第四章合同的主體與標的-品名、質(zhì)量課件

第四章合同的主體和標的合同的主體和合同對標的物的描述是合同的重要條款。合同的主體是指具有締約能力的合同當事人。合同的標的是指合同法律關(guān)系的客體，有具體的名稱，一定的質(zhì)量，且大多數(shù)標的物有適當?shù)陌b。第四章合同的主體和標的合同的主體和合同對標的物的描述是合同1第四章合同的主體和標的

第一節(jié)合同當事人

第二節(jié)進出口商品的名稱

第三節(jié)進出口商品的品質(zhì)

第四節(jié)進出口商品的數(shù)量

第五節(jié)進出口商品的包裝

第四章合同的主體和標的

第一節(jié)合同當事人

第二節(jié)2第一節(jié)合同當事人合同當事人：定義（書上P58）一、約定合同當事人條款的重大意義（一）有利于買賣雙方順利履行合同（二）有利于買賣雙方及時解決合同爭議（三）有利于明確合同適用的法律二、合同當事人條款的主要內(nèi)容（一）合同當事人的名稱或姓名（二）合同當事人的地址三、約定合同當事人條款的注意事項（一）合同當事人必須具有締約能力（二）合同當事人的名稱表述必須準確無誤（三）合同當事人的地址應(yīng)當正確、詳細第一節(jié)合同當事人合同當事人：定義（書上P58）3第二節(jié)成交商品的名稱品名是指能使某種貨物區(qū)別于其他貨物的一種專用稱呼，它在一定程度上體現(xiàn)了貨物的自然屬性、用途和性能特征。在國際貨物貿(mào)易中，每筆交易的標的都有其具體的名稱，因此買賣雙方洽商交易時，首先應(yīng)就交易標的談妥，并在買賣合同的品名條款中具體訂明，以利于合同的履行。第二節(jié)成交商品的名稱品名是指能使某種貨物區(qū)別于其他貨物的一4一、約定成交商品名稱的意義：品名條款是合同中不可或缺的一項二、品名條款的主要內(nèi)容：品名條款的主要內(nèi)容取決于成交商品的品種和特點。三、約定品名條款的注意事項：1.根據(jù)需要與可能約定成交商品的名稱；2.合理描述成交的商品；3.正確使用成交商品的名稱：1）商品名稱要較多地反映該商品的用途、性能和特征，要突出商品的用途與特性，并利于吸引顧客和促進銷售；2）一般使用國際通用的名稱；3）同一種商品不要使用不同的名稱；4）準確易懂，符合國際習慣；5）凡商品名稱帶有外國的國名或地名，應(yīng)盡可能使用自定的名稱；6）根據(jù)是否有利于減低關(guān)稅、方便進出口和節(jié)省運輸費用諸因素選用合適的名稱。4.品名條款的內(nèi)容應(yīng)當清楚、明確、具體一、約定成交商品名稱的意義：5合同條款的一般形式為“商品名稱+型號（貨號）或規(guī)格”?！靶吞枴保↖tem/StyleNumber）、“貨號”（Article/Item/StyleNo.）和規(guī)格（Specification）等是指用于區(qū)分同一種商品系列中數(shù)種甚至數(shù)十種不同花色和品種的附加名稱?！癗ameofCommodity：SportsArt.No.3A41,‘NIKE’Brand”(商品品名：“耐克”牌運動鞋，貨號：“3A41”)“NameofCommodity：Men’sCottonShirtsStyleNo.4235，‘Goldlion’Brand”(商品名稱：男式“金利來”襯衣，貨號：4235”)合同條款的一般形式為“商品名稱+型號（貨號）或規(guī)格”?！靶吞?第三節(jié)進出口商品的質(zhì)量商品質(zhì)量，簡稱品質(zhì)，是指商品內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合表現(xiàn)。內(nèi)在素質(zhì)：滿足人們對商品的使用價值和使用性能的要求，如化學成分、物理和機械性能、生物特性等；外觀形態(tài)：商品的外觀和外部結(jié)構(gòu)情況，如外形、色澤、款式、透明度等。含義第三節(jié)進出口商品的質(zhì)量商品質(zhì)量，簡稱品質(zhì)，是指商品內(nèi)在素質(zhì)7一、約定進出口商品的質(zhì)量的重要性（書上P62）（1）若交貨品質(zhì)低于合同要求顯然是違約行為。（2）而若交貨品質(zhì)高于合同要求也有可能構(gòu)成違約。原因有多方面，如：品質(zhì)過高，買方辦理進口手續(xù)時可能會多交稅；另外品質(zhì)過高，可能會使貨物不能適應(yīng)買方的使用目的，買方需重新加工后使用，從而會增加買方的額外費用。一、約定進出口商品的質(zhì)量的重要性（書上P62）8二、關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量體系評審和認證制度（書上P62——63）三、對進出口商品品質(zhì)的具體要求（一）對出口商品質(zhì)量的要求1.針對不同市場和不同消費者的需求來確定適銷對路的品質(zhì)2.不斷更新?lián)Q代和精益求精3.適應(yīng)進口國的有關(guān)法令規(guī)定和要求4.適應(yīng)國外自然條件、季節(jié)變化和銷售方式（二）對進口商品質(zhì)量的要求二、關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量體系評審和認證制度（書上P62——63）9四、表示進出口商品質(zhì)量的方法（一）憑實貨表示成交商品的質(zhì)量的方法

1.看貨成交（SalesbyActualQuality）2.憑樣品成交（SalesbySamples）四、表示進出口商品質(zhì)量的方法（一）憑實貨表示成交商品的質(zhì)量的101、看貨買賣（ActualQuality）

即根據(jù)交易商品的實際品質(zhì)進行買賣。這種交易方式一般是在現(xiàn)場進行。買方或其代理人逐漸驗看貨物，根據(jù)現(xiàn)場的實際品質(zhì)進行交易。適用于具有獨特性質(zhì)的商品，如：珠寶、首飾、字畫，多在寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中采用。1、看貨買賣（ActualQuality）即根據(jù)112、憑樣品買賣（SalebySample）樣品——(Sample)通常是指從一批貨物中抽取出來或由生產(chǎn)和使用部門設(shè)計加工出來的能夠代表出售貨物品質(zhì)的少量實物。（1）憑賣方樣品買賣（SalesbySeller’sSamples）——憑賣方提供的樣品磋商交易和成立合同，并以賣方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)，稱“憑賣方樣品買賣”(SalebySeller’sSample)。賣方所提供的能代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實物，即為“代表性樣品”(RepresentativeSample)。在向國外客戶寄送代表性樣品時，應(yīng)留存一份或數(shù)份同樣的樣品，以備日后交貨或處理爭議時核對之用，該樣品稱為“復樣”(DuplicateSample)。

封樣——(SealedSample)是由第三者(如商檢局)將從整批貨物中抽取出來的樣品分成若干份，在每份樣品經(jīng)包裹捆扎后用火漆或鉛封，除第三者留下若干份外，其余封樣交賣方使用。封樣有時也可以由賣方自封，或由買賣雙方會同加封。2、憑樣品買賣（SalebySample）樣品——(Sa12（一）憑實貨表示成交商品的質(zhì)量的方法（2）憑買方樣品買賣（SalesbyBuyer’sSamples）——憑買方提供的樣品磋商交易和訂立合同，并以買方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)，稱“憑買方樣品買賣”(SalebyBuyer’sSample)，也稱“來樣成交”。（3）憑對等樣品買賣——為了防止日后交貨困難及減少發(fā)生糾紛，在買方來樣的情況下，賣方可根據(jù)買方提供的樣品，加工復制出一個類似的樣品交買方確認，稱為“對等樣品”(CounterSample)或“回樣”，亦稱“確認樣品”(ConfirmingSample)。買賣雙方為了發(fā)展貿(mào)易關(guān)系、介紹商品而相互寄送的樣品，應(yīng)標明“僅供參考”(forreferenceonly)字樣，以免與標準樣品混淆。參考樣品對買賣雙方均無約束力。（一）憑實貨表示成交商品的質(zhì)量的方法（2）憑買方樣品買賣（S13有關(guān)樣品的幾個概念originalsample(原樣)/typesample(標準樣品)

keepsample(留樣)/duplicatesample(復樣)

returnsample(回樣)/countersample(對等樣品)

sealedsample(封樣)

referencesample(參考樣品)有關(guān)樣品的幾個概念originalsample(原樣)14憑樣品買賣的要求（1）無法用文字描述的商品憑樣成交（2）賣方保證做到所交貨與樣品一致(3)對品質(zhì)無絕對把握時，應(yīng)在合同中加列寬容條款：“品質(zhì)與樣品大致相符”（Qualityshallbeaboutequaltothesample）以樣品來說明商品品質(zhì)并約定以樣品作為交接貨物的品質(zhì)依據(jù).通常適用于那些品質(zhì)難以用文字描述的商品的交易，如服裝、玩具及某些輕工業(yè)品和礦產(chǎn)品.特點：樣品無論是由賣方提供，還是由買方提供，一經(jīng)雙方憑以成交便成為履行合同時的交接貨物的質(zhì)量依據(jù)，賣方承擔交付的貨物質(zhì)量與樣品完全一致的責任,否則買方有權(quán)提出索賠甚至拒收貨物。憑樣品買賣的要求15用樣品表示商品質(zhì)量SampleNT002PlushToyBearSize24”“strictlysameassample”

“qualitytobeaboutequaltothesample”“qualitytobesimilartothesample”

用樣品表示商品質(zhì)量SampleNT002Plush16案例為了推銷某商品，在聯(lián)系業(yè)務(wù)過程中，賣方向買方寄送了樣品，但樣品上未注明“僅供參考”或“參考樣品”字樣，過后，通過函電洽商，達成交易，在簽訂書面合同時，合同中又規(guī)定了該項商品的具體規(guī)格，事后，客戶來電詢：“你方所交貨物品質(zhì)是否將與樣品一致？”賣方的正確答復是否應(yīng)為“所交貨物品質(zhì)以合同規(guī)定為準，其樣品僅供參考？”。案例為了推銷某商品，在聯(lián)系業(yè)務(wù)過程中，賣方向買方寄送了樣品，17分析，在表示商品品質(zhì)的方法中，一般是單獨使用，特別是不宜將憑樣品與規(guī)格兩種表示品質(zhì)的方法混合使用，原因是按有些國家法律解釋，凡是既憑樣品，又憑規(guī)格達成交易的買賣，則所交貨物品質(zhì)，必須既與樣品完全一致，又須符合合同規(guī)定的規(guī)格要求，否則，買方有權(quán)拒收貨物，并可提出索賠，題中答復排除了“憑樣品成交，而采用憑規(guī)格成交”，因此答復是正確的。案例延展：如果賣方的意圖僅僅是為了推銷商品，具體的規(guī)格是在合同簽訂的時候雙方協(xié)商確定，那么在對外寄送樣品的時候，樣品上最好注明““參考樣品”或“僅供參考”（ForreferenceOnly）字樣”，以免對方發(fā)生歧義。那么從我們本案例來看，在對外寄送樣品的時候，沒有注明這個方面，所以，才引起了對方的歧義。分析，在表示商品品質(zhì)的方法中，一般是單獨使用，特別是不宜將憑18（二）憑說明表示成交商品的質(zhì)量1.憑規(guī)格買賣（SalesbySpecification）

規(guī)格——指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標，如商品的化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。例如：中國芝麻：水分（最高）8%雜質(zhì)（最高）2%含油量（濕態(tài)，乙醚浸出物）52%基礎(chǔ)2.憑等級買賣

等級(Grade)——是指同一類的貨物，根據(jù)長期生產(chǎn)和貿(mào)易實踐，按其品質(zhì)差異、重量、成分、外觀或效能等的不同，用文字、數(shù)碼或符號所作的分類?！皯{等級買賣”只需說明其級別，即可明確買賣貨物的品質(zhì)。例如：一些衛(wèi)浴瓷具、瓷磚，采用一等品、優(yōu)等品、特級品。3.憑標準買賣

標準(Standard)——是指經(jīng)政府機關(guān)或工商業(yè)團體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格，將商品的規(guī)格和等級予以標準化。FAQ標準（FairAverageQuality,F.A.Q良好平均品質(zhì)）——一定時期內(nèi)某地出口商品的平均品質(zhì)水平,主要適用于農(nóng)副產(chǎn)品，我國習慣上稱之為“大陸貨”GMQ標準(GoodMerchantableQuality品質(zhì)尚好合乎銷售)——賣方必須保證其交付的貨物品質(zhì)良好，適合商品銷售。指一些木材或者水產(chǎn)品之類。（二）憑說明表示成交商品的質(zhì)量1.憑規(guī)格買賣（Salesb19**農(nóng)副產(chǎn)品的表示方法：良好平均品質(zhì)F.A.Q.(FairAverageQuality）例：中國桐油大路貨游離脂肪酸4%以下上好可銷品質(zhì)G.M.Q(GoodMerchantableQuality)**農(nóng)副產(chǎn)品的表示方法：20舉例中國大米，良好平均品質(zhì)。碎粒，最高20%；雜質(zhì)，最高0.2%；水分，最高10%。Chineserice，F(xiàn).A.Q..Brokengrains(max.),20%.Admixture(max.),0.2%.Moisture(max.),10%.舉例中國大米，良好平均品質(zhì)。Chineserice，F(xiàn).21（二）憑說明表示商品的品質(zhì)4．憑說明書和圖樣買賣有些商品，如機械、電器、儀表等，由于結(jié)構(gòu)復雜，型號繁多，性能各異，難以用幾項指標來表示其品質(zhì)，也不能用簡短文字說明其使用方法，在買賣這類貨物時，就需憑說明書和圖樣(DescriptionsandIllustrations)來表示品質(zhì)。注意：說明書不能當廣告，應(yīng)實事求是。

5．憑商標或品牌買賣商標的牌名（Brand）是指廠商或銷售商所生產(chǎn)或銷售的商品牌號，又稱品牌，商標（TradeMark）則是牌號的圖案化，是特定商品的標志。商標與牌號受商標法保護。如：Adidas、Nike。6.憑產(chǎn)地名稱買賣有些商品，特別是農(nóng)副土特產(chǎn)品，輕紡產(chǎn)品，受產(chǎn)地自然條件和傳統(tǒng)加工技術(shù)影響較大，其產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異，具有特色，以產(chǎn)地名稱(Nameof0rigin)命名。例：四川榨菜（SichuanPreservedVegetable）、紹興花雕酒（ShaoxingHuaTiaoChiew）南豐蜜桔（NanfengOrange）

鄂爾多斯羊毛衫（Ordoscardigan）（二）憑說明表示商品的品質(zhì)4．憑說明書和圖樣買賣22五、品質(zhì)條款的主要內(nèi)容（一）一般內(nèi)容對商品質(zhì)量、規(guī)格、等級、標準、牌號等作具體規(guī)定（二）品質(zhì)機動幅度的三種約定方法1、約定一定幅度的品質(zhì)公差(qualitytolerance)

2、約定交貨品質(zhì)的機動幅度：例子：中國花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）3、約定交貨品質(zhì)與樣品大體相同或相似qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample五、品質(zhì)條款的主要內(nèi)容（一）一般內(nèi)容對商品質(zhì)量、規(guī)格、等級、23品質(zhì)的機動幅度和品質(zhì)公差機動幅度：允許賣方交貨品質(zhì)可在一定幅度內(nèi)機動掌握。規(guī)定范圍：允許品質(zhì)指標差異的范圍。規(guī)定極限：允許品質(zhì)規(guī)格變動的上下限。規(guī)定上下差異：允許品質(zhì)指標上下變動幅度。品質(zhì)公差：允許賣方交付貨物的特定質(zhì)量指標有公認的誤差。品質(zhì)的機動幅度和品質(zhì)公差機動幅度：允許賣方交貨品質(zhì)可在一定幅24質(zhì)量的機動幅度條款規(guī)定范圍棉布幅寬35/36吋規(guī)定極限LiveYellowEel75gandupperpieceFishMealProtein55%Max

Fat9%MaxMoisture11%MaxSalt4%MaxSand4%Max規(guī)定上下差異GreyDuckFeather

SoftNap18%allowing1%moreorless（灰鴨毛，含絨量，18%，允許上下差異1%）質(zhì)量的機動幅度條款規(guī)定范圍25（二）品質(zhì)機動幅度的約定品質(zhì)機動幅度——允許賣方所交商品的品質(zhì)指標可在一定幅度內(nèi)機動掌握。適用于一些農(nóng)、副、土、特等初級產(chǎn)品。1.規(guī)定范圍例如：B602tomatopaste28/30concentrationB602番茄醬28/30濃縮度2.規(guī)定極限例如：LiveYellowEel75gandupperpiece活黃鱔每條75克以上3.規(guī)定上下差異

品質(zhì)公差（qualitytolerance）——指有些工業(yè)制成品，在生產(chǎn)過程中不能做到很精確，可根據(jù)國際慣例或經(jīng)買賣雙方同意，對合同的品質(zhì)指標訂有合理的“公差”。（二）品質(zhì)機動幅度的約定品質(zhì)機動幅度——允許賣方所交商品的品26六、約定品質(zhì)條款的注意事項（一）要正確運用各種表示品質(zhì)的方法（二）要防約定的品質(zhì)條件出現(xiàn)偏高或偏低現(xiàn)象（三）要合理選訂影響品質(zhì)的質(zhì)量指標（四）應(yīng)注意進口國的有關(guān)法令規(guī)定（五）要注意各項質(zhì)量指標間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān)系（六）力求約定的品質(zhì)條款明確、具體六、約定品質(zhì)條款的注意事項（一）要正確運用各種表示品質(zhì)的方法27案例分析[案例1]英國穆爾公司以CIF倫敦的條件，從蘭陀公司購買300箱澳大利亞水果罐頭。合同的包裝條款規(guī)定：“箱裝，每箱30聽?！辟u方所交貨物中有150箱為每箱30聽裝，其余150箱為每箱24聽，買方拒收。賣方爭辯說，“每箱30聽”字樣并非合同的重要部分，不論是24聽還是30聽，其品質(zhì)均與合同相符，因此，買方應(yīng)接受。案例分析[案例1]英國穆爾公司以CIF倫敦的條件，從蘭陀公司28案例分析：有些國家的法律，把買賣分為兩類，一種叫憑樣品買賣，一種叫憑說明買賣。后者所包括的范圍很廣，不僅涉及商品品質(zhì)方面的問題，也包括數(shù)量，甚至包括合同中有關(guān)裝運期、包裝和貨物花式搭配方面的陳述。按照英國買賣法的規(guī)定，凡合同中一切有關(guān)貨物“說明”的事項都是合同的要件，如有違反，買方有權(quán)拒收貨物，并可以提出索賠。本案例中，英國法認為，包裝是屬于“說明”的組成部分，屬于要件，賣方違背合同要件，買方有理由拒收全部貨物，也可以接受合乎規(guī)定部分，拒收不合規(guī)定部分，并提出損害賠償。案例分析：有些國家的法律，把買賣分為兩類，一種叫憑樣品買賣，29案例分析[案例2]：我國某出口公司向英國出口一批大豆，合同規(guī)定：“水份最高為14%，雜質(zhì)不超過2.5%?！痹诔山磺?，該出口公司曾向買方寄過樣品，訂約后該出口公司又電告買方成交貨物與樣品相似，當貨物運至英國后買方提出貨物與樣品不符，并出示了當?shù)貦z驗機構(gòu)的檢驗證書，證明貨物的品質(zhì)比樣品低7%，但未提出品質(zhì)不符合合同的品質(zhì)規(guī)定。買方以此要求該出口公司賠償其15000英磅的損失。請問：該出口公司是否該賠？本案給我們什么啟示？案例分析[案例2]：我國某出口公司向英國出口一批大豆，合同規(guī)30案例分析：該出口公司沒有充分的理由拒絕賠償。因為賣方行為已經(jīng)構(gòu)成雙重保證。在國際貿(mào)易中，凡是既憑樣品買賣，又憑說明買賣時，賣方所交貨物必須既符合樣品要求，同時又符合說明要求，否則，買方有權(quán)利拒收貨物。本案中，合同規(guī)定水分為14%，雜質(zhì)不超過2.5%。以此來看，雙方是憑說明進行買賣，我方所交貨物只要符合合同規(guī)定就算履行義務(wù)。但是，我方在成交前向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品，并且沒有注明“參考樣品”字樣，簽約后又電告對方所出運貨物與樣品相似，買方有理由認為這樣業(yè)務(wù)既憑樣品又憑說明進行交易。因而買方檢驗貨物與樣品不符，有權(quán)索賠。案例分析：該出口公司沒有充分的理由拒絕賠償。因為賣方行為已經(jīng)31案例分析：我與越南某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復驗有效期為貨物到達目的港后的60天。貨物到目的港經(jīng)越商復驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，越商因此要求我方按成交價格的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。問：我方應(yīng)否同意對方的要求，為什么？第四章合同的主體與標的__品名、質(zhì)量課件32分析我方不應(yīng)同意對方的要求。因為，鐮刀全部生銹的原因不是鐮刀本身的內(nèi)在缺陷，而是鐮刀與空氣中的氧發(fā)生了氧化作用引起的，是一種自然現(xiàn)象。故盡管我方留存的復樣也存在類似現(xiàn)象，我方也不能同意對方的要求。分析我方不應(yīng)同意對方的要求。因為，鐮刀全部生銹的原因不是鐮刀33案例分析：我某公司出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高15%，雜質(zhì)不超過3%，但在成交前曾向買方寄過樣品，訂約后，我方又電告對方成交貨物與樣品相似。貨到后，買方提出貨物的質(zhì)量比樣品低7%的檢驗證明，并要求我方賠償損失。問：我方是否該賠？為什么？案例分析：我某公司出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高134第四節(jié)進出口商品的數(shù)量一、約定進出口商品數(shù)量的意義二、計量單位與計量方法（一）計量單位(1)重量(Weight)：如克、公斤、盎司、磅、公噸、長噸、短噸等。(2)數(shù)量(Numbers)：如只、件、套、打、羅、令等。(3)長度(Length)：如米、英尺、碼等。(4)面積(Area)：如平方米、平方英尺、平方碼等。(5)體積(Capacity)：如立方米、立方英尺、立方碼等。(6)容積(Volume)：如升、加侖、蒲式耳等。第四節(jié)進出口商品的數(shù)量一、約定進出口商品數(shù)量的意義35四、約定數(shù)量條款的注意事項（一）正確掌握成交數(shù)量（二）合理約定數(shù)量機動幅度（三）溢短裝數(shù)量的計價方法要公平所謂溢短裝條款(Moreorlessclause)，就是允許交貨時可多交或少交一定比例的數(shù)量。一般而言，溢短裝條款由賣方?jīng)Q定，但在由買方負責租船接貨的情況下，為了便于同租船合同銜接，也可規(guī)定由買方?jīng)Q定。至于溢短交部分的價格如何計算問題，比較常見的做法是按合同價格結(jié)算。但也可根據(jù)商品和市場情況按交貨時市價計算。（四）數(shù)量條款的規(guī)定應(yīng)明確、具體約量條款（aboutorapproximately）（1）若使用“約”量條款，雙方應(yīng)事先在合同中明確允許增加或減少的百分比，否則不宜采用。（2）根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，凡“約”“大約”應(yīng)解釋為不超過10%的增減幅度。三、約定數(shù)量條款的注意事項四、約定數(shù)量條款的注意事項（一）正確掌握成交數(shù)量36第五節(jié)進出口商品的包裝一、包裝的重要性與約定進出口商品包裝條件的意義二、進出口貨物的運輸包裝（一）對進出口貨物的運輸包裝的要求1.必須適應(yīng)貨物的特性2.必須適應(yīng)各種不同運輸方式的要求3.必須考慮有關(guān)國家的法律規(guī)定和客戶的要求4.要便于運輸物流各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進行操作5.要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費用第五節(jié)進出口商品的包裝一、包裝的重要性與約定進出口商品包裝37（二）進出口貨物運輸包裝的分類1、運輸包裝outpacking——用于保護產(chǎn)品品質(zhì)安全和數(shù)量完整2、銷售包裝innerpacking——隨同產(chǎn)品進入零售環(huán)節(jié)，與消費者直接

（二）進出口貨物運輸包裝的分類1、運輸包裝outpacki38（三）運輸包裝的標志(一)運輸標志運輸標志(ShippingMark)，習慣上稱為“嘜頭”。其作用是在裝卸、運輸、保管過程中，使有關(guān)部門便于識別貨物，防止錯發(fā)錯運。運輸標志一般由四部分組成：(1)圖形或英文縮寫字母(這是收貨人或買方名稱的代號)；(2)參考號：如運單號、訂單號、發(fā)票號、合同號、信用證號等；(3)目的地的名稱或代號；(4)件號和件數(shù)。(二)指示性標志根據(jù)商品的特性，對一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品，用醒目的圖形和簡單的文字作出的標志。（三）警告性標志在易燃品、易爆品、腐蝕品和放射性物品等危險品的運輸包裝上印制特殊的文字，以示警告。（三）運輸包裝的標志(一)運輸標志39三、進出口商品的銷售包裝（一）對銷售包裝的要求（二）銷售包裝的分類（三）銷售包裝的裝潢畫面（四）銷售包裝的文字說明（五）條形碼標志

三、進出口商品的銷售包裝（一）對銷售包裝的要求40條形碼標志條形碼——由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細間隔不等的平行條紋所組成，它表示特定的信息，是利用光電掃描閱讀設(shè)備為計算機輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語言。我們常見的條形碼，一般包含13位數(shù)字，由0-9所組成，首三位數(shù)字是國家(地區(qū))號碼，第四至七位為廠商號碼，第八至十二位為商品號碼，最后一位為檢查碼。由于國家號碼及廠商號碼的不同，故此每一廠商按規(guī)定編印的產(chǎn)品編號，就會使每一單項產(chǎn)品的號碼，在世界上獨一無二，不會重復，于是有關(guān)產(chǎn)品于流通國際市場時，成為有效的商品身份證編號。

我國的前綴碼為690、691、692，693是中外合資的條碼。美國和加拿大為00－13，日本為45、49，香港為489，臺灣為471等等。條形碼標志條形碼——由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細間隔不等的平行41四、中性包裝和定牌生產(chǎn)

（一）中性包裝(NeutralPacking)——是指商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別、地名和廠商的名稱，也不標明商標或牌號的包裝。（二）定牌——是指賣方按買方要求，在出口商品包裝上采用其指定的商標和牌號。四、中性包裝和定牌生產(chǎn)（一）中性包裝(NeutralP42五、包裝條款的基本內(nèi)容（一）包裝方式（二）包裝材料（三）包裝規(guī)格（四）包裝標志（五）包裝費用五、包裝條款的基本內(nèi)容（一）包裝方式43六、約定包裝條款的注意事項1.要考慮成交商品的特點2.要考慮成交商品所采用的運輸方式3.要考慮有關(guān)國家的法律規(guī)定4.在不影響包裝質(zhì)量的前提下注意節(jié)省包裝費用5.要考慮有關(guān)國家的消費水平、消費習慣和客戶的具體要求6.正確運用中性包裝和定牌生產(chǎn)7.不宜輕易接受按某國家式樣包裝的條件8.包裝條件應(yīng)明確、具體六、約定包裝條款的注意事項1.要考慮成交商品的特點44[案例1]我方先后向中東某國家出口純毛紡織品數(shù)批，貨到國外后買方收貨，從未提出異議。但數(shù)月之后，買方寄來制成的服裝一套，聲稱用我毛料制成的服裝色差嚴重，難以投入市場銷售，因而要求賠償。問對此應(yīng)如何解決？[案例1]45【解析】（根據(jù)國際上通常執(zhí)行的“紡織品一經(jīng)開剪即不考慮賠償”的原則，對買方所提的問題不能予以考慮）【解析】46[案例2]我國內(nèi)某單位向英國出口一批大豆，合同規(guī)定水分最高含量為14%，雜質(zhì)不超過2.5%。成交前我方曾向買方寄過樣品，訂約后又電告對方：成交貨物與樣品相似。當貨物抵達英國后，買方提出貨物與樣品不符，并出具相應(yīng)證書證明貨物的質(zhì)量比樣品低10%以此要求我方賠償15000英鎊的損失。請問：我方能否以該項交易并非憑樣品買賣而不予理賠？為什么？[案例2]我國內(nèi)某單位向英國出口一批大豆，合同規(guī)定水分最高含47【解析】不能不予理賠。有案例資料可見，對于貨物品質(zhì)條款，賣方采用了雙重表示方法。由此導致的合同爭議賣方負責。【解析】不能不予理賠。48[案例3]韓國A商在我沿海某地采取定牌來料加工某電器產(chǎn)品。成品返銷韓國市場后，韓國另一B電器生產(chǎn)廠商控告A冒用他的牌子。事后查明B廠商上述牌子在韓國和我國均已辦妥商標注冊。在上述情況下，A商應(yīng)承擔什么責任？我國廠家有何教訓？[案例3]韓國A商在我沿海某地采取定牌來料加工某電器產(chǎn)品。成49【解析】這是一宗侵犯商標權(quán)的案件，韓國A商冒充韓國B商已經(jīng)注冊的商標，已構(gòu)成侵權(quán)行為。B有權(quán)向法庭上訴，依法追究A的責任。我國內(nèi)地接受定牌生產(chǎn)的企業(yè)應(yīng)注意嚴格審查定牌的商標是否屬于當事人合法所有。并在定牌協(xié)議中明確規(guī)定，“如商標涉及工業(yè)產(chǎn)權(quán)，應(yīng)由對方負責”。本例中，如果韓國B商在我國內(nèi)地起訴，內(nèi)地的加工企業(yè)也將受到中國法律的干預或制裁?！窘馕觥?0[案例4]我國某進出口公司向美國商人出口一批瓷器300件，合同規(guī)定憑樣品買賣，復驗期為買方收到貨物之后45天。美國商人收到貨物后發(fā)現(xiàn)，有20件瓷器在造型和色彩上同樣品相比存在很大差異，于是在收到貨物之后的第25日向我進出口公司提出拒收全部貨物并撤銷合同的要求。請問美國商人是否有此權(quán)利？為什么？[案例4]我國某進出口公司向美國商人出口一批瓷器300件，合51【解析】美國商人無權(quán)拒收全部貨物并撤銷合同。雖然我國進出口公司所交貨物中有20件同合同規(guī)定（的樣品）不符，但這并沒有構(gòu)成根本違約。在這種情況下，根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，買方?jīng)]有權(quán)利要求拒收全部貨物并撤銷合同。在該業(yè)務(wù)中，我國進出控訴所交貨物中有20件與合同規(guī)定的樣品不符，根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，買方有權(quán)利要求損害賠償或要求交付替代貨物或要求對這20件瓷器進行適當減低價格?！窘馕觥棵绹倘藷o權(quán)拒收全部貨物并撤銷合同。52[案例5]某自行車廠向菲律賓出口自行車，計3000輛。合同中規(guī)定黑色、墨綠色、藍綠色各1000輛，不得分批裝運。該廠在發(fā)貨時發(fā)現(xiàn)藍色的自行車庫存僅有950輛，因短缺50輛藍色自行車，便以黑色自行車50輛頂替藍色自行車出口。請問：該廠的這種做法合適嗎？[案例5]某自行車廠向菲律賓出口自行車，計3000輛。合同中53【解析】該廠這樣做是不合適的。賣方在交貨時，應(yīng)嚴格遵守合同的規(guī)定，否則由此而產(chǎn)生的一切后果將由賣方承擔。在本例中，該廠的這種做法將導致無法出口950藍色自行車和1050輛黑色自行車，造成對合同數(shù)量條款的違約。買方有權(quán)拒收貨物或要求賣方進行違約救濟。【解析】該廠這樣做是不合適的。54[計算題1]某外貿(mào)公司進口羊毛1000包，實際重量為99830公斤，實際回潮率為12.82%，買賣合同中規(guī)定標準回潮率為11%，問應(yīng)按多少公斤付款？[計算題1]某外貿(mào)公司進口羊毛1000包，實際重量為998355【答案】公量=實際重量（1+標準回潮率）1+實際回潮率=99830（1+11%）/1+12.82%=98219.55327公斤【答案】公量=實際重量（1+標準回潮率）56[計算題2]某公司出口水產(chǎn)品10公噸。合同規(guī)定為箱裝，每箱凈重為20公斤，總數(shù)量可以有5%的機動幅度，問在信用證金額也有5%增減的情況下，該批貨物最多能裝多少箱？最少呢？

[計算題2]某公司出口水產(chǎn)品10公噸。合同規(guī)定為箱裝，每箱凈57【答案】525——475【答案】525——47558[計算題3]如按每箱100美元的價格出售某商品1000箱，合同規(guī)定“數(shù)量有5%上下，由賣方?jīng)Q定”。試問：1.“數(shù)量有5%上下”是什么條款？2.我方最多可裝多少箱？最少應(yīng)裝多少箱？3.如我方實際裝運1030箱，對方應(yīng)付多少貨款？[計算題3]如按每箱100美元的價格出售某商品1000箱，合59【答案】1.該條款是溢短裝條款2.1050箱、950箱3.103000美元【答案】1.該條款是溢短裝條款60【試題1】在國際貿(mào)易中，商品的品質(zhì)（）A.可以用文字說明表示，不可以用樣品表示B.可以用樣品和文字說明等多種方式結(jié)合起來表示C.就買方而言，應(yīng)盡可能地用更少的方式來表示D.或用文字說明，或用樣品表示，兩者擇其一【試題1】在國際貿(mào)易中，商品的品質(zhì)（）61【答案】B【答案】B62【試題2】在商品包裝上普及和應(yīng)用條形碼標志是實現(xiàn)包裝現(xiàn)代化的一項重要內(nèi)容。國際物品編碼協(xié)會分配給我國的條形碼代號為（）A.690B.468C.13D.211【試題2】在商品包裝上普及和應(yīng)用條形碼標志是實現(xiàn)包裝現(xiàn)代化的63【答案】A【答案】A64【試題3】在國際貿(mào)易中，下面哪一項不是包裝標志的組成部分？（）A.運輸標志B.指示性標志C.警告性標志D.公眾性標志【試題3】在國際貿(mào)易中，下面哪一項不是包裝標志的組成部分？（65【答案】D【答案】D66【試題4】下面有關(guān)中性包裝正確的描述是（）A.不能有賣方的商標、牌號B.標明生產(chǎn)國別但無賣方的商標、牌號C.既有商標、牌號又標明生產(chǎn)國別D.既不標明生產(chǎn)國別又無買方的商標、牌號【試題4】下面有關(guān)中性包裝正確的描述是（）67【答案】D【答案】D68【試題5】出口羊毛計算重量，通常采用的計量方法是（）A.毛重B.凈重C.公量D.既用毛重又用凈重【試題5】出口羊毛計算重量，通常采用的計量方法是（）69【答案】C【答案】C70【試題6】合同中的數(shù)量條款為“1000M/Twith5%moreorlessatSeller’soption”,則賣方交貨數(shù)量可以是（）A.950M/TB.1000M/TC.1500M/TD.950M/T到1050M/T之間任意數(shù)量【試題6】合同中的數(shù)量條款為“1000M/Twith571【答案】ABDM/T(metricton)公噸【答案】ABDM/T(metricton)公噸72第四章合同的主體和標的合同的主體和合同對標的物的描述是合同的重要條款。合同的主體是指具有締約能力的合同當事人。合同的標的是指合同法律關(guān)系的客體，有具體的名稱，一定的質(zhì)量，且大多數(shù)標的物有適當?shù)陌b。第四章合同的主體和標的合同的主體和合同對標的物的描述是合同73第四章合同的主體和標的

第一節(jié)合同當事人

第二節(jié)進出口商品的名稱

第三節(jié)進出口商品的品質(zhì)

第四節(jié)進出口商品的數(shù)量

第五節(jié)進出口商品的包裝

第四章合同的主體和標的

第一節(jié)合同當事人

第二節(jié)74第一節(jié)合同當事人合同當事人：定義（書上P58）一、約定合同當事人條款的重大意義（一）有利于買賣雙方順利履行合同（二）有利于買賣雙方及時解決合同爭議（三）有利于明確合同適用的法律二、合同當事人條款的主要內(nèi)容（一）合同當事人的名稱或姓名（二）合同當事人的地址三、約定合同當事人條款的注意事項（一）合同當事人必須具有締約能力（二）合同當事人的名稱表述必須準確無誤（三）合同當事人的地址應(yīng)當正確、詳細第一節(jié)合同當事人合同當事人：定義（書上P58）75第二節(jié)成交商品的名稱品名是指能使某種貨物區(qū)別于其他貨物的一種專用稱呼，它在一定程度上體現(xiàn)了貨物的自然屬性、用途和性能特征。在國際貨物貿(mào)易中，每筆交易的標的都有其具體的名稱，因此買賣雙方洽商交易時，首先應(yīng)就交易標的談妥，并在買賣合同的品名條款中具體訂明，以利于合同的履行。第二節(jié)成交商品的名稱品名是指能使某種貨物區(qū)別于其他貨物的一76一、約定成交商品名稱的意義：品名條款是合同中不可或缺的一項二、品名條款的主要內(nèi)容：品名條款的主要內(nèi)容取決于成交商品的品種和特點。三、約定品名條款的注意事項：1.根據(jù)需要與可能約定成交商品的名稱；2.合理描述成交的商品；3.正確使用成交商品的名稱：1）商品名稱要較多地反映該商品的用途、性能和特征，要突出商品的用途與特性，并利于吸引顧客和促進銷售；2）一般使用國際通用的名稱；3）同一種商品不要使用不同的名稱；4）準確易懂，符合國際習慣；5）凡商品名稱帶有外國的國名或地名，應(yīng)盡可能使用自定的名稱；6）根據(jù)是否有利于減低關(guān)稅、方便進出口和節(jié)省運輸費用諸因素選用合適的名稱。4.品名條款的內(nèi)容應(yīng)當清楚、明確、具體一、約定成交商品名稱的意義：77合同條款的一般形式為“商品名稱+型號（貨號）或規(guī)格”?！靶吞枴保↖tem/StyleNumber）、“貨號”（Article/Item/StyleNo.）和規(guī)格（Specification）等是指用于區(qū)分同一種商品系列中數(shù)種甚至數(shù)十種不同花色和品種的附加名稱?！癗ameofCommodity：SportsArt.No.3A41,‘NIKE’Brand”(商品品名：“耐克”牌運動鞋，貨號：“3A41”)“NameofCommodity：Men’sCottonShirtsStyleNo.4235，‘Goldlion’Brand”(商品名稱：男式“金利來”襯衣，貨號：4235”)合同條款的一般形式為“商品名稱+型號（貨號）或規(guī)格”?！靶吞?8第三節(jié)進出口商品的質(zhì)量商品質(zhì)量，簡稱品質(zhì)，是指商品內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合表現(xiàn)。內(nèi)在素質(zhì)：滿足人們對商品的使用價值和使用性能的要求，如化學成分、物理和機械性能、生物特性等；外觀形態(tài)：商品的外觀和外部結(jié)構(gòu)情況，如外形、色澤、款式、透明度等。含義第三節(jié)進出口商品的質(zhì)量商品質(zhì)量，簡稱品質(zhì)，是指商品內(nèi)在素質(zhì)79一、約定進出口商品的質(zhì)量的重要性（書上P62）（1）若交貨品質(zhì)低于合同要求顯然是違約行為。（2）而若交貨品質(zhì)高于合同要求也有可能構(gòu)成違約。原因有多方面，如：品質(zhì)過高，買方辦理進口手續(xù)時可能會多交稅；另外品質(zhì)過高，可能會使貨物不能適應(yīng)買方的使用目的，買方需重新加工后使用，從而會增加買方的額外費用。一、約定進出口商品的質(zhì)量的重要性（書上P62）80二、關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量體系評審和認證制度（書上P62——63）三、對進出口商品品質(zhì)的具體要求（一）對出口商品質(zhì)量的要求1.針對不同市場和不同消費者的需求來確定適銷對路的品質(zhì)2.不斷更新?lián)Q代和精益求精3.適應(yīng)進口國的有關(guān)法令規(guī)定和要求4.適應(yīng)國外自然條件、季節(jié)變化和銷售方式（二）對進口商品質(zhì)量的要求二、關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量體系評審和認證制度（書上P62——63）81四、表示進出口商品質(zhì)量的方法（一）憑實貨表示成交商品的質(zhì)量的方法

1.看貨成交（SalesbyActualQuality）2.憑樣品成交（SalesbySamples）四、表示進出口商品質(zhì)量的方法（一）憑實貨表示成交商品的質(zhì)量的821、看貨買賣（ActualQuality）

即根據(jù)交易商品的實際品質(zhì)進行買賣。這種交易方式一般是在現(xiàn)場進行。買方或其代理人逐漸驗看貨物，根據(jù)現(xiàn)場的實際品質(zhì)進行交易。適用于具有獨特性質(zhì)的商品，如：珠寶、首飾、字畫，多在寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中采用。1、看貨買賣（ActualQuality）即根據(jù)832、憑樣品買賣（SalebySample）樣品——(Sample)通常是指從一批貨物中抽取出來或由生產(chǎn)和使用部門設(shè)計加工出來的能夠代表出售貨物品質(zhì)的少量實物。（1）憑賣方樣品買賣（SalesbySeller’sSamples）——憑賣方提供的樣品磋商交易和成立合同，并以賣方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)，稱“憑賣方樣品買賣”(SalebySeller’sSample)。賣方所提供的能代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實物，即為“代表性樣品”(RepresentativeSample)。在向國外客戶寄送代表性樣品時，應(yīng)留存一份或數(shù)份同樣的樣品，以備日后交貨或處理爭議時核對之用，該樣品稱為“復樣”(DuplicateSample)。

封樣——(SealedSample)是由第三者(如商檢局)將從整批貨物中抽取出來的樣品分成若干份，在每份樣品經(jīng)包裹捆扎后用火漆或鉛封，除第三者留下若干份外，其余封樣交賣方使用。封樣有時也可以由賣方自封，或由買賣雙方會同加封。2、憑樣品買賣（SalebySample）樣品——(Sa84（一）憑實貨表示成交商品的質(zhì)量的方法（2）憑買方樣品買賣（SalesbyBuyer’sSamples）——憑買方提供的樣品磋商交易和訂立合同，并以買方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)，稱“憑買方樣品買賣”(SalebyBuyer’sSample)，也稱“來樣成交”。（3）憑對等樣品買賣——為了防止日后交貨困難及減少發(fā)生糾紛，在買方來樣的情況下，賣方可根據(jù)買方提供的樣品，加工復制出一個類似的樣品交買方確認，稱為“對等樣品”(CounterSample)或“回樣”，亦稱“確認樣品”(ConfirmingSample)。買賣雙方為了發(fā)展貿(mào)易關(guān)系、介紹商品而相互寄送的樣品，應(yīng)標明“僅供參考”(forreferenceonly)字樣，以免與標準樣品混淆。參考樣品對買賣雙方均無約束力。（一）憑實貨表示成交商品的質(zhì)量的方法（2）憑買方樣品買賣（S85有關(guān)樣品的幾個概念originalsample(原樣)/typesample(標準樣品)

keepsample(留樣)/duplicatesample(復樣)

returnsample(回樣)/countersample(對等樣品)

sealedsample(封樣)

referencesample(參考樣品)有關(guān)樣品的幾個概念originalsample(原樣)86憑樣品買賣的要求（1）無法用文字描述的商品憑樣成交（2）賣方保證做到所交貨與樣品一致(3)對品質(zhì)無絕對把握時，應(yīng)在合同中加列寬容條款：“品質(zhì)與樣品大致相符”（Qualityshallbeaboutequaltothesample）以樣品來說明商品品質(zhì)并約定以樣品作為交接貨物的品質(zhì)依據(jù).通常適用于那些品質(zhì)難以用文字描述的商品的交易，如服裝、玩具及某些輕工業(yè)品和礦產(chǎn)品.特點：樣品無論是由賣方提供，還是由買方提供，一經(jīng)雙方憑以成交便成為履行合同時的交接貨物的質(zhì)量依據(jù)，賣方承擔交付的貨物質(zhì)量與樣品完全一致的責任,否則買方有權(quán)提出索賠甚至拒收貨物。憑樣品買賣的要求87用樣品表示商品質(zhì)量SampleNT002PlushToyBearSize24”“strictlysameassample”

“qualitytobeaboutequaltothesample”“qualitytobesimilartothesample”

用樣品表示商品質(zhì)量SampleNT002Plush88案例為了推銷某商品，在聯(lián)系業(yè)務(wù)過程中，賣方向買方寄送了樣品，但樣品上未注明“僅供參考”或“參考樣品”字樣，過后，通過函電洽商，達成交易，在簽訂書面合同時，合同中又規(guī)定了該項商品的具體規(guī)格，事后，客戶來電詢：“你方所交貨物品質(zhì)是否將與樣品一致？”賣方的正確答復是否應(yīng)為“所交貨物品質(zhì)以合同規(guī)定為準，其樣品僅供參考？”。案例為了推銷某商品，在聯(lián)系業(yè)務(wù)過程中，賣方向買方寄送了樣品，89分析，在表示商品品質(zhì)的方法中，一般是單獨使用，特別是不宜將憑樣品與規(guī)格兩種表示品質(zhì)的方法混合使用，原因是按有些國家法律解釋，凡是既憑樣品，又憑規(guī)格達成交易的買賣，則所交貨物品質(zhì)，必須既與樣品完全一致，又須符合合同規(guī)定的規(guī)格要求，否則，買方有權(quán)拒收貨物，并可提出索賠，題中答復排除了“憑樣品成交，而采用憑規(guī)格成交”，因此答復是正確的。案例延展：如果賣方的意圖僅僅是為了推銷商品，具體的規(guī)格是在合同簽訂的時候雙方協(xié)商確定，那么在對外寄送樣品的時候，樣品上最好注明““參考樣品”或“僅供參考”（ForreferenceOnly）字樣”，以免對方發(fā)生歧義。那么從我們本案例來看，在對外寄送樣品的時候，沒有注明這個方面，所以，才引起了對方的歧義。分析，在表示商品品質(zhì)的方法中，一般是單獨使用，特別是不宜將憑90（二）憑說明表示成交商品的質(zhì)量1.憑規(guī)格買賣（SalesbySpecification）

規(guī)格——指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標，如商品的化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。例如：中國芝麻：水分（最高）8%雜質(zhì)（最高）2%含油量（濕態(tài)，乙醚浸出物）52%基礎(chǔ)2.憑等級買賣

等級(Grade)——是指同一類的貨物，根據(jù)長期生產(chǎn)和貿(mào)易實踐，按其品質(zhì)差異、重量、成分、外觀或效能等的不同，用文字、數(shù)碼或符號所作的分類?！皯{等級買賣”只需說明其級別，即可明確買賣貨物的品質(zhì)。例如：一些衛(wèi)浴瓷具、瓷磚，采用一等品、優(yōu)等品、特級品。3.憑標準買賣

標準(Standard)——是指經(jīng)政府機關(guān)或工商業(yè)團體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格，將商品的規(guī)格和等級予以標準化。FAQ標準（FairAverageQuality,F.A.Q良好平均品質(zhì)）——一定時期內(nèi)某地出口商品的平均品質(zhì)水平,主要適用于農(nóng)副產(chǎn)品，我國習慣上稱之為“大陸貨”GMQ標準(GoodMerchantableQuality品質(zhì)尚好合乎銷售)——賣方必須保證其交付的貨物品質(zhì)良好，適合商品銷售。指一些木材或者水產(chǎn)品之類。（二）憑說明表示成交商品的質(zhì)量1.憑規(guī)格買賣（Salesb91**農(nóng)副產(chǎn)品的表示方法：良好平均品質(zhì)F.A.Q.(FairAverageQuality）例：中國桐油大路貨游離脂肪酸4%以下上好可銷品質(zhì)G.M.Q(GoodMerchantableQuality)**農(nóng)副產(chǎn)品的表示方法：92舉例中國大米，良好平均品質(zhì)。碎粒，最高20%；雜質(zhì)，最高0.2%；水分，最高10%。Chineserice，F(xiàn).A.Q..Brokengrains(max.),20%.Admixture(max.),0.2%.Moisture(max.),10%.舉例中國大米，良好平均品質(zhì)。Chineserice，F(xiàn).93（二）憑說明表示商品的品質(zhì)4．憑說明書和圖樣買賣有些商品，如機械、電器、儀表等，由于結(jié)構(gòu)復雜，型號繁多，性能各異，難以用幾項指標來表示其品質(zhì)，也不能用簡短文字說明其使用方法，在買賣這類貨物時，就需憑說明書和圖樣(DescriptionsandIllustrations)來表示品質(zhì)。注意：說明書不能當廣告，應(yīng)實事求是。

5．憑商標或品牌買賣商標的牌名（Brand）是指廠商或銷售商所生產(chǎn)或銷售的商品牌號，又稱品牌，商標（TradeMark）則是牌號的圖案化，是特定商品的標志。商標與牌號受商標法保護。如：Adidas、Nike。6.憑產(chǎn)地名稱買賣有些商品，特別是農(nóng)副土特產(chǎn)品，輕紡產(chǎn)品，受產(chǎn)地自然條件和傳統(tǒng)加工技術(shù)影響較大，其產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異，具有特色，以產(chǎn)地名稱(Nameof0rigin)命名。例：四川榨菜（SichuanPreservedVegetable）、紹興花雕酒（ShaoxingHuaTiaoChiew）南豐蜜桔（NanfengOrange）

鄂爾多斯羊毛衫（Ordoscardigan）（二）憑說明表示商品的品質(zhì)4．憑說明書和圖樣買賣94五、品質(zhì)條款的主要內(nèi)容（一）一般內(nèi)容對商品質(zhì)量、規(guī)格、等級、標準、牌號等作具體規(guī)定（二）品質(zhì)機動幅度的三種約定方法1、約定一定幅度的品質(zhì)公差(qualitytolerance)

2、約定交貨品質(zhì)的機動幅度：例子：中國花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）3、約定交貨品質(zhì)與樣品大體相同或相似qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample五、品質(zhì)條款的主要內(nèi)容（一）一般內(nèi)容對商品質(zhì)量、規(guī)格、等級、95品質(zhì)的機動幅度和品質(zhì)公差機動幅度：允許賣方交貨品質(zhì)可在一定幅度內(nèi)機動掌握。規(guī)定范圍：允許品質(zhì)指標差異的范圍。規(guī)定極限：允許品質(zhì)規(guī)格變動的上下限。規(guī)定上下差異：允許品質(zhì)指標上下變動幅度。品質(zhì)公差：允許賣方交付貨物的特定質(zhì)量指標有公認的誤差。品質(zhì)的機動幅度和品質(zhì)公差機動幅度：允許賣方交貨品質(zhì)可在一定幅96質(zhì)量的機動幅度條款規(guī)定范圍棉布幅寬35/36吋規(guī)定極限LiveYellowEel75gandupperpieceFishMealProtein55%Max

Fat9%MaxMoisture11%MaxSalt4%MaxSand4%Max規(guī)定上下差異GreyDuckFeather

SoftNap18%allowing1%moreorless（灰鴨毛，含絨量，18%，允許上下差異1%）質(zhì)量的機動幅度條款規(guī)定范圍97（二）品質(zhì)機動幅度的約定品質(zhì)機動幅度——允許賣方所交商品的品質(zhì)指標可在一定幅度內(nèi)機動掌握。適用于一些農(nóng)、副、土、特等初級產(chǎn)品。1.規(guī)定范圍例如：B602tomatopaste28/30concentrationB602番茄醬28/30濃縮度2.規(guī)定極限例如：LiveYellowEel75gandupperpiece活黃鱔每條75克以上3.規(guī)定上下差異

品質(zhì)公差（qualitytolerance）——指有些工業(yè)制成品，在生產(chǎn)過程中不能做到很精確，可根據(jù)國際慣例或經(jīng)買賣雙方同意，對合同的品質(zhì)指標訂有合理的“公差”。（二）品質(zhì)機動幅度的約定品質(zhì)機動幅度——允許賣方所交商品的品98六、約定品質(zhì)條款的注意事項（一）要正確運用各種表示品質(zhì)的方法（二）要防約定的品質(zhì)條件出現(xiàn)偏高或偏低現(xiàn)象（三）要合理選訂影響品質(zhì)的質(zhì)量指標（四）應(yīng)注意進口國的有關(guān)法令規(guī)定（五）要注意各項質(zhì)量指標間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān)系（六）力求約定的品質(zhì)條款明確、具體六、約定品質(zhì)條款的注意事項（一）要正確運用各種表示品質(zhì)的方法99案例分析[案例1]英國穆爾公司以CIF倫敦的條件，從蘭陀公司購買300箱澳大利亞水果罐頭。合同的包裝條款規(guī)定：“箱裝，每箱30聽。”賣方所交貨物中有150箱為每箱30聽裝，其余150箱為每箱24聽，買方拒收。賣方爭辯說，“每箱30聽”字樣并非合同的重要部分，不論是24聽還是30聽，其品質(zhì)均與合同相符，因此，買方應(yīng)接受。案例分析[案例1]英國穆爾公司以CIF倫敦的條件，從蘭陀公司100案例分析：有些國家的法律，把買賣分為兩類，一種叫憑樣品買賣，一種叫憑說明買賣。后者所包括的范圍很廣，不僅涉及商品品質(zhì)方面的問題，也包括數(shù)量，甚至包括合同中有關(guān)裝運期、包裝和貨物花式搭配方面的陳述。按照英國買賣法的規(guī)定，凡合同中一切有關(guān)貨物“說明”的事項都是合同的要件，如有違反，買方有權(quán)拒收貨物，并可以提出索賠。本案例中，英國法認為，包裝是屬于“說明”的組成部分，屬于要件，賣方違背合同要件，買方有理由拒收全部貨物，也可以接受合乎規(guī)定部分，拒收不合規(guī)定部分，并提出損害賠償。案例分析：有些國家的法律，把買賣分為兩類，一種叫憑樣品買賣，101案例分析[案例2]：我國某出口公司向英國出口一批大豆，合同規(guī)定：“水份最高為14%，雜質(zhì)不超過2.5%?！痹诔山磺?，該出口公司曾向買方寄過樣品，訂約后該出口公司又電告買方成交貨物與樣品相似，當貨物運至英國后買方提出貨物與樣品不符，并出示了當?shù)貦z驗機構(gòu)的檢驗證書，證明貨物的品質(zhì)比樣品低7%，但未提出品質(zhì)不符合合同的品質(zhì)規(guī)定。買方以此要求該出口公司賠償其15000英磅的損失。請問：該出口公司是否該賠？本案給我們什么啟示？案例分析[案例2]：我國某出口公司向英國出口一批大豆，合同規(guī)102案例分析：該出口公司沒有充分的理由拒絕賠償。因為賣方行為已經(jīng)構(gòu)成雙重保證。在國際貿(mào)易中，凡是既憑樣品買賣，又憑說明買賣時，賣方所交貨物必須既符合樣品要求，同時又符合說明要求，否則，買方有權(quán)利拒收貨物。本案中，合同規(guī)定水分為14%，雜質(zhì)不超過2.5%。以此來看，雙方是憑說明進行買賣，我方所交貨物只要符合合同規(guī)定就算履行義務(wù)。但是，我方在成交前向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品，并且沒有注明“參考樣品”字樣，簽約后又電告對方所出運貨物與樣品相似，買方有理由認為這樣業(yè)務(wù)既憑樣品又憑說明進行交易。因而買方檢驗貨物與樣品不符，有權(quán)索賠。案例分析：該出口公司沒有充分的理由拒絕賠償。因為賣方行為已經(jīng)103案例分析：我與越南某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復驗有效期為貨物到達目的港后的60天。貨物到目的港經(jīng)越商復驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，越商因此要求我方按成交價格的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。問：我方應(yīng)否同意對方的要求，為什么？第四章合同的主體與標的__品名、質(zhì)量課件104分析我方不應(yīng)同意對方的要求。因為，鐮刀全部生銹的原因不是鐮刀本身的內(nèi)在缺陷，而是鐮刀與空氣中的氧發(fā)生了氧化作用引起的，是一種自然現(xiàn)象。故盡管我方留存的復樣也存在類似現(xiàn)象，我方也不能同意對方的要求。分析我方不應(yīng)同意對方的要求。因為，鐮刀全部生銹的原因不是鐮刀105案例分析：我某公司出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高15%，雜質(zhì)不超過3%，但在成交前曾向買方寄過樣品，訂約后，我方又電告對方成交貨物與樣品相似。貨到后，買方提出貨物的質(zhì)量比樣品低7%的檢驗證明，并要求我方賠償損失。問：我方是否該賠？為什么？案例分析：我某公司出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高1106第四節(jié)進出口商品的數(shù)量一、約定進出口商品數(shù)量的意義二、計量單位與計量方法（一）計量單位(1)重量(Weight)：如克、公斤、盎司、磅、公噸、長噸、短噸等。(2)數(shù)量(Numbers)：如只、件、套、打、羅、令等。(3)長度(Length)：如米、英尺、碼等。(4)面積(Area)：如平方米、平方英尺、平方碼等。(5)體積(Capacity)：如立方米、立方英尺、立方碼等。(6)容積(Volume)：如升、加侖、蒲式耳等。第四節(jié)進出口商品的數(shù)量一、約定進出口商品數(shù)量的意義107四、約定數(shù)量條款的注意事項（一）正確掌握成交數(shù)量（二）合理約定數(shù)量機動幅度（三）溢短裝數(shù)量的計價方法要公平所謂溢短裝條款(Moreorlessclause)，就是允許交貨時可多交或少交一定比例的數(shù)量。一般而言，溢短裝條款由賣方?jīng)Q定，但在由買方負責租船接貨的情況下，為了便于同租船合同銜接，也可規(guī)定由買方?jīng)Q定。至于溢短交部分的價格如何計算問題，比較常見的做法是按合同價格結(jié)算。但也可根據(jù)商品和市場情況按交貨時市價計算。（四）數(shù)量條款的規(guī)定應(yīng)明確、具體約量條款（aboutorapproximately）（1）若使用“約”量條款，雙方應(yīng)事先在合同中明確允許增加或減少的百分比，否則不宜采用。（2）根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，凡“約”“大約”應(yīng)解釋為不超過10%的增減幅度。三、約定數(shù)量條款的注意事項四、約定數(shù)量條款的注意事項（一）正確掌握成交數(shù)量108第五節(jié)進出口商品的包裝一、包裝的重要性與約定進出口商品包裝條件的意義二、進出口貨物的運輸包裝（一）對進出口貨物的運輸包裝的要求1.必須適應(yīng)貨物的特性2.必須適應(yīng)各種不同運輸方式的要求3.必須考慮有關(guān)國家的法律規(guī)定和客戶的要求4.要便于運輸物流各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進行操作5.要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費用第五節(jié)進出口商品的包裝一、包裝的重要性與約定進出口商品包裝109（二）進出口貨物運輸包裝的分類1、運輸包裝outpacking——用于保護產(chǎn)品品質(zhì)安全和數(shù)量完整2、銷售包裝innerpacking——隨同產(chǎn)品進入零售環(huán)節(jié)，與消費者直接

（二）進出口貨物運輸包裝的分類1、運輸包裝outpacki110（三）運輸包裝的標志(一)運輸標志運輸標志(ShippingMark)，習慣上稱為“嘜頭”。其作用是在裝卸、運輸、保管過程中，使有關(guān)部門便于識別貨物，防止錯發(fā)錯運。運輸標志一般由四部分組成：(1)圖形或英文縮寫字母(這是收貨人或買方名稱的代號)；(2)參考號：如運單號、訂單號、發(fā)票號、合同號、信用證號等；(3)目的地的名稱或代號；(4)件號和件數(shù)。(二)指示性標志根據(jù)商品的特性，對一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品，用醒目的圖形和簡單的文字作出的標志。（三）警告性標志在易燃品、易爆品、腐蝕品和放射性物品等危險品的運輸包裝上印制特殊的文字，以示警告。（三）運輸包裝的標志(一)運輸標志111三、進出口商品的銷售包裝（一）對銷售包裝的要求（二）銷售包裝的分類（三）銷售包裝的裝潢畫面（四）銷售包裝的文字說明（五）條形碼標志

三、進出口商品的銷售包裝（一）對銷售包裝的要求112條形碼標志條形碼——由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細間隔不等的平行條紋所組成，它表示特定的信息，是利用光電掃描閱讀設(shè)備為計算機輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語言。我們常見的條形碼，一般包含13位數(shù)字，由0-9所組成，首三位數(shù)字是國家(地區(qū))號碼，第四至七位為廠商號碼，第八至十二位為商品號碼，最后一位為檢查碼。由于國家號碼及廠商號碼的不同，故此每一廠商按規(guī)定編印的產(chǎn)品編號，就會使每一單項產(chǎn)品的號碼，在世界上獨一無二，不會重復，于是有關(guān)產(chǎn)品于流通國際市場時，成為有效的商品身份證編號。

我國的前綴碼為690、691、692，693是中外合資的條碼。美國和加拿大為00－13，日本為45、49，香港為489，臺灣為471等等。條形碼標志條形碼——由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細間隔不等的平行113四、中性包裝和定牌生產(chǎn)

（一）中性包裝(NeutralPacking)——是指商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別、地名和廠商的名稱，也不標明商標或牌號的包裝。（二）定牌——是指賣方按買方要求，在出口商品包裝上采用其指定的商標和牌號。四、中性包裝和定牌生產(chǎn)（一）中性包裝(NeutralP114五、包裝條款的基本內(nèi)容（一）包裝方式（二）包裝材料（三）包裝規(guī)格（四）包裝標志（五）包裝費用五、包裝條款的基本內(nèi)容（一）包裝方式115六、約定包裝條款的注意事項1.要考慮成交商品的特點2.要考慮成交商品所采用的運輸方式3.要考慮有關(guān)國家的法律規(guī)定4.在不影響包裝質(zhì)量的前提下注意節(jié)省包裝費用5.要考慮有關(guān)國家的消費水平、消費習慣和客戶的具體要求6.正確運用中性包裝和定牌生產(chǎn)7.不宜輕易接受按某國家式樣包裝的條件8.包裝條件應(yīng)明確、具體六、約定包裝條款的注意事項1.要考慮成交商品的特點116[案例1]我方先后向中東某國家出口純毛紡織品數(shù)批，貨到國外后買方收貨，從未提出異議。但數(shù)月之后，買方寄來制成的服裝一套，聲稱用我毛料制成的服裝色差嚴重，難以投入市場銷售，因而要求賠償。問對此應(yīng)如何解決？[案例1]117【解析】（根據(jù)國際上通常執(zhí)行的“紡織品一經(jīng)開剪即不考慮賠償”的原則，對買方所提的問題不能予以考慮）【解析】118[案例2]我國