企業(yè)市場部年度工作計劃課件

凱信·興盛

市場部（小區(qū)設點）2012年度

市場部工作計劃凱信·興盛

市場部（小區(qū)設點）2012年度

市場部工作計劃1目錄市場部主管崗位職責1市場部主管工作內(nèi)容22012計劃設點樓盤以及產(chǎn)值2012年第一季度工作計劃2012市場部設點費用以及辦公物質費用3452012市場部培訓計劃6目錄市場部主管崗位職責1市場部主管工作內(nèi)容22012計劃2凱信·興盛一、市場部主管崗位職責凱信·興盛一、市場部主管崗位職責3凱信·興盛1、服從公司的戰(zhàn)略目標發(fā)展方向，公司的管理制度，完成公司安排的工作任務，完成公司要求的業(yè)績。2、制定市場部詳細的工作計劃表，業(yè)績計劃表，樓盤開發(fā)計劃，樓盤信息表。3、完成市場部人才的招聘，培訓，團隊的建設。4、對市場部的開銷費用做預算計劃。5、為市場部團隊服務。凱信·興盛1、服從公司的戰(zhàn)略目標發(fā)展方向，公司的管理制度，完4凱信·興盛二、市場部主管工作內(nèi)容凱信·興盛二、市場部主管工作內(nèi)容5凱信·興盛1、樓盤信息的收集，整理，分析。2、設點樓盤的現(xiàn)場管理。3、團隊建設。凱信·興盛1、樓盤信息的收集，整理，分析。6凱信·興盛1、工作室的布置，辦公物資的落實，人員安排的落實，戶型報價的落實。辦公物質的管理，材料商的安排。2、客戶信息的管理，跟蹤，消化，配合設計師完成簽單。3、業(yè)務員的工作安排，個人的業(yè)績目標，客戶數(shù)量，完成情況，做監(jiān)督。4、小區(qū)物管的關系維護，盡量達到一個不受干擾的辦公環(huán)境。5、小區(qū)工地的日常監(jiān)督，爭取更多的回頭客。設點樓盤的現(xiàn)場管理凱信·興盛1、工作室的布置，辦公物資的落實，人員安排的落實，7凱信·興盛1、人才的招聘通過小區(qū)發(fā)掘優(yōu)秀的業(yè)務人員2、人才的培訓3、團隊的穩(wěn)定4、團隊的激勵團隊建設凱信·興盛1、人才的招聘團隊建設8凱信·興盛三、2012年第一季度工作計劃凱信·興盛三、2012年第一季度工作計劃9凱信·興盛1、完成樓盤設點（望江橡樹林）2、積累二月分簽單客戶（十個客戶）3、每周工作計劃：第一周：完成設點工作，辦公物質，戶型報價，人員安排，物管關系。召開市場部內(nèi)部會議，總結上月工作情況，安排本月工作內(nèi)容，規(guī)定個人本月業(yè)績?nèi)蝿铡５诙埽含F(xiàn)場駐點，完成客戶積累工作，見面客戶的信息管理。第三周：公司內(nèi)部的培訓工作。第四周：一月工作內(nèi)容凱信·興盛1、完成樓盤設點（望江橡樹林）一月工作內(nèi)容10凱信·興盛1、完成本月計劃的業(yè)績。2、消化一月份積累的客戶信息，轉化為簽單。3、開始準備下一季度的設點計劃以及準備工作。4、開始三月份的設點樓盤的準備工作。二月工作內(nèi)容凱信·興盛1、完成本月計劃的業(yè)績。二月工作內(nèi)容11凱信·興盛第一周：駐點小區(qū)工作，對一月積累客戶聯(lián)系，力爭簽單。小區(qū)人員的工作安排以及任務的分配，配合業(yè)務員和設計師完成簽單。召開市場部內(nèi)部會議，總結上月工作情況，安排本月工作內(nèi)容，規(guī)定個人本月業(yè)績?nèi)蝿铡５诙埽厚v點小區(qū)工作，辦公物資管理和客戶信息的管理，小區(qū)工地的監(jiān)督。第三周：開始準備下一季度的設點計劃和準備工作，對4---6月成都交房樓盤進行現(xiàn)場考察，了解情況，進行分析，確定文字方案。（交房時間，交房戶數(shù)，樓盤戶型，所占比例，物管的態(tài)度，周邊配套，預計入住率，有無口子，設點風險，預計業(yè)績，預算費用）第四周：開始三月設點樓盤的前期工作（設點方案的確定，報價預算的落實，安排業(yè)務員駐守樓盤前期。和物管聯(lián)系，處好關系。群發(fā)短信，告之客戶辦公室地點，以及公司簡介)本月樓盤的收尾工作(辦公物質的轉移，和工作的總結）二月工作內(nèi)容凱信·興盛第一周：駐點小區(qū)工作，對一月積累客戶聯(lián)系，力爭簽單12凱信·興盛1、新樓盤的設點（水岸匯景）。2、完成本月計劃的業(yè)績。3、開始準備四月的設點樓盤前期工作。三月工作內(nèi)容凱信·興盛1、新樓盤的設點（水岸匯景）。三月工作內(nèi)容13凱信·興盛第一周：駐點小區(qū)工作，對前期積累客戶聯(lián)系，力爭簽單。小區(qū)人員的工作安排以及任務的分配，配合業(yè)務員和設計師完成簽單。召開市場部內(nèi)部會議，總結上月工作情況，安排本月工作內(nèi)容，規(guī)定個人本月業(yè)績?nèi)蝿?。第二周：駐點小區(qū)工作，辦公物資管理和客戶信息的管理，小區(qū)工地的監(jiān)督。第三周：繼續(xù)準備下一季度的設點計劃和準備工作，對4---6月成都交房樓盤進行現(xiàn)場考察，了解情況，進行分析，確定文字方案。（交房時間，交房戶數(shù)，樓盤戶型，所占比例，物管的態(tài)度，周邊配套，預計入住率，有無口子，設點風險，預計業(yè)績，預算費用）第四周：開始四月設點樓盤的前期工作（設點方案的確定，報價預算的落實，安排業(yè)務員駐守樓盤前期。和物管聯(lián)系，處好關系。群發(fā)短信，告之客戶辦公室地點，以及公司簡介)本月樓盤的收尾工作(辦公物質的轉移，和本月工作的總結）三月工作內(nèi)容凱信·興盛第一周：駐點小區(qū)工作，對前期積累客戶聯(lián)系，力爭簽單14凱信·興盛四、2012年計劃設點樓盤及產(chǎn)值凱信·興盛四、2012年計劃設點樓盤及產(chǎn)值15凱信·興盛一月：望江橡樹林，（西西里公園）產(chǎn)值：無二月：同上產(chǎn)值：30萬三月：望江橡樹林（水岸匯景）產(chǎn)值：30萬四月：西華大學（水岸匯景）產(chǎn)值：40萬五月：華潤二十四城（中糧祥云國際）產(chǎn)值：30萬六月：金沙海棠（華府世家）產(chǎn)值：30萬七月：華潤銀杏華庭（金沙海棠）產(chǎn)值：30萬八月：萬科金色領域（紫東芯座）產(chǎn)值：20萬九月：新里柏仕公館（鄰里中央）產(chǎn)值：30萬十月：金沙云庭（檀香花園）產(chǎn)值：30萬十一月：中糧香榭麗都（金沙云庭）產(chǎn)值：30萬十二月：中海金沙府（英倫金沙）產(chǎn)值：20萬

凱信·興盛一月：望江橡樹林，（西西里公園）產(chǎn)值16凱信·興盛五、2012年市場部設點費用及辦公物資費用凱信·興盛五、2012年市場部設點費用及辦公物資費用17凱信·興盛2012年設點方式以租房為主，每個小區(qū)租房時間在3個月，每月租金1200---1500左右，房租共計3600---4500元，雜費（水電物管費，物資運輸費，出入證辦理，飲水費，水杯，垃圾袋，配鑰匙）1000元左右，物管的公關費用（2條香煙，禮品）預計1000元。共計10*4500+1000*10+1000*10=65000樓盤設點費用凱信·興盛2012年設點方式以租房為主，每個小區(qū)租房時間在318凱信·興盛 可循環(huán)：折疊桌6把，折疊椅10把，飲水機一臺，電風扇一臺，烤火爐一臺，打印機一臺，X展架5把（公司介紹，活動介紹），垃圾桶，掃帚，大插座5個，節(jié)能燈。預計3000元。 不可循環(huán)：現(xiàn)場噴繪，KT板，廣告費用，現(xiàn)場地板膠（地毯），公司DM單，手提袋。每個小區(qū)預計1000，共計10*1000=10000元。辦公物資費用凱信·興盛 可循環(huán)：折疊桌6把，折疊椅10把，飲水機一臺，電19凱信·興盛六、2012市場部培訓計劃凱信·興盛六、2012市場部培訓計劃20凱信·興盛 隨著公司的進一步發(fā)展，為提高業(yè)務員綜合素質，個人能力，為公司創(chuàng)造更大的業(yè)績。培訓目的凱信·興盛 隨著公司的進一步發(fā)展，為提高業(yè)務員綜合素質，個人21凱信·興盛1、基本素質：穿著，社交禮儀，為人處事，正確的人生觀，良好的心態(tài)。2、業(yè)務素質：談客戶的技巧，約客戶的技巧，跟蹤客戶的技巧，客戶的心里把握，尋找回頭客的方法，3、專業(yè)素質：裝修的流程，裝修的工藝材料，房屋結構的了解以及作用。培訓方向凱信·興盛1、基本素質：穿著，社交禮儀，為人處事，正確的人生22凱信·興盛市場部內(nèi)部培訓和會議，定于每月第一周星期2，由本人主持。培訓時間凱信·興盛市場部內(nèi)部培訓和會議，定于每月第一周星期2，由本人23感謝您的關注市場部（小區(qū)設點）：葉楓感謝您的關注市場部（小區(qū)設點）：葉楓24凱信·興盛

市場部（小區(qū)設點）2012年度

市場部工作計劃凱信·興盛

市場部（小區(qū)設點）2012年度

市場部工作計劃25目錄市場部主管崗位職責1市場部主管工作內(nèi)容22012計劃設點樓盤以及產(chǎn)值2012年第一季度工作計劃2012市場部設點費用以及辦公物質費用3452012市場部培訓計劃6目錄市場部主管崗位職責1市場部主管工作內(nèi)容22012計劃26凱信·興盛一、市場部主管崗位職責凱信·興盛一、市場部主管崗位職責27凱信·興盛1、服從公司的戰(zhàn)略目標發(fā)展方向，公司的管理制度，完成公司安排的工作任務，完成公司要求的業(yè)績。2、制定市場部詳細的工作計劃表，業(yè)績計劃表，樓盤開發(fā)計劃，樓盤信息表。3、完成市場部人才的招聘，培訓，團隊的建設。4、對市場部的開銷費用做預算計劃。5、為市場部團隊服務。凱信·興盛1、服從公司的戰(zhàn)略目標發(fā)展方向，公司的管理制度，完28凱信·興盛二、市場部主管工作內(nèi)容凱信·興盛二、市場部主管工作內(nèi)容29凱信·興盛1、樓盤信息的收集，整理，分析。2、設點樓盤的現(xiàn)場管理。3、團隊建設。凱信·興盛1、樓盤信息的收集，整理，分析。30凱信·興盛1、工作室的布置，辦公物資的落實，人員安排的落實，戶型報價的落實。辦公物質的管理，材料商的安排。2、客戶信息的管理，跟蹤，消化，配合設計師完成簽單。3、業(yè)務員的工作安排，個人的業(yè)績目標，客戶數(shù)量，完成情況，做監(jiān)督。4、小區(qū)物管的關系維護，盡量達到一個不受干擾的辦公環(huán)境。5、小區(qū)工地的日常監(jiān)督，爭取更多的回頭客。設點樓盤的現(xiàn)場管理凱信·興盛1、工作室的布置，辦公物資的落實，人員安排的落實，31凱信·興盛1、人才的招聘通過小區(qū)發(fā)掘優(yōu)秀的業(yè)務人員2、人才的培訓3、團隊的穩(wěn)定4、團隊的激勵團隊建設凱信·興盛1、人才的招聘團隊建設32凱信·興盛三、2012年第一季度工作計劃凱信·興盛三、2012年第一季度工作計劃33凱信·興盛1、完成樓盤設點（望江橡樹林）2、積累二月分簽單客戶（十個客戶）3、每周工作計劃：第一周：完成設點工作，辦公物質，戶型報價，人員安排，物管關系。召開市場部內(nèi)部會議，總結上月工作情況，安排本月工作內(nèi)容，規(guī)定個人本月業(yè)績?nèi)蝿?。第二周：現(xiàn)場駐點，完成客戶積累工作，見面客戶的信息管理。第三周：公司內(nèi)部的培訓工作。第四周：一月工作內(nèi)容凱信·興盛1、完成樓盤設點（望江橡樹林）一月工作內(nèi)容34凱信·興盛1、完成本月計劃的業(yè)績。2、消化一月份積累的客戶信息，轉化為簽單。3、開始準備下一季度的設點計劃以及準備工作。4、開始三月份的設點樓盤的準備工作。二月工作內(nèi)容凱信·興盛1、完成本月計劃的業(yè)績。二月工作內(nèi)容35凱信·興盛第一周：駐點小區(qū)工作，對一月積累客戶聯(lián)系，力爭簽單。小區(qū)人員的工作安排以及任務的分配，配合業(yè)務員和設計師完成簽單。召開市場部內(nèi)部會議，總結上月工作情況，安排本月工作內(nèi)容，規(guī)定個人本月業(yè)績?nèi)蝿?。第二周：駐點小區(qū)工作，辦公物資管理和客戶信息的管理，小區(qū)工地的監(jiān)督。第三周：開始準備下一季度的設點計劃和準備工作，對4---6月成都交房樓盤進行現(xiàn)場考察，了解情況，進行分析，確定文字方案。（交房時間，交房戶數(shù)，樓盤戶型，所占比例，物管的態(tài)度，周邊配套，預計入住率，有無口子，設點風險，預計業(yè)績，預算費用）第四周：開始三月設點樓盤的前期工作（設點方案的確定，報價預算的落實，安排業(yè)務員駐守樓盤前期。和物管聯(lián)系，處好關系。群發(fā)短信，告之客戶辦公室地點，以及公司簡介)本月樓盤的收尾工作(辦公物質的轉移，和工作的總結）二月工作內(nèi)容凱信·興盛第一周：駐點小區(qū)工作，對一月積累客戶聯(lián)系，力爭簽單36凱信·興盛1、新樓盤的設點（水岸匯景）。2、完成本月計劃的業(yè)績。3、開始準備四月的設點樓盤前期工作。三月工作內(nèi)容凱信·興盛1、新樓盤的設點（水岸匯景）。三月工作內(nèi)容37凱信·興盛第一周：駐點小區(qū)工作，對前期積累客戶聯(lián)系，力爭簽單。小區(qū)人員的工作安排以及任務的分配，配合業(yè)務員和設計師完成簽單。召開市場部內(nèi)部會議，總結上月工作情況，安排本月工作內(nèi)容，規(guī)定個人本月業(yè)績?nèi)蝿?。第二周：駐點小區(qū)工作，辦公物資管理和客戶信息的管理，小區(qū)工地的監(jiān)督。第三周：繼續(xù)準備下一季度的設點計劃和準備工作，對4---6月成都交房樓盤進行現(xiàn)場考察，了解情況，進行分析，確定文字方案。（交房時間，交房戶數(shù)，樓盤戶型，所占比例，物管的態(tài)度，周邊配套，預計入住率，有無口子，設點風險，預計業(yè)績，預算費用）第四周：開始四月設點樓盤的前期工作（設點方案的確定，報價預算的落實，安排業(yè)務員駐守樓盤前期。和物管聯(lián)系，處好關系。群發(fā)短信，告之客戶辦公室地點，以及公司簡介)本月樓盤的收尾工作(辦公物質的轉移，和本月工作的總結）三月工作內(nèi)容凱信·興盛第一周：駐點小區(qū)工作，對前期積累客戶聯(lián)系，力爭簽單38凱信·興盛四、2012年計劃設點樓盤及產(chǎn)值凱信·興盛四、2012年計劃設點樓盤及產(chǎn)值39凱信·興盛一月：望江橡樹林，（西西里公園）產(chǎn)值：無二月：同上產(chǎn)值：30萬三月：望江橡樹林（水岸匯景）產(chǎn)值：30萬四月：西華大學（水岸匯景）產(chǎn)值：40萬五月：華潤二十四城（中糧祥云國際）產(chǎn)值：30萬六月：金沙海棠（華府世家）產(chǎn)值：30萬七月：華潤銀杏華庭（金沙海棠）產(chǎn)值：30萬八月：萬科金色領域（紫東芯座）產(chǎn)值：20萬九月：新里柏仕公館（鄰里中央）產(chǎn)值：30萬十月：金沙云庭（檀香花園）產(chǎn)值：30萬十一月：中糧香榭麗都（金沙云庭）產(chǎn)值：30萬十二月：中海金沙府（英倫金沙）產(chǎn)值：20萬

凱信·興盛一月：望江橡樹林，（西西里公園）產(chǎn)值40凱信·興盛五、2012年市場部設點費用及辦公物資費用凱信·興盛五、2012年市場部設點費用及辦公物資費用41凱信·興盛2012年設點方式以租房為主，每個小區(qū)租房時間在3個月，每月租金1200---1500左右，房租共計3600---4500元，雜費（水電物管費，物資運輸費，出入證辦理，飲水費，水杯，垃圾袋，配鑰匙）1000元左右，物管的