白酒業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

..1.0執(zhí)行概要XX力帆酒業(yè)是以現(xiàn)代企業(yè)制度、先進(jìn)的經(jīng)營理念、優(yōu)秀的經(jīng)營管理人才組建而成的力帆集團(tuán)全資子公司,地處XX市江北區(qū)洋河體育中心。力帆酒業(yè)的成立,是力帆集團(tuán)多元化發(fā)展最重要的戰(zhàn)略部署,對(duì)整個(gè)集團(tuán)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整及擴(kuò)張戰(zhàn)略具有非常重要的戰(zhàn)略意義。力帆酒業(yè)將合理運(yùn)用力帆集團(tuán)品牌資源及強(qiáng)大的品牌輻射力,推行品牌行銷戰(zhàn)略,喚起XX人對(duì)本地酒的信心,高舉XX地產(chǎn)白酒品牌的大旗,三年創(chuàng)全國品牌。按照這一目標(biāo),我們計(jì)劃于２００４年進(jìn)入XX市場(chǎng)。本計(jì)劃擬訂20XX力帆酒開拓XX市場(chǎng)的可行性和具體執(zhí)行方案。計(jì)劃分兩大部分：第一部分從２.０到３.０,主要對(duì)力帆酒開拓XX市場(chǎng)的可行性分析；第二部分從４.０到８.０主要是計(jì)劃執(zhí)行的具體方案。2.0背景或現(xiàn)狀2.1市場(chǎng)形勢(shì)白酒業(yè)歷經(jīng)作坊酒、工業(yè)酒、廣告酒、概念酒等不同發(fā)展階段和不同消費(fèi)特征之后,自20XX以來,質(zhì)量主導(dǎo)下的品牌消費(fèi)將成為未來白酒消費(fèi)的主要趨勢(shì),老品牌市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)逐漸喪失。20XX全國白酒銷量約800萬噸,XX占了10%,達(dá)到80萬噸,白酒消費(fèi)總額排在全國第一位,達(dá)到100億元左右。2.2產(chǎn)品情況力帆酒產(chǎn)自中國名酒之鄉(xiāng)——XX、XX、兩地得天獨(dú)厚的釀酒風(fēng)水寶地老槽坊。精選優(yōu)質(zhì)高粱、糯米、大米、小麥、玉米等五糧為原料,汲丹山碧水地下礦泉采用獨(dú)步中華的陳氏古壇地下深埋工藝,結(jié)合現(xiàn)代生物科技精釀而成。風(fēng)味獨(dú)具、窖香濃郁、醇和回甜、清冽甘爽、余味悠長(zhǎng)等特點(diǎn),是典型的濃香型白酒,尤以其古樸厚道的釀造技藝使酒質(zhì)真正具有反樸歸真、綠色健康的特點(diǎn),備受現(xiàn)代消費(fèi)者的青睞。下表是力帆酒針對(duì)不同消費(fèi)者的五大類產(chǎn)品:品名五星金帆四星金帆三星金帆金帆銀帆特點(diǎn)二十年陳釀,天孕地藏古法釀制,滿屋飄香,價(jià)位自然不凡。中高檔價(jià)位,十年陳釀,酒香襲人。中檔價(jià)位,五年陳酒勾兌,醇和回甜。價(jià)位適中,五糧釀造,窖香濃郁,余味悠長(zhǎng)。價(jià)位適合大眾消費(fèi),品質(zhì)不凡,純糧釀造,口感甘冽醇香產(chǎn)品定位高檔宴請(qǐng)用酒、商務(wù)用酒中高檔筵席酒婚筵等大型喜慶用酒大眾市民酒店消費(fèi)普通家庭酒20XX到20XX前三個(gè)季度XX市銷售50元以上高檔酒的利潤(rùn)率變化情況如下圖:從圖表中我們看到:到20XX第三季度為止利潤(rùn)率呈現(xiàn)下降趨勢(shì),原因是國家政策的影響,而后面曲線又趨于緩慢上升,說明XX白酒市場(chǎng)開始適應(yīng)環(huán)境,正常發(fā)展,酒類行業(yè)已經(jīng)走完了它的第一個(gè)生命周期,目前該行業(yè)正處于行業(yè)第二個(gè)生命周期的導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期之間,市場(chǎng)潛力巨大！2.3競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析中國白酒業(yè)目前面臨一種奇怪的圍城現(xiàn)象——城里的人想沖出去,城外的人想闖進(jìn)來。下表是業(yè)外加入的情況：業(yè)外加入企業(yè)名稱和品牌加入時(shí)間年度銷售額備注XX云峰的"小糊涂仙"1998年9月28日20XX小糊涂仙銷售額近3億XX珠江云峰酒業(yè)和XX仁懷市茅臺(tái)酒業(yè)XX公司簽訂協(xié)議,使用XX云峰的"小糊涂仙"商標(biāo),生產(chǎn)由茅臺(tái)云峰公司負(fù)責(zé),交給XX云峰公司經(jīng)銷.XX新華聯(lián)集團(tuán)和XX五糧液公司合作,使用金六福品牌１９９８年１２月２００２年金六福銷售額超過２０億新華聯(lián)集團(tuán)子公司金六福負(fù)責(zé)經(jīng)營銷售,五糧液集團(tuán)負(fù)責(zé)生產(chǎn)。XX長(zhǎng)壽村飲品與茅臺(tái)鎮(zhèn)國寶酒廠合資,出品"長(zhǎng)壽忖"酒２００２年１月１１日20XX受到政策影響盈利情況不樂觀XX長(zhǎng)壽村飲品以現(xiàn)金５１００萬入股５１％,茅臺(tái)鎮(zhèn)國寶酒廠以廠房等實(shí)物入股４９％XX力帆集團(tuán)使用力帆品牌進(jìn)入白酒業(yè)２００２年１月力帆集團(tuán)２００１年發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)銷量、出口創(chuàng)匯、專利擁有量、產(chǎn)銷綜合４項(xiàng)指標(biāo)居全國第一。XX巨星影業(yè)公司入股XX茅臺(tái)赤水河酒業(yè)公司。使用赤水河品牌。巨星投資１１０５萬。中國統(tǒng)一XX白酒集團(tuán),經(jīng)營品牌"林家鋪?zhàn)?２００２年１０月XX統(tǒng)一集團(tuán)與XX白酒集團(tuán)XX長(zhǎng)安集團(tuán)和五糧液合作,經(jīng)營"長(zhǎng)安星"酒２００２年１１月XX長(zhǎng)安集團(tuán)２００２年到１１月為止年銷售額已經(jīng)突破１００億元,品牌價(jià)值５０億健力寶集團(tuán)和和XX寶豐酒業(yè)集團(tuán),品牌：寶豐２００２年１１月２０日娃哈哈集團(tuán)兼并XXXX地區(qū)酒廠,生產(chǎn)白露醇20XX12月此外,還有其他很多業(yè)外企業(yè)加入,如奇聲電子等。由于國家政策的干預(yù),導(dǎo)致2001~20XX度白酒行業(yè)利潤(rùn)率普遍下滑.也使得很多業(yè)內(nèi)行業(yè)退出了市場(chǎng)或者轉(zhuǎn)讓了企業(yè)。較為引人注目的是：1、 孔府宴零價(jià)轉(zhuǎn)讓：20XX6月2日宣布轉(zhuǎn)讓其所有資產(chǎn)和品牌價(jià)值,轉(zhuǎn)讓費(fèi)為零。2、 酒鬼變身：20XX6月,酒鬼酒業(yè)宣布以6.2億元的價(jià)格將其持有的公司法人股份分別出售給了比它小得多的兩家企業(yè)——成功集團(tuán)和涌金集團(tuán)。不再生產(chǎn)54度的老酒鬼。3、 杜康破產(chǎn)4、 郎酒20XX10月交由寶光藥業(yè)托管。5、 XX最大的酒業(yè)集團(tuán)宋河交酒業(yè)輔仁藥業(yè)托管。此外,很多白酒企業(yè)轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營,如劍蘭春進(jìn)入電子信息產(chǎn)業(yè)和生物工程。XX省現(xiàn)有白酒生產(chǎn)企業(yè)5000多家,主要生產(chǎn)XX米酒,批發(fā)企業(yè)3000多家,零售企業(yè)15萬家左右。XX去年消費(fèi)的80萬噸白酒中,一半以上來自外省,以XX、XX、XX、XX等傳統(tǒng)白酒生產(chǎn)大省的白酒為主。傳統(tǒng)名酒劍南春、茅臺(tái)、五糧液等在XX的銷量很大,僅五糧液在XX一年的銷售額就達(dá)到了5億元。其次是以XX皖酒王為代表的中檔白酒,是中檔市場(chǎng)的生力軍。XX本地產(chǎn)的XX米酒則主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為主,年銷售量雖達(dá)35萬噸,但其價(jià)格上不去,銷售額也就不大。2.4分銷情況渠道是我們的優(yōu)勢(shì),充分合理利用集團(tuán)現(xiàn)有的豐富的渠道資源是計(jì)劃得以順利實(shí)施的關(guān)鍵,跨過傳統(tǒng)的白酒銷售渠道,利用現(xiàn)有資源建立一條更可行的營銷渠道,一舉把XX市場(chǎng)打開：★力帆酒業(yè)→XX區(qū)域總代理〔現(xiàn)有的力帆發(fā)動(dòng)機(jī)或摩托車代理商→各分銷商→銷售終端→消費(fèi)者★力帆酒業(yè)→XX區(qū)域總代理→銷售終端→消費(fèi)者2.5成功的關(guān)鍵我們成功的關(guān)鍵是合理整合我們現(xiàn)有的富裕的渠道資源,通過自己的渠道跳過傳統(tǒng)的白酒流通批發(fā)渠道和零售環(huán)節(jié),創(chuàng)造一定的市場(chǎng)份額,通過渠道上的創(chuàng)新來增加自己后來者的競(jìng)爭(zhēng)力。2.6宏觀情況2.6.1國家政策20XX5月新的消費(fèi)稅征收辦法正式實(shí)施,新辦法規(guī)定：對(duì)糧食白酒與薯類白酒消費(fèi)稅實(shí)行從價(jià)計(jì)征與從量計(jì)稅相結(jié)合的復(fù)合計(jì)稅方式,即在保持原來按照銷售收入的25%〔糧食白酒和15%〔薯類白酒的稅率不變的基礎(chǔ)上再按照每斤0.5元增加計(jì)征消費(fèi)稅。此外,白酒企業(yè)所購進(jìn)的原酒或勾兌酒不能抵扣進(jìn)項(xiàng)稅。此項(xiàng)消費(fèi)稅調(diào)整直接導(dǎo)致了20XX白酒企業(yè)整體業(yè)績(jī)的滑坡。2.6.2行業(yè)現(xiàn)狀從滬、深兩市白酒上市公司的業(yè)績(jī)來看,白酒行業(yè)板塊凈利潤(rùn)均出現(xiàn)大幅的下滑。其中號(hào)稱白酒老大的"五糧液"集團(tuán)股份下降85%,伊力特股份下降49.39%,滬州老窖下降3.18%,古井貢下降33.68%,湘酒鬼下降65%,寧城老窖下降578.07%,全興股份降69.10%,蘭陵陳香下降219%,XX汾酒下降8.95%,只有茅臺(tái)股份一枝獨(dú)秀,凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了6.66%。目前XX市場(chǎng)上的主流品牌主要有:☆100元以上 五糧液、劍南春、國窖·1573、水井坊☆30~100元XX老窖特曲、全興大曲、銀劍南、五糧春、XX皖酒王★主流香型 濃香★主流包裝 紅色調(diào)較受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎★主要市場(chǎng) 酒店約占57%批發(fā)市場(chǎng)約占24%商超約占9%２.６.３宏觀分析從上面的國家政策的改變和行業(yè)現(xiàn)狀可以看出,國家意在通過稅收杠桿來調(diào)節(jié)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),扶大限小,扶優(yōu)限劣,通過這樣來淘汰那些小規(guī)模,低質(zhì)量的小酒廠,促進(jìn)行業(yè)的集中度的提高。而從行業(yè)的反應(yīng)也可以看出,國家的目的已經(jīng)慢慢達(dá)到。不僅把一些小企業(yè)、低質(zhì)量的企業(yè)淘汰出局,還把一些靠廣告、宣傳取勝的大企業(yè)也淘汰掉了,使得２００３年白酒行業(yè)的利潤(rùn)又有所提高,行業(yè)不斷地完善化規(guī)范化,給我們的發(fā)展帶來了宏觀環(huán)境和利潤(rùn)空間。3.0市場(chǎng)分析〔SWOT分析3.1機(jī)會(huì)分析力帆酒以其五大產(chǎn)品,分高檔、中高檔等檔次同時(shí)進(jìn)入XX市場(chǎng),具有相當(dāng)大的可行性:一是XX經(jīng)濟(jì)總量大,消費(fèi)能力高；二是XX自身的酒業(yè)相對(duì)較為薄弱,產(chǎn)量、檔次都滿足不了市場(chǎng)需要；三是XX市場(chǎng)高度開放,貿(mào)易活躍,需求很大。3.2威脅分析由于白酒市場(chǎng)利潤(rùn)奇高,吸引不少廠商進(jìn)入,其中不免有許多強(qiáng)手參加游戲,使得XX的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日愈激烈,對(duì)我們?cè)斐珊艽蟮耐{。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,我們需要大量的廣告宣傳投入,方可鶴立雞群,脫穎而出。3.3優(yōu)勢(shì)分析３.３.１渠道優(yōu)勢(shì)由于中國白酒行業(yè)銷售渠道的不完善,我們豐富的渠道資源無疑成為我們競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。此外,由于終端服務(wù)水平普遍偏低,我們花大力氣培訓(xùn)的各個(gè)終端服務(wù)人員也成為我們競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。３.３.２品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)力帆是一個(gè)知名度極高的一個(gè)品牌,它在以前做發(fā)動(dòng)機(jī)和摩托車時(shí)就給了消費(fèi)者良好地印象。此外,我們的釀酒技術(shù)采用古樸厚道的釀造技藝使酒質(zhì)真正具有反樸歸真、綠色健康的特點(diǎn)成為了我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。3.4弱勢(shì)分析力帆在人們的心目中一直都是做發(fā)動(dòng)機(jī)和摩托車的企業(yè),對(duì)于白酒仍然是一個(gè)全新的嘗試,能否改變?nèi)藗兊挠^念需要我們作出較大的努力。3.5結(jié)論20XX以來,質(zhì)量主導(dǎo)下的品牌消費(fèi)將成為未來白酒消費(fèi)的主要趨勢(shì)：老品牌市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)逐漸喪失,品牌老化：從品牌的角度看品牌老化主要體現(xiàn)為市場(chǎng)銷售量逐漸下滑、品牌呈現(xiàn)高知名度、低美譽(yù)度或低知名度低市場(chǎng)占有率。一些強(qiáng)勢(shì)品牌缺乏品牌個(gè)性,塑造品牌和建立品牌個(gè)性的意識(shí)淡薄。而相反,力帆是一個(gè)知名度極高的一個(gè)品牌,同時(shí)有集團(tuán)旗下的足球隊(duì)作開路先鋒。把酒和文化、體育有機(jī)地結(jié)合起來,以前所未有的復(fù)合式酒業(yè)定位出現(xiàn),必然很快打開XX市場(chǎng),取得良好形象和盈利。由于宏觀環(huán)境正在趨于扶大限小,扶優(yōu)限劣的趨勢(shì),市場(chǎng)不斷淘汰掉一些劣小企業(yè),市場(chǎng)利潤(rùn)必然會(huì)不斷回升,同時(shí),我們利用我們的渠道優(yōu)勢(shì),進(jìn)入XX必然帶來巨大的利潤(rùn)空間！4.0目標(biāo)4.1財(cái)務(wù)目標(biāo)下面的財(cái)務(wù)目標(biāo)是針對(duì)XX市場(chǎng)而制定的,２００４年進(jìn)入XX,把握住春節(jié)這個(gè)隆重的節(jié)日商機(jī),到２００４年底,計(jì)劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)如圖所示：２００４年度力帆介入XX市場(chǎng),由于市場(chǎng)受到宏觀環(huán)境的影響,力帆酒目標(biāo)市場(chǎng)份額占整個(gè)市場(chǎng)的１０％,如下圖所示：計(jì)劃20XX度力帆酒在XX創(chuàng)銷售額5億元<占整個(gè)市場(chǎng)的１０％>。其中各種檔次酒財(cái)務(wù)計(jì)劃如下表：品名五星金帆四星金帆三星金帆金帆銀帆預(yù)計(jì)銷售額１.５億２億１.５億０.５億０.５億成本預(yù)算〔含促銷費(fèi)用廣告促銷費(fèi)用預(yù)計(jì)１億元,具體開支參看市場(chǎng)營銷預(yù)算。利潤(rùn)率80%.4.2市場(chǎng)營銷目標(biāo)Ａ、服務(wù)：通過終端服務(wù)、企業(yè)內(nèi)外部結(jié)合創(chuàng)造顧客滿意Ｂ、分銷渠道：通過豐富的渠道資源與一些老品牌競(jìng)爭(zhēng),并且取得優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造更多的消費(fèi)者,占領(lǐng)市場(chǎng)分額。Ｃ、促銷：通過促銷來擴(kuò)大經(jīng)銷商、顧客的讓渡價(jià)值,增加他們的忠誠度。Ｄ、價(jià)格：價(jià)格目標(biāo)是使企業(yè)獲得更大的利潤(rùn),同時(shí)由更多的消費(fèi)者能夠接受。５.0目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略5.1市場(chǎng)細(xì)分及細(xì)分市場(chǎng)偏好在傳統(tǒng)上,我們習(xí)慣用人口統(tǒng)計(jì)指標(biāo)、收入情況為變量來細(xì)分白酒市場(chǎng)的,這樣細(xì)分出來的市場(chǎng)很難體現(xiàn)"同質(zhì)性".但是,細(xì)分市場(chǎng)直接影響企業(yè)的成敗,因此,我們經(jīng)過調(diào)查研究,認(rèn)為以消費(fèi)者自身的社交、身份、個(gè)性、情緒等作為變量來細(xì)分白酒市場(chǎng)才是最科學(xué)的。市場(chǎng)細(xì)分圖如下：五星金帆、四星金帆、三星金帆商務(wù)交往中地位較高的階層五星金帆、四星金帆、三星金帆商務(wù)交往中地位較高的階層高的階層金帆、銀帆一般社會(huì)地位、一般交往中的人群注：由上文的各個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位決定。５.２市場(chǎng)營銷組合戰(zhàn)略５.２.１服務(wù)Ａ、開通８００免費(fèi)客戶服務(wù)熱線,接受消費(fèi)者和經(jīng)銷商的意見和建議。Ｂ、服務(wù)到終端,大力提高終端服務(wù)人員的素質(zhì),在終端上建立顧客滿意。Ｃ、免費(fèi)提供各種酒類知識(shí),教育引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)我們的產(chǎn)品。５.2.2分銷渠道具體分銷渠道示意圖如下：商超酒樓消費(fèi)者力帆酒業(yè)區(qū)域總代理二批終端消費(fèi)者消費(fèi)者深度分銷力帆酒業(yè)與經(jīng)銷商一起,充分使用各種資源優(yōu)勢(shì),逐步建立高效的營銷網(wǎng)絡(luò),決勝于終端必將為經(jīng)銷商在完善的銷售網(wǎng)絡(luò)中,享受到長(zhǎng)期的收益。５.2.3促銷促銷活動(dòng)計(jì)劃：[強(qiáng)勢(shì)廣告]Ａ、電視廣告為節(jié)約成本,只在地方電視臺(tái)播放。Ｂ、報(bào)紙廣告做大做足。Ｃ、路牌、公交車廣告和Ａ、Ｂ類廣告同時(shí)強(qiáng)力出擊。D、積極贊助各項(xiàng)大型市政活動(dòng)和各種民政活動(dòng)。[活動(dòng)搭橋]Ａ、２００４年春節(jié)隆重布置春節(jié)鋪貨計(jì)劃。利用春節(jié)假期重點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品品牌作一個(gè)形象化宣傳,借春節(jié)這一中國人的傳統(tǒng)節(jié)目來表達(dá)力帆酒對(duì)中國傳統(tǒng)節(jié)目的關(guān)心和重視。Ｂ、力帆足球開路,使XX消費(fèi)者了解力帆酒,嘗試力帆酒。全力以赴幫助經(jīng)銷商做大、作強(qiáng)市場(chǎng)。Ｃ、定期在一些重要地段組織各種文藝演出,把力帆就和中國文化結(jié)合起來。[終端促進(jìn)]Ａ、努力進(jìn)行終端服務(wù)人員素質(zhì)培訓(xùn),把戰(zhàn)斗打到終端。Ｂ、根據(jù)市場(chǎng)情況,組建XX企劃推廣網(wǎng)絡(luò),為市場(chǎng)制定切實(shí)可行的終端推廣方案。Ｃ、決勝在終端,力帆酒業(yè)將充分重視終端攔截理念,充分發(fā)揮力帆人的終端表現(xiàn)力,除了在力帆各系列酒中每瓶隨酒配送精美實(shí)用的禮品外,各種指導(dǎo)手冊(cè)、培訓(xùn)手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)將及時(shí)提供給經(jīng)銷商朋友。各種系列宣傳用品、系列促銷品也將及時(shí)與市場(chǎng)接軌。[公共關(guān)系]Ａ、公司發(fā)布有關(guān)力帆酒、力帆集團(tuán)足球俱樂部和中國足球、中國體育界的相關(guān)新聞,引起廣大市民關(guān)注。Ｂ、努力協(xié)助政府、民政部門各種公共活動(dòng),加強(qiáng)力帆的影響力。５.2.４價(jià)格根據(jù)調(diào)查,XX消費(fèi)高檔宴請(qǐng)用酒一般在150元以上,大眾市民酒店消費(fèi)集中在100元左右,而家庭則多飲用地產(chǎn)散酒,其價(jià)格多在20元左右；婚宴用酒以50元左右為主。力帆酒定價(jià)策略〔促銷價(jià)格另定如下：品名規(guī)格供貨價(jià)分銷價(jià)酒樓價(jià)酒樓零售價(jià)格商超價(jià)商超零售價(jià)五星金帆５００ml１００１９８視酒樓等級(jí)定,略高于代理價(jià)格。視酒樓等級(jí)定,不不高于分銷價(jià)的３００％視商超銷售能力定。１９８四星金帆５００ml８０１２８１２８三星金帆５００ml５０９８９８金帆５００ml２０４８４８銀帆５００ml１０２８２８〔上表商超零售價(jià)為最低指導(dǎo)價(jià)5.3市場(chǎng)營銷預(yù)算預(yù)算１.０億元,剩余１９０萬元作為其他不可預(yù)測(cè)事件費(fèi)用,具體市場(chǎng)營銷預(yù)算如下表：活動(dòng)項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用〔萬元銷售培訓(xùn)２次１０００零售商宣傳錄像待定２８新商店陳設(shè)１００００８００零售商銷售讀物待定５０合作廣告支出暫定１２次４０００合作廣告支持素材暫定１２次８００開設(shè)８００免費(fèi)服務(wù)熱線１２展示活動(dòng)１２次１２０其他促銷宣傳３０００6.0戰(zhàn)術(shù)4P策略行動(dòng)計(jì)劃表執(zhí)行時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人員1月前企業(yè)形象培訓(xùn),包括終端服務(wù)人員培訓(xùn)公司人事部主任1月中旬企業(yè)形象春節(jié)聯(lián)歡夜產(chǎn)品展示宣傳區(qū)域代理2月西方情人節(jié)金帆酒促銷區(qū)域代理４月、８月零售商折扣營銷部5.1和10.1假期期間大型促銷活動(dòng)營銷部全體6月上旬公益宣傳活動(dòng)公關(guān)部全體12月展示宣傳活動(dòng)營銷部說明：1、春節(jié)期間公司總部高層會(huì)到各分場(chǎng)新面督戰(zhàn)和拜年。2、各部門要積極配合開展工作,財(cái)務(wù)部及時(shí)進(jìn)行有關(guān)資金核算,控制好營銷費(fèi)用。3、其他月份具體戰(zhàn)術(shù)安排視情況而定。7.0損益預(yù)測(cè)損益表編制單位：力帆酒業(yè)20XX度單位：元一、主營業(yè)務(wù)收入100,000,000150,000,000150,000,000100,000,000500,000,000.00減：主營業(yè)務(wù)成本20,000,00030,000,00030,000,00020,000,000100,000,000.00主營