保險培訓(xùn)期交銷售技巧課件講義

客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理期交銷售技巧客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理期交銷售技巧——思考幾個問題——思考幾個問題風(fēng)險風(fēng)險

醫(yī)療、養(yǎng)老、教育、意外責(zé)任、財產(chǎn)、投資、失業(yè)、、、人生風(fēng)險知多少醫(yī)療、養(yǎng)老、教育、意外人生風(fēng)險知多少早晨掀開黑心棉被子起床，用致癌牙膏刷完牙，給孩子兌一瓶添加三聚氰胺的奶粉，吃根柴油炸的洗衣粉油條自己喝杯黑作坊的豆?jié){,吃幾個硫磺熏白了的饅頭，呼吸著汽車排放的尾氣來到單位……中午跟同事一起到飯店，點了一盤農(nóng)藥高殘留的清炒菠菜，一盤福爾馬林泡過的火爆毛肚，一盤亞硝酸鹽超標(biāo)的鹵菜拼盤，老板還免費送了一杯重金屬超標(biāo)百多倍的碧螺春茶，一結(jié)帳:128元，吉利。付了200塊錢，可老板又找回了一張假幣。睡覺時，被剛裝修完的甲醛嗆得眼淚直流，只好把腦袋蒙到黑心棉被子里。想起房子還有好幾十萬貸款加利息，輾轉(zhuǎn)反側(cè)到天半亮都沒瞇著。想想活著挺累,喝點農(nóng)藥死了算了，咕咚大半瓶下去了----一點動靜沒有。原來這農(nóng)藥是用醬油和醋勾兌的!

中國人“幸?！钡囊惶?/p>

早晨掀開黑心棉被子起床，用致癌牙膏刷完牙，給孩子兌一瓶添加三保險培訓(xùn)期交銷售技巧課件講義在中國每天有300人因為車禍永遠(yuǎn)回不了家……2009年全國僅因交通事故死亡達10萬人在中國每天有300人2009年全國僅因交通事故死亡達10萬人保險培訓(xùn)期交銷售技巧課件講義保險培訓(xùn)期交銷售技巧課件講義桑棗中學(xué)帶給我們的啟示——

保險可以長期不用

絕不可以一日不備

保險是這個世界上唯一的一種當(dāng)你真正感覺到需要的時候就已經(jīng)買不到的東西桑棗中學(xué)帶給我們的啟示——

保險可以長期不用

相關(guān)聯(lián)接被保險人趙某，女，現(xiàn)役軍人，24歲。2005年7月22日，趙某在我公司西安市長安區(qū)支公司投保國壽鴻豐兩全保險，躉繳保險費260000元，保險金額276380元。2005年10月6日，趙某與母親從海南旅游歸來，其父駕車接站時發(fā)生車禍，被保險人經(jīng)醫(yī)院搶救無效當(dāng)日死亡。交通部門出具的《事故認(rèn)定書》結(jié)論為：本起事故為交通意外，車左前輪爆胎非人力可預(yù)見，各方均無責(zé)任。2006年6月15日，被保險人母親向我公司提出理賠申請，并遞交了相關(guān)資料，我公司調(diào)查人員對此事故進行了核實，認(rèn)為事實清楚，證據(jù)充分，符合意外死亡的構(gòu)成要件，按國壽鴻豐兩全保險條款規(guī)定給付意外死亡保險金829140元。

相關(guān)聯(lián)接被保險人趙某，女，現(xiàn)役軍人，24歲。2005年7月人生風(fēng)險無處不在人生風(fēng)險無處不在貝克漢姆貝克漢姆的保額高達1億英鎊，受保范圍包括在球場內(nèi)受傷、毀容及患上嚴(yán)重疾病。由于保額巨大，最終系有多家保險公司聯(lián)合承保，分擔(dān)風(fēng)險。而早在數(shù)年前，他就曾為自己的雙腿買下了3100萬英鎊的保險。貝克漢姆貝克漢姆的保額高達1億英鎊，受保范圍包括在

所有的理財工具都有收益功能但擁有保障功能的只有保險

以小買大身價體現(xiàn)強制儲蓄花錢買時間所有的理財工具都有收益功能以小買大無論您是否同意您已經(jīng)身處理財?shù)哪甏鸁o論您是否同意您已經(jīng)身處理財?shù)哪甏ｋU培訓(xùn)期交銷售技巧課件講義保險培訓(xùn)期交銷售技巧課件講義無論您是否同意您都已經(jīng)投保了保險無論您是否同意您都已經(jīng)投保了保險

是向保險公司投保？還是向自己的口袋投保？不同的是——是向保險公司投保？不同的是——

通膨率inflationrate保險insurance投資investment依個人的風(fēng)險承受度，選擇不同的投資組合。存款deposit12個月的家庭總開銷，緊急備用金。

帆船理論—財富人生通膨率inflationrate保險投資依個人存款銀保511工作模式有效拜訪標(biāo)準(zhǔn)流程

銀保511工作模式有效拜訪標(biāo)準(zhǔn)流程識別接觸柜員：存錢的取錢的？存多長時間？客戶：存1年（存3年）。柜員：如果這筆錢這幾年不用的話，我行有個新的理財產(chǎn)品挺不錯的，辦理的人可多了?！鹱⒁猱a(chǎn)生興趣識別接觸柜員：存錢的取錢的？存多長時間？——引起注意產(chǎn)生需求激發(fā)客戶：什么理財產(chǎn)品？

柜員：我行代理中國人壽的鴻盈保險理財產(chǎn)品，交3次，再放3年，保證資金安全，辦理的人挺多的?！奄澝罓I造氛圍

需求激發(fā)客戶：什么理財產(chǎn)品？——寒暄贊美營造氛圍產(chǎn)品推介客戶：你說我聽聽看。

? 柜員：比如你一年交2萬，連續(xù)交3次，6年后本金返還，一本生三息，一個固定的，一個彈性的，一個復(fù)利的。返還的錢可以作為養(yǎng)老用，可以作為教育金?！嫱怀龊唵蚊髁水a(chǎn)品推介客戶：你說我聽聽看?！嫱怀龊唵蚊髁司芙^處理客戶：時間太長了！柜員：時間長收益好啊，再說了存錢不也要一年一年存嗎？客戶：利息有多少？柜員：比你放在本上（折子上）強多了，這個理財產(chǎn)品是復(fù)利計息，利滾利。再說了銀行要是再降息，你就更不合適了?！?/p>

坦然面對從容應(yīng)對拒絕處理客戶：時間太長了！——坦然面對從容應(yīng)對銷售促成二擇一法成交：你看是交1萬還是交2萬？假定同意連帶采取行動：身份證帶了嗎？我?guī)湍惆焉矸葑C號填一下?；卦L提醒：為了保證客戶的利益，并做好服務(wù)工作，過兩天保險公司會有人給你打回訪電話。——

主動出擊水到渠成銷售促成二擇一法成交：你看是交1萬還是交2萬？——主動出拒絕處理話術(shù)參考保險，不辦已經(jīng)買過了回家去商量不如投股票時間太長了利息不確定保險，沒錢拒絕處理話術(shù)參考保險，不辦保險，不辦常見問題１保險，不辦常見問題１應(yīng)對話術(shù)這個保險和你以前的保險不一樣，是銀行保險，保費返還后還有保障和收益，你聽說過嗎？保險也是理財方式之一返本有息有保障，等于又多存了一筆錢保險是對自己的責(zé)任，對家人的愛心保險是強制性儲蓄，是身價體現(xiàn)應(yīng)對話術(shù)這個保險和你以前的保險不一樣，是銀行保險，保費返還后已經(jīng)買過了常見問題2已經(jīng)買過了常見問題2應(yīng)對話術(shù)看得出來你挺有投資意識的把賺到的錢留下來，不等于又多存了一筆錢嗎？人一輩子不是控制錢就是被錢控制，人常常因為沒有存下錢而后悔，誰會因為存得多而后悔應(yīng)對話術(shù)看得出來你挺有投資意識的回家商量商量常見問題3回家商量商量常見問題3應(yīng)對話術(shù)你來存錢肯定你當(dāng)家，還要商量嗎？買保險是大事，當(dāng)然要商量，不過商量有兩種利用猶豫期（再說了你還可以享受10天的免費保障）不用商量，家人夸你會理財自己當(dāng)養(yǎng)老，孩子當(dāng)儲蓄應(yīng)對話術(shù)你來存錢肯定你當(dāng)家，還要商量嗎？不如股票合適問題4不如股票合適問題4應(yīng)對話術(shù)理財觀念很現(xiàn)代股票再好也不會把所有的錢都放在股市上，總有一些壓箱底的錢吧，投資股票的目的是為了賺錢，保險是幫你把賺到的錢留下來兩個計劃供你選擇：一個是6年后可能發(fā)一筆財可能沒有錢，另一個計劃是保證你6年后一定有一筆收益，您會選擇哪一種？一個用時間賺錢，一個用風(fēng)險賺錢，沒有絕對保障回報的計劃應(yīng)對話術(shù)理財觀念很現(xiàn)代時間太長了常見問題5時間太長了常見問題5應(yīng)對話術(shù)不管把錢存進銀行還是買股票基金，當(dāng)我們選擇了某種渠道之后就是用時間在賺錢了，一般而言時間越長，收益越多存錢也得一年一年存，零錢交進去，整錢取出來一個人怎么可能在6年間把所有的錢都花完，只要人在就需要用錢，這不就是給咱們自己將來留錢的嗎？時間長短是相對的，只要在需要用錢的時候有錢用就可以了，我們不會拿全部的錢買這個產(chǎn)品，而且這個產(chǎn)品必要的時候還可以借款，保證您資金的流動性應(yīng)對話術(shù)不管把錢存進銀行還是買股票基金，當(dāng)我們選擇了某種渠道利息不確定常見問題6利息不確定常見問題6應(yīng)對話術(shù)銀行也有可能調(diào)息，如果降息的話，你存的錢就更不合適了銀行的利息也是相對固定，再說了這個產(chǎn)品是復(fù)利計息以往我們代理的中國人壽的產(chǎn)品綜合收益都不錯，這個產(chǎn)品應(yīng)該也不錯你算得出利息，算不出人生風(fēng)險應(yīng)對話術(shù)銀行也有可能調(diào)息，如果降息的話，你存的錢就更不合適了沒錢常見問題7沒錢常見問題7應(yīng)對話術(shù)你說沒錢，你說的是大錢，我說的是小錢，是你用不著的閑錢有錢沒錢是相對的，有錢人側(cè)重理財，沒錢人側(cè)重保障你多少都有些積蓄的，再說了這個可多可少，量力而行，一萬、兩萬不嫌多，三千、五千不嫌少應(yīng)對話術(shù)你說沒錢，你說的是大錢，我說的是小錢，是你用不著的閑保險期交銷售秘訣張開口機會就在開口之間一份工作兩份收入有信心百姓理財不可或缺保障作用不可替代保險期交銷售秘訣張開口有信心、書籍是全世界的營養(yǎng)品。生活里沒有書籍，就好像沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀莎士比亞

2、書籍使人變得思想奔放。革拉特珂夫

3、書籍是造就靈魂的工具雨果

4、經(jīng)驗豐富的人讀書用兩只眼睛，一只眼睛看到紙面上的話，另一只眼睛看到紙的背面。歌德

5、我撲在書籍上，就好像饑餓的人撲在面包上。高爾基

6、書籍是巨大的力量。列寧

7、書人類發(fā)出的最美妙的聲音。萊文

8、生活在我們這個世界里，不讀書就完全不可能了解人。高爾基

9、黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲。顏真卿

10、書是良藥，善讀之可以醫(yī)愚。劉向

11、讀書破萬卷，下筆如有神。杜甫

12、在你渴望時，它前來給予詳細(xì)指教，但是從不糾纏不休。比切

13、書籍是少年的食物，它使老年人快樂，也是繁榮的裝飾和危難的避難所，慰人心靈。在家庭成為快樂的種子，在外也不致成為障礙物，但在旅行之際，卻是夜間的伴侶西塞羅

14、過去一切時代的精華盡在書中?？ㄈR爾

15、書籍并不是沒有生命的東西，它包藏著一種生命的潛力，與作者同樣地活躍。不僅如此，它還像一個寶瓶，把作者生機勃勃的智慧中最純凈的精華保存起來彌爾頓

16、每一本書都是一個用黑字印在白紙上的靈魂，只要我的眼睛、我的理智接觸了它，它就活起來了。高爾基

17、讀一本好書，就是和許多高尚的人談話。笛卡爾

18、讀書之于頭腦，好比運動之于身體。愛迪生

19、書籍乃世人積累智慧之長明燈寇第斯

20、光陰給我們經(jīng)驗，讀書給我們知識。奧斯特洛夫斯基

21、讀書有三到，謂心到，眼到，口到。朱熹

22、書籍是青年人不可分離的生命伴侶和導(dǎo)師。高爾基

23、和書籍生活在一起，永遠(yuǎn)不會嘆氣。羅曼羅蘭

24、書籍是最好的朋友。當(dāng)生活中遇到任何困難的時候，你都可以向它求助，它永遠(yuǎn)不會背棄你都德

25、書籍通過心靈觀察世界的窗口。住宅里沒有書，猶如房間沒有窗戶。威爾遜

26、讀一本好書，象交了一個益友。臧克家

27、讀萬卷書，行萬里路。劉彝

15)時間一天天過去，有時覺得它漫長難熬，有時卻又感到那么短促;有時愉快幸福，有時又悲傷惆悵。一天與一天不同，一日和一日有別，仿佛一晝夜之間也有春夏秋冬之分。;;阿;巴巴耶娃16)世界上最快而又最慢，最長而又最短，最平凡而又最珍貴，最容易被人忽視，而又最令人后悔的就是時間。;;高爾基17)在人類生活中，時間剎那而過，它的本體是處于一個流動狀態(tài)中，知覺是昏鈍的，整個肉體的構(gòu)成是易腐朽的，靈魂是一個疾轉(zhuǎn)之物，運氣是很難預(yù)料的，名望是缺乏見識的東西。;;馬爾庫;奧勒留18)時間就是金錢，而且對用它來計算利益的人來說，是一筆巨大的金額。;;狄更斯19)時間會刺破青春表面的彩飾，會在美人的額上掘深溝淺槽;會吃掉稀世之珍!天生麗質(zhì)，什么都逃不過他那橫掃的鐮刀。;;莎士比亞20)浪費別人的時間等于是謀財害命，浪費自己的時間等于是慢性自殺。;;列寧關(guān)于描寫時間的名人名言1)時間是衡量事業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。;;培根2)生命是短促的，然而盡管如此，人們還是有時間講究禮儀。;;愛獻生3)歷史孕育了真理，它能和時間抗衡，把遺聞舊事保藏下來。它是往昔的跡象，當(dāng)代的鑒戒，后世的教訓(xùn)。;;塞萬提斯4)時間是由分秒積成的，善于利用零星時間的人，才會做出更大的成績來。;;華羅庚5)時間是人類發(fā)展的空間。;;馬克思6)在無限的時間的河流里，人生僅僅是微小又微小的波浪。;;郭小川7)重復(fù)言說多半是一種時間上的損失。;;培根8)開誠布公與否和友情的深淺，不應(yīng)該用時間的長短來衡量。;;巴爾扎克9)真正的敏捷是一件很有價值的事。因為時間是衡量事業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，如金錢是衡量貨物的標(biāo)準(zhǔn)。;;弗;培根10)正當(dāng)利用時間!你要理解什么，不要舍近求遠(yuǎn)。;;歌德11)人的全部本領(lǐng)無非是耐心和時間的混合物。;;巴爾扎克12)生命的長短以時間來計算，生命的價值以貢獻來計算。;;裴多菲13)敢于浪費哪怕一個鐘頭時間的人，說明他還不懂得珍惜生命的全部價值。;;達爾文14)有了朋友，生命才顯出它全部的價值;一個人活著是為了朋友;保持自己生命的完整，不受時間侵蝕，也是為了朋友。友誼要像愛情一樣才溫暖人心，愛情要像友誼一樣才牢不可破。;;穆爾;約翰15)從不浪費時間的人，沒有工夫抱怨時間不夠。;;杰弗遜16)不善于利用時間的人，總是首先抱怨沒有時間，因為他把時間都耗費在穿吃睡和聊天上，去考慮該做什么，而只是什么也不去做。;;拉布呂耶爾17)時間給勤勞者留下串串的果實，而給懶漢只留下一頭白發(fā)和空空的雙手。;;高爾基18)在時間的大鐘上，只有兩個字;;現(xiàn)在。;;莎士比亞19)好事總是需要時間，不付出大量的心血和勞動是做不成大事的。想吃核桃，就是得首先咬開堅硬的果殼。;;格里美爾斯豪森20)合理安排時間，就等于節(jié)約時間。──培根描寫時間的名人名言推薦1)不管饕餮的時間怎樣吞噬著一切，我們要在這一息尚存的時候，努力博取我們的聲譽，使時間的鐮刀不能傷害我們。;;莎士比亞2)少壯不努力，老大徒傷悲。;;《長歌行》3)實際上，沒有一種社會形態(tài)能夠阻止社會所支配的勞動時間以這處或那種方式調(diào)整生產(chǎn)。;;馬克思4)我們?nèi)粢睿驮摓樽约航ㄔ煲环N充滿感受思索和行動的時鐘，用它來代替這個枯燥單調(diào)以愁悶來扼殺心靈，帶有責(zé)備意味和冷冷地滴答著的時間。;;高爾基5)在老年時，會有許多閑暇的時間，去計算那過去的日子，把我們手里永久丟失了的東西，在心里愛撫著。;;泰戈爾6)在歷史急劇轉(zhuǎn)變的關(guān)頭，往往連先進的政黨也會在相當(dāng)?shù)囊欢螘r間內(nèi)不能理解新的局勢而復(fù)舊的口號，這些口號在昨天是正確要在已成的事業(yè)中逗留著！---巴斯德（法國）

我從不想未來，它來得太快。---愛因斯坦（美國）

等你們六十歲的時候，你們就會珍惜由你們支配的每一個鐘頭了。---愛因斯坦（美國）

世界上，宇宙中，有多少難解的謎啊……還是抓緊時間工作吧！---愛因斯坦（美國）

即使上帝也無法改變過去。---亞里士多德（希臘）

最有希望的成功者，并不是才干出眾的人而是那些最善于利用每一時機去發(fā)掘開拓的人。---蘇格拉底（希臘）

當(dāng)許多人在一條路上徘徊不前時，他們不得不讓開一條大路，讓那珍惜時間的人趕到他們的前面

去。---蘇格拉底（希臘）

一生沒有虛過，可以愉快地死，如同一天沒有虛過，可以安眠！---達·芬奇（意大利）

希望是永遠(yuǎn)達不到的，因此，人才希望，追求希望。---富蘭克林（美國）

從事一項事情，先要決定志向，志向決定之后就要全力以赴毫不猶豫地去實行。---富蘭克林（美國）

希望是生命的源泉，失去它生命就會枯萎。---富蘭克林（美國）

以希望為生的人，將絕食而死。---富蘭克林（美國）

每個人都有一不的理想，這種理想決定著他的努力判斷的方向。就在這個意義上，我從來不把安逸和享樂看做是生活目的的本身----這種基礎(chǔ)，我叫它豬欄的理想。照亮我的道路，并且不斷地給我新的勇氣去愉快地正視生活的理想，是善、美、真。---愛因斯坦（美國）無論何時，不管怎樣，我也絕不允許自己有一點灰心喪氣。---愛迪生（美國）

對我來說，信念意味著不擔(dān)心。---杜威（美國）

希望貫穿一切，臨死也不會拋棄我們。---波普（美國）

希望永遠(yuǎn)在人的胸膛洶涌。人要經(jīng)常感覺不是現(xiàn)在幸福，而是就要幸福了。---波普（美國）

毫無理想而又優(yōu)柔寡斷是一種可悲的心理。---培根（英國）

只有知道了通往今天的路，我們才能清楚而明智地規(guī)劃未來。---斯蒂文生（英國）

、書籍是全世界的營養(yǎng)品。生活里沒有書籍，就好像沒有陽光；智慧43客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理期交銷售技巧客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理期交銷售技巧——思考幾個問題——思考幾個問題風(fēng)險風(fēng)險

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柜員：我行代理中國人壽的鴻盈保險理財產(chǎn)品，交3次，再放3年，保證資金安全，辦理的人挺多的。——寒暄贊美營造氛圍

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? 柜員：比如你一年交2萬，連續(xù)交3次，6年后本金返還，一本生三息，一個固定的，一個彈性的，一個復(fù)利的。返還的錢可以作為養(yǎng)老用，可以作為教育金?！嫱怀龊唵蚊髁水a(chǎn)品推介客戶：你說我聽聽看?！嫱怀龊唵蚊髁司芙^處理客戶：時間太長了！柜員：時間長收益好啊，再說了存錢不也要一年一年存嗎？客戶：利息有多少？柜員：比你放在本上（折子上）強多了，這個理財產(chǎn)品是復(fù)利計息，利滾利。再說了銀行要是再降息，你就更不合適了?！?/p>

坦然面對從容應(yīng)對拒絕處理客戶：時間太長了！——坦然面對從容應(yīng)對銷售促成二擇一法成交：你看是交1萬還是交2萬？假定同意連帶采取行動：身份證帶了嗎？我?guī)湍惆焉矸葑C號填一下?；卦L提醒：為了保證客戶的利益，并做好服務(wù)工作，過兩天保險公司會有人給你打回訪電話?！?/p>

主動出擊水到渠成銷售促成二擇一法成交：你看是交1萬還是交2萬？——主動出拒絕處理話術(shù)參考保險，不辦已經(jīng)買過了回家去商量不如投股票時間太長了利息不確定保險，沒錢拒絕處理話術(shù)參考保險，不辦保險，不辦常見問題１保險，不辦常見問題１應(yīng)對話術(shù)這個保險和你以前的保險不一樣，是銀行保險，保費返還后還有保障和收益，你聽說過嗎？保險也是理財方式之一返本有息有保障，等于又多存了一筆錢保險是對自己的責(zé)任，對家人的愛心保險是強制性儲蓄，是身價體現(xiàn)應(yīng)對話術(shù)這個保險和你以前的保險不一樣，是銀行保險，保費返還后已經(jīng)買過了常見問題2已經(jīng)買過了常見問題2應(yīng)對話術(shù)看得出來你挺有投資意識的把賺到的錢留下來，不等于又多存了一筆錢嗎？人一輩子不是控制錢就是被錢控制，人常常因為沒有存下錢而后悔，誰會因為存得多而后悔應(yīng)對話術(shù)看得出來你挺有投資意識的回家商量商量常見問題3回家商量商量常見問題3應(yīng)對話術(shù)你來存錢肯定你當(dāng)家，還要商量嗎？買保險是大事，當(dāng)然要商量，不過商量有兩種利用猶豫期（再說了你還可以享受10天的免費保障）不用商量，家人夸你會理財自己當(dāng)養(yǎng)老，孩子當(dāng)儲蓄應(yīng)對話術(shù)你來存錢肯定你當(dāng)家，還要商量嗎？不如股票合適問題4不如股票合適問題4應(yīng)對話術(shù)理財觀念很現(xiàn)代股票再好也不會把所有的錢都放在股市上，總有一些壓箱底的錢吧，投資股票的目的是為了賺錢，保險是幫你把賺到的錢留下來兩個計劃供你選擇：一個是6年后可能發(fā)一筆財可能沒有錢，另一個計劃是保證你6年后一定有一筆收益，您會選擇哪一種？一個用時間賺錢，一個用風(fēng)險賺錢，沒有絕對保障回報的計劃應(yīng)對話術(shù)理財觀念很現(xiàn)代時間太長了常見問題5時間太長了常見問題5應(yīng)對話術(shù)不管把錢存進銀行還是買股票基金，當(dāng)我們選擇了某種渠道之后就是用時間在賺錢了，一般而言時間越長，收益越多存錢也得一年一年存，零錢交進去，整錢取出來一個人怎么可能在6年間把所有的錢都花完，只要人在就需要用錢，這不就是給咱們自己將來留錢的嗎？時間長短是相對的，只要在需要用錢的時候有錢用就可以了，我們不會拿全部的錢買這個產(chǎn)品，而且這個產(chǎn)品必要的時候還可以借款，保證您資金的流動性應(yīng)對話術(shù)不管把錢存進銀行還是買股票基金，當(dāng)我們選擇了某種渠道利息不確定常見問題6利息不確定常見問題6應(yīng)對話術(shù)銀行也有可能調(diào)息，如果降息的話，你存的錢就更不合適了銀行的利息也是相對固定，再說了這個產(chǎn)品是復(fù)利計息以往我們代理的中國人壽的產(chǎn)品綜合收益都不錯，這個產(chǎn)品應(yīng)該也不錯你算得出利息，算不出人生風(fēng)險應(yīng)對話術(shù)銀行也有可能調(diào)息，如果降息的話，你存的錢就更不合適了沒錢常見問題7沒錢常見問題7應(yīng)對話術(shù)你說沒錢，你說的是大錢，我說的是小錢，是你用不著的閑錢有錢沒錢是相對的，有錢人側(cè)重理財，沒錢人側(cè)重保障你多少都有些積蓄的，再說了這個可多可少，量力而行，一萬、兩萬不嫌多，三千、五千不嫌少應(yīng)對話術(shù)你說沒錢，你說的是大錢，我說的是小錢，是你用不著的閑保險期交銷售秘訣張開口機會就在開口之間一份工作兩份收入有信心百姓理財不可或缺保障作用不可替代保險期交銷售秘訣張開口有信心、書籍是全世界的營養(yǎng)品。生活里沒有書籍，就好像沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀莎士比亞

2、書籍使人變得思想奔放。革拉特珂夫

3、書籍是造就靈魂的工具雨果

4、經(jīng)驗豐富的人讀書用兩只眼睛，一只眼睛看到紙面上的話，另一只眼睛看到紙的背面。歌德

5、我撲在書籍上，就好像饑餓的人撲在面包上。高爾基

6、書籍是巨大的力量。列寧

7、書人類發(fā)出的最美妙的聲音。萊文

8、生活在我們這個世界里，不讀書就完全不可能了解人。高爾基

9、黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲。顏真卿

10、書是良藥，善讀之可以醫(yī)愚。劉向

11、讀書破萬卷，下筆如有神。杜甫

12、在你渴望時，它前來給予詳細(xì)指教，但是從不糾纏不休。比切

13、書籍是少年的食物，它使老年人快樂，也是繁榮的裝飾和危難的避難所，慰人心靈。在家庭成為快樂的種子，在外也不致成為障礙物，但在旅行之際，卻是夜間的伴侶西塞羅

14、過去一切時代的精華盡在書中?？ㄈR爾

15、書籍并不是沒有生命的東西，它包藏著一種生命的潛力，與作者同樣地活躍。不僅如此，它還像一個寶瓶，把作者生機勃勃的智慧中最純凈的精華保存起來彌爾頓

16、每一本書都是一個用黑字印在白紙上的靈魂，只要我的眼睛、我的理智接觸了它，它就活起來了。高爾基

17、讀一本好書，就是和許多高尚的人談話。笛卡爾

18、讀書之于頭腦，好比運動之于身體。愛迪生

19、書籍乃世人積累智慧之長明燈寇第斯

20、光陰給我們經(jīng)驗，讀書給我們知識。奧斯特洛夫斯基

21、讀書有三到，謂心到，眼到，口到。朱熹

22、書籍是青年人不可分離的生命伴侶和導(dǎo)師。高爾基

23、和書籍生活在一起，永遠(yuǎn)不會嘆氣。羅曼羅蘭

24、書籍是最好的朋友。當(dāng)生活中遇到任何困難的時候，你都可以向它求助，它永遠(yuǎn)不會背棄你都德

25、書籍通過心靈觀察世界的窗口。住宅里沒有書，猶如房間沒有窗戶。威爾遜

26、讀一本好書，象交了一個益友。臧克家

27、讀萬卷書，行萬里路。劉彝

15)時間一天天過去，有時覺得它漫長難熬，有時卻又感到那么短促;有時愉快幸福，有時又悲傷惆悵。一天與一天不同，一日和一日有別，仿佛一晝夜之間也有春夏秋冬之分。;;阿;巴巴耶娃16)世界上最快而又最慢，最長而又最短，最平凡而又最珍貴，最容易被人忽視，而又最令人后悔的就是時間。;;高爾基17)在人類生活中，時間剎那而過，它的本體是處于一個流動狀態(tài)中，知覺是昏鈍的，整個肉體的構(gòu)成是易腐朽的，靈魂是一個疾轉(zhuǎn)之物，運氣是很難預(yù)料的，名望是缺乏見識的東西。;;馬爾庫;奧勒留18)時間就是金錢，而且對用它來計算利益的人來說，是一筆巨大的金額。;;狄更斯19)時間會刺破青春表面的彩飾，會在美人的額上掘深溝淺槽;會吃掉稀世之珍!天生麗質(zhì)，什么都逃不過他那橫掃的鐮刀。;;莎士比亞20)浪費別人的時間等于是謀財害命，浪費自己的時間等于是慢性自殺。;;列寧關(guān)于描寫時間的名人名言1)時間是衡量事業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。;;培根2)生命是短促的，然而盡管如此，人們還是有時間講究禮儀。;;愛獻生3)歷史孕育了真理，它能和時間抗衡，把遺聞舊事保藏下來。它是往昔的跡象，當(dāng)代的鑒戒，后世的教訓(xùn)。;;塞萬提斯4)時間是由分秒積成的，善于利用零星時間的人，才會做出更大的成績來。;;華羅庚5)時間是人類發(fā)展的空間。;;馬克思6)在無限的時間的河流里，人生僅僅是微小又微小的波浪。;;郭小川7)重復(fù)言說多半是一種時間上的損失。;;培根8)開誠布公與否和友情的深淺，不應(yīng)該用時間的長短來衡量。;;巴爾扎克9)真正的敏捷是一件很有價值的事。因為時間是衡量事業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，如金錢是衡量貨物的標(biāo)準(zhǔn)。;;弗;培根10)正當(dāng)利用時間!你要理解什么，不要舍近求遠(yuǎn)。;;歌德11)人的全部本領(lǐng)無非是耐心和時間的混合物。;;巴爾扎克12)生命的長短以時間來計算，生命的價值以貢獻來計算。;;裴多菲13)敢于浪費哪怕一個鐘頭時間的人，說明他還不懂得珍惜生命的全部價值。;;達爾文14)有了朋友，生命才顯出它全部的價值;一個人活著是為了朋友;保持自己生命的完整，不受時間侵蝕，也是為了朋友。友誼要像愛情一樣才溫暖人心，愛情要像友誼一樣才牢不可破。;;穆爾;約翰15)從不浪費時間的人，沒有工夫抱怨時間不夠。;;杰弗遜16)不善于利用時間的人，總是首先抱怨沒有時間