Array負(fù)載均衡產(chǎn)品北方區(qū)銷售材料課件

Array北方區(qū)銷售培訓(xùn)材料競爭篇Array北方區(qū)銷售培訓(xùn)材料競爭篇內(nèi)容導(dǎo)航負(fù)載均衡競爭分析SSLVPNDD內(nèi)容導(dǎo)航負(fù)載均衡競爭分析SSLVPNDD負(fù)載均衡市場介紹目前在負(fù)載均衡領(lǐng)域比較活躍的廠商：國外廠商

國內(nèi)廠商負(fù)載均衡市場介紹目前在負(fù)載均衡領(lǐng)域比較活躍的廠商：負(fù)載均衡廠商對(duì)比公司ArrayNetworksF5RadwareA10Citrix背景2000年成立于美國的硅谷，2004年5月進(jìn)入中國，在北京設(shè)立中國分公司，上海、廣州均設(shè)有辦事處。2009年5月成功在海外上市。1996年公司成立于西雅圖，2000年進(jìn)入中國，并在中國的北京，上海，廣州三地設(shè)立辦事處。

1999年在納斯達(dá)克上市成立于

1997年，

2000年7月進(jìn)入中國，在北京、上海、廣州、成都等設(shè)立辦事處。1999年9月NASDAQ上市。A10網(wǎng)絡(luò)公司成立于2004年，最早以Idsentrie產(chǎn)品為主，2007年才推出AX、EX，在北京、上海、廣州設(shè)有辦事處思杰主要致力于幫助企業(yè)通過利用虛擬化、網(wǎng)絡(luò)、協(xié)作和云技術(shù)來充分適應(yīng)并利用消費(fèi)化趨勢，從根本上轉(zhuǎn)變企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的模式。05年收購netscaler國內(nèi)主要有北京、上海、廣州三個(gè)辦事處。負(fù)載均衡廠商對(duì)比公司ArrayNetworksF5RadwF5產(chǎn)品系列F5產(chǎn)品型號(hào)的含義（xxx為具體型號(hào)，如3600）：BIG-IPxxxLTM(localtrafficmanagement)：

服務(wù)器負(fù)載均衡BIG-IPxxxLTM+LC(linkcontroller)：

鏈路負(fù)載均衡BIG-IPxxxGTM

(globaltrafficmanagement)：

全局負(fù)載均衡BIG-IP1600BIG-IP3600BIG-IP3900BIG-IP6900BIG-IP8900BIG-IP8950BIG-IP11050viprionF5產(chǎn)品系列F5產(chǎn)品型號(hào)的含義（xxx為具體型號(hào)，如3600Radware產(chǎn)品系列ODS(OnDemandSwitch)：AD(AppDirector)：服務(wù)器負(fù)載均衡LP(LinkProof)：鏈路負(fù)載均衡Alton(被Radware收購)：AllinoneODSVLODS2ODS31008200840081016201640168016120161601620016alton4408(1-4G)alton4416(1-4G)alton5224(1-16G)alton5412(12-20G)alton10000Radware產(chǎn)品系列ODS(OnDemandSwitchA10產(chǎn)品系列A10產(chǎn)品：AllinoneAX1000AX2000AX2100AX2200AX3100AX300AX2500AX2600AX3000AX5100AX520064位32位A10產(chǎn)品系列A10產(chǎn)品：AX1000AX2000AX210F5市場主打產(chǎn)品BIG-IP1600BIG-IP3600BIG-IP3900F5市場主打產(chǎn)品BIG-IP1600BIG-IP3600BIRadware市場主打產(chǎn)品ODSVLODS2100820084008101620164016Radware市場主打產(chǎn)品ODSVLODS210081A10市場主打產(chǎn)品AX1000AX2000AX2100AX2200AX2500AX2600A10市場主打產(chǎn)品AX1000AX2000AX2100AX參數(shù)\廠商F5RadwareA10國產(chǎn)品牌可用性F5的irules功能雖然強(qiáng)大，但是易用性太差，普通用戶根本無法維護(hù)。更重要的是，如果一但F5啟用irules，則數(shù)據(jù)要到CPU處理，這樣其產(chǎn)品的真實(shí)性能就會(huì)大打折扣。產(chǎn)品功能單一，鏈路和服務(wù)器負(fù)載不能同時(shí)使用A10最初以網(wǎng)絡(luò)身份認(rèn)證產(chǎn)品為主，07年進(jìn)入的應(yīng)用交付領(lǐng)域，產(chǎn)品的技術(shù)成熟度較差國產(chǎn)品牌技術(shù)成熟度差，產(chǎn)品的穩(wěn)定性差連接復(fù)用能力是Array強(qiáng)項(xiàng)，最大復(fù)用比例90:1連接復(fù)用能力是Array強(qiáng)項(xiàng)，最大復(fù)用比例90:1在產(chǎn)品方面沒有自己的發(fā)展方向，而是隨產(chǎn)品的市場來定位公司在應(yīng)用交付領(lǐng)域，市場占有率低，幾乎為零不支持中文的管理頁面，且功能模塊都需要單獨(dú)收費(fèi)不支持中文的管理頁面。且web管理需在用戶安裝java控件市場占有率低行業(yè)的解決方案及成功案例少，對(duì)用戶應(yīng)用了解不夠深入F5需要通過irules才能實(shí)現(xiàn)鏈路的負(fù)載均衡，性能將下降。不支持四層的策略路由功能console管理不支持中文系統(tǒng)，顯示有亂碼行業(yè)成功案例及解決方案少

F5在處理小包流量比較弱服務(wù)器支持七層算法少，并且七層的性能差

鏈路負(fù)載只支持簡單的A記錄解析，沒有FULLDNS功能

沒有圖形化的報(bào)表監(jiān)控，只是簡單的統(tǒng)計(jì)表，而且監(jiān)控不人性化

SSL加速性能差，而且默認(rèn)采用軟件加速方式

Array競爭優(yōu)勢（1）參數(shù)\廠商F5RadwareA10國產(chǎn)品牌可用性F5的iru參數(shù)\廠商F5RadwareA10國產(chǎn)品牌性價(jià)比Array性價(jià)比高于F5，在同檔次產(chǎn)品下array的總體性能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于F5，而且價(jià)格要低于F5Array性價(jià)比在中高端產(chǎn)品上要高于radware，在同檔次產(chǎn)品下array的總體性能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于radware，而且價(jià)格要低于radware從整體來看，A10的性價(jià)比要高于同類所有產(chǎn)品，切功能齊全，性能突出雖說國產(chǎn)品牌價(jià)格便宜，但國產(chǎn)品牌性能浮夸嚴(yán)重，標(biāo)稱性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，以性換價(jià)來求得市場原廠服務(wù)F5的工程師少，北京的技術(shù)力量不足，在售后服務(wù)上不能滿足用戶的需求，況且所有服務(wù)都是集成商和總代工程師來服務(wù)，根本沒有原廠服務(wù)radware的工程師少，北京只有6-8個(gè)工程師，在售后服務(wù)上不能滿足用戶的需求，況且所有服務(wù)幾乎都是總代工程師來服務(wù)，原廠服務(wù)很少由于07看才進(jìn)入應(yīng)用交付領(lǐng)域，所以工程師力量不足，不論是廠商還是代理商，所以在售后服務(wù)差服務(wù)好，但是技術(shù)力量不過關(guān)，對(duì)產(chǎn)品的了解不夠，服務(wù)只是一個(gè)虛設(shè)競爭對(duì)手優(yōu)勢知名度高、市場占有率高鏈路負(fù)載有自己的專利產(chǎn)品性價(jià)比高具有國內(nèi)相關(guān)資質(zhì)服務(wù)器負(fù)載方面有IRULES編程，對(duì)應(yīng)用靈活控制通過lic可以進(jìn)行設(shè)備的平滑升級(jí)功能齊全

行業(yè)解決方案及案例多進(jìn)入國內(nèi)市場早，市場知名度高

Array競爭優(yōu)勢（2）參數(shù)\廠商F5RadwareA10國產(chǎn)品牌性價(jià)比Array負(fù)載均衡產(chǎn)品對(duì)比表（1）

廠商型號(hào)端口電源List價(jià)格1GArray1600/1600T4電單

A10AX1000/20006電2光/8電2光單

F516004電（可加2光）單62萬radware10086電2光單（可擴(kuò)雙電）47萬101612電4光單（可擴(kuò)雙電）60萬Alton44086電2光單47萬Alton441612電2光單66萬Alton52248電16光2*10G雙87萬

廠商型號(hào)端口電源List價(jià)格2GArray26004電（可擴(kuò)到8電2光）單（可擴(kuò)雙電）

A10AX1000/20006電2光/8電2光單

F536008電（可加2光）單（可擴(kuò)雙電)94萬radware20086電2光單（可擴(kuò)雙電）79萬201612電4光雙（可擴(kuò)雙電）92萬Alton44086電2光單78萬Alton441612電2光單92萬Alton52248電16光2*10G雙87萬負(fù)載均衡產(chǎn)品對(duì)比表（1）廠商型號(hào)端口電源List負(fù)載均衡產(chǎn)品對(duì)比表（2）

廠商型號(hào)端口電源List價(jià)格4GArray460012電4光雙

A10AX1000/21006電2光/8電4光單

F539008電（可加4光）單118萬radware40086電2光單（可擴(kuò)雙電）105萬401612電4光雙（可擴(kuò)雙電）129萬Alton44086電2光單105萬Alton441612電2光單129萬Alton52248電16光2*10G雙121萬

廠商型號(hào)端口電源List價(jià)格6GArray460012電4光雙

A10AX2100/220016電4光雙

F5690016電4光（可擴(kuò)到8光）雙157萬radware80168電4光4*10G雙195萬Alton52248電16光2*10G雙164萬Alton54128電4光4*10G雙195萬負(fù)載均衡產(chǎn)品對(duì)比表（2）廠商型號(hào)端口電源List負(fù)載均衡產(chǎn)品對(duì)比表（3）

廠商型號(hào)端口電源List價(jià)格8GArray5600滿配12電4光雙

A10AX3100/320016電4光2*10G雙

F5890016電4光（可擴(kuò)到8光2*10G）雙266萬radware80168電4光4*10G雙195萬Alton52248電16光2*10G雙164萬Alton54128電4光4*10G雙195萬

廠商型號(hào)端口電源List價(jià)格10GArray5600滿配12電4光雙

A10AX2500/26008電4光/16電8光單

F5890016電4光（可擴(kuò)到8光2*10G）雙266萬radware120168電4光4*10G雙262萬Alton52248電16光2*10G雙172萬Alton54128電4光4*10G雙238萬負(fù)載均衡產(chǎn)品對(duì)比表（3）廠商型號(hào)端口電源ListF5報(bào)價(jià)舉例（一）對(duì)于F5報(bào)價(jià)，以1600服務(wù)器負(fù)載，一年標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)為例，報(bào)價(jià)如下表：

產(chǎn)品序號(hào)詳細(xì)描述單價(jià)數(shù)量總價(jià)折扣成交價(jià)硬件報(bào)價(jià)F5-BIG-LTM-1600-4G-RBIG-IPSwitch:LocalTrafficManager16004GBROHS650,1261650126.420%130025.3服務(wù)報(bào)價(jià)STD-L3Service(OneYear)F5-SVC-BIG-STD-L3-112,751112751.2100%12751.2總價(jià)

142776.5F5報(bào)價(jià)舉例（一）對(duì)于F5報(bào)價(jià)，以1600服務(wù)器負(fù)載，一年F5報(bào)價(jià)舉例（二）以F51600服務(wù)器負(fù)載，SSL加速需求為2000TPS，一年標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)為例，報(bào)價(jià)如下表：

產(chǎn)品序號(hào)詳細(xì)描述單價(jià)數(shù)量總價(jià)折扣成交價(jià)硬件報(bào)價(jià)F5-BIG-LTM-1600-4G-RBIG-IPSwitch:LocalTrafficManager16004GBROHS650,1261650126.420%130025.3硬件服務(wù)報(bào)價(jià)STD-L3Service(OneYear)F5-SVC-BIG-STD-L3-112,751112751.2100%12751.2SSL加速F5-ADD-BIG-SSL1000BIG-IPAdd-on:SSLLicense(1000TPS)134,948226989620%53979.2SSL服務(wù)報(bào)價(jià)STD-L3Service(OneYear)F5-SVC-BIG-STD-L3-13,08026160100%6160總價(jià)

196755.7F5報(bào)價(jià)舉例（二）以F51600服務(wù)器負(fù)載，SSL加速需求Radware報(bào)價(jià)舉例（一）對(duì)于radware報(bào)價(jià)，以O(shè)DSVL1008服務(wù)器負(fù)載，一年標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)為例，報(bào)價(jià)如下表：

產(chǎn)品序號(hào)型號(hào)描述詳細(xì)描述單價(jià)數(shù)量總價(jià)折扣成交價(jià)硬件報(bào)價(jià)19038103AppDirector1008AppDirector1008-OnDemandSwitchVL-2*SFP-6*GE-4GBMemory-Max1Gbpsthroughput-500SSLCPS-Caching-100MbpsCompression-RoHS.Notethatthisproductshipswith2SFPslots.ActualSFPsmustbepurchasedseparately.SeeUpgrades,Additions,andAccessories.476367.31476367.320%95273.45總價(jià)

115223.5Radware報(bào)價(jià)舉例（一）對(duì)于radware報(bào)價(jià)，以O(shè)DSRadware報(bào)價(jià)舉例（二）以O(shè)DSVL1008服務(wù)器負(fù)載，SSL加速需求為2000CPS，一年標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)為例，報(bào)價(jià)如下表：

產(chǎn)品序號(hào)型號(hào)描述詳細(xì)描述單價(jià)數(shù)量總價(jià)折扣成交價(jià)硬件報(bào)價(jià)19038103AppDirector1008AppDirector1008-OnDemandSwitchVL-2*SFP-6*GE-4GBMemory-Max1Gbpsthroughput-500SSLCPS-Caching-100MbpsCompression-RoHS.Notethatthisproductshipswith2SFPslots.ActualSFPsmustbepurchasedseparately.SeeUpgrades,Additions,andAccessories.476367.31476367.320%95273.45SSL加速9038026AppDirectorxx08,xx04,xx16-SSLAcceleration-Upgradefrom500CPSto2,000SSLCPS-SoftwareOptionLicenseupgradeperunit-forAppDirectorSSLonOnDemandSwitchVL,OnDemandSwitch1,OnDemandSwitch2andOnDemandSwitch3v.2from500CPSto2,000CPS52945.45152945.45100%52945.45總價(jià)

168168.9Radware報(bào)價(jià)舉例（二）以O(shè)DSVL1008服務(wù)器內(nèi)容導(dǎo)航競爭分析負(fù)載均衡SSLVPNDD內(nèi)容導(dǎo)航競爭分析負(fù)載均衡SSLVPNDDSSLVPN市場介紹SSLVPN市場的主要廠商：國外廠商國內(nèi)廠商SSLVPN市場介紹SSLVPN市場的主要廠商：SSLVPN廠商對(duì)比2000年成立于美國的硅谷，2004年5月進(jìn)入中國，在北京設(shè)立中國分公司，上海、廣州均設(shè)有辦事處。2009年5月成功在海外上市。Array在中國設(shè)有全球第二大研發(fā)中心，技術(shù)支持中心，備件服務(wù)中心，可以為中國區(qū)的用戶提供原廠商的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。1996年創(chuàng)立于美國加利福尼亞州桑尼維爾，1999年在NASDAQ公開上市。于2004年收購了NetScreen科技公司，開始進(jìn)軍SSLVPN市場。Juniper在中國員工百余人，且主要以高端路由器為主，對(duì)SSLVPN領(lǐng)域不專注。于2000年在深圳成立，2004年開始介入SSLVPN市場，員工人數(shù)約200人，30%從事研發(fā)工作。深信服總部位于中國的深圳，各省均設(shè)有辦事處。設(shè)有研發(fā)中心和客服中心。SSLVPN廠商對(duì)比2000年成立于美國的硅谷，2004年Junipervpn產(chǎn)品系列廠商型號(hào)最大并發(fā)用戶端口電源圖片JUNIPERSA25001002電單

SA450010002電單

SA6500300004電/4電4光雙

Junipervpn產(chǎn)品系列廠商型號(hào)最大并發(fā)用戶端口電源圖深信服VPN產(chǎn)品系列廠商型號(hào)最大并發(fā)用戶數(shù)深信服205030021508003050120031502000405026006050380070505000715016000深信服VPN產(chǎn)品系列廠商型號(hào)最大并發(fā)用戶數(shù)深信服205030Array競爭優(yōu)勢（1）參數(shù)\廠商Juniper深信服可用性Array采用了獨(dú)到的連接維持技術(shù)，即使網(wǎng)絡(luò)中斷60-90秒，客戶的應(yīng)用也不會(huì)中斷。Juniper不支持此功能設(shè)備中并未標(biāo)配SSL加速卡，而array完全是硬件加速Array集群技術(shù)可支持A/A模式、A/S模式；而Juniper產(chǎn)品只能支持A/S模式不支持虛擬站點(diǎn)功能，不能為客戶不同安全級(jí)別的應(yīng)用提供不同的登陸站點(diǎn)。不能提供為單獨(dú)管理的虛擬站點(diǎn)Array支持虛擬門戶功能，最大支持256個(gè)虛擬站點(diǎn)；Juniper最多支持２個(gè)虛擬域，且需要另收費(fèi)不支持雙主系統(tǒng)ArrayAG產(chǎn)品支持DD桌面虛擬化技術(shù)，可以安全遠(yuǎn)程辦公!Juniper無此方案L3沒有通過微軟的Win7標(biāo)識(shí)，支持Windows操作系統(tǒng)和IE瀏覽器，對(duì)客戶限制較大,array支持所有的操作系統(tǒng)和瀏覽器，包括用戶的蘋果電腦也可支持

L3不支持連接維持技術(shù)，無法適應(yīng)不穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)鏈路環(huán)境

不支持證書的字段校驗(yàn)＋密碼的雙因素認(rèn)證

缺少大并發(fā)Case案例Array競爭優(yōu)勢（1）參數(shù)\廠商Juniper深信服可用性Array競爭優(yōu)勢（2）參數(shù)\廠商Juniper深信服性價(jià)比Array在擁有穩(wěn)定性和成熟度的同時(shí)還擁有很高的性價(jià)比！目前ARRAYSSLVPN產(chǎn)品擁有世界最高的并發(fā)用戶數(shù)雖說深信服價(jià)格便宜，但設(shè)備性能不佳，吞吐量和新建隧道能力有限，在大并發(fā)或復(fù)雜應(yīng)用環(huán)境中很難有出色表現(xiàn)Juniper采用Linux系統(tǒng)，使用OpenSSL協(xié)議棧，所以SSL加速性能不佳深信服采用Linux系統(tǒng)，使用OpenSSL協(xié)議棧，所以SSL加速性能不佳原廠服務(wù)Array可以為用戶提供廠商級(jí)的服務(wù)，而Juniper沒有原廠服務(wù)，支持力度遠(yuǎn)不如Array在原廠服務(wù)上，array提供高資歷的工程師為用戶提供服務(wù)，而深信服提供的服務(wù)水平不高，資歷比較潛的工程師。對(duì)用戶來說根沒有服務(wù)沒什么區(qū)別Array競爭優(yōu)勢（2）參數(shù)\廠商Juniper深信服性價(jià)比內(nèi)容導(dǎo)航競爭分析負(fù)載均衡SSLVPNDD內(nèi)容導(dǎo)航競爭分析負(fù)載均衡SSLVPNDDDD廠商對(duì)比2000年成立于美國的硅谷，2004年5月進(jìn)入中國，在北京設(shè)立中國分公司，上海、廣州均設(shè)有辦事處。2009年5月成功在海外上市。Array在中國設(shè)有全球第二大研發(fā)中心，技術(shù)支持中心，備件服務(wù)中心，可以為中國區(qū)的用戶提供原廠商的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。成立于1989年，總部設(shè)在佛羅里達(dá)州的FortLauderdale，在世界十多個(gè)國家聘有3000余位員工，其產(chǎn)品行銷六十多個(gè)國家，2006年財(cái)政收入增長率為25%，總額達(dá)到將近12億美元Citrix公司在中國北京成立了分公司，在上海、廣州、香港都設(shè)立了辦事處同時(shí)還成立了一所客戶服務(wù)中心。于2000年在深圳成立，2004年開始介入SSLVPN市場，員工人數(shù)約200人，30%從事研發(fā)工作。深信服總部位于中國的深圳，各省均設(shè)有辦事處。設(shè)有研發(fā)中心和客服中心。DD廠商對(duì)比2000年成立于美國的硅谷，2004年5月進(jìn)入中虛擬桌面廠商簡介公司ArrayNetworksCitrix深信服背景2000年成立于美國的硅谷，2004年5月進(jìn)入中國，在北京設(shè)立中國分公司，上海、廣州均設(shè)有辦事處。2009年5月成功在海外上市。

成立于1989年，總部設(shè)在佛羅里達(dá)州的FortLauderdale，在世界十多個(gè)國家聘有3000余位員工，其產(chǎn)品行銷六十多個(gè)國家，2006年財(cái)政收入增長率為25%，總額達(dá)到將近12億美元

.深信服公司于2000年成立深圳，2004年開始介入SSLVPN市場，員工人數(shù)約200人，30%從事研發(fā)工作。虛擬桌面廠商簡介公司ArrayNetworksCitrixArray競爭優(yōu)勢參數(shù)\廠商citrix深信服可用性citrix是軟件產(chǎn)品部署時(shí)需要用戶單獨(dú)購買高性能的服務(wù)器，部署復(fù)雜，時(shí)間長深信服的虛擬桌面又叫沙盒技術(shù)，并不是真正的桌面推送citrix要基于虛擬化的支持才可以深信服要在用戶安裝插件，通過深信服設(shè)備同步到遠(yuǎn)程桌面的方式來實(shí)現(xiàn)的，一旦網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)故障，沒有同步及時(shí)的話，用戶所有操作都作廢。同時(shí)數(shù)據(jù)會(huì)滯留在用戶本地，數(shù)據(jù)安全性差Citrix重點(diǎn)在于桌面和應(yīng)用的發(fā)布，而array注重的是安全及桌面真實(shí)性

性價(jià)比CITRIX市場定位高，適用于不差錢的用戶，費(fèi)用昂貴深信服以性價(jià)比為優(yōu)勢，但是其性能及安全性差，可以說是有價(jià)無性原廠服務(wù)原廠服務(wù)人員較少深信服提供的服務(wù)水平不高，資歷比較潛的工程師。對(duì)用戶來說根沒有服務(wù)沒什么區(qū)別Array競爭優(yōu)勢參數(shù)\廠商citrix深信服可用性citrThankYou!ThankYou!演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！Array北方區(qū)銷售培訓(xùn)材料競爭篇Array北方區(qū)銷售培訓(xùn)材料競爭篇內(nèi)容導(dǎo)航負(fù)載均衡競爭分析SSLVPNDD內(nèi)容導(dǎo)航負(fù)載均衡競爭分析SSLVPNDD負(fù)載均衡市場介紹目前在負(fù)載均衡領(lǐng)域比較活躍的廠商：國外廠商

國內(nèi)廠商負(fù)載均衡市場介紹目前在負(fù)載均衡領(lǐng)域比較活躍的廠商：負(fù)載均衡廠商對(duì)比公司ArrayNetworksF5RadwareA10Citrix背景2000年成立于美國的硅谷，2004年5月進(jìn)入中國，在北京設(shè)立中國分公司，上海、廣州均設(shè)有辦事處。2009年5月成功在海外上市。1996年公司成立于西雅圖，2000年進(jìn)入中國，并在中國的北京，上海，廣州三地設(shè)立辦事處。

1999年在納斯達(dá)克上市成立于

1997年，

2000年7月進(jìn)入中國，在北京、上海、廣州、成都等設(shè)立辦事處。1999年9月NASDAQ上市。A10網(wǎng)絡(luò)公司成立于2004年，最早以Idsentrie產(chǎn)品為主，2007年才推出AX、EX，在北京、上海、廣州設(shè)有辦事處思杰主要致力于幫助企業(yè)通過利用虛擬化、網(wǎng)絡(luò)、協(xié)作和云技術(shù)來充分適應(yīng)并利用消費(fèi)化趨勢，從根本上轉(zhuǎn)變企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的模式。05年收購netscaler國內(nèi)主要有北京、上海、廣州三個(gè)辦事處。負(fù)載均衡廠商對(duì)比公司ArrayNetworksF5RadwF5產(chǎn)品系列F5產(chǎn)品型號(hào)的含義（xxx為具體型號(hào)，如3600）：BIG-IPxxxLTM(localtrafficmanagement)：

服務(wù)器負(fù)載均衡BIG-IPxxxLTM+LC(linkcontroller)：

鏈路負(fù)載均衡BIG-IPxxxGTM

(globaltrafficmanagement)：

全局負(fù)載均衡BIG-IP1600BIG-IP3600BIG-IP3900BIG-IP6900BIG-IP8900BIG-IP8950BIG-IP11050viprionF5產(chǎn)品系列F5產(chǎn)品型號(hào)的含義（xxx為具體型號(hào)，如3600Radware產(chǎn)品系列ODS(OnDemandSwitch)：AD(AppDirector)：服務(wù)器負(fù)載均衡LP(LinkProof)：鏈路負(fù)載均衡Alton(被Radware收購)：AllinoneODSVLODS2ODS31008200840081016201640168016120161601620016alton4408(1-4G)alton4416(1-4G)alton5224(1-16G)alton5412(12-20G)alton10000Radware產(chǎn)品系列ODS(OnDemandSwitchA10產(chǎn)品系列A10產(chǎn)品：AllinoneAX1000AX2000AX2100AX2200AX3100AX300AX2500AX2600AX3000AX5100AX520064位32位A10產(chǎn)品系列A10產(chǎn)品：AX1000AX2000AX210F5市場主打產(chǎn)品BIG-IP1600BIG-IP3600BIG-IP3900F5市場主打產(chǎn)品BIG-IP1600BIG-IP3600BIRadware市場主打產(chǎn)品ODSVLODS2100820084008101620164016Radware市場主打產(chǎn)品ODSVLODS210081A10市場主打產(chǎn)品AX1000AX2000AX2100AX2200AX2500AX2600A10市場主打產(chǎn)品AX1000AX2000AX2100AX參數(shù)\廠商F5RadwareA10國產(chǎn)品牌可用性F5的irules功能雖然強(qiáng)大，但是易用性太差，普通用戶根本無法維護(hù)。更重要的是，如果一但F5啟用irules，則數(shù)據(jù)要到CPU處理，這樣其產(chǎn)品的真實(shí)性能就會(huì)大打折扣。產(chǎn)品功能單一，鏈路和服務(wù)器負(fù)載不能同時(shí)使用A10最初以網(wǎng)絡(luò)身份認(rèn)證產(chǎn)品為主，07年進(jìn)入的應(yīng)用交付領(lǐng)域，產(chǎn)品的技術(shù)成熟度較差國產(chǎn)品牌技術(shù)成熟度差，產(chǎn)品的穩(wěn)定性差連接復(fù)用能力是Array強(qiáng)項(xiàng)，最大復(fù)用比例90:1連接復(fù)用能力是Array強(qiáng)項(xiàng)，最大復(fù)用比例90:1在產(chǎn)品方面沒有自己的發(fā)展方向，而是隨產(chǎn)品的市場來定位公司在應(yīng)用交付領(lǐng)域，市場占有率低，幾乎為零不支持中文的管理頁面，且功能模塊都需要單獨(dú)收費(fèi)不支持中文的管理頁面。且web管理需在用戶安裝java控件市場占有率低行業(yè)的解決方案及成功案例少，對(duì)用戶應(yīng)用了解不夠深入F5需要通過irules才能實(shí)現(xiàn)鏈路的負(fù)載均衡，性能將下降。不支持四層的策略路由功能console管理不支持中文系統(tǒng)，顯示有亂碼行業(yè)成功案例及解決方案少

F5在處理小包流量比較弱服務(wù)器支持七層算法少，并且七層的性能差

鏈路負(fù)載只支持簡單的A記錄解析，沒有FULLDNS功能

沒有圖形化的報(bào)表監(jiān)控，只是簡單的統(tǒng)計(jì)表，而且監(jiān)控不人性化

SSL加速性能差，而且默認(rèn)采用軟件加速方式

Array競爭優(yōu)勢（1）參數(shù)\廠商F5RadwareA10國產(chǎn)品牌可用性F5的iru參數(shù)\廠商F5RadwareA10國產(chǎn)品牌性價(jià)比Array性價(jià)比高于F5，在同檔次產(chǎn)品下array的總體性能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于F5，而且價(jià)格要低于F5Array性價(jià)比在中高端產(chǎn)品上要高于radware，在同檔次產(chǎn)品下array的總體性能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于radware，而且價(jià)格要低于radware從整體來看，A10的性價(jià)比要高于同類所有產(chǎn)品，切功能齊全，性能突出雖說國產(chǎn)品牌價(jià)格便宜，但國產(chǎn)品牌性能浮夸嚴(yán)重，標(biāo)稱性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，以性換價(jià)來求得市場原廠服務(wù)F5的工程師少，北京的技術(shù)力量不足，在售后服務(wù)上不能滿足用戶的需求，況且所有服務(wù)都是集成商和總代工程師來服務(wù)，根本沒有原廠服務(wù)radware的工程師少，北京只有6-8個(gè)工程師，在售后服務(wù)上不能滿足用戶的需求，況且所有服務(wù)幾乎都是總代工程師來服務(wù)，原廠服務(wù)很少由于07看才進(jìn)入應(yīng)用交付領(lǐng)域，所以工程師力量不足，不論是廠商還是代理商，所以在售后服務(wù)差服務(wù)好，但是技術(shù)力量不過關(guān)，對(duì)產(chǎn)品的了解不夠，服務(wù)只是一個(gè)虛設(shè)競爭對(duì)手優(yōu)勢知名度高、市場占有率高鏈路負(fù)載有自己的專利產(chǎn)品性價(jià)比高具有國內(nèi)相關(guān)資質(zhì)服務(wù)器負(fù)載方面有IRULES編程，對(duì)應(yīng)用靈活控制通過lic可以進(jìn)行設(shè)備的平滑升級(jí)功能齊全

行業(yè)解決方案及案例多進(jìn)入國內(nèi)市場早，市場知名度高

Array競爭優(yōu)勢（2）參數(shù)\廠商F5RadwareA10國產(chǎn)品牌性價(jià)比Array負(fù)載均衡產(chǎn)品對(duì)比表（1）

廠商型號(hào)端口電源List價(jià)格1GArray1600/1600T4電單

A10AX1000/20006電2光/8電2光單

F516004電（可加2光）單62萬radware10086電2光單（可擴(kuò)雙電）47萬101612電4光單（可擴(kuò)雙電）60萬Alton44086電2光單47萬Alton441612電2光單66萬Alton52248電16光2*10G雙87萬

廠商型號(hào)端口電源List價(jià)格2GArray26004電（可擴(kuò)到8電2光）單（可擴(kuò)雙電）

A10AX1000/20006電2光/8電2光單

F536008電（可加2光）單（可擴(kuò)雙電)94萬radware20086電2光單（可擴(kuò)雙電）79萬201612電4光雙（可擴(kuò)雙電）92萬Alton44086電2光單78萬Alton441612電2光單92萬Alton52248電16光2*10G雙87萬負(fù)載均衡產(chǎn)品對(duì)比表（1）廠商型號(hào)端口電源List負(fù)載均衡產(chǎn)品對(duì)比表（2）

廠商型號(hào)端口電源List價(jià)格4GArray460012電4光雙

A10AX1000/21006電2光/8電4光單

F539008電（可加4光）單118萬radware40086電2光單（可擴(kuò)雙電）105萬401612電4光雙（可擴(kuò)雙電）129萬Alton44086電2光單105萬Alton441612電2光單129萬Alton52248電16光2*10G雙121萬

廠商型號(hào)端口電源List價(jià)格6GArray460012電4光雙

A10AX2100/220016電4光雙

F5690016電4光（可擴(kuò)到8光）雙157萬radware80168電4光4*10G雙195萬Alton52248電16光2*10G雙164萬Alton54128電4光4*10G雙195萬負(fù)載均衡產(chǎn)品對(duì)比表（2）廠商型號(hào)端口電源List負(fù)載均衡產(chǎn)品對(duì)比表（3）

廠商型號(hào)端口電源List價(jià)格8GArray5600滿配12電4光雙

A10AX3100/320016電4光2*10G雙

F5890016電4光（可擴(kuò)到8光2*10G）雙266萬radware80168電4光4*10G雙195萬Alton52248電16光2*10G雙164萬Alton54128電4光4*10G雙195萬

廠商型號(hào)端口電源List價(jià)格10GArray5600滿配12電4光雙

A10AX2500/26008電4光/16電8光單

F5890016電4光（可擴(kuò)到8光2*10G）雙266萬radware120168電4光4*10G雙262萬Alton52248電16光2*10G雙172萬Alton54128電4光4*10G雙238萬負(fù)載均衡產(chǎn)品對(duì)比表（3）廠商型號(hào)端口電源ListF5報(bào)價(jià)舉例（一）對(duì)于F5報(bào)價(jià)，以1600服務(wù)器負(fù)載，一年標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)為例，報(bào)價(jià)如下表：

產(chǎn)品序號(hào)詳細(xì)描述單價(jià)數(shù)量總價(jià)折扣成交價(jià)硬件報(bào)價(jià)F5-BIG-LTM-1600-4G-RBIG-IPSwitch:LocalTrafficManager16004GBROHS650,1261650126.420%130025.3服務(wù)報(bào)價(jià)STD-L3Service(OneYear)F5-SVC-BIG-STD-L3-112,751112751.2100%12751.2總價(jià)

142776.5F5報(bào)價(jià)舉例（一）對(duì)于F5報(bào)價(jià)，以1600服務(wù)器負(fù)載，一年F5報(bào)價(jià)舉例（二）以F51600服務(wù)器負(fù)載，SSL加速需求為2000TPS，一年標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)為例，報(bào)價(jià)如下表：

產(chǎn)品序號(hào)詳細(xì)描述單價(jià)數(shù)量總價(jià)折扣成交價(jià)硬件報(bào)價(jià)F5-BIG-LTM-1600-4G-RBIG-IPSwitch:LocalTrafficManager16004GBROHS650,1261650126.420%130025.3硬件服務(wù)報(bào)價(jià)STD-L3Service(OneYear)F5-SVC-BIG-STD-L3-112,751112751.2100%12751.2SSL加速F5-ADD-BIG-SSL1000BIG-IPAdd-on:SSLLicense(1000TPS)134,948226989620%53979.2SSL服務(wù)報(bào)價(jià)STD-L3Service(OneYear)F5-SVC-BIG-STD-L3-13,08026160100%6160總價(jià)

196755.7F5報(bào)價(jià)舉例（二）以F51600服務(wù)器負(fù)載，SSL加速需求Radware報(bào)價(jià)舉例（一）對(duì)于radware報(bào)價(jià)，以O(shè)DSVL1008服務(wù)器負(fù)載，一年標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)為例，報(bào)價(jià)如下表：

產(chǎn)品序號(hào)型號(hào)描述詳細(xì)描述單價(jià)數(shù)量總價(jià)折扣成交價(jià)硬件報(bào)價(jià)19038103AppDirector1008AppDirector1008-OnDemandSwitchVL-2*SFP-6*GE-4GBMemory-Max1Gbpsthroughput-500SSLCPS-Caching-100MbpsCompression-RoHS.Notethatthisproductshipswith2SFPslots.ActualSFPsmustbepurchasedseparately.SeeUpgrades,Additions,andAccessories.476367.31476367.320%95273.45總價(jià)

115223.5Radware報(bào)價(jià)舉例（一）對(duì)于radware報(bào)價(jià)，以O(shè)DSRadware報(bào)價(jià)舉例（二）以O(shè)DSVL1008服務(wù)器負(fù)載，SSL加速需求為2000CPS，一年標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)為例，報(bào)價(jià)如下表：

產(chǎn)品序號(hào)型號(hào)描述詳細(xì)描述單價(jià)數(shù)量總價(jià)折扣成交價(jià)硬件報(bào)價(jià)19038103AppDirector1008AppDirector1008-OnDemandSwitchVL-2*SFP-6*GE-4GBMemory-Max1Gbpsthroughput-500SSLCPS-Caching-100MbpsCompression-RoHS.Notethatthisproductshipswith2SFPslots.ActualSFPsmustbepurchasedseparately.SeeUpgrades,Additions,andAccessories.476367.31476367.320%95273.45SSL加速9038026AppDirectorxx08,xx04,xx16-SSLAcceleration-Upgradefrom500CPSto2,000SSLCPS-SoftwareOptionLicenseupgradeperunit-forAppDirectorSSLonOnDemandSwitchVL,OnDemandSwitch1,OnDemandSwitch2andOnDemandSwitch3v.2from500CPSto2,000CPS52945.45152945.45100%52945.45總價(jià)

168168.9Radware報(bào)價(jià)舉例（二）以O(shè)DSVL1008服務(wù)器內(nèi)容導(dǎo)航競爭分析負(fù)載均衡SSLVPNDD內(nèi)容導(dǎo)航競爭分析負(fù)載均衡SSLVPNDDSSLVPN市場介紹SSLVPN市場的主要廠商：國外廠商國內(nèi)廠商SSLVPN市場介紹SSLVPN市場的主要廠商：SSLVPN廠商對(duì)比2000年成立于美國的硅谷，2004年5月進(jìn)入中國，在北京設(shè)立中國分公司，上海、廣州均設(shè)有辦事處。2009年5月成功在海外上市。Array在中國設(shè)有全球第二大研發(fā)中心，技術(shù)支持中心，備件服務(wù)中心，可以為中國區(qū)的用戶提供原廠商的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。1996年創(chuàng)立于美國加利福尼亞州桑尼維爾，1999年在NASDAQ公開上市。于2004年收購了NetScreen科技公司，開始進(jìn)軍SSLVPN市場。Juniper在中國員工百余人，且主要以高端路由器為主，對(duì)SSLVPN領(lǐng)域不專注。于2000年在深圳成立，2004年開始介入SSLVPN市場，員工人數(shù)約200人，30%從事研發(fā)工作。深信服總部位于中國的深圳，各省均設(shè)有辦事處。設(shè)有研發(fā)中心和客服中心。SSLVPN廠商對(duì)比2000年成立于美國的硅谷，2004年Junipervpn產(chǎn)品系列廠商型號(hào)最大并發(fā)用戶端口電源圖片JUNIPERSA25001002電單

SA450010002電單

SA6500300004電/4電4光雙

Junipervpn產(chǎn)品系列廠商型號(hào)最大并發(fā)用戶端口電源圖深信服VPN產(chǎn)品系列廠商型號(hào)最大并發(fā)用戶數(shù)深信服205030021508003050120031502000405026006050380070505000715016000深信服VPN產(chǎn)品系列廠商型號(hào)最大并發(fā)用戶數(shù)深信服205030Array競爭優(yōu)勢（1）參數(shù)\廠商Juniper深信服可用性Array采用了獨(dú)到的連接維持技術(shù)，即使網(wǎng)絡(luò)中斷60-90秒，客戶的應(yīng)用也不會(huì)中斷。Juniper不支持此功能設(shè)備中并未標(biāo)配SSL加速卡，而array完全是硬件加速Array集群技術(shù)可支持A/A模式、A/S模式；而Juniper產(chǎn)品只能支持A/S模式不支持虛擬站