(chǎn)品登記門檻低2、SWOT分析112江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290904.1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W內(nèi)部企業(yè)設(shè)備技術(shù)4.1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案3、主推原因80%果通WP屬于較高端的產(chǎn)品，其產(chǎn)品形象本身據(jù)具有一定品牌提升力。80%果通WP主要消費(fèi)群體是果農(nóng)為主，其對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度不強(qiáng)。80%果通WP“內(nèi)吸+保護(hù)”新概念殺菌劑，即將成為市場(chǎng)的一個(gè)新的熱點(diǎn)。113江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290904.1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案3、主推原因113江蘇藍(lán)豐生4.1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案4、配方分析含量高：80%配伍好：30%大生原藥+50%多菌靈藥效強(qiáng)：“內(nèi)吸+保護(hù)”，內(nèi)吸治療，外部防治；有病治病，無病防病。114江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290904.1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案4、配方分析114江蘇藍(lán)豐生4.1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案5、產(chǎn)品核算（規(guī)格1000克X10袋/件）原料成本：多菌靈24000X50%=12000大生原藥28000X30%=5400輔料500包材成本：包裝袋1000X0.8=800包裝箱100X5=500其他成本：生產(chǎn)成本300營(yíng)管費(fèi)用400物流費(fèi)用200利潤(rùn)率：30%合計(jì)：26000元/噸115江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290904.1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案5、產(chǎn)品核算（規(guī)格1000克4.1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案6、規(guī)格核定200克/袋（定位：小雜果）1000克/袋（定位：北方果樹）116江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290904.1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案6、規(guī)格核定116江蘇藍(lán)豐生4.1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案7、促銷活動(dòng)推廣會(huì)（3月30日－5月20日）每場(chǎng)上市會(huì)平均費(fèi)用約0.4萬元各個(gè)市場(chǎng)平均召開推廣會(huì)5場(chǎng)，計(jì)6萬元，上市會(huì)預(yù)測(cè)銷售

。推廣會(huì)費(fèi)用：4000元/次針對(duì)（基層零售）市場(chǎng)定點(diǎn)銷售，按照制定的價(jià)格體系，采取促銷加獎(jiǎng)勵(lì)的銷售辦法，調(diào)動(dòng)重點(diǎn)經(jīng)銷商、零售商的積極性。117江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290904.1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案7、促銷活動(dòng)117江蘇藍(lán)豐生4.1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案8、產(chǎn)品包裝118江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290904.1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案8、產(chǎn)品包裝118江蘇藍(lán)豐生4.1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案9、營(yíng)銷目標(biāo)1、財(cái)務(wù)目標(biāo)銷售600萬毛利為180萬元毛利率為30%凈利潤(rùn)為180萬元營(yíng)銷費(fèi)用及廣告費(fèi)用40萬2、營(yíng)銷目標(biāo)銷售600萬元，銷售量240噸。3、品牌知名度：通過人員宣傳和會(huì)議營(yíng)銷的推力與電視廣告的拉力結(jié)合，使XX農(nóng)化公司的“XX農(nóng)藥”品牌影響力在全國(guó)市場(chǎng)大幅度地提升，企業(yè)形象得以良好改觀，形成良好的口碑，利于今后產(chǎn)品銷售與推廣！119江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290904.1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案9、營(yíng)銷目標(biāo)119江蘇藍(lán)豐生4.1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案10、渠道建設(shè)分銷網(wǎng)點(diǎn)自建10家與原先50家，共計(jì)60家。渠道分布：山東10家豐碭5家運(yùn)城5家渭南5家河北10家浙江5家河南5家其他15家120江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290904.1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案10、渠道建設(shè)120江蘇藍(lán)豐4.1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案11、銷售預(yù)估山東80噸豐碭40噸運(yùn)城20噸渭南10噸河北30噸浙江20噸河南20噸其他20噸121江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290904.1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案11、銷售預(yù)估121江蘇藍(lán)豐4.1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案12、營(yíng)銷行動(dòng)方案1月協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部門，落實(shí)資金，實(shí)施產(chǎn)品包裝物、宣傳單頁、彩畫、不干膠等印刷；協(xié)調(diào)人力資源部門，策劃廣告、會(huì)議營(yíng)銷等活動(dòng)；開展?fàn)I銷調(diào)查活動(dòng)。2月組織生產(chǎn)部門生產(chǎn)，進(jìn)行倉儲(chǔ)備貨；渠道建設(shè)與經(jīng)銷商選擇等工作，先進(jìn)行經(jīng)銷商會(huì)議營(yíng)銷推廣，實(shí)施訂貨。3月實(shí)施會(huì)議營(yíng)銷（基層經(jīng)銷商）、技術(shù)講座、宣傳推廣等工作有序進(jìn)行；組織經(jīng)銷商鋪貨，幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)送貨員。實(shí)施會(huì)議營(yíng)銷（基層經(jīng)銷商）、技術(shù)講座、宣傳推廣等工作有序進(jìn)行；組織經(jīng)銷商鋪貨，幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)送貨員。4月會(huì)議營(yíng)銷（基層經(jīng)銷商）、技術(shù)講座、宣傳推廣；組織經(jīng)銷商銷貨；導(dǎo)購。5月促銷活動(dòng)；推廣跟進(jìn)服務(wù)；銷貨；導(dǎo)購。6月繼續(xù)促銷與宣傳推廣結(jié)合，在高峰期實(shí)施廣告密集轟炸；導(dǎo)購。7月調(diào)查市場(chǎng)狀況，全力推廣；導(dǎo)購。8月宣傳果農(nóng)后期用藥的重要性，加大回款力度；調(diào)研銷售與市場(chǎng)情況。9月調(diào)研與售后服務(wù)；清理往來帳目；10月總結(jié)營(yíng)銷計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)；制定來年?duì)I銷計(jì)劃。本年植保會(huì)宣傳推廣、開展下年訂貨會(huì)

122江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290904.1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案12、營(yíng)銷行動(dòng)方案122江蘇4.1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案13、財(cái)務(wù)計(jì)劃1、原材料支出生產(chǎn)成本控制在2.6萬元/噸(包括生產(chǎn)、包裝、倉儲(chǔ)、物流費(fèi)用)。2、廣告支出:A、終端基礎(chǔ)建設(shè)：5萬元B、媒體廣告：15萬元C、促銷活動(dòng)：15萬元3、其他不確定因素：5萬元123江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290904.1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案13、財(cái)務(wù)計(jì)劃123江蘇藍(lán)豐4.1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案14、執(zhí)行與控制1、監(jiān)督小組由營(yíng)銷副總為組長(zhǎng)，組建監(jiān)督小組，其負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)工作的完成情況；對(duì)內(nèi)部督促生產(chǎn)與倉儲(chǔ)部門順利進(jìn)行貨物流；對(duì)產(chǎn)品督促檢查計(jì)劃完成時(shí)間及情況，督促回款及銷售。2、審核審計(jì)各項(xiàng)費(fèi)用支出，控制資金流、產(chǎn)品流。3、突發(fā)情況處理由本產(chǎn)品聯(lián)合公司律師共同處理，原則：大事化小，小事化了；違反公司利益，追究刑事責(zé)任。4、市場(chǎng)部嚴(yán)格按照本產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)間表進(jìn)行各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，確保產(chǎn)品順利銷售、貨款順利回籠、宣傳導(dǎo)購到位、廣告落實(shí)有效！124江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290904.1、80%果通WP產(chǎn)品策劃案14、執(zhí)行與控制124江蘇藍(lán)4.2農(nóng)化產(chǎn)品規(guī)劃模板產(chǎn)品規(guī)劃包含的內(nèi)容：1、產(chǎn)品概述2、市場(chǎng)分析3、產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃4、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃5、市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃6、可行性分析7、總結(jié)125江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290904.2農(nóng)化產(chǎn)品規(guī)劃模板產(chǎn)品規(guī)劃包含的內(nèi)容：125江蘇藍(lán)豐生4.2農(nóng)化產(chǎn)品規(guī)劃模板一、產(chǎn)品概述模板主要的內(nèi)容應(yīng)為從使用者的角度來產(chǎn)品預(yù)期的功能及效果。如：55%霜網(wǎng)WP解決黃瓜霜霉病抗性嚴(yán)重的問題，更好地防止黃瓜霜霉病，產(chǎn)品效果好，單位畝成本低。126江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290904.2農(nóng)化產(chǎn)品規(guī)劃模板一、產(chǎn)品概述55%霜網(wǎng)WP解決黃瓜霜4.2農(nóng)化產(chǎn)品規(guī)劃模板二、市場(chǎng)分析：產(chǎn)品的背景：是來源是市場(chǎng)需求還是公司產(chǎn)品規(guī)劃的要求。產(chǎn)品的市場(chǎng)概述：介紹國(guó)內(nèi)外行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量，分析該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的增加趨勢(shì)，最好有數(shù)據(jù)分析、對(duì)比。產(chǎn)品的需求：分析該產(chǎn)品市場(chǎng)可接受的容量，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在哪，主要市場(chǎng)在那個(gè)行業(yè)。產(chǎn)品的定位：結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、企業(yè)優(yōu)勢(shì)，確定該產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)定位，明確所面對(duì)的用戶群體。（注意：定位一定要找準(zhǔn)，對(duì)后來產(chǎn)品的需求分析、設(shè)計(jì)和推廣都有嚴(yán)重影響。）127江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290904.2農(nóng)化產(chǎn)品規(guī)劃模板二、市場(chǎng)分析：127江蘇藍(lán)豐生物化工4.2農(nóng)化產(chǎn)品規(guī)劃模板三、產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃：描述產(chǎn)品的生命周期\產(chǎn)品的更新?lián)Q代策略以及產(chǎn)品的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，制定產(chǎn)品的發(fā)展藍(lán)圖。描述產(chǎn)品的一些突出優(yōu)點(diǎn)，這些描述可成為產(chǎn)品將來的賣點(diǎn)，也是后面開發(fā)過程中，首先需要把握的部分。分析該產(chǎn)品的發(fā)展對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的重要性，描述該產(chǎn)品在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中的位置；128江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290904.2農(nóng)化產(chǎn)品規(guī)劃模板三、產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃：128江蘇藍(lán)豐生4.2農(nóng)化產(chǎn)品規(guī)劃模板四、產(chǎn)品的研發(fā)規(guī)劃1需求分析（產(chǎn)品的需求規(guī)格說明書---技術(shù)需求分析2產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要給出產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思路、系統(tǒng)框架、工作流程、功能設(shè)計(jì)等內(nèi)容；3研發(fā)計(jì)劃研發(fā)資源的配置、研發(fā)實(shí)施進(jìn)度安排、測(cè)試以及產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等；129江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290904.2農(nóng)化產(chǎn)品規(guī)劃模板四、產(chǎn)品的研發(fā)規(guī)劃129江蘇藍(lán)豐生物4.2農(nóng)化產(chǎn)品規(guī)劃模板五、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃1產(chǎn)品上市計(jì)劃制定具體的產(chǎn)品上市計(jì)劃；明確產(chǎn)品化的階段目標(biāo)及每個(gè)階段主要工作內(nèi)容（月計(jì)劃，年計(jì)劃）2產(chǎn)品手冊(cè)（包括對(duì)產(chǎn)品技術(shù)文檔、宣傳資料、演示程序等的要求）5.3市場(chǎng)推廣（制定產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣以及宣傳計(jì)劃，制定產(chǎn)品銷售計(jì)劃，制定售后服務(wù)流程及制定計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略）。130江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290904.2農(nóng)化產(chǎn)品規(guī)劃模板五、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃130江蘇藍(lán)豐生4.2農(nóng)化產(chǎn)品規(guī)劃模板六、可行性分析1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析從公司在該產(chǎn)品上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、行業(yè)的認(rèn)知、企業(yè)管理優(yōu)勢(shì)等多方面分析與市場(chǎng)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中要包括行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)力分析(最好與對(duì)手進(jìn)行全方位的SWOT分析)；包括公司在產(chǎn)品定位的細(xì)分市場(chǎng)或用戶群體中的影響力分析。2、資源要求及保障能力公司的已有資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)基礎(chǔ)；這涉及到：人力資源規(guī)劃、技術(shù)儲(chǔ)備及外購計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)相關(guān)的設(shè)備、資金籌措、市場(chǎng)開發(fā)、管理規(guī)劃等多方面的內(nèi)容。131江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290904.2農(nóng)化產(chǎn)品規(guī)劃模板六、可行性分析131江蘇藍(lán)豐生物化工4.2農(nóng)化產(chǎn)品規(guī)劃模板六、可行性分析（續(xù)）3風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策1、研發(fā)資源配置以及關(guān)鍵技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn)問題及應(yīng)對(duì)方案；2、市場(chǎng)變化風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策；3、外來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入及對(duì)策等；4、資金籌措風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策；經(jīng)濟(jì)效益分析1、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本分析產(chǎn)品生產(chǎn)成本的主要構(gòu)成因素分析并預(yù)測(cè)產(chǎn)品的單位成本。2、項(xiàng)目的產(chǎn)品定價(jià)分析說明產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)，并給出相應(yīng)的定價(jià)策略；3、產(chǎn)品的預(yù)期生產(chǎn)規(guī)模及銷量依據(jù)上面市場(chǎng)需求分析的估算4、預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益分析(投入回收期,估算)132江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290904.2農(nóng)化產(chǎn)品規(guī)劃模板六、可行性分析（續(xù)）132江蘇藍(lán)豐生新進(jìn)或跳槽轉(zhuǎn)入的產(chǎn)品經(jīng)理工作流程了解公司，公司運(yùn)作及產(chǎn)品了解公司，定位自我初步熟悉推廣的產(chǎn)品盡快了解競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品產(chǎn)品計(jì)劃及市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)初步規(guī)劃內(nèi)部信息整理終端市場(chǎng)分析產(chǎn)品規(guī)劃整理日常工作競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)推廣定期培訓(xùn)備貨預(yù)估客戶拜訪深入研究產(chǎn)品133江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆進(jìn)或跳槽轉(zhuǎn)入的產(chǎn)品經(jīng)理工作流程了解公司，公司運(yùn)作及產(chǎn)品了解4.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的績(jī)效考核方案1、產(chǎn)品經(jīng)理考核的目的2、產(chǎn)品經(jīng)理考核主管人員及考核對(duì)象3、產(chǎn)品經(jīng)理考核周期4、產(chǎn)品經(jīng)理考核的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置5、產(chǎn)品經(jīng)理績(jī)效考核定性指標(biāo)6、產(chǎn)品經(jīng)理考核的實(shí)施7、產(chǎn)品經(jīng)理考核結(jié)果及應(yīng)用134江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290904.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的績(jī)效考核方案1、產(chǎn)品經(jīng)理考核的目的1344.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的績(jī)效考核方案一、產(chǎn)品經(jīng)理定期考核的目的1、產(chǎn)品經(jīng)理業(yè)績(jī)情況、工作能力和工作態(tài)度的評(píng)定；2、產(chǎn)品經(jīng)理動(dòng)態(tài)工資的發(fā)放；3、產(chǎn)品經(jīng)理的晉升或降級(jí)；工資的提薪或降薪；135江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290904.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的績(jī)效考核方案一、產(chǎn)品經(jīng)理定期考核的目的14.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的績(jī)效考核方案二、考核主管人員及對(duì)象1、考核主管人員：人力資源部部長(zhǎng)和營(yíng)銷副總；2、考核對(duì)象：產(chǎn)品經(jīng)理。136江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290904.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的績(jī)效考核方案二、考核主管人員及對(duì)象1364.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的績(jī)效考核方案三、考核的周期一般依據(jù)一個(gè)產(chǎn)品的年度銷售周期。137江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290904.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的績(jī)效考核方案三、考核的周期137江蘇藍(lán)4.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的績(jī)效考核方案138江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290904.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的績(jī)效考核方案138江蘇藍(lán)豐生物化工股份有4.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的績(jī)效考核方案五、產(chǎn)品經(jīng)理考核的定性指標(biāo)1、產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)查與研究；2、新產(chǎn)品開發(fā)的需求準(zhǔn)確性與明確性；3、價(jià)格制定與調(diào)整的及時(shí)性；4、部門內(nèi)部人員的管理情況；5、橫向職能部門的相關(guān)交流情況。139江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290904.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的績(jī)效考核方案五、產(chǎn)品經(jīng)理考核的定性指標(biāo)14.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的績(jī)效考核方案六、考核的實(shí)施1、由人力資源部部長(zhǎng)牽頭，人力資源部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、銷售部等參加，對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行目標(biāo)管理考核，落實(shí)年度目標(biāo)執(zhí)行情況，運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)理績(jī)效考核量表進(jìn)行評(píng)分，并匯總；2、將匯總的結(jié)果報(bào)告公司總經(jīng)理審定并確認(rèn)結(jié)果；3、被確認(rèn)的考核結(jié)果將作為產(chǎn)品經(jīng)理的績(jī)效結(jié)果，公布于眾。140江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290904.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的績(jī)效考核方案六、考核的實(shí)施140江蘇藍(lán)豐4.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的績(jī)效考核方案七、考核的結(jié)果及應(yīng)用1、確認(rèn)的考核結(jié)果是對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理工作能力的認(rèn)可度；2、評(píng)審晉升、降級(jí)或解聘；3、工資的調(diào)整：提薪或降薪。141江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆升152052290904.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的績(jī)效考核方案七、考核的結(jié)果及應(yīng)用141江如何造就成功農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理？江蘇●藍(lán)豐生化高兆升142江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆何造就成功農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理？江蘇●藍(lán)豐生化高兆升1江蘇藍(lán)豐如何造就成功農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的專題：一、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的現(xiàn)狀與發(fā)展二、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的基本知識(shí)及技能三、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程及產(chǎn)品上市管理四、農(nóng)藥產(chǎn)品策劃案例及產(chǎn)品規(guī)劃、考核方案143江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆何造就成功農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的專題：一、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的現(xiàn)狀與發(fā)展前言1：農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的引入1、產(chǎn)品經(jīng)理最初是由美國(guó)寶潔公司于1927年率先采用的。2、農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理最早的產(chǎn)品經(jīng)理出現(xiàn)在外資企業(yè)，先正達(dá)、拜耳、巴斯夫等知名企業(yè)都有自己的的產(chǎn)品經(jīng)理。3、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)理引入比較早而且運(yùn)用的相對(duì)比較好的廠家當(dāng)屬瑞德豐，像銳寧、克蛾寶等產(chǎn)品在市場(chǎng)上運(yùn)作的比較好，產(chǎn)品經(jīng)理功不可沒，而且因?yàn)槿鸬仑S發(fā)展到一定程度，部門分工比較細(xì)，網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)的比較好，在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)品經(jīng)理可以真正發(fā)揮其產(chǎn)品策劃和品牌傳播的作用。144江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆言1：農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的引入1、產(chǎn)品經(jīng)理最初是由美國(guó)寶潔公司于克蛾寶產(chǎn)品策劃案設(shè)計(jì)說明包裝方案成型產(chǎn)品145江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆蛾寶產(chǎn)品策劃案設(shè)計(jì)說明包裝方案成型產(chǎn)品4江蘇藍(lán)豐生物化工股前言2：產(chǎn)品經(jīng)理的定位1、國(guó)內(nèi)許多廠家因?yàn)槠浒l(fā)展歷程、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)實(shí)力等多方面原因，對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的定位比較模糊，甚至把標(biāo)簽設(shè)計(jì)師、推廣師都定位為產(chǎn)品經(jīng)理。2、產(chǎn)品經(jīng)理的分類也比較多，有首席產(chǎn)品經(jīng)理、有殺菌劑產(chǎn)品經(jīng)理、殺蟲劑產(chǎn)品產(chǎn)品經(jīng)理、有除草劑產(chǎn)品經(jīng)理、有按作物分劃產(chǎn)品經(jīng)理等等….3、目前，農(nóng)化行業(yè)正深受國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的干預(yù)、市場(chǎng)淘汰的機(jī)制，產(chǎn)品經(jīng)理的崛起正在此時(shí)！146江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆言2：產(chǎn)品經(jīng)理的定位1、國(guó)內(nèi)許多廠家因?yàn)槠浒l(fā)展歷程、企業(yè)規(guī)當(dāng)前農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理修煉的幾個(gè)境界初級(jí)境界中級(jí)境界高級(jí)境界寫寫標(biāo)簽、做做宣傳資料、實(shí)施推廣計(jì)劃。拿到現(xiàn)成產(chǎn)品，實(shí)施策劃、推廣和銷售。將產(chǎn)品從配方、生產(chǎn)、定位、推廣、銷售、產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃等。境界工作內(nèi)容147江蘇藍(lán)豐生物化工股份有限公司高兆前農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理修煉的幾個(gè)境界初級(jí)境界中級(jí)境界高級(jí)境界寫寫標(biāo)前言3：給現(xiàn)在和即將的產(chǎn)品經(jīng)理1、知識(shí)結(jié)構(gòu)合理：優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理必須擁有植保、營(yíng)銷和化工的扎實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)對(duì)整體目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷流程、設(shè)計(jì)鑒賞、印刷材料、設(shè)備工藝等等有較全面的了解，才能游刃有余地針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)打不同的“組合拳”。2、關(guān)注市場(chǎng)質(zhì)量：產(chǎn)品經(jīng)理更關(guān)注的是市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量，產(chǎn)品發(fā)展的未來性，并優(yōu)化產(chǎn)生資源和充分利用資源等。3、產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展：成熟產(chǎn)品經(jīng)理的數(shù)量越多，就對(duì)細(xì)分市場(chǎng)了解越