銷售工作個(gè)人計(jì)劃怎么寫（精選17篇）

銷售工作個(gè)人計(jì)劃怎么寫（精選17篇）銷售工作個(gè)人方案怎么寫（精選17篇）

銷售工作個(gè)人方案怎么寫篇1

多年來，我始終從事軟件銷售工作，我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與勝利一言難荊我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時(shí)統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，打算了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的九月份軟件銷售工作方案：

依據(jù)以往的閱歷之談，我對九月銷售工作方案做了六方面的內(nèi)容：1.背景和問題

互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速大路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿意用戶的需求，舉一個(gè)簡潔的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)一般的足球迷也很難立即從網(wǎng)絡(luò)上找到談天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

2.目標(biāo)和解決方案

我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以觀察四周的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個(gè)最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)供應(yīng)了無限的商機(jī)：

“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶供應(yīng)了一個(gè)溝通的平臺。

“軟件名稱”為企業(yè)供應(yīng)了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺。

3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶供應(yīng)簡潔便利的交互平臺

“軟件名稱”為最終用戶供應(yīng)一個(gè)免費(fèi)的交互平臺，同時(shí)又為商業(yè)用戶供應(yīng)了一個(gè)宣揚(yáng)和銷售的渠道。

4.公司和管理

5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長，這個(gè)數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想全部最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，則全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對于其雇員和投資者來說也肯定會盈利。6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率(IRR)

增長猜測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時(shí)，“軟件名稱”將會掩蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將供應(yīng)500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在查找通曉此領(lǐng)域并且能主動參加創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。

12個(gè)月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬RMB的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。根據(jù)我們的價(jià)值計(jì)算，對于第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率。

銷售工作個(gè)人方案怎么寫篇2

多年來，我始終從事軟件銷售工作，我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與勝利一言難荊我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時(shí)統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，打算了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的九月份軟件銷售工作方案：

依據(jù)以往的閱歷之談，我對九月銷售工作方案做了六方面的內(nèi)容：1.背景和問題

互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的"信息高速大路'和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿意用戶的需求，舉一個(gè)簡潔的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)一般的足球迷也很難立即從網(wǎng)絡(luò)上找到談天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

2.目標(biāo)和解決方案

我們的"軟件名稱'將為您解決這個(gè)問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以觀察四周的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣。"軟件名稱'既是一個(gè)最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)供應(yīng)了無限的商機(jī)：

"軟件名稱'以多種便于使用的方式為用戶供應(yīng)了一個(gè)溝通的平臺。

"軟件名稱'為企業(yè)供應(yīng)了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺。

3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶供應(yīng)簡潔便利的交互平臺

"軟件名稱'為最終用戶供應(yīng)一個(gè)免費(fèi)的交互平臺，同時(shí)又為商業(yè)用戶供應(yīng)了一個(gè)宣揚(yáng)和銷售的渠道。

4.公司和管理

5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為"軟件名稱'的潛在最終用戶，同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為"軟件名稱'的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長，這個(gè)數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想全部最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，則全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業(yè)是微不足道的。"軟件名稱'這個(gè)項(xiàng)目對于其雇員和投資者來說也肯定會盈利。6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率(IRR)

增長猜測顯示，在第五年"軟件名稱'將會有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時(shí)，"軟件名稱'將會掩蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將供應(yīng)500，000RMB的初期投資，"軟件名稱'正在查找通曉此領(lǐng)域并且能主動參加創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，"軟件名稱'將給投資500萬RMB的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。

12個(gè)月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬RMB的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。根據(jù)我們的價(jià)值計(jì)算，對于第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率。

銷售工作個(gè)人方案怎么寫篇3

1、銷售目標(biāo)：在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì)、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。

2、客戶分類：依據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點(diǎn)客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。

重點(diǎn)客戶：半山家園、鳳臺電廠、中化國際城、春雨梧桐、東城國際一級客戶：理工高校、萬博緣、第一人民醫(yī)院

二級客戶：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家

三級客戶：萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣

3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：

(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目的學(xué)問鞏固培訓(xùn)。

(2)針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)請工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽能、地緣熱泵的基礎(chǔ)學(xué)問的培訓(xùn)。

(3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓(xùn)。

4、工作支配及目標(biāo)：

依據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個(gè)劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和把握第一手項(xiàng)目信息，收集的信息經(jīng)銷售會議爭論由詳細(xì)銷售人員跟進(jìn)、協(xié)作。

陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣

程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)(重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū))，附帶謝家集區(qū)。

金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。

山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分：

陳進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園、觀湖國際、理工高校

程勇負(fù)責(zé)：萬博緣小區(qū)

金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐

對淮南市以外項(xiàng)目，除得到詳細(xì)項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動，其他城市原則上4季度原則不做生疏跟進(jìn)。

5、團(tuán)隊(duì)管理：

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ)。

1、)連續(xù)做自我工作檢討，發(fā)覺自身不足和缺點(diǎn)，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的看法和建議，不斷改進(jìn)，提高自己。

2、)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。

3、)針對目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動樂觀的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會、周例會、銷售日報(bào)周報(bào)要準(zhǔn)時(shí)檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。

4、)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導(dǎo)。

6、市場調(diào)研和異業(yè)合作：

1、)做好市場同行的調(diào)研，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足。

2、)了解競爭對手的品牌拉力、價(jià)格、技術(shù)性能、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門檻供應(yīng)理論支撐。

3、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級供應(yīng)依據(jù)。

4、)多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力，并能準(zhǔn)時(shí)了解一手項(xiàng)目信息。

7、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)：

1、)淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動一遍，常常做到信息互通，每個(gè)季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到訪問和溝通。

2、)招標(biāo)公司的一些專家評委要多熟悉，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去熟悉并處好關(guān)系。

3、)政府的一些職能部門有互動的機(jī)會要樂觀參與多熟悉和結(jié)交這便利的人士。

4、)對設(shè)計(jì)院、專家評委、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動，逢年過節(jié)要預(yù)備一些小禮物表達(dá)心愿，拉近距離。

銷售工作個(gè)人方案怎么寫篇4

我負(fù)責(zé)的是外省市場,依據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個(gè),其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo)，針對這類客戶,首次進(jìn)貨必需達(dá)到3萬以上，對于還兼有批發(fā)力量的客戶首次進(jìn)貨必需達(dá)到5萬，力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個(gè)，下面是方案的分解和實(shí)施，

1：每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有2~3個(gè)意向客戶,給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作，

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，準(zhǔn)時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)，

3：一天訪問量至少20家以上，見客戶之前保持樂觀心態(tài)，仔細(xì)的走訪每一家，做到盡職盡責(zé)，

4：對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到脆弱的客戶我就強(qiáng)勢，遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)靜以對,堅(jiān)決我們公司原則,我們是廠家，堅(jiān)決自己的立場，

5：在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的信任我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到伴侶，我這塊我去年我做的太不夠了，平常缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時(shí)都不賜予幫忙，

6：自信是特別重要的。見到略微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會鎮(zhèn)靜冷靜，漸漸學(xué)會獨(dú)立，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成，自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長，

7：常常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多溝通，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊，

8：心態(tài)，每天保持樂觀向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的心里承受力量，正所謂的概率論，訪問的數(shù)量多了總存在我們的客戶，

9：為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶，以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量，為下半年打好堅(jiān)固的基礎(chǔ)，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么，

以上就是我這一年的工作方案，在實(shí)際的工作中,確定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實(shí)來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出，我會用最快的速度改正，新的一年我們做自己的聯(lián)利，我信任自己能夠有著更好的進(jìn)展，不過前景才是最重要的，我信任自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)當(dāng)做好的。

銷售工作個(gè)人方案怎么寫篇5

1、情人節(jié)營銷方案(2月14日)

以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶洗浴，情侶客房、大型晚會現(xiàn)場速配嬉戲活動。前50對報(bào)名參與的免收夜總會門票費(fèi)用，并評比出當(dāng)晚最佳情侶獎，最佳默契獎，最佳人緣獎。以此來吸引我們的目標(biāo)客戶。并同時(shí)推出美容卡、健身卡等的銷售活動。擴(kuò)大我們的市場份額，提高競爭力。

2、三八國際婦女節(jié)營銷方案(3月8日)

舉辦婦女節(jié)酬賓活動，如：被評為優(yōu)秀的"三、八'紅旗手，可免費(fèi)洗浴，并贈送肯定數(shù)量的美容產(chǎn)品。舉辦大型的文藝演出活動，慶祝節(jié)日，并慰問工作在一線的婦女，以此擴(kuò)大社會影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

3、植樹節(jié)營銷方案(3月12日)

主動參加政府組織的植樹活動或自行組織〈以綠色、健康、環(huán)保為主題，突出公司的經(jīng)營理念〉，參加公益事業(yè)，以此來提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

4、五一國際勞動節(jié)營銷方案(5月1日)

以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來酒店用餐，每天有驚喜，每天有優(yōu)待。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時(shí)加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團(tuán)隊(duì)。

6、端午節(jié)(又叫"女兒節(jié)'、"小孩節(jié)'、"娃娃節(jié)')營銷方案(農(nóng)歷5月5日)

隨著"餐飲美食節(jié)'同期推出"粽子風(fēng)味大賽'，設(shè)置獎項(xiàng)：評出最佳造型獎，最佳口味獎，最佳組織獎，最佳參加獎，最大的粽子和最小的粽子獎。以此來帶動酒店的餐飲進(jìn)展和其他配套設(shè)施的盈利。以此擴(kuò)大社會影響，提高公司的美譽(yù)度。父親節(jié)營銷方案。7、母7、母親節(jié)營銷方案(5月的其次個(gè)周日)

評比最優(yōu)秀的母親活動，前十名有不同的嘉獎。邀請優(yōu)秀母親到酒店參觀并入住酒店，以次來表達(dá)酒店對員工勞動成果的確定，以此說明酒店的員工對母親的敬重、崇拜。以此擴(kuò)大社會影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

8、六一國際兒童節(jié)營銷方案(6月1日)

以兒童為主題，推出"兒童夏令營活動'，從各學(xué)校選出年度最優(yōu)秀的同學(xué)共計(jì)100人，由公司出費(fèi)用組織帶領(lǐng)兒童旅游，舉辦篝火晚會活動，并免費(fèi)洗浴一次。隨團(tuán)記者隨時(shí)報(bào)道有關(guān)活動狀況，以獲得免費(fèi)的新聞宣揚(yáng)。以此擴(kuò)大社會影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

9、父親節(jié)營銷方案(6月的第三個(gè)星期天)

以"我最尊敬的父親'為主題，做一期有獎?wù)魑幕顒?，獲獎作品將免費(fèi)刊登在媒體上。并舉辦以"父親'為主題的一臺詩歌文藝晚會。并評比出最優(yōu)秀的文章，前十名分別有不同的嘉獎。

10、七一黨的生日營銷方案(7月1日)

以"黨的生日'為主題，慶祝中國共產(chǎn)黨成立82周年，舉辦大型的文藝演出活動，并賜予被評為"優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員'的同志免費(fèi)供應(yīng)洗浴門票及節(jié)日禮品。此次活動需政府協(xié)作。以獲得免費(fèi)的新聞宣揚(yáng)。以此擴(kuò)大社會影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

11、八一建軍節(jié)營銷方案(8月1日)

以"軍人'為主題，以慶祝中國人民解放軍建軍為契機(jī)，舉辦大型慰問武警戰(zhàn)士活動，如消防支隊(duì)，通過贈送物品或供應(yīng)廚師上門服務(wù)等活動，從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

12、七七中國情人節(jié)營銷方案(農(nóng)歷七月初七)

以"中國人自己的情人節(jié)'為主題搞臺文藝晚會，以中、青年為主，推出情侶套餐、情侶洗浴，大型晚會現(xiàn)場速配嬉戲活動。前50對報(bào)名參與的免收洗浴門票費(fèi)用，并評比出當(dāng)晚最佳情侶獎，最佳默契獎，最佳人緣獎。以此來吸引我們的目標(biāo)客戶。并同時(shí)推出美容卡、健身卡等的銷售活動。擴(kuò)大我們的市場份額，提高競爭力。

13、老師節(jié)營銷方案(9月10日)

以"我最尊敬的老師'為主題，推出有獎?wù)魑募霸姼韪傎悺Ρ辉u為"年度優(yōu)秀老師'的，賜予免費(fèi)供應(yīng)一次洗浴門票及其他節(jié)日禮品。獲獎作品也有相應(yīng)的嘉獎。并與幾家大專院校合作搞一臺別開生面的師生聯(lián)誼會。以此體現(xiàn)公司尊師重教，以獲得免費(fèi)的新聞宣揚(yáng)。借此擴(kuò)大社會影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

14、中秋節(jié)營銷方案(農(nóng)歷八月十五)

以"迎中秋、慶團(tuán)聚'為主題，舉辦歌舞冷餐酒會來答謝酒店重要客戶，以次來維護(hù)酒店與客戶的關(guān)系。同時(shí)推出中秋月餅系列，中秋禮包等，并在樓頂花園賞月。借此擴(kuò)大社會影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

15、重陽節(jié)營銷方案(農(nóng)歷九月初九)

"九九重陽登高處，每逢佳節(jié)倍思親'。以"思鄉(xiāng)'為主題，酒店給你家的暖和，搞一次郊游活動。針對酒店離家在外的人士。以次來表達(dá)酒店對員工的關(guān)愛，提升酒店的企業(yè)文化和員工對酒店的分散力。

16、國慶節(jié)營銷方案(10月1日)

以餐飲為主題，推出十一美食七天樂，來酒店用餐，每天有驚喜，每天有優(yōu)待。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時(shí)加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團(tuán)隊(duì)。

17、圣誕節(jié)營銷方案(12月2412月25日)

以圣誕節(jié)為主體，舉辦圣誕節(jié)狂歡文藝晚會.推出集餐飲、客房，康樂為一體圣誕套票系列。通過強(qiáng)有力的銷售措施，以此來提升酒店的經(jīng)濟(jì)收入。

18、元旦營銷方案

舉辦元旦文藝聯(lián)歡晚會，邀請各界知名人士及會員參與，加強(qiáng)與他們的溝通，鞏固客戶的忠誠度。并加強(qiáng)會員卡的銷售工作，并告知我們的下一年度的方案，會推出哪些產(chǎn)品及優(yōu)待措施。借助媒體宣揚(yáng)，擴(kuò)大社會影響，提高公司的知名度、美譽(yù)度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

19、春節(jié)營銷方案

春節(jié)期間以餐飲為主題，推出餐飲+客房為主的套餐系列，消費(fèi)送大獎，幸運(yùn)大抽獎活動。同時(shí)推出"年貨'系列。以此來帶動酒店的經(jīng)濟(jì)收入。

20、元宵節(jié)營銷方案。

元宵節(jié)期間搞優(yōu)待大酬賓活動，以洗浴、美容、美發(fā)、美體為主。邀請各界知名人士及會員參與，搞一臺大型的猜燈謎文藝晚會，互動點(diǎn)歌，互送祝愿等活動;組建一只文藝宣揚(yáng)隊(duì)，到各個(gè)社區(qū)、機(jī)關(guān)、單位搞義演活動〈秧歌、舞獅、舞龍、高蹺、舞蹈等〉，借此擴(kuò)大酒店的知名度及社會影響，提高酒店的美譽(yù)度。會員免費(fèi)吃元宵。消費(fèi)送大獎，幸運(yùn)大抽獎活動。并加強(qiáng)會員卡、洗浴年卡、健身卡、美容卡的優(yōu)待銷售工作，進(jìn)展新客戶、維護(hù)老客戶，鞏固客戶的忠誠度。借助媒體宣揚(yáng)，擴(kuò)大社會影響，提高公司的知名度、美譽(yù)度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

21、店慶營銷方案

以酒店5.28日店慶為主題，推出以酒店餐飲，客房，康樂為主題的系列優(yōu)待促銷活動。如：贈送酒店周年紀(jì)念品，優(yōu)待券，贈品等。

銷售工作個(gè)人方案怎么寫篇6

一、對銷售工作的熟悉

1.市場分析，依據(jù)市場容量和個(gè)人力量，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。

3.注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時(shí)能準(zhǔn)時(shí)作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的承諾要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)

1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可支配訪問客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，準(zhǔn)時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前預(yù)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后準(zhǔn)時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。

3.利用下班時(shí)間和周末參與一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理學(xué)問，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的力量。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售工作個(gè)人方案怎么寫篇7

轉(zhuǎn)瞬間就到了歲末年關(guān)，每年的這個(gè)時(shí)候，電話突然間多了起來，除了簡潔的寒暄問候，更多的是在詢問該如何制定年度方案的事。由于自己負(fù)責(zé)市場推廣方面的工作已經(jīng)有五年多的時(shí)間，雖然每年的工作方案制定的漏洞百出，可還是有些曾經(jīng)的小師弟、小師妹如今在其他企業(yè)做了市場推廣方面的高管，不依不饒地要求我能夠供應(yīng)一些模板供他們參考。

電話接的多了，而且也的確到了該做年度方案的時(shí)候，我就思索起"該如何制定年度市場推廣方案，以及如何保障這個(gè)方案得到有效執(zhí)行'的問題來?在總結(jié)了自己多年的工作閱歷以后，我將市場推廣方案的制定總結(jié)為三張表格，分別是方案表、考核表和申請表。當(dāng)然，這三張表格只是整個(gè)推廣方案的核心內(nèi)容，一份完整的推廣方案還需要對這三張表格進(jìn)行內(nèi)容的完善和信息的補(bǔ)充。

一、方案表

方案表是整個(gè)年度市場推廣方案的核心表格，只有把這張表格做好，才能使得年度推廣方案沿著正確的方向有步驟的綻開，不至于偏離方向。方案表在整個(gè)報(bào)告中起到了綱舉目張的作用，這張表格所花費(fèi)的時(shí)間最長，應(yīng)當(dāng)占到整個(gè)報(bào)告60%以上的時(shí)間。

那么，如何才能做一張具有實(shí)效作用的方案表呢?除了年度推廣整體目標(biāo)以外，還要有清楚的推廣策略，已經(jīng)如何達(dá)成這些小的子目標(biāo)。

(1)整體目標(biāo)

再怎么推陳出新的市場推廣活動，最終目的都是為了保證銷售任務(wù)的順當(dāng)達(dá)成，所以，完成銷售任務(wù)是整個(gè)推廣目標(biāo)中最重要的一個(gè)。品牌建設(shè)通常被視為其次個(gè)重要目標(biāo)，全部的推廣活動，假如不留意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性，必將對品牌形象造成莫大的損害。假如還有第三個(gè)推廣目標(biāo)的話，那么肯定會跟公司的行業(yè)背景、進(jìn)展階段以及經(jīng)營目標(biāo)有關(guān)，這個(gè)目標(biāo)可能是企業(yè)的公眾形象也可能是企業(yè)的社會責(zé)任或者企業(yè)文化建設(shè)，這個(gè)目標(biāo)依據(jù)企業(yè)的不同而不同。

(2)量化目標(biāo)

完成銷售任務(wù)、品牌形象提升和企業(yè)進(jìn)展階段性目標(biāo)是方案表中的整體推廣目標(biāo)，也可稱之為市場推廣戰(zhàn)略目標(biāo)。假如光有戰(zhàn)略目標(biāo)，沒有量化的推廣子目標(biāo)的話，這個(gè)方案的制定就成了空喊口號的報(bào)告，成了只有形式?jīng)]有內(nèi)容的報(bào)告。量化的推廣子目標(biāo)是市場推廣人員的年度"銷售任務(wù)'，量化的數(shù)據(jù)有利于推廣人員提前做好預(yù)備，明確自己的年度推廣重點(diǎn)和資源使用重點(diǎn)。

量化的推廣子目標(biāo)與企業(yè)的營銷環(huán)境息息相關(guān)，也就是企業(yè)處在哪個(gè)進(jìn)展階段要做哪些事情。假如是一家剛剛開頭進(jìn)行市場開發(fā)階段的大型工程設(shè)備企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)當(dāng)包括招商會、展覽會、標(biāo)書制作、廣告投放、公關(guān)活動這樣一些推廣目標(biāo);假如是一家已經(jīng)完成網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)任務(wù)的建材零售企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)當(dāng)包括專賣店形象提升、導(dǎo)購人員培訓(xùn)、路演活動、家居產(chǎn)品團(tuán)購會等推廣目標(biāo)。

(3)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

在方案表中，清楚的目標(biāo)讓市場推廣人員明確了年度工作重點(diǎn)和工作方向，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑，所以，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)也要在方案表中給出明確的說明。許多人在做方案的時(shí)候，喜愛排列文字，生怕自己說得不明白，別人看不懂。在一張簡潔而有用的方案表里，圖片和數(shù)字應(yīng)當(dāng)?shù)玫礁嗟捏w現(xiàn)。一場路演活動公司的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么，你只要寫清晰現(xiàn)場的場地面積是多少、幾個(gè)人派發(fā)單頁、現(xiàn)場擺放多少太陽傘等，只要能量化的全部使用數(shù)字描述。

(4)培訓(xùn)方案

如何保證你的推廣方案得到有效執(zhí)行?培訓(xùn)是一項(xiàng)不得不做的工作。許多人會簡潔地培訓(xùn)理解為方案宣導(dǎo)，組織市場推廣人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，告知大家今年要做什么，該怎么做，好象這樣就已經(jīng)把執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)教給了他們，接下來他們沒道理做不好的。筆者并不否政策宣導(dǎo)的重要性，但我還是要特殊提到樣板市場的建立。針對每一項(xiàng)市場推廣活動，提前做一次樣板示范，讓全部的人員充分參加體驗(yàn)，只有經(jīng)受了現(xiàn)場的操作，他們才能真正地意識到在推廣中哪些問題會常常被遇到，以及怎樣快速有效地去處理這些問題。

在做培訓(xùn)方案的時(shí)候，我們就要考慮到政策宣導(dǎo)和實(shí)操演練的結(jié)合，針對不同的市場推廣人員供應(yīng)不同的實(shí)操演練，只要這樣才能做到標(biāo)準(zhǔn)的真正宣導(dǎo)到位，在執(zhí)行中不出差錯(cuò)。

二、考核表

在方案表中，我們給出了年度推廣目標(biāo)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)特殊提到了培訓(xùn)的重要性，而考核表則完成了對推廣人員執(zhí)行效果的跟進(jìn)管理。培訓(xùn)教會了推廣人員怎么做，而考核則是在要求推廣人員必需做，前者解決的是力量問題，而后者解決的是意愿問題。

(1)獎罰分明

既然考核表解決的是推廣人員執(zhí)行意愿的問題，那么考核就不僅僅有負(fù)激勵還要有正激勵。所以，在做考核表時(shí)，我們要對工作執(zhí)行中各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面打分，達(dá)不到公司標(biāo)準(zhǔn)的就賜予負(fù)激勵，假如全部達(dá)標(biāo)或者高于公司標(biāo)準(zhǔn)，那么也要準(zhǔn)時(shí)地賜予對應(yīng)的嘉獎。許多人在做考核表時(shí)，對負(fù)激勵的制定特別清晰，但就是缺少正激勵，這樣的考核制訂是特別危急的，由于在這樣的考核體制下，執(zhí)行人員很少會進(jìn)行創(chuàng)新。

(2)質(zhì)量管理

很長一段時(shí)間，我們的企業(yè)過多地關(guān)注銷售考核，結(jié)果導(dǎo)向是許多公司人員考核和晉升的唯一標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)果導(dǎo)向鼓舞了許多人的急功近利，渠道壓貨、疏于管理，一旦該人員離開了現(xiàn)在的崗位，前期積累的許多問題就突然暴露出來。對過程的關(guān)注越來越重要，在做考核表時(shí)除了要對結(jié)果進(jìn)行考核外，還要對過程進(jìn)行考核。如何來考核執(zhí)行過程呢?費(fèi)銷比、物料使用數(shù)量、活動周期、顧客滿足度等指標(biāo)能成我們過程考核的重要參考。

(3)競賽活動

"考核'實(shí)現(xiàn)了推廣人員執(zhí)行效果的最低保障，假如想要達(dá)到一個(gè)更好的結(jié)果，開展競賽活動是有效的方法之一。依據(jù)市場推廣活動的目的和執(zhí)行難度，市場經(jīng)理可以制訂1-2個(gè)市場推廣競賽活動，主要從銷售達(dá)成、活動執(zhí)行效果、執(zhí)行進(jìn)度等方面進(jìn)行考核。競賽活動可以激發(fā)不同市場團(tuán)隊(duì)之間的競爭意識，調(diào)動大家的工作熱忱。假如在競賽開展期間，準(zhǔn)時(shí)地進(jìn)行簡報(bào)制作和下發(fā)，反饋準(zhǔn)時(shí)，取得的效果會更加顯著。

一張簡潔的考核表，便利我們對執(zhí)行效果的準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。作為一名市場經(jīng)理，在完成了年度市場工作的方案和指導(dǎo)后，這張考核表成為我們工作的中心，它關(guān)心我們對市場推廣活動進(jìn)行稽核，從而也為過程修正供應(yīng)了書面的工具。

三、申請表

一般狀況下，有了方案表和考核表，市場經(jīng)理的年度報(bào)告基本就大功告成了?？墒?，巧夫難為無米之炊，申請表是實(shí)現(xiàn)資源申請，用于公司內(nèi)部溝通的又一張重要表格。之所以要特殊地把這張表格列出來，是由于我發(fā)覺許多的執(zhí)行人員在填寫申請的時(shí)候常常會消失事項(xiàng)表述不清楚、重點(diǎn)不明確的現(xiàn)象，針對不同的市場推廣工作供應(yīng)不同的申請表格，這樣可以簡化流程，提高工作效率。

申請表的制定肯定要遵循簡潔、明白的原則。我在審批辦事處提交的廣告申請時(shí)，常常會發(fā)覺，在表格里用了許多的文字描述，可是最終的廣告位置還是沒有說清晰，后來我在申請表里增加了一項(xiàng)"廣告位置平面圖'，這個(gè)問題徹底解決了。一張最簡潔的位置圖賽過千言萬語。

市場經(jīng)理的這三張表，關(guān)心我們理清了年度市場工作方案的構(gòu)思方向。當(dāng)一堆的市場工作擺在面前不知道從何處下手時(shí)，用這三張表，我們可以把方案做得更加美麗。

專注于一線銷售人員成長訓(xùn)練，聚焦零售門店表現(xiàn)力討論，盼望與更多的營銷人員共享成長路上的閱歷。

銷售工作個(gè)人方案怎么寫篇8

一、切實(shí)落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作。

作為貴金屬經(jīng)營有限公司行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：

1、堅(jiān)決信念，樂觀進(jìn)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)，拓展兼職居間人千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo);

2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，供應(yīng)完成牢靠的客戶開戶、入資流程及實(shí)盤資金操作等解決方案;

3、深化了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);

4、樂觀廣泛收集市場信息并準(zhǔn)時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策;

5、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機(jī)，在金融行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢;

6、培育培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場討論力量，成為才智能動的市場操;

7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感;

8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避開積壓和拖沓。

崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有一個(gè)月多的時(shí)間，期間在公司的支配下參與了公司組織的行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深化但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也與大家深化溝通過。為樂觀協(xié)作整體團(tuán)隊(duì)銷售，不但自己方案設(shè)想還要努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多討論。自己在搞好銷售的同時(shí)，方案設(shè)想仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素養(yǎng)，為環(huán)融企業(yè)的再進(jìn)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)，制定出月方案和周方案、及每日的工作量。

1、方案個(gè)人及帶領(lǐng)的居間團(tuán)隊(duì)每月完成8~12個(gè)客戶入金，每周2~3個(gè)客戶、達(dá)成月薪3萬，沖量年薪30萬以上的個(gè)人業(yè)績目標(biāo)。每天至少打20個(gè)電話，每周至少訪問20位客戶，下午時(shí)間長可支配訪問客戶。考慮福州市區(qū)地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的邀約開戶解決方案。

3、從網(wǎng)站或其他渠道多搜集些操作信息供客戶參考，并協(xié)作客戶在模擬操盤上的技術(shù)和模擬資金項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)開戶項(xiàng)目進(jìn)度：前期模擬盤跟蹤、促成入金、完成實(shí)盤操作各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少三天回訪一次新開戶客戶，必要時(shí)協(xié)作客戶做模擬盤操盤的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少一周回訪一次?？蛻糸_模擬戶日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參加客戶模擬賬戶方案操作，為客戶解決操盤本專業(yè)的基礎(chǔ)模擬設(shè)計(jì)操作工作。

8、爭取早日與客戶簽訂開戶入金合同，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶進(jìn)行實(shí)盤操作的需求，爭取早日進(jìn)行實(shí)盤操作。

三、正確對待客戶詢問并準(zhǔn)時(shí)、妥當(dāng)解決。

視客戶詢問如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格根據(jù)公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶詢問的問題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)仔細(xì)做好客戶詢問記錄并口頭做出承諾，首先應(yīng)仔細(xì)做好客戶詢問記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。

銷售工作個(gè)人方案怎么寫篇9

工作方案的概念

1、工作方案就是對即將開展的工作的設(shè)想和支配，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。

2、工作方案是提高工作效率的有效手段。

3、工作方案是我們走向樂觀式工作的起點(diǎn)。

4、工作方案力量是干部管理水平的體現(xiàn)。

為什么要寫工作方案

古代孫武曾說：“用兵之道，以計(jì)為首?！逼鋵?shí)，無論是單位還是個(gè)人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)準(zhǔn)備和支配。有了方案，工作就有了明確的目標(biāo)和詳細(xì)的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增加工作的主動性，削減盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)，方案本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。

方案對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

作為一個(gè)管理者，必需知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo)，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進(jìn)度怎么支配，把握哪些可以使用的資源?

一個(gè)管理干部通過工作方案，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，根據(jù)事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。這就體現(xiàn)了你的管理水平與力量。

寫工作方案實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清晰楚、明明白白。

工作方案兩種形式

1、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

2、樂觀式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前方案，消退錯(cuò)誤)

寫好工作方案的要求

1、工作方案不是寫出來的，而是做出來的。

2、方案的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。

3、工作方案要求簡明扼要、詳細(xì)明確，用詞造句必需精確?????，不能模糊。

4、簡潔、清晰、可操作是工作方案要達(dá)到的基本要求。

制訂好工作方案須經(jīng)過的步驟

1、依據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)狀況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細(xì)方法和措施，確定工作詳細(xì)步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

2、依據(jù)工作中可能消失的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克服的方法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動。

3、依據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并安排力氣、資源，明確分工。

4、方案草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員爭論。

銷售工作個(gè)人方案怎么寫篇10

對多數(shù)主管來講，制定季度工作方案時(shí)，無非是兩個(gè)內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動。這樣的工作方案忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，即對過程的管理。我們在制定工作方案時(shí)，肯定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。

A飲料20xx年第一季度工作方案

一、與20xx年同季度進(jìn)行對比比較的內(nèi)容主要有：

(1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化

(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售狀況;b：消費(fèi)者的評價(jià)(主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場費(fèi)用投入狀況;d：渠道布置狀況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清晰其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售狀況，同為飲料，有時(shí)競爭對手在特別通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特別渠道的銷售狀況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到緣由，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平常要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作方案時(shí)，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布狀況;f：二級客戶的評價(jià)等)

(3)銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著非常重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在20xx年相比20xx年是否有變化，特殊要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在20xx年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在20xx年的人員數(shù)量快速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必需清晰競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的特長。

(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：20xx年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,肯定要弄明白銷量沒有達(dá)到的緣由。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳設(shè)面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有根據(jù)我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的樂觀性不高。綜合一分析，就會發(fā)覺完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定20xx年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)肯定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：20xx年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售力量的二級批發(fā)，開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特別渠道。如新開發(fā)10個(gè)KTV，這樣下來你的工作方案就有勸說力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅方案制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。

二、隊(duì)伍的建立

有了清楚的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是詳細(xì)的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo)，需要對特別渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作方案中，工作方案最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有勸說力的方案，信任主管上級會支持你合理要求的。

三、分解

把季度銷量分解到每月，在分解時(shí)，肯定要弄清晰上年月底產(chǎn)品的庫存狀況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，根據(jù)正常的銷售狀況，A飲料在1月的銷量為8000件，

假如在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個(gè)沖突，答案其實(shí)很簡潔，找到新的銷量增長點(diǎn)，比如，開發(fā)10個(gè)二級批發(fā)，開發(fā)特別渠道：20個(gè)KTV，開發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)?？隙ㄒ?，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。

四、經(jīng)銷商

工作方案肯定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，由于方案的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力協(xié)作和支持的，在工作方案中可以有一下的體現(xiàn)：如每個(gè)月關(guān)心經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，關(guān)心經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，關(guān)心經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，關(guān)心經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

總之，制定有效的工作方案，肯定要有詳細(xì)的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談!

銷售工作個(gè)人方案怎么寫篇11

轉(zhuǎn)瞬就迎來了20__年度年，過去一年的銷售工作還歷歷在目，我現(xiàn)在真是特別高興，我盼望能夠在接下來的工作當(dāng)中連續(xù)保持好的工作狀態(tài)，做為一名銷售我認(rèn)為自身的狀態(tài)還是很重要的，在全新的一年我肯定更進(jìn)一步，已經(jīng)過去一年的工作都是來年閱歷，通過這其中的一些前車之鑒我能夠更加用預(yù)備的去迎接新的工作，現(xiàn)方案一下20__年度年的工作。

我對自己的工作是特別的信念的，現(xiàn)在我也在想要怎么去落實(shí)好相關(guān)的措施，作為一名銷售，肯定要有足夠的工作準(zhǔn)別，以不變應(yīng)萬變，將來的一年的工作當(dāng)?shù)谝晃視龊檬袌稣{(diào)查工作，很明顯這是第一步，做銷售工作肯定要了解現(xiàn)在的市場是怎樣的，要不段的去更新自己的理念，不能把過去的工作理念留到現(xiàn)在來，不然就總是用的同一個(gè)方法這是沒有進(jìn)步的，我也信任在即將到來的工作當(dāng)中，大家都能夠更好的去面對這些事情，由于工作就是自己的事情，沒有什么課題推脫的理由，20__年度年我第一件事情就是做好市場調(diào)查，結(jié)合過去一年來的狀況，綻開相關(guān)的調(diào)查，包括現(xiàn)在__產(chǎn)品的市場狀況如何，購買人群等，這些都是一些數(shù)據(jù)，但是也是不行或缺的東西。

做一名銷售力量要不斷的提高，已經(jīng)過去的一年可以看出來在力量上面我做的還是不夠的，有許多的事情做的不是很好，現(xiàn)在我特別的明確自己的工作狀態(tài)，工作當(dāng)中我感覺缺少一種樂觀性，在新的一年里我會仔細(xì)的去提高自己，保證在將來能夠有一個(gè)好的狀態(tài)，去迎接新的生活不管是工作，還是生活肯定要不斷的學(xué)習(xí)，我感覺自己的業(yè)務(wù)水平還是不夠，雖然我始終都有在學(xué)習(xí)，但是還是過于片面了，跟四周的同事們學(xué)習(xí)還是不夠，還需要自己主動去了解各種銷售技巧，跟銷售素養(yǎng)的，作為一名優(yōu)秀的銷售工，保持虛心的學(xué)習(xí)狀態(tài)，讓自己的工作能夠更進(jìn)一步，現(xiàn)在我也想過許多問題，在下階段的工作當(dāng)中我是不是應(yīng)當(dāng)把過去的缺點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)的訂正過來。

回顧過去的一年，我還是有許多事情做的不好，銷售工作不能忽視了這些，總結(jié)了過去的不足，我盼望我能夠把這些缺點(diǎn)訂正過來，這不是說說而已，現(xiàn)在在工作當(dāng)中我認(rèn)為自己還是有問題的，比如說我有時(shí)候會聽不進(jìn)他人的看法，有一點(diǎn)剛愎自用，所以在新的一年當(dāng)中我肯定會好好的訂正這些缺點(diǎn)跟不足。

銷售工作個(gè)人方案怎么寫篇12

一、客戶關(guān)系的維系

1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做伴侶、滿意需求，最終達(dá)到銷售簽單的目的，能挖掘二次需求。

2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;信任公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

二、工作細(xì)節(jié)的處理

1、下月要更加熟識工作流程，熟識業(yè)務(wù)內(nèi)容。留意下月在客戶訪問上多下功夫，提高勸說力，多觀看、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必需熟記。

2、電話溝通方式要敏捷多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展敏捷多樣的溝通模式，提高電話約訪率。

3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問的同時(shí)要廣泛了解其他方面的學(xué)問，便于與客戶多方位溝通;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多溝通多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標(biāo)

爭取下月工作成果達(dá)到部門平均水平。

銷售工作個(gè)人方案怎么寫篇13

20xx年，將連續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參加公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，準(zhǔn)時(shí)精確?????做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨方案的執(zhí)行狀況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參加完成對客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，連續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，協(xié)作各部門準(zhǔn)時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。

在20xx年的工作中，估計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

1、依據(jù)客戶訂單準(zhǔn)時(shí)制定和修改發(fā)貨方案;負(fù)責(zé)發(fā)貨方案的過程監(jiān)控和詳細(xì)實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并準(zhǔn)時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程狀況。

2、對國外客戶的信息收集、準(zhǔn)時(shí)傳遞、準(zhǔn)時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并準(zhǔn)時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的進(jìn)展壯大供應(yīng)信息支持。

3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、準(zhǔn)時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參加公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

6、精確?????完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對帳。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，準(zhǔn)時(shí)回款，對未達(dá)帳項(xiàng)樂觀負(fù)責(zé)。

8、參與生產(chǎn)經(jīng)營例會，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的決議狀況。

9、隨時(shí)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。

10、理解、把握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，根據(jù)質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11、增加自己的綜合業(yè)務(wù)分析力量，學(xué)習(xí)和把握產(chǎn)品技術(shù)學(xué)問，嫻熟把握生產(chǎn)流程的相關(guān)學(xué)問，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門方案和預(yù)算執(zhí)行過程中消失的問題，樂觀幫助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急大事和重大大事。

在公司各個(gè)部門的樂觀協(xié)作下，估計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量噸以上，銷售額萬美元以上的目標(biāo)。

在20xx年的工作中，本部門保證按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，本著公司榮我榮的精神，提高客戶滿足度，為公司多尋求利潤，為公司的長期進(jìn)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。

銷售工作個(gè)人方案怎么寫篇14

某某年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作按部就班的全面的綻開，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺階，在新的一年里，公司在確保20某某年底方案報(bào)批的前提下其工作方案如下：

工程方面

以“山水城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌支配，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(一)某某年底前力爭方案報(bào)批通過

某月份：參加制訂規(guī)劃方案，協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

某月份：協(xié)作公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境愛護(hù)看法表的工作。

(二)某某年度工作支配

某月份：組織編制環(huán)境評估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局)，參加項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

某月份：參加工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。

某月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場地四周的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。

某月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

某月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

某月份：基礎(chǔ)工程完成。

某月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)漸漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(五)預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必需嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行商定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20某某年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1、仔細(xì)編制工程預(yù)算，協(xié)作工程部準(zhǔn)時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，準(zhǔn)時(shí)把握材料的變動狀況，協(xié)作工程部做好工程進(jìn)度的掌握工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)省使用資金。

2、制定工程資金使用方案，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用方案對項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、選購部以及招商部等職能部門必需緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順當(dāng)進(jìn)行。

財(cái)務(wù)方面

1、切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二0某某年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必需做好融資、招商營銷這篇大文章。

2、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬實(shí)行銀信融資、廠商融資、社會融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等方法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的準(zhǔn)時(shí)到位。

3、實(shí)行內(nèi)部認(rèn)購房號的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部實(shí)行認(rèn)購房號銷售方案，比列約為公寓面積的10-15﹪。

4、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20某某年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力制造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

銷售工作個(gè)人方案怎么寫篇15

推廣年度時(shí)間：20xx年10月20xx年12月31日

年度銷售任務(wù)：6125萬

年度推廣費(fèi)用：340萬

策略闡述：

依據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看，照明行業(yè)走到今日，閱歷主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個(gè)照明行業(yè)的進(jìn)展，整個(gè)行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營銷走到今日已經(jīng)失去了創(chuàng)新、進(jìn)展的激情，在全球營銷大變革的時(shí)代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的勝利模式已經(jīng)失去意義。

在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采納集中資源、局部突破并最終影響全國市場形成特有的安尚營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個(gè)重點(diǎn)市場，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的前列，再將區(qū)域市場的營銷模式總結(jié)分析，快速在全國進(jìn)行推廣，完成全國市場的戰(zhàn)略布局;

在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采納單個(gè)特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(成本優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢等)產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動整個(gè)產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過一系列的市場運(yùn)作，影響、帶動其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升;

在市場推廣的策略組合中，我們擬盼望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的勝利推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并依據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場狀況通過組織數(shù)次"海陸空'式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營銷推廣目標(biāo)。

在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再依據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。

推行體驗(yàn)營銷，圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺、以商品為道具、以消費(fèi)者為中心，制造、設(shè)計(jì)一系列能夠使消費(fèi)者參加、值得消費(fèi)者回憶的活動(路演)模式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)安尚照明帶來的利益;

以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個(gè)立體的裝飾、建筑消費(fèi)整體。

【一、推廣目標(biāo)】

銷售任務(wù)目標(biāo)：完成年度銷售任務(wù)6125萬;

廣告宣揚(yáng)目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有肯定知名度;

渠道目標(biāo)：完成全國布點(diǎn)任務(wù)，在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點(diǎn);并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立100家以上專賣店;全國隱性渠道體系的建立。

管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系;

產(chǎn)品目標(biāo)：完善產(chǎn)品線;確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群。

【二、推廣目標(biāo)受眾】

推舉作用類：設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、建委;

目標(biāo)客戶類：建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等

渠道成員：經(jīng)銷商、導(dǎo)購人員、員工等

【三、重點(diǎn)推廣區(qū)域】

全國發(fā)達(dá)地級市以上市場

【四、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群】

整合各個(gè)產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為突破口，重點(diǎn)以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣

【五、推廣策略闡述】

1、廣告

1.1、廣告受眾

1.1.1、設(shè)計(jì)院、家裝、工裝公司設(shè)計(jì)師：

2550歲，其中以25-35歲為主，較為典型的都市白領(lǐng)，經(jīng)濟(jì)收入較高，富于創(chuàng)新

1.1.2、全部房產(chǎn)施工方選購人員、工程負(fù)責(zé)人;

1.1.3、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等等

1.1.4、渠道全部成員

1.1.5、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士

1.2、產(chǎn)品定位：

歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品;

1.3、產(chǎn)品價(jià)值、賣點(diǎn)分析：(略)

1.4、廣告主題：安尚∣其次空間性格空間

詮釋：上帝給每個(gè)女人制造了一張臉，而女人卻能制造出另外一張;(裝飾VS裝扮、妝飾)

你制造了一個(gè)屬于你的空間，安尚通過光卻能為你營造另一個(gè)空間;(其次空間)

地球給了我們一個(gè)世界，安尚信任能為世界營造另一個(gè)光的世界;

安尚，用光轉(zhuǎn)變世界!

安尚為你供應(yīng)了"其次空間'，而你卻根據(jù)自己的抱負(fù)營造了屬于你個(gè)人的空間;

購買的激情、休閑的溫馨、他與她的浪漫

安尚，因你而轉(zhuǎn)變

安尚抱負(fù)空間照明完全解決方案

1.5、廣告表現(xiàn)：人們對光的渴望，已經(jīng)由簡潔的照明轉(zhuǎn)化為光營造出來的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會是什么樣子;因此，人們對燈光最潛意識的需求是一種美，一種心理上、感覺上的美，一種對空間的折服。

因此，我們的廣告表現(xiàn)方向，將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受，由局部焦點(diǎn)延長至局部區(qū)域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現(xiàn)由安尚帶來的不同空間感受(以國外場景為主)。從而達(dá)到企業(yè)品牌與消費(fèi)者潛意識產(chǎn)生共鳴，得到消費(fèi)者對品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同。

1.6、廣告形式及媒體選擇：

1.6.1、網(wǎng)絡(luò)廣告：

媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站;(詳細(xì)媒體待定)

廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布;

數(shù)量：在58個(gè)專業(yè)網(wǎng)站投放FLASH動畫廣告及平面標(biāo)版廣告，同時(shí)相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、無償發(fā)布軟文;

1.6.2、平面媒體廣告：

媒介：全國范圍內(nèi)專業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志平面廣告發(fā)布;

區(qū)域內(nèi)大眾報(bào)刊、雜志刊登平面廣告;

(詳細(xì)媒體待定)

廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文

1.6.3、終端廣告：終端售點(diǎn)戶外、門招、燈箱等宣揚(yáng);

隱性渠道、合作單位展現(xiàn)地點(diǎn)X展架、單頁、手冊等;

終端生動化宣揚(yáng)、展現(xiàn)物料;

樣板間展現(xiàn)廣告

經(jīng)銷商自有車輛車身廣告

1.6.4、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程：

依據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作，因此，終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要，通過精細(xì)化、生動化的產(chǎn)品陳設(shè)、終端展現(xiàn)等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價(jià)格。以終端市場建設(shè)為中心，終端工作中的"經(jīng)營'與"精營'、"廣耕'與"深耕'同時(shí)開展;提升終端購買力。

在終端最大化的工作同時(shí)，以終端優(yōu)勝化為原則，專賣店實(shí)行售點(diǎn)規(guī)范生動化布置、導(dǎo)購員素養(yǎng)培育、推廣形式科學(xué)化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點(diǎn)的品牌展現(xiàn)、宣揚(yáng)作用，同時(shí)促進(jìn)工程項(xiàng)目的。

對產(chǎn)品展區(qū)的陳設(shè)進(jìn)行造型形象設(shè)計(jì)，并給予每個(gè)陳設(shè)臺(架)有含義的名稱，設(shè)計(jì)原則：更便利消費(fèi)者接受、拿取產(chǎn)品，更便利客戶體驗(yàn)產(chǎn)品的各項(xiàng)獨(dú)特功能，有特點(diǎn)、有共性，符合Ansorg品牌主見。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來。

導(dǎo)入消費(fèi)品的終端陳設(shè)、展現(xiàn)物料，如太陽傘、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等

1.6.5、終端門頭噴繪投放：

由公司負(fù)責(zé)無償投放噴繪，經(jīng)銷商查找懸掛地點(diǎn)，并負(fù)責(zé)安裝;

1.6.6、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告;

數(shù)量：選擇3-5個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的專業(yè)燈具市場或交通要道發(fā)布大型立柱廣告;

發(fā)布形式：由公司依據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等賜予23萬不等的廣告費(fèi)用補(bǔ)助;其余部分由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)支付;

1.6.7、軟文宣揚(yáng)

以古鎮(zhèn)《古鎮(zhèn)燈飾報(bào)》、中國建材網(wǎng)、中國照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞載體為陣地，以市場為導(dǎo)向，分三個(gè)階段對品牌進(jìn)行新聞宣揚(yáng)：

產(chǎn)品導(dǎo)入階段：主要向目標(biāo)受眾詮釋一種Ansorg進(jìn)入市場的定位、格調(diào)、以及長遠(yuǎn)規(guī)劃等等，營造一種產(chǎn)品熱銷、品牌力十足的景象;

產(chǎn)品提升階段：連續(xù)深挖品牌主見對行業(yè)以及目標(biāo)客戶的影響，詳細(xì)強(qiáng)調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標(biāo)客戶帶來的利益以及不一樣的轉(zhuǎn)變

網(wǎng)絡(luò)全面鋪開階段：緊跟Ansorg大手筆市場動作以及市場反映對整個(gè)品牌進(jìn)行一次市場升華以及強(qiáng)調(diào)對生態(tài)、安全等方面的關(guān)注

1.6.8、聯(lián)合廣告

與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展現(xiàn)陳設(shè)品、易拉寶、發(fā)放資料等;

1.6.9、樣板間展現(xiàn)

在全國重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)選擇30個(gè)大型高檔樓盤，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間，公司賜予20xx元的產(chǎn)品補(bǔ)助。

2、銷售促進(jìn)

樂觀開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活動，不定期推出由公司與經(jīng)銷商共同擔(dān)當(dāng)市場推廣費(fèi)用的活動，建立公司與經(jīng)銷商的市場同盟，市場推廣費(fèi)用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發(fā)放，鼓舞市場推廣樂觀的經(jīng)銷商做大做強(qiáng);

2.1、渠道推廣

2.1.1、對經(jīng)銷商促銷"星火方案'

首批訂貨達(dá)到10萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項(xiàng)供應(yīng)品牌區(qū)域市場營銷拓展方案，并賜予5000元的市場推廣費(fèi)用補(bǔ)助，依據(jù)廣告、促銷禮品等購買發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個(gè)月內(nèi)賜予報(bào)銷，快速讓品牌在區(qū)域市場打開局面，形成星火燎原之勢。

2.1.2、"太陽方案'

鼓舞經(jīng)銷商及銷售人員在全國樹立具有區(qū)域影響力乃至全國、世界影響力的大工程，建立Ansorg品牌在中國照明領(lǐng)域的影響力，通過大工程建立企業(yè)的可信任度;

2.1.3、"夢圓迪斯尼'設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)積分嘉獎方案

設(shè)定不同級別的項(xiàng)目工程對應(yīng)積分、最終積分對應(yīng)不同的嘉獎方案等對設(shè)計(jì)師進(jìn)行長期的促銷活動(返利之外的額外促銷活動)

2.1.4、導(dǎo)購激勵方案

階段性的公司特地針對全部經(jīng)銷商地導(dǎo)購直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售額外嘉獎以及單品(新產(chǎn)品)銷售嘉獎(直接由公司發(fā)放至導(dǎo)購手中);

2.1.5、抱負(fù)空間照明應(yīng)用方案完全解決中心

依托公司專業(yè)照明設(shè)計(jì)力氣，在東莞市場由市場營銷部直接組織建設(shè)抱負(fù)空間照明應(yīng)用方案完全解決中心，全方位的為客戶解決照明設(shè)計(jì)、應(yīng)用安裝、維護(hù)等需求，最終實(shí)現(xiàn)與終端顧客一對一的溝通，真正出售照明解決方案而非簡潔燈具，形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷售品牌與服務(wù)品牌。(猶如聯(lián)想1+1、IBM方案解決中心等)

2.1.6、"我的抱負(fù)空間'設(shè)計(jì)大賽

與設(shè)計(jì)協(xié)會聯(lián)合主辦針對設(shè)計(jì)師主題為"我的抱負(fù)空間'(安尚品牌主題)設(shè)計(jì)大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計(jì)方向，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的共性。獲勝選手可獲得由設(shè)計(jì)協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書(提高賽事權(quán)威性，鼓舞高水平選手參賽)，安尚電氣供應(yīng)的萬元大獎。甚至可以聯(lián)合建筑、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設(shè)計(jì)大賽，提高活動預(yù)算，增加活動影響力，最好能做成每年的設(shè)計(jì)界的一次盛會。作品最終集中展出。

2.1.7、設(shè)計(jì)師促銷

依據(jù)短期內(nèi)設(shè)計(jì)師業(yè)績的狀況組織兩批設(shè)計(jì)師參與安尚野外拓展訓(xùn)練營。

2.1.8、"安尚151工程'網(wǎng)絡(luò)拓展方案

在20xx年八月份以前在全國開拓一級專賣店100家，店中店500家，合作隱性渠道1000家，并將此項(xiàng)指標(biāo)納入銷售人員的績效考核之中，為協(xié)作目標(biāo)的達(dá)成，在活動期間，將設(shè)置肯定的針對經(jīng)銷商與銷售人員的嘉獎，并在高空媒體(網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志等)營造聲勢，針對新開網(wǎng)點(diǎn)制定一系列的市場支持方案與嘉獎。

2.2、營業(yè)推廣

2.2.1、跨行業(yè)聯(lián)合推廣

年度內(nèi)嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣，如買安尚送衛(wèi)浴品牌，獲買衛(wèi)浴品牌達(dá)肯定金額，送安尚照明等等，打響的第一槍。

2.2.2、分階段的針對不同渠道內(nèi)大品牌進(jìn)行終端聯(lián)合促銷：

與隱性渠道的聯(lián)合促銷：如與鴻揚(yáng)家裝聯(lián)合在全國進(jìn)行品牌家裝、照明普及行動大促銷，購買Ansorg燈具即可獲贈弘揚(yáng)家裝免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)、施工費(fèi)用9折等等一系列優(yōu)待大禮包(詳細(xì)項(xiàng)目在與渠道溝通后確定)，由弘揚(yáng)家裝裝修的業(yè)主即可獲贈Ansorg公司無償供應(yīng)的專業(yè)照明設(shè)計(jì)以及廚房大禮包，同時(shí)購買可同時(shí)享受兩方的促銷。

如建材超市渠道：與渠道共同擔(dān)當(dāng)、聯(lián)合組織店長推舉、單品超低特價(jià)等終端促銷活動

注：此項(xiàng)活動可由區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動，公司可依據(jù)狀況供應(yīng)物料支持和費(fèi)用支持;

2.2.3、現(xiàn)場推廣活動

選擇5-6個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，依據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示、產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，協(xié)作生動化的終端展現(xiàn)物料，現(xiàn)場設(shè)計(jì)一新聞點(diǎn)，進(jìn)行新聞軟文、報(bào)道炒作。

發(fā)布方式：由公司供應(yīng)活動物料及策劃、媒體報(bào)道支持，活動區(qū)域經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)場地、工商、城管費(fèi)用以及活動信息發(fā)布、人員費(fèi)用。

2.2.4、"讓更多人擁有抱負(fù)(安尚品牌主見)的照明空間'照明應(yīng)用設(shè)計(jì)普及風(fēng)暴

以公司照明設(shè)計(jì)組為主要力氣，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計(jì)力氣，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費(fèi)為客戶供