創(chuàng)業(yè)之星總結(jié)

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1．

市場介紹2．

目標(biāo)市場3．

需求分析1．

主要競爭對(duì)手分析2．

市場競爭策略3．

競爭優(yōu)勢分析1．

產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃2．

研究與開發(fā)3．

生產(chǎn)與運(yùn)輸4．

實(shí)施與服務(wù)1．

市場開發(fā)策略2．

產(chǎn)品定位分析3．

產(chǎn)品定價(jià)策略4．

渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)5．

廣告宣傳策略6．

營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)1．

資金需求說明2．

資金投入計(jì)劃3．

投資收益預(yù)測4．

預(yù)計(jì)利潤表5．

預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表

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6．

預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表1.

SWOT

分析表2.

五力模型分析表1．公司組織結(jié)構(gòu)2．公司管理制度3．

人力資源計(jì)劃4．

內(nèi)部激勵(lì)方案

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專業(yè)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，以設(shè)計(jì)，研發(fā)，生產(chǎn)，銷售各種兒童玩具為主要經(jīng)營范圍，并將在全供一條龍服務(wù)。本計(jì)劃書詳細(xì)介紹了兒童玩具的市場概況，銷售策略，財(cái)務(wù)計(jì)劃，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測，以及內(nèi)部管理等方面的情況，并制定了合理的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃。業(yè)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，致力為

0~10

歲處于不同成長階段的兒童提供適合他們生長規(guī)律的玩具產(chǎn)品，促進(jìn)寶寶的德智體美育全面發(fā)展。我公司在成立初期將使用市面上現(xiàn)有的健康安全的生產(chǎn)原料，力求讓寶寶的玩具更加環(huán)保。智力，發(fā)展技能。客戶為主，向品質(zhì)型客戶發(fā)展，將本企業(yè)打造成全國性知名企業(yè)。并在全國各大城市設(shè)有網(wǎng)上銷售平臺(tái)與實(shí)體店，同時(shí)有自己的物流配送，在消費(fèi)者下單后

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小時(shí)內(nèi)即可送貨上門。本公司整體優(yōu)勢是具有現(xiàn)代化企業(yè)的電子商務(wù)銷售平臺(tái)，物流速度快，貨源足，物美價(jià)廉，安全環(huán)保，促進(jìn)兒童智力的培養(yǎng)和技能的發(fā)展，寶寶舒心，媽媽放心。為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

在中國，孩子是每個(gè)家庭的中心，孩子的需求等于每個(gè)父母的需求，孩子就是商機(jī)，據(jù)調(diào)查，95%的小孩對(duì)玩具的新鮮感不超過6

天。在中國，10

歲以下的兒童約有

2.8

億，年潛在市場就有至少

600

億元，潛在市場非常的廣，可開發(fā)成度亦是非常大?，F(xiàn)在整個(gè)符合成長特點(diǎn)的幾乎處于空白狀態(tài)。我們公司正式?jīng)_著這一點(diǎn)，切入市場，占領(lǐng)先機(jī)。

以

0—10

歲兒童為主要消費(fèi)細(xì)分市場，初期主要在北京、廣州、上海、武漢、成都五個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行推銷。

據(jù)了解北京、上海、廣州、武漢、成都新生兒出生比例較高，這幾個(gè)城市也是中國

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的一線城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和物質(zhì)生活水平相對(duì)較高。大多數(shù)父母愿意并且有能力為自己的孩子提供較好的生活環(huán)境。以下是我們對(duì)這幾個(gè)城市所做的需求調(diào)查分析表。北京市場的需求分析上海市場的需求分析

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廣州市場的需求分析武漢市場的需求分析

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成都市場的需求分析

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期期： ：

期期： ：

,

,

后期：

:

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:我們公司產(chǎn)品主要針對(duì)0-10

歲的兒童,進(jìn)行玩具的設(shè)計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)。首先根據(jù)市場調(diào)查，制定產(chǎn)品類型及功能。主要針對(duì)品質(zhì)型，實(shí)惠型，經(jīng)濟(jì)型客戶，進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)。公司前期競爭較大，資金比較緊張，不宜進(jìn)行高端玩具的生產(chǎn)和研發(fā)，因此前期應(yīng)該主要以實(shí)惠型客戶為主。根據(jù)市場部的調(diào)查，實(shí)惠型客戶他們精打細(xì)算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。他們鐘意經(jīng)濟(jì)適用的面料，并不希望讓物品看起來毫無檔次，對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)部填充物并不講究，追求實(shí)用大眾原則。因此，前計(jì)及其功能上。所以在前期應(yīng)該迅速占領(lǐng)一定的市場份額，回籠資金，為公司以后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

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其次，在公司發(fā)展中期，應(yīng)該在前期的基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展，一方面通過研發(fā)新產(chǎn)品，開辟新的市場，另一方面應(yīng)該維系好原有客戶。因此，在發(fā)展中期應(yīng)該在前期產(chǎn)品基礎(chǔ)爭力，搶占新市場。在此期間應(yīng)該爭取經(jīng)濟(jì)型客戶，根據(jù)市場部調(diào)查：經(jīng)濟(jì)型客戶這類用戶追求經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的外觀包裝，但又不希望毫無檔次，但過于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感覺太奢華。他們不喜歡過于低端的面料，愿意選用面料講究的產(chǎn)品，并且還希望是便于洗滌的。他們對(duì)填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。最后，在公司發(fā)展后期，公司在前期的發(fā)展之下，有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，可以發(fā)展高端產(chǎn)品，進(jìn)軍品質(zhì)型客戶。根據(jù)市場部調(diào)查：品質(zhì)型客戶他們喜歡商品具有高檔的包裝，時(shí)尚的外觀，富有質(zhì)感，做工細(xì)膩，他們要求產(chǎn)品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時(shí)要便于洗滌，他們追求高質(zhì)量生活，希望自己所購買的商品選用的是天然材料。因此，在產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該選用高檔面料及填充物，在生產(chǎn)中應(yīng)該更新生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和細(xì)膩程度以及舒適的手感，在產(chǎn)品最后包裝上應(yīng)注重綠色環(huán)保。

不同消費(fèi)群體具有不同的產(chǎn)品功能訴求，為了產(chǎn)品獲得更多的青睞，我們公司需要根據(jù)將決定新產(chǎn)品在具體研發(fā)過程中的研發(fā)難度。產(chǎn)品研發(fā)參數(shù)包裝物 面料 填充物 輔件實(shí)惠型產(chǎn)品 玻璃包裝 短平絨 PP

棉 無經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品 紙質(zhì)包裝 松針絨 珍珠棉 無品質(zhì)型產(chǎn)品 金屬包裝 玫瑰絨 棉花

發(fā)聲和發(fā)光裝置生產(chǎn)配置參數(shù)規(guī)劃廠房 生產(chǎn)設(shè)備 工人 產(chǎn)量

季度）

中廠房（租）

4（手工線）

8

1297）

季度）

小廠房（租）中廠房（租）

季度）

中廠房（買）

4（手工線）2（自動(dòng)線）2（自動(dòng)線）

1414

342054002（柔性線）

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介紹企業(yè)所針對(duì)的市場．營銷戰(zhàn)略．競爭環(huán)境．競爭優(yōu)勢與不足。

本公司計(jì)劃配合產(chǎn)品開發(fā)，在現(xiàn)有國內(nèi)業(yè)務(wù)及營銷模式的基礎(chǔ)上，積極開拓國內(nèi)市場，逐步建立起覆蓋全國多方位多層次的營銷網(wǎng)絡(luò)。一方面充分挖掘原有客戶的消費(fèi)潛力，戰(zhàn)略聯(lián)盟，不斷擴(kuò)展新的營銷渠道，努力縮短營銷環(huán)節(jié)。包括通過與批發(fā)貿(mào)易商大型百知名度和市場形象，擴(kuò)大市場銷售，從而進(jìn)一步提高國內(nèi)市場競爭力。

0—10

歲各階段的兒童生產(chǎn)不同類型不同需要的產(chǎn)品。高端陶瓷和木質(zhì)。針對(duì)經(jīng)濟(jì)型客戶，我們的產(chǎn)品有：中等等毛絨玩具、模型玩具、中端金屬玩具，中端陶瓷和木質(zhì)。針對(duì)實(shí)惠型客戶，我們生產(chǎn)：低端毛絨玩具、塑料模型玩具和低等金屬玩具，低端陶瓷玩具和木質(zhì)。

策廣告投入量。我們的廣告宣傳有：網(wǎng)刊硬廣投放、媒體報(bào)紙報(bào)道、舉辦玩具展覽會(huì)、試玩體驗(yàn)、舉辦各種促銷活動(dòng)，例如各類聚會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、親子會(huì)以及廣場活動(dòng)等多種形式向家長和孩子演示阿里兒子玩具系列產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)、爭取做其他產(chǎn)品的贊助商，提高產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度和口碑，為后期宣傳中高端產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。放心使用”為宗旨，一切為了消費(fèi)者的利益，從產(chǎn)品的出售到售后重重把關(guān)，提供最優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)，本公司還設(shè)有投訴電話，消費(fèi)者可隨時(shí)撥打熱線，我們將

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小時(shí)為您服務(wù)，在第一個(gè)季度我們準(zhǔn)備招聘一名銷售人員，完成公司第一季度產(chǎn)品的銷售，在第備，招聘銷售人員，銷售人員的工資為每季度

3000

元，我們還會(huì)定期給銷售人員做培健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全以玩具后期清洗，維護(hù)，保修為主的售后服務(wù)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域。

1、：前期主要打造市場打造品牌，盈虧是無可避免的，我們應(yīng)該用最少的資金做出最好的效應(yīng)。

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公司注冊(cè)資本：600000

元用于公司注冊(cè)設(shè)立費(fèi)用：3000

元辦公室租金：10000

元大型廠房租金：7000

元設(shè)備購置手工線：4000

元自動(dòng)線：8000

元生產(chǎn)工人招聘

4

人每季度

3000

元 共

14000

元銷售工人招聘

2

人每季度

3600

元 共

8200

元材料采購 50000公司運(yùn)營期間會(huì)定期繳納營業(yè)稅，增值稅等，這些是根據(jù)收益來定的預(yù)計(jì)繳納 80000前期預(yù)算花費(fèi)

300000（前期是不打算盈利的，因此就沒有把盈利列入前期預(yù)算）因此在中期階段本公司預(yù)計(jì)盈利。辦公室租金

10000

元購買生產(chǎn)線

100000

元生產(chǎn)工人 12000

元銷售工人

7200

元材料采購

100000

元各種稅金繳納

120000

元收入：毛絨純利潤：175000

元淘寶純利潤：250000

元中期預(yù)算盈利

400000

元收，前面發(fā)展得不好，后面也挽回不了，因此無論從哪個(gè)角度來說最后兩季都不可能改變大局，因此就順從前面的發(fā)展就好了。辦公室租金

10000

元生產(chǎn)工人

12000

元銷售工人

15000

元材料采購

100000

元各種稅金繳納

120000

元收入：毛絨純利潤：155000

元淘寶利潤：220000

元兒子利潤：190000

元八.

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機(jī)會(huì)威脅機(jī)會(huì)威脅

優(yōu)勢O

W劣勢T

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總經(jīng)理副總經(jīng)理財(cái)務(wù)部

制造部

人事部

研發(fā)部

銷售部織管理。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理，技術(shù)副總經(jīng)理，生產(chǎn)副總經(jīng)理，財(cái)務(wù)副總經(jīng)理，分別負(fù)責(zé)營銷，研發(fā)，生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理。他們都是具有超強(qiáng)工作經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)精英。在副總經(jīng)理下還設(shè)有部門總監(jiān)、部門主管等職位，形成一個(gè)從設(shè)計(jì)，研發(fā)，生產(chǎn)，銷售一體化的完整企業(yè)鏈。2． 公司管理制度本公司采用獎(jiǎng)懲分明制度，公司的工資由基本工資加業(yè)績而得。采取多勞多得制度，對(duì)定，公司還給每位員工買了社會(huì)保險(xiǎn)，定期組織培訓(xùn)員工，采取內(nèi)部培訓(xùn)，外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，倡導(dǎo)組織創(chuàng)新，思維創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。定期出游與其他企業(yè)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。對(duì)于家庭情況特殊的員工，本公司