如何成功組織一場推廣會課件

如何成功組織一場推廣會？張鐵如何成功組織一場推廣會？1開推廣會的目的以最快的速度讓你的產(chǎn)品與消費(fèi)者見面在短時間里資金回籠維護(hù)老產(chǎn)品的銷量開推廣會的目的以最快的速度讓你的產(chǎn)品與消費(fèi)者見面2●有沒有必要開？1、時間

開會時間要早，晚了就沒必要開，我們要在別人沒開之前開！●有沒有必要開？1、時間32、形式開推廣會的這種形式適合當(dāng)?shù)貑?？尋求更好的宣傳方?2、形式開推廣會的這種形式適合當(dāng)?shù)貑幔?3、產(chǎn)品產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼泻艽蟮氖袌?？小市場就沒必要開！3、產(chǎn)品產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼泻艽蟮氖袌?？小市場就沒必54、客戶★客戶的網(wǎng)絡(luò)太小沒必要開★客戶不支持開推廣會的沒必要開4、客戶★客戶的網(wǎng)絡(luò)太小沒必要開6總之一句話：結(jié)合實際情況，充分考慮產(chǎn)出與投入比劃不劃算？總之一句話：結(jié)合實際情況，充分考慮產(chǎn)出與投入7推廣會面臨的問題：推廣會的門檻已被國外公司提高很多推廣會泛濫，形勢老化零售商的無理要求更多推廣會變味，由產(chǎn)品推廣會變成了吃喝聚會推廣會面臨的問題：推廣會的門檻已被國外公司提高很多8分析結(jié)合以上所談，認(rèn)真分析市場的實際情況，認(rèn)為可以開會的就應(yīng)該著手以下的工作！分析結(jié)合以上所談，認(rèn)真分析市場的實際情況，認(rèn)為可以開91、如何爭取公司的支持？切記：在推廣會沒有得到公司允許的情況下，不要給客戶費(fèi)用方面的任何承諾！1、如何爭取公司的支持？切記：在推廣會沒有得到公司允許的情況10詳細(xì)、實際的推廣會方案最好要客戶做一個保守的銷量預(yù)測（結(jié)合他以前推廣會的情況）大概的會議費(fèi)用費(fèi)用的承擔(dān)辦法獎品的設(shè)置在推廣會方案確定下來之前及時與公司多溝通，業(yè)務(wù)員要把公司和客戶的意見統(tǒng)一起來，千萬不要偏向于哪方！詳細(xì)、實際的推廣會方案最好要客戶做一個保守的銷量預(yù)測（結(jié)合他11補(bǔ)充：在獎品設(shè)置上一定要新穎、有特色在費(fèi)用承擔(dān)上一定要和客戶談死補(bǔ)充：在獎品設(shè)置上一定要新穎、有特色12推廣會前的準(zhǔn)備工作我們好不容易爭取到一場推廣會，我們就應(yīng)該認(rèn)真準(zhǔn)備，精心策劃！推廣會前的準(zhǔn)備工作我們好不容易爭取到一場推廣會，我們就應(yīng)該認(rèn)13準(zhǔn)備工作：通知工作：通知零售店的工作一定要提前，一般提前7－15天，最好打印一份比較正式的書面通知（促銷品），給人一種正規(guī)感，有時間、有人可以下鄉(xiāng)通知拜訪！尤其是拜訪經(jīng)銷商忠實的零售店！準(zhǔn)備工作：通知工作：通知零售店的工作一定要提前，一般提前7－14資料準(zhǔn)備：必須的一些宣傳資料提前發(fā)到客戶處，根據(jù)市場情況可以自制一些宣傳資料，這些資料可能更接近當(dāng)?shù)厥袌?！?zhǔn)備簽到表（姓名、地址、電話、購貨量、發(fā)放禮品）會議議程、獎品設(shè)置等資料準(zhǔn)備：必須的一些宣傳資料提前發(fā)到客戶處，根據(jù)市場情況可以15會場選擇一定要提前去選擇會場，所選的會場最好是餐廳和會議室分開的，要比較正式的會議室（音響、話筒、主席臺，投影所需等）會場選擇一定要提前去選擇會場，所選的會場最好是餐廳和會議室分16禮品準(zhǔn)備選擇好禮品，和禮品店談好一切，并帶上禮品樣品！禮品準(zhǔn)備選擇好禮品，和禮品店談好一切，并帶上禮品樣品！17會場布置突出主推的產(chǎn)品，粘貼好宣傳畫桌椅擺放整齊、嚴(yán)謹(jǐn)進(jìn)門口擺放簽到處及資料禮品樣品擺放在最顯眼的位置，能多擺的盡量多擺！會場布置突出主推的產(chǎn)品，粘貼好宣傳畫18會議進(jìn)程先簽到，領(lǐng)取資料，就座人員到齊，會議開始公司簡介產(chǎn)品詳細(xì)介紹有獎促銷活動介紹產(chǎn)品選購、開票就餐發(fā)貨、發(fā)獎，注明所領(lǐng)獎品統(tǒng)計銷售情況會議進(jìn)程先簽到，領(lǐng)取資料，就座19注意事項1在產(chǎn)品的介紹上一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，在會前多了解、多打聽，包括難防雜草、用藥情況等，力爭能與他們產(chǎn)生共鳴注意事項1在產(chǎn)品的介紹上一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，在會前多了20注意事項2會前的通知一定要到位，強(qiáng)調(diào)會議開始的時間，人員不能準(zhǔn)時到位將會直接影響你這次推廣會的成功！注意事項2會前的通知一定要到位，強(qiáng)調(diào)會議開始的時間，人員不能21注意事項3會議的當(dāng)天開貨一定要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，獎品也要求當(dāng)場兌現(xiàn)，便于你會后的統(tǒng)計工作，因為有些還會涉及到費(fèi)用的問題！注意事項3會議的當(dāng)天開貨一定要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，獎品也要求當(dāng)場兌現(xiàn)22注意事項4最好是先開票后吃飯，在開票的時候讓經(jīng)銷商在會場監(jiān)督，讓他們覺得不好意思不開貨！讓忠實客戶帶頭開票，搞好會場氣氛！注意事項4最好是先開票后吃飯，在開票的時候讓經(jīng)銷商在會場監(jiān)督23注意事項5在會議中，我們不要說“大話”，但我們一定要說“肯定”的話！注意事項5在會議中，我們不要說“大話”，但我們一定要說“肯定24創(chuàng)新體會：在推廣會上沒有固定的模式，我們一定要敢于創(chuàng)新、勇于創(chuàng)新！創(chuàng)新體會：在推廣會上沒有固定的模式，我們一定要敢于創(chuàng)新、勇于25謝謝大家！我的不一定正確，你們的不一定錯！現(xiàn)在我們就相互交流、相互學(xué)習(xí)！

OK?謝謝大家！我的不一定正確，你們的不一定錯！26如何成功組織一場推廣會？張鐵如何成功組織一場推廣會？27開推廣會的目的以最快的速度讓你的產(chǎn)品與消費(fèi)者見面在短時間里資金回籠維護(hù)老產(chǎn)品的銷量開推廣會的目的以最快的速度讓你的產(chǎn)品與消費(fèi)者見面28●有沒有必要開？1、時間

開會時間要早，晚了就沒必要開，我們要在別人沒開之前開！●有沒有必要開？1、時間292、形式開推廣會的這種形式適合當(dāng)?shù)貑?？尋求更好的宣傳方?2、形式開推廣會的這種形式適合當(dāng)?shù)貑幔?03、產(chǎn)品產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼泻艽蟮氖袌?？小市場就沒必要開！3、產(chǎn)品產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼泻艽蟮氖袌?？小市場就沒必314、客戶★客戶的網(wǎng)絡(luò)太小沒必要開★客戶不支持開推廣會的沒必要開4、客戶★客戶的網(wǎng)絡(luò)太小沒必要開32總之一句話：結(jié)合實際情況，充分考慮產(chǎn)出與投入比劃不劃算？總之一句話：結(jié)合實際情況，充分考慮產(chǎn)出與投入33推廣會面臨的問題：推廣會的門檻已被國外公司提高很多推廣會泛濫，形勢老化零售商的無理要求更多推廣會變味，由產(chǎn)品推廣會變成了吃喝聚會推廣會面臨的問題：推廣會的門檻已被國外公司提高很多34分析結(jié)合以上所談，認(rèn)真分析市場的實際情況，認(rèn)為可以開會的就應(yīng)該著手以下的工作！分析結(jié)合以上所談，認(rèn)真分析市場的實際情況，認(rèn)為可以開351、如何爭取公司的支持？切記：在推廣會沒有得到公司允許的情況下，不要給客戶費(fèi)用方面的任何承諾！1、如何爭取公司的支持？切記：在推廣會沒有得到公司允許的情況36詳細(xì)、實際的推廣會方案最好要客戶做一個保守的銷量預(yù)測（結(jié)合他以前推廣會的情況）大概的會議費(fèi)用費(fèi)用的承擔(dān)辦法獎品的設(shè)置在推廣會方案確定下來之前及時與公司多溝通，業(yè)務(wù)員要把公司和客戶的意見統(tǒng)一起來，千萬不要偏向于哪方！詳細(xì)、實際的推廣會方案最好要客戶做一個保守的銷量預(yù)測（結(jié)合他37補(bǔ)充：在獎品設(shè)置上一定要新穎、有特色在費(fèi)用承擔(dān)上一定要和客戶談死補(bǔ)充：在獎品設(shè)置上一定要新穎、有特色38推廣會前的準(zhǔn)備工作我們好不容易爭取到一場推廣會，我們就應(yīng)該認(rèn)真準(zhǔn)備，精心策劃！推廣會前的準(zhǔn)備工作我們好不容易爭取到一場推廣會，我們就應(yīng)該認(rèn)39準(zhǔn)備工作：通知工作：通知零售店的工作一定要提前，一般提前7－15天，最好打印一份比較正式的書面通知（促銷品），給人一種正規(guī)感，有時間、有人可以下鄉(xiāng)通知拜訪！尤其是拜訪經(jīng)銷商忠實的零售店！準(zhǔn)備工作：通知工作：通知零售店的工作一定要提前，一般提前7－40資料準(zhǔn)備：必須的一些宣傳資料提前發(fā)到客戶處，根據(jù)市場情況可以自制一些宣傳資料，這些資料可能更接近當(dāng)?shù)厥袌?！?zhǔn)備簽到表（姓名、地址、電話、購貨量、發(fā)放禮品）會議議程、獎品設(shè)置等資料準(zhǔn)備：必須的一些宣傳資料提前發(fā)到客戶處，根據(jù)市場情況可以41會場選擇一定要提前去選擇會場，所選的會場最好是餐廳和會議室分開的，要比較正式的會議室（音響、話筒、主席臺，投影所需等）會場選擇一定要提前去選擇會場，所選的會場最好是餐廳和會議室分42禮品準(zhǔn)備選擇好禮品，和禮品店談好一切，并帶上禮品樣品！禮品準(zhǔn)備選擇好禮品，和禮品店談好一切，并帶上禮品樣品！43會場布置突出主推的產(chǎn)品，粘貼好宣傳畫桌椅擺放整齊、嚴(yán)謹(jǐn)進(jìn)門口擺放簽到處及資料禮品樣品擺放在最顯眼的位置，能多擺的盡量多擺！會場布置突出主推的產(chǎn)品，粘貼好宣傳畫44會議進(jìn)程先簽到，領(lǐng)取資料，就座人員到齊，會議開始公司簡介產(chǎn)品詳細(xì)介紹有獎促銷活動介紹產(chǎn)品選購、開票就餐發(fā)貨、發(fā)獎，注明所領(lǐng)獎品統(tǒng)計銷售情況會議進(jìn)程先簽到，領(lǐng)取資料，就座45注意事項1在產(chǎn)品的介紹上一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，在會前多了解、多打聽，包括難防雜草、用藥情況等，力爭能與他們產(chǎn)生共鳴注意事項1在產(chǎn)品的介紹上一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，在會前多了46注意事項2會前的通知一定要到位，強(qiáng)調(diào)會議開始的時間，人員不能準(zhǔn)時到位將會直接影響你這次推廣會的成功！注意事項2會前的通知一定要到位，強(qiáng)調(diào)會議開始的時間，人員不能47注意事項3會議的當(dāng)天開貨一定要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，獎品也要求當(dāng)場兌現(xiàn)，便于你會后的統(tǒng)計工作，因為有些還會涉及到費(fèi)用的問題！注意事項3會議的當(dāng)天開貨一定要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，獎品也要求當(dāng)場兌現(xiàn)48注意事項4最好是先開票后吃飯，在開票的時候讓經(jīng)銷商在會場監(jiān)督，讓他們覺得不好意思不開貨！讓忠實客戶帶頭開票，搞好會場氣氛！注意事項4最好是先開票后吃飯，在開票的時候讓經(jīng)銷商在會場監(jiān)督49注意事項5在會議中，我們不要說“大話”，但我們一定要說“肯定”的話！注意事項5在會議中，我們不要說“大話”