同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案

《市場研究報告》COASTING·17MILE[注：Coasting---沿岸航行、海岸線、沿海貿(mào)易]同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!我們的做法，與傳統(tǒng)廣告公司有所不同……因為市場在變，游戲規(guī)則在變消費者需求的洞察，是一切工作的前提同路，在追索市場的需求中尋求制勝之道同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!since1993同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!章，市場與人群同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!二，調(diào)查成果分析----------層：遠（反應，道路里程）第二層：獨特（作為物業(yè)名稱來講）第三層：稀有、尊貴（類比美國加州[17英里]海岸別墅，富人的行宮）第四層：物業(yè)功能（?）第五層：想象空間（……）第六層：期望值（?。?，[17英里]信息傳遞層次：同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!第二節(jié)，唯一性：

最遠的住宅項目

最好的海景資源

零度海拔，零距離親海

最獨特的物業(yè)類型

最棒的建筑產(chǎn)品

最具有想象空間的物業(yè)名稱

最大的投資價值一，[17英里],具有唯一性和不可比擬性同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!■[皇家·海灣公館]---鹽田區(qū)地王，頂級海景豪宅坐落在皇家海灣假日酒店地塊內(nèi)，處于鹽田區(qū)行政文化中心濱海地段皇家·海灣公館全部為豪宅，五星級酒店配套和服務擁有私家游艇會和專用的游艇碼頭（報批中）每套建筑面積約300-400㎡，500萬起售可滿足居住、娛樂、健身、社交、工作和大家庭聚會的多種功能。同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!第三節(jié)，1，[I·領海]、[皇家·海灣公館]都將客戶群定位為極少數(shù)的巔峰人士一，尋找[17英里]的客戶：“17英里”的客戶更應該是極少數(shù)中的少數(shù)派

同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!※區(qū)別于[I·領海]“享樂主義者”的繽紛熱鬧※區(qū)別于[皇家·海灣公館]巨富階級的浮華豪奢

“遠”的性格延伸----靜隱逸{

同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!他們是生活的寵兒，他們是成功者，所謂的“富人”但是錢不是識別他們唯一的標志他們是貴族階層的雛形，（在大陸，現(xiàn)階段沒有貴族）講究品位，講究格調(diào)，講究身份同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!在他們周圍，形成了一定的“小圈子”形成了特殊的“圈子文化”交往者地位相當，趣味相投

☆這些“隱形”高端人群，對應本案的別墅產(chǎn)品同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!4，不可忽略的特殊群體□惠州油田的外籍人士□鹽田港的外籍人士□境外（香港）人士同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!他們的生活理想，追求一種自由的自我的境界，我們稱之為〉〉〉“逸形的生活”□《辭?！?989年版第1191頁“逸”詞條：輕松，安閑，釋放，超邁（超逸豪放）同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!□達成“逸形生活”的重要條件〉〉〉遠物理距離心理距離}

同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!挑戰(zhàn)他們的價值觀，迎合他們的人生觀價值觀價值取向，投資選擇〉〉股票？游艇？名車？移民？置業(yè)？自由、自我、逸形人生觀同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!第二章，定位與形象同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!濱海生活區(qū)的海景物業(yè)，可以稱之為“濱海生活”海岸生活區(qū)的生活特質(zhì)，稱之為“海岸生活”[東海岸]、[領海]那么[17英里]的生活特質(zhì)，應該是一種更進化更高級的“海域生活”

同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!“遠”，海域生活造就了[17英里]更加稀有更加珍貴的〉〉〉同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!二期公寓產(chǎn)品〉〉〉激岸公寓

情景感，仿佛聽到看到了激浪拍岸……

一種屹立潮頭的成就感

傳奇、向往……同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!一，傳播語〉〉〉東部以東，比遠更遠同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!海天逸形，無遠弗屆■備選〉〉〉超逸出塵，海域天風出塵之隱，海天之逸同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!放大“遠”的屬性〉〉〉□讓人們在對“遠”的想象中，自己去豐富去憧憬去塑造[17英里]的形象□可望不可及的聯(lián)想空間，可以產(chǎn)生一種的神秘感和尊貴感□懸念的誘惑，促成探尋、接近的沖動同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!第三章，營銷方案同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!1，大眾傳播媒體：戶外媒體+平面媒體+電波媒體職能：信息發(fā)布+形象廣告同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!■直郵對象：私人會所+俱樂部+行業(yè)協(xié)會999會所、陽光會所名人俱樂部、嘉年華俱樂部深圳高爾夫俱樂部、觀瀾湖高爾夫球會律師協(xié)會、私營企業(yè)協(xié)會……同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!■貼身服務：置業(yè)顧問全程服務模式郵寄客戶訪問表

接聽客戶電話

核審客戶資格

DM郵件

專人專線

存檔并保密

預約時間

通常要推后10天左右

登門拜訪

簽定保密協(xié)議

2小時專業(yè)服務

簽署市內(nèi)參觀處保密協(xié)議

參觀室內(nèi)接待處

簽署現(xiàn)場參觀協(xié)議

參觀現(xiàn)場

簽約

1）專門看樓車（法拉利）2）每天僅5名客戶3）接待4）四名專業(yè)顧問（圖）

整合四塊主要內(nèi)容（金融個人理財——招商銀行）（個人保險-友邦）（個人律師顧問-盛唐）（個人職業(yè)顧問-萬科）

北新E—HOME旗艦店

每天不超過5批,看樓車“陸虎”（landrover）

贈送美國十七英里海邊渡假酒店旅游

同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!個人保險專員：鮑可維美國友邦保險公司深圳分公司總經(jīng)理

1、提供投保參考，介紹投保知識及程序（投保、繳費、體檢、合同變更及理陪）2、提供多種保險類型：萬能型壽險、分紅型壽險、保障型壽險、養(yǎng)老型壽險、美國支援服務卡、意外健康保險3、提供保險規(guī)劃：初出茅廬型、單身貴族型、家庭主婦型、三口之家型、單親家庭型、丁克一族型4、為客戶免費度身定作保險計劃。5、提供保險理財最新咨訊。同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!個人理財專員：張子健招商銀行深圳分行高級理財師1、開設金葵花貴賓卡；2、由專業(yè)高級理財師提供一對一的免費理財顧問服務；3、提供專業(yè)投資咨詢；4、舉辦由資深理財專家參加的講座；5、個人理財方案的制訂，提供貸款融資、外匯行情等服務；6、其它附送保險、貴賓漫游、商務信息應急資源等服務同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!三，境外推廣：1，《香港商報》地產(chǎn)展場2，麗星郵輪客源開發(fā)同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!1，名車系列活動---“17英里海域之旅”■法拉利“17英里·香港--深圳動態(tài)公路巡展”（合作單位：法拉利車商）

香港的法拉利車隊與深圳的法拉利車隊會合后，一起駛向“17英里”■陸虎VS賓利VS富豪“17英里車友聯(lián)誼”活動（合作單位：中汽南方）■PR活動：SUV“17英里海岸峰會”（合作單位：深圳汽車行業(yè)協(xié)會）同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!五，非常動作：推廣期間看樓方式-----預約看樓，每天限定人數(shù)同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!2，產(chǎn)品建議：■1000/m2標準精裝修，直流平地面（高分子環(huán)保材料），微型西餐廚房■每戶裝配博士專業(yè)音響工程，音色效果達到專業(yè)視聽間標準。同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁![17英里]二期，“激岸公寓”，推廣周期：1年04年8月，啟動05年8月，入伙同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!尾聲·續(xù)貂同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!核心策略組合：東部以東，比遠更遠海域生活傳播語定位人群看不見的隱形階層+城市夢想家同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁!預祝萬科·17英里產(chǎn)品獲獎營銷方案獲獎廣告獲獎團隊獲獎

同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁!前言本報告僅是初步策劃思路，方案中所涉及各部分內(nèi)容的細化與深入工作，期待有機會與貴司深入探討。我們誠摯地希望也有信心能與貴司有進一步合作的機會，因緣于對項目共同的興趣而共同創(chuàng)造地產(chǎn)的奇跡！同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁!產(chǎn)品分析產(chǎn)品屬性：融住宅、寫字樓、公寓、商業(yè)于一體的城市綜合體寫字樓，23層公寓，23層兩棟住宅，28層裙樓商業(yè)，4F裙樓商業(yè)美食廣場,5F產(chǎn)品基礎參數(shù)：占地面積：26877m2建筑面積：133980m2住宅面積：42185m2寫字樓面積：32100m2公寓面積：29460m2商業(yè)面積：30235m2車位數(shù)量：1066地下建筑面積：36683m2同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁!產(chǎn)品分析公寓，約500戶，戶型面積35-67m2，總體量大，功能用途廣，可商、可住、可做酒店公寓基礎參數(shù)：1、體量：3.2萬平米2、層數(shù)：28層3、總套數(shù)：約4、層高：3.6米6、實用率：接近90%7、電梯量：5部8、標準層戶數(shù)：22戶9、戶型套數(shù)配比：35-36m2,占36%51-54m2,占45%63-67m2,占18%公寓標準層平面圖公寓戶型說明同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁!產(chǎn)品分析商業(yè)裙樓，層高稍嫌不足，格局適合大型百貨、超市類業(yè)態(tài)入駐北商業(yè)裙樓基礎參數(shù)：1、北樓體量：約1.4萬平米2、單層面積：約3600平米3、層數(shù)：4層5、層高：4.2米6、扶梯數(shù)量：4部/層南商業(yè)裙樓基礎參數(shù)：1、南樓體量1.3萬2、單層面積：約3200平米3、層數(shù)：4層4、層高：4.2米5、扶梯數(shù)量：2部/層南樓商場一層平面圖北樓商場一層平面圖同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁!區(qū)位分析地處南坊新區(qū)門戶位置，受益于城市北移發(fā)展戰(zhàn)略及城市新中心建設，但目前人氣嚴重不足，片區(qū)價值未被發(fā)掘，一河之隔，房價相差可達千元以上！目前臨沂城市核心區(qū)河東區(qū)，城市航空港，大型物資集散中心蘭山區(qū)，城市經(jīng)濟中心、商貿(mào)物流中心羅莊區(qū)，臨沂主要工業(yè)基地經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，對外貿(mào)易加工基地。沂河南坊區(qū)，城市未來新中心區(qū)，城市發(fā)展的必然方向本案根據(jù)城市規(guī)劃：臨沂將以沂河為城市中心發(fā)展軸，形成“一河五片，組團結構，北拓東進”的布局模式北拓東進同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁!在臨沂房地產(chǎn)三大板塊的競爭中，項目所在的南坊板塊完全處于劣勢盛世華庭陽光高地臺北新城比鄰學府沂龍灣東方花苑觀河苑蘭亭水岸澳爾諾國際公館清水灣花園濱河國際水岸華庭外灘明珠沂河花園河畔花園齊魯園錦園本案濱河板塊未來熱點板塊城中心板塊南坊板塊濱河板塊：有景觀資源及居住環(huán)境優(yōu)勢，目前及未來的熱點板塊，樓盤定位走中高端、高端線路。均價：3400-4500南坊板塊，未來城市中心，目前配套不夠完善，但未來發(fā)展前景極佳，以政府微利房、福利房為主，價格相對低廉。均價：1400-3200城中心板塊，零散分布，周邊環(huán)境及相關配套差異性大，檔次差齊不全，大多走中端定位，未來將以舊城改造項目為主。均價：2300-3600市場競爭分析同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁!優(yōu)勢不明顯，劣勢及威脅較突出，營銷出路在于對項目機會的把握，即要對營銷戰(zhàn)略資源進行整合優(yōu)勢不明顯項目具有體量大、規(guī)劃合理、產(chǎn)品類型豐富，互補性強優(yōu)勢，但優(yōu)勢不明顯，難以作為營銷突破口劣勢較突出住宅戶型存在明顯缺陷；地處城市新區(qū)，缺少配套、人氣；板塊價值未被發(fā)掘三大機會位于城市未來新中心區(qū)；產(chǎn)品類型豐富，涉及企業(yè)較多，存在品牌強強聯(lián)合的機會；住宅B戶型可改小市場供應量大，住宅、寫字樓面臨很大的競爭壓力；新的同質(zhì)競爭產(chǎn)品將不斷涌現(xiàn)；未來兩年內(nèi)國家宏觀調(diào)控力度將持續(xù)加大三大威脅項目SWOT分析同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁!營銷資源整合三大機會點：區(qū)位、品牌、住宅改造區(qū)位資源整合策略將南坊新區(qū)包裝成臨沂的CBD,以CBD概念發(fā)掘地段價值，引發(fā)市場關注。品牌資源整合策略在銷售前，引入知名商家，大企業(yè)、酒店，利用品牌合力，強勢沖擊市場，提前讓客戶感受CBD價值、城市發(fā)展前景。住宅資源整合策略B戶型改成2個小戶型；通過精裝修實現(xiàn)產(chǎn)品差異化競爭，使產(chǎn)品功能變?yōu)橐松?、宜住、宜投資。同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁!商業(yè)寫字樓酒店策略：招商先行，不計眼前利益。裙樓商業(yè)業(yè)態(tài)：百貨、大型綜合超市、專業(yè)店。目標商家：本地、國內(nèi)、國際大型商家，如銀座、金鷹、香港百佳、家樂福、蘇寧電器等。美食廣場目標商家：國際品牌快餐店、國內(nèi)知名品牌中餐店如肯德基、麥當勞、毛家鈑店、小肥羊等公寓策略：尋找大買家，發(fā)揮大企業(yè)的“頭羊效應”目標企業(yè)：國際知名企業(yè)臨沂分公司總部國內(nèi)知名企業(yè)臨沂分公司總部國內(nèi)大型金融機構本地知名企業(yè)總部策略：先適當保留部分低樓層，引入知名酒店，如引入酒店不成功，再進行銷售目標商家：引入本地知名酒店，成立商務快捷酒店引入國際/國內(nèi)連鎖酒店策略：聯(lián)袂本地/國內(nèi)知名酒店管理公司作為物管公司成立酒店式公寓經(jīng)營管理公司目標企業(yè)：陶然居酒店經(jīng)營管理公司、沂景假日酒店經(jīng)營管理公司等如何整合品牌資源？品牌資源整合策略同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第51頁!如何建立公寓營銷價值體系？公寓價值體系建立低首付、低總價、精裝修，宜商、宜住、宜投資CBD崛起與CBD價值，預示的巨大發(fā)展前景項目寫字樓、商場、酒店可帶來穩(wěn)定的租賃客源聯(lián)袂品牌酒店管理公司作物管，以服務提升價值成立酒店式公寓經(jīng)營管理公司，打消投資客后顧之憂公寓資源整合策略同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第52頁!目錄項目分析營銷戰(zhàn)略實施營銷戰(zhàn)術實施營銷資源整合營銷團隊簡介同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第53頁!住宅操作戰(zhàn)略客戶付款測算（不計租約）面積單價（僅作參考）總價（元）首付月供（20年）比例52300015.64.6890620%703000216.3122040%903000278.1156840%客戶付款測算（計租約）面積單價（僅作參考）總價（萬元）開發(fā)商實收單價實際首付應首付月供52350018.230002.95.5105770350024.530003.87.3142390350031.5300059.51830常規(guī)操作模式我司建議模式通過提高單價，降低首付的方式實現(xiàn)快速銷售，并保證開發(fā)商預期銷售利潤同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第54頁!寫字樓營銷的關鍵在于定位精準，另外品牌大客戶的進駐對寫字樓營銷起著重要作用寫字樓操作戰(zhàn)略定位原則品牌力塑造形象力朔造寫字樓營銷三大關鍵點同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第55頁!由于項目總形象與各類型產(chǎn)品分形象容易混淆，建議將不同時期推出的產(chǎn)品冠以“×號作品”，并分別取分案名形象整合戰(zhàn)略環(huán)球國際商務中心，03號作品環(huán)球國際商務中心，01號作品環(huán)球國際商務中心，02號作品同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第56頁!目錄項目分析營銷戰(zhàn)略實施營銷戰(zhàn)術實施營銷資源整合營銷團隊簡介同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第57頁!酒店式住宅攜“SP活動+金佰利會+媒體廣告”重磅出擊，引發(fā)客戶廣泛關注與參與戰(zhàn)術實施要點2主打廣告語：（建議）回家，就象住酒店！2萬，入住時尚套房3萬，入住豪華套房4萬，入住總統(tǒng)套房SP活動：（建議）“環(huán)球體驗”之旅：

一等獎：歐洲12日游二等獎：韓國7日游三等獎：港澳4日游同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第58頁!利用名人開盤作秀，引爆市場，收獲大捷戰(zhàn)術實施要點4同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第59頁!戰(zhàn)術實施應注意的幾個問題1、要有科學的、全局性的戰(zhàn)略把控項目的開發(fā)必須考慮：整體目標和階段目標的統(tǒng)一性；階段目標之間的連續(xù)性；價格及銷控全盤考慮；充分考慮促銷等其它費用，理性定價、調(diào)價同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第60頁!戰(zhàn)術實施應注意的幾個問題3、注意強化現(xiàn)場展示?，F(xiàn)場展示效果與細節(jié)，是打動客戶、支撐價格的重要因素同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第61頁!樣板間戰(zhàn)術實施應注意的幾個問題同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第62頁!執(zhí)行團隊介紹項目總顧問：奧彤科特勒咨詢集團高級營銷顧問，科特勒國際地產(chǎn)(中國)戰(zhàn)略咨詢事業(yè)部CEO。奧彤先生是清華大學MBA研習班高級講師，著名地產(chǎn)策劃專家，達觀全程地產(chǎn)公司董事長。奧先生帶領下的達觀地產(chǎn)在一系列的地產(chǎn)策劃營銷中不斷創(chuàng)造中國房地產(chǎn)界的奇跡，2002年時更是承擔了轟動一時的博鰲國際論壇官邸別墅全程策劃，公司服務的客戶和項目涉及到了城市發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，區(qū)域宏觀經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，大型房地產(chǎn)企業(yè)，大型房地產(chǎn)項目發(fā)展戰(zhàn)略的策劃制定。項目推廣總顧問：宋金紅科特勒咨詢集團高級營銷顧問，清華大學研究生，工商管理碩士，清華大學實戰(zhàn)型房地產(chǎn)研究生課程班客座教授，中國房地產(chǎn)商學院客座教授。先后在深圳市規(guī)劃國土局中外房地產(chǎn)導報社任記者、編輯。深圳大觀廣告有限公司創(chuàng)始人，是深圳4A廣告公司的發(fā)起者之一，參服務了萬科、招商、卓越等全國前20名的開發(fā)商的200多個樓盤的推廣策劃，率先將整合營銷傳播理論融入到房地產(chǎn)全程推廣過程中，實現(xiàn)房地產(chǎn)價值最大化。同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第63頁!執(zhí)行團隊介紹顧問三部策劃總監(jiān):李勝建從事房地產(chǎn)策劃工作6年。現(xiàn)任職深圳達觀地產(chǎn)顧問三部策劃總監(jiān)，曾在任職于世聯(lián)地產(chǎn)、同致地產(chǎn)等多家深圳策劃機構曾策劃過星河·國際、中旅·國際公館等深圳知名樓簽盤，足跡遍及全國十多個省市，主持策劃近20多個各類型項目，其中住宅項目：深圳華美麗苑、揚州梅嶺家園、東莞東方威尼斯；商業(yè)項目有揚州金色百匯農(nóng)貿(mào)市場、梅嶺東大街、南通100萬㎡金海岸商業(yè)城；酒店項目唐?；使诖缶频?；寫字樓項目：安聯(lián)大夏；公寓項目：世金漢宮等。最近策劃的項目為：臨沂城建·時代廣場項目經(jīng)理:顧剛8年地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，曾主持多個深圳知名樓盤銷售工作，如：都市名園、深業(yè)花園、興業(yè)銀行大廈等。顧先生近幾年來主要致力于內(nèi)地樓盤的銷售管理工作，有著豐富的銷售經(jīng)驗、現(xiàn)場管理經(jīng)驗，客戶管理經(jīng)驗。最近主持銷售的項目為：城建·時代廣場同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第64頁!《市場研究報告》COASTING·17MILE[注：Coasting---沿岸航行、海岸線、沿海貿(mào)易]同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第65頁!節(jié)，□接受調(diào)查總?cè)藬?shù)：73人，其中7人具有購買能力□調(diào)查對象興趣基礎：萬科品牌□關聯(lián)提示：美國加州“17英里”別墅區(qū)一，我們的研究工作，從人群調(diào)查開始針對[17英里]的案名，我們做了一次小范圍的心理測試----同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第66頁!2，重要信息本案最重要的信息遠本案最重要的屬性同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第67頁!二，近似項目：西班牙皇室建筑風格，加勒比海風情園林商業(yè)配套：商業(yè)街，風情酒吧189個單位，13.8米的海岸距離，崇尚“享樂主義”塑造貴族式的“享樂的奢侈”針對極少眾的巔峰人士“享樂主義者”■[I·領海]----酒店式公寓（多層），大梅沙海岸物業(yè)，同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第68頁!■[云深處]----梧桐山半山物業(yè)獨立別墅花園洋房Townhouse同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第69頁!我們可以用逆向推理的方法去找到他們〉〉〉〉排除萬科品牌的號召力因素，和特殊的購買因素選擇最“遠”的[17英里]的人群，昭示了他們愛“遠”的的秉性，顯示了重要的需求特征同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第70頁!2，我們把這些巔峰人士“極少數(shù)中的少數(shù)派”，描述為〉〉〉看不見的隱形階層同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第71頁!他們不事張揚，生活自然、從容隨意不會象暴發(fā)戶那樣招搖過街也不會象守財奴那樣謹慎刻薄他們財富的積累過程比較輕松有足夠的物質(zhì)基礎來構建精神堡壘夢想著有一塊地，蓋一棟最自我的房子同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第72頁!3，而選擇本案公寓產(chǎn)品的人群，我們把他們描述為〉〉〉城市夢想家這群人的特征與[東海岸]項目的客戶群比較接近但“追求夢想”的色彩更濃重同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第73頁!二，生活方式研究看不見的隱形階層+城市夢想家客戶群〉〉〉同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第74頁!□“逸”的性格延伸閑逸安逸隱逸清逸飄逸遠逸享逸逸趣放逸超逸奔逸脫逸逸興亦靜亦動{

}

同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第75頁!三，挑戰(zhàn)價值觀所以，我們與客戶對話的東西，或者說客戶冀望于我們的東西已經(jīng)超出了“房子”和建筑的意義我們的產(chǎn)品在市場上沒有可比性我們面臨的挑戰(zhàn)是我們的客戶群本身同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第76頁!第四節(jié)，產(chǎn)品功能分解〉〉〉決策基礎支持達成“逸形的生活”投資（抗跌性、保值、升值）}

渡假………………居住……………..商務（會務、接待）同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第77頁!節(jié)，項目定位一，[17英里]的生活方式套用[東海岸]“海岸生活進化論”的邏輯方法，來分析[17英里]的生活特質(zhì)〉〉〉同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第78頁!濱海生活海岸生活海域生活這是由距離的因素決定性的同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第79頁!二，產(chǎn)品描述凸顯[17英里]“海域生活”的“不可比擬性”，

零距離親海的距離感

情景感，海洋氣息撲面而來

超邁的豪情

身份、地位感一期別墅產(chǎn)品〉〉〉吞海別墅同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第80頁!第二節(jié)，形象塑造“遠”，造就了[17英里]的“海域生活”“遠”，實現(xiàn)了極少數(shù)人的生活理想“遠”，構筑了[17英里]“唯一性”和“不可比擬性”的價值體系所以，[17英里]形象塑造的任務，將是放大“遠”的價值同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第81頁!

放大遠的屬性

明確無誤的傳達方位信息

和東部海岸大梅沙物業(yè)群區(qū)隔開來

暗示“遠逸”的生活理想

自由超然的生活格調(diào)，自信、自賞

一騎絕塵，具有開創(chuàng)性和引導性東部以東，比遠更遠同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第82頁!二，探討形象塑造的可能性□[17英里]到底是怎樣的一個地方？□“海域生活”的實質(zhì)到底是什么？□“東部以東”的更遠處，到底有什么值得期待？□客戶群的口味到底是怎樣的，如何捕捉，如何溝通？□即使是在來源地的美國，也很少人知道[17英里]□也許，[17英里]更適合去想象、去憧憬、去探尋……同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第83頁!三，視覺表現(xiàn)〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第84頁!同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第85頁!同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第86頁!同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第87頁!節(jié)，營銷方式一，傳播方式大眾傳播（ONETOALL）+點對點直銷（ONETOONE）同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第88頁!■小眾媒體：金融類+財經(jīng)類+生活時尚類+高爾夫類2，點對點直銷《金融聯(lián)生活周刊》、《白金雜志》、《經(jīng)理人》、《財經(jīng)界》、《環(huán)球企業(yè)家》、《生活元素》、《深圳假日》、《深圳航空》、《高爾夫雜志》、《觀瀾湖高爾夫球會會刊》……同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第89頁!■焦點客戶座談：邀請焦點客戶，集中座談，共同探討產(chǎn)品的可能性，發(fā)揮“小圈子文化”的鏈式效應同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第90頁!個人法律顧問：金瑞盛唐律師事務所高級合伙人

1、法律咨詢，提供法律意見和出具法律建議；2、協(xié)助草擬、審查、修改合同等法律文件；3、應邀列席甲方的重要決策會議，參與重大經(jīng)濟合同談判，為甲方提供法律幫助；4、出具法律意見書；5、進行必要的法律宣傳。同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第91頁!個人置業(yè)專員：劉予婷萬科地產(chǎn)客服中心客戶服務主任1、產(chǎn)品及基本情況及特色介紹；2、費用計算；3、辦理按揭手續(xù)；4、提供物業(yè)管理咨詢服務；5、協(xié)助辦理住戶入住手續(xù)。同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第92頁!1，惠州油田、鹽田港：推介形式：舉辦小型產(chǎn)品推介會“17英里海域酒會”二，集團客戶開發(fā)：2，銀行金卡會員：推介形式：中銀聯(lián)白金會員“17英里”聯(lián)誼活動（與《白金雜志》合作）同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第93頁!四，合縱連橫：針對目標客戶的生活元素，與相關商家和組織聯(lián)合行動，互利雙贏□二大活動系列策劃〉〉〉1，名車系列活動2，音樂系列活動同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第94頁!2，音樂系列活動---“17英里海域天音”（與大劇院合作，周六在[17英里]現(xiàn)場演奏，周日大劇院音樂廳公開演出）■“海域天音節(jié)”：劉詩昆+孔祥東+李云迪=“P3”鋼琴大師音樂會■“海域天音第二節(jié)”：“女子十二樂坊”現(xiàn)代民樂■“海域天音第三節(jié)”：“納西古樂”走向海洋■PR活動：博士音響04年新品推介會（合作單位：博士音響專賣店）

同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第95頁!六，“激岸公寓”推廣戰(zhàn)術----超前動作：1，銷售定價方式：■總價推售，不定單價（規(guī)避單價過高的抗性）■一戶一價，每套房的價格都不同（彰顯尊貴、稀有、唯一）同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第96頁!第二節(jié)，推廣周期一，重要節(jié)點設定[17英里]一期，“吞海別墅”，推廣周期：1年03年9月22，秋交會，信息發(fā)布03年10月~11月22住交會~年底，市場準備，預約選號04年3月~5月，內(nèi)部認購04年5月，正式發(fā)售04年10月，入伙

同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第97頁!二，秋交會活動安排1，搭乘“萬科號快車”，[17英里]次亮相2，媒體信息發(fā)布3，現(xiàn)場新聞發(fā)布會：地點---葵涌林海山莊（展會出發(fā)，車接車送）4，禮品：贈送“17英里海域風光”明信片一套8張①梧桐山盤山公路②東部海岸公路③鹽壩高速④溪沖海岸風光⑤泥壁角壯闊海景⑥光匯石油碼頭⑦葵涌公共沙灘⑧萬噸遠洋貨輪主航道同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第98頁!策略回顧：放大[17英里]“遠”的屬性，進行市場區(qū)隔凸顯“唯一性”、“不可比擬性”的產(chǎn)品價值試圖通過“遠”的形象塑造，傳遞一種讓人們憧憬和向往的“海域生活”信息同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第99頁!同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第100頁!同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第101頁!本次提案到此結束Thanks同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第102頁!謹呈：山東金佰利地產(chǎn)臨沂—環(huán)球國際商務中心項目初步策劃方案2007-11-28同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第103頁!目錄項目分析營銷戰(zhàn)略實施營銷戰(zhàn)術實施營銷資源整合營銷團隊簡介同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第104頁!產(chǎn)品分析住宅，改小后共560戶，為51-95平米中小戶型，戶型設計存在明顯缺陷戶型設計中存在以下缺點將會對銷售產(chǎn)生影響：1、A、B、E、F戶型存在朝向問題；2、A戶型通風、采光存在嚴重問題；3、所有戶型均存在黑廁；4、D戶型客廳開間較窄；5、大部分戶型空間布局不合理；6、B戶型面積較大，可能影響銷售速度；7、戶型設計整體均好性，明顯不足；改小后，戶型配比：

52m2,占20%68-71m2,占40%90-95m2,占40%戶型面積說明B戶型可改成類似E、F兩個戶型EFB同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第105頁!產(chǎn)品分析寫字樓，標準層面積1298平米，能自由分割組合，沒有明顯的劣勢，但優(yōu)劣有待塑造寫字樓基礎參數(shù)：1、單位面積：140平米左右2、體量：2.9萬平米3、層數(shù)：27層4、層高：3.6米5、電梯量：5部6、標準層面積：1298平米寫字樓標準層同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第106頁!產(chǎn)品分析美食廣場，退臺式設計，較有新意，一層適合引進品牌快餐店，二層以上適合做大型中餐美食廣場基礎參數(shù)：體量：約3500平米層數(shù)：5層同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第107頁!市場環(huán)境分析2007年以來，市場供應量明顯加大，各種類型產(chǎn)品紛紛涌向市場，競爭加劇，同時房地產(chǎn)政策不斷收緊，市場銷售形勢十分嚴竣！2006年市場土地存量近500萬平米，未來1-2年內(nèi)將陸續(xù)進入市場(單位:平方米)土地購置完成土地開發(fā)待開發(fā)土地面積2005年2856353260563823042142006年41248151141897(1-10月份)約5000000樓盤名稱規(guī)模建面上市時間樓盤名稱規(guī)模建面上市時間外灘別苑６萬明年上半年沂河花園１００萬已成功開數(shù)期水岸華庭６萬２００７.10濱河國際５０萬２０0７．5蘭亭水岸５萬2007.7清水灣花園３０萬２００5外灘明珠４６萬2007年下半年東方花苑１０萬２００6.12僅濱河板塊未來2年供應量就在200萬平米以上：（不完全統(tǒng)計）同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第108頁!市場競爭分析項目各類型產(chǎn)品市場競爭均非常激烈，銷售前景不容樂觀！樓盤名稱住宅寫字樓公寓商業(yè)競爭強度龍騰華景√√★★★聯(lián)安·現(xiàn)代城√√√√★★★★☆陽光高地√√★★★外灘明珠√√√★★★★盛世華庭√★☆昌隆匯城√√★★★☆水岸華庭√★★★☆城建·時代廣場√√√★★★★開元·上城國際√★★★★齊魯大廈√√★★★華通大廈√√★★★齊魯園√★★★☆沂龍灣√√★★★☆競爭強度慘烈激烈較激烈市場成交不活躍典型競爭樓盤分析同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第109頁!目錄項目分析營銷戰(zhàn)略實施營銷戰(zhàn)術實施營銷資源整合營銷團隊簡介同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第110頁!如何演繹CBD概念？CBD是什么CBD的真實性CBD的利益與承諾CBD，即中央商務區(qū)，全稱是CentralBusinessDistrict。CBD,是一個城市、一個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展中樞。CBD,是一個城市政治、文化、商業(yè)、金融最集中的區(qū)域。城市規(guī)劃：將南坊新區(qū)定義為未來臨沂行政、文化、商業(yè)中心。臨沂經(jīng)濟突飛猛進，國際化大臨沂時代正在開啟，國際生態(tài)城市的建設呼喚CBD。臨沂河東地區(qū)被定義為物流、生產(chǎn)基地，因此商務、經(jīng)濟、文化發(fā)展的重心只能北移至南坊新區(qū)；舊城市中心已經(jīng)制約了大臨沂經(jīng)濟的發(fā)展。建設城市CBD，是時代發(fā)展的要求CBD,是一個城市地價、房價、租金最高的區(qū)域。占據(jù)CBD,就是等于占據(jù)了財富制高點，擁有了財富及未來。在CBD建基立業(yè)是一種身份與尊貴體現(xiàn)；以深圳CBD、北京CBD、上海浦東等各大城市CBD及城市發(fā)展作對比，實證CBD的價值與政府規(guī)劃的力量。區(qū)位資源整合策略同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第111頁!如何建立住宅營銷價值體系？住宅價值體系建立CBD崛起與CBD價值，預示巨大的升值空間聯(lián)袂品牌酒店管理公司作物管，以服務提升價值住宅資源整合策略通過對B戶型的改造，將戶型變小，使總價降低通過精裝修賦予住宅新賣點，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化競爭將產(chǎn)品包裝成酒店式服務住宅，實現(xiàn)形象差異化競爭，并賦予產(chǎn)品多功能：宜商、宜住、宜投資。同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第112頁!如何建立寫字樓營銷價值體系？寫字樓價值體系建立形象價值（詳見形象定位，略）服務與管理：國際品牌專業(yè)寫字樓物管，如太平戴維斯、香港仲量行、戴德梁行等。（建議）寫字樓資源整合策略區(qū)位與交通：占據(jù)CBD門戶位置，緊臨沂蒙大道交通主動脈硬件：甲級寫字樓標準，5A智能化，國際名牌電梯（3M/S以上)、無限時中央空調(diào)分戶計量、100M光纖入戶到桌面、智能IC卡門禁系統(tǒng)等。（建議）規(guī)劃：凈高不低于2.8米，大堂層高不低于8米，車位不少于250個,幕墻采用LOW-E玻璃。（建議)同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第113頁!先進行品牌整合，再首先引爆住宅，公寓、寫字樓次之，商業(yè)最后并建議以招商為主住宅公寓寫字樓品牌整合入市時間軸商業(yè)（銷售）品牌主力店品牌大商家品牌酒店經(jīng)營公司企業(yè)大客戶租或買大投資客，大買家目標客戶群銷售周期3-6個月以臨沂蘭山區(qū)及周邊縣區(qū)投資客戶為主。投資型自用型辦公型商住型6個月8個月推售單位30%保留，70%推售全部推售寫字樓的宣傳推廣時機在公寓之后，但銷售時機可前置整體推售戰(zhàn)略年輕新銳，單身貴族，結婚買房或過渡性居?。簧馊?、企業(yè)中高層二次、多次置業(yè)或給子女買房投資客戶辦公買家以招商為主以企業(yè)、機構辦公需求為主大投資客戶同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷推廣策劃案共125頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第114頁!公寓采用帶租約銷售，租約2年，按月結，可充抵客戶月供，使頭2年月供為零，且交樓前只交3成首付，另2成待交樓時再交付公寓操作戰(zhàn)略客戶付款測算（不計租約）面積（m2)單價（僅作參考）總價（萬元）首付（萬元）月供（10年）比例32350011.25.667236%52350018.29.1109245%65350022.711.3135618%客戶付款測算（計