如何進(jìn)行活動策劃與執(zhí)行-課件

如何進(jìn)行活動策劃與執(zhí)行如何進(jìn)行活動策劃與執(zhí)行PART1目錄促銷活動解析促銷活動反饋檢核促銷活動元素解析如何有效組織促銷活動PART2PART3PART4PART1目錄促銷活動解析促銷活動反饋檢核促銷活動元素解促銷目的：提升銷售業(yè)績清理庫存盤活資金打擊競爭對手新品上市品牌宣傳造勢新店開業(yè)。。。。。。促銷目的：提升銷售業(yè)績清理庫存盤活資金打擊競爭對手新品上市品常見的促銷偏見：促銷就是賠錢賺吆喝促銷就等于打折和降價促銷就是免費(fèi)替廠家打工只要促銷了降價了，就一定有銷量促銷就是打廣告、貼海報、發(fā)單頁、請臨促常見的促銷偏見：促銷就是賠錢賺吆喝促銷就等于打折和降價促銷就促銷活動要素1較強(qiáng)的意愿2完整的終端店面和產(chǎn)品形象3活動區(qū)域須有3-5個新小區(qū)，并且在近期已經(jīng)準(zhǔn)備交房或者開始裝修；4產(chǎn)品價格有一定讓利空間；5足夠的人員配置促銷活動要素常見促銷方式解析折扣讓利買贈活動現(xiàn)金返還憑證優(yōu)惠聯(lián)合促銷抽獎有獎參與游戲參與競技活動免費(fèi)咨詢講座公關(guān)贊助現(xiàn)場展示顧客會員俱樂部限量特供社會熱點(diǎn)炒作產(chǎn)品概念炒作常見促銷方式解析折扣讓利競技活動不同類型經(jīng)銷商可選擇不同類型推廣活動地理位置偏遠(yuǎn)團(tuán)隊較弱淘汰產(chǎn)品庫存積壓家裝渠道銷量占比較大近期針對性小區(qū)交房不同類型經(jīng)銷商可選擇不同類型推廣活動到底什么是促銷：到底什么是促銷：促銷發(fā)展趨勢個人投入到資源整合同質(zhì)化中找差異創(chuàng)意困惑到系統(tǒng)執(zhí)行個人作戰(zhàn)到團(tuán)隊作戰(zhàn)消費(fèi)者促銷到系統(tǒng)促銷促銷發(fā)展趨勢個人投入到資源整合PART1促銷活動解析促銷活動反饋檢核促銷活動元素解析如何有效組織促銷活動PART2PART3PART4PART1促銷活動解析促銷活動反饋檢核促銷活動元素解析如系統(tǒng)促銷執(zhí)行為王消費(fèi)者促銷渠道促銷內(nèi)部員工促銷戰(zhàn)爭中學(xué)會戰(zhàn)斗如何開展一次成功的促銷活動系統(tǒng)促銷執(zhí)行為王消費(fèi)者促銷渠道促銷內(nèi)部員工促銷戰(zhàn)爭中學(xué)會PART1促銷活動解析促銷活動反饋檢核促銷活動元素解析如何有效組織促銷活動PART2PART3PART4PART1促銷活動解析促銷活動反饋檢核促銷活動元素解析如促銷元素解析1、主題創(chuàng)意6、路演部分2、內(nèi)容策劃7、傳播方式3、執(zhí)行流程8、費(fèi)用規(guī)劃4、物料系統(tǒng)9、渠道預(yù)熱5、臨促人員10、促銷意外促銷元素解析1、主題創(chuàng)意6、路演部分2、內(nèi)容策劃7、傳播方式關(guān)于促銷主題的思考：優(yōu)秀促銷主題特點(diǎn)能看懂但不能看“透”有噱頭與眾不同引起關(guān)注與聯(lián)想易記易傳播關(guān)于促銷主題的思考：優(yōu)秀促銷主題特點(diǎn)能看懂但不能看“透”有噱關(guān)于促銷主題信息的輸出：關(guān)于促銷主題信息的輸出：促銷內(nèi)容“四度”策劃立意有高度從品牌的高度和全國重大節(jié)假日市場的高度形成本次方案的策劃思路切入有角度活動有力度執(zhí)行有精度活動具體形式必須尋找一個契合市場的角度切入，為各項活動的完全落地和執(zhí)行提供可能性促銷內(nèi)容要有力度，將活動從高度的立意落實(shí)到具體的執(zhí)行，將活動做實(shí)，切實(shí)讓消費(fèi)者一定程度得到實(shí)惠在主題下的各項內(nèi)容是可執(zhí)行，能夠細(xì)化，活動內(nèi)容與主題能夠有聯(lián)系和呼應(yīng)活動內(nèi)容策劃思路促銷內(nèi)容立意有高度從品牌的高度和全國重大節(jié)假日市場的高度形成促銷策劃系統(tǒng)促銷政策系統(tǒng)促銷執(zhí)行系統(tǒng)促銷傳播系統(tǒng)產(chǎn)品活動內(nèi)容組成促銷策劃系統(tǒng)促銷政策系統(tǒng)促銷執(zhí)行系統(tǒng)促銷傳播系統(tǒng)產(chǎn)品活動內(nèi)容促銷活動執(zhí)行的四個階段階段主要工作工作內(nèi)容籌備階段庫存盤點(diǎn)；當(dāng)前銷售情況總結(jié)分析；確定促銷目的；制定促銷方案計劃；明確促銷任務(wù)；制訂促銷政策預(yù)熱階段渠道預(yù)熱拉動；導(dǎo)購的培訓(xùn)激勵；專賣店店面布置改善；臨促的招聘、選拔、培訓(xùn)；全體員工的動員激勵大會等促銷階段臨促的站位、攔截；導(dǎo)購的講解快速成交開單；導(dǎo)購的現(xiàn)場鼓勵與總結(jié)；現(xiàn)場路演的調(diào)控等掃尾階段顧客尾款的回收；顧客的送貨安裝服務(wù)跟蹤到位；部分顧客銷售情況的跟蹤等促銷活動執(zhí)行的四個階段階段活動籌備和執(zhí)行步驟一、活動場地落實(shí)、門店布置二、媒體宣傳落實(shí)、渠道預(yù)熱三、制定銷售任務(wù)、激勵方案

四、活動人員的招募、培訓(xùn)和管理五、產(chǎn)品規(guī)劃六、公司員工培訓(xùn)和動員大會

七、活動現(xiàn)場執(zhí)行跟進(jìn)

八、活動的總結(jié)和獎勵的兌現(xiàn)

活動籌備和執(zhí)行步驟一、活動場地落實(shí)、門店布置二、媒體宣傳落實(shí)一、活動場地落實(shí)、門店布置提前落實(shí)，優(yōu)先搶占商場資源1美化店面，營造銷售氛圍2借助活動擴(kuò)大臨促活動范圍，爭取顧客資源3一、活動場地落實(shí)、門店布置提前落實(shí)，優(yōu)先搶占商場資源1二、媒體宣傳落實(shí)，渠道預(yù)熱根據(jù)市場情況確定媒體種類1做好媒體投放計劃，確?；顒有畔⒂行л敵?提前與媒體溝通，并跟進(jìn)媒體投放效果3提前通知客戶，輸出活動信息4制定激勵政策，大力挖掘各個渠道銷量5二、媒體宣傳落實(shí)，渠道預(yù)熱根據(jù)市場情況確定媒體種類1三、制定銷售任務(wù)、激勵方案

任務(wù)明確，獎罰分明1階段性獎勵和總體獎勵相結(jié)合2三、制定銷售任務(wù)、激勵方案任務(wù)明確，獎罰分明1階段四、活動人員的招募、培訓(xùn)和管理強(qiáng)化培訓(xùn)，不僅培訓(xùn)方案，還要培訓(xùn)銷售的基本知識1實(shí)戰(zhàn)演練，相互PK2四、活動人員的招募、培訓(xùn)和管理強(qiáng)化培訓(xùn)，不僅培訓(xùn)方案，五、產(chǎn)品規(guī)劃理清庫存，明確主推1協(xié)調(diào)好各渠道價格的平衡2做實(shí)產(chǎn)品價格，體現(xiàn)活動力度3核算價格資源，確保利潤水平4五、產(chǎn)品規(guī)劃理清庫存，明確主推1協(xié)調(diào)好各渠道價格的平六、公司員工培訓(xùn)和動員大會

鼓舞士氣，統(tǒng)一思想1講解方案，統(tǒng)一口徑2明確分工，責(zé)任到人3及時推進(jìn)，考核監(jiān)督4六、公司員工培訓(xùn)和動員大會鼓舞士氣，統(tǒng)一思想1講解七、活動現(xiàn)場執(zhí)行跟進(jìn)

活動現(xiàn)場流程把控1活動現(xiàn)場人員的管理與激勵2活動現(xiàn)場工作的適時調(diào)整3活動應(yīng)急預(yù)案的執(zhí)行等4七、活動現(xiàn)場執(zhí)行跟進(jìn)活動現(xiàn)場流程把控1活動現(xiàn)場人員八、活動的總結(jié)和獎勵的兌現(xiàn)

及時總結(jié)，模式、經(jīng)驗與教訓(xùn)1準(zhǔn)確核算獎勵，樹立模范標(biāo)兵2表彰先進(jìn)者，鼓勵落后者3提倡競爭與合作共存4八、活動的總結(jié)和獎勵的兌現(xiàn)及時總結(jié)，模式、經(jīng)驗與教訓(xùn)1三焦距物料攔截法

（139法則）在長焦距（9米）、中焦距（3米）、短焦距（1米）三個焦距范圍內(nèi)，布置相應(yīng)的宣傳物料，使終端成為一個物料宣傳系統(tǒng)化、立體化的賣場，形成一個漸次加強(qiáng)的信息覆蓋區(qū)域，最大程度從外圍到內(nèi)圍、從店外到店內(nèi)對消費(fèi)者實(shí)施層層攔截，從而屏蔽競爭對手。終端物料三焦距物料攔截法（139法則）在長焦距（9米）、中焦距（3物料名稱尺寸（參考）材質(zhì)使用指導(dǎo)串旗210mm*285mm

正背四色，250銅版紙，線串懸掛櫥窗上方，烘托氣氛DM單張16開正背四色，157銅版紙主要現(xiàn)場分發(fā)給顧客立牌80cm*160cm

寫真畫面戶外，店門口和店內(nèi)張貼特價貼15cm*15cm

正背四色，250銅版紙根據(jù)實(shí)際產(chǎn)品系列使用禮品貼15cm*15cm

正背四色，250銅版紙根據(jù)實(shí)際產(chǎn)品系列使用玻璃貼70cm*150cm

正背寫真，異形剪裁粘貼在櫥窗中吊旗

80cm*50cm正背四色，250銅版紙懸掛過道上方臺牌30cm*15cm

寫真噴繪，手工折疊均勻布置門店各區(qū)域終端攔截—物料攔截（店面）

在能夠體現(xiàn)宣傳信息的地方充分布置各種物料，并技巧性的將競爭對手的物料淹沒是物料攔截的核心。物料名稱尺寸（參考）材質(zhì)使用指導(dǎo)串旗210mm*2物料名稱參考尺寸材質(zhì)使用指導(dǎo)拱門10-12m跨租賃即可市場或者專賣店入口擺放空飄豎幅9m*0.7m氣球加橫幅市場入口兩側(cè)橫幅按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格綢布市場外圍醒目的位置導(dǎo)購促銷授帶按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格綢布烘托現(xiàn)場氣氛舉牌80cm*60cmKT板或者木板加寫真現(xiàn)場游行宣傳產(chǎn)品及活動廣告衫均碼布料臨促穿上做宣傳用路牌按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格按具體材質(zhì)品牌及促銷信息燈箱按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格按具體材質(zhì)品牌及促銷信息終端攔截—物料攔截（戶外）物料名稱參考尺寸材質(zhì)使用指導(dǎo)拱門10-12m跨租賃即可市場或終端攔截人員招聘1面試篩選2全面培訓(xùn)3賣場站位布局4提前實(shí)習(xí)演練5活動臨促人員終端攔截人員招聘1面試篩選2全面培訓(xùn)3賣場站位布局4提前實(shí)習(xí)

通過路演的形式占領(lǐng)優(yōu)勢宣傳資源，提高消費(fèi)者關(guān)注度，促進(jìn)銷售達(dá)成。為終端攔截提供場地和機(jī)會，打擊競爭對手氣勢，提高專賣店人氣。相關(guān)工作重點(diǎn)如下：活動路演系統(tǒng)通過路演的形式占領(lǐng)優(yōu)勢宣傳資源，提高消費(fèi)者關(guān)注度，促進(jìn)銷售路演工作重點(diǎn)：節(jié)目內(nèi)容符合品牌定位確?；顒訄龅厥强土髁孔畲蟮?/p>

表演+游戲互動突出主題表現(xiàn)形式內(nèi)容場地形式主題嚴(yán)格制定路演流程和人員分工

流程路演工作重點(diǎn)：節(jié)目內(nèi)容符合品牌定位確?；顒訄龅厥强土髁孔畲蟮谋刈鲰椖浚?、現(xiàn)有路牌、燈箱廣告：全部換成促銷信息畫面，爭取市場周邊的各個廣告位，盡可能的輸出促銷信息。2、市場廣播：和市場溝通，在活動期間播放促銷信息和軟文，保證一天播放5次以上。3、送貨車：將自有所有送貨車全部都打上促銷信息。4、短信：建立短信平臺，廣泛收集客戶信息，向客戶發(fā)放祝福和促銷短信。5、網(wǎng)絡(luò)宣傳：和當(dāng)?shù)氐慕ú募揖泳W(wǎng)站或者是大型綜合網(wǎng)站的建材家居版塊和房地產(chǎn)版塊合作，購買廣告位，輸出促銷信息?；顒觽鞑シ绞奖刈鲰椖浚?、現(xiàn)有路牌、燈箱廣告：全部換成促銷信息畫面，爭取選做項目：1、電視廣告：在建材家居頻道或者車載電視播放促銷廣告或者專題片。2、報紙廣告：和市場做跟版，做2-3期1/4版。3、交通廣播：選擇上下班時段的交通頻道輸出促銷信息，每次播放15秒，每天循環(huán)播放10次以上。4、……選做項目：1、電視廣告：在建材家居頻道或者車載電視播放促銷廣費(fèi)用規(guī)劃不花錢辦實(shí)事費(fèi)用管理原則花小錢辦大事費(fèi)用規(guī)劃不花錢辦實(shí)事費(fèi)用管理原則花小錢辦大事廣告費(fèi)公關(guān)費(fèi)贈品采購費(fèi)促銷物料費(fèi)人工費(fèi)推廣費(fèi)★★★★★★★★★★★★★費(fèi)用占比監(jiān)控難度關(guān)注力度一般最高高★★★★較高一般一般中等難一般一般較少較少較少廣告費(fèi)公關(guān)費(fèi)贈品采購費(fèi)促銷物料費(fèi)人工費(fèi)推廣費(fèi)★★★★★★★★促銷活動渠道預(yù)熱設(shè)計師渠道小區(qū)（團(tuán)購）渠道分銷渠道鋪貼工渠道渠道預(yù)熱：專賣店/老客戶渠道網(wǎng)絡(luò)（團(tuán)購）渠道促銷活動渠道預(yù)熱設(shè)計師渠道小區(qū)（團(tuán)購）渠道分銷渠道鋪貼工渠道促銷意外

在促銷過程中，造成促銷活動突然結(jié)束或暫時中斷、或促銷效果大打折扣的所有主觀人為障礙、突發(fā)事件以及客觀非人為的物質(zhì)性問題等。促銷意外在促銷過程中，造成促銷活動突然結(jié)束常見的意外表現(xiàn)與防范1：常見的意外表現(xiàn)與防范1：常見的意外表現(xiàn)與防范2：常見的意外表現(xiàn)與防范2：PART1促銷活動解析促銷活動反饋檢核促銷活動元素解析如何有效組織促銷活動PART2PART3PART4PART1促銷活動解析促銷活動反饋檢核促銷活動元素解析如經(jīng)銷商促銷執(zhí)行檢核表序號檢核項目滿分得分檢核人1確保公司員工全部熟悉了解方案內(nèi)容10

銷區(qū)經(jīng)理2人員分工明確10

3代理商合理制定公司內(nèi)部激勵考核制度10

4促銷活動信息和政策已經(jīng)向各渠道輸出10

5合理規(guī)劃制定了促銷產(chǎn)品和價格10

6促銷期間銷售任務(wù)及時合理的分解10

7必做廣告全部投入，有1-2項選做廣告投入10

8物料按總部要求制定到位10

9按總部要求進(jìn)行路演的安排10

10作為終端攔截的臨促招聘培訓(xùn)到位10

合計100經(jīng)銷商促銷執(zhí)行檢核表序號檢核項目滿分得分檢核人1確保公司員工市場活動情況反饋：見附件市場活動情況反饋：見附件如何進(jìn)行活動策劃與執(zhí)行-課件如何進(jìn)行活動策劃與執(zhí)行如何進(jìn)行活動策劃與執(zhí)行PART1目錄促銷活動解析促銷活動反饋檢核促銷活動元素解析如何有效組織促銷活動PART2PART3PART4PART1目錄促銷活動解析促銷活動反饋檢核促銷活動元素解促銷目的：提升銷售業(yè)績清理庫存盤活資金打擊競爭對手新品上市品牌宣傳造勢新店開業(yè)。。。。。。促銷目的：提升銷售業(yè)績清理庫存盤活資金打擊競爭對手新品上市品常見的促銷偏見：促銷就是賠錢賺吆喝促銷就等于打折和降價促銷就是免費(fèi)替廠家打工只要促銷了降價了，就一定有銷量促銷就是打廣告、貼海報、發(fā)單頁、請臨促常見的促銷偏見：促銷就是賠錢賺吆喝促銷就等于打折和降價促銷就促銷活動要素1較強(qiáng)的意愿2完整的終端店面和產(chǎn)品形象3活動區(qū)域須有3-5個新小區(qū)，并且在近期已經(jīng)準(zhǔn)備交房或者開始裝修；4產(chǎn)品價格有一定讓利空間；5足夠的人員配置促銷活動要素常見促銷方式解析折扣讓利買贈活動現(xiàn)金返還憑證優(yōu)惠聯(lián)合促銷抽獎有獎參與游戲參與競技活動免費(fèi)咨詢講座公關(guān)贊助現(xiàn)場展示顧客會員俱樂部限量特供社會熱點(diǎn)炒作產(chǎn)品概念炒作常見促銷方式解析折扣讓利競技活動不同類型經(jīng)銷商可選擇不同類型推廣活動地理位置偏遠(yuǎn)團(tuán)隊較弱淘汰產(chǎn)品庫存積壓家裝渠道銷量占比較大近期針對性小區(qū)交房不同類型經(jīng)銷商可選擇不同類型推廣活動到底什么是促銷：到底什么是促銷：促銷發(fā)展趨勢個人投入到資源整合同質(zhì)化中找差異創(chuàng)意困惑到系統(tǒng)執(zhí)行個人作戰(zhàn)到團(tuán)隊作戰(zhàn)消費(fèi)者促銷到系統(tǒng)促銷促銷發(fā)展趨勢個人投入到資源整合PART1促銷活動解析促銷活動反饋檢核促銷活動元素解析如何有效組織促銷活動PART2PART3PART4PART1促銷活動解析促銷活動反饋檢核促銷活動元素解析如系統(tǒng)促銷執(zhí)行為王消費(fèi)者促銷渠道促銷內(nèi)部員工促銷戰(zhàn)爭中學(xué)會戰(zhàn)斗如何開展一次成功的促銷活動系統(tǒng)促銷執(zhí)行為王消費(fèi)者促銷渠道促銷內(nèi)部員工促銷戰(zhàn)爭中學(xué)會PART1促銷活動解析促銷活動反饋檢核促銷活動元素解析如何有效組織促銷活動PART2PART3PART4PART1促銷活動解析促銷活動反饋檢核促銷活動元素解析如促銷元素解析1、主題創(chuàng)意6、路演部分2、內(nèi)容策劃7、傳播方式3、執(zhí)行流程8、費(fèi)用規(guī)劃4、物料系統(tǒng)9、渠道預(yù)熱5、臨促人員10、促銷意外促銷元素解析1、主題創(chuàng)意6、路演部分2、內(nèi)容策劃7、傳播方式關(guān)于促銷主題的思考：優(yōu)秀促銷主題特點(diǎn)能看懂但不能看“透”有噱頭與眾不同引起關(guān)注與聯(lián)想易記易傳播關(guān)于促銷主題的思考：優(yōu)秀促銷主題特點(diǎn)能看懂但不能看“透”有噱關(guān)于促銷主題信息的輸出：關(guān)于促銷主題信息的輸出：促銷內(nèi)容“四度”策劃立意有高度從品牌的高度和全國重大節(jié)假日市場的高度形成本次方案的策劃思路切入有角度活動有力度執(zhí)行有精度活動具體形式必須尋找一個契合市場的角度切入，為各項活動的完全落地和執(zhí)行提供可能性促銷內(nèi)容要有力度，將活動從高度的立意落實(shí)到具體的執(zhí)行，將活動做實(shí)，切實(shí)讓消費(fèi)者一定程度得到實(shí)惠在主題下的各項內(nèi)容是可執(zhí)行，能夠細(xì)化，活動內(nèi)容與主題能夠有聯(lián)系和呼應(yīng)活動內(nèi)容策劃思路促銷內(nèi)容立意有高度從品牌的高度和全國重大節(jié)假日市場的高度形成促銷策劃系統(tǒng)促銷政策系統(tǒng)促銷執(zhí)行系統(tǒng)促銷傳播系統(tǒng)產(chǎn)品活動內(nèi)容組成促銷策劃系統(tǒng)促銷政策系統(tǒng)促銷執(zhí)行系統(tǒng)促銷傳播系統(tǒng)產(chǎn)品活動內(nèi)容促銷活動執(zhí)行的四個階段階段主要工作工作內(nèi)容籌備階段庫存盤點(diǎn)；當(dāng)前銷售情況總結(jié)分析；確定促銷目的；制定促銷方案計劃；明確促銷任務(wù)；制訂促銷政策預(yù)熱階段渠道預(yù)熱拉動；導(dǎo)購的培訓(xùn)激勵；專賣店店面布置改善；臨促的招聘、選拔、培訓(xùn)；全體員工的動員激勵大會等促銷階段臨促的站位、攔截；導(dǎo)購的講解快速成交開單；導(dǎo)購的現(xiàn)場鼓勵與總結(jié)；現(xiàn)場路演的調(diào)控等掃尾階段顧客尾款的回收；顧客的送貨安裝服務(wù)跟蹤到位；部分顧客銷售情況的跟蹤等促銷活動執(zhí)行的四個階段階段活動籌備和執(zhí)行步驟一、活動場地落實(shí)、門店布置二、媒體宣傳落實(shí)、渠道預(yù)熱三、制定銷售任務(wù)、激勵方案

四、活動人員的招募、培訓(xùn)和管理五、產(chǎn)品規(guī)劃六、公司員工培訓(xùn)和動員大會

七、活動現(xiàn)場執(zhí)行跟進(jìn)

八、活動的總結(jié)和獎勵的兌現(xiàn)

活動籌備和執(zhí)行步驟一、活動場地落實(shí)、門店布置二、媒體宣傳落實(shí)一、活動場地落實(shí)、門店布置提前落實(shí)，優(yōu)先搶占商場資源1美化店面，營造銷售氛圍2借助活動擴(kuò)大臨促活動范圍，爭取顧客資源3一、活動場地落實(shí)、門店布置提前落實(shí)，優(yōu)先搶占商場資源1二、媒體宣傳落實(shí)，渠道預(yù)熱根據(jù)市場情況確定媒體種類1做好媒體投放計劃，確?；顒有畔⒂行л敵?提前與媒體溝通，并跟進(jìn)媒體投放效果3提前通知客戶，輸出活動信息4制定激勵政策，大力挖掘各個渠道銷量5二、媒體宣傳落實(shí)，渠道預(yù)熱根據(jù)市場情況確定媒體種類1三、制定銷售任務(wù)、激勵方案

任務(wù)明確，獎罰分明1階段性獎勵和總體獎勵相結(jié)合2三、制定銷售任務(wù)、激勵方案任務(wù)明確，獎罰分明1階段四、活動人員的招募、培訓(xùn)和管理強(qiáng)化培訓(xùn)，不僅培訓(xùn)方案，還要培訓(xùn)銷售的基本知識1實(shí)戰(zhàn)演練，相互PK2四、活動人員的招募、培訓(xùn)和管理強(qiáng)化培訓(xùn)，不僅培訓(xùn)方案，五、產(chǎn)品規(guī)劃理清庫存，明確主推1協(xié)調(diào)好各渠道價格的平衡2做實(shí)產(chǎn)品價格，體現(xiàn)活動力度3核算價格資源，確保利潤水平4五、產(chǎn)品規(guī)劃理清庫存，明確主推1協(xié)調(diào)好各渠道價格的平六、公司員工培訓(xùn)和動員大會

鼓舞士氣，統(tǒng)一思想1講解方案，統(tǒng)一口徑2明確分工，責(zé)任到人3及時推進(jìn)，考核監(jiān)督4六、公司員工培訓(xùn)和動員大會鼓舞士氣，統(tǒng)一思想1講解七、活動現(xiàn)場執(zhí)行跟進(jìn)

活動現(xiàn)場流程把控1活動現(xiàn)場人員的管理與激勵2活動現(xiàn)場工作的適時調(diào)整3活動應(yīng)急預(yù)案的執(zhí)行等4七、活動現(xiàn)場執(zhí)行跟進(jìn)活動現(xiàn)場流程把控1活動現(xiàn)場人員八、活動的總結(jié)和獎勵的兌現(xiàn)

及時總結(jié)，模式、經(jīng)驗與教訓(xùn)1準(zhǔn)確核算獎勵，樹立模范標(biāo)兵2表彰先進(jìn)者，鼓勵落后者3提倡競爭與合作共存4八、活動的總結(jié)和獎勵的兌現(xiàn)及時總結(jié)，模式、經(jīng)驗與教訓(xùn)1三焦距物料攔截法

（139法則）在長焦距（9米）、中焦距（3米）、短焦距（1米）三個焦距范圍內(nèi)，布置相應(yīng)的宣傳物料，使終端成為一個物料宣傳系統(tǒng)化、立體化的賣場，形成一個漸次加強(qiáng)的信息覆蓋區(qū)域，最大程度從外圍到內(nèi)圍、從店外到店內(nèi)對消費(fèi)者實(shí)施層層攔截，從而屏蔽競爭對手。終端物料三焦距物料攔截法（139法則）在長焦距（9米）、中焦距（3物料名稱尺寸（參考）材質(zhì)使用指導(dǎo)串旗210mm*285mm

正背四色，250銅版紙，線串懸掛櫥窗上方，烘托氣氛DM單張16開正背四色，157銅版紙主要現(xiàn)場分發(fā)給顧客立牌80cm*160cm

寫真畫面戶外，店門口和店內(nèi)張貼特價貼15cm*15cm

正背四色，250銅版紙根據(jù)實(shí)際產(chǎn)品系列使用禮品貼15cm*15cm

正背四色，250銅版紙根據(jù)實(shí)際產(chǎn)品系列使用玻璃貼70cm*150cm

正背寫真，異形剪裁粘貼在櫥窗中吊旗

80cm*50cm正背四色，250銅版紙懸掛過道上方臺牌30cm*15cm

寫真噴繪，手工折疊均勻布置門店各區(qū)域終端攔截—物料攔截（店面）

在能夠體現(xiàn)宣傳信息的地方充分布置各種物料，并技巧性的將競爭對手的物料淹沒是物料攔截的核心。物料名稱尺寸（參考）材質(zhì)使用指導(dǎo)串旗210mm*2物料名稱參考尺寸材質(zhì)使用指導(dǎo)拱門10-12m跨租賃即可市場或者專賣店入口擺放空飄豎幅9m*0.7m氣球加橫幅市場入口兩側(cè)橫幅按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格綢布市場外圍醒目的位置導(dǎo)購促銷授帶按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格綢布烘托現(xiàn)場氣氛舉牌80cm*60cmKT板或者木板加寫真現(xiàn)場游行宣傳產(chǎn)品及活動廣告衫均碼布料臨促穿上做宣傳用路牌按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格按具體材質(zhì)品牌及促銷信息燈箱按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格按具體材質(zhì)品牌及促銷信息終端攔截—物料攔截（戶外）物料名稱參考尺寸材質(zhì)使用指導(dǎo)拱門10-12m跨租賃即可市場或終端攔截人員招聘1面試篩選2全面培訓(xùn)3賣場站位布局4提前實(shí)習(xí)演練5活動臨促人員終端攔截人員招聘1面試篩選2全面培訓(xùn)3賣場站位布局4提前實(shí)習(xí)

通過路演的形式占領(lǐng)優(yōu)勢宣傳資源，提高消費(fèi)者關(guān)注度，促進(jìn)銷售達(dá)成。為終端攔截提供場地和機(jī)會，打擊競爭對手氣勢，提高專賣店人氣。相關(guān)工作重點(diǎn)如下：活動路演系統(tǒng)通過路演的形式占領(lǐng)優(yōu)勢宣傳資源，提高消費(fèi)者關(guān)注度，促進(jìn)銷售路演工作重點(diǎn)：節(jié)目內(nèi)容符合品牌定位確?；顒訄龅厥强土髁孔畲蟮?/p>

表演+游戲互動突出主題表現(xiàn)形式內(nèi)容場地形式主題嚴(yán)格制定路演流程和人員分工

流程路演工作重點(diǎn)：節(jié)目內(nèi)容符合品牌定位確?；顒訄龅厥强土髁孔畲蟮谋刈鲰椖浚?、現(xiàn)有路牌、燈箱廣告：全部換成促銷信息畫面，爭取市場周邊的各個廣告位，盡可能的輸出促銷信息。2、市場廣播：和市場溝通，在活動期間播放促銷信息和軟文，保證一天播放5次以上。3、送貨車：將自有所有送貨車全部都打上促銷信息。4、短信：建立短信平臺，廣泛收集客戶信息，向客戶發(fā)放祝福和促銷短信。5、網(wǎng)絡(luò)宣傳：和當(dāng)?shù)氐慕ú募揖泳W(wǎng)站或者是大型綜合網(wǎng)站的建材家居版塊和房地產(chǎn)版塊合作，購買廣告位，輸出促銷信息?；顒觽鞑シ绞奖刈鲰椖浚?、現(xiàn)有路牌、燈箱廣告：全部換成促銷信息畫面，爭取