KET - 經(jīng)銷商平臺-銷售政策方案-v1.0

金正大ERP項目銷售政策總體方案目錄銷售政策政策理解政策實現(xiàn)對政策建議政策的系統(tǒng)實現(xiàn)問題與討論銷售政策類型-下達(dá)訂單時政策大類政策小類含義加價分銷商加價針對分銷商銷售時會對特定產(chǎn)品進(jìn)行加價。公司加價對特定產(chǎn)品加價。優(yōu)惠價買斷價對特定產(chǎn)品實行買斷價。優(yōu)惠價對特定產(chǎn)品實行優(yōu)惠價。折扣累計打款獎勵打款數(shù)滿足不同坎級按百分比給予不同折扣優(yōu)惠。發(fā)貨折扣1發(fā)貨量滿足不同坎級給予不同價格優(yōu)惠。發(fā)貨折扣2購買A，給予一定價格優(yōu)惠或樣品肥支持（部分政策根據(jù)新老客戶折扣也會不同）。倉儲補貼定金繳納數(shù)滿足不同坎級給予不同倉儲補貼力度。買贈累計進(jìn)貨買贈1累計進(jìn)貨滿N噸之后，按進(jìn)貨噸數(shù)贈送促銷品。累計進(jìn)貨買贈2累計進(jìn)貨滿N噸之后，贈送定量的促銷品。訂單買贈購買特定產(chǎn)品A贈送特定產(chǎn)品B。其他1:1配發(fā)購買A，必須購買同等數(shù)量的其他產(chǎn)品（限定品種）。銷售政策類型-交易后執(zhí)行政策大類政策小類含義獎勵發(fā)貨坎級獎勵發(fā)貨滿足不同坎級給予不同等級的現(xiàn)金或?qū)嵨铼剟睢，F(xiàn)場訂貨獎勵現(xiàn)場訂貨滿足不同坎級給予不同等級的現(xiàn)金或?qū)嵨铼剟?。累計進(jìn)貨獎勵累計進(jìn)貨滿足不同坎級支持廣促品費用支持。扶持VIP扶持針對VIP客戶車輛、分銷人員、培訓(xùn)支持。定金定金繳納購買A需要按套繳納定金。定金返還根據(jù)銷量返還定金。銷售政策維護(hù)流程要點解釋：1、銷售政策的申請和審核在線下。2、銷售政策的維護(hù)在經(jīng)銷商平臺。3、系統(tǒng)依據(jù)預(yù)定義的銷售政策與實際訂單計算每單可享受的促銷政策。銷售政策的分類及實施可能性目錄銷售政策政策理解政策實現(xiàn)對政策建議政策的系統(tǒng)實現(xiàn)問題與討論銷售政策應(yīng)用流程要點解釋：1、系統(tǒng)依據(jù)預(yù)定義的銷售政策與實際訂單計算每單可享受的銷售政策。注1：經(jīng)銷商平臺下單功能開放給客戶和業(yè)務(wù)員。注2：促銷訂單需要與常規(guī)訂單進(jìn)行關(guān)聯(lián)，平臺顯示各促銷訂單可選擇的促銷品列表。注3：退換訂單的流程基本相同，區(qū)別在于訂單類型的不同。目錄銷售政策政策理解政策實現(xiàn)對政策建議政策的系統(tǒng)實現(xiàn)問題與討論銷售政策建議-訂單價格運算時點發(fā)貨時由營銷財務(wù)核算并匹配銷售政策，最終確定價格。

價格主數(shù)據(jù)的期初數(shù)據(jù)在完成導(dǎo)入驗證之后，價格結(jié)果顯示在產(chǎn)品挑選界面。期初導(dǎo)入數(shù)據(jù)實時增量數(shù)據(jù)匹配銷售政策SAP內(nèi)的實時增量數(shù)據(jù)在修改完成之后，增量數(shù)據(jù)實時同步至平臺，數(shù)據(jù)同步完成之后，最新價格顯示在產(chǎn)品挑選界面。下達(dá)訂單時，自動匹配銷售政策，價格運算程序自動運行，得出新價格顯示在訂單界面。新模式：舊模式：下單時自動匹配銷售政策，及時獲知訂單價格與享受何種政策。zzzzzzzzz價格運算時點銷售政策建議-分銷商加價入一級商分銷賬戶形式新模式：舊模式：缺點不能及時使用分銷商加價部分的金額發(fā)貨量不能超過賬戶余額建議分銷商加價部分直接打入所屬一級商分銷賬戶優(yōu)點直接用于訂單的下達(dá)，無需拖延至第二次下單賬戶余額和一級商分銷賬戶總和滿足即可下單銷售政策建議-發(fā)貨時間缺點：客戶為享受此政策大量下單，并于很久后才申請發(fā)貨。缺點：發(fā)貨期不能確定，3-4天只是大概時間。缺點：需要人工修改銷售政策建議-政策執(zhí)行查詢最后更新時間：2015-11-1813:30:08政策執(zhí)行情況政策A：

發(fā)運訂單數(shù)：7累計發(fā)貨（標(biāo)準(zhǔn)噸）：1300政策B：

發(fā)運訂單數(shù)：3累計發(fā)貨（標(biāo)準(zhǔn)噸）：600政策C：

發(fā)運訂單數(shù)：4累計發(fā)貨（標(biāo)準(zhǔn)噸）：1000刷新賬號信息政策執(zhí)行意見與建議賬上余額用戶名：XX農(nóng)商合作社我的訂單購物車退出對賬單提供查詢各政策發(fā)貨情況；查看各政策詳細(xì)情況（坎級獎勵等）。銷售政策建議-發(fā)貨坎級方案坎級建議：

建議不影響已經(jīng)完結(jié)的訂單，建議做如下改進(jìn)：

購買噸數(shù)老政策優(yōu)惠建議政策優(yōu)惠20009999*90=891099*90=8910150150*110=1650090*99+50*120110=32890199*120+99*90=32790499499*130=64870199*161+32790=64829執(zhí)行方式目前的折扣優(yōu)惠等需要計入銷售坎級的處理方式是當(dāng)達(dá)到下一坎級時，會考慮此客戶的所有訂單，工作量大且復(fù)雜。建議優(yōu)惠的價格只針對所處坎級，不考慮歷史訂單。降低每個坎級的產(chǎn)品單價。優(yōu)點保護(hù)公司利益；客戶及時了解享受了哪些政策；增加客戶購買欲；解決發(fā)貨時計算坎級的缺點。銷售政策建議-買贈實例：進(jìn)貨20噸硝硫基產(chǎn)品，每噸贈送土壤伴侶6袋或液體肥（5L）2桶。方案2方案1：計算促銷品金額，客戶下單后此款項將作為促銷品資金打入客戶促銷品賬戶，可以用于購買任意種類促銷品。方案2：關(guān)聯(lián)硝硫基產(chǎn)品和促銷品，客戶下單時需要選擇促銷品。方案1銷售政策建議-維護(hù)銷售政策多維度匹配條件實施方法目錄銷售政策政策理解政策實現(xiàn)對政策建議政策的系統(tǒng)實現(xiàn)問題與討論銷售政策的實現(xiàn)概述-加價（分銷商加價）維護(hù)銷售政策的實現(xiàn)概述-加價（分銷商加價）實現(xiàn)方式實現(xiàn)說明：針對分銷商的加價部分會打入一級商賬戶；標(biāo)記分銷商加價訂單用于統(tǒng)計計入一級商賬戶的金額；生成訂單后需要同步至SAP，同步信息包括：訂單信息、備注信息。備注信息包括政策使用代碼、價格變更計算過程。計算過程：

匹配信息符合，調(diào)整訂單單價（原價X元/噸，調(diào)整為（X+40）元/噸），并自動計算訂單總價。銷售政策的實現(xiàn)概述-優(yōu)惠價（優(yōu)惠價、買斷價）維護(hù)銷售政策的實現(xiàn)概述-優(yōu)惠價（優(yōu)惠價、買斷價）實現(xiàn)方式實現(xiàn)說明：優(yōu)惠價產(chǎn)生的減價計入費用賬戶，主要為客戶政策性費用；標(biāo)記優(yōu)惠價的訂單，根據(jù)政策編碼判斷是否計入銷售坎級；生成訂單后需要同步至SAP，同步信息包括：訂單信息、備注信息。備注信息包括政策使用代碼、價格變更計算過程。計算過程：

匹配信息符合，調(diào)整訂單單價（原件X元/噸，調(diào)整為Y元/噸，Y為優(yōu)惠價格），并自動計算訂單總價。銷售政策的實現(xiàn)概述-折扣：折扣（累計打款）維護(hù)設(shè)置坎級，對每個坎級分別設(shè)置實施方法銷售政策的實現(xiàn)概述-折扣（累計打款獎勵）實現(xiàn)方式實現(xiàn)說明：累計打款獎勵產(chǎn)生的減價部分計入費用賬戶，部分提取各省級分公司渠道基金；折扣金額不會修改訂單價格，會計算出折扣金額后打入客戶返利賬戶；生成訂單后需要同步至SAP，同步信息包括：訂單信息、備注信息。備注信息包括政策使用代碼、折扣金額計算過程。計算過程：

匹配信息符合，根據(jù)累計打款數(shù)計算折扣比例，得到折扣金額為訂單總額X元*折扣百分比。銷售政策的實現(xiàn)概述-折扣：折扣（倉儲補貼）維護(hù)單位：噸/標(biāo)準(zhǔn)噸（標(biāo)準(zhǔn)噸需維護(hù)換算關(guān)系）銷售政策的實現(xiàn)概述-折扣（倉儲補貼）實現(xiàn)方式實現(xiàn)說明：倉儲補貼提取各省級分公司渠道基金；生成訂單后需要同步至SAP，同步信息包括：訂單信息、備注信息。備注信息包括政策使用代碼、價格變更計算過程。計算過程：

匹配信息符合，調(diào)整訂單單價（原件X元/噸，調(diào)整為Y元/噸，Y為優(yōu)惠價格），并自動計算訂單總價。銷售政策的實現(xiàn)概述-買贈維護(hù)兩種方案：1.代碼2.總金額1001：促銷品，這里代表1000元或特定種類活動產(chǎn)品，可由客戶自由組合。銷售政策的實現(xiàn)概述-買贈實現(xiàn)方式實現(xiàn)說明：買贈政策所需的贈品列支客戶政策性費用；提取費用包括金額、促銷品兩種形式，每下達(dá)一種需要提取費用的銷售政策就將提取的費用維護(hù)為一種代碼，各代碼只能代表對應(yīng)政策所限定的提取費用規(guī)則；生成訂單后需要同步至SAP，同步信息包括：訂單信息、備注信息。備注信息包括政策使用代碼、提取費用的詳情。計算過程：匹配信息符合，計算每張訂單可獲取的贈品數(shù)，并另行生成促銷品訂單（具體促銷訂單根據(jù)客戶選擇確定）。銷售政策的實現(xiàn)概述-獎勵現(xiàn)狀問題及解決方案獎勵類型發(fā)貨坎級獎勵累計進(jìn)貨獎勵現(xiàn)場訂貨獎勵發(fā)貨坎級獎勵、累計進(jìn)貨獎勵每年統(tǒng)計一次，計算獎勵金額或廣促品現(xiàn)場訂貨獎勵在訂貨會結(jié)束后根據(jù)實際發(fā)貨量計算獎勵金額經(jīng)銷商平臺在下單時匹配銷售政策現(xiàn)場訂貨訂單只能由業(yè)務(wù)員下單，并在訂單上標(biāo)記“現(xiàn)場訂貨”歷史累計發(fā)/進(jìn)貨數(shù)在平臺中可以統(tǒng)計，具體獎勵以何種方式實現(xiàn)：線上/線下？銷售政策的實現(xiàn)概述-銷售政策并行及坎級政策解決方案分銷商加價買贈優(yōu)惠價折扣現(xiàn)狀各種政策相互交叉，同時期存在多種政策，下單時計算政策較復(fù)雜。建議平臺中實現(xiàn)政策之間并行和排除關(guān)系限定，當(dāng)存在多種政策同時存在情況是系統(tǒng)自動判斷政策間并行關(guān)系，若不能同時執(zhí)行則可由客戶選擇希望采取的政策。優(yōu)點系統(tǒng)自動匹配政策執(zhí)行，自動選擇最優(yōu)政策并在統(tǒng)計坎級時只計入符合條件的訂單。銷售政策的實現(xiàn)概述-訂單狀態(tài)實現(xiàn)說明：訂單狀態(tài)：未完成、批準(zhǔn)、處理中、已取消、已拒絕、需要重新審批、已發(fā)運、退貨；根據(jù)政策類型新增狀態(tài)欄2，僅已發(fā)運狀態(tài)的折扣、買贈類型政策訂單可填寫狀態(tài)2：

A.折扣：已完成/未打款、已打款

B.買贈：未生成促銷訂單、已生成促銷訂單、已發(fā)運促銷品銷售政策的實現(xiàn)概述-標(biāo)準(zhǔn)噸不一致解決問題：多個涉及標(biāo)準(zhǔn)噸的銷售政策的標(biāo)準(zhǔn)不一致，銷售坎級如何計算？

實例：發(fā)貨折扣12015/1/262015/3/251標(biāo)準(zhǔn)噸1噸水溶肥3噸沖施肥3噸硝酸鉀復(fù)合肥

發(fā)貨折扣22015/5/262015/6/251標(biāo)準(zhǔn)噸2.5噸普通復(fù)合肥1噸3*17/3*18復(fù)合肥1噸控釋肥1噸硝基肥（硝氯基、硝硫基、硝基控釋肥、硝基雙效肥）

發(fā)貨坎級2015/1/262015/4/251標(biāo)準(zhǔn)噸2.5噸普通復(fù)合肥1噸硝基雙效肥1噸緩控釋肥1.5噸50%含量以上復(fù)合肥0.5噸硝硫基解決方案：設(shè)置多個標(biāo)準(zhǔn)噸換算規(guī)則，并在銷售政策坎級維護(hù)中設(shè)置此政策所使用的單位規(guī)則。銷售政策的實現(xiàn)概述-坎級計算范圍及退貨問題：銷售坎級的進(jìn)貨量/發(fā)貨量提取范圍如何確定，當(dāng)存在退貨情況時如何處理？退貨價格如何確定？

解決方案：

1.銷售坎級的進(jìn)貨量/發(fā)貨量的提取范圍可限定產(chǎn)品和時間，并限定提取的訂單只包括狀態(tài)為已發(fā)運的訂單，對于其他狀態(tài)的訂單不予提??；

2.退貨價格由訂單為準(zhǔn)，并在退貨后自動沖銷坎級。

目錄銷售政策政策理解政策實現(xiàn)對政策建議政策的系統(tǒng)實現(xiàn)問題與討論部分政策系統(tǒng)無法實現(xiàn)1:1配發(fā)定金繳納/返還