及時溝通XXXX年福州某地產(chǎn)城溪語墅推廣方案

生活自然放輕松

風景區(qū)里的萬科城一期共規(guī)劃106套，截止到12月30日萬科城銷售94套，去化89%。公司管理層決策銷控部分房源供2期產(chǎn)品做產(chǎn)品標桿價。故實際可售房源僅94套，可售房源去化100%。萬科城溪語墅成交情況4找”AMAN”法云和”虹夕諾雅”，應為他們在氣質(zhì)上和項目相接近，而并非找悅榕莊和CLBUMED,“悅榕莊”對獨特自然要求更高，對奢華更顯，更張揚，而CLBUMED種類偏多，整體更熱鬧。ABC?[外因][內(nèi)因]A海西旅行目的地B30分鐘帶風景的交通C旅游基地（創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園+溫泉度假區(qū)）A帶入動物（松鼠，黑天鵝）B野餐公園C垂釣臺DFUNFUN工坊E村落食堂（茉莉）F水岸廣場J星空草地F溪語茶社J山谷coffee溪岸·山谷·約70萬平米生活城定位語生活自然萬科城廣告語LOGO輔助圖形A建立形形象風景區(qū)區(qū)里的溪語語墅（麻布布封套套）項目折折頁產(chǎn)品信信息釋釋放明信片片情感渲渲染B建立體體驗溪語墅墅的度假生生活傳統(tǒng)度假一年2-3次周期較長消費較高更私人化時間固定需求無法隨時滿足個人需求與家庭需求存在沖突單次消費至少3000元節(jié)假日出行單次行程至少4天著名景點擁有一線自然資源面對興興起的的家庭庭度假假，如如何提提供需需求？？城市人人的度度假需需求？？傳統(tǒng)度度假更更多滿滿足個個人度度假需需求且且不易易實現(xiàn)現(xiàn)歐美國國家，，家庭庭度假假已經(jīng)經(jīng)非常常成熟熟。在在中國國，隨隨著經(jīng)經(jīng)濟高高速發(fā)發(fā)展，，北上上廣等等一線線城市市已開開始流流行。。某種種角度度上，，中國國式家家庭度度假基基本等等同于于周末末生活活必須符符合以以下條條件：：一、擁擁有豐豐富的的自然然資源源二、便便捷交交通，，縮短短度假假行程程與費費用三、可可提供供滿足足家庭庭成員員所需需配套套設施施四、可可提供供滿足足家庭庭成員員所需需娛樂樂項目目城市家家庭周周末生生活范范本：：對于城城市居居民而而言，，周末末生活活已形形成慣慣性。。要么么帶孩孩子去去游樂樂場、、公園園，商商場或或電影影院，，要么么就是是被繁繁雜工工作纏纏繞。。周末末來臨臨，他他們沒沒有更更多選選擇。。孩子在在城市市家庭庭中占占據(jù)了了重要要位置置，周周末生生活很很大程程度以以孩子子為中中心。。周末生生活=周周末度度假=走走，去去大樟樟溪12徹底放放下顧顧慮=放放輕松松=全全福州州，放放輕松松周末48小時=度度假體體驗=行行走大大樟溪溪48小時度度假體體驗3一套標標準的的客戶戶接待待流程程一組輕輕松的的場景景體驗驗一條成成熟的的旅游游線路路一套有有趣的的客戶戶體驗驗流線線一系列列友好好的品品牌活活動一組特特色的的銷售售道具具一系列列精致致的紀紀念品品一組創(chuàng)創(chuàng)新的的拓客客動作作“8個1”客戶戶觸點點體驗驗推廣策策略：：創(chuàng)新新客戶戶觸點點，創(chuàng)創(chuàng)造更更多體體驗1.雙接待待中心心現(xiàn)場銷銷售廳廳未開開放前前，以以萬科科生活活館為為重心心。現(xiàn)場銷銷售廳廳開放放后，，著重重萬科科生活活館接接待客客戶引引導至至現(xiàn)場場銷售售廳。。一套標標準的的客戶戶接待待流程程溪語墅墅看房房專用用車2.雙接待待中心心聯(lián)動動：看看房巴巴士常常態(tài)化化車身廣廣告：：流動動廣告告牌隨車視視頻、、隨車車大使使（置置業(yè)顧顧問陪陪同））路線設設計：：灣邊邊大橋橋203省道，，避開開南嶼嶼板塊塊攔截截山谷會館【售樓部】商業(yè)樣板街項目入口樣板房林蔭大道一套標標準的的客戶戶接待待流程程大樟溪溪畔親親水平平臺——院落商商業(yè)街街——林蔭大大道——樣板房房親水平平臺一組輕輕松的的場景景體驗驗商業(yè)街街廣場場山谷會會館親水平平臺休閑大大露臺臺一條成成熟的的旅游游線路路路線線一一：：生生活活館館→→莒莒溪溪（（山山野野騎騎行行））→→山山谷谷會會館館→→赤赤壁壁（（泡泡溫溫泉泉））路線線二二：：生生活活館館→→山山谷谷會會館館（（休休憩憩、、抽抽獎獎））→→方方廣廣巖巖（（爬爬山山））溪語語墅墅地地處處永永泰泰九九大大風風景景區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)，，周周邊邊有有許許多多著著名名的的景景點點。。為為有有效效利利用用景景區(qū)區(qū)旅旅游游資資源源，，并并攔攔截截旅旅游游客客群群。。精精心心編編排排周周末末度度假假線線路路，，供供來來訪訪客客戶戶選選擇擇。。溫泉線地點時間內(nèi)容白馬路萬科生活館9:00----整裝出發(fā)----萬科生活館集中203省道9:00-10:00-----一路前行----驅車前往目的地，大樟溪莒溪10:00-11:30----投身自然----騎行莒溪竹林11:30-12:30----漫步莒溪----竹林玩樂、采風攝影12:30-14:00----溪邊野餐----莒溪畔戶外野餐，午后小憩福州萬科城山谷會館14:00-15:00----探訪山谷----到訪山谷會館，咖啡品鑒樂峰赤壁溫泉區(qū)15:00-17:30----私享金湯----身心投入原脈溫泉17:30--------幸福歸城----登山線地點時間內(nèi)容白馬路萬科生活館9:00----整裝出發(fā)----萬科生活館集中203省道9:00-10:00-----一路前行----驅車前往目的地，大樟溪福州萬科城山谷會館10:00-11:00----探訪山谷----到訪山谷會館，咖啡品鑒11:00-12:00----親子互動----車模DIY、放風箏12:30-14:00----山谷午餐--精制的日本壽司、茶歇方廣巖14:00-14:30----前往方廣巖----15:00-17:30----登山慢行----拾階而上，沿途賞青山碧水17:30--------幸福歸城----一系系列列友友好好的的品品牌牌活活動動“全全福福州州放放輕輕松松””示示范范區(qū)區(qū)開開放放活活動動35在““全全福福州州，，放放輕輕松松””的的大大主主題題下下，，邀邀請請來來賓賓到到溪溪語語墅墅過過一一天天““完完美美的的度度假假生生活活””!從精精神神內(nèi)內(nèi)核核到到形形式式表表現(xiàn)現(xiàn)，，把把萬萬科科度度假假墅墅理理念念，，在在活活動動中中情情景景交交融融地地演演繹繹，，打打響響萬萬科科城城““創(chuàng)創(chuàng)意意營營銷銷””第第一一炮炮??！萬科科城城預預約約客客戶戶、、意意向向客客戶戶；；萬萬客客會會會會員員、、金金域域榕榕郡郡等等其其他他萬萬科科項項目目業(yè)業(yè)主主；；農(nóng)農(nóng)夫夫集集市市會會員員、、藝藝術術展展會會員員、、合合作作單單位位代代表表、、媒媒體體朋朋友友、、自自駕駕游游車車主主等等。。兩天天共共計計到到達達2000多位位客客戶戶一系系列列友友好好的的品品牌牌活活動動“全全福福州州放放輕輕松松””示示范范區(qū)區(qū)開開放放活活動動一系系列列友友好好的的品品牌牌活活動動“行走走大樟樟溪””媒體體48小時度度假體體驗行行游覽大大樟溪溪+體體驗農(nóng)農(nóng)家樂樂+閑閑禪大大山谷谷+饋饋贈永永泰禮禮品溪語墅墅將親親子活活動打打造成成為一一項品品牌活活動，，以““山谷谷家庭庭日，，周末末有約約”為為推廣廣語，，全面面鋪開開宣傳傳?，F(xiàn)現(xiàn)場活活動形形式以以“山山谷手手工作作坊””為主主，嫁嫁接市市區(qū)小小學、、幼兒兒園資資源，，鼓勵勵父母母帶領領孩子子到山山谷中中放飛飛心情情，改改善親親子關關系。?！吧焦裙燃彝ネト铡薄比壹抑苣┠┛倓觿訂T一系列列友好好的品品牌活活動“山谷谷家庭庭日””主題題展板板一系列列友好好的品品牌活活動溪語墅墅開啟啟福州州首個個農(nóng)夫夫市集集，傳傳達健健康、、自然然、輕輕松的的生活活理念念。“山谷谷農(nóng)夫夫市集集”一系列列友好好的品品牌活活動物料數(shù)量黑米10斤五常大米10斤農(nóng)家地瓜粉10斤蒲城薏米10袋桂花糕20袋竹筒酒5瓶陳年農(nóng)家酒5罐筍干5斤香菇干2斤樹蜂蜜10瓶茶籽油10瓶桂花糕10袋紅菇5袋竹蓀100袋（贈品）紅棗（新疆）20袋十八閣黃花菜5盒黑玉米30袋黑花生10袋黑小米10袋黑土豆5斤紫薯5斤白背天葵2斤黃秋葵2斤香麻菜2斤羅勒2斤地瓜葉2斤小苦瓜2斤紫背天葵2斤八角瓜2斤馬齒莧2斤綠殼雞蛋20個鴿子蛋50個

瓦灰雞蛋20個白鶩鴨蛋20個一組特特色的的銷售售道具具為彌補補市區(qū)區(qū)接待待中心心初訪訪客戶戶無法法親臨臨現(xiàn)場場了解解產(chǎn)品品、感感受氛氛圍的的不足足，在在現(xiàn)場場采用用實景景道具具，增增強客客戶對對產(chǎn)品品、氛氛圍的的了解解。福建本本土城城市生生活雜雜志《homeland家園》，住交交會特特刊“度假假的房房子””“來來大樟樟溪度度假吧吧”““住在在風景景區(qū)里里”專專題41“請慢慢用””系列列實景景相框框、實實景照照片現(xiàn)場循循環(huán)播播放項項目形形象、、現(xiàn)場場活動動視頻頻一組特特色的的銷售售道具具“請慢慢用””系列列實景景相冊冊、實實景照照片一組特特色的的銷售售道具具43“發(fā)現(xiàn)現(xiàn)大樟樟溪之之美””手繪繪地圖圖+封套一組特特色的的銷售售道具具一系列列精致致的紀紀念品品制作一一系列列符合合項目目調(diào)性性的禮禮品、、物料料，令令項目目自然然、輕輕松的的調(diào)性性到達達每一一個客客戶觸觸點大樟溪溪特產(chǎn)產(chǎn)—李干、、梅子子定制環(huán)環(huán)保帆帆布袋袋“請慢慢用””系列列定制制原生生態(tài)竹竹筷熱轉印印馬克克杯為進一一步鋪鋪開溪溪語墅墅的影影響力力，結結合項項目調(diào)調(diào)性對對派單單進行行創(chuàng)新新。以以告知知單形形式，，配合合拍立立得DM。效果果良好好。第第二天天即有有各大大地產(chǎn)產(chǎn)商爭爭相模模仿。?！澳阌杏卸嗑镁脹]有有陪孩孩子度度周末末了””全城城派單單事件件一系列列創(chuàng)新新的拓拓客動動作綠色V生活圈圈層活活動健康V生活圈圈層活活動藝術V生活圈圈層活活動一系列列創(chuàng)新新的拓拓客動動作根據(jù)前前期銷銷售數(shù)數(shù)據(jù)分分析，，超二二成以以上成成交客客戶是是通過過老帶帶新的的渠道道。在在目前前溪語語墅前前期已已積累累了一一部分分寶貴貴業(yè)主主資源源的情情況下下，結結合福福州萬萬科年年末五五盤聯(lián)聯(lián)動方方案，，11月起福福州萬萬科城城的活活動主主要圍圍繞““秋之之溪語語”業(yè)業(yè)主私私家晚晚宴沙沙龍進進行。?！扒锴镏Z語””業(yè)業(yè)主主私私家家派派對對，，自自舉舉辦辦至至今今，，效效果果良