民營企業(yè)的機(jī)制創(chuàng)新及品牌建設(shè)課件

民營企業(yè)的民營企業(yè)的機(jī)制創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新江西財(cái)經(jīng)大學(xué)主講人：茅理翔2003年4月17日民營企業(yè)的民營企業(yè)的機(jī)制創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新江西財(cái)經(jīng)大學(xué)主講人：茅

前言

民營企業(yè)以其巨大的生命力快速成長，其數(shù)量之多，貢獻(xiàn)之大，已引起越來越多人們的矚目。WTO的加入，競爭更趨白熱化，民營企業(yè)也面臨二大挑戰(zhàn)，有的還是生死存亡的挑戰(zhàn)。怎么辦？——強(qiáng)化機(jī)制創(chuàng)新和品牌建設(shè)，使好內(nèi)功，應(yīng)對各種復(fù)雜多變的競爭。2

前言民營企業(yè)以其巨大的生命力快速成長，其數(shù)量1、產(chǎn)品難銷2、名牌難創(chuàng)3、貨款難收4、貸款難貸8、關(guān)系難搞7、出口難出6、官司難吃5、項(xiàng)目難投一、外部環(huán)境挑戰(zhàn)▲

民營企業(yè)面臨二大挑戰(zhàn)31、產(chǎn)品難銷2、名牌難創(chuàng)3、貨款難二、內(nèi)部機(jī)制的挑戰(zhàn)4、矛盾難解1、工人難管2、人才難留3、成本難降5、獎金難發(fā)6、制度難行7、人心難齊8、年終難過4二、內(nèi)部機(jī)制的挑戰(zhàn)4、矛盾難解1、工人難管2、人才難留3、成●這十六個(gè)問題出現(xiàn)的背景：1：市場經(jīng)濟(jì)初級階段的原始競爭；2：國企改制后的迅猛反撲；3、跨國公司的長驅(qū)直入；

4、民營企業(yè)歷史短、人才缺、管理差5●這十六個(gè)問題出現(xiàn)的背景：1：市場經(jīng)濟(jì)初級階段的原始競爭所有人說：改革開放以后，我們民營企業(yè)下了海，摸到了石頭，賺到了錢，成就了初步的事業(yè)，現(xiàn)在WTO加入了，進(jìn)入大海了，石頭到底在哪里？要重新摸，怎么辦？6所有人說：6解決辦法：1：管理機(jī)制創(chuàng)新2：傳承機(jī)制創(chuàng)新3：經(jīng)營機(jī)制創(chuàng)新4：用人機(jī)制創(chuàng)新8：決策機(jī)制創(chuàng)新7：成長機(jī)制創(chuàng)新6：約束機(jī)制創(chuàng)新5：激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新9：文化機(jī)制創(chuàng)新一、機(jī)制創(chuàng)新7解決辦法：1：管理機(jī)制創(chuàng)新2：傳承機(jī)制創(chuàng)新3：經(jīng)營機(jī)制創(chuàng)新4二、品牌建設(shè)1、品牌內(nèi)涵（三品合一）2、品牌定位（三大定位）人品廠品產(chǎn)品專業(yè)化中高檔行業(yè)定位市場定位質(zhì)量定位精品化8二、品牌建設(shè)1、品牌內(nèi)涵（三品合一）2、品牌定位（三大定位）一、機(jī)制創(chuàng)新1、管理機(jī)制創(chuàng)新淡化家族制1、民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期必然要依靠家族制；2、民營企業(yè)發(fā)展到一定階段都必然要淡化家族制；原因：A：管理錯(cuò)位B：排斥人才C：決策獨(dú)斷D：戰(zhàn)略模糊3、民營企業(yè)在當(dāng)前要否定家族制是不可能的A：職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍還沒有形成B、中國的法律還不健全C、中國的信用體系還不完善

9一、機(jī)制創(chuàng)新1、管理機(jī)制創(chuàng)新淡化家族制1、民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期必2、傳承機(jī)制成為一大熱點(diǎn)。核心問題是：交給誰？如何交？大膽交堅(jiān)決交徹底交

帶三年

幫三年

看三年102、傳承機(jī)制成為一大熱點(diǎn)。核心問題是：交給誰？如何交？大3、運(yùn)營機(jī)制制造為中心——開發(fā)為中心——質(zhì)量為中心——市場為中心——顧客為中心

①市場的五大主體：1、顧客2、對手5、商家3、自己4、產(chǎn)品爭斗·聯(lián)合·平衡113、運(yùn)營機(jī)制制造為中心——開發(fā)為中心——質(zhì)量為中心——市場為②營銷二大特點(diǎn)

A：全員營銷B：立體營銷●

八大要素1、產(chǎn)品2、隊(duì)伍3、渠道4、終端8、服務(wù)7、物流6、價(jià)格5、促銷12②營銷二大特點(diǎn)A：全員營銷B：立體營銷●八大要素14、用人機(jī)制（1）、三能原則：能上能下、能進(jìn)能出、能多能少（2）、適用原則：適用的人用到適用的崗位（3）、淘汰原則：10%的淘汰率是正常的、必要的（4）、提干原則：引進(jìn)與培養(yǎng)相結(jié)合（5）、避親原則：（6）、忠誠度也可以改變（7）、老功臣怎么辦？134、用人機(jī)制（1）、三能原則：能上能下、能進(jìn)能出、能多能少（5、激勵(lì)機(jī)制A：物質(zhì)B：精神C：文化薪酬、福利、股權(quán)愿景、重用與授權(quán)、全面績效考核、提升培訓(xùn)、企業(yè)文化145、激勵(lì)機(jī)制A：物質(zhì)B：精神C：文化薪酬、福利、股權(quán)愿景、重6、約束機(jī)制制度約束教育約束考核約束學(xué)習(xí)約束難題：1：監(jiān)督制度不規(guī)范；2：董事長與總經(jīng)理職責(zé)不清及其相互信任關(guān)系；156、約束機(jī)制制度約束教育約束考核約束學(xué)習(xí)約束難題：1：監(jiān)督制7、成長機(jī)制平臺理論：主動調(diào)整3—5年為一個(gè)周期2000年是方太的調(diào)整年組織學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)人事167、成長機(jī)制平臺理論：主動調(diào)整3—5年為一個(gè)周8：決策機(jī)制從拍腦袋、一個(gè)人說了算到科學(xué)決策（1）專家學(xué)習(xí)機(jī)的教訓(xùn)（2）油煙機(jī)的決策方案（3）方太未來發(fā)展戰(zhàn)略請外腦參與決策B：獨(dú)立董事A：管理咨詢公司178：決策機(jī)制從拍腦袋、一個(gè)人說了算到科學(xué)決策（1）9：文化機(jī)制創(chuàng)新傳統(tǒng)文化向現(xiàn)代文化創(chuàng)新方太文化組成：1：傳統(tǒng)文化2：職工文化3：西方文化5：經(jīng)營文化4：政工文化

儒家文化、創(chuàng)業(yè)文化十七屆文藝大獎賽CI導(dǎo)入

黨建工作，思想政治工作品牌文化、經(jīng)營文化189：文化機(jī)制創(chuàng)新傳統(tǒng)文化向現(xiàn)代文化創(chuàng)新方太文化核心理念：核心價(jià)值觀定位理念讓家的感覺更好！“產(chǎn)品、廠品、人品”三品合一三大定位想一想，還是有更好的辦法！思維理念19核心理念：核心價(jià)值觀定位理念讓家的感覺更好！“產(chǎn)開發(fā)觀念經(jīng)營觀念戰(zhàn)略觀念協(xié)作觀念獨(dú)特高檔領(lǐng)先不打價(jià)格戰(zhàn)要打價(jià)值戰(zhàn)品牌興廠文化興牌命運(yùn)共同體不斷改進(jìn)力求完美工作觀念20開發(fā)觀念經(jīng)營觀念戰(zhàn)略觀念協(xié)作觀念獨(dú)特高檔領(lǐng)先不打價(jià)格戰(zhàn)二、品牌建設(shè)（品牌戰(zhàn)略）1：品牌興廠的目標(biāo)毫不動搖2：品牌定位的方略3：品牌內(nèi)涵的營造21二、品牌建設(shè)（品牌戰(zhàn)略）1：品牌興廠的目標(biāo)毫不動搖2：品三大定專業(yè)化定位中高檔定位精品化定位質(zhì)量定位市場定位行業(yè)定位三品合產(chǎn)品：需求質(zhì)量文化服務(wù)人品：素質(zhì)才能誠信精神廠品：形象定力團(tuán)隊(duì)文化22三大定專業(yè)化定位中高檔定位精品化定位質(zhì)量定位市場定位行業(yè)結(jié)束語再見！改革創(chuàng)新，銳意進(jìn)取！23結(jié)束語再見！改革創(chuàng)新，銳意進(jìn)??！23民營企業(yè)的民營企業(yè)的機(jī)制創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新江西財(cái)經(jīng)大學(xué)主講人：茅理翔2003年4月17日民營企業(yè)的民營企業(yè)的機(jī)制創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新江西財(cái)經(jīng)大學(xué)主講人：茅

前言

民營企業(yè)以其巨大的生命力快速成長，其數(shù)量之多，貢獻(xiàn)之大，已引起越來越多人們的矚目。WTO的加入，競爭更趨白熱化，民營企業(yè)也面臨二大挑戰(zhàn)，有的還是生死存亡的挑戰(zhàn)。怎么辦？——強(qiáng)化機(jī)制創(chuàng)新和品牌建設(shè)，使好內(nèi)功，應(yīng)對各種復(fù)雜多變的競爭。25

前言民營企業(yè)以其巨大的生命力快速成長，其數(shù)量1、產(chǎn)品難銷2、名牌難創(chuàng)3、貨款難收4、貸款難貸8、關(guān)系難搞7、出口難出6、官司難吃5、項(xiàng)目難投一、外部環(huán)境挑戰(zhàn)▲

民營企業(yè)面臨二大挑戰(zhàn)261、產(chǎn)品難銷2、名牌難創(chuàng)3、貨款難二、內(nèi)部機(jī)制的挑戰(zhàn)4、矛盾難解1、工人難管2、人才難留3、成本難降5、獎金難發(fā)6、制度難行7、人心難齊8、年終難過27二、內(nèi)部機(jī)制的挑戰(zhàn)4、矛盾難解1、工人難管2、人才難留3、成●這十六個(gè)問題出現(xiàn)的背景：1：市場經(jīng)濟(jì)初級階段的原始競爭；2：國企改制后的迅猛反撲；3、跨國公司的長驅(qū)直入；

4、民營企業(yè)歷史短、人才缺、管理差28●這十六個(gè)問題出現(xiàn)的背景：1：市場經(jīng)濟(jì)初級階段的原始競爭所有人說：改革開放以后，我們民營企業(yè)下了海，摸到了石頭，賺到了錢，成就了初步的事業(yè)，現(xiàn)在WTO加入了，進(jìn)入大海了，石頭到底在哪里？要重新摸，怎么辦？29所有人說：6解決辦法：1：管理機(jī)制創(chuàng)新2：傳承機(jī)制創(chuàng)新3：經(jīng)營機(jī)制創(chuàng)新4：用人機(jī)制創(chuàng)新8：決策機(jī)制創(chuàng)新7：成長機(jī)制創(chuàng)新6：約束機(jī)制創(chuàng)新5：激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新9：文化機(jī)制創(chuàng)新一、機(jī)制創(chuàng)新30解決辦法：1：管理機(jī)制創(chuàng)新2：傳承機(jī)制創(chuàng)新3：經(jīng)營機(jī)制創(chuàng)新4二、品牌建設(shè)1、品牌內(nèi)涵（三品合一）2、品牌定位（三大定位）人品廠品產(chǎn)品專業(yè)化中高檔行業(yè)定位市場定位質(zhì)量定位精品化31二、品牌建設(shè)1、品牌內(nèi)涵（三品合一）2、品牌定位（三大定位）一、機(jī)制創(chuàng)新1、管理機(jī)制創(chuàng)新淡化家族制1、民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期必然要依靠家族制；2、民營企業(yè)發(fā)展到一定階段都必然要淡化家族制；原因：A：管理錯(cuò)位B：排斥人才C：決策獨(dú)斷D：戰(zhàn)略模糊3、民營企業(yè)在當(dāng)前要否定家族制是不可能的A：職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍還沒有形成B、中國的法律還不健全C、中國的信用體系還不完善

32一、機(jī)制創(chuàng)新1、管理機(jī)制創(chuàng)新淡化家族制1、民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期必2、傳承機(jī)制成為一大熱點(diǎn)。核心問題是：交給誰？如何交？大膽交堅(jiān)決交徹底交

帶三年

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看三年332、傳承機(jī)制成為一大熱點(diǎn)。核心問題是：交給誰？如何交？大3、運(yùn)營機(jī)制制造為中心——開發(fā)為中心——質(zhì)量為中心——市場為中心——顧客為中心

①市場的五大主體：1、顧客2、對手5、商家3、自己4、產(chǎn)品爭斗·聯(lián)合·平衡343、運(yùn)營機(jī)制制造為中心——開發(fā)為中心——質(zhì)量為中心——市場為②營銷二大特點(diǎn)

A：全員營銷B：立體營銷●

八大要素1、產(chǎn)品2、隊(duì)伍3、渠道4、終端8、服務(wù)7、物流6、價(jià)格5、促銷35②營銷二大特點(diǎn)A：全員營銷B：立體營銷●八大要素14、用人機(jī)制（1）、三能原則：能上能下、能進(jìn)能出、能多能少（2）、適用原則：適用的人用到適用的崗位（3）、淘汰原則：10%的淘汰率是正常的、必要的（4）、提干原則：引進(jìn)與培養(yǎng)相結(jié)合（5）、避親原則：（6）、忠誠度也可以改變（7）、老功臣怎么辦？364、用人機(jī)制（1）、三能原則：能上能下、能進(jìn)能出、能多能少（5、激勵(lì)機(jī)制A：物質(zhì)B：精神C：文化薪酬、福利、股權(quán)愿景、重用與授權(quán)、全面績效考核、提升培訓(xùn)、企業(yè)文化375、激勵(lì)機(jī)制A：物質(zhì)B：精神C：文化薪酬、福利、股權(quán)愿景、重6、約束機(jī)制制度約束教育約束考核約束學(xué)習(xí)約束難題：1：監(jiān)督制度不規(guī)范；2：董事長與總經(jīng)理職責(zé)不清及其相互信任關(guān)系；386、約束機(jī)制制度約束教育約束考核約束學(xué)習(xí)約束難題：1：監(jiān)督制7、成長機(jī)制平臺理論：主動調(diào)整3—5年為一個(gè)周期2000年是方太的調(diào)整年組織學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)人事397、成長機(jī)制平臺理論：主動調(diào)整3—5年為一個(gè)周8：決策機(jī)制從拍腦袋、一個(gè)人說了算到科學(xué)決策（1）專家學(xué)習(xí)機(jī)的教訓(xùn)（2）油煙機(jī)的決策方案（3）方太未來發(fā)展戰(zhàn)略請外腦參與決策B：獨(dú)立董事A：管理咨詢公司408：決策機(jī)制從拍腦袋、一個(gè)人說了算到科學(xué)決策（1）9：文化機(jī)制創(chuàng)新傳統(tǒng)文化向現(xiàn)代文化創(chuàng)新方太文化組成：1：傳統(tǒng)文化2：職工文化3：西方文化5：經(jīng)營文化4：政工文化

儒家文化、創(chuàng)業(yè)文化十七屆文藝大獎賽CI導(dǎo)入

黨建工作，思想政治工作品牌文化、經(jīng)營文化419：文化機(jī)制創(chuàng)新傳統(tǒng)文化向現(xiàn)代文化創(chuàng)新方太文化核心理念：核心價(jià)值觀定位理念讓家的感覺更好！“產(chǎn)品、廠品、人品”三品合一三大定位想一想，還是有更好的辦法！思維理念42核心理念：核心價(jià)值觀定位理念讓家的感覺更好！“產(chǎn)開發(fā)觀念經(jīng)營觀念戰(zhàn)略觀念協(xié)作觀念獨(dú)特高檔領(lǐng)先不打價(jià)格戰(zhàn)要打價(jià)值戰(zhàn)品牌興廠文化興牌命運(yùn)共同體不斷改進(jìn)力求完美工作觀念43開發(fā)觀念經(jīng)營觀念戰(zhàn)略觀念協(xié)作觀念獨(dú)特高檔領(lǐng)先不打價(jià)格戰(zhàn)二、品牌建設(shè)