《國(guó)際營(yíng)銷學(xué)》課程教學(xué)大綱

《國(guó)際營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)大綱一、課程基本信息課程名稱國(guó)際營(yíng)銷學(xué)InternationalMarketing課程編碼SEM420921020開課院部經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院課程團(tuán)隊(duì)（未設(shè)置）學(xué)分2.0課內(nèi)學(xué)時(shí)32講授32實(shí)驗(yàn)0上機(jī)0實(shí)踐0課外學(xué)時(shí)0適用專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷授課語言中文先修課程市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程簡(jiǎn)介（限選）《國(guó)際營(yíng)銷學(xué)》為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心專業(yè)課程，其目的在于讓學(xué)生系統(tǒng)了解企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程及規(guī)律，掌握基本的學(xué)科基礎(chǔ)理論，基本知識(shí)和基本技能，著重培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。《國(guó)際營(yíng)銷學(xué)》課程將培養(yǎng)學(xué)生對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境的分析能力，教授學(xué)生如何在國(guó)際商務(wù)環(huán)境下做出恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷決策，提升學(xué)生解決復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷問題的能力。同時(shí)，《國(guó)際營(yíng)銷學(xué)》課程將教授學(xué)生如何去評(píng)價(jià)國(guó)際市場(chǎng)中存在的各種機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)如何去寫作商業(yè)計(jì)劃。通過這門課程的講授、研討和調(diào)研，學(xué)生將學(xué)會(huì)如何更好的在不同的國(guó)際市場(chǎng)中降低風(fēng)險(xiǎn)，把握機(jī)會(huì)，進(jìn)而高效的開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。InternationalMarketingisacorecurriculumforinternationaleconomicsandtrademajor.Its’purposeistoenablestudentstounderstandtheprocessandrulesofcorporateinternationalmarketingactivitiessystematically.Studentscanmasterthedisciplinesofbasictheory，basicknowledgeandbasicskillsbythelearningofthecourse.Besides,thecoursefocusesontrainingstudentstoidentifyproblems，analyzeproblemsandsolveproblems.Thiscoursewilldeveloptoprovidestudentswithbackgroundformakingmarketingdecisionsintheinternationalbusinessenvironmentandtodeveloptheircapacitiestosolvetheinternationalmarketingproblems.Thiscoursewillprovideabasisforevaluatingopportunitiesexistingintheinternationalmarketsandlearninghowtowriteamarketingplan.Troughlecture,discussionandresearch,studentsdeveloptheabilitiestopreparemarketingprograms,whichwilleffectivelyreducetherisksandtakeadvantageofopportunitiesinthemarketplacesintheworld.負(fù)責(zé)人大綱執(zhí)筆人審核人二、課程目標(biāo)序號(hào)代號(hào)課程目標(biāo)OBE畢業(yè)要求指標(biāo)點(diǎn)任務(wù)自選1M1目標(biāo)1：掌握國(guó)際營(yíng)銷學(xué)的基本概念和理論，了解學(xué)科發(fā)展前沿是2.1,2.22.1,2.22M2目標(biāo)2：通過研討和訓(xùn)練，培育自主學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力是5.2,8.15.2,8.1三、課程內(nèi)容序號(hào)章節(jié)號(hào)標(biāo)題課程內(nèi)容/重難點(diǎn)支撐課程目標(biāo)課內(nèi)學(xué)時(shí)教學(xué)方式課外學(xué)時(shí)課外環(huán)節(jié)1第一章第一章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)和觀念本章重點(diǎn)難點(diǎn)：自我參照標(biāo)準(zhǔn)////21.11.1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的決策因素、自我參照標(biāo)準(zhǔn)M11講授//31.21.2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的變化及其重要性；最新國(guó)際營(yíng)銷理論介紹M11講授//4第二章第二章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境——地理和文化本章重點(diǎn)難點(diǎn)：自然環(huán)境、文化差異對(duì)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的影響////52.12.1地理自然環(huán)境對(duì)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的影響；綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的差異M11.5講授//62.22.2文化文化的重要性、起源、要素和影響；不同的文化，不同的商業(yè)慣例；社會(huì)主義價(jià)值觀對(duì)文化的影響M21.5講授、討論/課后作業(yè)7第三章第三章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境——政治和法律本章重點(diǎn)難點(diǎn)：政治風(fēng)險(xiǎn)的管理途徑和國(guó)際商務(wù)爭(zhēng)議的解決途徑////83.13.1政治國(guó)際政治環(huán)境包含的主要因素；政治風(fēng)險(xiǎn)及其評(píng)估方法和管理途徑M11.5講授//93.23.2法律國(guó)際法律環(huán)境的構(gòu)成和不同法系；國(guó)際商務(wù)爭(zhēng)議的解決途徑M11.5講授、討論/自學(xué)10第四章第四章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境——跨國(guó)市場(chǎng)和國(guó)際組織本章的重點(diǎn)難點(diǎn)：跨國(guó)市場(chǎng)的成因及模式////114.14.1跨國(guó)市場(chǎng)跨國(guó)市場(chǎng)的成因及模式；各個(gè)跨國(guó)市場(chǎng)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷策略的影響M11.5講授//124.24.2國(guó)際組織國(guó)際組織的基本概念和類型；影響企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的活動(dòng)的幾個(gè)主要的全球性和區(qū)域性的組織M11.5講授、討論//13第五章第五章國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研和目標(biāo)市場(chǎng)選擇本章重點(diǎn)難點(diǎn)：國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的方法及過程////145.15.1國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的范圍、方法和程序M12講授、討論/討論155.25.2全球目標(biāo)市場(chǎng)的選擇全球市場(chǎng)細(xì)分的概念、思路和標(biāo)準(zhǔn)；評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分效果的方法；全球目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略M11講授、討論//16第六章第六章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與組織本章重點(diǎn)難點(diǎn)：全球市場(chǎng)進(jìn)入模式及其模式選擇的影響因素國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定程序；全球市場(chǎng)進(jìn)入模式及其模式選擇的影響因素；基本的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與合作戰(zhàn)略；國(guó)際營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的不同類型及其特點(diǎn)M22講授、討論//17第七章第七章國(guó)際營(yíng)銷的產(chǎn)品策略和分銷策略本章重點(diǎn)難點(diǎn)：國(guó)際產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化決策與差異化決策；國(guó)際分銷渠道影響因素////自學(xué)187.17.1產(chǎn)品策略國(guó)際產(chǎn)品的不同選擇方案；國(guó)際產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化決策與差異化決策的理由；國(guó)際新產(chǎn)品類型及開發(fā)過程M12講授//197.27.2分銷策略國(guó)際分銷渠道長(zhǎng)度和寬度決策；影響國(guó)際分銷渠道選擇的因素M12講授、討論//20第八章第八章國(guó)際營(yíng)銷的價(jià)格策略和促銷策略本章重點(diǎn)難點(diǎn)：國(guó)際營(yíng)銷的定價(jià)策略；國(guó)際廣告的標(biāo)準(zhǔn)化策略與差異化策略////218.18.1價(jià)格策略影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的因素；國(guó)際營(yíng)銷的定價(jià)策略；國(guó)際價(jià)格轉(zhuǎn)移的方法M12講授//228.28.2促銷策略國(guó)際促銷決策應(yīng)考慮的因素是哪些；國(guó)際廣告的標(biāo)準(zhǔn)化策略與差異化策略；選擇國(guó)際廣告代理商要考慮的因素M22講授、討論//23第九章第九章國(guó)際人員推銷與管理本章重點(diǎn)難點(diǎn)：國(guó)際營(yíng)銷人員拒絕外派的原因及解決方案國(guó)際營(yíng)銷人員的標(biāo)準(zhǔn)；造成國(guó)際營(yíng)銷人員拒絕外派的原因及解決方案；國(guó)際營(yíng)銷人員管理的基本內(nèi)容M12講授//24第十章第十章綜合案例研討分析綜合案例研討分析M26情境模擬/討論//四、考核方式序號(hào)考核環(huán)節(jié)操作細(xì)節(jié)總評(píng)占比1考勤隨機(jī)點(diǎn)名、刷卡點(diǎn)名等10%2案例作業(yè)1.本課程安排學(xué)生分組，以小組為單位，進(jìn)行綜合國(guó)際營(yíng)銷案例分析。2.成績(jī)采用百分制，根據(jù)案例完成情況評(píng)分。40%3期末考試1.閉卷考試，成績(jī)采用百分制，卷面成績(jī)總分100分。2.主要考核學(xué)生對(duì)基本知識(shí)的掌握能力，學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題、解決問題的能力等。40%4課堂表現(xiàn)隨機(jī)檢查學(xué)生上課精神狀態(tài)，回答問題情況10%五、評(píng)分細(xì)則序號(hào)課程目標(biāo)考核環(huán)節(jié)大致占比評(píng)分等級(jí)1/考勤100%A-全勤；B-缺勤1次；C-缺勤2-3次；D-缺勤3次以上2M1案例作業(yè)40%A-綜合利用國(guó)際營(yíng)銷學(xué)相關(guān)知識(shí)，建立整套國(guó)際營(yíng)銷解決方案。整套營(yíng)銷方案結(jié)構(gòu)符合邏輯，營(yíng)銷策略合理。B-綜合利用國(guó)際營(yíng)銷學(xué)相關(guān)知識(shí)，建立整套國(guó)際營(yíng)銷解決方案。整套營(yíng)銷方案結(jié)構(gòu)較為符合邏輯，營(yíng)銷策略較為合理。C-綜合利用國(guó)際營(yíng)銷學(xué)相關(guān)知識(shí)，建立整套國(guó)際營(yíng)銷解決方案。整套營(yíng)銷方案結(jié)構(gòu)基本符合邏輯，營(yíng)銷策略基本合理。D-綜合利用國(guó)際營(yíng)銷學(xué)相關(guān)知識(shí)，建立整套國(guó)際營(yíng)銷解決方案。整套營(yíng)銷方案結(jié)構(gòu)不符合邏輯，營(yíng)銷策略不合理。3M2期末考試50%（見試卷評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)）4M1期末考試40%（見試卷評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)）5M1課堂表現(xiàn)20%A-精神狀態(tài)飽滿，回答問題準(zhǔn)確；B-精神狀態(tài)良好，回答問題較好；C-精神狀態(tài)一般，回答問題一般；D-精神狀態(tài)差，回答問題較差6M2案例作業(yè)50%A-綜合利用國(guó)際營(yíng)銷學(xué)相關(guān)知識(shí)，建立整套國(guó)際營(yíng)銷解決方案。整套營(yíng)銷方案結(jié)構(gòu)符合邏輯，營(yíng)銷策略合理。B-綜合利用國(guó)際營(yíng)銷學(xué)相關(guān)知識(shí)，建立整套國(guó)際營(yíng)銷解決方案。整套營(yíng)銷方案結(jié)構(gòu)較為符合邏輯，營(yíng)銷策略較為合理。C-綜合利用國(guó)際營(yíng)銷學(xué)相關(guān)知識(shí)，建立整套國(guó)際營(yíng)銷解決方案。整套營(yíng)銷方案結(jié)構(gòu)基本符合邏輯，營(yíng)銷策略基本合理。D-綜合利用國(guó)際營(yíng)銷學(xué)相關(guān)知識(shí)，建立整套國(guó)際營(yíng)銷解決方案。整套營(yíng)銷方案結(jié)構(gòu)不符合邏輯，營(yíng)銷策略不合理。評(píng)分等級(jí)說明：[A,B,C,D]=[90-100,