婚慶用酒渠道策劃方案

婚博會(huì)酒水銷售及開拓婚慶用酒渠道策劃方案婚博會(huì)酒水銷售及開拓婚慶用酒渠道策劃方案目錄市場分析項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目運(yùn)作產(chǎn)品研發(fā)3124目錄市場分析項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目運(yùn)作產(chǎn)品研發(fā)3124市場分析隨著市場競爭的加劇，白酒品牌市場的逐步細(xì)分，婚慶用酒作為一個(gè)用量大、口碑傳播較為廣泛，互動(dòng)影響較強(qiáng)的一塊大蛋糕，越來越被眾多的白酒企業(yè)所看重，甚至被一些中小型白酒企業(yè)看作是啟動(dòng)區(qū)域市場或團(tuán)購市場的利器，一時(shí)間，上到國內(nèi)高端白酒品牌，下到地方白酒企業(yè)紛紛進(jìn)入婚慶用酒行列，使婚慶用酒市場在極速開拓的過程中也顯得混亂起來。

俗話說無酒不成席，所以無論是在親人團(tuán)聚，還是紅白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴，白酒更是不可缺。根據(jù)中國習(xí)俗，結(jié)婚往往要大宴賓客，用酒量極大，這為白酒企業(yè)進(jìn)入婚宴市場奠定了良好的容量保障，但市場的細(xì)分不僅僅是品牌名稱的細(xì)分，也并非給白酒貼上“婚宴專用酒”或一個(gè)大大的“喜”字，目標(biāo)顧客在消費(fèi)的過程中就一定會(huì)選擇你。一般情況下只要這個(gè)品牌的名字吉利，包裝喜慶，價(jià)格適中，基本上都可以拿來用做婚宴用酒，由于各區(qū)域文化的差異，也就造成了各地選擇婚宴用酒的多樣性，使婚宴用酒的“不確定性”異常突出。市場分析隨著市場競爭的加劇，白酒品牌市場的逐步市場分析婚宴用酒因其特性、地域、人群等因素，價(jià)位可分為三個(gè)檔：1、低等價(jià)位：15——60元（郎酒紅花郎、洋河喜結(jié)良緣等）2、中等價(jià)位：70——150元（瀘州老窖喜事、今世緣等）3、高端價(jià)位：160——400（茅臺富貴萬年、五糧液心心相印等）婚宴用酒因其獨(dú)特用途，可分為三種款式：1、經(jīng)典瓶型：沿用該品牌酒的相近瓶型（郎酒、金六福）2、特殊瓶型：根據(jù)產(chǎn)品寓意而特定瓶型（紅星紅雙喜、今世緣）3、定制瓶型：根據(jù)消費(fèi)者的用酒需求進(jìn)行定制酒瓶（瓶體印刷新人照片）

市場分析婚宴用酒因其特性、地域、人群等因素，價(jià)位可分為三個(gè)檔背景分析媒體個(gè)人經(jīng)銷商會(huì)員體系覆蓋范圍廣，同行業(yè)占明顯優(yōu)勢，投入較高客戶量體大，可開發(fā)數(shù)有限，需要發(fā)展周期從公司進(jìn)貨進(jìn)行銷售的較少，沒有形成規(guī)模公司酒水銷售渠道隨著人們生活水平的提高，結(jié)婚人群年齡的不確定性等因素，婚宴用酒市場也在不斷的擴(kuò)大。用酒量和價(jià)位檔次逐年遞增，在當(dāng)前白酒市場整體遇冷的大環(huán)境下，公司開拓這一全新渠道，將有效的增大酒水銷量，實(shí)現(xiàn)多渠道運(yùn)營的目標(biāo)。背景分析媒體個(gè)人會(huì)員覆蓋范圍廣，同行業(yè)占明顯優(yōu)勢，投入較高客項(xiàng)目計(jì)劃目的：在公司自有品牌基礎(chǔ)上研發(fā)婚宴用酒，通過參展婚博進(jìn)行酒水銷售，挖掘婚慶用酒市場，開拓公司酒水銷售全新渠道。主題：五糧液“婚慶專用酒”廠價(jià)直供專場銷售運(yùn)作模式：1、在婚博會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行展覽銷售，接受客戶訂單；2、與婚博會(huì)現(xiàn)場的婚慶公司、婚紗影樓等單位洽談合作，發(fā)展其成為公司的經(jīng)銷商，或進(jìn)行跨界互動(dòng)聯(lián)合，開拓市場。3、將婚慶用酒植入會(huì)員體系和經(jīng)銷商體系。在開拓全新渠道的同時(shí)，結(jié)合現(xiàn)有渠道的優(yōu)勢，進(jìn)行交互式的全網(wǎng)絡(luò)銷售。項(xiàng)目計(jì)劃目的：在公司自有品牌基礎(chǔ)上研發(fā)婚宴用酒，通過參展婚博項(xiàng)目計(jì)劃婚博會(huì)展銷現(xiàn)場銷售、訂單產(chǎn)品宣傳拓展婚慶行業(yè)其他渠道經(jīng)銷商婚禮慶典婚慶用品、婚紗攝影結(jié)合公司現(xiàn)有渠道會(huì)員體系經(jīng)銷商體系項(xiàng)目計(jì)劃婚博會(huì)展銷現(xiàn)場銷售、訂單產(chǎn)品宣傳拓展婚慶行業(yè)其他渠道產(chǎn)品研發(fā)A方案五糧液考慮到公司酒水自有品牌的產(chǎn)品系，特?cái)M定A、B兩種方案：設(shè)計(jì)2—3款產(chǎn)品用于婚慶專用酒，以“五糧液萬事如意”系列瓶型為參照，瓶體為大紅色，突出喜慶瓶身標(biāo)注婚慶用酒產(chǎn)品研發(fā)A方案考慮到公司酒水自有品牌的產(chǎn)品系，特?cái)M定A、B兩產(chǎn)品研發(fā)B方案五糧液瓶型以金六福五福喜酒為參照，依然為大紅色瓶體。產(chǎn)品研發(fā)B方案瓶型以金六福五福喜酒產(chǎn)品研發(fā)中低檔產(chǎn)品產(chǎn)品名稱：百年好合價(jià)位區(qū)間：98元/瓶588元/箱銷售策略：廠價(jià)直供，2箱起訂；購滿3箱贈(zèng)送1箱紅酒購滿5箱贈(zèng)送2箱紅酒購滿10箱贈(zèng)送5箱紅酒（紅酒一箱為6瓶，標(biāo)注價(jià)值1200元，實(shí)際成本控制在600元/箱以下）中檔產(chǎn)品產(chǎn)品名稱：喜結(jié)良緣價(jià)位區(qū)間：188元/瓶1128元/箱銷售策略：廠家直供，3箱起訂購滿3箱贈(zèng)送1箱紅酒購滿5箱贈(zèng)送2箱紅酒購滿10箱贈(zèng)送5箱紅酒（紅酒一箱為6瓶，標(biāo)注價(jià)值為2380元/箱，實(shí)際成本控制在1000元以下）高端產(chǎn)品產(chǎn)品名稱：龍鳳呈祥價(jià)位區(qū)間：328元/瓶1968/箱銷售策略：廠價(jià)直供1箱起訂買1箱贈(zèng)送1箱法國紅酒買10箱贈(zèng)送12箱法國紅酒（紅酒一箱為6瓶，標(biāo)注價(jià)值為3800元/箱，實(shí)際成本控制在1500元左右）

根據(jù)消費(fèi)者需求，把產(chǎn)品分為三中不同的檔次產(chǎn)品研發(fā)中低檔產(chǎn)品名稱：百年好合中檔產(chǎn)品名稱：喜結(jié)良緣高端產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作第一步：研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)3-4款適合婚慶市場的產(chǎn)品。第二步：參展準(zhǔn)備

確定婚博會(huì)日期及舉辦地，制作一系列的產(chǎn)品相關(guān)宣傳品（易拉寶、參展背板、產(chǎn)品宣傳冊、單頁、招商冊等）第三步：婚博會(huì)現(xiàn)場銷售

現(xiàn)場安排人員進(jìn)行銷售、接受客戶預(yù)定，同時(shí)宣傳產(chǎn)品及品牌

第四步：開拓婚慶渠道1、利用婚博會(huì)現(xiàn)場便利，與婚慶公司、婚紗影樓等商家進(jìn)行洽談合作，發(fā)放招商宣傳冊，引導(dǎo)其成為公司“婚慶用酒”產(chǎn)品的經(jīng)銷商；2、與其他商家洽談跨界合作。例如：買酒送婚紗照、拍婚紗照送酒等；第五步：現(xiàn)有客戶體系植入婚慶產(chǎn)品

在會(huì)員體系和個(gè)人經(jīng)銷商體系內(nèi)植入婚慶用酒，客服團(tuán)隊(duì)進(jìn)行操作，有針對性的對公司會(huì)員及客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦項(xiàng)目運(yùn)作第一步：研發(fā)產(chǎn)品項(xiàng)目遠(yuǎn)景開拓婚慶用酒這一全新渠道，將有效增加公司酒水產(chǎn)品的銷量，帶動(dòng)酒水產(chǎn)業(yè)多渠道運(yùn)營的目標(biāo)；根據(jù)婚慶用酒市場的情況，適時(shí)的開發(fā)更多的品牌產(chǎn)品，使這一全新渠道逐步完善成熟；根據(jù)婚博會(huì)全國5大城市、全年20余場的規(guī)模和影響力，將占到公司酒水銷售全年銷售任務(wù)的很大比重，有效帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；公司現(xiàn)有客戶體系植入婚慶產(chǎn)品，便于挖掘客戶更多需求，讓公司產(chǎn)品更加多元化，吸引更廣泛的消費(fèi)群體，利于公司擴(kuò)大酒水市場的覆蓋率。項(xiàng)目遠(yuǎn)景開拓婚慶用酒這一全新渠道，將有效增加公司酒水產(chǎn)品的銷附錄：參展展臺設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)展位附錄：參展展臺設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)展位ThankYou!ThankYou!婚博會(huì)酒水銷售及開拓婚慶用酒渠道策劃方案婚博會(huì)酒水銷售及開拓婚慶用酒渠道策劃方案目錄市場分析項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目運(yùn)作產(chǎn)品研發(fā)3124目錄市場分析項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目運(yùn)作產(chǎn)品研發(fā)3124市場分析隨著市場競爭的加劇，白酒品牌市場的逐步細(xì)分，婚慶用酒作為一個(gè)用量大、口碑傳播較為廣泛，互動(dòng)影響較強(qiáng)的一塊大蛋糕，越來越被眾多的白酒企業(yè)所看重，甚至被一些中小型白酒企業(yè)看作是啟動(dòng)區(qū)域市場或團(tuán)購市場的利器，一時(shí)間，上到國內(nèi)高端白酒品牌，下到地方白酒企業(yè)紛紛進(jìn)入婚慶用酒行列，使婚慶用酒市場在極速開拓的過程中也顯得混亂起來。

俗話說無酒不成席，所以無論是在親人團(tuán)聚，還是紅白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴，白酒更是不可缺。根據(jù)中國習(xí)俗，結(jié)婚往往要大宴賓客，用酒量極大，這為白酒企業(yè)進(jìn)入婚宴市場奠定了良好的容量保障，但市場的細(xì)分不僅僅是品牌名稱的細(xì)分，也并非給白酒貼上“婚宴專用酒”或一個(gè)大大的“喜”字，目標(biāo)顧客在消費(fèi)的過程中就一定會(huì)選擇你。一般情況下只要這個(gè)品牌的名字吉利，包裝喜慶，價(jià)格適中，基本上都可以拿來用做婚宴用酒，由于各區(qū)域文化的差異，也就造成了各地選擇婚宴用酒的多樣性，使婚宴用酒的“不確定性”異常突出。市場分析隨著市場競爭的加劇，白酒品牌市場的逐步市場分析婚宴用酒因其特性、地域、人群等因素，價(jià)位可分為三個(gè)檔：1、低等價(jià)位：15——60元（郎酒紅花郎、洋河喜結(jié)良緣等）2、中等價(jià)位：70——150元（瀘州老窖喜事、今世緣等）3、高端價(jià)位：160——400（茅臺富貴萬年、五糧液心心相印等）婚宴用酒因其獨(dú)特用途，可分為三種款式：1、經(jīng)典瓶型：沿用該品牌酒的相近瓶型（郎酒、金六福）2、特殊瓶型：根據(jù)產(chǎn)品寓意而特定瓶型（紅星紅雙喜、今世緣）3、定制瓶型：根據(jù)消費(fèi)者的用酒需求進(jìn)行定制酒瓶（瓶體印刷新人照片）

市場分析婚宴用酒因其特性、地域、人群等因素，價(jià)位可分為三個(gè)檔背景分析媒體個(gè)人經(jīng)銷商會(huì)員體系覆蓋范圍廣，同行業(yè)占明顯優(yōu)勢，投入較高客戶量體大，可開發(fā)數(shù)有限，需要發(fā)展周期從公司進(jìn)貨進(jìn)行銷售的較少，沒有形成規(guī)模公司酒水銷售渠道隨著人們生活水平的提高，結(jié)婚人群年齡的不確定性等因素，婚宴用酒市場也在不斷的擴(kuò)大。用酒量和價(jià)位檔次逐年遞增，在當(dāng)前白酒市場整體遇冷的大環(huán)境下，公司開拓這一全新渠道，將有效的增大酒水銷量，實(shí)現(xiàn)多渠道運(yùn)營的目標(biāo)。背景分析媒體個(gè)人會(huì)員覆蓋范圍廣，同行業(yè)占明顯優(yōu)勢，投入較高客項(xiàng)目計(jì)劃目的：在公司自有品牌基礎(chǔ)上研發(fā)婚宴用酒，通過參展婚博進(jìn)行酒水銷售，挖掘婚慶用酒市場，開拓公司酒水銷售全新渠道。主題：五糧液“婚慶專用酒”廠價(jià)直供專場銷售運(yùn)作模式：1、在婚博會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行展覽銷售，接受客戶訂單；2、與婚博會(huì)現(xiàn)場的婚慶公司、婚紗影樓等單位洽談合作，發(fā)展其成為公司的經(jīng)銷商，或進(jìn)行跨界互動(dòng)聯(lián)合，開拓市場。3、將婚慶用酒植入會(huì)員體系和經(jīng)銷商體系。在開拓全新渠道的同時(shí)，結(jié)合現(xiàn)有渠道的優(yōu)勢，進(jìn)行交互式的全網(wǎng)絡(luò)銷售。項(xiàng)目計(jì)劃目的：在公司自有品牌基礎(chǔ)上研發(fā)婚宴用酒，通過參展婚博項(xiàng)目計(jì)劃婚博會(huì)展銷現(xiàn)場銷售、訂單產(chǎn)品宣傳拓展婚慶行業(yè)其他渠道經(jīng)銷商婚禮慶典婚慶用品、婚紗攝影結(jié)合公司現(xiàn)有渠道會(huì)員體系經(jīng)銷商體系項(xiàng)目計(jì)劃婚博會(huì)展銷現(xiàn)場銷售、訂單產(chǎn)品宣傳拓展婚慶行業(yè)其他渠道產(chǎn)品研發(fā)A方案五糧液考慮到公司酒水自有品牌的產(chǎn)品系，特?cái)M定A、B兩種方案：設(shè)計(jì)2—3款產(chǎn)品用于婚慶專用酒，以“五糧液萬事如意”系列瓶型為參照，瓶體為大紅色，突出喜慶瓶身標(biāo)注婚慶用酒產(chǎn)品研發(fā)A方案考慮到公司酒水自有品牌的產(chǎn)品系，特?cái)M定A、B兩產(chǎn)品研發(fā)B方案五糧液瓶型以金六福五福喜酒為參照，依然為大紅色瓶體。產(chǎn)品研發(fā)B方案瓶型以金六福五福喜酒產(chǎn)品研發(fā)中低檔產(chǎn)品產(chǎn)品名稱：百年好合價(jià)位區(qū)間：98元/瓶588元/箱銷售策略：廠價(jià)直供，2箱起訂；購滿3箱贈(zèng)送1箱紅酒購滿5箱贈(zèng)送2箱紅酒購滿10箱贈(zèng)送5箱紅酒（紅酒一箱為6瓶，標(biāo)注價(jià)值1200元，實(shí)際成本控制在600元/箱以下）中檔產(chǎn)品產(chǎn)品名稱：喜結(jié)良緣價(jià)位區(qū)間：188元/瓶1128元/箱銷售策略：廠家直供，3箱起訂購滿3箱贈(zèng)送1箱紅酒購滿5箱贈(zèng)送2箱紅酒購滿10箱贈(zèng)送5箱紅酒（紅酒一箱為6瓶，標(biāo)注價(jià)值為2380元/箱，實(shí)際成本控制在1000元以下）高端產(chǎn)品產(chǎn)品名稱：龍鳳呈祥價(jià)位區(qū)間：328元/瓶1968/箱銷售策略：廠價(jià)直供1箱起訂買1箱贈(zèng)送1箱法國紅酒買10箱贈(zèng)送12箱法國紅酒（紅酒一箱為6瓶，標(biāo)注價(jià)值為3800元/箱，實(shí)際成本控制在1500元左右）

根據(jù)消費(fèi)者需求，把產(chǎn)品分為三中不同的檔次產(chǎn)品研發(fā)中低檔產(chǎn)品名稱：百年好合中檔產(chǎn)品名稱：喜結(jié)良緣高端產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作第一步：研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)3-4款適合婚慶市場的產(chǎn)品。第二步：參展準(zhǔn)備

確定婚博會(huì)日期及舉辦地，制作一系列的產(chǎn)品相關(guān)宣傳品（易拉寶、參展背板、產(chǎn)品宣傳冊、單頁、招商冊等）第三步：婚博會(huì)現(xiàn)場銷售

現(xiàn)場安排人員進(jìn)行銷售、接受客戶預(yù)定，同時(shí)宣傳產(chǎn)品及品牌

第四步：開拓婚慶渠道1、利用婚博會(huì)現(xiàn)場便利，與婚慶公司、婚紗影樓等商家進(jìn)行洽談合作，發(fā)放招商宣傳冊，引導(dǎo)其成為公司“婚慶用酒”產(chǎn)品的經(jīng)銷商；2、與其他商家洽談跨界合作。例如：買酒送婚紗照、拍婚紗照送酒等；第五步：現(xiàn)有客戶體系植入婚慶產(chǎn)品

在會(huì)員體系和個(gè)人經(jīng)銷商體系內(nèi)植入婚慶用酒，客服團(tuán)隊(duì)進(jìn)行操作，有針對性的對公司會(huì)員及客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦項(xiàng)目運(yùn)作第一步：研發(fā)產(chǎn)品項(xiàng)目