企業(yè)產(chǎn)品定價實(shí)踐教材課件

21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·工商管理系列

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)

——理論、案例與實(shí)務(wù)

主編陳建萍楊勇

中國人民大學(xué)出版社12/14/20221

21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·工商管理系列

管理經(jīng)濟(jì)第12章企業(yè)產(chǎn)品定價實(shí)踐12/14/20222第12章企業(yè)產(chǎn)品定價實(shí)踐12/13/2022211.1定價目標(biāo)

12/14/2022311.1定價目標(biāo)12/13/20223定價目標(biāo)以維持企業(yè)生存為目標(biāo)

面臨困難時的短期目標(biāo)以追求利潤最大化為目標(biāo)

占有競爭優(yōu)勢地位時采用以保持和提高市場占有率為目標(biāo)

實(shí)行低價搶占市場以應(yīng)付或抑制競爭為目標(biāo)

適用實(shí)力雄厚的大企業(yè)以樹立企業(yè)形象為目標(biāo)

實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價12/14/20224北京科技大學(xué)陳建萍定以維持企業(yè)生存為目標(biāo)面臨困難時的短期目標(biāo)以追求利潤最大化成本加成定價的基本方法成本加成率的確定成本加成定價法的評價

11.2成本加成定價法

12/14/20225成本加成定價的基本方法11.2成本加成定價法12/13/21.成本加成定價的基本方法估算企業(yè)生產(chǎn)和銷售某種產(chǎn)品的平均變動成本（AVC）；估算出固定成本，并按照產(chǎn)品產(chǎn)量將固定成本分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上，由此計算出平均固定成本(AFC)；將平均變動成本和平均固定成本相加，得出平均總成本(AC)；以平均總成本的一定比例即成本加成率作為企業(yè)目標(biāo)利潤率核算出目標(biāo)利潤，再加上平均總成本，得到產(chǎn)品價格。例12－1(P285)12/14/20226北京科技大學(xué)陳建萍1.成本加成定價的基本方法估算企業(yè)生產(chǎn)和銷售某種產(chǎn)品的平均變2.成本加成率的確定最優(yōu)成本加成率就是依據(jù)利潤最大還原則（MR=MC）而確定的成本加成率。

小思考(P287)結(jié)論產(chǎn)品價格需求彈性越大，相應(yīng)的最優(yōu)成本加成率就越小，由此制定的價格就越低。

12/14/20227北京科技大學(xué)陳建萍2.成本加成率的確定最優(yōu)成本加成率就是依據(jù)利潤最大還原則（M3.成本加成定價法的評價簡單實(shí)用。計算方便。產(chǎn)品價格水平在一定時期內(nèi)較為穩(wěn)定。能保證企業(yè)獲得正常利潤。

12/14/20228北京科技大學(xué)陳建萍3.成本加成定價法的評價簡單實(shí)用。12/13/20228北4.成本加成定價法的擴(kuò)展目標(biāo)收益率定價法確定目標(biāo)收益率。計算目標(biāo)利潤額。計算出產(chǎn)品價格。

以在保證企業(yè)的目標(biāo)收益得以順利實(shí)現(xiàn)的角度出發(fā)來確定商品價格及其利潤水平的定價方法。12/14/20229北京科技大學(xué)陳建萍4.成本加成定價法的擴(kuò)展目標(biāo)收益率定價法確定目標(biāo)收益率。以邊際成本定價法邊際成本定價的基本要求是，產(chǎn)品價格至少能補(bǔ)償生產(chǎn)每種產(chǎn)品的邊際成本或變動成本。如果企業(yè)產(chǎn)品價格即邊際收益超過其邊際成本，企業(yè)提供這種產(chǎn)品就能增加總利潤，那么產(chǎn)品的定價就是可行的。

經(jīng)濟(jì)管理實(shí)務(wù)(P289)

加成定價的技巧12/14/202210北京科技大學(xué)陳建萍邊際成本定價法邊際成本定價的基本要求是，產(chǎn)品價格至少能補(bǔ)償生盈虧平衡定價法盈虧平衡定價法是運(yùn)用盈虧平衡原理實(shí)行的一種保本定價方法。也就是說，企業(yè)的定價目標(biāo)主要是從收回產(chǎn)品成本的角度出發(fā)，它是在保本產(chǎn)銷量的基礎(chǔ)上制定的價格。

小思考(P290)12/14/202211北京科技大學(xué)陳建萍盈虧平衡定價法盈虧平衡定價法是運(yùn)用盈虧平衡原理實(shí)行的一種保本12.3價格歧視價格歧視的定義實(shí)行價格歧視的原因價格歧視的類型實(shí)行價格歧視的條件

12/14/20221212.3價格歧視價格歧視的定義12/13/2022121.價格歧視的定義價格歧視是指企業(yè)出于非成本差異的原因以不同的價格把同一物品或服務(wù)賣給不同的顧客。

12/14/202213北京科技大學(xué)陳建萍1.價格歧視的定義價格歧視是指企業(yè)出于非成本差異的原因以不同2.壟斷廠商實(shí)行價格歧視的原因當(dāng)價格歧視提高了某些消費(fèi)者的消費(fèi)價格，使之高出消費(fèi)者在單一價格政策下將要支付的價格時，該價格歧視損害了消費(fèi)者的利益，而增加了企業(yè)的利潤。當(dāng)價格歧視降低了某些消費(fèi)者的價格，使之低于在單一價格政策下將要支付的價格時，價格歧視使消費(fèi)者和企業(yè)同時受益。小思考(P292)12/14/202214北京科技大學(xué)陳建萍2.壟斷廠商實(shí)行價格歧視的原因當(dāng)價格歧視提高了某些消費(fèi)者的消完全價格歧視3.價格歧視的類型完全價格歧視也稱為一級價格歧視，它是指企業(yè)根據(jù)每個消費(fèi)者愿支付的最高價格來制定每單位產(chǎn)品的價格，并據(jù)此來分別銷售每單位產(chǎn)品。

二級價格歧視三級價格歧視二級價格歧視也稱為數(shù)量價格歧視，它是指企業(yè)根據(jù)不同購買量確定不同的價格。

三級價格歧視也稱為消費(fèi)者價格歧視，它是指企業(yè)對不同市場的不同消費(fèi)者實(shí)行不同的價格。小思考(P295)12/14/202215北京科技大學(xué)陳建萍完全價格歧視3.價格歧視的類型完全價格歧視也稱為一級價格歧視某企業(yè)在兩個市場里推銷產(chǎn)品，其生產(chǎn)的邊際成本與平均成本相等并且是常數(shù)等于20元/件。這兩個市場的需求曲線分別為P1=140-20Q、P2=100-10Q。①請用三級價格歧視定價法，確定該企業(yè)在每個市場的利潤最大化價格和銷售量？②用計算說明企業(yè)實(shí)行價格歧視的利潤要高于統(tǒng)一定價。例12－3

(P295)

12/14/202216北京科技大學(xué)陳建萍某企業(yè)在兩個市場里推銷產(chǎn)品，其生產(chǎn)的邊際成本與平均成本相等并4.實(shí)行價格歧視的條件必須對價格有一定的控制力

必須能夠區(qū)分不同消費(fèi)者的支付意愿應(yīng)該能夠阻止套利的情況出現(xiàn)

案例評析(P297)

蟹島客房愛國價內(nèi)外有別

案例評析(P298)

經(jīng)濟(jì)適用房政策的出路何在

12/14/202217北京科技大學(xué)陳建萍4.實(shí)行價格歧視的條件必須對價格有一定的控制力案例評析(12.4多種產(chǎn)品定價法在需求上相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價

在生產(chǎn)上相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價

12/14/20221812.4多種產(chǎn)品定價法在需求上相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價12/11.在需求上相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價

不是某一種產(chǎn)品的利潤最大化，而應(yīng)該是所有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的總利潤即企業(yè)總利潤最大化。

定價目標(biāo)定價原則小思考(P301)12/14/202219北京科技大學(xué)陳建萍1.在需求上相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價不是某一種產(chǎn)品的利潤最大化，例12－4

(P301)

某企業(yè)生產(chǎn)兩種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品A和B，這兩種產(chǎn)品對消費(fèi)者而言是替代產(chǎn)品，其邊際成本分別為80元和60元，其需求曲線分別為PA=200-2QA-2QB和PB=160-QB?，F(xiàn)要求對A、B產(chǎn)品進(jìn)行定價決策。12/14/202220北京科技大學(xué)陳建萍例12－4

(P301)

某企業(yè)生產(chǎn)兩種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品A和B，這兩2.在生產(chǎn)上相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價

（1）以固定比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價EEQB

(b)MCQ0QPODBMRTPBMRB(a)MRADAPAMCQ0QPODBMRTPBMRBMRADAPA結(jié)論對以固定比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，應(yīng)增加產(chǎn)量直到產(chǎn)品組的邊際收入等于產(chǎn)品組的邊際成本，并據(jù)此確定產(chǎn)品組的價格。

12/14/202221北京科技大學(xué)陳建萍2.在生產(chǎn)上相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價（1）以固定比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)例12－5

(P302)

假定某企業(yè)同時可以生產(chǎn)出關(guān)聯(lián)產(chǎn)品A和B，且產(chǎn)出比列為1:1，這兩種產(chǎn)品的需求函數(shù)分別為：PA=272-2QA，PB=200-QB。企業(yè)生產(chǎn)這兩種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的總成本函數(shù)為TC=450+8Q+5Q2。請問A、B產(chǎn)品的價格和產(chǎn)量應(yīng)該定為多少？12/14/202222北京科技大學(xué)陳建萍例12－5

(P302)

假定某企業(yè)同時可以生產(chǎn)出關(guān)聯(lián)產(chǎn)品A（2）以變動比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價TR2=300TR1=150TC3=300TC2=200FDBETC1=100QB*AYA*0按變動比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的價格和產(chǎn)量決策TR3=35012/14/202223北京科技大學(xué)陳建萍（2）以變動比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價TR2=300TR1=112.6轉(zhuǎn)移定價無外部市場條件下的轉(zhuǎn)移定價

有完全競爭外部市場條件下的轉(zhuǎn)移定價有不完全競爭外部市場條件下的轉(zhuǎn)移定價12/14/20222412.6轉(zhuǎn)移定價無外部市場條件下的轉(zhuǎn)移定價12/13/21.無外部市場條件下的轉(zhuǎn)移定價

結(jié)論無外部市場的情況是指生產(chǎn)事業(yè)部提供的中間產(chǎn)品無法到企業(yè)外部銷售，只能出售給企業(yè)內(nèi)部的銷售事業(yè)部；同樣銷售事業(yè)部由于沒有外部市場，也只能向企業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)事業(yè)部購買中間產(chǎn)品。

在不存在外部市場時，中間產(chǎn)品的最佳轉(zhuǎn)移價格由企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化時中間產(chǎn)品生產(chǎn)事業(yè)部的邊際成本所決定。

E

MCAQ0QPOPBDB(PB=MRB)MRADAPAMCMCB12/14/202225北京科技大學(xué)陳建萍1.無外部市場條件下的轉(zhuǎn)移定價結(jié)論無外部市場的情況是指生產(chǎn)例12－6

(P306)某電子企業(yè)的零件事業(yè)部生產(chǎn)一種零件X只能出售給本企業(yè)的裝配事業(yè)部，后者通過自己的生產(chǎn)將零件X裝配成產(chǎn)成品Y（假定一件產(chǎn)成品Y需要一個零部件X），并出售給外部市場。已知外部市場對該企業(yè)的產(chǎn)品Y的需求曲線為：PY=2000-3QY，裝配事業(yè)部的總成本函數(shù)（不包括零件成本）為：TCY=1000+2QY，零件事業(yè)部的總成本函數(shù)為：TCX=4000+6QX+QX2。請確定能使這兩個事業(yè)部利潤最大化的產(chǎn)量及其價格水平。12/14/202226北京科技大學(xué)陳建萍例12－6

(P306)某電子企業(yè)的零件事業(yè)部生產(chǎn)一種零件X2.有完全競爭外部市場條件下的轉(zhuǎn)移定價

結(jié)論是指生產(chǎn)事業(yè)部生產(chǎn)出來的中間產(chǎn)品既可以出售給本企業(yè)的銷售事業(yè)部，也可以賣給外部市場，而且外部市場是完全競爭市場；同樣銷售事業(yè)部所需要的中間產(chǎn)品既可以從本企業(yè)的生產(chǎn)部獲取，也可以從外部的完全競爭市場購買。

當(dāng)存在完全競爭外部市場時，企業(yè)中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價格由外部完全競爭市場上的價格來決定，即外部市場價格就是企業(yè)中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價格。此時企業(yè)中間產(chǎn)品的產(chǎn)量依據(jù)利潤最大化原則來決定，即使其產(chǎn)量滿足邊際成本等于市場價格。當(dāng)企業(yè)中間產(chǎn)品產(chǎn)量出現(xiàn)過?；虿蛔銊t通過外部生產(chǎn)來解決。12/14/202227北京科技大學(xué)陳建萍2.有完全競爭外部市場條件下的轉(zhuǎn)移定價結(jié)論是指生產(chǎn)事業(yè)部生3.有不完全競爭外部市場條件下的轉(zhuǎn)移定價

是指當(dāng)生產(chǎn)事業(yè)部的中間產(chǎn)品有外部市場，且這種市場是不完全競爭市場時，生產(chǎn)事業(yè)部生產(chǎn)出來的中間產(chǎn)品可以一部分提供給企業(yè)內(nèi)部的銷售事業(yè)部，還可以向外部市場出售的情況。MRBP1P1MR-MCAE2EB

Q1QPOQ2QPODBP2QTQPOMCBMRT(a)(b)(c)E112/14/202228北京科技大學(xué)陳建萍3.有不完全競爭外部市場條件下的轉(zhuǎn)移定價是指當(dāng)生產(chǎn)事業(yè)部的例12－7

(P308)某跨國企業(yè)是一家生產(chǎn)材料處理設(shè)備的一體化制造商，它目前面向國內(nèi)市場的需求曲線為：P=100-0.001Q，該企業(yè)的總成本函數(shù)為：TC=312500+25Q+0.0015Q2。目前該企業(yè)經(jīng)過重組劃分出制造事業(yè)部A和分銷事業(yè)部B，這兩個事業(yè)部各自是獨(dú)立的利潤中心，其成本函數(shù)分別為：TCA=250000+20Q+0.001Q2、TCB=62500+5Q+0.001Q2。重組后的制造事業(yè)部生產(chǎn)能力大幅提高，其產(chǎn)品在滿足企業(yè)內(nèi)部需要之外還可以有能力向外部市場出售。目前有一家國外的分銷商愿意以80美元的價格無限制數(shù)量地購買該企業(yè)制造事業(yè)部生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。請問：該企業(yè)分銷事業(yè)部面向國內(nèi)顧客的價格與銷量為多少？制造事業(yè)部將其產(chǎn)品提供給分銷事業(yè)部的轉(zhuǎn)移價格和產(chǎn)量為多少？制造事業(yè)部銷售給國外分銷商的數(shù)量為多少？12/14/202229北京科技大學(xué)陳建萍例12－7

(P308)某跨國企業(yè)是一家生產(chǎn)材料處理設(shè)備的一12.6其它定價方法競爭導(dǎo)向定價法新產(chǎn)品定價法心理定價法

12/14/20223012.6其它定價方法競爭導(dǎo)向定價法12/13/202231.競爭導(dǎo)向定價法

隨行就市定價法密封投標(biāo)定價法競爭價格定價法

12/14/202231北京科技大學(xué)陳建萍1.競爭導(dǎo)向定價法隨行就市定價法12/13/202231北2.新產(chǎn)品定價法

撇脂定價法滲透定價法影響因素撇脂定價滲透定價市場潛在需求小大商品差異性顯著不顯著價格的敏感性弱強(qiáng)產(chǎn)品仿制難易程度難易投資回收期短長12/14/202232北京科技大學(xué)陳建萍2.新產(chǎn)品定價法撇脂定價法影響因素撇脂定價滲透定價市場潛在3.心理定價法

炫耀定價法數(shù)字定價法心理暗示定價法

經(jīng)濟(jì)管理實(shí)務(wù)(P313)

磁石效應(yīng)

12/14/202233北京科技大學(xué)陳建萍3.心理定價法炫耀定價法經(jīng)濟(jì)管理實(shí)務(wù)(P313)

磁石效應(yīng)感謝您對本書的關(guān)注，有關(guān)本書的任何問題，請您致者發(fā)郵件至neokitty@126.com，聯(lián)系人牛晉芳，祝您一切順利！12/14/202234感謝您對本書的關(guān)注，有關(guān)本書的任何問題，請您致電010-62

21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·工商管理系列

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)

——理論、案例與實(shí)務(wù)

主編陳建萍楊勇

中國人民大學(xué)出版社12/14/202235

21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·工商管理系列

管理經(jīng)濟(jì)第12章企業(yè)產(chǎn)品定價實(shí)踐12/14/202236第12章企業(yè)產(chǎn)品定價實(shí)踐12/13/2022211.1定價目標(biāo)

12/14/20223711.1定價目標(biāo)12/13/20223定價目標(biāo)以維持企業(yè)生存為目標(biāo)

面臨困難時的短期目標(biāo)以追求利潤最大化為目標(biāo)

占有競爭優(yōu)勢地位時采用以保持和提高市場占有率為目標(biāo)

實(shí)行低價搶占市場以應(yīng)付或抑制競爭為目標(biāo)

適用實(shí)力雄厚的大企業(yè)以樹立企業(yè)形象為目標(biāo)

實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價12/14/202238北京科技大學(xué)陳建萍定以維持企業(yè)生存為目標(biāo)面臨困難時的短期目標(biāo)以追求利潤最大化成本加成定價的基本方法成本加成率的確定成本加成定價法的評價

11.2成本加成定價法

12/14/202239成本加成定價的基本方法11.2成本加成定價法12/13/21.成本加成定價的基本方法估算企業(yè)生產(chǎn)和銷售某種產(chǎn)品的平均變動成本（AVC）；估算出固定成本，并按照產(chǎn)品產(chǎn)量將固定成本分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上，由此計算出平均固定成本(AFC)；將平均變動成本和平均固定成本相加，得出平均總成本(AC)；以平均總成本的一定比例即成本加成率作為企業(yè)目標(biāo)利潤率核算出目標(biāo)利潤，再加上平均總成本，得到產(chǎn)品價格。例12－1(P285)12/14/202240北京科技大學(xué)陳建萍1.成本加成定價的基本方法估算企業(yè)生產(chǎn)和銷售某種產(chǎn)品的平均變2.成本加成率的確定最優(yōu)成本加成率就是依據(jù)利潤最大還原則（MR=MC）而確定的成本加成率。

小思考(P287)結(jié)論產(chǎn)品價格需求彈性越大，相應(yīng)的最優(yōu)成本加成率就越小，由此制定的價格就越低。

12/14/202241北京科技大學(xué)陳建萍2.成本加成率的確定最優(yōu)成本加成率就是依據(jù)利潤最大還原則（M3.成本加成定價法的評價簡單實(shí)用。計算方便。產(chǎn)品價格水平在一定時期內(nèi)較為穩(wěn)定。能保證企業(yè)獲得正常利潤。

12/14/202242北京科技大學(xué)陳建萍3.成本加成定價法的評價簡單實(shí)用。12/13/20228北4.成本加成定價法的擴(kuò)展目標(biāo)收益率定價法確定目標(biāo)收益率。計算目標(biāo)利潤額。計算出產(chǎn)品價格。

以在保證企業(yè)的目標(biāo)收益得以順利實(shí)現(xiàn)的角度出發(fā)來確定商品價格及其利潤水平的定價方法。12/14/202243北京科技大學(xué)陳建萍4.成本加成定價法的擴(kuò)展目標(biāo)收益率定價法確定目標(biāo)收益率。以邊際成本定價法邊際成本定價的基本要求是，產(chǎn)品價格至少能補(bǔ)償生產(chǎn)每種產(chǎn)品的邊際成本或變動成本。如果企業(yè)產(chǎn)品價格即邊際收益超過其邊際成本，企業(yè)提供這種產(chǎn)品就能增加總利潤，那么產(chǎn)品的定價就是可行的。

經(jīng)濟(jì)管理實(shí)務(wù)(P289)

加成定價的技巧12/14/202244北京科技大學(xué)陳建萍邊際成本定價法邊際成本定價的基本要求是，產(chǎn)品價格至少能補(bǔ)償生盈虧平衡定價法盈虧平衡定價法是運(yùn)用盈虧平衡原理實(shí)行的一種保本定價方法。也就是說，企業(yè)的定價目標(biāo)主要是從收回產(chǎn)品成本的角度出發(fā)，它是在保本產(chǎn)銷量的基礎(chǔ)上制定的價格。

小思考(P290)12/14/202245北京科技大學(xué)陳建萍盈虧平衡定價法盈虧平衡定價法是運(yùn)用盈虧平衡原理實(shí)行的一種保本12.3價格歧視價格歧視的定義實(shí)行價格歧視的原因價格歧視的類型實(shí)行價格歧視的條件

12/14/20224612.3價格歧視價格歧視的定義12/13/2022121.價格歧視的定義價格歧視是指企業(yè)出于非成本差異的原因以不同的價格把同一物品或服務(wù)賣給不同的顧客。

12/14/202247北京科技大學(xué)陳建萍1.價格歧視的定義價格歧視是指企業(yè)出于非成本差異的原因以不同2.壟斷廠商實(shí)行價格歧視的原因當(dāng)價格歧視提高了某些消費(fèi)者的消費(fèi)價格，使之高出消費(fèi)者在單一價格政策下將要支付的價格時，該價格歧視損害了消費(fèi)者的利益，而增加了企業(yè)的利潤。當(dāng)價格歧視降低了某些消費(fèi)者的價格，使之低于在單一價格政策下將要支付的價格時，價格歧視使消費(fèi)者和企業(yè)同時受益。小思考(P292)12/14/202248北京科技大學(xué)陳建萍2.壟斷廠商實(shí)行價格歧視的原因當(dāng)價格歧視提高了某些消費(fèi)者的消完全價格歧視3.價格歧視的類型完全價格歧視也稱為一級價格歧視，它是指企業(yè)根據(jù)每個消費(fèi)者愿支付的最高價格來制定每單位產(chǎn)品的價格，并據(jù)此來分別銷售每單位產(chǎn)品。

二級價格歧視三級價格歧視二級價格歧視也稱為數(shù)量價格歧視，它是指企業(yè)根據(jù)不同購買量確定不同的價格。

三級價格歧視也稱為消費(fèi)者價格歧視，它是指企業(yè)對不同市場的不同消費(fèi)者實(shí)行不同的價格。小思考(P295)12/14/202249北京科技大學(xué)陳建萍完全價格歧視3.價格歧視的類型完全價格歧視也稱為一級價格歧視某企業(yè)在兩個市場里推銷產(chǎn)品，其生產(chǎn)的邊際成本與平均成本相等并且是常數(shù)等于20元/件。這兩個市場的需求曲線分別為P1=140-20Q、P2=100-10Q。①請用三級價格歧視定價法，確定該企業(yè)在每個市場的利潤最大化價格和銷售量？②用計算說明企業(yè)實(shí)行價格歧視的利潤要高于統(tǒng)一定價。例12－3

(P295)

12/14/202250北京科技大學(xué)陳建萍某企業(yè)在兩個市場里推銷產(chǎn)品，其生產(chǎn)的邊際成本與平均成本相等并4.實(shí)行價格歧視的條件必須對價格有一定的控制力

必須能夠區(qū)分不同消費(fèi)者的支付意愿應(yīng)該能夠阻止套利的情況出現(xiàn)

案例評析(P297)

蟹島客房愛國價內(nèi)外有別

案例評析(P298)

經(jīng)濟(jì)適用房政策的出路何在

12/14/202251北京科技大學(xué)陳建萍4.實(shí)行價格歧視的條件必須對價格有一定的控制力案例評析(12.4多種產(chǎn)品定價法在需求上相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價

在生產(chǎn)上相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價

12/14/20225212.4多種產(chǎn)品定價法在需求上相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價12/11.在需求上相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價

不是某一種產(chǎn)品的利潤最大化，而應(yīng)該是所有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的總利潤即企業(yè)總利潤最大化。

定價目標(biāo)定價原則小思考(P301)12/14/202253北京科技大學(xué)陳建萍1.在需求上相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價不是某一種產(chǎn)品的利潤最大化，例12－4

(P301)

某企業(yè)生產(chǎn)兩種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品A和B，這兩種產(chǎn)品對消費(fèi)者而言是替代產(chǎn)品，其邊際成本分別為80元和60元，其需求曲線分別為PA=200-2QA-2QB和PB=160-QB?，F(xiàn)要求對A、B產(chǎn)品進(jìn)行定價決策。12/14/202254北京科技大學(xué)陳建萍例12－4

(P301)

某企業(yè)生產(chǎn)兩種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品A和B，這兩2.在生產(chǎn)上相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價

（1）以固定比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價EEQB

(b)MCQ0QPODBMRTPBMRB(a)MRADAPAMCQ0QPODBMRTPBMRBMRADAPA結(jié)論對以固定比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，應(yīng)增加產(chǎn)量直到產(chǎn)品組的邊際收入等于產(chǎn)品組的邊際成本，并據(jù)此確定產(chǎn)品組的價格。

12/14/202255北京科技大學(xué)陳建萍2.在生產(chǎn)上相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價（1）以固定比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)例12－5

(P302)

假定某企業(yè)同時可以生產(chǎn)出關(guān)聯(lián)產(chǎn)品A和B，且產(chǎn)出比列為1:1，這兩種產(chǎn)品的需求函數(shù)分別為：PA=272-2QA，PB=200-QB。企業(yè)生產(chǎn)這兩種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的總成本函數(shù)為TC=450+8Q+5Q2。請問A、B產(chǎn)品的價格和產(chǎn)量應(yīng)該定為多少？12/14/202256北京科技大學(xué)陳建萍例12－5

(P302)

假定某企業(yè)同時可以生產(chǎn)出關(guān)聯(lián)產(chǎn)品A（2）以變動比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價TR2=300TR1=150TC3=300TC2=200FDBETC1=100QB*AYA*0按變動比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的價格和產(chǎn)量決策TR3=35012/14/202257北京科技大學(xué)陳建萍（2）以變動比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價TR2=300TR1=112.6轉(zhuǎn)移定價無外部市場條件下的轉(zhuǎn)移定價

有完全競爭外部市場條件下的轉(zhuǎn)移定價有不完全競爭外部市場條件下的轉(zhuǎn)移定價12/14/20225812.6轉(zhuǎn)移定價無外部市場條件下的轉(zhuǎn)移定價12/13/21.無外部市場條件下的轉(zhuǎn)移定價

結(jié)論無外部市場的情況是指生產(chǎn)事業(yè)部提供的中間產(chǎn)品無法到企業(yè)外部銷售，只能出售給企業(yè)內(nèi)部的銷售事業(yè)部；同樣銷售事業(yè)部由于沒有外部市場，也只能向企業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)事業(yè)部購買中間產(chǎn)品。

在不存在外部市場時，中間產(chǎn)品的最佳轉(zhuǎn)移價格由企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化時中間產(chǎn)品生產(chǎn)事業(yè)部的邊際成本所決定。

E

MCAQ0QPOPBDB(PB=MRB)MRADAPAMCMCB12/14/202259北京科技大學(xué)陳建萍1.無外部市場條件下的轉(zhuǎn)移定價結(jié)論無外部市場的情況是指生產(chǎn)例12－6

(P306)某電子企業(yè)的零件事業(yè)部生產(chǎn)一種零件X只能出售給本企業(yè)的裝配事業(yè)部，后者通過自己的生產(chǎn)將零件X裝配成產(chǎn)成品Y（假定一件產(chǎn)成品Y需要一個零部件X），并出售給外部市場。已知外部市場對該企業(yè)的產(chǎn)品Y的需求曲線為：PY=2000-3QY，裝配事業(yè)部的總成本函數(shù)（不包括零件成本）為：TCY=1000+2QY，零件事業(yè)部的總成本函數(shù)為：TCX=4000+6QX+QX2。請確定能使這兩個事業(yè)部利潤最大化的產(chǎn)量及其價格水平。12/14/202260北京科技大學(xué)陳建萍例12－6

(P306)某電子企業(yè)的零件事業(yè)部生產(chǎn)一種零件X2.有完全競爭外部市場條件下的轉(zhuǎn)移定價

結(jié)論是指生產(chǎn)事業(yè)部生產(chǎn)出來的中間產(chǎn)品既可以出售給本企業(yè)的銷售事業(yè)部，也可以賣給外部市場，而且外部市場是完全競爭市場；同樣銷售事業(yè)部所需要的中間產(chǎn)品既可以從本企業(yè)的生產(chǎn)部獲取，也可以從外部的完全競爭市場購買。

當(dāng)存在完全競爭外部市場時，企業(yè)中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價格由外部完全競爭市場上的價格來決定，即外部市場價格就是企業(yè)中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價格。此時企業(yè)中間產(chǎn)品的產(chǎn)量依據(jù)利潤最大化原則來決定，即使其產(chǎn)量滿足邊際成本等于市場價格。當(dāng)企業(yè)中間產(chǎn)品產(chǎn)量出現(xiàn)過剩或不足則通過外部生產(chǎn)來解決。12/14/202261北京科技大學(xué)陳建萍2.有完全競爭外部市場條件下的轉(zhuǎn)移定價結(jié)論是指生產(chǎn)事業(yè)部生3.有不完全競爭外部市場條件下的轉(zhuǎn)移定價

是指當(dāng)生產(chǎn)事業(yè)部的中間產(chǎn)品有外部市場，且這種市場是不完全競爭市場時，生產(chǎn)事業(yè)部生產(chǎn)出來的中間產(chǎn)品可以一部分提供給企業(yè)內(nèi)部