吉利汽車大客戶活動策劃方案

吉利汽車營銷合作案把握政策改革機遇跨行業(yè)資源共享共創(chuàng)美好明天活動宗旨1.通過本次活動，加深消費者對吉利品牌的認識和了解，全面有效提升吉利品牌形象；2.通過本次試乘試駕活動，使體驗的駕駛者集中地、有效地感受吉利產(chǎn)品的優(yōu)異性能，和特有的技術優(yōu)勢，享受吉利獨特的駕駛樂趣；3.創(chuàng)造與試駕者的深度交流，有效作用于直接的消費群體和影響消費群體，從而直接促進最終的產(chǎn)品銷售；4.讓試駕者在寓駕于樂中盡享吉利駕駛激情；5.建立良好的媒體關系，利用媒體打造強力的宣傳攻勢，并通過媒體宣傳，廣泛的讓消費者認識到全新的吉利汽車。活動目的活動主題、口號主題：聚焦吉利激情世界

全新吉利試乘試駕活動口號：快樂生活吉利相伴聚焦吉利：吉利是一顆明亮、璀璨的星星，它代表了“尊貴、經(jīng)典、時尚”，聚焦吉利不僅僅是讓消費者關注吉利的外在，更多的是關注吉利的內(nèi)在精華，以及其品牌卓越性給人們帶來的精彩生活活動主題闡述了全新吉利轎車的優(yōu)良品質(zhì)，并同時符合了吉利吉利轎車的定位——“快樂生活，吉利相伴”活動主題說明活動流程1-意向調(diào)查2-精確調(diào)查3-媒體造勢4-試駕活動前期意向調(diào)查1針對四川?。ㄊd級）成都市(市級）青羊區(qū)成華區(qū)金牛區(qū)高新區(qū)龍泉驛區(qū)青白江區(qū)新都區(qū)溫江縣郫縣對車改后有購車意愿公職人員群體做全面的前期市場調(diào)查.前期新聞造勢（與精確市場調(diào)查同步）成都吉利開通跨年公職人員綠色購車通道通過四川新聞網(wǎng)四川經(jīng)濟頻道成都電視臺華西都時報成都商報天府早報騰訊大成等主流做跨行業(yè)合作媒體造勢

精確市場調(diào)查（與新聞造勢同步）在前期所做的市場調(diào)查基礎上對有購吉利汽車意愿的公職人員群體對其所關注的品牌車型購買時間等做一個更精確的購車意向調(diào)查。邀請50-80人近期有購買吉利汽車的公職人員到4S店試駕試駕促銷活動開通購車綠色通道邀請20-50人最近關注吉利品牌汽車的公職人員到4S店試駕試駕贈送小禮品活動時間及合作方式（12.20-25）精準市場調(diào)查媒體造勢（12.1.25-30）選擇一天或是半天試駕活動合作方式舉例；1；合作意向確定訂購9900元紅酒、2；邀請成功10-20個以上在訂購13800元紅酒3；成功銷售8-15輛汽車在訂購19800元紅酒（以此類推）4；上述方式雙方達成一致以擬協(xié)議生效?；顒涌傮w安排活動時間、地點時間：2013年1月x日-x日地點：成都xxx風景區(qū)（距成都50分鐘車程）活動組委會：··························活動流程全新吉利試乘試駕活動現(xiàn)場活動流程簡述：9:00–10:00產(chǎn)品推介10:00–12:30試乘試駕、游覽12:30–13:30午餐14:00–17:30試乘試駕、游覽18:00–19:30答謝晚宴20:00–23:00聯(lián)誼晚會，營造媒體互動的良好氣氛。時間主講主題9:00-10:00成都團隊專業(yè)講師歡迎詞5分鐘吉利技術特性20分鐘詳細流程（25日）時間活動內(nèi)容負責人協(xié)助物料配合備注詳細流程（25日）14:10-14:40銷售顧問給留在現(xiàn)場的媒體記者做吉利介紹試駕組接待組14:40-14:50辦理試駕手續(xù)試駕組接待組14:50-15:40下午第一批媒體人員試駕，組織在XX休息的另外XX名媒體記者到試駕現(xiàn)場聽取吉利介紹、簽定試駕協(xié)議、發(fā)試駕證、安排車輛試駕組接待組15:40-16:20下午第二批媒體人員試駕試駕組接待組18:00-19:30答謝晚宴，吉利領導致答謝辭接待組后勤組本次活動活動為了使得來賓方便攜帶吉利吉利相關的資料和禮品，我們準備了統(tǒng)一的資料袋，具體資料袋中的內(nèi)容如下：吉利禮品一份（1：80

車模）吉利夾克一件吉利資料夾一個，內(nèi)附

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吉利試乘試駕活動流程表一份

吉利試乘試駕活動注意事項一份

吉利試乘試駕活動新聞稿一份（只發(fā)給媒體記者）資料袋中內(nèi)容現(xiàn)場布置及活動安排根據(jù)試駕編組情況（在記者證上已注明）安排車輛。登記員先告之試駕試乘人必須簽定《安全協(xié)議書》方可試駕（同時介紹協(xié)議書內(nèi)容）。同意簽署《安全協(xié)議書》的試駕人員出示駕照，由工作人員確認資格（一年以上駕齡）。資格確認后按登記表項目進行登記，登記后簽署《安全協(xié)議書》。簽完協(xié)議書后，由簽到人員指引其排隊等候。設專人管理車輛，負責與試車組工作人員溝通車輛情況，工作人員根據(jù)順序號通知試車（視情況可使用話筒），試車人憑試駕協(xié)議由特定工作人員陪同開始試駕。車輛管理人員根據(jù)試車證安排車輛，無試車證人員堅決不許試車，否則，承擔一切后果。試駕規(guī)則試駕車輛準備全新吉利6臺；試駕車況須良好，事先應經(jīng)過調(diào)試；車輛外觀良好，試駕前日須內(nèi)外清洗打蠟；試駕車輛汽油應準備充足；外觀和車況不好的車嚴禁作為試駕用車。試駕工作人員配備銷售服務人員 5人（每車1人）服務工作人員 6人（負責登記、辦理試駕手續(xù)）調(diào)查員 6人維修人員 2人試駕須知: 100份（須在簽訂安全協(xié)議前閱讀）試車安全協(xié)議書: 100份（每個試駕人員必簽）份圓珠筆： 不少于15支刀旗: 500面宣傳禮品若干試駕現(xiàn)場材料準備接待及介紹——外觀、發(fā)動機、后備箱上車——燈光、雨刷、空調(diào)、音響、氣囊、扶手箱、車窗、后視鏡、調(diào)節(jié)開關介紹點火啟動——發(fā)動機介紹

加速——變速箱介紹減速——安全性能介紹轉(zhuǎn)彎——助力轉(zhuǎn)向介紹制動——剎車系統(tǒng)介紹試駕車型推介語序試車須知試車須知

尊敬的朋友：首先感謝您對吉利汽車的關懷與厚愛，歡迎您拔冗光臨！因為本次試駕路線為開放式，社會車輛較多，且試駕路線彎道多，為了保證試乘試駕人員車輛的安全，特對參加試駕人員提出如下要求，請您多多配合、支持。1、試駕人員須有一年以上駕齡，出示駕照登記并領取《試駕證》后方可參加試駕，不具備試駕條件的可參加試承。2、凡參加試駕人員須簽定一份《試乘試駕安全協(xié)議書》，否則不能參加試駕。3、參加試乘試駕人員在駕乘后請?zhí)顚懸环菰囓嚫惺苡涗洝?、試駕車輛必須按規(guī)定路線右側(cè)低速行駛，并聽從隨車技術人員指揮。5、車輛出入口、轉(zhuǎn)彎處有專人負責，請聽從指揮。6、試駕車輛須按試駕證號順序依次出發(fā)，并聽從現(xiàn)場工作人員指揮。7、待駕乘人員請到休息區(qū)等候工作人員通知。以上須知請大家配合！

2013年x月x日試駕安全協(xié)議吉利汽車試乘試駕安全協(xié)議書

甲方：乙方：駕駛證號：試駕證號：為保證全新吉利試乘試駕活動的順利進行，保證乙方安全試車事宜，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商達成以下一致意見：1、乙方自愿參加本次試車活動，資源遵守本協(xié)議以及甲方為保障乙方及其他人員安全的相關要求和程序。2、乙方必須具備《中華人民共和國機動車駕駛證》（A、B或C本）且駕齡一年以上，并在試車前向甲方出示，經(jīng)甲方工作人員驗證后方有資格進行試車活動。如沒有駕駛證或不能出示，則只能乘坐，不能駕駛。3、甲方根據(jù)場地要求安排試乘試駕活動，指定專人負責試車場地的秩序，并將在試車之前就試車程序和安全事宜向乙方講解清楚。4、由于試車場地屬開放性，路況復雜，個別路段駕駛難度較大，在試車過程中，乙方需低速謹慎駕駛，確保行車安全。5、乙方必須遵守甲方試車活動規(guī)定，聽從甲方試車現(xiàn)場工作人員和車上陪駕技術人員的安排，并按照工作人員要求謹慎駕駛。如發(fā)現(xiàn)乙方違反規(guī)定操作，甲方有權取消乙方的試駕資格。6、在試車過程中，由于乙方原因操作不當或操作失誤所產(chǎn)生的不良后果，由乙方自負，由此造成的試駕車輛的損壞，由乙方承擔全部責任，甲方不負任何責任。7、

為保證甲乙雙方利益以及試車現(xiàn)場工作人員的安全，乙方不簽此協(xié)議，不得參加試車活動。

甲方乙方年月日試乘試駕登記表

注:帶*為試乘人員媒體人員名單媒體名單由吉利總部提供XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX略·················吉利汽車公職人員試乘試駕活動活動流程X月X日公職人員報到X月X日會議(上午)試駕(下午)聯(lián)誼晚會（晚上）公職人員邀請：115人左右

?在黨政部門、各大中型企業(yè)群體中（電信、移動、煙草、電力、房地產(chǎn)等單位）建立對吉利汽車的品牌認知?并邀請當?shù)氐牧硪徊糠置襟w做采訪報道公職人員邀請X月X日游覽\返程現(xiàn)場活動流程簡述：1、前期根據(jù)客戶回函確定哪些客戶到XXX報到,哪些到XXX報到,接待組工作人員負責登記、發(fā)放禮品、發(fā)放統(tǒng)一服裝，安排住房等接待工作（被邀請的與會人員要求保留好交通費用單據(jù)，以便進行車費補貼）。2、中午安排先到人員進午餐,下午自由安排.3、18:00–19:00晚餐4、晚上：自由安排11月25日： 成都吉利公職人員報到時間活動內(nèi)容負責人協(xié)助物料配合備注現(xiàn)場活動流程11月26日：會議、試駕簡述：公職人員會議試乘試駕活動試駕車輛:吉利、全球鷹、英倫等試駕路線：與媒體試駕路線一致試駕規(guī)則：與媒體試駕規(guī)則一致晚上聯(lián)誼晚會時間活動內(nèi)容負責人協(xié)助物料配合備注時間活動內(nèi)容負責人協(xié)助物料配合備注活動現(xiàn)場布置

?吉利4S店、賓館會場內(nèi)外布置策略：隆重、熱烈、大氣，會場可更多展現(xiàn)吉利系列的產(chǎn)品信息；形式：會場外懸掛歡迎條幅、彩虹門、氣球、刀旗等媒體宣傳計劃媒體宣傳計劃所有與會媒體在活動結(jié)束后回各地市區(qū)進行試駕過程報道宣傳。與會媒體的報道不得遺漏和少于1篇。人力分布組別責任方職責試駕組成都吉利現(xiàn)場試駕、試駕介紹、車輛介紹活動布置組盛世立元成都吉利活動現(xiàn)場布置車輛介紹表演組盛世立元晚會節(jié)目安排、互動游戲管制組成都吉利試駕出發(fā)管、狀況處理接待組成都吉利+盛世立元客戶簽到、文件簽署、證照查驗咨詢服務飲料供應后勤組成都吉利相關物品準備車輛協(xié)調(diào)組成都吉利試駕車準備、接待車輛準備、司機調(diào)配人力分布表一、活動總負責活動總指揮：XXXX-副總指揮：XXXX-活動總協(xié)調(diào):XXX-1370099888副總協(xié)調(diào):XX-)工作職責：活動總體協(xié)調(diào)指揮、人員調(diào)動二、現(xiàn)場檢核組組長：XXX-副組長：XXX-1899007098組員：XXX-XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX工作職責：負責活動現(xiàn)場布置的檢核，確保現(xiàn)場各類布置物料嚴格按要求布置到位工作人員名單、分工及聯(lián)系方式三、接待組1、嘉賓、媒體接待組組長：XXX-8副組長:XX-7組員：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX工作職責：?嘉賓的引領簽到、禮品發(fā)放、就座安排、陪同、茶水服務等?媒體記者的接待與安排，新聞溝通會的參與通知與組織、媒體溝通會記者問題的溝通處理(除機場、茶室外其他工作人員X日10點到XXXX報道)2、客戶接待組組長：XXX8副組長：XXX-組員：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX工作職責：接待客戶四、表演組組長：XXXXXXXX組員：XXXXXXXXXX