KTV娛樂行業(yè)的經(jīng)營類型課件

《KTV娛樂行業(yè)介紹》

報告人：聞運芳中國音像協(xié)會

KTV版權(quán)運營中心《KTV娛樂行業(yè)介紹》報告人：聞運芳中國音像協(xié)會KTV版2報告內(nèi)容第一部KTV的發(fā)展現(xiàn)況……第二部KTV的經(jīng)營類型……第三部KTV的組織結(jié)構(gòu)……第四部KTV的經(jīng)營之道……第五部歌庫管理知識……第六部VOD設(shè)備的介紹……第七部KTV的籌建簡介…..附一：KTV掙錢的秘密2報告內(nèi)容第一部KTV的發(fā)展現(xiàn)況……3一、KTV的發(fā)展現(xiàn)況1-起源日本在70年代誕生了KARAOK：◆大環(huán)境：經(jīng)濟高速發(fā)展、中老年懷舊、年輕人的歌星夢◆

發(fā)明人：1971年井上大佑發(fā)明點唱機

◆KARAOK：KARA日文空的、OK英文樂隊;全義：無人的伴奏樂隊◆硬件：磁帶錄音機、麥克風、專業(yè)磁帶、歌詞◆經(jīng)營場所：開放式2-發(fā)展臺灣人改良◆

硬件改良：90年代初期，CD的使用：優(yōu)點：音畫品質(zhì)優(yōu)良；

◆

經(jīng)營場所：場所以包廂為主；優(yōu)點：免等候，環(huán)境佳，音效好，不擾民；缺點：裝潢投資大，設(shè)備多，投資大；◆

錢柜是這個行業(yè)的締造者，行業(yè)的領(lǐng)軍人物。3一、KTV的發(fā)展現(xiàn)況1-起源日本在70年代誕生了KA4光盤專賣店好樂迪成立，開發(fā)量販式KTV經(jīng)營模式1994年上海靜安店開業(yè)1988年成立臺灣錢柜上海三家店、北京兩家店

與唱片公司合作發(fā)行唱片臺灣21家店，營業(yè)收入37億臺幣上市，開始大規(guī)模連鎖經(jīng)營2002年營業(yè)收入38億臺幣，66家店2003年宣布合并共同開拓大陸市場向產(chǎn)業(yè)鏈上下游擴張好樂迪錢柜附：示例－錢柜、好樂迪發(fā)展軌跡一、KTV的發(fā)展現(xiàn)況出租業(yè)（周英）試唱、試聽包房4光盤專好樂迪成立，開發(fā)1994年上海1988年成立上海三家5一、KTV的發(fā)展現(xiàn)況3-國內(nèi)引進經(jīng)濟發(fā)展和人的消費心理◆

引進：最早出現(xiàn)在廣州五星級酒店中，隨后在全國迅速發(fā)展；

（第一家：1988年1月，廣州東方賓館與日本株式會社合辦“東方卡拉OK”）◆

政府支持：增加就業(yè)人口，增加稅收，繁榮地方經(jīng)濟；◆投資者多：現(xiàn)金交易，利潤高，能迅速收回投資；◆

現(xiàn)狀：行業(yè)的暴利時代還沒有過去；大城市的壓力和小城市的畸形發(fā)展。4-發(fā)展趨勢◆

據(jù)統(tǒng)計資料顯示，在全國范圍內(nèi)KTV企業(yè)達到8-10萬家；◆從某種意義上講，現(xiàn)代KTV是一種用IT技術(shù)來武裝娛樂業(yè)的服務(wù)性行業(yè)；◆專業(yè)化、規(guī)?；?、特色化、技術(shù)化是發(fā)展的必然。5一、KTV的發(fā)展現(xiàn)況3-國內(nèi)引進經(jīng)濟發(fā)展和人的消費心理◆6◆

純K－國內(nèi)又名：量販式、自助式、健康式KTV，對音樂、服務(wù)要求較高；行業(yè)代表：錢柜（行業(yè)稱自助式KTV）

（盈利手段：拼地理位置，歌曲的新、多、精，價格優(yōu)勢、服務(wù)態(tài)度，促銷手段等）

◆

夜K－國內(nèi)稱夜總會：與純K主要分別在有陪侍女，對音樂的因素要求不高；行業(yè)代表：北京的“天上人間”（盈利手段：拼小姐漂亮、開放，人緣好，吸引力強，回頭客多）◆

RTV－（餐飲包房類）：主要分布在二級地市和城鄉(xiāng)部。占整個市場份額較少。

◆

舞廳、卡拉OK酒吧。請專業(yè)人士演出，主要分布在二級地市和城鄉(xiāng)部。占整個市場份額較少。二、KTV的經(jīng)營類型（一）國內(nèi)的KTV行業(yè)現(xiàn)狀分類：6◆純K－國內(nèi)又名：量販式、自助式、健康式KTV，對音樂、7服務(wù)式量販式夜總會（高級會所）裝修高檔次中低檔次豪華音響設(shè)備高標準、高品質(zhì)，專業(yè)水平一般水平一般服務(wù)健康型、酒店式服務(wù)健康型，配有小型超市，服務(wù)環(huán)節(jié)盡量簡化小姐服務(wù)價格高，無最低消費低，無最低消費要求高目標客戶消費能力強的各類群體消費能力較差的青年消費群體單一群體投資額90間包廂1000萬以上60間包廂500萬左右大收益率20％以上10％～15％高市場發(fā)展情況適合整個市場，生命周期長易進行連鎖經(jīng)營，是占領(lǐng)市場的最佳經(jīng)營模式生命力有限，受政策環(huán)境影響大行業(yè)代表錢柜KTV臺灣好樂迪、北京麥樂迪天上人間（二）KTV不同經(jīng)營業(yè)態(tài)比較確定基價，不同時段優(yōu)惠，價格靈活按包間類型有最低消費，超出部分按酒水消費收費二、KTV的經(jīng)營類型7服務(wù)式量販式夜總會裝修高檔次中低檔次豪華音響設(shè)備高標準、高8（一）量販式組織結(jié)構(gòu)三、KTV的組織結(jié)構(gòu)◆

有一個或多個股東；◆

一般聘請專業(yè)經(jīng)理人或團隊負責KTV的籌建、管理、運營；◆

目前比較受歡迎的團隊：錢柜、好樂迪、北京、上海等大型KTV管理團隊。8（一）量販式組織結(jié)構(gòu)三、KTV的組織結(jié)構(gòu)◆有一個或多個股9（二）夜總會組織結(jié)構(gòu)◆

保安：政府背景或社團背景；◆

公關(guān)經(jīng)理：俗稱“媽咪”，掌握客戶資源，人緣好，收入高，甚至可與老板平起平坐。三、KTV的組織結(jié)構(gòu)9（二）夜總會組織結(jié)構(gòu)◆保安：政府背景或社團背景；10（三）KTV管理團隊的重要性三、KTV的組織結(jié)構(gòu)10（三）KTV管理團隊的重要性三、KTV的組織結(jié)構(gòu)11(1)

點歌系統(tǒng)(2)音響設(shè)計(3)管理效率(4)行銷策劃經(jīng)營之道四、KTV的經(jīng)營之道11(1)(2)(3)(4)經(jīng)營四、KTV的經(jīng)營之道12四、KTV的經(jīng)營之道注：◆

系統(tǒng)商：認真選擇好的系統(tǒng)商，點歌系統(tǒng)好，服務(wù)好；

◆

維護人員：需要好的維護人員，一般的好的場所都有1－2個維護人員12四、KTV的經(jīng)營之道注：◆系統(tǒng)商：認真選擇好的系統(tǒng)商，13四、KTV的經(jīng)營之道如積分返點、抽獎、生日送禮、K歌大賽等例如：超級女生13四、KTV的經(jīng)營之道如積分返點、抽獎、生日送禮、K歌大賽145、經(jīng)營失敗的原因四、KTV的經(jīng)營之道145、經(jīng)營失敗的原因四、KTV的經(jīng)營之道15五、歌庫管理知識（一）歌曲的種類1、按版本分類◆

注：演唱會版歌曲一般無法消除原音。15五、歌庫管理知識（一）歌曲的種類1、按版本分類◆注：演16用最少的數(shù)據(jù)獲得最佳的圖像質(zhì)量5.1軌四聲道（左右中及兩個環(huán)繞聲道）CD級的音質(zhì)4800－64000bits／s

記憶移動的畫面176×144MPEG4（視音頻對象的編碼視頻碼率：5kbps-5Mbps）實現(xiàn)DVD的標準技術(shù)5.1軌四聲道（左右中及兩個環(huán)繞聲道）CD級的音質(zhì)在3Mbits－10Mbits／s畫質(zhì)清晰、全步記憶畫面NTSC制式下達720×486（分辨率最高）MPEG2（運動圖像及伴音編碼;視頻碼率：4-10Mbps)廣泛應(yīng)用于VCD等家庭視像產(chǎn)品中單軌雙聲道1.5Mbits／s畫面在連接時有馬賽克352×240、352×288MPEG1（最高約1.5Mbps／s數(shù)字存儲的運動圖像及編碼）應(yīng)用特點音質(zhì)傳輸率（編碼碼率每秒兆比特）畫面質(zhì)量圖像分辨率標準簡稱（標準全稱）MPEG1、MPEG2、MPEG4比較2、按歌曲的圖像壓縮編碼分類五、歌庫管理知識16用最少的數(shù)據(jù)獲得最佳的圖像質(zhì)量5.1軌四聲道（左右中及兩17總歌表現(xiàn)有總數(shù)36436語種國語17598類型相聲小品91粵語6097電影183臺語2616的士高157英語1974兒歌390日語6275舞曲159韓語1595生日74

畫面MTV13479戲曲431演唱會4674合唱1620雜錦8655民歌934風景2947軍歌219人物5768影視472欣賞版638懷舊574新歌1572文件類型dvd22273大眾喜好排行榜1421常唱11279vcd14126次常唱13134不常唱10333（二）常用歌庫的分類五、歌庫管理知識注：歌庫南北差異較大，部分地區(qū)流行民謠，地方方言等，如陜西。五道口附近大連，青島廣東、廣西福建17總歌表現(xiàn)有總數(shù)36436語種國語17598類型相聲小品918◆香港天王◆臺灣錢柜◆臺灣好樂迪◆視翰◆奧銳◆帝皇◆韻迅◆香港加州紅◆網(wǎng)上下載◆個體歌曲制作者（四）、市場上目前曲庫來源：◆音量平衡的問題◆原伴唱不對應(yīng)的問題◆歌曲質(zhì)量的問題◆增加新歌的問題◆資料不對應(yīng)的問題

（五）、目前市場上曲庫存在的問題：◆

DVD比例：

◆

MTV比例：◆原人原唱比例：◆視頻質(zhì)量

◆音頻質(zhì)量：◆音量平衡：◆

原伴唱對應(yīng)：◆資料準確：◆新歌更新速度：◆

新歌時間：（三）、評價曲庫的標準五、歌庫管理知識18◆香港天王◆臺灣錢柜◆臺灣好樂迪19六、VOD設(shè)備的介紹◆

應(yīng)用技術(shù)：應(yīng)用SMK影音分離－現(xiàn)在的畫面還是隨機選?。弧?/p>

知名廠家：

“萬利達”－歌曲存儲在一張CD-R光盤上2萬首、無原唱、經(jīng)過midi的合成。

“金泳”韓國）－歌曲固化在機器的ROM上面。（一）國內(nèi)KTV的點歌設(shè)備：2-點歌機◆

利用計算機、網(wǎng)絡(luò)通訊、多媒體、數(shù)字壓縮、海量存儲等技術(shù)實現(xiàn)；◆

(又名卡拉OK點歌系統(tǒng))包房終端和服務(wù)器端全部采用計算機組成，通過計算機以太網(wǎng)來點播數(shù)字壓縮的文件，而不是傳統(tǒng)的碟片，并且可以用計算b

機實現(xiàn)傳統(tǒng)設(shè)備無法實現(xiàn)的KTV點歌、服務(wù)功能?！?/p>

功能同時包括接待、點餐、結(jié)帳、查詢等功能◆目前為止，全國卡拉OK營業(yè)場所均多使用LD播放、VCD及韓國點歌機，VOD點播等方式.◆

VOD點播方式每年以50%的速度增長，最終將取代LD及VCD等播放系統(tǒng)。.3-VOD系統(tǒng)1-發(fā)展歷程19六、VOD設(shè)備的介紹◆應(yīng)用技術(shù)：應(yīng)用SMK影音分離－20◆

服務(wù)器是計算機網(wǎng)絡(luò)中提供資源給其他計算機共享的計算機。服務(wù)器有文件服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫服務(wù)器、打印服務(wù)器和應(yīng)用服務(wù)器等?！?/p>

視頻服務(wù)器則具有兩大特點：一、是有存儲容量大，這樣才能滿足節(jié)目內(nèi)容豐富的要求；二、是處理能力強。要同時支持多用戶對高質(zhì)量節(jié)目的申請，視頻服務(wù)器要求具有很強的處理能力。視頻服務(wù)器可存儲大量的數(shù)字節(jié)目。（二）VOD點歌機的組成六、VOD設(shè)備的介紹1-視頻服務(wù)器2-客戶端點◆

用戶通過客戶終端來訪問VOD系統(tǒng)從而實現(xiàn)節(jié)目的點播。◆

客戶終端可以是一臺個人電腦或電視機加機頂盒

20◆服務(wù)器是計算機網(wǎng)絡(luò)中提供資源給其他計算機共享的計算21（三）VOD系統(tǒng)構(gòu)架圖六、VOD設(shè)備的介紹21（三）VOD系統(tǒng)構(gòu)架圖六、VOD設(shè)備的介紹22附：歌曲檔案系統(tǒng)圖

六、VOD設(shè)備的介紹22附：歌曲檔案系統(tǒng)圖六、VOD設(shè)備的介紹23附：包房點歌系統(tǒng)圖

六、VOD設(shè)備的介紹23附：包房點歌系統(tǒng)圖六、VOD設(shè)備的介紹24◆

PC機：視點、奧銳、視翰、深思達、香港天王、華迪◆

機頂盒：雷石、視易、清華同方、卓研◆

PC機頂盒：天行（四）、

VOD的實現(xiàn)形式六、VOD設(shè)備的介紹1-按照硬件設(shè)備分2-按歌曲解壓技術(shù)分◆硬解壓：通過解壓卡解壓，片源為MPEG2，DVD、VCD，效果好?！糗浗鈮海和ㄟ^顯卡解壓，片源為MPEG4，音視頻效果差網(wǎng)絡(luò)版少，單機版多。24◆PC機：視點、奧銳、視翰、深思達、香港天王、25◆

系統(tǒng)要穩(wěn)定：要有容錯設(shè)計，確保營運當中不死機?！?/p>

新歌要多：不但歌曲多更重要的是新歌要多，常唱歌曲要滿足顧客需要。◆

畫質(zhì)要清晰：DVD版本越多越好，模糊不清的盡快更換?！?/p>

音量要一致：這首歌與下首歌音量不能差距太大，同時進歌不能有音爆?！?/p>

原版要求：演唱者原影原聲最理想?！?/p>

系統(tǒng)功能升級要及時，軟件的售后要到位。

（五）VOD比較注重方面六、VOD設(shè)備的介紹1-VOD點歌系統(tǒng)25◆系統(tǒng)要穩(wěn)定：要有容錯設(shè)計，確保營運當中不死機。（五）26顧客最注意的就是音響，直接影響他選擇店家，所以還得注意：◆讓客人感覺起來好唱：唱歌不吃力，混響要專業(yè)機，調(diào)音功能齊全?！魧I(yè)廠商：KTV音響與家用音響不同，KTV音響考慮的是歌唱人聲，注重中音表現(xiàn)，故要慎選廠商，免得花冤枉錢?！羝ヅ湫裕汗Ψ?、效果器、音箱、麥克風，都要考慮性能匹配性，盲目購買達不到預(yù)期效果?！粽{(diào)整維修：音響設(shè)備每天使用，如何調(diào)◆音？麥克風音頭衰減檢查？設(shè)備損壞維修？如何維持最佳音效非常重要。2-音響設(shè)備六、VOD設(shè)備的介紹26顧客最注意的就是音響，直接影響他選擇店家，所以還得注意：27◆視翰（北京）◆視點（北京）◆奧銳（廣州）◆雷石（北京）區(qū)域品牌區(qū)域品牌福建海媚、華迪廣東韻訊、天王、現(xiàn)代江蘇深思達遼寧典雅、新視點浙江精特河南金陽光、第五代上海音橋、中易數(shù)碼湖南華旗四川禮光數(shù)碼、眾欣、前沿數(shù)字六、VOD設(shè)備的介紹（六）VOD優(yōu)勢品牌匯總說明1-全國知名系統(tǒng)商2-地方性優(yōu)勢品牌27◆視翰（北京）◆視點（北京）區(qū)域28

籌建KTV工作流程

（一）市場調(diào)研（定位）（二）選址（三）項目可行性分析（四）工程規(guī)劃設(shè)計（五）設(shè)備、計算機系統(tǒng)采購（六）施工階段（七）組建管理團隊（八）營銷策劃（九）員工招聘與培訓（十）試營業(yè)

七、KTV的籌建簡介28籌建KTV工作流程七、K29●商業(yè)環(huán)境調(diào)查（適合那一種）●競爭對手與競爭行為調(diào)研●消費行為調(diào)研●價格調(diào)研●經(jīng)營模式、服務(wù)項目調(diào)研●數(shù)據(jù)分析●完成調(diào)研報告●考察經(jīng)營外圍環(huán)境的優(yōu)劣勢●核算場地成本●設(shè)計服務(wù)流程路線（一）、市場調(diào)研（定位）（二）、選址階段七、KTV的籌建簡介29●商業(yè)環(huán)境調(diào)查（適合那一種）●考察經(jīng)營外圍環(huán)境的優(yōu)劣勢（30●項目背景分析●競爭分析●市場與客戶定位●經(jīng)營模式分析●項目實施進度安排與投資估算●價格決策●效益評估與風險分析●管理團隊評估（三）、項目可行性分析●項目工程標準確定●營運空間設(shè)計●包廂設(shè)計●工程材料的選擇●施工商的選擇●施工過程的銜接控制●確定施工期限與工程預(yù)算●工程維護的規(guī)劃（四）、工程規(guī)劃設(shè)計七、KTV的籌建簡介30●項目背景分析31●確定所需音響設(shè)備性能特點●根據(jù)經(jīng)營模式確定計算機功能特性●采購清單（六）、施工階段（七）、組建管理團隊

（五）設(shè)備、計算機系統(tǒng)采購●確定組織結(jié)構(gòu)●明確部門職責●確定人員編制●管理干部甄選●制訂管理制度●制訂發(fā)展規(guī)劃●考核與激勵機制七、KTV的籌建簡介31●確定所需音響設(shè)備性能特點（六）、施工階段（七）、組建管32●市場研究●確定品牌內(nèi)涵●CI策劃●視覺系統(tǒng)設(shè)計、行為理念的推廣●市場推廣媒體整和●制訂全年促銷方案●活動策劃●選擇招聘渠道●根據(jù)崗位職責、人員編制等，明確人●員要求及標準●實施招聘（筆試＋面試）●設(shè)計培訓課程●分級（員工、干部）培訓●培訓考核（八）、營銷策劃（九）、員工招聘與培訓●進一步考核員工與干部●優(yōu)化服務(wù)流程與服務(wù)項目●整和各方面資源、關(guān)系（十）、試營業(yè)七、KTV的籌建簡介32●市場研究33報告完畢謝謝！北京天語同聲信息技術(shù)有限公司

簡報結(jié)束33報告完畢謝謝！北京天語同聲信息技術(shù)有限公司簡報結(jié)束演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！《KTV娛樂行業(yè)介紹》

報告人：聞運芳中國音像協(xié)會

KTV版權(quán)運營中心《KTV娛樂行業(yè)介紹》報告人：聞運芳中國音像協(xié)會KTV版36報告內(nèi)容第一部KTV的發(fā)展現(xiàn)況……第二部KTV的經(jīng)營類型……第三部KTV的組織結(jié)構(gòu)……第四部KTV的經(jīng)營之道……第五部歌庫管理知識……第六部VOD設(shè)備的介紹……第七部KTV的籌建簡介…..附一：KTV掙錢的秘密2報告內(nèi)容第一部KTV的發(fā)展現(xiàn)況……37一、KTV的發(fā)展現(xiàn)況1-起源日本在70年代誕生了KARAOK：◆大環(huán)境：經(jīng)濟高速發(fā)展、中老年懷舊、年輕人的歌星夢◆

發(fā)明人：1971年井上大佑發(fā)明點唱機

◆KARAOK：KARA日文空的、OK英文樂隊;全義：無人的伴奏樂隊◆硬件：磁帶錄音機、麥克風、專業(yè)磁帶、歌詞◆經(jīng)營場所：開放式2-發(fā)展臺灣人改良◆

硬件改良：90年代初期，CD的使用：優(yōu)點：音畫品質(zhì)優(yōu)良；

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經(jīng)營場所：場所以包廂為主；優(yōu)點：免等候，環(huán)境佳，音效好，不擾民；缺點：裝潢投資大，設(shè)備多，投資大；◆

錢柜是這個行業(yè)的締造者，行業(yè)的領(lǐng)軍人物。3一、KTV的發(fā)展現(xiàn)況1-起源日本在70年代誕生了KA38光盤專賣店好樂迪成立，開發(fā)量販式KTV經(jīng)營模式1994年上海靜安店開業(yè)1988年成立臺灣錢柜上海三家店、北京兩家店

與唱片公司合作發(fā)行唱片臺灣21家店，營業(yè)收入37億臺幣上市，開始大規(guī)模連鎖經(jīng)營2002年營業(yè)收入38億臺幣，66家店2003年宣布合并共同開拓大陸市場向產(chǎn)業(yè)鏈上下游擴張好樂迪錢柜附：示例－錢柜、好樂迪發(fā)展軌跡一、KTV的發(fā)展現(xiàn)況出租業(yè)（周英）試唱、試聽包房4光盤專好樂迪成立，開發(fā)1994年上海1988年成立上海三家39一、KTV的發(fā)展現(xiàn)況3-國內(nèi)引進經(jīng)濟發(fā)展和人的消費心理◆

引進：最早出現(xiàn)在廣州五星級酒店中，隨后在全國迅速發(fā)展；

（第一家：1988年1月，廣州東方賓館與日本株式會社合辦“東方卡拉OK”）◆

政府支持：增加就業(yè)人口，增加稅收，繁榮地方經(jīng)濟；◆投資者多：現(xiàn)金交易，利潤高，能迅速收回投資；◆

現(xiàn)狀：行業(yè)的暴利時代還沒有過去；大城市的壓力和小城市的畸形發(fā)展。4-發(fā)展趨勢◆

據(jù)統(tǒng)計資料顯示，在全國范圍內(nèi)KTV企業(yè)達到8-10萬家；◆從某種意義上講，現(xiàn)代KTV是一種用IT技術(shù)來武裝娛樂業(yè)的服務(wù)性行業(yè)；◆專業(yè)化、規(guī)?；?、特色化、技術(shù)化是發(fā)展的必然。5一、KTV的發(fā)展現(xiàn)況3-國內(nèi)引進經(jīng)濟發(fā)展和人的消費心理◆40◆

純K－國內(nèi)又名：量販式、自助式、健康式KTV，對音樂、服務(wù)要求較高；行業(yè)代表：錢柜（行業(yè)稱自助式KTV）

（盈利手段：拼地理位置，歌曲的新、多、精，價格優(yōu)勢、服務(wù)態(tài)度，促銷手段等）

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夜K－國內(nèi)稱夜總會：與純K主要分別在有陪侍女，對音樂的因素要求不高；行業(yè)代表：北京的“天上人間”（盈利手段：拼小姐漂亮、開放，人緣好，吸引力強，回頭客多）◆

RTV－（餐飲包房類）：主要分布在二級地市和城鄉(xiāng)部。占整個市場份額較少。

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舞廳、卡拉OK酒吧。請專業(yè)人士演出，主要分布在二級地市和城鄉(xiāng)部。占整個市場份額較少。二、KTV的經(jīng)營類型（一）國內(nèi)的KTV行業(yè)現(xiàn)狀分類：6◆純K－國內(nèi)又名：量販式、自助式、健康式KTV，對音樂、41服務(wù)式量販式夜總會（高級會所）裝修高檔次中低檔次豪華音響設(shè)備高標準、高品質(zhì)，專業(yè)水平一般水平一般服務(wù)健康型、酒店式服務(wù)健康型，配有小型超市，服務(wù)環(huán)節(jié)盡量簡化小姐服務(wù)價格高，無最低消費低，無最低消費要求高目標客戶消費能力強的各類群體消費能力較差的青年消費群體單一群體投資額90間包廂1000萬以上60間包廂500萬左右大收益率20％以上10％～15％高市場發(fā)展情況適合整個市場，生命周期長易進行連鎖經(jīng)營，是占領(lǐng)市場的最佳經(jīng)營模式生命力有限，受政策環(huán)境影響大行業(yè)代表錢柜KTV臺灣好樂迪、北京麥樂迪天上人間（二）KTV不同經(jīng)營業(yè)態(tài)比較確定基價，不同時段優(yōu)惠，價格靈活按包間類型有最低消費，超出部分按酒水消費收費二、KTV的經(jīng)營類型7服務(wù)式量販式夜總會裝修高檔次中低檔次豪華音響設(shè)備高標準、高42（一）量販式組織結(jié)構(gòu)三、KTV的組織結(jié)構(gòu)◆

有一個或多個股東；◆

一般聘請專業(yè)經(jīng)理人或團隊負責KTV的籌建、管理、運營；◆

目前比較受歡迎的團隊：錢柜、好樂迪、北京、上海等大型KTV管理團隊。8（一）量販式組織結(jié)構(gòu)三、KTV的組織結(jié)構(gòu)◆有一個或多個股43（二）夜總會組織結(jié)構(gòu)◆

保安：政府背景或社團背景；◆

公關(guān)經(jīng)理：俗稱“媽咪”，掌握客戶資源，人緣好，收入高，甚至可與老板平起平坐。三、KTV的組織結(jié)構(gòu)9（二）夜總會組織結(jié)構(gòu)◆保安：政府背景或社團背景；44（三）KTV管理團隊的重要性三、KTV的組織結(jié)構(gòu)10（三）KTV管理團隊的重要性三、KTV的組織結(jié)構(gòu)45(1)

點歌系統(tǒng)(2)音響設(shè)計(3)管理效率(4)行銷策劃經(jīng)營之道四、KTV的經(jīng)營之道11(1)(2)(3)(4)經(jīng)營四、KTV的經(jīng)營之道46四、KTV的經(jīng)營之道注：◆

系統(tǒng)商：認真選擇好的系統(tǒng)商，點歌系統(tǒng)好，服務(wù)好；

◆

維護人員：需要好的維護人員，一般的好的場所都有1－2個維護人員12四、KTV的經(jīng)營之道注：◆系統(tǒng)商：認真選擇好的系統(tǒng)商，47四、KTV的經(jīng)營之道如積分返點、抽獎、生日送禮、K歌大賽等例如：超級女生13四、KTV的經(jīng)營之道如積分返點、抽獎、生日送禮、K歌大賽485、經(jīng)營失敗的原因四、KTV的經(jīng)營之道145、經(jīng)營失敗的原因四、KTV的經(jīng)營之道49五、歌庫管理知識（一）歌曲的種類1、按版本分類◆

注：演唱會版歌曲一般無法消除原音。15五、歌庫管理知識（一）歌曲的種類1、按版本分類◆注：演50用最少的數(shù)據(jù)獲得最佳的圖像質(zhì)量5.1軌四聲道（左右中及兩個環(huán)繞聲道）CD級的音質(zhì)4800－64000bits／s

記憶移動的畫面176×144MPEG4（視音頻對象的編碼視頻碼率：5kbps-5Mbps）實現(xiàn)DVD的標準技術(shù)5.1軌四聲道（左右中及兩個環(huán)繞聲道）CD級的音質(zhì)在3Mbits－10Mbits／s畫質(zhì)清晰、全步記憶畫面NTSC制式下達720×486（分辨率最高）MPEG2（運動圖像及伴音編碼;視頻碼率：4-10Mbps)廣泛應(yīng)用于VCD等家庭視像產(chǎn)品中單軌雙聲道1.5Mbits／s畫面在連接時有馬賽克352×240、352×288MPEG1（最高約1.5Mbps／s數(shù)字存儲的運動圖像及編碼）應(yīng)用特點音質(zhì)傳輸率（編碼碼率每秒兆比特）畫面質(zhì)量圖像分辨率標準簡稱（標準全稱）MPEG1、MPEG2、MPEG4比較2、按歌曲的圖像壓縮編碼分類五、歌庫管理知識16用最少的數(shù)據(jù)獲得最佳的圖像質(zhì)量5.1軌四聲道（左右中及兩51總歌表現(xiàn)有總數(shù)36436語種國語17598類型相聲小品91粵語6097電影183臺語2616的士高157英語1974兒歌390日語6275舞曲159韓語1595生日74

畫面MTV13479戲曲431演唱會4674合唱1620雜錦8655民歌934風景2947軍歌219人物5768影視472欣賞版638懷舊574新歌1572文件類型dvd22273大眾喜好排行榜1421常唱11279vcd14126次常唱13134不常唱10333（二）常用歌庫的分類五、歌庫管理知識注：歌庫南北差異較大，部分地區(qū)流行民謠，地方方言等，如陜西。五道口附近大連，青島廣東、廣西福建17總歌表現(xiàn)有總數(shù)36436語種國語17598類型相聲小品952◆香港天王◆臺灣錢柜◆臺灣好樂迪◆視翰◆奧銳◆帝皇◆韻迅◆香港加州紅◆網(wǎng)上下載◆個體歌曲制作者（四）、市場上目前曲庫來源：◆音量平衡的問題◆原伴唱不對應(yīng)的問題◆歌曲質(zhì)量的問題◆增加新歌的問題◆資料不對應(yīng)的問題

（五）、目前市場上曲庫存在的問題：◆

DVD比例：

◆

MTV比例：◆原人原唱比例：◆視頻質(zhì)量

◆音頻質(zhì)量：◆音量平衡：◆

原伴唱對應(yīng)：◆資料準確：◆新歌更新速度：◆

新歌時間：（三）、評價曲庫的標準五、歌庫管理知識18◆香港天王◆臺灣錢柜◆臺灣好樂迪53六、VOD設(shè)備的介紹◆

應(yīng)用技術(shù)：應(yīng)用SMK影音分離－現(xiàn)在的畫面還是隨機選?。弧?/p>

知名廠家：

“萬利達”－歌曲存儲在一張CD-R光盤上2萬首、無原唱、經(jīng)過midi的合成。

“金泳”韓國）－歌曲固化在機器的ROM上面。（一）國內(nèi)KTV的點歌設(shè)備：2-點歌機◆

利用計算機、網(wǎng)絡(luò)通訊、多媒體、數(shù)字壓縮、海量存儲等技術(shù)實現(xiàn)；◆

(又名卡拉OK點歌系統(tǒng))包房終端和服務(wù)器端全部采用計算機組成，通過計算機以太網(wǎng)來點播數(shù)字壓縮的文件，而不是傳統(tǒng)的碟片，并且可以用計算b

機實現(xiàn)傳統(tǒng)設(shè)備無法實現(xiàn)的KTV點歌、服務(wù)功能?！?/p>

功能同時包括接待、點餐、結(jié)帳、查詢等功能◆目前為止，全國卡拉OK營業(yè)場所均多使用LD播放、VCD及韓國點歌機，VOD點播等方式.◆

VOD點播方式每年以50%的速度增長，最終將取代LD及VCD等播放系統(tǒng)。.3-VOD系統(tǒng)1-發(fā)展歷程19六、VOD設(shè)備的介紹◆應(yīng)用技術(shù)：應(yīng)用SMK影音分離－54◆

服務(wù)器是計算機網(wǎng)絡(luò)中提供資源給其他計算機共享的計算機。服務(wù)器有文件服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫服務(wù)器、打印服務(wù)器和應(yīng)用服務(wù)器等?！?/p>

視頻服務(wù)器則具有兩大特點：一、是有存儲容量大，這樣才能滿足節(jié)目內(nèi)容豐富的要求；二、是處理能力強。要同時支持多用戶對高質(zhì)量節(jié)目的申請，視頻服務(wù)器要求具有很強的處理能力。視頻服務(wù)器可存儲大量的數(shù)字節(jié)目。（二）VOD點歌機的組成六、VOD設(shè)備的介紹1-視頻服務(wù)器2-客戶端點◆

用戶通過客戶終端來訪問VOD系統(tǒng)從而實現(xiàn)節(jié)目的點播。◆

客戶終端可以是一臺個人電腦或電視機加機頂盒

20◆服務(wù)器是計算機網(wǎng)絡(luò)中提供資源給其他計算機共享的計算55（三）VOD系統(tǒng)構(gòu)架圖六、VOD設(shè)備的介紹21（三）VOD系統(tǒng)構(gòu)架圖六、VOD設(shè)備的介紹56附：歌曲檔案系統(tǒng)圖

六、VOD設(shè)備的介紹22附：歌曲檔案系統(tǒng)圖六、VOD設(shè)備的介紹57附：包房點歌系統(tǒng)圖

六、VOD設(shè)備的介紹23附：包房點歌系統(tǒng)圖六、VOD設(shè)備的介紹58◆

PC機：視點、奧銳、視翰、深思達、香港天王、華迪◆

機頂盒：雷石、視易、清華同方、卓研◆

PC機頂盒：天行（四）、

VOD的實現(xiàn)形式六、VOD設(shè)備的介紹1-按照硬件設(shè)備分2-按歌曲解壓技術(shù)分◆硬解壓：通過解壓卡解壓，片源為MPEG2，DVD、VCD，效果好?！糗浗鈮海和ㄟ^顯卡解壓，片源為MPEG4，音視頻效果差網(wǎng)絡(luò)版少，單機版多。24◆PC機：視點、奧銳、視翰、深思達、香港天王、59◆

系統(tǒng)要穩(wěn)定：要有容錯設(shè)計，確保營運當中不死機?！?/p>

新歌要多：不但歌曲多更重要的是新歌要多，常唱歌曲要滿足顧客需要?！?/p>

畫質(zhì)要清晰：DVD版本越多越好，模糊不清的盡快更換?！?/p>

音量要一致：這首歌與下首歌音量不能差距太大，同時進歌不能有音爆。◆

原版要求：演唱者原影原聲最理想?！?/p>

系統(tǒng)功能升級要及時，軟件的售后要到位。

（五）VOD比較注重方面六、VOD設(shè)備的介紹1-VOD點歌系統(tǒng)25◆系統(tǒng)要穩(wěn)定：要有容錯設(shè)計，確保營運當中不死機。（五）60顧客最注意的就是音響，直接影響他選擇店家，所以還得注意：◆讓客人感覺起來好唱：唱歌不吃力，混響要專業(yè)機，調(diào)音功能齊全?！魧I(yè)廠商：KTV音響與家用音響不同，KTV音響考慮的是歌唱人聲，注重中音表現(xiàn)，故要慎選廠商，免得花冤枉錢?！羝ヅ湫裕汗Ψ拧⑿Ч?、音箱、麥克風，都要考慮性能匹配性，盲目購買達不到預(yù)期效果?！粽{(diào)整維修：音響設(shè)備每天使用，如何調(diào)◆音？麥克風音頭衰減檢查？設(shè)備損壞維修？如何維持最佳音效非常重要。2-音響設(shè)備六、VOD設(shè)備的介紹26顧客最注意的就是音響，直接影響他選擇店家，所以還得注意：61◆視翰（北京）◆視點（北京）◆奧銳（廣州）◆雷石（北京）區(qū)域品牌區(qū)域品牌福建海媚、華迪廣東韻訊、天王、現(xiàn)代江蘇深思達遼寧典雅、新視點浙江精特河南金陽光、第五代上海音橋、中易數(shù)碼湖南華旗四川禮光數(shù)碼、眾欣、前沿數(shù)字六、VOD設(shè)備的介紹（六）VOD優(yōu)勢品牌匯總說明1-全國知名系統(tǒng)商2-地方性優(yōu)勢品牌27◆視翰（北京）◆視點（北京）區(qū)域62

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