最新：碧桂園營銷標準化管控體系年月課件

市場管理部標準組2016年12月營銷標準化管控體系市場管理部標準組營銷標準化管控體系1Contents目錄一、營銷標準化是什么二、營銷標準化涵蓋內(nèi)容三、營銷標準化系統(tǒng)四、營銷標準化管控體系五、營銷標準化升級方向Contents目錄一、營銷標準化是什么一、營銷標準化是什么營銷標準化是什么？2016年為完成2200億銷售目標，大批新項目蓄勢待發(fā)，大量新晉管理人員應(yīng)運而生，營銷團隊如何跟上集團開發(fā)節(jié)奏？

營銷中心將23年經(jīng)驗進行提煉與整合，制定出集指引、預(yù)警、監(jiān)控于一體的營銷全流程管控體系，從而實現(xiàn)營銷工作快速復(fù)制、高效執(zhí)行、保證效果，達至快速銷售的目的。一、營銷標準化是什么營銷標準化是什么？2016年1、標準化流程，可以指導(dǎo)項目開盤全過程的營銷動作，必須用好營銷標準化的工具，雖然做了不一定成功，但不做一定不成功。2、所有新項目必須要進行標準化管控！——營銷中心負責人程光煜總

一、為什么要實行標準化1、標準化流程，可以指導(dǎo)項目開盤全過程的營銷動作，必須用好營二、標準化體系涵蓋內(nèi)容二、標準化體系涵蓋內(nèi)容根據(jù)集團開發(fā)要求，現(xiàn)行新項目標準化以322為藍本，嚴格按照項目開發(fā)全過程劃分6大策略階段，7大重要節(jié)點。新項目營銷標準化整合各職能部門管控要求共設(shè)置174個節(jié)點，其中必做事項118項，選做事項56項，工作事項屬性分為【必做事項】和【選做事項】。

二、標準化體系涵蓋：新項目標準化

根據(jù)集團開發(fā)要求，現(xiàn)行新項目標準化以322為藍本，嚴格按照項2.1操盤指引-標準化各階段工作要點：1摘牌準備期目的：制定前期專業(yè)地塊調(diào)研方案，籌備營銷管理團隊及做好項目整體客群定位。核心工作要點

為拿地提供營銷專業(yè)決策建議

需完成前策產(chǎn)品部9個標準化節(jié)點；核心內(nèi)容涉及營銷協(xié)助拿地進行市場前期調(diào)研，評估拿地可行性同時制定整體開放規(guī)劃及產(chǎn)品定位、示范區(qū)設(shè)置、交付標準、參觀動線等。

前期營銷團隊組建

確定項目整體推廣定位需完成人力資源部14個標準化節(jié)點；內(nèi)容涉及確定前期負責人、項目編制申報、后勤方案報批、前期團隊培訓(xùn)等需完成市場管理部部16個標準化節(jié)點；主要內(nèi)容涉及確定項目案名、logo、Vi定稿；為下階段推廣宣傳提前擬定品牌接待點，廣告方案、工地圍擋上畫等2.1操盤指引-標準化各階段工作要點：1摘牌準備期目的：2品牌立勢期目的：輸出品牌形象，做到家喻戶曉。核心工作要點

高舉高打，強勢品牌形象推廣

需完成市場管理部26個標準化節(jié)點；內(nèi)容涉及摘牌新聞發(fā)布會、新聞及自媒體輸出、示范區(qū)整體包裝方案、首次媒體采風等系列品牌推廣標準動作針對展廳（品牌盒子）開放需鋪排活動事件營銷、展廳開放后系列暖場活動鋪排等活動類吸引全城關(guān)注。前期拓客基礎(chǔ)準備

制定項目全年費用預(yù)算拓客工作主要涉及尋找目標客群、梳理客戶渠道、定制相關(guān)拓客物料及開展系列拓客動作該階段以組建銷售團隊、獵聘競品銷冠，搭建拓客渠道為主，為下階段廣泛拓客做準備。需完成銷售管理部7個標準化節(jié)點；主要內(nèi)容為制定全年供需及銷售計劃，并對項目銷售費用進行預(yù)算申報2.2操盤指引-標準化各階段工作要點：2品牌立勢期目的：輸出品牌形象，做到家喻戶曉。核心工作要點3廣泛拓客期目的：廣泛拓客，儲備充足意向客源，根據(jù)333原則，意向客戶數(shù)需為推售套數(shù)的27倍。核心工作要點

項目核心價值推廣炒作，展廳暖場活動不斷

需完成市場管理部17個標準化節(jié)點；內(nèi)容涉及項目核心價值（地段、產(chǎn)品、配套、園林）等系列推廣炒作，通過組織VIP客戶碧桂園行、展廳開放后系列暖場活動等形式強化品牌美譽度，提高項目在客戶心中粘性。階段拓客成果分析開通鳳凰通平臺搭建全面賣房渠道，開通鳳凰同盟匯進行中介渠道資源整合通過進行階段性拓客成果評估，檢測拓客成效反思拓客策略。2.3操盤指引-標準化各階段工作要點：3廣泛拓客期目的：廣泛拓客，儲備充足意向客源，根據(jù)333原則4硬廣強拓期目的：營銷節(jié)奏持續(xù)升溫，進行高密度投放推廣，高強度拓客鋪排，為示范區(qū)火爆開放做準備。核心工作要點

項目核心價值炒作持續(xù)升溫

需完成市場管理部5個標準化節(jié)點；內(nèi)容涉及召開區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展論壇炒地段價值、通過產(chǎn)品發(fā)布會對項目核心價值（產(chǎn)品、配套、園林、物業(yè)）向客戶進行全方位展示，以進一步提升項目在客戶心中品牌占位。為示范區(qū)開放提前鋪排銷售后臺各項工作需完成銷售管理部13個節(jié)點，營銷創(chuàng)新部3個標準節(jié)點，前策產(chǎn)品部4個標準節(jié)點；內(nèi)容涉及認籌啟動方案提報、付款方式及定金申請、價格輸出口徑、價格備案申請、銷售系統(tǒng)設(shè)置、車位推售方案制定及組織示范區(qū)開放前系列培訓(xùn)等20個標準節(jié)點2.4操盤指引-標準化各階段工作要點：4硬廣強拓期目的：營銷節(jié)奏持續(xù)升溫，進行高密度投放推廣，高強5開盤沖刺期目的：通過示范區(qū)開放引爆人氣，并持續(xù)進行落位洗客，以籌定推，制定合理價格提高產(chǎn)品去化。核心工作要點

項目核心價值高潮炒作，利用示范區(qū)開放活動引爆全城

需完成市場管理部12個標準化節(jié)點；內(nèi)容涉及二次媒體采風、商業(yè)街商家入駐簽約儀式、示范區(qū)開放后系列活動執(zhí)行、開盤前系列報廣投放、開盤物料設(shè)計、開盤活動執(zhí)行等12個標準化節(jié)點。需制定案場接待標準及帶客動線說辭，提升現(xiàn)場營銷服務(wù)體驗。洗客落位，以籌定推

需完成銷售管理部5個節(jié)點，前策產(chǎn)品部2個節(jié)點。內(nèi)容涉及開盤前貨量評估、相關(guān)法律文書檢視、價格底線及利潤底線管理、售價制定等7個標準化節(jié)點需密集性對籌客進行落位，每日更新落位圖，并及時調(diào)整推售范圍，以提升整體去化率。2.5操盤指引-標準化各階段工作要點：5開盤沖刺期目的：通過示范區(qū)開放引爆人氣，并持續(xù)進行落位洗客6持續(xù)銷售期目的：基于首期推售的銷售分析，反饋市場需求，契合客戶痛點調(diào)整升級，提升產(chǎn)品溢價能力。核心工作要點

組織開盤后評估，進行產(chǎn)品、推廣升級

針對推廣升級需完成市場管理部6個標準化節(jié)點，針對產(chǎn)品升級需完成前策產(chǎn)品部3個節(jié)點?；诳蛻粜枨?，通過產(chǎn)品、價格后評估及后期貨量組織，對產(chǎn)品進行全方位升級，如配套（園林、交通、綠化等）、成本優(yōu)化（裝標加減法、公共區(qū)域材料加減法、其他非客戶敏感成本優(yōu)化）、適應(yīng)性調(diào)整（戶型優(yōu)化，裝標優(yōu)化等

基于二次推售產(chǎn)品升級，強化價值點輸出，提高產(chǎn)品溢價能力。如廣告升級、營銷環(huán)境體驗升級、客戶維溫等為促進簽約回款需完成銷售管理部13個節(jié)點，營銷創(chuàng)新部3個標準節(jié)點，前策產(chǎn)品部4個標準節(jié)點；內(nèi)容涉及認籌啟動方案提報、付款方式及定金申請、價格輸出口徑、價格備案申請、銷售系統(tǒng)設(shè)置、車位推售方案制定及組織示范區(qū)開放前系列培訓(xùn)等20個標準節(jié)點2.6操盤指引-標準化各階段工作要點：6持續(xù)銷售期目的：基于首期推售的銷售分析，反饋市場需求，契合產(chǎn)品規(guī)劃配置媒體資源初期調(diào)研市場調(diào)研及項目定位示范區(qū)設(shè)置建議城市展廳方案報批品牌導(dǎo)入投放準備銷售費用預(yù)算申報制定全年供需計劃及銷售計劃摘牌發(fā)布會首次媒體采風營銷全策略首次提報B-BOX懸念活動方案揭幕執(zhí)行示范區(qū)包裝類方案提報前期拓客基礎(chǔ)準備城市展廳開放活動宣傳圖紙制作新聞及自媒體輸出鳳凰e家平臺使用展廳開放后日常暖場活動鳳凰同盟匯平臺開通與使用VIP客戶碧桂園行影視立項看樓巴租賃執(zhí)行鳳凰通平臺使用認籌寶使用產(chǎn)品發(fā)布會開盤前30天開盤方式的確定認籌啟動方案提報示范區(qū)開放系列培訓(xùn)示范區(qū)開放活動方案提報平臺工具宣傳VIP購房通開通與使用認籌啟動示范區(qū)開放開盤物料設(shè)計及制作商業(yè)街商家入駐草簽儀式開盤活動執(zhí)行開盤前貨量評估下定認購示范區(qū)增補及整改包裝方案上報常銷系列培訓(xùn)后續(xù)貨量定價營銷開盤后評估收樓管理價格底線及利潤底線調(diào)整調(diào)價、促銷前期負責人確認摘牌摘牌后30天優(yōu)居公告的準備和公示價格備案申請二次媒體采風開盤車位推售方案制定13城市展廳及外展點活動方案確定階段拓客成果分析房屋交付標準制定區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展論壇推廣費用使用動態(tài)調(diào)整付款方式及定金申請車位推售方案制定價格輸出口徑確定按揭業(yè)務(wù)開展的準備銷售系統(tǒng)的設(shè)置認購當天簽約準備工作開盤準備系列培訓(xùn)銷售中心編制撤出營銷全策略二次提報對后期集中推售貨量提交建模申請

2.7新項目標準化：營銷全流程指引

產(chǎn)品規(guī)劃配置媒體資源初期調(diào)研市場調(diào)研及項目定位示范區(qū)設(shè)置建議二、標準化體系涵蓋：在售項目標準化

1、標準化時間軸：根據(jù)集團對在售項目標準化工作的要求，二次推售標準化周期設(shè)定為2個月（項目可根據(jù)實際推售情況做調(diào)整），劃分為四個營銷階段：2、建模條件：單月推售貨值達1億,及半年推售3億以上的在售項目，原則上都要建模；二、標準化體系涵蓋：在售項目標準化1、標準化時間軸：根據(jù)集根據(jù)不同屬性項目通過自主研發(fā)，形成一套具備指引、預(yù)警、監(jiān)控功能為主的電子化系統(tǒng)——含PC端與手機端PC端：項目根據(jù)實際錄入立項、摘牌、示范區(qū)開放、開盤等關(guān)鍵節(jié)點時間，系統(tǒng)自動生成專屬時間軸，根據(jù)時間節(jié)點系統(tǒng)燈號自動提醒項目開展工作；業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的標準化監(jiān)控平臺手機端具備實時短信提醒功能A、節(jié)點亮燈提醒B、項目標準化完成提醒C、項目標準化階段提醒D、總部監(jiān)控節(jié)點提醒E、完成率較差項目提醒三、標準化系統(tǒng)根據(jù)不同屬性項目通過自主研發(fā)，形成一套具備指引、預(yù)警、監(jiān)控四大管控體系后評估機制：針對品牌立勢期及廣泛拓客期開展階段中評估機制，及時發(fā)現(xiàn)項目存在隱患問題，給予策略調(diào)整建議。系統(tǒng)監(jiān)控：所有監(jiān)控節(jié)點設(shè)置灰燈、藍燈、綠燈、紅燈、橙燈5種燈號，直觀檢查其亮燈狀態(tài)，實時核實的節(jié)點執(zhí)行情況

總部巡檢監(jiān)控：由總部標準組主導(dǎo)，必要時聯(lián)合各職能部門就重大節(jié)點、問題事件、固定主題進行巡檢，并形成巡檢報告反饋總部領(lǐng)導(dǎo)。約談機制：每半月度對全國標準化階段完成情況進行統(tǒng)計排名，完成率后5名的項目需向程博、大區(qū)域總直接闡明原因以及改進辦法。四、標準化管控體系四大后評估機制：系統(tǒng)監(jiān)控：總部巡檢監(jiān)控：約談機制：四、標準以“溢價思維”做項目為核心思路，全面升級標準化指引升級監(jiān)控是否執(zhí)行監(jiān)控執(zhí)行成果升級案例集成平臺2016年五、標準化整體升級方向2015年標準化2.0新項目+在售項目2014年標準化1.0新項目以“溢價思維”做項目為核心思路，全面升級標準化指引升級監(jiān)控是五、標準化整體升級方向營銷標準化體系新項目在售項目一二線項目標準化三四線項目標準化合作項目標準化度假項目標準化舊貨新賣標準化存地新開標準化根據(jù)不同屬性項目完善升級可套模式標準化節(jié)點菜單最終實現(xiàn)整體提升營銷管理水平，提高人均效能，促進項目業(yè)績增長。五、標準化整體升級方向營銷新項目在售項目一二線項目標準化三四市場管理部標準組2016年12月感謝聆聽市場管理部標準組感謝聆聽19市場管理部標準組2016年12月營銷標準化管控體系市場管理部標準組營銷標準化管控體系20Contents目錄一、營銷標準化是什么二、營銷標準化涵蓋內(nèi)容三、營銷標準化系統(tǒng)四、營銷標準化管控體系五、營銷標準化升級方向Contents目錄一、營銷標準化是什么一、營銷標準化是什么營銷標準化是什么？2016年為完成2200億銷售目標，大批新項目蓄勢待發(fā)，大量新晉管理人員應(yīng)運而生，營銷團隊如何跟上集團開發(fā)節(jié)奏？

營銷中心將23年經(jīng)驗進行提煉與整合，制定出集指引、預(yù)警、監(jiān)控于一體的營銷全流程管控體系，從而實現(xiàn)營銷工作快速復(fù)制、高效執(zhí)行、保證效果，達至快速銷售的目的。一、營銷標準化是什么營銷標準化是什么？2016年1、標準化流程，可以指導(dǎo)項目開盤全過程的營銷動作，必須用好營銷標準化的工具，雖然做了不一定成功，但不做一定不成功。2、所有新項目必須要進行標準化管控！——營銷中心負責人程光煜總

一、為什么要實行標準化1、標準化流程，可以指導(dǎo)項目開盤全過程的營銷動作，必須用好營二、標準化體系涵蓋內(nèi)容二、標準化體系涵蓋內(nèi)容根據(jù)集團開發(fā)要求，現(xiàn)行新項目標準化以322為藍本，嚴格按照項目開發(fā)全過程劃分6大策略階段，7大重要節(jié)點。新項目營銷標準化整合各職能部門管控要求共設(shè)置174個節(jié)點，其中必做事項118項，選做事項56項，工作事項屬性分為【必做事項】和【選做事項】。

二、標準化體系涵蓋：新項目標準化

根據(jù)集團開發(fā)要求，現(xiàn)行新項目標準化以322為藍本，嚴格按照項2.1操盤指引-標準化各階段工作要點：1摘牌準備期目的：制定前期專業(yè)地塊調(diào)研方案，籌備營銷管理團隊及做好項目整體客群定位。核心工作要點

為拿地提供營銷專業(yè)決策建議

需完成前策產(chǎn)品部9個標準化節(jié)點；核心內(nèi)容涉及營銷協(xié)助拿地進行市場前期調(diào)研，評估拿地可行性同時制定整體開放規(guī)劃及產(chǎn)品定位、示范區(qū)設(shè)置、交付標準、參觀動線等。

前期營銷團隊組建

確定項目整體推廣定位需完成人力資源部14個標準化節(jié)點；內(nèi)容涉及確定前期負責人、項目編制申報、后勤方案報批、前期團隊培訓(xùn)等需完成市場管理部部16個標準化節(jié)點；主要內(nèi)容涉及確定項目案名、logo、Vi定稿；為下階段推廣宣傳提前擬定品牌接待點，廣告方案、工地圍擋上畫等2.1操盤指引-標準化各階段工作要點：1摘牌準備期目的：2品牌立勢期目的：輸出品牌形象，做到家喻戶曉。核心工作要點

高舉高打，強勢品牌形象推廣

需完成市場管理部26個標準化節(jié)點；內(nèi)容涉及摘牌新聞發(fā)布會、新聞及自媒體輸出、示范區(qū)整體包裝方案、首次媒體采風等系列品牌推廣標準動作針對展廳（品牌盒子）開放需鋪排活動事件營銷、展廳開放后系列暖場活動鋪排等活動類吸引全城關(guān)注。前期拓客基礎(chǔ)準備

制定項目全年費用預(yù)算拓客工作主要涉及尋找目標客群、梳理客戶渠道、定制相關(guān)拓客物料及開展系列拓客動作該階段以組建銷售團隊、獵聘競品銷冠，搭建拓客渠道為主，為下階段廣泛拓客做準備。需完成銷售管理部7個標準化節(jié)點；主要內(nèi)容為制定全年供需及銷售計劃，并對項目銷售費用進行預(yù)算申報2.2操盤指引-標準化各階段工作要點：2品牌立勢期目的：輸出品牌形象，做到家喻戶曉。核心工作要點3廣泛拓客期目的：廣泛拓客，儲備充足意向客源，根據(jù)333原則，意向客戶數(shù)需為推售套數(shù)的27倍。核心工作要點

項目核心價值推廣炒作，展廳暖場活動不斷

需完成市場管理部17個標準化節(jié)點；內(nèi)容涉及項目核心價值（地段、產(chǎn)品、配套、園林）等系列推廣炒作，通過組織VIP客戶碧桂園行、展廳開放后系列暖場活動等形式強化品牌美譽度，提高項目在客戶心中粘性。階段拓客成果分析開通鳳凰通平臺搭建全面賣房渠道，開通鳳凰同盟匯進行中介渠道資源整合通過進行階段性拓客成果評估，檢測拓客成效反思拓客策略。2.3操盤指引-標準化各階段工作要點：3廣泛拓客期目的：廣泛拓客，儲備充足意向客源，根據(jù)333原則4硬廣強拓期目的：營銷節(jié)奏持續(xù)升溫，進行高密度投放推廣，高強度拓客鋪排，為示范區(qū)火爆開放做準備。核心工作要點

項目核心價值炒作持續(xù)升溫

需完成市場管理部5個標準化節(jié)點；內(nèi)容涉及召開區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展論壇炒地段價值、通過產(chǎn)品發(fā)布會對項目核心價值（產(chǎn)品、配套、園林、物業(yè)）向客戶進行全方位展示，以進一步提升項目在客戶心中品牌占位。為示范區(qū)開放提前鋪排銷售后臺各項工作需完成銷售管理部13個節(jié)點，營銷創(chuàng)新部3個標準節(jié)點，前策產(chǎn)品部4個標準節(jié)點；內(nèi)容涉及認籌啟動方案提報、付款方式及定金申請、價格輸出口徑、價格備案申請、銷售系統(tǒng)設(shè)置、車位推售方案制定及組織示范區(qū)開放前系列培訓(xùn)等20個標準節(jié)點2.4操盤指引-標準化各階段工作要點：4硬廣強拓期目的：營銷節(jié)奏持續(xù)升溫，進行高密度投放推廣，高強5開盤沖刺期目的：通過示范區(qū)開放引爆人氣，并持續(xù)進行落位洗客，以籌定推，制定合理價格提高產(chǎn)品去化。核心工作要點

項目核心價值高潮炒作，利用示范區(qū)開放活動引爆全城

需完成市場管理部12個標準化節(jié)點；內(nèi)容涉及二次媒體采風、商業(yè)街商家入駐簽約儀式、示范區(qū)開放后系列活動執(zhí)行、開盤前系列報廣投放、開盤物料設(shè)計、開盤活動執(zhí)行等12個標準化節(jié)點。需制定案場接待標準及帶客動線說辭，提升現(xiàn)場營銷服務(wù)體驗。洗客落位，以籌定推

需完成銷售管理部5個節(jié)點，前策產(chǎn)品部2個節(jié)點。內(nèi)容涉及開盤前貨量評估、相關(guān)法律文書檢視、價格底線及利潤底線管理、售價制定等7個標準化節(jié)點需密集性對籌客進行落位，每日更新落位圖，并及時調(diào)整推售范圍，以提升整體去化率。2.5操盤指引-標準化各階段工作要點：5開盤沖刺期目的：通過示范區(qū)開放引爆人氣，并持續(xù)進行落位洗客6持續(xù)銷售期目的：基于首期推售的銷售分析，反饋市場需求，契合客戶痛點調(diào)整升級，提升產(chǎn)品溢價能力。核心工作要點

組織開盤后評估，進行產(chǎn)品、推廣升級

針對推廣升級需完成市場管理部6個標準化節(jié)點，針對產(chǎn)品升級需完成前策產(chǎn)品部3個節(jié)點?；诳蛻粜枨?，通過產(chǎn)品、價格后評估及后期貨量組織，對產(chǎn)品進行全方位升級，如配套（園林、交通、綠化等）、成本優(yōu)化（裝標加減法、公共區(qū)域材料加減法、其他非客戶敏感成本優(yōu)化）、適應(yīng)性調(diào)整（戶型優(yōu)化，裝標優(yōu)化等

基于二次推售產(chǎn)品升級，強化價值點輸出，提高產(chǎn)品溢價能力。如廣告升級、營銷環(huán)境體驗升級、客戶維溫等為促進簽約回款需完成銷售管理部13個節(jié)點，營銷創(chuàng)新部3個標準節(jié)點，前策產(chǎn)品部4個標準節(jié)點；內(nèi)容涉及認籌啟動方案提報、付款方式及定金申請、價格輸出口徑、價格備案申請、銷售系統(tǒng)設(shè)置、車位推售方案制定及組織示范區(qū)開放前系列培訓(xùn)等20個標準節(jié)點2.6操盤指引-標準化各階段工作要點：6持續(xù)銷售期目的：基于首期推售的銷售分析，反饋市場需求，契合產(chǎn)品規(guī)劃配置媒體資源初期調(diào)研市場調(diào)研及項目定位示范區(qū)設(shè)置建議城市展廳方案報批品牌導(dǎo)入投放準備銷售費用預(yù)算申報制定全年供需計劃及銷售計劃摘牌發(fā)布會首次媒體采風營銷全策略首次提報B-BOX懸念活動方案揭幕執(zhí)行示范區(qū)包裝類方案提報前期拓客基礎(chǔ)準備城市展廳開放活動宣傳圖紙制作新聞及自媒體輸出鳳凰e家平臺使用展廳開放后日常暖場活動鳳凰同盟匯平臺開通與使用VIP客戶碧桂園行影視立項看樓巴租賃執(zhí)行鳳凰通平臺使用認籌寶使用產(chǎn)品發(fā)布會開盤前30天開盤方式的確定認籌啟動方案提報示范區(qū)開放系列培訓(xùn)示范區(qū)開放活動方案提報平臺工具宣傳VIP購房通開通與使用認籌啟動示范區(qū)開放開盤物料設(shè)計及制作商業(yè)街商家入駐草簽儀式開盤活動執(zhí)行開盤前貨量評估下定認購示范區(qū)增補及整改包裝方案上報常銷系列培訓(xùn)后續(xù)貨量定價營銷開盤后評估收樓管理價格底線及利潤底線調(diào)整調(diào)價、促銷前期負責人確認摘牌摘牌后30天優(yōu)居公告的準備和公示價格備案申請二次媒體采風開盤車位推售方案制定32城市展廳及外展點活動方案確定階段拓客成果分析房屋交付標準制定區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展論壇推廣費用使用動態(tài)調(diào)整付款方式及定金申請車位推售方案制定價格輸出口徑確定按揭業(yè)務(wù)開展的準備銷售系統(tǒng)的設(shè)置認購當天簽約準備工作開盤準備系列培訓(xùn)銷售中心編制撤出營銷全策略二次提報對后期集中推售貨量提交建模申請

2.7新項目標準化：營銷全流程指引

產(chǎn)品規(guī)劃配置媒體資源初期調(diào)研市場調(diào)研及項目定位示范區(qū)設(shè)置建議二、標準化體系涵蓋：在售項目標準化

1、標準化時間軸：根據(jù)集團對在售項目標準化工作的要求