市場營銷學(xué)-分銷的策略課件

市場營銷學(xué)市場營銷學(xué)1分銷策略第1節(jié)分銷渠道的職能與類型第2節(jié)分銷渠道策略第3節(jié)物流與供應(yīng)鏈管理分銷策略2本章要點分銷渠道的職能與類型分銷渠道的設(shè)計與管理渠道沖突的主要類型物流的新發(fā)展供應(yīng)鏈管理的主要內(nèi)容本章要點3第1節(jié)分銷渠道的職能與類型口企業(yè)在為顧客創(chuàng)造價值、建立可獲利的顧客關(guān)系方面很少孤軍奮戰(zhàn)而是與供應(yīng)鏈和渠道系統(tǒng)中的其他成員密切配合共同努力。口在營銷實踐中生產(chǎn)者與消費者之間在時間、地點、數(shù)量、品種、信息、產(chǎn)品估價和所有權(quán)等多個方面存在差異和矛盾?？谄髽I(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品只有通過一定的渠道才能在適當(dāng)?shù)臅r間、地點以適當(dāng)?shù)膬r格供應(yīng)給廣大消費者或用戶從而克服生產(chǎn)者與消費者之間的差異和矛盾,滿足市場需要,實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標口一個企業(yè)的成功不僅取決于其自身的表現(xiàn)還取決于整個渠道系統(tǒng)與竟?fàn)幷呦啾仁欠窀呔C合優(yōu)勢第1節(jié)分銷渠道的職能與類型4第1節(jié)分銷渠道的職能與類型口分銷渠道的含義和職能1、分銷渠道與營銷渠道(distributionchannelandmarketingchannel區(qū)別在于包括供應(yīng)商、輔助商分銷渠道是指產(chǎn)品營銷渠道是指配合從生產(chǎn)者向消費者或參與生產(chǎn)、分銷轉(zhuǎn)移過程中,取得和消費某產(chǎn)品的所產(chǎn)品的所有權(quán)或幫有企業(yè)和個人。包助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所括供應(yīng)商、生產(chǎn)者有企業(yè)和個人。包經(jīng)銷中間商、代理括生產(chǎn)者、經(jīng)銷中中間商、輔助商間商、代理中間商(facilitator)和最終和最終消費者。消費者第1節(jié)分銷渠道的職能與類型5市場營銷學(xué)-分銷的策略課件6市場營銷學(xué)-分銷的策略課件7市場營銷學(xué)-分銷的策略課件8市場營銷學(xué)-分銷的策略課件9市場營銷學(xué)-分銷的策略課件10市場營銷學(xué)-分銷的策略課件11市場營銷學(xué)-分銷的策略課件12市場營銷學(xué)-分銷的策略課件13市場營銷學(xué)-分銷的策略課件14市場營銷學(xué)-分銷的策略課件15市場營銷學(xué)-分銷的策略課件16市場營銷學(xué)-分銷的策略課件17市場營銷學(xué)-分銷的策略課件18市場營銷學(xué)-分銷的策略課件19市場營銷學(xué)-分銷的策略課件20市場營銷學(xué)-分銷的策略課件21市場營銷學(xué)-分銷的策略課件22市場營銷學(xué)-分銷的策略課件23市場營銷學(xué)-分銷的策略課件24市場營銷學(xué)-分銷的策略課件25市場營銷學(xué)-分銷的策略課件26市場營銷學(xué)-分銷的策略課件27市場營銷學(xué)-分銷的策略課件28市場營銷學(xué)-分銷的策略課件29市場營銷學(xué)-分銷的策略課件30市場營銷學(xué)-分銷的策略課件31市場營銷學(xué)-分銷的策略課件32市場營銷學(xué)-分銷的策略課件33市場營銷學(xué)-分銷的策略課件34市場營銷學(xué)-分銷的策略課件35市場營銷學(xué)-分銷的策略課件36市場營銷學(xué)-分銷的策略課件37市場營銷學(xué)-分銷的策略課件38市場營銷學(xué)-分銷的策略課件39市場營銷學(xué)-分銷的策略課件40市場營銷學(xué)-分銷的策略課件41市場營銷學(xué)-分銷的策略課件42市場營銷學(xué)-分銷的策略課件43市場營銷學(xué)-分銷的策略課件44市場營銷學(xué)-分銷的策略課件45市場營銷學(xué)-分銷的策略課件46市場營銷學(xué)-分銷的策略課件47市場營銷學(xué)-分銷的策略課件48市場營銷學(xué)-分銷的策略課件49市場營銷學(xué)-分銷的策略課件50市場營銷學(xué)市場營銷學(xué)51分銷策略第1節(jié)分銷渠道的職能與類型第2節(jié)分銷渠道策略第3節(jié)物流與供應(yīng)鏈管理分銷策略52本章要點分銷渠道的職能與類型分銷渠道的設(shè)計與管理渠道沖突的主要類型物流的新發(fā)展供應(yīng)鏈管理的主要內(nèi)容本章要點53第1節(jié)分銷渠道的職能與類型口企業(yè)在為顧客創(chuàng)造價值、建立可獲利的顧客關(guān)系方面很少孤軍奮戰(zhàn)而是與供應(yīng)鏈和渠道系統(tǒng)中的其他成員密切配合共同努力?？谠跔I銷實踐中生產(chǎn)者與消費者之間在時間、地點、數(shù)量、品種、信息、產(chǎn)品估價和所有權(quán)等多個方面存在差異和矛盾?？谄髽I(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品只有通過一定的渠道才能在適當(dāng)?shù)臅r間、地點以適當(dāng)?shù)膬r格供應(yīng)給廣大消費者或用戶從而克服生產(chǎn)者與消費者之間的差異和矛盾,滿足市場需要,實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標口一個企業(yè)的成功不僅取決于其自身的表現(xiàn)還取決于整個渠道系統(tǒng)與竟?fàn)幷呦啾仁欠窀呔C合優(yōu)勢第1節(jié)分銷渠道的職能與類型54第1節(jié)分銷渠道的職能與類型口分銷渠道的含義和職能1、分銷渠道與營銷渠道(distributionchannelandmarketingchannel區(qū)別在于包括供應(yīng)商、輔助商分銷渠道是指產(chǎn)品營銷渠道是指配合從生產(chǎn)者向消費者或參與生產(chǎn)、分銷轉(zhuǎn)移過程中,取得和消費某產(chǎn)品的所產(chǎn)品的所有權(quán)或幫有企業(yè)和個人。包助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所括供應(yīng)商、生產(chǎn)者有企業(yè)和個人。包經(jīng)銷中間商、代理括生產(chǎn)者、經(jīng)銷中中間商、輔助商間商、代理中間商(facilitator)和最終和最終消費者。消費者第1節(jié)分銷渠道的職能與類型55市場營銷學(xué)-分銷的策略課件56市場營銷學(xué)-分銷的策略課件57市場營銷學(xué)-分銷的策略課件58市場營銷學(xué)-分銷的策略課件59市場營銷學(xué)-分銷的策略課件60市場營銷學(xué)-分銷的策略課件61市場營銷學(xué)-分銷的策略課件62市場營銷學(xué)-分銷的策略課件63市場營銷學(xué)-分銷的策略課件64市場營銷學(xué)-分銷的策略課件65市場營銷學(xué)-分銷的策略課件66市場營銷學(xué)-分銷的策略課件67市場營銷學(xué)-分銷的策略課件68市場營銷學(xué)-分銷的策略課件69市場營銷學(xué)-分銷的策略課件70市場營銷學(xué)-分銷的策略課件71市場營銷學(xué)-分銷的策略課件72市場營銷學(xué)-分銷的策略課件73市場營銷學(xué)-分銷的策略課件74市場營銷學(xué)-分銷的策略課件75市場營銷學(xué)-分銷的策略課件76市場營銷學(xué)-分銷的策略課件77市場營銷學(xué)-分銷的策略課件78市場營銷學(xué)-分銷的策略課件79市場營銷學(xué)-分銷的策略課件80市場營銷學(xué)-分銷的策略課件81市場營銷學(xué)-分銷的策略課件82市場營銷學(xué)-分銷的策略課件83市場營銷學(xué)-分銷的策略課件84市場營銷學(xué)-分銷的策略課件85市場營銷學(xué)-分銷的策略課件86市場營銷學(xué)-分銷的策略課件87市場營銷學(xué)-分銷的策略課件88市場營銷學(xué)-分銷的策略課件89市場營銷學(xué)-分銷的策略課件90市場營銷學(xué)-分銷的策略課件91市場營銷學(xué)-分銷的策