通信行業(yè)分析課件

第四部分：通信行業(yè)分析報(bào)告1第四部分：通信行業(yè)分析報(bào)告14.1中國通信行業(yè)報(bào)告24.1中國通信行業(yè)報(bào)告24.1.1業(yè)務(wù)收入分析2002年，中國通信行業(yè)，繼續(xù)保持快速發(fā)展的良好勢頭；

移動(dòng)通信收入、數(shù)據(jù)通信收入和本地網(wǎng)通信收入同比上升，其中數(shù)據(jù)通信收入上升幅度最大；通信行業(yè)的另一發(fā)展特點(diǎn)是各類新業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展；2002年主要指標(biāo)：2002年度（億元）同比上年郵電業(yè)務(wù)收入4626.16+13.68%電信業(yè)務(wù)收入4115.82+14.41%郵政業(yè)務(wù)收入510.34+8.09%34.1.1業(yè)務(wù)收入分析2002年，中國通信行業(yè)，繼續(xù)保持快4.1.2用戶統(tǒng)計(jì)我國電話用戶逐年增加，發(fā)展相當(dāng)迅速，2002年上半年繼續(xù)保持以前的增長勢頭；用戶規(guī)模的擴(kuò)大為業(yè)務(wù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我國電話用戶經(jīng)過多年的跳躍式發(fā)展，雖然規(guī)模不斷擴(kuò)大，但仍保持旺盛不衰的增長勢頭；移動(dòng)電話用戶繼續(xù)以前所未有的速度和規(guī)模發(fā)展，從2001年5月至今，移動(dòng)用戶新增量一直超過固定電話，而且這一勢頭還將繼續(xù)保持下去。移動(dòng)通信已成為全行業(yè)的支柱業(yè)務(wù)，成為我國通信消費(fèi)強(qiáng)勁的增長點(diǎn)。44.1.2用戶統(tǒng)計(jì)我國電話用戶逐年增加，發(fā)展相當(dāng)迅速，204.1.2用戶統(tǒng)計(jì)2002年底我國電話用戶統(tǒng)計(jì)參數(shù)54.1.2用戶統(tǒng)計(jì)2002年底我國電話用戶統(tǒng)計(jì)參數(shù)54.1.3投資情況分析2002年通信投資有所下降，原因是多方面的：一是由于某些新業(yè)務(wù)市場前景不明朗，市場風(fēng)險(xiǎn)增大，企業(yè)投資決策更為謹(jǐn)慎；二是隨著扶持政策相繼取消，企業(yè)負(fù)債率明顯提高，進(jìn)一步加強(qiáng)了投資建設(shè)管理，大力壓縮成本支出，一些主要企業(yè)減少了投資；三是新一輪企業(yè)重組后，有關(guān)企業(yè)正在進(jìn)行內(nèi)部整合，也在一定程度上影響了投資。

64.1.3投資情況分析2002年通信投資有所下降，原因是多4.1.3投資情況分析總的看，通信業(yè)投資已連續(xù)多年超過1500－2000億元的水平，在目前的市場供求關(guān)系下，建設(shè)投資在以往基礎(chǔ)上有所下降符合市場內(nèi)在要求，也體現(xiàn)出企業(yè)經(jīng)營與投資更加趨于理性與務(wù)實(shí)。

2002年度（億元）同比上年固定資產(chǎn)投資完成2106.14-20.05%電信投資完成2034.57-20.08%郵政投資完成71.58-19.23%2002年主要指標(biāo)：74.1.3投資情況分析總的看，通信業(yè)投資已連續(xù)多年超過152002年底我國的通信能力指標(biāo)通信能力指標(biāo)2002年新增數(shù)量局用電話交換機(jī)容量（萬門）23358.43382.0移動(dòng)電話交換機(jī)容量（萬戶）27130.85010.6全國光纜線路（萬公里）224.688.6其中：長途光纜線路47.315.3本地中繼光纜131.656.6接入網(wǎng)光纜45.716.5數(shù)字微波電路（萬公里）19.14.082002年底我國的通信能力指標(biāo)通信能力指標(biāo)2002年新增數(shù)4.1.4運(yùn)營商分析2002年以來，企業(yè)拆分重組、業(yè)務(wù)替代分流及企業(yè)競爭不斷加劇，使電信市場重新“洗牌”，競爭格局發(fā)生了實(shí)質(zhì)性變化；2002年5月，新的中國電信集團(tuán)公司、中國網(wǎng)通集團(tuán)公司掛牌成立，標(biāo)志著我國電信業(yè)全局性戰(zhàn)略重組基本完成；隨著新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的發(fā)展，電信業(yè)務(wù)分流和替代性競爭日益加劇。在長途業(yè)務(wù)領(lǐng)域，已形成移動(dòng)電話、IP電話與傳統(tǒng)長途電話“三分天下”的競爭局面；通信手段的多樣化，促進(jìn)了有效競爭，也使消費(fèi)者有了更多的選擇。

94.1.4運(yùn)營商分析2002年以來，企業(yè)拆分重組、業(yè)務(wù)替代4.1.5設(shè)備商分析中國的通信運(yùn)營業(yè)繼續(xù)保持增長趨勢，帶動(dòng)了通信設(shè)備行業(yè)的進(jìn)一步增長。上半年中國電信設(shè)備市場總體結(jié)構(gòu)發(fā)生一定程度的改變。一方面，固定網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場與移動(dòng)通信設(shè)備市場同步擴(kuò)展。另一方面，運(yùn)營商用于新業(yè)務(wù)和提高服務(wù)能力方面的投資大幅度增加。中國的主要運(yùn)營企業(yè)已經(jīng)普遍加大了在綜合業(yè)務(wù)運(yùn)營支持系統(tǒng)等方面的投入力度，這也與世界電信業(yè)的發(fā)展趨勢相一致。

104.1.5設(shè)備商分析中國的通信運(yùn)營業(yè)繼續(xù)保持增長趨勢，帶動(dòng)4.1.5設(shè)備商分析在中國通信設(shè)備市場上，國內(nèi)外廠商在競爭中合作，在合作中競爭；在世界通信市場低迷的情況下，以摩托羅拉、北電網(wǎng)絡(luò)、諾基亞、愛立信等為代表的國外廠商紛紛將中國市場作為主要戰(zhàn)場；而以大唐、中興、華為為代表的國內(nèi)廠商也不示弱，國產(chǎn)通信制造企業(yè)的表現(xiàn)相當(dāng)出色，增長速度大大高于朗訊、北電、摩托羅拉等跨國巨頭。

114.1.5設(shè)備商分析在中國通信設(shè)備市場上，國內(nèi)外廠商在競爭結(jié)論整個(gè)通信行業(yè)繼續(xù)保持強(qiáng)勁發(fā)展的勢頭，新業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，用戶數(shù)穩(wěn)步提高；投資數(shù)量由于新業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策變化和企業(yè)重組三個(gè)原因而有所下降；運(yùn)營商新格局初步建立；國內(nèi)設(shè)備商迅速發(fā)展成長起來；移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)超常規(guī)發(fā)展。12結(jié)論整個(gè)通信行業(yè)繼續(xù)保持強(qiáng)勁發(fā)展的勢頭，新業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，用戶4.2移動(dòng)通信設(shè)備134.2移動(dòng)通信設(shè)備134.2.1市場狀況分析2001年7月政府取消移動(dòng)入網(wǎng)費(fèi)以后，移動(dòng)用戶和業(yè)務(wù)收入迅猛增長，位居電信業(yè)務(wù)首列。2002年是我國加入WTO的第一年，延續(xù)去年的發(fā)展趨勢，2002年我國移動(dòng)通信市場也取得了驕人的業(yè)績。隨著通信技術(shù)的飛速發(fā)展，移動(dòng)通信市場也是日新月異，發(fā)展非常迅速從中國目前移動(dòng)通信市場的發(fā)展來看，具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

144.2.1市場狀況分析2001年7月政府取消移動(dòng)入網(wǎng)費(fèi)以后4.2.1市場狀況分析市場增長迅速，年增量達(dá)到6000萬戶，市場潛力巨大；高新技術(shù)層出不窮，資費(fèi)日趨下降；用戶結(jié)構(gòu)發(fā)生巨變，從貴族身份的象征快速成為平民百姓的通信必備品；移動(dòng)通信業(yè)務(wù)極具活力，新業(yè)務(wù)層出不窮；用戶消費(fèi)意識日漸成熟，對新業(yè)務(wù)需求日趨旺盛。

154.2.1市場狀況分析市場增長迅速，年增量達(dá)到6000萬戶2002年度主要指標(biāo)2002年度同比上年增加移動(dòng)交換機(jī)容量（萬戶）27130.85204.5移動(dòng)電話用戶（萬戶）20661.66139.4移動(dòng)電話普及率（部/百人）16.25.0162002年度主要指標(biāo)2002年度同比上年增加移動(dòng)交換機(jī)容量24.2.2綜合分析在中國移動(dòng)通信市場上，存在兩大移動(dòng)通信運(yùn)營商，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通；中國移動(dòng)市場發(fā)展良好，但是中國聯(lián)通大有后來者居上的架式，特別是進(jìn)入了2.5代移動(dòng)通信領(lǐng)域，兩大運(yùn)營商的市場爭奪戰(zhàn)繼續(xù)拉大；它們各自的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn)分析如下：

174.2.2綜合分析在中國移動(dòng)通信市場上，存在兩大移動(dòng)通信運(yùn)4.2.2中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的SWOT分析

184.2.2中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的SWOT分析184.2.2中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的SWOT分析194.2.2中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的SWOT分析194.2.3面臨的問題：頻率資源

中國人口眾多，大城市人口密集，因此頻率資源是制約中國移動(dòng)通信高速發(fā)展的重要因素之一。在中國許多城市，900MHz的頻率資源十分緊張，已開始用900MHz/1800MHz雙頻組網(wǎng)的方式來解決頻率資源不足的問題。而1800MHz頻率的穿透力比900MHz差，

因此，建設(shè)新一代移動(dòng)通信系統(tǒng)和提高頻譜利用率及開拓新的使用頻率已迫在眉睫。

204.2.3面臨的問題：頻率資源中國人口眾多，大城市人口密4.2.3面臨的問題：入世的挑戰(zhàn)

隨著中國移動(dòng)通信市場對外開放，國外的移動(dòng)通信運(yùn)營商將憑借資金、技術(shù)實(shí)力及管理、市場經(jīng)驗(yàn)在中國移動(dòng)通信市場同國內(nèi)移動(dòng)通信運(yùn)營商展開激烈競爭。對于整體實(shí)力弱于國外運(yùn)營商的中國移動(dòng)通信運(yùn)營商來說，巨大的競爭壓力是不言而喻的。214.2.3面臨的問題：入世的挑戰(zhàn)隨著中國移動(dòng)通信市場對外4.2.3面臨的問題：電信立法

加快中國電信體制改革進(jìn)程，建立一套清晰透明、規(guī)范市場運(yùn)作、符合國際慣例的電信法規(guī)是十分必要的。規(guī)范市場競爭行為、提高中國移動(dòng)通信運(yùn)營商的市場意識和競爭意識，是當(dāng)前需要解決的問題。224.2.3面臨的問題：電信立法加快中國電信體制改革進(jìn)程，4.2.3面臨的問題：各代兼容和過渡

根據(jù)中國移動(dòng)通信發(fā)展的現(xiàn)狀，2002年底移動(dòng)電話的普及率才16.2%，仍然面臨著高速增長的、以話音業(yè)務(wù)為主的用戶需求；充分利用已有的網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)，考慮到中國人口眾多，大城市人口密度高，第三代移動(dòng)通信建設(shè)的重點(diǎn)應(yīng)選擇頻譜利用率高的制式；中國移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)不僅要在市場開發(fā)、公平競爭等方面進(jìn)行有效的工作，而且要在下一代移動(dòng)通信技術(shù)體制的競爭中贏得先機(jī)，為中國迎接國際市場競爭的挑戰(zhàn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。234.2.3面臨的問題：各代兼容和過渡根據(jù)中國移動(dòng)通信發(fā)展4.2.4運(yùn)營商分析移動(dòng)通信越來越成為電信業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)，保持了較高的增長率，移動(dòng)通信市場也受到各運(yùn)營商和各設(shè)備制造商的密切關(guān)注；中國移動(dòng)旗下各省公司紛紛進(jìn)行傳輸網(wǎng)建設(shè)，BOSS系統(tǒng)建設(shè)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)；中國聯(lián)通是目前中國唯一能提供全面電信基本業(yè)務(wù)的運(yùn)營公司，提供面向公眾的多項(xiàng)業(yè)務(wù)，包括移動(dòng)（GSM和CDMA）、尋呼、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等，服務(wù)范圍遍及全國；244.2.4運(yùn)營商分析移動(dòng)通信越來越成為電信業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)，保4.2.4運(yùn)營商分析中國聯(lián)通CDMA移動(dòng)通信網(wǎng)一期工程已如期建成，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模達(dá)1515萬戶；根據(jù)聯(lián)通新時(shí)空的規(guī)劃，中國聯(lián)通將把2000萬線的二期工程擴(kuò)容目標(biāo)調(diào)整為1450萬線左右，投資額205億元左右，所有的設(shè)備均是CDMA1X型；在網(wǎng)絡(luò)覆蓋上，中國聯(lián)通繼續(xù)強(qiáng)調(diào)“小容量、大覆蓋”，以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量接近于中國移動(dòng)的GSM網(wǎng)絡(luò)，這是與中國聯(lián)通將用戶定位于高端用戶上是分不開的。254.2.4運(yùn)營商分析中國聯(lián)通CDMA移動(dòng)通信網(wǎng)一期工程已如4.2.5小靈通市場分析中國的消費(fèi)者與國外相比，流動(dòng)范圍較小，有80%的用戶在90%的時(shí)間內(nèi)在以家庭或工作單位為中心的范圍內(nèi)移動(dòng)，“小靈通”完全能滿足日常移動(dòng)通信的需要而且，小靈通具有低成本、低資費(fèi)、高話務(wù)量的特性，適合市場需求，迎合了用戶的消費(fèi)心理，所以市場發(fā)展迅速；中國電信的三分之二的省市電信公司已推出小靈通，小靈通被推廣到全國的26個(gè)省份，西安、杭州、昆明、蘭州、濟(jì)南、南寧、福州、成都、長沙、銀川、太原等10多個(gè)省會城市已經(jīng)開通。264.2.5小靈通市場分析中國的消費(fèi)者與國外相比，流動(dòng)范圍較4.2.5小靈通市場分析小靈通發(fā)展存在一定的優(yōu)勢，和競爭對手移動(dòng)電話比，一是終端相對廉價(jià)，二是話費(fèi)相對便宜，三是發(fā)射功率小，四是可持續(xù)通話8小時(shí)，待機(jī)時(shí)間長達(dá)800小時(shí)；從運(yùn)營商角度，小靈通的建設(shè)和運(yùn)營成本較低，每線成本會低到1000元，而GSM網(wǎng)絡(luò)每線成本約1700元；另外小靈通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)周期也很短。這些優(yōu)勢使得小靈通的市場發(fā)展迅速。274.2.5小靈通市場分析小靈通發(fā)展存在一定的優(yōu)勢，和競爭對4.2.5影響因素一：監(jiān)管

政策監(jiān)管環(huán)境的變化決定了小靈通的生存與否；目前，國家對小靈通的發(fā)展政策還不明朗，特別是移動(dòng)通信的政策發(fā)展對小靈通的存在生死攸關(guān)的影響；盡管小靈通的市場發(fā)展比較迅速，但是運(yùn)營商對其還是抱謹(jǐn)慎的態(tài)度。284.2.5影響因素一：監(jiān)管政策監(jiān)管環(huán)境的變化決定了小靈通4.2.5影響因素二：資費(fèi)

資費(fèi)政策環(huán)境的變化影響小靈通的市場規(guī)模，小靈通相對于移動(dòng)電話的主要優(yōu)勢和賣點(diǎn)就是其價(jià)格優(yōu)勢；如果移動(dòng)電話的資費(fèi)能夠降低到市話消費(fèi)水平，并且改為單向收復(fù)，那么小靈通的市場將受到極大的打擊。294.2.5影響因素二：資費(fèi)資費(fèi)政策環(huán)境的變化影響小靈通的4.2.5影響因素三：競爭

競爭對手市場行為的變化直接影響小靈通市場；運(yùn)營商之間的競爭和制造商之間的競爭為小靈通市場的發(fā)展注入了活力；競爭以及政策的不確定也給各方帶來了巨大的壓力的市場風(fēng)險(xiǎn)。304.2.5影響因素三：競爭競爭對手市場行為的變化直接影響4.2.5小靈通市場格局越來越多的企業(yè)進(jìn)入到小靈通的生產(chǎn)中來，但是市場份額都非常?。恍§`通的主要設(shè)備供應(yīng)商：UT斯達(dá)康、中興通訊、朗訊、松下的市場占有率分別為54.23%、22.04%、14.70%、9.02%；就小靈通系統(tǒng)設(shè)備而言，UT斯達(dá)康和中興通訊占有超過95%的市場。314.2.5小靈通市場格局越來越多的企業(yè)進(jìn)入到小靈通的生產(chǎn)中4.2.6手機(jī)市場分析2002年我國移動(dòng)電話設(shè)備市場共生產(chǎn)1.2億部，國內(nèi)銷量約7000萬臺；我國手機(jī)市場平穩(wěn)增長的同時(shí)，也出現(xiàn)了新的市場格局，國產(chǎn)品牌手機(jī)市場份額達(dá)到30%以上。其中尤以TCL和波導(dǎo)手機(jī)表現(xiàn)突出，市場份額占10%以上；2002年國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)銷保持旺盛態(tài)勢，目前10家定點(diǎn)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模均已超過50萬部，個(gè)別已超過200萬部。它們的發(fā)展規(guī)劃均在100萬部以上。324.2.6手機(jī)市場分析2002年我國移動(dòng)電話設(shè)備市場共生產(chǎn)4.2.6手機(jī)市場分析中國手機(jī)市場存在巨大商機(jī)，在就手機(jī)的消費(fèi)情況對北京、上海、廣州三市的18歲至35歲青年進(jìn)行的一次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)手機(jī)市場依然有很大的發(fā)展空間；有三成以上的年輕人沒有手機(jī)，擁有手機(jī)的人未來2年內(nèi)有50%以上的人打算更換手機(jī)；其他地區(qū)的用戶特別是年輕的用戶的手機(jī)擁有率更低，所以其發(fā)展空間不可限量。334.2.6手機(jī)市場分析中國手機(jī)市場存在巨大商機(jī)，在就手機(jī)的4.2.6手機(jī)生產(chǎn)商分析目前，我國市場共有30多個(gè)手機(jī)品牌，生產(chǎn)廠商接近40家，其中GSM生產(chǎn)廠商12家，CDMA生產(chǎn)廠商19家。GSM手機(jī)市場份額占到90％以上；從GSM手機(jī)產(chǎn)銷情況來看，截止到2002年5月份，國內(nèi)主要的30家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的其產(chǎn)銷率達(dá)到了100%。；從CDMA手機(jī)產(chǎn)銷情況來看，進(jìn)軍CDMA的19家手機(jī)企業(yè)，已有18家正式開始生產(chǎn)和銷售CDMA手機(jī)。344.2.6手機(jī)生產(chǎn)商分析目前，我國市場共有30多個(gè)手機(jī)品牌4.2.6市場因素分析：運(yùn)營商

移動(dòng)運(yùn)營商的大力推進(jìn)促使手機(jī)市場的發(fā)展；網(wǎng)絡(luò)覆蓋越來越到位，服務(wù)質(zhì)量越來越完善，資費(fèi)政策越來越靈活，運(yùn)營策略越來越多樣化；中國聯(lián)通直接采購CDMA手機(jī)就很好的推動(dòng)了CDMA手機(jī)的生產(chǎn)和銷售。354.2.6市場因素分析：運(yùn)營商移動(dòng)運(yùn)營商的大力推進(jìn)促使手4.2.6市場因素分析：消費(fèi)者

手機(jī)已完成從奢侈品到普通消費(fèi)品的轉(zhuǎn)變。隨著我國經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)，居民收入水平的提高，人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，手機(jī)價(jià)格的進(jìn)一步下降，相信手機(jī)市場會迎來一個(gè)又一個(gè)的火爆場面；手機(jī)已不再是單純的通信工具，人們在購買手機(jī)時(shí)除了要考慮價(jià)格、款式、品牌等因素之外，產(chǎn)品的許多新興附加功能，如中文短信息、游戲、錄音、收聽廣播、支持傳真、收發(fā)郵件、上網(wǎng)、聊天等，同樣成為人們購買手機(jī)的影響因素。364.2.6市場因素分析：消費(fèi)者手機(jī)已完成從奢侈品到普通消4.2.6市場因素分析：廠商

隨著中國國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)度過了從無到有的初級階段，前期高投入造成的高成本將逐漸被消化，加之生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，采購成本也將隨之不斷下降；廠商之間的競爭隨著市場的發(fā)展而加劇，對于國產(chǎn)廠商是個(gè)壓力也是動(dòng)力；國產(chǎn)手機(jī)的核心技術(shù)都是國外技術(shù)轉(zhuǎn)讓，這顯示出某些國產(chǎn)手機(jī)的研發(fā)實(shí)力有待提高。374.2.6市場因素分析：廠商隨著中國國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)度過了從4.2.6市場因素分析：產(chǎn)品性能

無論是國外還是國內(nèi)，手機(jī)廠商越來越重視開發(fā)手機(jī)的功能；國產(chǎn)品牌生產(chǎn)廠商發(fā)展迅猛，主要原因在于這些企業(yè)能夠根據(jù)市場情況不斷調(diào)整發(fā)展策略，以高質(zhì)量、時(shí)尚化、個(gè)性化產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來搶市場份額，通過更加完善的產(chǎn)品線、更靈活的價(jià)格策略、更貼近用戶需求的市場推廣策略，來打開市場。384.2.6市場因素分析：產(chǎn)品性能無論是國外還是國內(nèi)，手機(jī)4.2.6競爭分析在這個(gè)火暴的手機(jī)市場，國內(nèi)外廠商采取或聯(lián)合或合并的方式展開了市場爭奪戰(zhàn)；2002年國產(chǎn)品牌在移動(dòng)電話市場上的占有率為30%，比2001年的15%增加了15個(gè)百分點(diǎn)；國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產(chǎn)品牌以波導(dǎo)、科健、TCL、康佳等為主。2002年，排名前十位的廠商的品牌占到全部市場份額的80%以上。394.2.6競爭分析在這個(gè)火暴的手機(jī)市場，國內(nèi)外廠商采取或聯(lián)4.2.6發(fā)展趨勢隨著手機(jī)上網(wǎng)、可視商務(wù)、收發(fā)郵件等移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)陸續(xù)興起，中國繼成為最大手機(jī)生產(chǎn)國后，即將成為世界第一大移動(dòng)通訊國；2002年中國手機(jī)用戶突破2億部，到2006年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶將突破1億大關(guān)，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通訊的結(jié)合，同樣將產(chǎn)生10億元規(guī)模的移動(dòng)商務(wù)市場；2002年手機(jī)用戶新增6000萬戶，與固定電話用戶持平；從中國手機(jī)市場份額的角度講，今年國產(chǎn)手機(jī)在國內(nèi)的市場份額達(dá)到30%，2003年有望超過50%。404.2.6發(fā)展趨勢隨著手機(jī)上網(wǎng)、可視商務(wù)、收發(fā)郵件等移動(dòng)通2000-2005年中國GSM用戶與CDMA用戶的增長趨勢412000-2005年中國GSM用戶與CDMA用戶的增長趨勢42000-2010年中國移動(dòng)通信發(fā)展趨勢422000-2010年中國移動(dòng)通信發(fā)展趨勢42結(jié)論我國移動(dòng)通信市場迅猛發(fā)展，市場潛力巨大；兩大移動(dòng)通信運(yùn)營商：中國移動(dòng)和中國聯(lián)通形成寡頭競爭格局；電信立法將加速進(jìn)行；小靈通優(yōu)勢明顯，但存在極大的政策風(fēng)險(xiǎn)；手機(jī)市場穩(wěn)步增長，國產(chǎn)化率大幅度提高；中國即將成為世界第一大移動(dòng)通訊國。43結(jié)論我國移動(dòng)通信市場迅猛發(fā)展，市場潛力巨大；434.3數(shù)據(jù)通信設(shè)備444.3數(shù)據(jù)通信設(shè)備444.3.1接入設(shè)備：窄帶Modem（電話撥號）、ISDN(綜合業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)網(wǎng))、DDN專線等屬于窄帶接入方式；幾種窄帶接入方式中，Modem成本低，但是帶寬低；ISDN比使用普通Modem上網(wǎng)要快速和穩(wěn)定，成本比DDN低；DDN的帶寬比較高，但是成本也高；目前，接入市場正在經(jīng)歷一個(gè)從窄帶向?qū)拵н^渡的過程，但是窄帶接入作為一種接入方式，作為寬帶接入的一種有效補(bǔ)充，不會在短時(shí)間內(nèi)在市場上消失，運(yùn)營商和制造商也不會丟棄這塊市場。454.3.1接入設(shè)備：窄帶Modem（電話撥號）、ISDN(ISDN市場ISDN的應(yīng)用市場是上網(wǎng)和電視會議，應(yīng)用主要是Internet/Intranet接入、視頻會議等?；贗SDN的解決方案包括：小型辦公室ISDN方案、中小型企業(yè)ISDN方案、金融企業(yè)ISDN方案、ISDN遠(yuǎn)程教育方案、IBSDDN備份、ISDN會議電視網(wǎng)、ISDN遠(yuǎn)程監(jiān)控、證券公司ISDN擴(kuò)容、企業(yè)ISDN局域網(wǎng)互聯(lián)等；目前，全國各地的電信局都可提供ISDN接入業(yè)務(wù)，ISDN設(shè)備廠商、集成商都看好這一機(jī)會。很多網(wǎng)絡(luò)廠商如3Com、Ascend、Cisco、D－link、上海貝爾、實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò)、華為技術(shù)等都可以提供支持局域網(wǎng)接入ISDN的設(shè)備。46ISDN市場ISDN的應(yīng)用市場是上網(wǎng)和電視會議，應(yīng)用主要是IISDN市場分析在窄帶接入市場中，ISDN相對于撥號上網(wǎng)和DDN專線上網(wǎng)而言，有很高的性價(jià)比，受消費(fèi)者好評，在實(shí)際應(yīng)用中，用戶往往選擇ISDN；ISDN的影響因素目前來說主要來自寬帶接入，從數(shù)字網(wǎng)的發(fā)展趨勢來看，ISDN畢竟是窄帶網(wǎng)，未來的網(wǎng)絡(luò)將是寬帶時(shí)代，將朝著以光纖為載體的海量傳輸發(fā)展；就目前來講，ISDN在近幾年之內(nèi)不會被市場淘汰；全國各地的電信局都可提供ISDN接入業(yè)務(wù)，交換機(jī)大部分都支持ISDN，只需在局端增加ISDN接口模塊，因而安裝成本不高。

47ISDN市場分析在窄帶接入市場中，ISDN相對于撥號上網(wǎng)和DISDN市場分析ISDN是一種撥號服務(wù)，技術(shù)已經(jīng)有20年的使用歷史了，由于其實(shí)用性和易用性，基本上可以完成圖像傳輸和低質(zhì)量的實(shí)時(shí)視頻，非常適合家庭用戶使用；寬帶接入方式是發(fā)展的趨勢，但是傳統(tǒng)的窄帶接入方式作為寬帶接入的一種補(bǔ)充，它們還有一定的市場潛力；國內(nèi)ISDN產(chǎn)品眾多，主要廠家有：實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò)、上海貝爾－阿爾卡特、華為技術(shù)、中興通訊等，市場競爭十分激烈；各通信接入設(shè)備廠商不斷推陳出新，針對不同細(xì)分市場和不同用戶需求提供相應(yīng)產(chǎn)品，ISDN市場在產(chǎn)品日益豐富的同時(shí)，也呈現(xiàn)出簡易化、智能化、時(shí)尚化的發(fā)展趨勢，并由此推動(dòng)國內(nèi)ISDN產(chǎn)品進(jìn)入新的發(fā)展階段。

48ISDN市場分析ISDN是一種撥號服務(wù)，技術(shù)已經(jīng)有20年的使4.3.2接入設(shè)備：寬帶采用哪種寬帶上網(wǎng)的方式，目前還不能由用戶完全自由選擇，必須依賴于用戶所在地的寬帶發(fā)展；現(xiàn)在的3種寬帶實(shí)現(xiàn)方式(DSL、Cable、FTTB)，在技術(shù)上相差很大，提供支持的營運(yùn)商也各不相同。但在資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上，總體一般相差不大；目前可供市民選擇的寬帶接入方式主要有LAN、ADSL、VDSL(以太網(wǎng))、有線通和LMDS(無線寬帶)幾種。494.3.2接入設(shè)備：寬帶采用哪種寬帶上網(wǎng)的方式，目前還不能幾種寬帶接入方式比較

50幾種寬帶接入方式比較50寬帶接入市場分析就全球而言，在2002年上半年全球DSL新增用戶數(shù)達(dá)到680萬人，總數(shù)已攀升至2558萬人；預(yù)計(jì)2005年時(shí)全球DSL用戶數(shù)將達(dá)2億人，上半年DSL用戶數(shù)增長幅度最高的地區(qū)為東南亞，其次為中東和非洲；就地區(qū)而言，今年上半年亞太地區(qū)DSL用戶占全球所有用戶比重達(dá)42%，北美、歐洲地區(qū)的DSL用戶則以26%、25%的比重位居第二、第三。51寬帶接入市場分析就全球而言，在2002年上半年全球DSL新增寬帶接入市場分析在中國市場上，寬帶接入有巨大的市場發(fā)展空間，各大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商紛紛將其作為新的收入模式；2001年企業(yè)信息化程度和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用層次普遍提高，接入網(wǎng)市場規(guī)模超過100億元，但由于網(wǎng)絡(luò)公司及因特網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大衰退，連帶影響了寬帶內(nèi)容發(fā)展；2001年下半年，中國電信暫緩以太網(wǎng)接入的投資而主攻發(fā)展ADSL用戶，長城寬帶公司也減少了12億元的寬帶投資，更有一批運(yùn)營商和投資商退出寬帶業(yè)務(wù)市場或在觀望等待中；寬帶接入市場存在重復(fù)建設(shè)，冷熱不均的現(xiàn)象。

52寬帶接入市場分析在中國市場上，寬帶接入有巨大的市場發(fā)展空間，寬帶接入市場特點(diǎn)市場基數(shù)較小。到2002年第一季度為止，寬帶接入用戶總數(shù)只占互連網(wǎng)總用戶的6%?？偭恳?guī)模增大還要寄希望于未來。但是，較小的市場基數(shù)同樣表明：寬帶接入市場發(fā)展前景廣闊，運(yùn)營商大有可為；寬帶接入業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，增長速度明顯快于窄帶接入用戶的發(fā)展速度；寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展受運(yùn)營商的市場推廣行為影響較大。從2001年底開始，中國電信大力發(fā)展ADSL業(yè)務(wù)，推動(dòng)ADSL市場高速發(fā)展?？梢?，寬帶運(yùn)營商在開發(fā)市場上有很大的空間。運(yùn)營商的市場推廣行為對寬帶接入市場的發(fā)展有很大的影響力；53寬帶接入市場特點(diǎn)市場基數(shù)較小。到2002年第一季度為止，寬帶寬帶接入市場特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈融合趨勢明顯。在寬帶接入市場中，居于寬帶接入產(chǎn)業(yè)不同位置的廠商之間合作越來越多。寬帶運(yùn)營商致力于對內(nèi)容的捆綁，內(nèi)容提供商則致力于與大的寬帶運(yùn)營商組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以提高在市場中的生存能力，謀求共同發(fā)展。同時(shí)，設(shè)備提供商通過與運(yùn)營商的合作，以降低生產(chǎn)成本和市場風(fēng)險(xiǎn)?？梢灶A(yù)見，寬帶運(yùn)營商在近期會繼續(xù)提升其內(nèi)容建設(shè)，整合更多的內(nèi)容提供商，使整個(gè)寬帶接入產(chǎn)業(yè)鏈一體化的速度加快；54寬帶接入市場特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈融合趨勢明顯。在寬帶接入市場中，居于寬寬帶接入市場特點(diǎn)DSL成為當(dāng)前中國寬帶接入的主流技術(shù)，原因如下：1、由于國內(nèi)大多數(shù)用戶還只有撥號上網(wǎng)的接入方式，接入速率限制在56kbps以內(nèi)，嚴(yán)重影響多媒體等對速率敏感業(yè)務(wù)的發(fā)展；2、傳輸網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)具備了很高的帶寬，接入端成為限制數(shù)據(jù)速率的瓶頸，DSL技術(shù)作為寬帶電信網(wǎng)絡(luò)的帶寬延伸，具備了商用的必要性；3、寬帶被認(rèn)為是傳統(tǒng)運(yùn)營商的下一個(gè)利潤增長點(diǎn)，擁有傳統(tǒng)電信網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營商，依托原有網(wǎng)絡(luò)資源，利用ADSL技術(shù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以快速發(fā)展寬帶用戶群，為下一輪寬帶業(yè)務(wù)的競爭奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

55寬帶接入市場特點(diǎn)DSL成為當(dāng)前中國寬帶接入的主流技術(shù)，原因如ADSL市場狀況到2001年底，中國ADSL接入用戶數(shù)達(dá)到了45萬戶。在目前寬帶接入中，LAN和ADSL接入占據(jù)了97%，其中LAN又占據(jù)了大半壁江山；從2001年LAN和ADSL兩種接入的發(fā)展來看，LAN呈現(xiàn)平穩(wěn)增長，ADSL卻呈現(xiàn)出跌宕起伏的發(fā)展；ADSL市場競爭和規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的結(jié)果是成本和價(jià)格的降低，這樣就使得大力推廣ADSL有了成本優(yōu)勢。56ADSL市場狀況到2001年底，中國ADSL接入用戶數(shù)達(dá)到了我國ADSL市場容量統(tǒng)計(jì)與預(yù)測（萬線）

57我國ADSL市場容量統(tǒng)計(jì)與預(yù)測（萬線）57ADSL設(shè)備市場分析在ADSL接入設(shè)備市場中，ADSL設(shè)備可以分為局端設(shè)備和終端設(shè)備兩大類，局端設(shè)備國內(nèi)廠家占據(jù)了40%的市場份額；終端設(shè)備國產(chǎn)品牌占有率高達(dá)45%以上；國內(nèi)著名ADSL終端設(shè)備提供商全向科技就占據(jù)了近17%的市場份額，位居國內(nèi)廠商第一。中國電信ADSL局端設(shè)備市場領(lǐng)導(dǎo)者為Alcatel，其市場份額達(dá)到48%左右；中興、華為、三星組成第二梯隊(duì)；ADSL終端設(shè)備市場上,國內(nèi)廠商也占據(jù)了較大的市場份額,其中全向、實(shí)達(dá)和TCL這三大品牌占據(jù)了35.7%的市場分額，開始與Alcatel分庭抗禮；國內(nèi)廠商有著本地化優(yōu)勢，能夠迅速搶占市場，在ADSL市場的競爭中，國內(nèi)廠商表現(xiàn)得極為耀眼。年除了阿爾卡特的絕對優(yōu)勢在短期內(nèi)不容易動(dòng)搖之外，ADSL市場的主要份額，將很快會集中到國內(nèi)的兩三個(gè)大品牌。58ADSL設(shè)備市場分析在ADSL接入設(shè)備市場中，ADSL設(shè)備可ADSL設(shè)備市場影響因素由于ADSL依托于普通電話線而使其鋪設(shè)成本大為降低，極易普及；2002年購買DSL設(shè)備的大多是電信運(yùn)營商和最終用戶；隨著通信技術(shù)的發(fā)展和用戶需求的多樣化，固定電話、窄帶業(yè)務(wù)發(fā)展空間已經(jīng)很小，中國電信等運(yùn)營商紛紛將眼光瞄準(zhǔn)了寬帶業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，全力擴(kuò)展寬帶市場；用戶已經(jīng)不僅僅滿足于上網(wǎng)的速度，而是把目光聚集在寬帶應(yīng)用的層面，渴望能夠從網(wǎng)上獲得更多的信息和服務(wù)。應(yīng)用是寬帶的價(jià)值所在。59ADSL設(shè)備市場影響因素由于ADSL依托于普通電話線而使其鋪ADSL廠商市場競爭

2001年ADSL在全國剛剛開始推廣時(shí)，局端加終端設(shè)備市場規(guī)模達(dá)到了人民幣2000元／線，伴隨著越來越多的廠家加入ADSL設(shè)備市場的競爭，規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來規(guī)模效益，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格已經(jīng)迅速降低到700～900元／線；截至到2002年6月，國內(nèi)ADSL銷售總量達(dá)14.2億元，其中銷售前四名分別為：華為4.96億元（34.9%），上海貝爾－阿爾卡特4.42億元（31.1%），中興1.78億元（12.5%），諾基亞1.41億元（9.93%）。

60ADSL廠商市場競爭2001年ADSL在全國剛剛開始推廣時(shí)4.3.3接入服務(wù)器市場分析網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)間交流的重要方式，接入服務(wù)器目前已經(jīng)成為各大公司上網(wǎng)的必備設(shè)備；目前接入網(wǎng)絡(luò)的方式有以下幾種：通過Modem撥號、通過ISDN設(shè)備、使用ADSL、其他寬帶接入方式；接入方式不同，其主要的接入產(chǎn)品也不同，市面上的大部分接入服務(wù)器都兼容兩種以上的網(wǎng)絡(luò)接入方式。614.3.3接入服務(wù)器市場分析網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)間交流的重主要接入產(chǎn)品以及廠商比較

62主要接入產(chǎn)品以及廠商比較62主要接入產(chǎn)品以及廠商比較63主要接入產(chǎn)品以及廠商比較63接入服務(wù)器發(fā)展趨勢2002年以來，隨著ADSL的大面積推廣應(yīng)用使得寬帶接入服務(wù)器市場容量上升；隨著寬帶數(shù)據(jù)市場的發(fā)展，各大運(yùn)營商越來越注重對數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營管理，寬帶接入服務(wù)器在數(shù)據(jù)網(wǎng)中的地位也日顯突出；目前，以光通信為代表的新一輪數(shù)據(jù)骨干網(wǎng)絡(luò)和接入網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展，這對寬帶接入服務(wù)器在各方面都提出了更高的要求。64接入服務(wù)器發(fā)展趨勢2002年以來，隨著ADSL的大面積推廣應(yīng)接入服務(wù)器市場構(gòu)成在我國接入服務(wù)器市場上，主要有四種主流接入服務(wù)器，包括華為的QuidwayA8010接入服務(wù)器、3COM的TotalControl多服務(wù)訪問平臺、朗訊科技的MAX系列接入服務(wù)器和思科的通用接入服務(wù)器AS5x00；這四種主流接入服務(wù)器占了接入服務(wù)器市場的70％以上的份額。65接入服務(wù)器市場構(gòu)成在我國接入服務(wù)器市場上，主要有四種主流接入接入服務(wù)器市場發(fā)展從整體上中國寬帶接入市場2002年有一個(gè)大規(guī)模的啟動(dòng)，但所針對的客戶將主要以商業(yè)用戶為主；而面對增長迅速的個(gè)人上網(wǎng)用戶，撥號上網(wǎng)和ISDN上網(wǎng)將仍然是市場的主流。也就是說，撥號上網(wǎng)的格局短期將不會改變；因此，能夠充分發(fā)揮電話網(wǎng)交換潛力的接入服務(wù)器產(chǎn)品仍將大有用武之地。66接入服務(wù)器市場發(fā)展從整體上中國寬帶接入市場2002年有一個(gè)大4.3.4交換設(shè)備隨著國內(nèi)信息化建設(shè)力度加大，交換機(jī)市場也在擴(kuò)大。但是，國內(nèi)廠商與國際廠商仍處在不同的發(fā)展階段；中國已經(jīng)正式加入WTO，國內(nèi)交換機(jī)市場的競爭會更加激烈，處于這個(gè)領(lǐng)域里的各個(gè)廠商之間既有合作又有競爭，在許多技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域，國內(nèi)的發(fā)展程度跟國外的距離已經(jīng)拉得很近；加入WTO后，在更高的水平和更廣泛的領(lǐng)域開展更深入的合作，是中外廠商在這個(gè)市場中共贏的良策。674.3.4交換設(shè)備隨著國內(nèi)信息化建設(shè)力度加大，交換機(jī)市場也交換設(shè)備：程控交換機(jī)程控交換機(jī)是固定語音設(shè)備，發(fā)展依賴于固定電話用戶增長；局用程控交換機(jī)增長率與前期持平；用戶程控交換機(jī)市場平穩(wěn)，有下滑的趨勢；移動(dòng)交換機(jī)市場下滑較快；長途自動(dòng)交換機(jī)總體市場看漲，但市場不大。68交換設(shè)備：程控交換機(jī)程控交換機(jī)是固定語音設(shè)備，發(fā)展依賴于固定程控交換機(jī)有關(guān)參數(shù)列表分析

69程控交換機(jī)有關(guān)參數(shù)列表分析69交換機(jī)市場發(fā)展趨勢程控交換機(jī)是中國通信制造業(yè)的傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)品，也是一種成熟的產(chǎn)品；目前城市電話普及率較高，發(fā)展空間較小，程控交換機(jī)市場重心將向中小城市、農(nóng)村轉(zhuǎn)移，在中國的整體發(fā)展前景有限；加之市場競爭激烈，價(jià)格持續(xù)下降，利潤趨薄，在通信設(shè)備廠家利潤中的份額下降。以華為技術(shù)，中興通訊為代表的國產(chǎn)設(shè)備在程控交換機(jī)市場占據(jù)了絕對份額。70交換機(jī)市場發(fā)展趨勢程控交換機(jī)是中國通信制造業(yè)的傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)品，交換機(jī)市場發(fā)展趨勢從目前我國電信網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和國民經(jīng)濟(jì)收入水平來看，現(xiàn)有的窄帶交換機(jī)至少在5年內(nèi)仍會有發(fā)展，進(jìn)一步發(fā)展語音業(yè)務(wù)仍然是我國的當(dāng)務(wù)之急；程控交換機(jī)主要實(shí)現(xiàn)語音業(yè)務(wù)，需求不會增長太快，局部已經(jīng)呈現(xiàn)負(fù)增長的現(xiàn)象，但是由于整個(gè)通信市場還是以語音業(yè)務(wù)為主，程控交換機(jī)在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)還存在著一定的市場；目前，較為經(jīng)濟(jì)、合理的做法是，進(jìn)一步開發(fā)窄帶交換機(jī)的新業(yè)務(wù)、新功能，使現(xiàn)有資源的作用得到最大程度的發(fā)揮；預(yù)計(jì)“十五”期間，程控交換機(jī)將繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展速度，年產(chǎn)銷量將達(dá)到4000萬線以上，國內(nèi)市場容量2500萬線～2800萬線。71交換機(jī)市場發(fā)展趨勢從目前我國電信網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和國民經(jīng)濟(jì)收入水平交換設(shè)備：以太網(wǎng)交換機(jī)我國互聯(lián)網(wǎng)用戶迅速增長，用戶已經(jīng)不滿足窄帶交換帶來的有限的業(yè)務(wù)，對于交換機(jī)的需求也朝著寬帶化方向邁進(jìn)；互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展和IP網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)帶來了以太網(wǎng)交換機(jī)市場的繁榮；2002年，Cisco、3Com等各大公司都推出了千兆甚至萬兆交換機(jī)和大型企業(yè)網(wǎng)解決方案，積極引導(dǎo)客戶需求朝“寬帶化”發(fā)展，加上千兆交換機(jī)價(jià)格的下降，千兆交換機(jī)市場份額日益增加。72交換設(shè)備：以太網(wǎng)交換機(jī)我國互聯(lián)網(wǎng)用戶迅速增長，用戶已經(jīng)不滿足以太網(wǎng)交換機(jī)發(fā)展進(jìn)程表

73以太網(wǎng)交換機(jī)發(fā)展進(jìn)程表73我國以太網(wǎng)交換機(jī)市場主要特點(diǎn)

（1）10M交換機(jī)逐漸退出市場，10/100兆交換機(jī)為市場主流，千兆以太網(wǎng)交換機(jī)銷量迅速上升；（2）中低端市場需求仍然很大，且份額逐步細(xì)化。國內(nèi)用戶對交換機(jī)的選擇更多考慮價(jià)格因素，在“企業(yè)上網(wǎng)”需求中，中小型企業(yè)上網(wǎng)是其重要組成部分，因此中低端產(chǎn)品的需求將進(jìn)一步擴(kuò)大；74我國以太網(wǎng)交換機(jī)市場主要特點(diǎn)（1）10M交換機(jī)逐漸退出市場我國以太網(wǎng)交換機(jī)市場主要特點(diǎn)（3）數(shù)據(jù)、語音、視頻一體化交換機(jī)為市場熱點(diǎn)，光交換機(jī)受到越來越多的重視，并成為今后發(fā)展的熱點(diǎn)之一；（4）高端市場壟斷態(tài)勢正在被打破，國產(chǎn)品牌挺進(jìn)以太網(wǎng)交換機(jī)高端市場。CISCO、3COM等少數(shù)老牌國外廠家壟斷高端市場局面正在被打破，華為等民族品牌的市場份額有進(jìn)一。75我國以太網(wǎng)交換機(jī)市場主要特點(diǎn)（3）數(shù)據(jù)、語音、視頻一體化交換交換設(shè)備市場分析從廣義上將，交換機(jī)分為兩種：廣域網(wǎng)交換機(jī)和局域網(wǎng)交換機(jī)；以太網(wǎng)交換機(jī)市場上，主要存在10M、10/100M、千兆以太網(wǎng)交換機(jī)。其中10M以太網(wǎng)交換機(jī)基本退出了市場，10/100M以太網(wǎng)交換機(jī)成為市場主流，千兆以太網(wǎng)交換機(jī)市場份額逐漸加大；千兆以太網(wǎng)交換機(jī)成為局域網(wǎng)交換機(jī)的主要力量。從當(dāng)前的發(fā)展趨勢來看，國內(nèi)千兆以太網(wǎng)交換機(jī)市場發(fā)展速度強(qiáng)勁，估計(jì)在今后1～3年里，市場需求量會大幅增長；76交換設(shè)備市場分析從廣義上將，交換機(jī)分為兩種：廣域網(wǎng)交換機(jī)和局交換設(shè)備市場分析從規(guī)模應(yīng)用上交換機(jī)分為企業(yè)級交換機(jī)、部門級交換機(jī)和工作組交換機(jī)等；以太網(wǎng)交換機(jī)按層數(shù)可以分二層交換機(jī)、三層交換機(jī)和多層交換機(jī)，現(xiàn)階段以二層交換機(jī)為主，占了3/4以上的市場份額；隨著信息化建設(shè)進(jìn)程的推進(jìn)，用戶網(wǎng)絡(luò)中的各種應(yīng)用越來越多，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模也越來越大，用戶對網(wǎng)絡(luò)的效率、安全、管理性等提出了更高的要求，三層以其性能的大幅提高獲得了用戶的青睞。77交換設(shè)備市場分析從規(guī)模應(yīng)用上交換機(jī)分為企業(yè)級交換機(jī)、部門級交交換設(shè)備競爭分析中國以太網(wǎng)建設(shè)初期，交換機(jī)設(shè)備市場被國外品牌壟斷，特別是高端市場，國外品牌占據(jù)了全部份額，競爭主要在幾個(gè)國外廠商如思科系統(tǒng)、3Com、北電網(wǎng)絡(luò)等之間展開，幾乎沒有國產(chǎn)品牌；隨著網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展，中低端產(chǎn)品的需求進(jìn)一步擴(kuò)大，中國崛起了一批以華為、實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò)等為代表的國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商，這些國產(chǎn)廠商憑借自己的本土優(yōu)勢和價(jià)格策略，在中低端以太網(wǎng)交換機(jī)市場開辟出一塊空間。78交換設(shè)備競爭分析中國以太網(wǎng)建設(shè)初期，交換機(jī)設(shè)備市場被國外品牌以太網(wǎng)交換機(jī)市場情況

79以太網(wǎng)交換機(jī)市場情況79以太網(wǎng)交換機(jī)市場容量預(yù)測（萬端口）

80以太網(wǎng)交換機(jī)市場容量預(yù)測（萬端口）80交換設(shè)備市場方向在市場份額穩(wěn)步提高的情況下，國內(nèi)廠商開始不滿足于中低端市場，希望能夠向利潤更高的高端市場進(jìn)軍；目前，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的國內(nèi)廠家已經(jīng)超過了60家。國內(nèi)品牌之所以能夠取得整體突破，在很大程度上得益于以太網(wǎng)交換機(jī)技術(shù)的逐步成熟和標(biāo)準(zhǔn)化；由于以太網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的成熟，技術(shù)壁壘正在消失，因此一大批國內(nèi)廠商開始涉足交換機(jī)領(lǐng)域；同時(shí)，交換機(jī)產(chǎn)品向大眾化的方向發(fā)展。這也給國內(nèi)交換機(jī)廠商創(chuàng)造了一個(gè)良好的市場空間。以太網(wǎng)交換機(jī)是一個(gè)方向！81交換設(shè)備市場方向在市場份額穩(wěn)步提高的情況下，國內(nèi)廠商開始不滿4.3.5路由器對網(wǎng)絡(luò)廠商來講，能生產(chǎn)交換機(jī)是“第一道門坎”，能生產(chǎn)路由器是“第二道門坎”；在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中，路由器是用來尋找最佳路徑傳輸數(shù)據(jù)的工具，被稱為樞紐和“交通警察”，其地位和作用十分重要；在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場中占有的份額僅次于交換機(jī)，占有1/3以上的市場。824.3.5路由器對網(wǎng)絡(luò)廠商來講，能生產(chǎn)交換機(jī)是“第一道門坎路由器市場規(guī)模83路由器市場規(guī)模83路由器市場規(guī)模84路由器市場規(guī)模84路由器市場分布85路由器市場分布85路由器市場特點(diǎn)路由器市場是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)中最穩(wěn)定增長的行業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和各種IP網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和擴(kuò)展，其市場前景很好，投資價(jià)值較高；高端路由器市場目前仍呈現(xiàn)著以Cisco為主的壟斷態(tài)勢；路由器市場日趨理性，總體價(jià)格下降。渠道競爭成為競爭焦點(diǎn)；路由器市場保持穩(wěn)定增長，高端市場仍然是國產(chǎn)品牌的目標(biāo)；86路由器市場特點(diǎn)路由器市場是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)中最穩(wěn)定增長的行業(yè)，隨路由器市場特點(diǎn)寬帶網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商不放棄在寬帶業(yè)務(wù)市場的既有用戶，繼續(xù)對寬帶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行擴(kuò)容和寬帶應(yīng)用的開拓，支持ADSL、Cable、FTTx+LAN的路由器繼續(xù)成為市場的熱點(diǎn)；隨著高端路由器技術(shù)的不斷發(fā)展，高端路由器產(chǎn)品逐漸向多功能方向發(fā)展；路由器設(shè)備有較高的技術(shù)含量和集成性，使得許多廠商在發(fā)展渠道的過程中不得不面臨渠道技術(shù)含量難以提升的問題。

87路由器市場特點(diǎn)寬帶網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商不放棄在寬帶業(yè)務(wù)市場的既有用戶，路由器市場構(gòu)成路由器市場可以分為高端、中低端兩個(gè)細(xì)分市場；高端路由器技術(shù)含量高，所以在中國市場上，高端部分市場幾乎被以思科為代表的國外廠商占領(lǐng)，國內(nèi)廠商主要在中低端市場上有所突破；高端市場雖然只占有15％的銷量，但是卻占有52％的銷售額，這也是各廠商紛紛進(jìn)軍高端市場的原因所在。88路由器市場構(gòu)成路由器市場可以分為高端、中低端兩個(gè)細(xì)分市場；8路由器市場競爭過去的很長時(shí)間內(nèi)，國內(nèi)的路由器市場主要被國外產(chǎn)品所壟斷。這些公司或者在中國有完善的代理分銷體系，或者有深厚的電信業(yè)背景，或者有業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)，是國內(nèi)路由器產(chǎn)品的強(qiáng)勁對手；經(jīng)過多年的技術(shù)積累與沉淀，國內(nèi)的一些路由器生產(chǎn)廠家如中興、華為、大唐、巨龍、清華比威等紛紛出現(xiàn)，其技術(shù)也步入了世界的同等行列，整個(gè)的市場格局才有所變化；到目前為止，國外路由器產(chǎn)品一統(tǒng)天下的局面已經(jīng)不再，國產(chǎn)路由器已形成規(guī)模。89路由器市場競爭過去的很長時(shí)間內(nèi)，國內(nèi)的路由器市場主要被國外產(chǎn)路由器廠商分類比較

90路由器廠商分類比較90路由器高端市場品牌分布圖

在高端市場上，思科一直處于領(lǐng)先地位。91路由器高端市場品牌分布圖在高端市場上，思科一直處于電信行業(yè)路由器市場品牌分布

電信行業(yè)在路由器市場占據(jù)將近50%的市場份額，產(chǎn)品應(yīng)用集中在中高端。

92電信行業(yè)路由器市場品牌分布電信行業(yè)在路由器市場占據(jù)路由器發(fā)展趨勢高端路由器在IP骨干網(wǎng)絡(luò)中將得到穩(wěn)定增長的應(yīng)用，不斷增強(qiáng)的速率和性能是這類產(chǎn)品的競爭關(guān)鍵；路由器發(fā)展的方向包括：數(shù)據(jù)交換帶寬越來越大、數(shù)據(jù)處理能力越來越強(qiáng)、控制服務(wù)質(zhì)量的能力越來越強(qiáng)、擴(kuò)展能力越來越強(qiáng)；支持多種現(xiàn)行協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)和支持未來協(xié)議的能力更強(qiáng)，如IPv6、MPLS等的發(fā)展；隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的不斷深入，更多的業(yè)務(wù)被轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)之上，越來越多的應(yīng)用對網(wǎng)絡(luò)的性能、可靠性、可管理性提出了高要求，因此高端市場在迅速增長；高端路由器的應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大比如在金融、教育、大型企業(yè)等領(lǐng)域的應(yīng)用，也會導(dǎo)致高端產(chǎn)品的高速增長。93路由器發(fā)展趨勢高端路由器在IP骨干網(wǎng)絡(luò)中將得到穩(wěn)定增長的應(yīng)用結(jié)論窄帶接入作為寬帶接入的一種有效補(bǔ)充，不會在短時(shí)間內(nèi)在市場上消失；寬帶接入業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，增長速度明顯快于窄帶接入用戶的發(fā)展速度；窄帶交換機(jī)至少在5年內(nèi)仍會有發(fā)展，程控交換機(jī)將繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展；數(shù)據(jù)、語音、視頻一體化交換機(jī)為市場熱點(diǎn)，光交換機(jī)受到越來越多的重視，并成為今后發(fā)展的熱點(diǎn)之一；路由器市場保持穩(wěn)定增長，在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場中占有的份額僅次于交換機(jī)，占有1/3以上的市場，高端市場仍然是國產(chǎn)品牌的目標(biāo)。94結(jié)論窄帶接入作為寬帶接入的一種有效補(bǔ)充，不會在短時(shí)間內(nèi)在市場4.4光通信設(shè)備954.4光通信設(shè)備954.4.1光通信設(shè)備概述中國現(xiàn)有光纖通信企業(yè)和研究所已超過320個(gè)，其中光纖光纜企業(yè)193家，光電器件企業(yè)46家，光纜材料和配套件企業(yè)22家，光通信儀表企業(yè)9家，光通信傳輸設(shè)備企業(yè)50家；截止到2001年底，中國的光纜線路長度已達(dá)到146萬公里，長途光纜網(wǎng)已通達(dá)全國除少數(shù)偏遠(yuǎn)地區(qū)外的縣以上城市；此外，中國還先后參加了26條國際海光纜的建設(shè)和投資。964.4.1光通信設(shè)備概述中國現(xiàn)有光纖通信企業(yè)和研究所已超過4.4.1光通信設(shè)備概述信息化是社會發(fā)展的必然趨勢，而光通信和光網(wǎng)絡(luò)則是未來通信網(wǎng)的必然選擇。通信領(lǐng)域有三個(gè)發(fā)展趨勢：一是無線通信；二是通信網(wǎng)絡(luò)，尤其是Internet網(wǎng)的具體應(yīng)用；三是光網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)建設(shè)，以使網(wǎng)絡(luò)速度更快、容量更高、使用更方便、價(jià)格更便宜；光纖通信雖為人們提供了過去難以想象的巨大通信容量和超高速率，但它的巨大潛力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)揮；現(xiàn)在我們實(shí)際上只利用了光纖巨大潛力的1/1000?？梢哉f，光纖通信市場正方興未艾。

974.4.1光通信設(shè)備概述信息化是社會發(fā)展的必然趨勢，而光通4.4.2光通信設(shè)備的市場潛力2002年，我國光纖市場總的需求為1100萬芯公里，其中G.652光纖為900萬芯公里，而G.655光纖為200萬芯公里。拋去消耗，實(shí)際市場用量為1000萬芯公里；根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)“十五”計(jì)劃，未來5年內(nèi)我國省級干線網(wǎng)帶寬年增長200%，“十五”末我國光纜總長度將達(dá)到250萬公里，其中長途干線光纜將達(dá)到50萬公里；這就是說，“十五”期間將新增長途干線光纜16萬公里，新增本地網(wǎng)、接入網(wǎng)光纜近100萬公里。

984.4.2光通信設(shè)備的市場潛力2002年，我國光纖市場總4.4.3光通信設(shè)備的競爭因素我國現(xiàn)有光纖通信企業(yè)和研究所超過320個(gè)；我國已建成了三個(gè)光谷：長春光谷、廣州光谷和武漢光谷；上海、西安、福州、南昌、濟(jì)南、無錫、合肥、寧波、重慶、北京通州等地的“光電子科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)”的建設(shè)也在加速進(jìn)行中；總的來看，我國光通信產(chǎn)業(yè)在近兩年中成倍飛速發(fā)展，2002年年產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場需求。由于現(xiàn)在光纜市場供給大于需求，市場競爭是相當(dāng)激烈的。994.4.3光通信設(shè)備的競爭因素我國現(xiàn)有光纖通信企業(yè)和研究所4.4.4光通信設(shè)備的行業(yè)問題我國光通信缺乏良好發(fā)展的生態(tài)環(huán)境，投資分散，高低水平重復(fù)，形成產(chǎn)品失衡的狀態(tài)；光通信投資過熱，運(yùn)用跟不上；光通信技術(shù)的發(fā)展與發(fā)達(dá)國家基本同步，但光電子、微電子和材料科學(xué)等領(lǐng)域相關(guān)技術(shù)基礎(chǔ)薄弱，光纖通信設(shè)備所需的大部分關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵元器件、材料主要依賴進(jìn)口，核心技術(shù)掌握在別人手里；市場定位不明確，未能將市場銷售的問題放到世界市場上考慮。1004.4.4光通信設(shè)備的行業(yè)問題我國光通信缺乏良好發(fā)展的生態(tài)4.4.5光通信設(shè)備的市場預(yù)測2002年我國國內(nèi)光纖生產(chǎn)產(chǎn)量達(dá)到1900萬芯公里，光纜生產(chǎn)達(dá)到61.5萬公里，30家光電端機(jī)廠家年生產(chǎn)20萬個(gè)傳輸系統(tǒng)；預(yù)計(jì)到2005年，國內(nèi)主要光通信產(chǎn)品的年產(chǎn)能力會有很大提高，光通信產(chǎn)品的年總產(chǎn)值將達(dá)到達(dá)到900億～1000億元。

1014.4.5光通信設(shè)備的市場預(yù)測2002年我國國內(nèi)光纖生產(chǎn)產(chǎn)2005年國內(nèi)主要光通信產(chǎn)品的相關(guān)預(yù)測年生產(chǎn)能力預(yù)測：產(chǎn)值預(yù)測：1022005年國內(nèi)主要光通信產(chǎn)品的相關(guān)預(yù)測年生產(chǎn)能力預(yù)測：產(chǎn)值結(jié)論光通信行業(yè)有喜有憂，既具有巨大的商機(jī)，也有許多潛在的或已有的問題；通信光電子元器件產(chǎn)品的種類繁多，新原理、新功能的器件不斷涌現(xiàn)，企業(yè)要在這一領(lǐng)域取得持續(xù)的發(fā)展，一定要有自己的核心技術(shù)，有能力在原有基礎(chǔ)上不斷將產(chǎn)品更新?lián)Q代；其次，還必須正確選擇自己有優(yōu)勢的重點(diǎn)產(chǎn)品，以拳頭產(chǎn)品重點(diǎn)出擊，企業(yè)必須要先抓住幾種產(chǎn)品，重點(diǎn)突破，在該種產(chǎn)品的市場中占有一席之地后，才能以點(diǎn)帶面，攜技術(shù)、品牌與價(jià)格的優(yōu)勢逐漸開發(fā)其他種類的器件。

103結(jié)論光通信行業(yè)有喜有憂，既具有巨大的謝謝大家！104謝謝大家！104演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！第四部分：通信行業(yè)分析報(bào)告106第四部分：通信行業(yè)分析報(bào)告14.1中國通信行業(yè)報(bào)告1074.1中國通信行業(yè)報(bào)告24.1.1業(yè)務(wù)收入分析2002年，中國通信行業(yè)，繼續(xù)保持快速發(fā)展的良好勢頭；

移動(dòng)通信收入、數(shù)據(jù)通信收入和本地網(wǎng)通信收入同比上升，其中數(shù)據(jù)通信收入上升幅度最大；通信行業(yè)的另一發(fā)展特點(diǎn)是各類新業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展；2002年主要指標(biāo)：2002年度（億元）同比上年郵電業(yè)務(wù)收入4626.16+13.68%電信業(yè)務(wù)收入4115.82+14.41%郵政業(yè)務(wù)收入510.34+8.09%1084.1.1業(yè)務(wù)收入分析2002年，中國通信行業(yè)，繼續(xù)保持快4.1.2用戶統(tǒng)計(jì)我國電話用戶逐年增加，發(fā)展相當(dāng)迅速，2002年上半年繼續(xù)保持以前的增長勢頭；用戶規(guī)模的擴(kuò)大為業(yè)務(wù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我國電話用戶經(jīng)過多年的跳躍式發(fā)展，雖然規(guī)模不斷擴(kuò)大，但仍保持旺盛不衰的增長勢頭；移動(dòng)電話用戶繼續(xù)以前所未有的速度和規(guī)模發(fā)展，從2001年5月至今，移動(dòng)用戶新增量一直超過固定電話，而且這一勢頭還將繼續(xù)保持下去。移動(dòng)通信已成為全行業(yè)的支柱業(yè)務(wù)，成為我國通信消費(fèi)強(qiáng)勁的增長點(diǎn)。1094.1.2用戶統(tǒng)計(jì)我國電話用戶逐年增加，發(fā)展相當(dāng)迅速，204.1.2用戶統(tǒng)計(jì)2002年底我國電話用戶統(tǒng)計(jì)參數(shù)1104.1.2用戶統(tǒng)計(jì)2002年底我國電話用戶統(tǒng)計(jì)參數(shù)54.1.3投資情況分析2002年通信投資有所下降，原因是多方面的：一是由于某些新業(yè)務(wù)市場前景不明朗，市場風(fēng)險(xiǎn)增大，企業(yè)投資決策更為謹(jǐn)慎；二是隨著扶持政策相繼取消，企業(yè)負(fù)債率明顯提高，進(jìn)一步加強(qiáng)了投資建設(shè)管理，大力壓縮成本支出，一些主要企業(yè)減少了投資；三是新一輪企業(yè)重組后，有關(guān)企業(yè)正在進(jìn)行內(nèi)部整合，也在一定程度上影響了投資。

1114.1.3投資情況分析2002年通信投資有所下降，原因是多4.1.3投資情況分析總的看，通信業(yè)投資已連續(xù)多年超過1500－2000億元的水平，在目前的市場供求關(guān)系下，建設(shè)投資在以往基礎(chǔ)上有所下降符合市場內(nèi)在要求，也體現(xiàn)出企業(yè)經(jīng)營與投資更加趨于理性與務(wù)實(shí)。

2002年度（億元）同比上年固定資產(chǎn)投資完成2106.14-20.05%電信投資完成2034.57-20.08%郵政投資完成71.58-19.23%2002年主要指標(biāo)：1124.1.3投資情況分析總的看，通信業(yè)投資已連續(xù)多年超過152002年底我國的通信能力指標(biāo)通信能力指標(biāo)2002年新增數(shù)量局用電話交換機(jī)容量（萬門）23358.43382.0移動(dòng)電話交換機(jī)容量（萬戶）27130.85010.6全國光纜線路（萬公里）224.688.6其中：長途光纜線路47.315.3本地中繼光纜131.656.6接入網(wǎng)光纜45.716.5數(shù)字微波電路（萬公里）19.14.01132002年底我國的通信能力指標(biāo)通信能力指標(biāo)2002年新增數(shù)4.1.4運(yùn)營商分析2002年以來，企業(yè)拆分重組、業(yè)務(wù)替代分流及企業(yè)競爭不斷加劇，使電信市場重新“洗牌”，競爭格局發(fā)生了實(shí)質(zhì)性變化；2002年5月，新的中國電信集團(tuán)公司、中國網(wǎng)通集團(tuán)公司掛牌成立，標(biāo)志著我國電信業(yè)全局性戰(zhàn)略重組基本完成；隨著新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的發(fā)展，電信業(yè)務(wù)分流和替代性競爭日益加劇。在長途業(yè)務(wù)領(lǐng)域，已形成移動(dòng)電話、IP電話與傳統(tǒng)長途電話“三分天下”的競爭局面；通信手段的多樣化，促進(jìn)了有效競爭，也使消費(fèi)者有了更多的選擇。

1144.1.4運(yùn)營商分析2002年以來，企業(yè)拆分重組、業(yè)務(wù)替代4.1.5設(shè)備商分析中國的通信運(yùn)營業(yè)繼續(xù)保持增長趨勢，帶動(dòng)了通信設(shè)備行業(yè)的進(jìn)一步增長。上半年中國電信設(shè)備市場總體結(jié)構(gòu)發(fā)生一定程度的改變。一方面，固定網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場與移動(dòng)通信設(shè)備市場同步擴(kuò)展。另一方面，運(yùn)營商用于新業(yè)務(wù)和提高服務(wù)能力方面的投資大幅度增加。中國的主要運(yùn)營企業(yè)已經(jīng)普遍加大了在綜合業(yè)務(wù)運(yùn)營支持系統(tǒng)等方面的投入力度，這也與世界電信業(yè)的發(fā)展趨勢相一致。

1154.1.5設(shè)備商分析中國的通信運(yùn)營業(yè)繼續(xù)保持增長趨勢，帶動(dòng)4.1.5設(shè)備商分析在中國通信設(shè)備市場上，國內(nèi)外廠商在競爭中合作，在合作中競爭；在世界通信市場低迷的情況下，以摩托羅拉、北電網(wǎng)絡(luò)、諾基亞、愛立信等為代表的國外廠商紛紛將中國市場作為主要戰(zhàn)場；而以大唐、中興、華為為代表的國內(nèi)廠商也不示弱，國產(chǎn)通信制造企業(yè)的表現(xiàn)相當(dāng)出色，增長速度大大高于朗訊、北電、摩托羅拉等跨國巨頭。

1164.1.5設(shè)備商分析在中國通信設(shè)備市場上，國內(nèi)外廠商在競爭結(jié)論整個(gè)通信行業(yè)繼續(xù)保持強(qiáng)勁發(fā)展的勢頭，新業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，用戶數(shù)穩(wěn)步提高；投資數(shù)量由于新業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策變化和企業(yè)重組三個(gè)原因而有所下降；運(yùn)營商新格局初步建立；國內(nèi)設(shè)備商迅速發(fā)展成長起來；移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)超常規(guī)發(fā)展。117結(jié)論整個(gè)通信行業(yè)繼續(xù)保持強(qiáng)勁發(fā)展的勢頭，新業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，用戶4.2移動(dòng)通信設(shè)備1184.2移動(dòng)通信設(shè)備134.2.1市場狀況分析2001年7月政府取消移動(dòng)入網(wǎng)費(fèi)以后，移動(dòng)用戶和業(yè)務(wù)收入迅猛增長，位居電信業(yè)務(wù)首列。2002年是我國加入WTO的第一年，延續(xù)去年的發(fā)展趨勢，2002年我國移動(dòng)通信市場也取得了驕人的業(yè)績。隨著通信技術(shù)的飛速發(fā)展，移動(dòng)通信市場也是日新月異，發(fā)展非常迅速從中國目前移動(dòng)通信市場的發(fā)展來看，具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1194.2.1市場狀況分析2001年7月政府取消移動(dòng)入網(wǎng)費(fèi)以后4.2.1市場狀況分析市場增長迅速，年增量達(dá)到6000萬戶，市場潛力巨大；高新技術(shù)層出不窮，資費(fèi)日趨下降；用戶結(jié)構(gòu)發(fā)生巨變，從貴族身份的象征快速成為平民百姓的通信必備品；移動(dòng)通信業(yè)務(wù)極具活力，新業(yè)務(wù)層出不窮；用戶消費(fèi)意識日漸成熟，對新業(yè)務(wù)需求日趨旺盛。

1204.2.1市場狀況分析市場增長迅速，年增量達(dá)到6000萬戶2002年度主要指標(biāo)2002年度同比上年增加移動(dòng)交換機(jī)容量（萬戶）27130.85204.5移動(dòng)電話用戶（萬戶）20661.66139.4移動(dòng)電話普及率（部/百人）16.25.01212002年度主要指標(biāo)2002年度同比上年增加移動(dòng)交換機(jī)容量24.2.2綜合分析在中國移動(dòng)通信市場上，存在兩大移動(dòng)通信運(yùn)營商，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通；中國移動(dòng)市場發(fā)展良好，但是中國聯(lián)通大有后來者居上的架式，特別是進(jìn)入了2.5代移動(dòng)通信領(lǐng)域，兩大運(yùn)營商的市場爭奪戰(zhàn)繼續(xù)拉大；它們各自的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn)分析如下：

1224.2.2綜合分析在中國移動(dòng)通信市場上，存在兩大移動(dòng)通信運(yùn)4.2.2中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的SWOT分析

1234.2.2中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的SWOT分析184.2.2中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的SWOT分析1244.2.2中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的SWOT分析194.2.3面臨的問題：頻率資源

中國人口眾多，大城市人口密集，因此頻率資源是制約中國移動(dòng)通信高速發(fā)展的重要因素之一。在中國許多城市，900MHz的頻率資源十分緊張，已開始用900MHz/1800MHz雙頻組網(wǎng)的方式來解決頻率資源不足的問題。而1800MHz頻率的穿透力比900MHz差，

因此，建設(shè)新一代移動(dòng)通信系統(tǒng)和提高頻譜利用率及開拓新的使用頻率已迫在眉睫。

1254.2.3面臨的問題：頻率資源中國人口眾多，大城市人口密4.2.3面臨的問題：入世的挑戰(zhàn)

隨著中國移動(dòng)通信市場對外開放，國外的移動(dòng)通信運(yùn)營商將憑借資金、技術(shù)實(shí)力及管理、市場經(jīng)驗(yàn)在中國移動(dòng)通信市場同國內(nèi)移動(dòng)通信運(yùn)營商展開激烈競爭。對于整體實(shí)力弱于國外運(yùn)營商的中國移動(dòng)通信運(yùn)營商來說，巨大的競爭壓力是不言而喻的。1264.2.3面臨的問題：入世的挑戰(zhàn)隨著中國移動(dòng)通信市場對外4.2.3面臨的問題：電信立法

加快中國電信體制改革進(jìn)程，建立一套清晰透明、規(guī)范市場運(yùn)作、符合國際慣例的電信法規(guī)是十分必要的。規(guī)范市場競爭行為、提高中國移動(dòng)通信運(yùn)營商的市場意識和競爭意識，是當(dāng)前需要解決的問題。1274.2.3面臨的問題：電信立法加快中國電信體制改革進(jìn)程，4.2.3面臨的問題：各代兼容和過渡

根據(jù)中國移動(dòng)通信發(fā)展的現(xiàn)狀，2002年底移動(dòng)電話的普及率才16.2%，仍然面臨著高速增長的、以話音業(yè)務(wù)為主的用戶需求；充分利用已有的網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)，考慮到中國人口眾多，大城市人口密度高，第三代移動(dòng)通信建設(shè)的重點(diǎn)應(yīng)選擇頻譜利用率高的制式；中國移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)不僅要在市場開發(fā)、公平競爭等方面進(jìn)行有效的工作，而且要在下一代移動(dòng)通信技術(shù)體制的競爭中贏得先機(jī)，為中國迎接國際市場競爭的挑戰(zhàn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1284.2.3面臨的問題：各代兼容和過渡根據(jù)中國移動(dòng)通信發(fā)展4.2.4運(yùn)營商分析移動(dòng)通信越來越成為電信業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)，保持了較高的增長率，移動(dòng)通信市場也受到各運(yùn)營商和各設(shè)備制造商的密切關(guān)注；中國移動(dòng)旗下各省公司紛紛進(jìn)行傳輸網(wǎng)建設(shè)，BOSS系統(tǒng)建設(shè)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)；中國聯(lián)通是目前中國唯一能提供全面電信基本業(yè)務(wù)的運(yùn)營公司，提供面向公眾的多項(xiàng)業(yè)務(wù)，包括移動(dòng)（GSM和CDMA）、尋呼、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等，服務(wù)范圍遍及全國；1294.2.4運(yùn)營商分析移動(dòng)通信越來越成為電信業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)，保4.2.4運(yùn)營商分析中國聯(lián)通CDMA移動(dòng)通信網(wǎng)一期工程已如期建成，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模達(dá)1515萬戶；根據(jù)聯(lián)通新時(shí)空的規(guī)劃，中國聯(lián)通將把2000萬線的二期工程擴(kuò)容目標(biāo)調(diào)整為1450萬線左右，投資額205億元左右，所有的設(shè)備均是CDMA1X型；在網(wǎng)絡(luò)覆蓋上，中國聯(lián)通繼續(xù)強(qiáng)調(diào)“小容量、大覆蓋”，以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量接近于中國移動(dòng)的GSM網(wǎng)絡(luò)，這是與中國聯(lián)通將用戶定位于高端用戶上是分不開的。1304.2.4運(yùn)營商分析中國聯(lián)通CDMA移動(dòng)通信網(wǎng)一期工程已如4.2.5小靈通市場分析中國的消費(fèi)者與國外相比，流動(dòng)范圍較小，有80%的用戶在90%的時(shí)間內(nèi)在以家庭或工作單位為中心的范圍內(nèi)移動(dòng)，“小靈通”完全能滿足日常移動(dòng)通信的需要而且，小靈通具有低成本、低資費(fèi)、高話務(wù)量的特性，適合市場需求，迎合了用戶的消費(fèi)心理，所以市場發(fā)展迅速；中國電信的三分之二的省市電信公司已推出小靈通，小靈通被推廣到全國的26個(gè)省份，西安、杭州、昆明、蘭州、濟(jì)南、南寧、福州、成都、長沙、銀川、太原等10多個(gè)省會城市已經(jīng)開通。1314.2.5小靈通市場分析中國的消費(fèi)者與國外相比，流動(dòng)范圍較4.2.5小靈通市場分析小靈通發(fā)展存在一定的優(yōu)勢，和競爭對手移動(dòng)電話比，一是終端相對廉價(jià)，二是話費(fèi)相對便宜，三是發(fā)射功率小，四是可持續(xù)通話8小時(shí)，待機(jī)時(shí)間長達(dá)800小時(shí)；從運(yùn)營商角度，小靈通的建設(shè)和運(yùn)營成本較低，每線成本會低到1000元，而GSM網(wǎng)絡(luò)每線成本約1700元；另外小靈通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)周期也很短。這些優(yōu)勢使得小靈通的市場發(fā)展迅速。1324.2.5小靈通市場分析小靈通發(fā)展存在一定的優(yōu)勢，和競爭對4.2.5影響因素一：監(jiān)管

政策監(jiān)管環(huán)境的變化決定了小靈通的生存與否；目前，國家對小靈通的發(fā)展政策還不明朗，特別是移動(dòng)通信的政策發(fā)展對小靈通的存在生死攸關(guān)的影響；盡管小靈通的市場發(fā)展比較迅速，但是運(yùn)營商對其還是抱謹(jǐn)慎的態(tài)度。1334.2.5影響因素一：監(jiān)管政策監(jiān)管環(huán)境的變化決定了小靈通4.2.5影響因素二：資費(fèi)

資費(fèi)政策環(huán)境的變化影響小靈通的市場規(guī)模，小靈通相對于移動(dòng)電話的主要優(yōu)勢和賣點(diǎn)就是其價(jià)格優(yōu)勢；如果移動(dòng)電話的資費(fèi)能夠降低到市話消費(fèi)水平，并且改為單向收復(fù)，那么小靈通的市場將受到極大的打擊。1344.2.5影響因素二：資費(fèi)資費(fèi)政策環(huán)境的變化影響小靈通的4.2.5影響因素三：競爭

競爭對手市場行為的變化直接影響小靈通市場；運(yùn)營商之間的競爭和制造商之間的競爭為小靈通市場的發(fā)展注入了活力；競爭以及政策的不確定也給各方帶來了巨大的壓力的市場風(fēng)險(xiǎn)。1354.2.5影響因素三：競爭競爭對手市場行為的變化直接影響4.2.5小靈通市場格局越來越多的企業(yè)進(jìn)入到小靈通的生產(chǎn)中來，但是市場份額都非常小；小靈通的主要設(shè)備供應(yīng)商：UT斯達(dá)康、中興通訊、朗訊、松下的市場占有率分別為54.23%、22.04%、14.70%、9.02%；就小靈通系統(tǒng)設(shè)備而言，UT斯達(dá)康和中興通訊占有超過95%的市場。1364.2.5小靈通市場格局越來越多的企業(yè)進(jìn)入到小靈通的生產(chǎn)中4.2.6手機(jī)市場分析2002年我國移動(dòng)電話設(shè)備市場共生產(chǎn)1.2億部，國內(nèi)銷量約7000萬臺；我國手機(jī)市場平穩(wěn)增長的同時(shí)，也出現(xiàn)了新的市場格局，國產(chǎn)品牌手機(jī)市場份額達(dá)到30%以上。其中尤以TCL和波導(dǎo)手機(jī)表現(xiàn)突出，市場份額占10%以上；2002年國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)銷保持旺盛態(tài)勢，目前10家定點(diǎn)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模均已超過50萬部，個(gè)別已超過200萬部。它們的發(fā)展規(guī)劃均在100萬部以上。1374.2.6手機(jī)市場分析2002年我國移動(dòng)電話設(shè)備市場共生產(chǎn)4.2.6手機(jī)市場分析中國手機(jī)市場存在巨大商機(jī)，在就手機(jī)的消費(fèi)情況對北京、上海、廣州三市的18歲至35歲青年進(jìn)行的一次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)手機(jī)市場依然有很大的發(fā)展空間；有三成以上的年輕人沒有手機(jī)，擁有手機(jī)的人未來2年內(nèi)有50%以上的人打算更換手機(jī)；其他地區(qū)的用戶特別是年輕的用戶的手機(jī)擁有率更低，所以其發(fā)展空間不可限量。1384.2.6手機(jī)市場分析中國手機(jī)市場存在巨大商機(jī)，在就手機(jī)的4.2.6手機(jī)生產(chǎn)商分析目前，我國市場共有30多個(gè)手機(jī)品牌，生產(chǎn)廠商接近40家，其中GSM生產(chǎn)廠商12家，CDMA生產(chǎn)廠商19家。GSM手機(jī)市場份額占到90％以上；從GSM手機(jī)產(chǎn)銷情況來看，截止到2002年5月份，國內(nèi)主要的30家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的其產(chǎn)銷率達(dá)到了100%。；從CDMA手機(jī)產(chǎn)銷情況來看，進(jìn)軍CDMA的19家手機(jī)企業(yè)，已有18家正式開始生產(chǎn)和銷售CDMA手機(jī)。1394.2.6手機(jī)生產(chǎn)商分析目前，我國市場共有30多個(gè)手機(jī)品牌4.2.6市場因素分析：運(yùn)營商

移動(dòng)運(yùn)營商的大力推進(jìn)促使手機(jī)市場的發(fā)展；網(wǎng)絡(luò)覆蓋越來越到位，服務(wù)質(zhì)量越來越完善，資費(fèi)政策越來越靈活，運(yùn)營策略越來越多樣化；中國聯(lián)通直接采購CDMA手機(jī)就很好的推動(dòng)了CDMA手機(jī)的生產(chǎn)和銷售。1404.2.6市場因素分析：運(yùn)營商移動(dòng)運(yùn)營商的大力推進(jìn)促使手4.2.6市場因素分析：消費(fèi)者

手機(jī)已完成從奢侈品到普通消費(fèi)品的轉(zhuǎn)變。隨著我國經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)，居民收入水平的提高，人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，手機(jī)價(jià)格的進(jìn)一步下降，相信手機(jī)市場會迎來一個(gè)又一個(gè)的火爆場面；手機(jī)已不再是單純的通信工具，人們在購買手機(jī)時(shí)除了要考慮價(jià)格、款式、品牌等因素之外，產(chǎn)品的許多新興附加功能，如中文短信息、游戲、錄音、收聽廣播、支持傳真、收發(fā)郵件、上網(wǎng)、聊天等，同樣成為人們購買手機(jī)的影響因素。1414.2.6市場因素分析：消費(fèi)者手機(jī)已完成從奢侈品到普通消4.2.6市場因素分析：廠商

隨著中國國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)度過了從無到有的初級階段，前期高投入造成的高成本將逐漸被消化，加之生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，采購成本也將隨之不斷下降；廠商之間的競爭隨著市場的發(fā)展而加劇，對于國產(chǎn)廠商是個(gè)壓力也是動(dòng)力；國產(chǎn)手機(jī)的核心技術(shù)都是國外技術(shù)轉(zhuǎn)讓，這顯示出某些國產(chǎn)手機(jī)的研發(fā)實(shí)力有待提高。1424.2.6市場因素分析：廠商隨著中國國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)度過了從4.2.6市場因素分析：產(chǎn)品性能

無論是國外還是國內(nèi)，手機(jī)廠商越來越重視開發(fā)手機(jī)的功能；國產(chǎn)品牌生產(chǎn)廠商發(fā)展迅猛，主要原因在于這些企業(yè)能夠根據(jù)市場情況不斷調(diào)整發(fā)展策略，以高質(zhì)量、時(shí)尚化、個(gè)性化產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來搶市場份額，通過更加完善的產(chǎn)品線、更靈活的價(jià)格策略、更貼近用戶需求的市場推廣策略，來打開市場。1434.2.6市場因素分析：產(chǎn)品性能無論是國外還是國內(nèi)，手機(jī)4.2.6競爭分析在這個(gè)火暴的手機(jī)市場，國內(nèi)外廠商采取或聯(lián)合或合并的方式展開了市場爭奪戰(zhàn)；2002年國產(chǎn)品牌在移動(dòng)電話市場上的占有率為30%，比2001年的15%增加了15個(gè)百分點(diǎn)；國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產(chǎn)品牌以波導(dǎo)、科健、TCL、康佳等為主。2002年，排名前十位的廠商的品牌占到全部市場份額的80%以上。1444.2.6競爭分析在這個(gè)火暴的手機(jī)市場，國內(nèi)外廠商采取或聯(lián)4.2.6發(fā)展趨勢隨著手機(jī)上網(wǎng)、可視商務(wù)、收發(fā)郵件等移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)陸續(xù)興起，中國繼成為最大手機(jī)生產(chǎn)國后，即將成為世界第一大移動(dòng)通訊國；2002年中國手機(jī)用戶突破2億部，到2006年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶將突破1億大關(guān)，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通訊的結(jié)合，同樣將產(chǎn)生10億元規(guī)模的移動(dòng)商務(wù)市場；2002年手機(jī)用戶新增6000萬戶，與固定電話用戶持平；從中國手機(jī)市場份額的角度講，今年國產(chǎn)手機(jī)在國內(nèi)的市場份額達(dá)到30%，2003年有望超過50%。1454.2.6發(fā)展趨勢隨著手機(jī)上網(wǎng)、可視商務(wù)、收發(fā)郵件等移動(dòng)通2000-2005年中國GSM用戶與CDMA用戶的增長趨勢1462000-2005年中國GSM用戶與CDMA用戶的增長趨勢42000-2010年中國移動(dòng)通信發(fā)展趨勢1472000-2010年中國移動(dòng)通信發(fā)展趨勢42結(jié)論我國移動(dòng)通信市場迅猛發(fā)展，市場潛力巨大；兩大移動(dòng)通信運(yùn)營商：中國移動(dòng)和中國聯(lián)通形成寡頭競爭格局；電信立法將加速進(jìn)行；小靈通優(yōu)勢明顯，但存在極大的政策風(fēng)險(xiǎn)；手機(jī)市場穩(wěn)步增長，國產(chǎn)化率大幅度提高；中國即將成為世界第一大移動(dòng)通訊國。148結(jié)論我國移動(dòng)通信市場迅猛發(fā)展，市場潛力巨大；434.3數(shù)據(jù)通信設(shè)備1494.3數(shù)據(jù)通信設(shè)備444.3.1接入設(shè)備：窄帶Modem（電話撥號）、ISDN(綜合業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)網(wǎng))、DDN專線等屬于窄帶接入方式；幾種窄帶接入方式中，Modem成本低，但是帶寬低；ISDN比使用普通Modem上網(wǎng)要快速和穩(wěn)定，成本比DDN低；DDN的帶寬比較高，但是成本也高；目前，接入市場正在經(jīng)歷一個(gè)從窄帶向?qū)拵н^渡的過程，但是窄帶接入作為一種接入方式，作為寬帶接入的一種有效補(bǔ)充，不會在短時(shí)間內(nèi)在市場上消失，運(yùn)營商和制造商也不會丟棄這塊市場。1504.3.1接入設(shè)備：窄帶Modem（電話撥號）、ISDN(ISDN市場ISDN的應(yīng)用市場是上網(wǎng)和電視會議，應(yīng)用主要是Internet/Intranet接入、視頻會議等?；贗SDN的解決方案包括：小型辦公室ISDN方案、中小型企業(yè)ISDN方案、金融企業(yè)ISDN方案、ISDN遠(yuǎn)程教育方案、IBSDDN備份、ISDN會議電視網(wǎng)、ISDN遠(yuǎn)程監(jiān)控、證券公司ISDN擴(kuò)容、企業(yè)ISDN局域網(wǎng)互聯(lián)等；目前，全國各地的電信局都可提供ISDN接入業(yè)務(wù)，ISDN設(shè)備廠商、集成商都看好這一機(jī)會。很多網(wǎng)絡(luò)廠商如3Com、Ascend、Cisco、D－link、上海貝爾、實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò)、華為技術(shù)等都可以提供支持局域網(wǎng)接入ISDN的設(shè)備。151ISDN市場ISDN的應(yīng)用市場是上網(wǎng)和電視會議，應(yīng)用主要是IISDN市場分析在窄帶接入市場中，ISDN相對于撥號上網(wǎng)和DDN專線上網(wǎng)而言，有很高的性價(jià)比，受消費(fèi)者好評，在實(shí)際應(yīng)用中，用戶往往選擇ISDN；ISDN的影響因素目前來說主要來自寬帶接入，從數(shù)字網(wǎng)的發(fā)展趨勢來看，ISDN畢竟是窄帶網(wǎng)，未來的網(wǎng)絡(luò)將是寬帶時(shí)代，將朝著以光纖為載體的海量傳輸發(fā)展；就目前來講，ISDN在近幾年之內(nèi)不會被市場淘汰；全國各地的電信局都可提供ISDN接入業(yè)